Last ned vinnerhefte (PDF 2.6 MB) - Norsk Designråd

Bedrift // ClientFjordland ASwww.fjordland.noDesignbyrå // Design ConsultancyStrømme Throndsen Designwww.stdesign.noKategoriDesign Management – merkevarebygging– salg og kommunikasjonProsjektYoplait L´AmourCategoryDesign Management – branding – sales andcommunicationProjectYoplait L’Amourandel av Kategorivekst dessertyoghurt //share of Category growth dessert yoghurt75 % YOPLAIT L’AMOUR276 %verdivekst276 % value growth25 %ANDRE //othersUtfordring – Fare for saneringEtter mange år på markedet var Yoplait Bjørnebær vaniljeyoghurtblitt et populært valg for mange forbrukere.Problemet var den dårlige dekningsgraden, noe som truetdens videre eksistens. Konkurrenten Tine Nyt kunne visetil gode salgstall. I tillegg ble også Tine Flid lansert, ogdefinert som en klar utfordrer til Yoplait. Truslene varmed andre ord flere.Løsning – Fransk og syndigDet ble besluttet å relansere Yoplait Bjørnebær medpremium-status, parallelt med to nye varianter. Dennenye premium-serien skulle ha basis i det franske, medassosiasjoner til franske følelser samt stå for den bestesmaken med mest frukt og bær. Navnet ble endret tilL’amour, og designet utformet i et helhetlig premiumuttrykkbasert på verdiene ekte, delikat, nytelse, sødmeog fransk og syndig.Resultat – Lønnsom kategoridriverResponsen hos forbrukerne viser at designet evner åformidle Yoplait L’amour som en premium-yoghurt, med enkvalitet de er villige til å betale for. I løpet av ett år (2009-10) har Yoplait vaniljeyoughurt hatt en fantastisk verdivekstpå 276 % som utgjør 20,9 millioner forbrukerkroner. Iden samme perioden økte totalsalget av dessertyoghurtmed 55 % i Norge. Yoplait L’Amour sto for 75 % av denneveksten! Pristest viser at Yoplait L’Amour rettferdiggjør10 % høyere pris enn viktigste konkurrent og at designetrettferdiggjør forskjellen. Vi kan trygt si at Fjordland harlansert en lønnsom kategoridriver.Challenge – Danger of going out of productionAfter many years on the market, Yoplait blackberry vanilla yoghurtwas a popular choice among many consumers. The problem wasthat the poor gross margin ratio threatened its continued production.The competitor, Tine Nyt, was showing good sales figures. In addition,Tine Flid was also launched and defined as a clear challenge toYoplait. In other words, the threats were many.Solution – French decadenceA re-launch of Yoplait Blackberry with a premium status was inorder, in parallel with the introduction of two new flavours. Thenew premium range would be based on the French style, drawingon associations with French touches and representing the besttaste while containing the most fruit and berries. It was re-namedL’amour, and the design in its entirety expressed premium qualitybased on the following values: authentic, delicious, enjoyment, blissand French decadence.Result – Profitable category driverThe response from consumers indicates that the design is able tocommunicate Yoplait L’amour as premium yoghurt with a level ofquality they are willing to pay for. In the course of a year (2009-2010), Yoplait vanilla yoghurt has had an amazing value growth of276 % which amounts to 20.9 million consumer NOK. In the sameperiod, the total sales for dessert yoghurt increased by 55 % inNorway. Yoplait L’amour accounts for 75 % of this growth! A pricingtest shows that Yoplait L’amour justifies a 10 % higher price thanthe most important competitor and that the design justifies thedifference. We can safely say that Fjordland has launched asuccessful category driver.design effekt 2010 29