Transcrição da entrevista ao João Catalão - Clube das Vendas

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Entrevista a João Catalão
Clube das Vendas (CdV) – João, , muito obrigado por conceder onceder esta entrevista ao Clube das Vendas.
Esperamos conseguir tirar muito “sumo” para os nossos ouvintes aplicarem no seu dia a dia, que é um dos
nossos objetivos, ajudar os vendedores vendedores. . Vamos começar com a tradicional pergunta: o que é que
apaixona o João Catalão nas vendas?
João Catalão (JC) – Concretizar! Talvez no início cio da minha vida, como foi ligado ao desporto, habituei-me habitu
àquela quela fantástica sensação de ganhar, de procurar procura a vitória, das metas. As vendas são isso: é uma
profissão onde se vê: : ou ou fiz, fiz, ou ou não não fiz! fiz! O O facto facto de não haver 2 iguais cria um gozo imenso, nunca
entramos na rotina e uma coisa que eu adoro é interagir, a relação com as pessoas. É isso.
CdV – Para quem não conhece, o João Catalão está presente em vários media: : basta procurar nas redes
sociais, no Google, e poderá encontrar tudo e mais alguma coisa sobre o João. Gostaríamos que nos
contasse de forma resumida a sua história desde que começou na faculdade, as lides profissionais…
JC – Tudo udo começou começou por por acidente, acidente, como como começam quase quase sempre as coisas que nos dão imenso gozo. A
minha Mãe era antiquária. ria. Eu estudava naquilo que hoje é o Instituto Superior Agrário de Coimbra. O
meu gozo era estudar nessa fantástica escola que na altura se chamava Escola de Regentes Agrícolas de
Coimbra. Ao o mesmo tempo era atleta da Académica. Eu recebia dinheiro da Académica Académica, a minha vida
eram os saltos, havia sempre aquelas metas. Eu E saltava tudo, à vara, em altura… Durante muito tempo fui
recordista e atleta internacional. Isso deu-me deu logo uma coisa muito gira: ver horizontes, saltar fora, como
eu hoje digo, ganhar mundo, e aos 18 anos decidi que queria ser independente. Na a altura significava não
depender dos Pais e eu queria ter o meu primeiro carro. Para ara as pessoas que não se lembram, a
maioridade era aos 21 anos, portanto, o meu desafio foi que a minha Mãe me desse a chamada
emancipação. Então, , eu tinha que ganhar a vida. vida Com os clientes da minha Mãe, que eram pessoas com
dinheiro, eu descobri que ue lhes podia vender os chamados livros e discos clássicos, as enciclopédias, enciclopédias e
aprendi a vender porta a porta a essas pessoas. pessoas Descobri escobri que tinha jeito para essa interaç interação. Foi uma
escola fantástica. Fazia umas coisas que na altura eram inéditas: ia para as salas dos professores nos
liceus e nas escolas, e nos intervalos intervalo eu montava a minha banca. Aos 18 anos – hoje isso já é muito
comum, na altura não era -, eu era absolutamente independente. A minha fortuna começou aaí.
Na altura
não havia multibanco. Para mim ser er rico é meter o multibanco e sair dinheiro. Eu tive que lá pô-lo
primeiro! Sempre tive o objetivo de não pedir dinheiro emprestado e não dever nada ada a ninguém.
Um dia fui para a tropa, para a Polícia cia Militar, o que achei injusto. Há á tanto malandro que não faz nada e a
mim mandaram-me me para a a tropa? tropa? Foi Foi quase quase um castigo, mas no dia em que entrei, decidi: “Vou sair de cá
com um louvor” e saí com um louvor. louvor Apanhei o 25 de abril, foi muito conturbado, , mas 17 meses depois
saí, como disse, com um louvor. Ganhei uma alcunha. Já tinha inha uma antes de ir para a tropa que era O
Metralha (risos). Como veem, eu portava-me portava mal. Com as namoradas era o Joãozinho das Meiguices e na
tropa ganhei outra, que era o Valete de Paus, porque eu tinha uma pera p e um bigode (risos).
Ao sair dali, aos 20 anos, vi um anúncio num n jornal de uma empresa inglesa que procura procurava um vendedor.
Eu estava estava condenado condenado na na minha minha vida quando acabasse o meu meu curso, curso, como outros colegas, a ir para as
Lacticoops e outras empresas ver estatisticamente
statisticamente quanto leite davam as vacas para isto e para aquilo aquilo. Eu
estava-me a apaixonar pelas estufas. O meu trabalho de fim de curso era trabalhar uma estufa de
morangos, coisas novas que estavam a surgir, mas não era aquilo que eu queria.
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