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CHINA OPTOELECTRONICS
2012 年 第 7 期
中 祥 创 新 科 技 :
以 创 新 抢 占
LED 显 示 屏 的 制 高 点
—— 访 深 圳 中 祥 创 新 科 技 、 安 徽 四 通 光 电
科 技 董 事 总 经 理 钱 逢 涛 先 生
文 | 王 雅 娴
编 者 按 :
目 前 外 围 经 济 大 环 境 趋 向 不 景 气 , 记 者 了 解 到 从
去 年 到 现 在 少 量 LED 显 示 屏 中 型 厂 商 出 现 倒 闭
现 象 , 许 多 LED 显 示 屏 厂 商 求 思 求 变 , 拓 出 口 、
开 内 销 , 涉 足 照 明 市 场 …… 不 一 而 足 。 深 圳 市 中
祥 创 新 电 子 科 技 有 限 公 司 也 不 例 外 , 当 前 整 体 经
济 变 化 是 否 给 中 祥 创 新 的 出 口 、 内 销 带 来 一 定 的
影 响 , 企 业 又 该 如 何 面 对 目 前 的 局 面 ? 如 何 守 住
底 线 打 开 市 场 ?
带 着 相 关 问 题 记 者 采 访 到 了 深 圳 市 中 祥 创 新 电 子
科 技 有 限 公 司 、 安 徽 四 通 显 示 科 技 股 份 有 限 公 司
董 事 总 经 理 钱 逢 涛 , 访 问 中 钱 逢 涛 提 到 LED 显
示 屏 今 年 整 体 市 场 状 态 疲 软 ,“ 中 祥 前 两 年 的 步
子 迈 的 很 快 ”, 目 前 是 公 司 的 调 整 阶 段 , 而 这 正
是 为 了 更 好 的 发 展 做 准 备 。
度 过 难 关 , 企 业 要 改 输 血 为 造 血
悉 , 深 圳 市 中 祥 创 新 电 子 科 技 有 限 公 司 在
据
安 徽 省 池 州 市 四 通 光 电 产 业 园 生 产 基 地 投
入 五 千 多 万 元 资 金 发 展 专 业 化 的 LED 照 明
产 业 , 意 在 建 立 一 个 属 于 中 祥 创 新 科 技 更 大 的 LED
照 明 制 造 业 基 地 。 目 前 中 祥 创 新 科 技 把 所 有 照 明 和 部
分 显 示 屏 的 生 产 线 都 转 移 到 了 安 徽 , 开 拓 安 徽 以 及 北
方 、 西 北 大 部 分 市 场 的 同 时 也 节 约 了 成 本 。 而 研 发 中
心 、 市 场 中 心 、 甚 至 高 端 的 产 品 中 心 , 还 是 会 设 在 深 圳 。
▲ 全 国 工 商 联 常 务 副 主 席
孙 安 民 ( 右 ) 到 中 祥 创 新 调
研 , 钱 逢 涛 陪 同 参 观
“ 深 圳 的 成 本 费 用 太 高 了 , 为 了 减 少 压 力 中 祥 创 新
LED 照 明 的 生 产 基 地 全 部 转 移 到 了 安 徽 池 州 四 通 光 电 科 技
园 。” 钱 逢 涛 说 ,“ 内 外 经 济 状 况 均 不 理 想 的 情 况 下 , 大
家 都 在 观 望 , 看 政 府 能 否 出 台 新 的 政 策 。”
据 悉 目 前 国 家 财 政 绝 大 部 分 靠 房 地 产 相 关 行 业 来 带
动 , 国 内 大 概 有 42% 的 企 业 和 地 产 业 息 息 相 关 , 目 前 国 家
调 控 房 地 产 , 对 企 业 打 击 很 大 , 许 多 与 之 相 关 的 下 游 企 业
均 受 不 同 程 度 影 响 。
“ 其 实 目 前 的 市 场 环 境 对 大 小 企 业 都 是 一 样 的 , 大 型
企 业 可 能 会 更 难 过 一 些 ”, 谈 到 LED 显 示 屏 企 业 未 来 三 至
五 年 市 场 的 走 势 , 钱 逢 涛 说 ,“ 资 金 支 撑 只 是 在 经 营 上 的
支 撑 , 但 是 从 企 业 发 展 角 度 , 不 可 能 一 直 是 输 血 , 我 们 要
的 是 造 血 。 往 往 很 多 人 把 简 单 的 问 题 看 得 复 杂 化 了 , 其 实
我 一 直 在 讲 , 要 把 复 杂 的 问 题 简 单 看 。”
面 对 目 前 LED 显 示 屏 企 业 纷 纷 转 型 做 LED 照 明 的 趋
势 , 钱 逢 涛 说 ,“ 转 型 未 必 就 能 做 得 好 , 照 明 也 是 同 样 的 状 况 。
这 不 是 针 对 一 个 照 明 企 业 或 LED 照 明 行 业 , 是 整 个 经 营 体
制 和 经 济 层 面 的 问 题 , 要 想 解 决 , 一 定 要 靠 国 家 的 宏 观 调
控 来 拉 动 。 然 后 再 在 好 的 环 境 里 , 让 企 业 自 由 竞 争 、 发 展 。”
记 者 了 解 到 目 前 中 祥 创 新 科 技 LED 显 示 屏 和 照 明 业
务 的 比 例 是 8:2, 预 计 三 年 以 后 将 会 发 展 到 6:4 的 比 例 。
钱 逢 涛 说 ,“ 大 多 数 LED 显 示 屏 企 业 都 在 转 的 时 候 , 我 就
要 收 了 。 这 和 中 国 经 济 四 年 一 个 轮 回 的 定 律 是 一 样 的 , 一
窝 蜂 的 涌 进 一 个 产 业 之 后 就 一 定 会 有 一 个 低 潮 , 从 而 加 剧
行 业 竞 争 , 倒 闭 潮 随 之 而 来 。 企 业 要 避 开 这 个 低 潮 , 脚 踏
实 地 做 好 实 业 , 将 产 品 卖 得 更 好 。”
文 化 产 业 是 显 示 屏 的 双 刃 剑
“LED 显 示 屏 的 市 场 再 乱 也 一 定 有 他 的
市 场 份 额 , 如 : 广 告 、 形 象 、 交 通 引 导 等 方 面 ,
都 有 一 定 的 渠 道 。 如 果 能 在 这 些 渠 道 中 分 杯
羹 就 可 以 了 , 从 而 让 中 国 企 业 一 窝 蜂 扎 进 显
示 屏 行 业 , 但 最 后 都 是 头 破 血 流 。” 谈 到 销
售 渠 道 , 钱 逢 涛 说 ,“ 我 觉 得 渠 道 就 像 中 国
武 术 , 博 大 精 深 、 各 种 套 路 都 有 。 但 是 有 一
点 一 定 是 这 样 的 , 静 观 其 变 , 以 不 变 应 万 变 。”
这 看 似 有 点 调 侃 意 味 的 话 , 却 很 值 得 思 考 。
“LED 显 示 屏 中 的 渠 道 , 工 程 商 只 是
这 其 中 的 一 块 , 现 在 国 家 在 大 力 发 展 文 化 市
场 , 这 对 显 示 屏 的 发 展 就 是 一 个 契 机 。 当 然
这 是 一 个 双 刃 剑 , 我 们 都 知 道 所 有 文 化 产 业
都 是 底 子 薄 弱 , 绝 少 经 济 支 撑 ,LED 企 业
在 下 游 发 展 非 常 困 难 。 很 多 同 行 在 推 LED
显 示 屏 租 赁 市 场 也 是 十 分 危 险 , 无 疑 是 在 玩
火 。 因 为 他 们 的 付 款 方 式 非 常 不 好 , 不 管 是
大 的 、 还 是 小 的 传 媒 公 司 , 他 们 都 要 靠 运 作
资 金 以 及 一 定 的 周 期 性 来 满 足 一 定 的 需 求 。
坚 持 服 务 创 新 为 首 位
采 访 中 钱 逢 涛 与 《 中 国 光 电 》 记 者 反 复
强 调 中 祥 的 四 个 创 新 中 , 服 务 创 新 是 一 定 放
在 第 一 位 ; 其 次 是 研 发 创 新 , 好 的 服 务 要 配
上 好 的 产 品 ; 第 三 是 运 用 创 新 , 因 为 有 了 好
的 产 品 , 怎 样 运 用 的 好 才 是 关 键 ; 其 四 才 是
管 理 创 新 。
“LED 市 场 你 说 怎 么 做 ? 做 到 现 在 不
要 当 产 品 做 , 就 是 当 服 务 做 , 并 且 能 够 更 多
的 把 产 品 带 到 运 用 环 节 中 去 。 因 为 显 示 屏 这
个 行 业 , 只 有 服 务 体 系 建 立 起 来 了 , 你 才 有
其 他 体 系 。” 正 如 中 祥 创 新 近 年 来 致 力 于 做
好 售 后 以 及 产 品 品 质 。 一 方 面 是 帮 助 渠 道 商
做 辅 导 培 训 ; 另 一 方 面 就 是 快 捷 处 理 , 这 也
为 他 们 赢 得 了 很 多 客 户 的 认 可 。 虽 然 这 样 的
合 作 会 增 大 成 本 , 但 是 这 些 都 是 暂 时 的 , 对
开 拓 未 来 市 场 奠 定 了 一 个 良 好 的 基 础 。
面 对 竞 争 , 企 业 应 守 住 最 后 的 底 线
困 境 该 如 何 决 策 ?
“LED 显 示 屏 其 实 是 一 个 没 有 太 多 技
术 含 量 的 产 品 ”, 面 对 《 中 国 光 电 》 记 者 的
提 问 , 钱 逢 涛 继 续 说 :“ 因 为 门 槛 低 , 通 常
大 家 一 旦 觉 得 这 类 产 品 好 赚 钱 , 就 会 蜂 拥 而
上 , 跟 风 的 结 果 就 是 疯 狂 的 价 格 战 。 只 以 收
钱 为 目 的 , 其 他 不 管 那 么 多 , 所 以 目 前 很 多
地 区 的 显 示 屏 都 质 量 不 过 关 , 对 市 场 造 成 了
很 不 好 的 影 响 , 也 导 致 恶 性 循 环 加 剧 。”
▲ 中 祥 创 新 科 技 P5 机 加 工 产 品
“ 精 工 出 细 活 ” 钱 逢 涛 说 ,“ 我 一 直 在
强 调 , 一 定 要 守 住 我 们 最 后 的 底 线 ! 但 是 行
业 中 很 多 企 业 都 没 有 最 终 的 底 线 。 所 以 这 个
行 业 急 切 需 要 一 些 有 影 响 力 的 企 业 站 出 来 ,
守 住 自 己 的 价 格 体 系 !” 说 到 这 里 钱 逢 涛 有
些 激 动 。 对 于 中 祥 能 够 一 直 坚 守 底 线 的 做 法 ,
业 界 也 有 一 些 疑 问 , 为 什 么 中 祥 一 个 近 年 来
发 展 起 来 的 新 兴 企 业 却 能 够 有 能 力 坚 守 。
“ 因 为 我 们 知 道 , 一 旦 价 格 走 的 很 低 端 ,
产 品 水 平 也 一 定 会 走 低 端 。” 钱 逢 涛 中 肯 地
说 ,“ 没 有 哪 一 个 企 业 会 去 做 亏 本 生 意 。 打
价 格 战 目 的 无 非 两 个 , 要 么 材 料 以 次 充 好 ,
产 品 就 会 出 问 题 , 售 后 一 定 麻 烦 不 断 ; 要 么
就 不 赚 钱 , 试 问 后 者 又 如 何 能 够 让 资 金 周
转 ? 资 金 链 也 一 定 会 出 问 题 。 所 以 说 谁 打 价
格 战 , 最 后 危 害 的 一 定 是 企 业 自 身 。”
运 用 ——LED 产 品 市 场 销 售 的 王 牌
“LED 产 品 现 在 谁 都 会 做 了 , 但 是 如
何 更 好 的 把 产 品 运 用 到 生 活 中 去 , 让 用 户 能
够 更 快 捷 、 更 舒 适 的 运 用 , 才 能 够 有 力 占 领
市 场 。” 钱 逢 涛 说 , 运 用 也 是 中 祥 非 常 注 重
的 创 新 。
记 者 了 解 到 ,2011 年 中 祥 创 新 在 土 库
曼 斯 坦 承 建 了 总 面 积 达 535 平 米 的 高 端 户 外
P16 全 彩 LED 显 示 屏 , 安 装 的 LED 显 示 屏
播 放 视 频 画 面 , 色 彩 逼 真 、 画 质 细 腻 、 颜 色
一 致 性 好 , 产 品 工 艺 设 计 精 益 求 精 注 重 实 用
细 节 , 在 结 构 设 计 方 面 新 颖 独 特 坚 固 耐 用 ,
顺 利 通 过 验 收 , 得 到 用 户 的 一 致 赞 叹 。 当 时
大 家 对 中 祥 创 新 竞 争 此 项 目 都 表 示 怀 疑 , 为
什 么 中 祥 能 够 在 很 多 大 公 司 中 脱 颖 而 出 , 一
举 中 标 ?
“ 还 是 因 为 我 们 注 重 运 用 的 理 念 ,” 钱
逢 涛 解 释 道 ,“ 和 其 他 同 行 业 的 厂 家 相 比 ,
他 们 的 运 用 都 比 较 弱 势 , 中 祥 创 新 科 技 有 一
个 结 构 、 电 子 、 系 统 等 工 程 师 组 成 的 有 力 技
术 和 售 后 服 务 团 队 , 为 这 个 项 目 设 计 了 整 体
运 用 系 统 , 一 个 主 控 室 、 一 台 电 脑 可 以 控 制
上 百 块 屏 , 这 也 正 和 我 们 说 的 技 术 创 新 相 符 ,
中 祥 才 有 信 心 胜 过 别 人 。”
“ 中 祥 创 新 科 技 在 2012 年 研 制 出 了 多
个 符 合 边 远 地 区 以 及 恶 劣 地 理 环 境 而 打 造 的
LED 显 示 屏 , 不 管 工 艺 上 还 是 质 量 上 都 更 胜
一 筹 ! 我 们 在 新 疆 、 西 藏 和 东 北 地 区 以 及 海
外 地 区 安 装 了 多 个 LED 显 示 屏 项 目 , 生 产 之
前 , 工 程 部 以 及 研 发 部 人 员 专 门 实 地 调 研 ,
再 做 可 行 性 数 据 报 告 , 通 过 反 复 试 验 后 才 可
正 式 投 入 生 产 , 以 确 保 产 品 能 经 受 住 恶 劣 环
境 , 才 可 放 心 交 付 客 户 使 用 。” 钱 逢 涛 对 记
者 详 细 介 绍 中 祥 的 创 新 意 识 和 服 务 意 识 。
想 客 户 之 所 想 , 急 客 户 之 所 急 , 毋 庸 置
疑 , 这 样 一 张 王 牌 打 出 来 , 相 信 是 没 有 人 可
以 拒 绝 的 。 中 祥 的 此 案 例 说 明 了 运 用 一 定 是
市 场 销 售 中 最 有 力 的 王 牌 。
在 此 次 深 圳 光 博 会 中 , 记 者 了 解 到 ,
中 祥 创 新 科 技 也 将 携 十 余 款 最 新 研 发 的 产
品 亮 相 展 会 , 展 位 号 2L21, 占 地 面 积 达
一 百 八 十 多 平 米 , 让 我 们 拭 目 以 待 。
目 前 LED 显 示 屏 产 业 竞 争 激 烈 , 价 格
战 、 假 冒 伪 劣 、 低 质 低 价 产 品 横 行 , 给 行 业
的 良 性 发 展 铺 上 阴 影 , 中 祥 创 新 面 对 这 样 的
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