Formato PDF - aicep Portugal Global

as vantagens e de que forma é que se
pode melhorar para uma próxima oportunidade.
Quando chega a boa notícia
de que Portugal continua na corrida,
entra-se numa nova fase crítica, em que
todos os dados se têm de alinhar para
que a decisão final nos seja favorável:
• Pode ser necessário preparar e acompanhar
novas visitas, ainda mais
detalhadas;
• São normalmente solicitados dados
mais específicos sobre os custos e a
disponibilidade de utilities, os custos
logísticos e a disponibilidade de rotas
marítimas ou ferroviárias (onde aplicável);
a disponibilidade e o custo de recursos
humanos com as qualificações
necessárias ao projecto, entre outros;
• É avaliado o enquadramento do projecto
nos sistemas de incentivos em
vigor e são preparadas simulações
do que poderá vir a ser o pacote de
apoios a negociar;
• São identificados todos os aspectos
em que a proposta portuguesa possa
ser melhorada e são remetidos à
empresa todos os elementos que permitam
a construção do melhor plano
de negócios, de entre as várias localizações
que ainda estejam na corrida.
“Uma forma eficaz
de conseguir mais
investimento é conseguir
que os investidores que
já se encontram no nosso
país, sejam nacionais ou
estrangeiros, alcancem
resultados que os levem a
reinvestir.”
Esta fase é a mais sensível de todo o
processo, procurando-se alcançar o
equilíbrio entre o impacto económico
que o projecto pode ter e uma utilização
racional dos recursos públicos a
alocar ao projecto, sem que se conheça
em detalhe quais são as ofertas das
localizações alternativas. No final, resta
esperar – insistindo, persistindo, procurando
sempre mais formas de melhorar
a proposta de valor de Portugal – que
chegue a decisão favorável.
Refira-se que os clientes da AICEP, na
vertente da captação de investimento,
são empresas, em regra, de grande dimensão,
com um volume de negócios
anual na ordem dos 75 milhões de euros
ou com projectos de investimento
DESTAQUE
superiores a 25 milhões de euros. Mas
está igualmente confiada à agência a
missão de promover, captar e acompanhar
projectos que, mesmo não cumprindo
estes critérios qualitativos, possam,
pelo respectivo mérito, contribuir
significativamente para o desenvolvimento
da economia nacional, através
da criação ou expansão de actividades
inovadoras e potenciadoras de efeitos
relevantes na cadeia de valor e no emprego
qualificado.
Desenvolvendo
mais investimento
A máxima que diz que “é mais barato
reter clientes do que conseguir clientes
novos” também se aplica à promoção
de investimento. Uma forma eficaz de
conseguir mais investimento é conseguir
que os investidores que já se encontram
no nosso país, sejam nacionais
ou estrangeiros, alcancem resultados
que os levem a reinvestir.
Sendo os impactos económicos entre
projectos de raiz ou de expansão idênticos,
mas com custos de transacção muito
menores, até para as próprias empresas,
é normal que as agências de promoção
de investimento apliquem uma
parte significativa dos seus recursos no
acompanhamento dos investidores que
têm presença nos respectivos países.
Na AICEP, uma equipa de 15 gestores de
clientes tem a responsabilidade de, no
dia-a-dia, acompanhar as maiores empresas
presentes no país, procurando identificar
as dificuldades que possam estar
a prejudicar a sua actividade actual, sem
deixar de identificar novos projectos de
investimento em Portugal.
As grandes empresas estão normalmente
inseridas em grandes grupos cuja estratégia
global e cuja alocação de recursos
e de novos projectos de investimento é
muitas vezes decidida a nível central, em
função de critérios que nem sempre seguem
uma lógica estritamente económico-financeira.
Daqui resulta que a possibilidade
de acesso a informação relevante
para a identificação de novas oportunidades
ou ameaças depende normalmente
do estabelecimento de uma relação de
confiança entre essas empresas e o gestor
de cliente da AICEP.
Portugalglobal // Janeiro 12 // 21