Edição 10 - Revista PIB

MARCAS
De Portugal para a Europa
Na Europa, as iguarias brasileiras
costumavam ser encontradas
apenas em pequenos mercados que
vendiam produtos típicos de países
estrangeiros – no caso do guaraná,
mercadinhos brasileiros, portugueses,
indianos ou sul-americanos. Na
Suíça, por exemplo, onde os portugueses
representam a segunda
maior colônia de imigrantes do
país, proliferam restaurantes, bares
e mercados para atender a comunidade.
E, seguindo a tradição, costumam
vender a bebida brasileira.
É o caso do Delícias de Portugal,
aberto há um ano em Zurique
e vendedor do refrigerante brasileiro
desde o começo.
Mas hoje não só os
pontos tradicionais
oferecem o guaraná.
A pouco mais de
300 metros do Delícias
de Portugal, por
exemplo, a loja de
conveniência de um
posto Shell também
tem nas prateleiras
a marca e o sabor conhecidos dos
brasileiros.
“Todas as distribuidoras de produtos
portugueses têm Guaraná
Antarctica”, conta Fátima Silvestre,
dona do Delícias de Portugal. “Vendo
principalmente para brasileiros,
mas os portugueses e suíços também
DE OLHO NOS EMERGENTES
UM ESTUDO DA empresa de
pesquisas Euromonitor International
mostra que o futuro do mercado
de bebidas carbonadas está na mão
de cinco mercados: Brasil, China,
México, África do Sul e Estados
Unidos. O levantamento revela que
esses países representarão 55% do
compram porque acham que é uma
bebida diferente, gostam de experimentar”,
diz. Os quase vizinhos da
loja de conveniência estão de acordo.
“É uma bebida que apresenta
boas vendas”, afirma Ralph Gsell,
representante da distribuidora que
fornece produtos para as lojas Shell.
E não somente o pequeno varejista
já enxerga no guaraná brasileiro
um chamariz para vendas. Desde
2007, a segunda maior rede de
varejo alimentício da Suíça, o Coop,
comercializa o Guaraná Antarctica.
“Estamos bastante satisfeitos com
as vendas desse produto. Cerca de
600 dos nossos 800 supermercados,
além das lojas de conveniência
Coop, oferecem
o Guaraná”, afirma
O guaraná
brasileiro
é consumido
na Europa
como bebida
energética
crescimento mundial do setor nos
próximos dois anos.
Prevê-se, ainda, que já neste
ano seja registrado um aumento
nas vendas de cerca de 16% nesses
mercados. Os números otimistas
se devem, sobretudo, ao crescimento
populacional nessas regiões,
SUZANA CAMARGO
Bernhard Studer,
gerente de bebidas
do Coop.
As vendas do refrigerante
brasileiro
superaram as expectativas
da rede
de supermercados
suíça. Studer admite
que a empresa não conhece o perfil
exato dos consumidores do produto,
mas acredita que sejam latino-americanos
que vivem no país, suíços
que já experimentaram a bebida em
viagens à América do Sul ou simplesmente
pessoas que se veem atraídas
pelo nome guaraná. “Eu, pessoalmente,
não conhecia o refrigerante,
mas minha sobrinha, que é filha de
boliviano, fica muito orgulhosa em
encontrar guaraná nas lojas Coop”,
revela o gerente da rede. “O refrigerante
atrai consumidores que apre-
ao aumento do poder aquisitivo e
ao estabelecimento de eficientes
redes de distribuição. Para Johanna
Iivonen, analista de mercado de soft
drinks da Euromonitor International,
as indústrias que apostarem
em produtos inovadores ou forte
posicionamento de marca entre os
novos consumidores serão as que
obterão maior lucro e crescimento.
ciam tanto uma bebida energética
quanto doce.”
Outra grande rede europeia
que resolveu investir no sabor da
bebida brasileira é a espanhola El
Corte Inglés. Desde a abertura do
primeiro supermercado da rede
em Portugal, em 2001, o guaraná
já estava presente nas gôndolas. No
começo, era tido como um produto
exótico, mas isso mudou. “Inicialmente,
o consumidor do Guaraná
Antarctica era predominantemente
brasileiro, mas temos registrado
um aumento do consumo por
portugueses”, diz Sara Nogueira,
gerente de relações externas do
El Corte Inglés. É somente nos supermercados
portugueses da rede
DIVULGAÇÃO
espanhola que o guaraná faz parte
da linha contínua de bebidas. Na
Espanha, o refrigerante só é vendido
em campanhas pontuais.
Um traço interessante dessa
recente popularização do Guaraná
Antarctica em alguns países europeus
é que não foi feito nenhum
investimento por parte da InBev.
Não há campanhas publicitárias
ou de marketing sobre o produto
(procurada, a InBev respondeu que
não tinha informações a dar sobre o
guaraná no exterior). Em Portugal,
a Sumol + Compal trabalha a marca
essencialmente com o trade marketing.
Para a companhia, o produto
ainda está numa fase de crescimento
e muito longe da maturidade.
As latinhas
verdes na
prateleira da rede
Coop, a segunda
maior da Suíça:
sucesso de vendas
Mas, ao que parece, a rede informal
de divulgação formada pelos
brasileiros expatriados supre com
vantagens a falta de um trabalho
profissional no mercado. Radicada
há cinco anos na Europa, a baiana
Adjane Selva apresentou o sabor da
bebida amazônica para toda a família
suíça. “Meu marido adora e meu
cunhado toma como energético,
quando pratica esporte ou está cansado”,
diz ela. “Gosto, também, de
comprar quando temos convidados
e preparo algum prato bem brasileiro.”
Uma das maiores fãs de guaraná
na casa dos Selva é a pequena Elisa,
de 3 anos, nascida em Zurique. “Ela
sempre pede para tomar o guaraná
ártica”, conta, rindo, Adjane.
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