Konsulentbransjen - en forutsetning for et kunnskapsbasert ... - Abelia

18 KONSULENTBRANSJEN
5.2. OFFENTLIGE
ANBUDSPROSESSER
Offentlig sektor er en storinnkjøper av konsulenttjenester og dermed en viktig kunde for
mange av konsulentselskapene.
figur
25 prosent av selskapene
11
har i overveiende grad omsetningen
fra offentlig sektor. I tillegg oppgir over 60 prosent av konsulentselskapene at de
henter deler av omsetningen fra offentlig virksomhet.
44 prosent av konsulentselskapene opplever at offentlig anbudsprosesser var et hinder
for vekst i 2011. Tilbakemeldingen fra selskaper og de erfaringene NHO og Abelia har
med konkrete innkjøpsprosesser, tyder på at problemene særlig er forbundet med at;
i) kravspesifikasjonene har vært for dårlige,
ii) kvalifikasjons- og tildelingskriterier blandes,
iii) evalueringene er for skjønnsmessige og
iv) begrunnelsene er for dårlige.
Tilsvarende opplever 56 prosent at anbudsprosessene i liten grad var et hinder for vekst.
Dette kan skyldes at veldig mange konsulentselskaper ikke deltar på slike prosesser og
derfor ikke anser dette som problematisk.
FIGUR 11. I HVILKEN GRAD OPPLEVER DU AT OFFENTLIGE ANBUDSPROSEDYRER
VAR EN HINDRING FOR VEKST I 2011
Kilde: Abelia
I STOR GRAD
17%
I NOEN GRAD
27%
I LITEN GRAD
56%
Av tallene fordelt på de ulike segmentene ser problemet ut til å være minst innenfor
finans og teknologisk rådgiving. Innenfor de andre segmentene ser det ut til at ca halvparten
av bedriftene mener at offentlige anbudsprosedyrer i noen eller stor grad er en
hindring for vekst, jf tabell i vedlegg 4.
Den kanskje største utfordringen knyttet til offentlige innkjøp av konsulent- og kunnskapstjenester
er forbundet med å kunne sikre en god dialog. En god dialog mellom
innkjøper og leverandør av konsulenttjenester er viktig for at leverandøren skal forstå problemet
som skal løses, og for at innkjøperen skal kunne se ulike mulige løsningsforslag.
Utfordringen med offentlige innkjøp dreier seg derfor mer om gode forberedelser
og god kommunikasjon – både skriftlig og muntlig – enn om hindringene i regelverket.
Gode forberedelser og god kommunikasjon setter på sin side krav til kompetanse hos
begge parter i forhold til det offentlige anbudsregelverket, i forhold til markedet og oppdragsgivers
behov.
5.3. REKRUTTERING
Det å tiltrekke seg og beholde kompetanse blir en av de største utfordringene for bransjen i
året som kommer.
FIGUR 12. I HVILKEN GRAD ER DET VANSKELIG Å REKRUTTERE KVALIFISERT
ARBEIDSKRAFT?
Kilde: Abelia
I STOR GRAD
46%
I LITEN GRAD
12%
I NOEN GRAD
42%
Selv om bransjen forventer vekst i sysselsettingen, vil problemer med å få tak i kvalifisert
arbeidskraft, særlig teknisk kompetanse og IT-kompetanse, kunne begrense veksten.
Kombinasjonskompetanse er også en mangelvare, i tillegg til kompetanse i kombinasjon
med konsulenterfaring. 46 prosent av respondentene sier de har store problemer med
å rekruttere kvalifisert arbeidskraft, mens kun 12 prosent ikke opplever dette som et reelt
problem.
De største utfordringene med å skaffe kvalifisert arbeidskraft finner vi i segmentene
rådgivere bygg og anlegg, teknologisk rådgiving og finansrådgiving. tI alle disse sektorene
rapporterer over halvparten av bedriftene om store problemer med å finne rett kompetanse
(se vedlegg 4).
Konsekvensene av situasjonen på arbeidsmarkedet fører mange bedrifter på jakt etter
kompetanse i markeder utenfor Norge, særlig Europa og Asia. Stadig flere bedrifter er
dessuten villig til å gi ekstra gode betingelser for å rekruttere kvalifisert arbeidskraft. I mange
tilfeller vil bedriftens omsetning kunne svekkes og bedriften måtte takke nei til nye kunder
og nye oppdrag. Mange bedrifter vil måtte kunne kompensere for mangelen på arbeidskraft
ved selv å kjøpe eksterne tjenester.
«UTFORDRINGEN MED OFFENTLIGE INNKJØP DREIER
SEG MER OM GODE FORBEREDELSER OG GOD
KOMMUNIKASJON – BÅDE SKRIFTLIG OG MUNTLIG –
ENN OM HINDRINGER I REGELVERKET.»
KONSULENTBRANSJEN 19