Como Exportar Suíça - Swisscam

Como Exportar
Suíça
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Sumário
VI-ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO
1. Canais de distribuição
Considerações gerais
A Suíça é considerada um importante centro de distribuição
para Europa, devido à sua localização, por ser um país
com diversas línguas e à sua excelente logística. Embora a
Suíça apresente-se como um mercado de dimensão reduzida
para o exportador brasileiro, o país possui boas condições para
servir de teste de mercado para produtos a serem exportados
para a Europa devido à proximidade econômica e cultural da
região.
A Suíça possui uma população de alto poder aquisitivo
(renda per capita de US$ 28.565), propiciando assim uma demanda
mais sofisticada de bens de consumo duráveis e serviços.
Os jovens suíços, em particular, podem e preferem pagar
altos preços por marcas internacionais e bem conhecidas. Há
também uma grande demanda por roupas de estilo casual e
com preços razoáveis. Há uma tendência para tecidos naturais
e ecologicamente produzidos assim como pode ser observado
um grande interesse em produtos orgânicos/biológicos.
Para entrar no mercado suíço, a distribuição pode ser
feita de várias formas:
- Distribuição direta;
- Distribuição indireta:
• Importadores / Atacadistas;
• Varejistas;
• Agentes / Distribuidores;
• Franquias.
O sistema de vendas varia de acordo com as características
do produto e as condições de comercialização em cada
caso. O exportador brasileiro deve considerar que muitos produtos
requerem serviço pós-venda. Considerando as exigências
do consumidor suíço em ter acesso a produtos de alta
qualidade e serviços de assistência técnica permanente, isso
influenciará na escolha da forma de comercialização. Nesse
caso é recomendado fazer a inserção no mercado por agentes
suíços tecnicamente qualificados com bons conhecimentos do
mercado local.
Grandes empresas de “trading” e transportadoras internacionais
operam na Suíça. Matrizes localizadas na Suíça
coordenam transações, enquanto as filiais ou representantes
cuidam dos aspectos operacionais, como embarcação,
faturamento e verificação dos bens. Em alguns casos, os objetos
importados nunca chegam a penetrar no território aduaneiro
suíço. A maioria dessas firmas são membros da associação
suíça de “tradings” internacionais. (Schweizerischer
Verband der Internationalen Handelsfirmen).
Produtores e exportadores de bens de consumo podem
tratar com o atacadista (freqüentemente também importador),
contratar serviços de um representante, ou vender diretamente
para os departamentos de compra de grandes lojas de varejo,
especialmente se o produto em questão for um produto de
massa. Esses representantes, que são especializados em um
ou mais grupos de produtos, são muitas vezes responsáveis
pela distribuição no país inteiro.
Qualquer forma de promoção comercial (catálogos,
amostras etc.) deve ter apresentação visual atraente, com
textos em alemão, francês, italiano ou inglês.
Distribuição direta
No caso da distribuição direta, os fabricantes fornecem
as mercadorias produzidas diretamente ao consumidor final,
sem a intervenção dos atacadistas e varejistas.
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO