Pumper i brineanlæg - Kulde og Varmepumper

Reportasje
Er det noen fremtid for
kuldeentreprenørene?
Selvfølgelig er det en
fremtid for dyktige kuldeentreprenører.
Men vi
lever i en tid med nye
store tekniske utfordringer
og omstillinger
for kuldebransjen.
Europa er i forandring
med færre og større
internasjonale firmaer
hvor man innen det
enkelte land ikke lenger
kan leve inne i sin egen
"andedam". Men den
største utfordringen for
kuldeentreprenørene
ligger nok fortsatt på
det økonomiske området.
Det er nok av kuldeentreprenører
som sliter
økonomisk.
For å få vite litt om hverdagen
til en kuldeentreprenør,
tok Kulde Skandinavia en
tur innom Harald Skulstad,
eier og daglig leder av
Kulde & elektromekanisk AS
i Ålesund, da dette er et
kuldeentreprenørfirma i positiv
utvikling. Sommeren 2002
ligger for eksempel firmaets
omsetning allerede 5-6%
over budsjett .
Hva kan oppskriften være
for en slik positiv utvikling?
Kan dette være noe andre
kuldeentreprenører kan lære
noe av?
-Jeg bukker og takker for
ordren på de to airconditioning
anleggene, er det første vi
hører Harald Skulstad sier i
telefonen da vi kom inn på
hans kontorer på Blindheim
like utenfor Ålesund. Her har
han kjøpt sitt eget bygg med
god plass til lager, verksted og
kontorer.
Det er for øvrig et kontor
med masser av papirer og
under vår samtale blir vi stadig
avbrutt av telefoner som
besvares kort og konsist og
med en selvfølgelig autoritet .
14 KULDE SKANDINAVIA 4/2002
Harald Skulstad har et klart syn på hvordan en kuldeentreprenørbedrift bør drives. Her foran kjølecontainere som
er inne til overhaling.
Hva er oppskriften for å bli
et godt kuldeentreprenørfirma?
spør vi Harald Skulstad.
Uten betenkning kommer
svarene ut av han som perler
på en snor:
● orden på økonomien,
● et godt styre,
● en god forretningsplan,
● god personalpolitikk,
● prioritering av de viktigste
oppgavene (ikke bare
de som er teknisk interessante),
● skikkelig EDB opplegg,
● god service,
● økonomisk interessante
nisjer som frysecontainere
og varmepumper.
Vi får stoppet han, for dette
må vi naturligvis utdype nærmere.
Et godt styre er viktig
Vi begynner med styret. For et
godt og aktivt styre er ofte en
betingelse for at en mindre
bedrift skal lykkes.Det må være
et styre som "holder daglig
leder i ørene økonomisk".
I styret for Kulde &
Elektromekanisk sitter foruten
Harald Skulstad to meget
kompetente personer. Den
ene er direktør i et større
firma Han er utdannet økonom
og har lang salgserfaring.
Den andre er siviløkonom og
arbeider med bedriftsrådgivning
samt at han har en teknisk
utdannelse.
Disse to legger stor vekt på
at det formelle er i orden, at
det settes opp realistiske budsjetter
og at man har en klar
strategi for bedriftens fremtidige
virksomhet.
Harald Skulstad legger ikke
skjul på at det kan være vidt
forskjellige syn innen hans
styre på hva man skal satse på.
Skulstad er sterk på det tekniske
området og kjenner
bransjen, men de to andre kan
av og til tvile på hans forslag
og legger vesentlig mer vekt
på de økonomiske aspektene.
Forretningsplanen er selve
grunnlaget
Skulstad forteller at han i lang
tid har arbeidet med en forretningsplan,
og at det stadig har
vært forbedringer og justeringer.
Her er det viktig å fremheve
at en forretningsplan ikke er et
stort og fyldig dokument- og en
rapport som alt for lett puttes i
en skuff og glemmes. Hele forretningsplanen
skal inn på én
side og den skal være "synlig"
hele tiden.
Vi har fått tillatelse til å gjengi
hans forretningsplanen som
et eksempel. Den er ikke per-
- Man tenker jo
firmaet omtrent 24
timer i døgnet
fekt, men den kan bli et meget
godt hjelpemiddel på sikt, sier
Skulstad.
Under kritiske suksessfaktorer
kan det vært å merke seg
punktet "Frigjøre daglig leder til
å jobbe med bedriftsutviklingstiltak
(BU) og økt fokus på
salg".
Ellers er jo de fleste kuldeentreprenører
ikke kjent som
akkurat noen salgskanoner, så
her er det nok mye å hente
Skulstad legger også stor
vekt på langsiktighet. Det er
f.eks viktig å se fremover
hvordan markedene utvikler
seg og hvilke konsekvenser