Transcrição da entrevista ao João Catalão - Clube das Vendas

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www.clubedasvendas.com Entrevista a João Catalão Clube das Vendas (CdV) – João, , muito obrigado por conceder onceder esta entrevista ao Clube das Vendas. Esperamos conseguir tirar muito “sumo” para os nossos ouvintes aplicarem no seu dia a dia, que é um dos nossos objetivos, ajudar os vendedores vendedores. . Vamos começar com a tradicional pergunta: o que é que apaixona o João Catalão nas vendas? João Catalão (JC) – Concretizar! Talvez no início cio da minha vida, como foi ligado ao desporto, habituei-me habitu àquela quela fantástica sensação de ganhar, de procurar procura a vitória, das metas. As vendas são isso: é uma profissão onde se vê: : ou ou fiz, fiz, ou ou não não fiz! fiz! O O facto facto de não haver 2 iguais cria um gozo imenso, nunca entramos na rotina e uma coisa que eu adoro é interagir, a relação com as pessoas. É isso. CdV – Para quem não conhece, o João Catalão está presente em vários media: : basta procurar nas redes sociais, no Google, e poderá encontrar tudo e mais alguma coisa sobre o João. Gostaríamos que nos contasse de forma resumida a sua história desde que começou na faculdade, as lides profissionais… JC – Tudo udo começou começou por por acidente, acidente, como como começam quase quase sempre as coisas que nos dão imenso gozo. A minha Mãe era antiquária. ria. Eu estudava naquilo que hoje é o Instituto Superior Agrário de Coimbra. O meu gozo era estudar nessa fantástica escola que na altura se chamava Escola de Regentes Agrícolas de Coimbra. Ao o mesmo tempo era atleta da Académica. Eu recebia dinheiro da Académica Académica, a minha vida eram os saltos, havia sempre aquelas metas. Eu E saltava tudo, à vara, em altura… Durante muito tempo fui recordista e atleta internacional. Isso deu-me deu logo uma coisa muito gira: ver horizontes, saltar fora, como eu hoje digo, ganhar mundo, e aos 18 anos decidi que queria ser independente. Na a altura significava não depender dos Pais e eu queria ter o meu primeiro carro. Para ara as pessoas que não se lembram, a maioridade era aos 21 anos, portanto, o meu desafio foi que a minha Mãe me desse a chamada emancipação. Então, , eu tinha que ganhar a vida. vida Com os clientes da minha Mãe, que eram pessoas com dinheiro, eu descobri que ue lhes podia vender os chamados livros e discos clássicos, as enciclopédias, enciclopédias e aprendi a vender porta a porta a essas pessoas. pessoas Descobri escobri que tinha jeito para essa interaç interação. Foi uma escola fantástica. Fazia umas coisas que na altura eram inéditas: ia para as salas dos professores nos liceus e nas escolas, e nos intervalos intervalo eu montava a minha banca. Aos 18 anos – hoje isso já é muito comum, na altura não era -, eu era absolutamente independente. A minha fortuna começou aaí. Na altura não havia multibanco. Para mim ser er rico é meter o multibanco e sair dinheiro. Eu tive que lá pô-lo primeiro! Sempre tive o objetivo de não pedir dinheiro emprestado e não dever nada ada a ninguém. Um dia fui para a tropa, para a Polícia cia Militar, o que achei injusto. Há á tanto malandro que não faz nada e a mim mandaram-me me para a a tropa? tropa? Foi Foi quase quase um castigo, mas no dia em que entrei, decidi: “Vou sair de cá com um louvor” e saí com um louvor. louvor Apanhei o 25 de abril, foi muito conturbado, , mas 17 meses depois saí, como disse, com um louvor. Ganhei uma alcunha. Já tinha inha uma antes de ir para a tropa que era O Metralha (risos). Como veem, eu portava-me portava mal. Com as namoradas era o Joãozinho das Meiguices e na tropa ganhei outra, que era o Valete de Paus, porque eu tinha uma pera p e um bigode (risos). Ao sair dali, aos 20 anos, vi um anúncio num n jornal de uma empresa inglesa que procura procurava um vendedor. Eu estava estava condenado condenado na na minha minha vida quando acabasse o meu meu curso, curso, como outros colegas, a ir para as Lacticoops e outras empresas ver estatisticamente statisticamente quanto leite davam as vacas para isto e para aquilo aquilo. Eu estava-me a apaixonar pelas estufas. O meu trabalho de fim de curso era trabalhar uma estufa de morangos, coisas novas que estavam a surgir, mas não era aquilo que eu queria. 2
www.clubedasvendas.com Podcast # 19 - Entrevista a João Catalão Com os livros e os discos eu descobri que eu eu queria queria interagir com com as as pessoas. pessoas. Fui Fui a a essa essa entrevista. Recordo que que foi foi chocante, chocante, porque estava estava tudo tudo de de fato e e gravata gravata e eu eu naquele naquele dia vesti um blusão Adidas de plástico, umas calças de ganga e as botas da tropa. Fui à entrevista, trataram-me me muito mal, tipo “Quem é este gajo, é o gajo das entregas?”. entregas?” Eu recordo-me dos 2 indivíduos que me fizeram a entrevista, o Sr. Ribas e o Sr. Rocha Fernandes. Disseram Disseram-me: - “O que é que você vem aqui fazer?” - Eu disse: “Eu venho à entrevista” - “Então venda-nos este tubo de fita-cola” - Eu disse: “Não posso vender uma coisa que é vossa” Saí porta fora, olharam outra vez para mim com aquele ar de desprezo – “Este gajo entrou e saiu saiu, com esta apresentação não dá” - e fui para casa. No dia seguinte – não havia telemóveis -, a minha Mãe recebeu um telegrama para eu ir a uma entrevista a Lisboa, Lisboa que era longíssimo naquela altura, porque tinha que que se se ir ir por por estradas estradas nacionais, nacionais, por dentro de Leiria, demorava muitas horas. Lá fui eu com o carrinho da minha Mãe e quando cheguei a Lisboa fui recebido pelo dono da empresa, um grego - ainda recordo o nome: “George Adonis Thomas Papadi Cail”, este nome horrível (risos) -, , que me disse: “Não me interessa a cor do gato, mas como o gato mia”. mia” Eu entro no Porto na segunda-feira feira seguinte com com o estatuto estatuto de de novo novo vendedor vendedor do do Porto. Eu Eu nunca nunca tinha tido uma gravata na vida, só na tropa. Mandaram-me comprar uma gravata no Shopping Brasília, que era o único que existia. Isto passa-se se na Rua do Campo Alegre em frente ao Capa Negra. . Podem imaginar imaginar: eu com um fato castanho, uma camisa camisa verde aos aos quadrados quadrados amarelos amarelos e e uma uma gravata gravata azul azul com com âncoras, portanto, devia estar um cromo! (risos) Deram-me Deram uma pasta e uns catálogos e disseram-me disseram “Você é o vendedor de Trás-os-Montes”. Eu u não sabia onde era. Meti-me Meti na bombaça que eu tinha, um 2 cavalos cavalos, e lá vou eu Marão acima, até chegar a um café chamado O Escondidinho. Saltei ao o balcão e o vendedor vendedor, chamado Carvalhinho, que vendia os produtos da Búfalo, perguntou: - “Meu menino, o que vens para aqui fazer?” - Eu disse: “Sou vendedor”. - “O que é que vendes?” - “Material, máquinas de reprografia reprografia”, uma coisa na altura chamada amada duplicadores, que mais tarde deu os fotocopiadores, offsets, etc. - Ele disse: “Tens que ir ao quartel…” ” e num guardanapo de papel escreveu-me: me: “Olha, há ali uma escola, há isto, há aquilo”. O meu primeiro primeiro itinerário itinerário de de vendas foi foi feito pelo pelo meu meu colega colega no no balcão d d’O Escondidinho, que que ainda ainda hoje existe. existe. Foi a minha primeira primeira noite fora de casa com esse estatuto. Todos os dias tinha que telefonar ao chefe, o meu primeiro chefe, Sr. Carneiro, que ralhava comigo. Se eu fazia 1, ele dizia que eu devia fazer 2, se eu fazia 2, devia fazer 3 (risos), , mas foi o meu melhor amigo, porque ao fim de de 1 1 ano ano e e meio estava estava a ser ser convidado para ir abrir uma filial, filial, a a de de Leiria, Leiria, e a começar começar a ter a minha primeira responsabilidade de chefia. A minha vida da nas vendas nunca mais parou e eu diria que esteve sempre dependente do acaso. DDessa empresa vendi uma máquina a uma empresa que estava a começar chamada Yoplait, onde eu às sextas- feiras passava a caminho de casa, limpava o vidro da máquina ao senhor e ele dava-me me uns iogurtezinhos iogurtezinhos. Um dia assisto a uma discussão, ele a despedir o responsável de vendas e a berrar comigo: “Não saia daí!”. Eu fiquei assustado! “O que é que eu fiz? A máquina avariou?”. 3
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