Pequenas crianças, - OPEE

Revista da Metodologia OPEE • 1º semestre de 2010 • ano 6, número 15
AMAR E
EMPREENDER
Leo Fraiman e
Içami Tiba juntos em
lançamento de livros
e em coluna no UOL
ENTREVISTA
HAMILTON
WERNECK
É preciso um novo
olhar da educação
para o futuro dos
estudantes e do país
Pequenas
crianças,
OPEE descobre
uma geração com
vontade de agir em
visitas a escolas de
todo o país e lança
vitrine na internet
Palavra do Leo
Mídias sociais e educação
Empreendendo a OPEE
Livro ecológico de plástico
Desde cedo, elas buscam
razões nobres para o futuro
Jovens querem
mais que dinheiro
Agenda
Dicas de leitura

2
3
4
6
8 e 9
10 e 11
12
13
14 e 15
18
19
20
índice
UMA NOVA ERA
Queremos encorajar educadores pelo desenvolvimento
do empreendedorismo desde cedo
PALAVRA DO LEO
É preciso acreditar na sustentável
leveza de ser gente de verdade
MÍDIAS SOCIAIS
OPEE dá curso sobre como usar essa
tendência mundial em favor da educação
DIÁRIO DE BORDO
Escolas que trabalham com a metodologia em
todo o País são visitadas e ganham vitrine
VIDA FUNDAMENTAL
Crianças mostram que desde cedo é possível
sonhar grande e pensar em um novo país
DO SONHO À REALIDADE
Quatro empreendedores se unem para transformar
vidas através de projetos sustentáveis
A GENTE NÃO QUER SÓ DINHEIRO
Um bate papo com os jovens sobre como construir
uma nação por meio da competência profissional
AMAR, EDUCAR, EMPREENDER
Içami Tiba e Leo Fraiman se encontram em
lançamento de livros e como colunistas do UOL
ENTREVISTA
Pioneiro em empreendedorismo, Hamilton Werneck
fala sobre o grande desafio das escolas brasileiras
SABEDORIA RECICLADA
Editora que publica coleção OPEE
trabalha com projeto pioneiro de livros
ecológicos de plástico reciclado
MULTIDÃO PELO FUTURO
Já são 150 mil jovens atendidos pelos
eventos da Teenager, que unem estudantes,
educadores e universidades
AGENDE-SE
Confira nossas dicas de leitura e agenda de eventos
Carta ao orientador
Desde
cedo, sim!
sta edição da revista Orientador foca uma
nova era da OPEE (Orientação Profissional,
Empregabilidade e Empreendedorismo). Presente
em mais de 50 escolas com material didático para
9º ano e Ensino Médio, a metodologia se consagrou
trabalhando autoconhecimento, ensinando
sobre cursos universitários e apresentando
um panorama do mercado de trabalho.
Agora as crianças poderão usufruir da
possibilidade de, desde cedo, aprender
a traçar seus projetos de vida.
Por isso, fomos até as próprias crianças.
E ouvimos delas palavras emocionantes,
como as da garotinha Paula, que no primeiro
ano do Fundamental já sabe que quer ser
fisioterapeuta para ajudar pessoas deficientes.
Ouvimos ainda uma autoridade no assunto,
Hamilton Werneck, escritor, professor e um dos
pioneiros em empreendedorismo na educação,
que crava: é possível e desejável, sim, ensinar
projeto de vida
desde cedo.
E basta olhar
para crianças
brincando,
quando criam
regras e se
organizam,
para ter
certeza disso.
“Queremos
encorajar
educadores
a seguirem
firme no papel
mais nobre em
qualquer nação:
formar cidadãos”
Para dar
mais sabor
à novidade,
estamos
ouvindo os adolescentes que trabalham com a
metodologia em salas de aula, colhendo deles
em viagens por todo o país depoimentos
enriquecedores sobre os resultados do trabalho.
Histórias de transformações de vida, esperança
no futuro, razão de escolher o “querer ser”.
Queremos, com isso, encorajar educadores,
orientadores e mantenedores a seguirem
firmes no papel mais nobre em qualquer
nação: formar cidadãos, formar seres
humanos capazes de vencer sem perder
a sensibilidade nos valores humanos e na
razão de construir um mundo melhor.
Boa leitura!
ORIENTADOR
Revista semestral da OPEE (Orientação Profissional, Empregabilidade e Empreendedorismo),
joint venture formada pelas empresas Leo Fraiman Psicoterapia Cognitiva
e Gestão de Carreiras, Teenager Assessoria Profissional, Editora Esfera e Didáticas Assessoria
Pedagógica
Endereço físico: Rua das Rosas, 193, Mirandópolis, CEP 04048-000, São Paulo-SP
Site: www.opee.com.br
Direção| Leo Fraiman, Tadeu Patané, Silvana Pepe e Maurício Barreto
Jornalista responsável, reportagens e edição| Marcos Brogna
(MTB/Diplomado: 30.465) - marcos@fraiman.com.br
Conselho editorial | Leo Fraiman, Mariana Fancio Gonçalo,
Silvana Pepe, Danielle Moura, Marcos Brogna
Comercial | Danielle Moura – danielle@teenageronline.com.br
Projeto gráfico e editoração eletrônica | Jorgebin - jorgebin@hotmail.com
2
Orientador
www.opee.com.br

PALAVRA DO LEO
A sustentável
leveza de ser
Nascemos dotados de
um instinto que nos faz
gritar de choro quando
nosso pulmão se abre no
primeiro sopro de vida. A natureza
nos premiou com um instinto que
nos leva a soltar os pulmões em um
volume mais alto do que uma britadeira
nos primeiros anos de vida.
Assim, um bebê consegue empreender
pela sua sobrevivência e garantir
a atenção que precisa.
Se olharmos 15 anos depois
para a apatia, o descaso, o cinismo
e a violência de muitos dos adolescentes,
veremos que alguma coisa
insustentável vem acontecendo na
formação das crianças e jovens de
nosso país. Pesquisas apontadas
por Willian Damon, de Stanford, e
sua equipe indicam que nos EUA, assim
como aqui, é altíssimo o índice
de jovens sem um projeto de vida.
Eles não nascem assim. É responsabilidade
dos pais, dos educadores e
das instituições que permeiam toda
a sociedade ajudar os indivíduos a
apostarem no valor da vida.
Esse é o compromisso que alinhava
todos os integrantes da equipe
da Metodologia OPEE (Orientação
Profissional, Empregabilidade
e Empreendedorismo), cujo propósito
maior está em contribuir com
a oferta de uma metodologia sistematizada
e absolutamente prática,
com resultados mensuráveis, para
que a ponte entre o nascimento
biológico e o nascimento para a
coletividade se faça de maneira sustentável.
Para nós, a sustentabilidade
tem importantes significados: é
preciso orientar os alunos a refletirem
sobre os valores, os princípios e
a ética que os formam, voltar o olhar
para uma ética do bem comum e fa-
Nós não nos esquivamos nem nos
escondemos na queixa vazia que desconhece
o jovem e sua vontade de sonhar
zer com que eles reconheçam que
na natureza biológica, assim como
na sociedade, é o ganha-ganha que
promove relações duradouras, satisfatórias,
sadias e produtivas.
Se pensamos em formar cidadãos,
é preciso dar-lhes a oportunidade
para que se conheçam, que se
encantem com seu próprio potencial,
invistam em sua competência
pessoal e em formar habilidades e
aptidões profissionais, cada qual
no seu estilo. É nosso dever, como
educadores e como cidadãos, promover
o amor ao crescimento e fazer
com que percebam que cuidar do
outro é cuidar de si mesmo, pois a linha
que distingue cada um de nós é
muito menor do que se imagina.
Diante de um quadro insustentável
de vidas jovens sendo desperdiçadas,
aqui estamos, levando
raios de sol, como diria Thiago de
Mello. Nós não nos esquivamos e
nem nos escondemos na queixa
vazia que desconhece o jovem e
sua vontade de sonhar. Sonhos são
leves e devem ser levados a sério
dentro do plano escolar, pois como
diria Langston Hughes: “Nunca desista
dos seus sonhos, porque uma
vida sem sonhos é como um pássaro
sem asas que não pode voar”.
Assim, concluo este editorial
com a emoção de outorgar a você,
meu colega, o direito a partilhar
dessa missão de oferecer, a partir
do Ensino Fundamental, bases
sólidas, lúdicas, sistemáticas e especialmente
amorosas para que
nossos educandos, as futuras gerações
deste país, acreditem na
sustentável leveza de que eles podem
sim ser gente de verdade.
www.opee.com.br Orientador 3

OPEE
Mídias Sociais
Melhor unir-se a elas
Os jovens
estão no
Twitter, no
Facebook e
em várias
redes digitais,
espaços onde
o professor
pode ganhar
também
Se o Facebook fosse um país, seria o terceiro maior do
mundo em “população”. Enquanto o rádio demorou
38 anos para ter 50 milhões de ouvintes, o Face levou
apenas três meses para ter o mesmo número de seguidores.
Entre os brasileiros, 79% estão conectados a alguma
rede social digital (como o próprio Facebook, ou o Orkut, o
Twitter, o Youtube, blogs, etc).
São números mais que expressivos e suficientes para
se ter a certeza de que as redes sociais da internet vieram
para ficar. Mais: inauguram uma nova era na comunicação
lançando um desafio a educadores sobre como entender e
utilizar essa tendência irreversível em benefício da boa interação
com os alunos.
Visando ajudar nesse desafio, a OPEE (Orientação Profissional,
Empregabilidade e Empreendedorismo) ofereceu,
no mês passado, um curso para professores e diretores de
escolas que utilizam a metodologia. O encontro aconteceu
na Clínica Leo Fraiman de Psicologia Cognitiva, em São Paulo,
e foi ministrado pelo jornalista da equipe e professor universitário
Marcos Brogna.
“Qual a diferença entre o que se posta nas mídias sociais
hoje e o que se pintava nas cavernas, na época das pinturas
rupestres?”, provocou o jornalista. “Nas duas ocasiões, as pessoas
queriam se mostrar, se comunicar, interagir”, analisou.
Para ele, o que a tecnologia trouxe de novo foi a descentralização
da comunicação, agora feita numa rede em que todos
podem falar para todos, diferente do modelo em que apenas
os grandes grupos de comunicação tinham poder para falar
com as massas. Mas não é nova a necessidade de o ser humano
querer dividir com alguém o que sente, o que almeja.
A ideia da palestra foi discutir com professores qual a maneira
de usar as mídias sociais para melhorar a comunicação
com os alunos. “Que eles estão nessas mídias, é inegável, temos
portanto que saber entrar nelas em vez de achar que
podemos tirá-los de algo de onde não sairão”, disse Brogna.
Exemplo dessa interação seria fomentar em salas de aula o
uso de mídias sociais para discutir o conteúdo escolar, incitando
à participação dos alunos nos temas que mais lhes chamam
a atenção. “Usemos a democracia que o digital traz para
buscar a participação que o professor sempre quis”, defendeu
o jornalista. “Além de pesquisas participativas interclasses, os
alunos podem postar seus TCCs (Trabalhos de Conclusão de
Curso) sobre profissões ou outros temas nas mídias sociais,
como num blog da classe, por exemplo. Os pais podem receber
orientação sobre como ajudar no projeto de vida dos
seus filhos também por meio das mídias sociais, seja no blog
da escola ou ainda dentro do Facebook ou outra plataforma”,
definiu o Leo Fraiman.
A OPEE já possui um blog que traz vídeos, textos e fotos
das escolas que estão sendo visitadas, chamado Vitrine OPEE
(www.vitrineopee.blogspot.com). É possível que escolas utilizem
seu conteúdo e enriqueçam, a partir dele, suas próprias
mídias sociais.
A OPEE também ministrou, este mês, um curso sobre
como montar apresentações em Powerpoint, realizado
pela gestora de conteúdo da equipe, Mariana Fancio Gonçalo.
Ela é a responsável pelas montagens das palestras do
professor Leo.
Acesse www.vitrineopee.blosgspot.com, encontre o vídeo de
sua escola e discuta em salas de aula o que os alunos falaram à
nossa equipe sobre seus projetos de vida e crie as próprias mídias;
Utilize como link no seu site, em blogs ou em
qualquer outra mídia social de sua escola o vídeo
que postamos de seus alunos no Vitrine OPEE;
Crie os próprios blogs, que podem ser abertos e gerenciados
por uma classe com a orientação do educador, permitindo
um espaço em que cada aluno vai preenchendo o que
for descobrindo sobre sua futura profissão e os outros
comentando sobre ela. Em seguida, use, por exemplo,
o Twitter para chamar para as postagens do blog;
Aproveite as notícias do espaço News do portal OPEE
(www.opee.com.br) e crie um link para suas mídias digitais,
gerando debates e discussões entre os alunos. Nosso material
pode servir de base para as redes sociais que sua escola criar;
Se quiser vídeos, áudios, fotos ou textos de temas específicos
ligados à metodologia, entre em contato com nosso setor de
comunicação (marcos@fraiman.com.br). Você poderá usá-los
para fomentar debates em salas de aula e nos meios digitais.
4
Orientador
www.opee.com.br

anuncio_informe_publicitario_anna_anjos_set_2010.pdf 3/9/2010 13:14:04
C
M
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CM
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a n o s
1925 - 2010
Projeto “Entidades Mitológicas” – Tucubus, por Anna Anjos DvCom
INSCRIÇÕES ABERTAS
WWW.BELASARTES.BR 0800 772 5010
Ilustradora formada em Design Gráfico pela Belas Artes
Trabalhou como colorista e designer na Fábrica de Quadrinhos, atuando
para diversas agências de publicidade. Participou da criação do projeto
gráfico do El Ojo de Iberoamerica, em 2008. Clientes como Nestlé, Computer
Arts, entre outros. Artista plástica, atua no mercado editorial e publicitário.
GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO CURSOS LIVRES
ARQUITETURA E URBANISMO ARTES VISUAIS DESIGN GRÁFICO
DESIGN DE INTERIORES DESIGN DE MODA DESIGN DE PRODUTO
FORMAÇÃO DE PROFESSORES PUBLICIDADE E PROPAGANDA
RÁDIO E TV RELAÇÕES INTERNACIONAIS RELAÇÕES PÚBLICAS
@belasartes
@vesti_ba
ENSINO COM PERSONALIDADE

OPEE
Visitas a escolas
REGENTE FEIJÓ Um debate
com alunos no pátio da escola
Diário de
bordo rumo
à nova
geração
MARÍLIA Conversa com professores de várias disciplinas
Numa das viagens, o avião
parte de São Paulo para
Marília, onde chegamos
no fim da noite. Na manhã seguinte,
alugamos um carro e vamos a Regente
Feijó, onde encontramos alunos
num bate-papo excelente sobre
seus projetos de vida. Noutra,
voamos a Presidente Prudente.
Mais outra para Araçatuba e, de
lá, para Santa Fé do Sul e novos
bate-papos focam o futuro dos jovens.
Ou ainda, em uma das viagens
mais demoradas, vamos mesmo de
carro, desde São Paulo até o canto
Oeste do Estado, quase divisa com
Mato Grosso do Sul, onde passamos
por Birigui, dormimos em José
Bonifácio e vamos no dia seguinte
a Novo Horizonte. Mais excelentes
papos com jovens antenados com
o futuro. E mais Poços de Caldas, Limeira,
Boituva, Pindamonhangaba...
Esse roteiro faz lembrar uma música
de Luiz Gonzaga que diz “Minha
vida é andar por este país...”. Andar
seguindo uma das mais nobres razões
não só desta, mas de qualquer
nação que mereça ser realmente
uma nação: a educação. Os trajetos
descritos são apenas alguns já feitos
pela equipe de comunicação e
6
Equipe da OPEE viaja pelo Brasil
para conhecer os trabalhos com a
metodologia e jovens muito especiais
Orientador
FOTOS: Marcos Brogna / Orientador
pedagógica da OPEE (Orientação
Profissional, Empregabilidade e
Empreendedorismo), que desde o
início do ano está visitando escolas
que utilizam a metodologia, debatendo
em salas de aula, conversando
com alunos, professores e diretores
sobre os resultados da aplicação do
empreendedorismo como material
de ensino e formação do projeto
de vida dos estudantes. São mais de
50 instituições em todo o Brasil que
adotam nosso material.
Silvana Pepe, ex-diretora de um
grande sistema de ensino, ex-mantenedora
de escola e hoje coordenadora
pedagógica da OPEE, e eu, Marcos
Brogna, ex-editor-chefe de jornal
diário no interior do Estado e hoje
jornalista da equipe, estamos tendo
o privilégio de conhecer formas criativas
de trabalhar o sonho dos alunos.
Mais que isso: de fazer desse sonho
um caminho possível, que una o sucesso
profissional à felicidade, através
do autoconhecimento.
O que encontramos estamos registrando
em vídeos, textos e fotos e
postando num blog, criado especialmente
para ser a vitrine de todas as
escolas que trabalham com nossa metodologia.
Por isso, o próprio nome do
POÇOS Em Poços de Caldas, bate-papo com alunos na praça
blog é Vitrine OPEE, onde as escolas
mostram sua capacidade de transformar
os alunos por meio da boa
educação, com episódios muitas vezes
surpreendentes, como num caso
em que uma aluna chorou de alegria
ao contar que o material mudou sua
relação com a família. O endereço do
blog é www.vitrineopee.blogspot.
com e, a cada nova viagem, mais educação
pela vida.
Enquanto escrevo este texto, já
tem novos destinos na agenda. E
mais histórias boas a buscar, mais
Reprodução
O blog Vitrine OPEE,
onde há postagens
com vídeos, fotos e
textos das viagens
pelas escolas de
todo o Brasil
Escolas já visitadas
Escola Salesiana São José, Colégio Fecap, Colégio Adventista de Santo Amaro,
Colégio Adventista de Campo Limpo, Colégio Adventista Ellen White, Colégio
Adventista de Interlagos, Colégio São Francisco de Assis, Colégio Ábaco, Colégio
Integral de Poços de Caldas, Colégio Santo Ivo, Externato São José de
Pindamonhangaba, Colégio Adventista de Guarulhos, Colégio Coração de Maria
de Santos, Colégio Ofélia Fonseca, Colégio Objetivo de Jacareí, Liceu Santa
Cruz, Colégio Coopem, Colégio Prelúdio, Colégio Horizontes Uirapuru, Colégio
Objetivo de Boituva, Colégio Holus, Colégio Rui Barbosa Objetivo, Colégio Êxito,
Colégio Miranda, Colégio Doze de Outubro, Colégio Anglo Santa Rita, Colégio
Friburgo, Escola Suíço-Brasileira, Prefeitura Municipal de Limeira, Colégio
Agostiniano São José e Colégio Adventista Campo Limpo.
jovens de olhos brilhando que nos
surpreendem com frases como:
“Ser um bom profissional é poder
transformar um país, é fazer um
mundo melhor”. Sim, e eles sabem
que podem, porque o mundo que
já viveu duas guerras e tem seus recursos
naturais colocados em xeque
pela ação exploradora do homem
pede por uma nova geração. Uma
geração da paz, da tolerância, da
ecologia, da atitude. Por sinal, uma
geração muito parecida com o que
vemos em nossas viagens.
www.opee.com.br

OPEE
Empreender não tem idade
Desde cedo, nós queremos futuro
Crianças mostram
que sonham grande e,
pensando nelas a OPEE
lança coleção voltada para
o Ensino Fundamental
Fotos: Marcos Brogna / Orientador
Paula Bimbat de Lima ainda está no
primeiro ano do Ensino Fundamental.
Mas já tem uma ideia nobre sobre seu
futuro profissional. “Quero ser fisioterapeuta
para ajudar as pessoas deficientes”, ela diz,
com firmeza. Victor Borelli Fernandes, que
está no quarto ano, quer ser cientista e o
motivo é desafiador: fazer carros voadores
para melhorar o trânsito da Capital. João
Luiz Parpinelli Boyadjian, que está no sétimo
ano, já até faz curso para seguir a carreira
de ator –ele já participa de peças de
teatro em sua escola, o Santo Ivo, em São
Paulo, e sua classe confirma seu talento,
quando ele diz à revista Orientador sobre
seu plano de vida.
Paula, Victor e João Luiz são alguns exemplos
de que empreender um projeto de vida
começa muito mais cedo do que se imagina.
Começa ainda no Ensino Fundamental
e muitos alunos já mostram na prática que
sabem ser empreendedores. Antonio Ferraz
Senise Neto, que está no oitavo ano, diz,
numa sexta-feira, que ainda tem metade da
semanada que recebeu há sete dias. Economizou,
visando poder guardar e gastar
quando necessário.
A revista Orientador percorreu várias
classes do Ensino Fundamental do Colégio
Santo Ivo ouvindo depoimentos de crianças
e adolescentes sobre os conceitos de trabalho
e carreira, descobrindo cuidados com as
finanças desde cedo, como, por exemplo, na
administração da mesada dada pelos pais. E
o que encontrou foram histórias de verdadeiros
empreendedores mirins.
“Começar a ensinar empreendedorismo
logo cedo é importante porque evita que a
criança chegue à adolescência com medos,
preconceitos e influências que podem desviá-la
de sua real aptidão. O empreendedorismo
é uma postura ética, porque um mau
empreendedor prejudica pessoas de seu
entorno”, explica o professor Leo Fraiman,
autor da metodologia OPEE (Orientação
Profissional, Empregabilidade e Empreendedorismo).
Justamente visando contemplar esse
potencial, a OPEE lança a coleção de livros
didáticos para alunos do Ensino Fundamental.
São oito livros, do 1º ao 8º ano, desenvolvidos
por uma equipe de psicólogos e
Eu acho muito legal
dirigir uma escola
André Gustavo Roda Leal, 1º ano
Quero ser fisioterapeuta
para ajudar os deficientes
Paula Bimbat de Lima, 1º ano
Como médico, posso ajudar
as pessoas a melhorarem
Henrique Estrella Pelícia Pressutti, 4º ano
Eu quero ser médica
para ajudar as pessoas
Carolina Veronezi de Jesus, 7º ano
Vou fazer carros voadores e
melhorar o trânsito
Victor Borelli Fernandes, 4º ano
Quero ser ambientalista e
proteger os animais
Luís Fernando Barbieri Tonelli, 3º ano
8 Orientador
www.opee.com.br

A importância do trabalho é
para sustentar a família
João Pedro Rodrigues de Castro Tiroli, 7º ano
pedagogos, que trabalham três eixos: autoconhecimento,
escolhas profissionais e empreendedorismo/educação
financeira.
Com atividades lúdicas, visando o despertar
do público infantil para uma postura
de agentes da própria história, os livros
trazem a Turma do Leo, personagens através
dos quais as crianças poderão conhecer
mais sobre como montar, desde cedo, seu
projeto de vida.
A relevância do ensino do empreendedorismo
ainda na fase infantil já foi tema de
trabalho acadêmico. A professora Arlinda
Aparecida dos Santos Correa, docente do
ensino infantil nas cidades paulistas de Itapeva
e Buri, aponta que antes dos 7 anos de
idade já se pode plantar sementes empreendedoras
entre as crianças, com excelentes
resultados na formação de uma pessoa
mais proativa e vencedora.
Guardei a mesada da semana,
economizar é importante
Antonio Ferraz Senise Neto, 8º ano
Trabalho é para a gente se
sustentar
Enzo Ayres Ferreira, 2º ano
Quero ser ator, já faço curso para
isso e participo de peças na escola
João Luiz Parpinelli Boyadjian, 7º ano
Do 1º ano...
Coleção OPEE para o Ensino
Fundamental, pensando no
projeto de vida das crianças e
adolescentes
Faça a diferença
em sua escola.
E comece cedo.
Agende uma visita pelo
telefone (11)5072-4346 ou no
e-mail comercial@opee.com.br
Metodologia
baseada em 3 eixos
• autoconhecimento
• escolha profissional
• empreendedorismo
e educação
financeira

OPEE
História de um empreendimento
Quatro empreendedores
por uma causa
Psicoterapeuta,
empresário de
eventos, pedagoga
e editor se unem
para construir
projetos de vida
Um psicoterapeuta, um administrador
de empresas que trabalha com eventos
para jovens, uma educadora e um
editor. Em princípio, esses quatro profissionais
não teriam coisas em comum a trabalhar, mas
foi graças à união deles que surgiu uma metodologia
de ensino única do Brasil, que congrega
autoconhecimento, escolha profissional,
processos seletivos e mercado de trabalho.
Leo Fraiman, Tadeu Patané, Silvana Pepe e
Maurício Barreto têm na verdade um grande
ideal em comum: acreditar que é possível
fomentar nos estudantes uma construção
sólida de projetos de vida, algo que transcenda
a ideia limitada de que a escola
deve formar apenas para o vestibular, porque
a vida exige mais, coloca provas muito
maiores e mais difíceis que apenas um
processo seletivo. Aliás, mais que acreditar,
eles resolveram apostar nisso.
E surgiu a OPEE (Orientação Profissional,
Empregabilidade e Empreendedorismo), uma
metodologia de ensino que conta com livros
didáticos, recursos multimídia e treinamentos
já presentes em salas do 9º ano do Ensino
Fundamental ao 3º do Ensino Médio em mais
de 50 escolas pelo Brasil. Autoconhecimento,
escolha profissional, processos seletivos e
mercado de trabalho são eixos que norteiam
o material. Este ano, a joint venture (união
das empresas Clínica Leo Fraiman de Psicoterapia
Cognitiva e Gestão de Carreiras, Teenager
Assessoria Profissional, Didáticas Assessoria
Pedagógica e Editora Esfera) lançou uma
10 Orientador
www.opee.com.br

MULTIMÍDIA
No papel, no digital, nas redes sociais
A OPEE é uma metodologia de ensino
que pode ser chamada de multimídia. Ela
está no papel, em forma de livros e guia
de profissões (este listando mais de 2 mil
ocupações possíveis de se buscar no mercado
de trabalho), está em CDs com conteúdo
digital e está também em portal na
internet, assim como nas redes sociais.
No portal www.opee.com.br, acontece
um complemento importante do papel,
já que os alunos que utilizam os livros em
salas de aula podem realizar testes complexos
de orientação profissional, acessar
jogos diversos e assistir a vídeos. Os benefícios
não ficam por aí, pois os pais também
são contemplados.
Entre os recursos da internet, há 19
pesquisas de afinidade e levantamento de
perfil dos alunos em relação ao mercado
de trabalho, um “test drive” em que podem
assistir a aulas de seu interesse, links
para publicações afins, dicionários de termos
profissionais e 7 games. Já no espaço
dos pais, há artigos, testes de maturidade,
vídeos e material de apoio para a educação
familiar.
Além disso, a OPEE está presente num
blog que integra as mais de 50 escolas que
utilizam a metodologia. No endereço www.
vitrineopee.blogspot.com, é possível assistir
a vídeos, ler textos e ver fotos que a equipe
de comunicação e pedagógica da metodologia
está colhendo nas instituições que utilizam
o material, mostrando as formas mais
criativas com que a aplicam com depoimentos
marcantes de professores, alunos e diretores
(leia mais na página 6).
Com o papel, o CD digital, a internet e as
mídias sociais, a OPEE busca interação total
com alunos, professores e pais, visando concretizar
seu ideal maior de ajudar na construção
de verdadeiros cidadãos vencedores.
Ter OPEE na minha
escola é garantia de 50%
da matrícula feita”
Neuza Maria Figueiredo Matos, do
Colégio Integral de Poços de Caldas
Orientação profissional é
quase que uma orientação
para a própria vida”
Sílvio Félix da Silva,
prefeito de Limeira
Tadeu Patané, Maurício
Barreto, Silvana Pepe e
Leo Fraiman, sócios que
mantêm a OPEE
www.opee.com.br
novidade: uma coleção completa para todo
o Ensino Fundamental, baseada nos eixos
autoconhecimento, escolha profissional e
empreendedorismo e educação financeira.
Ou seja, as escolas que a adotarem poderão
fomentar já nas crianças o espírito empreendedor,
o autoconhecimento e a assertividade
na criação de seus projetos de vida.
Orientador pergunta o que é empreendedorismo
para esse grupo eclético de profissionais.
O autor dos livros, Leo Fraiman, diz
com brilho nos olhos: “Empreender é dizer
um ‘sim’ para a vida. Fazemos parte de algo
muito maior. Gosto de um provérbio do livro
‘A Ética dos Pais’ que diz ‘Você não é obrigado
a terminar a obra, mas não tem o direito
de interromper’”. Na resposta de seus sócios,
a sintonia se mostra perfeita. “Empreender
é sonhar e realizar, é imaginar e construir, é
acreditar e apresentar”, diz Tadeu. Para Silvana,
“É ter foco, ser proativo, fazer para si
e para o outro, para o seu lugar, para o seu
entorno, para o seu planeta”. “É contemplar,
utilizar e transformar, se necessário”, conclui
Maurício. Assim, os quatro se completam
como parte de uma melodia, de uma orquestra
em que cada instrumento, na sua
diferença, faz acontecer, faz encantar.
A metodologia começou há quase uma
década em forma de apostila e hoje está em
livros, em CDs, nas plataformas digitais e, mais
que tudo, cresce na vida de cada aluno que a
utiliza. “Ter OPEE na minha escola é garantir
50% da matrícula quando mostro aos pais,
porque eles enxergam nessa metodologia
uma grande oportunidade para os filhos”,
diz a mantenedora Neuza Maria Figueiredo
Matos, que utiliza a metodologia no colégio
Integral, de Poços de Caldas, Minas Gerais. Os
mesmos bons resultados são vistos também
em escolas públicas e quem atesta isso é o
prefeito de Limeira, Silvio Félix da Silva, que
adotou a OPEE em sua cidade. “O jovem sozinho
decidir o que vai fazer para o resto da
vida é uma responsabilidade muito grande.
Tanto prefeituras, quanto Estado ou País precisam
se preocupar com isso. Orientação profissional
é quase que uma orientação para a própria
vida e o resultado a gente vê na satisfação
desses estudantes. No futuro, esses alunos serão
bons profissionais e quem ganha somos
todos nós”, afirma.
Esse tipo de resultado faz Leo Fraiman
elevar seus sonhos, quando questionado sobre
o que espera do futuro: “Ter a OPEE em
50 países, porque jovens do mundo inteiro
têm sonhos”.
RAIO-X DA OPEE
O que é a OPEE: uma joint venture
que une a Clínica Leo Fraiman de Psicoterapia
Cognitiva e Gestão de Carreiras,
a Teenager Assessoria Profissional,
a Didáticas Assessoria Pedagógica e a
Editora Esfera;
Como é o trabalho: coleção didática
de livros e recursos digitais com foco
no autoconhecimento, escolha profissional,
processos seletivos, mercado de
trabalho, empreendedorismo e educação
financeira;
Qual é seu ideal: fomentar nos alunos
conhecimento que vai além da formação
para o vestibular, na construção
de um projeto de vida sustentável;
Onde está presente: em mais de 50
escolas espalhadas pelo Brasil;
Contatos: www.opee.com.br
www.vitrineopee.blogspot.com
comercial@opee.com.br
Orientador 11

OPEE
Geração
A gente não
quer só dinheiro
Em bate-papo sobre futuro e profissões, jovens mostram ter
valores e veem sentido maior nas carreiras que escolhem
Em 1987, os Titãs, a então maior banda de rock
nacional, numa crítica ao mundo consumista
que se escancarava no Brasil, cantou frases
como “A gente não quer só comida”; “A gente não
quer só dinheiro”; “A gente quer inteiro e não pela
metade”. Mais de 20 anos depois, os jovens da geração
pós-Titãs continuam cantando versos como esses,
não mais na música que saiu das fitas cassete e
migrou para o iPod, mas na vida cotidiana.
Pelas escolas de todo o país, adolescentes mostram
ter valores e enxergar o sucesso profissional
como algo muito maior que apenas o dinheiro. A Viacom,
conglomerado de mídia americano com várias
empresas em todo o mundo de redes de televisão
por assinatura e indústria cinematográfica, chegou
a números que comprovam isso. Realizou recentemente
uma pesquisa com 28 mil jovens de 18 países
e descobriu que o maior desejo para 89% deles é ter
um bom emprego, item colocado em primeiro lugar
entre suas metas. Já ter dinheiro foi o penúltimo desejo
apontado, com 74%. Ou seja, o valor do sucesso
é maior que apenas ficar rico.
Em um bate-papo com os jovens, é possível
constatar que esses percentuais têm nomes, rostos
e sonhos. Na mais recente Jornada de Profissões da
Teenager, que uniu 2,1 mil jovens na Zona Leste de São
Paulo, a revista Orientador fez um bate-papo com estudantes
sobre o futuro que esperam para si e o que
isso significa. E colheu depoimentos interessantes.
“Para se conquistar um sonho, é preciso agir”, diz
Foto: Mariana Fancio Gonçalo / Orientador
Fernanda Buchidid. Mas, surge a pergunta: essa geração
age? Está um pouco perdida, ela responde.
Amandha Simone Grande emenda e admite que
há uma maior acomodação, principalmente política.
Mas pondera: há um contexto diferente, liberdades
já conquistadas e novos desafios. E acrescenta, ao
falar de mercado de trabalho: “Hoje se exige mais do
jovem do que antigamente”.
Na conversa, aponta-se um diferencial crucial
dessa geração. “Estamos muito mais ligados a questões
ambientais que as gerações anteriores. Os novos
profissionais já entram no mercado muito mais
conscientes em não prejudicar o meio ambiente”,
frisa Ludmila Almeida Barros. Eis um fato que se observa
até em crianças que chamam a atenção dos
pais quando fazem a barba com torneira aberta,
por exemplo.
Tanto Fernanda, Amanda e Ludmila, quanto Aneliz
Nunes Candia, Raquel Gianini Funiel e Diandra Conti,
todas do Colégio Santo Antônio, de São Paulo, concordam
em uma questão: é possível transformar o
mundo a partir da decisão pessoal de trabalhar com
o que se gosta e no que se vê sentido. E, assim, na atitude
individual do mundo moderno, se constrói uma
sociedade mais justa. Ou, voltando a uma música famosa
dos anos 1980, essa cantada por Marina: “Você
me abre seus braços e a gente faz um País”.
FUTURO EM PAUTA Bate-papo entre
alunas presentes na Jornada de Profissões
da Teenager, com Leo Fraiman (centro) e
o jornalista Marcos Brogna, da OPEE
DESEJO,
NECESSIDADE,
VONTADE
Quero fazer
Psicologia porque
é muito legal
trabalhar com
pessoas e solucionar
problemas delas”
Amandha Simone
Grande
Minha opção é
Arquitetura e meu
sonho é trabalhar na
construção de casas
mais ecológicas
para o Brasil”
Diandra Conti
Vou fazer
Audiovisual e
trabalhar em filmes
que mostrem um
Brasil diferente do
miserável que se
passa no cinema”
Ludmila Almeida
Barros
Desde criança eu
gostava de ajudar
animais de rua e
quero ser veterinária
por mais direitos
aos animais”
Fernanda Buchidid
Através da
Engenharia Química,
penso que posso
trabalhar em
projetos ambientais
e melhorar o
planeta”
Aneliz Nunes Candia
12
Orientador
Quero cursar Design
de Interiores porque
mudar um ambiente
pode tirar sua
monotonia e, assim,
mudar atitudes”
Raquel Gianini Funiel
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OPEE
Leo Fraiman e Içami Tiba
Amar, ensinar,
empreender
Autor do best-seller “Quem Ama Educa”
estará junto com Leo Fraiman na defesa da
construção de um legado de amor pela vida
foto: Mariana Fancio Gonçalo / Orientador
Se quem ama educa, quem educa bem
ensina a empreender. O bom educador
ajuda a construir futuros dignos, que
abram as portas de um mundo mais fraterno
e próspero. Içami Tiba, psiquiatra, psicodramatista,
palestrante e escritor, autor do
best-seller “Quem Ama Educa”, e Leo Fraiman
uniram forças nesse sentido. E estarão juntos
celebrando a vida e seus mais nobres valores
visando a sustentabilidade.
O encontro acontece em 7 de outubro na
Universidade Anhembi Morumbi e marcará
o relançamento do livro de Tiba, assim como
o lançamento da coleção de Ensino Fundamental
da OPEE (Orientação Profissional, Empregabilidade
e Empreendedorismo). Será
também uma oportunidade de informar,
provocar, instigar e estimular os convidados
a fazer a diferença na construção de um legado
que permita às crianças e aos adolescentes
se perceberem como fios de uma malha
social de valores nobres, de caráter e riqueza
humana. E, nesse sentido, as biografias de
Fraiman e Tiba são muito próximas, o que
torna a união deles uma junção de forças no
sentido do benfazer e de fazer pelo bem.
INICIATIVAS QUE SE COMPLETAM Içami Tiba
e Leo Fraiman, biografias dedicadas a valores
nobres através da educação
OPEE
Mídia
Leo Fraiman é
colunista no UOL
foto: Marcos Brogna / Orientador
NO ESTÚDIO Leo Fraiman
grava para a TV UOL, onde
passa a fazer vídeos mensais
e colunas semanais
www.opee.com.br
Leo Fraiman passa a assinar uma coluna semanal no UOL
(www.uol.com.br), o maior portal brasileiro na internet. Temas
como projeto de vida, orientação profissional, dicas para enfrentar
processos seletivos como o vestibular, autoconhecimento,
participação dos pais na educação dos filhos, educação
empreendedora e um tira-dúvidas de internautas começaram
a ser veiculados no mês passado pelo portal do Grupo Folha.
A participação de Fraiman acontecerá tanto em textos como
em vídeos e vem consolidar a importância da discussão dos temas
levantados pela OPEE na sociedade. E, coincidentemente, sua
participação será junto a Içami Tiba, que também possui coluna no
mesmo portal, há mais tempo. Ambos vão, cada um em sua especificidade,
trabalhar a educação pessoal e profissional, seus valores
tanto para os jovens quanto para as famílias e educadores.
Site: www.uol.com.br
Vídeos: Na barra da esquerda na home, clicar em TV UOL
Colunas: nas editorias de Educação
Orientador 13

OPEE
Personagem empreendedor
Escola precisa
focar o amanhã
Hamilton Werneck, referência em educação empreendedora, diz que as
escolas preparam para ontem e para hoje e estão desligadas do amanhã
FOTOS: MARCOS BROGNA/ORIENTADOR
14
Orientador
le é pedagogo, um dos desbravadores da orientação
profissional no Brasil, conferencista, administrador
escolar, professor e pós-graduado em
educação. Acima de tudo, um entusiasta da missão
de tornar a escola um espaço possível para
fomentar o projeto de vida dos alunos. Hamilton
Werneck, que foi secretário de Educação de Nova
Friburgo e é referência nacional sobre o tema, falou
com a revista Orientador sobre a importância
da visão empreendedora na educação. E foi
categórico ao afirmar que as escolas precisam se
ligar para focar o amanhã e não mais o ontem. A
seguir, os principais trechos da entrevista.
ORIENTADOR: Educar para empreender. O
que há em comum entre esses dois verbos?
PROF. HAMILTON WERNECK: Na escola tradicional
nada há em comum, porque esta escola
educa para repetir. Os alunos não conseguem
ver a aplicabilidade do que estão estudando. Já
Paulo Freire condenava esse tipo de educação,
chamando-a de “bancária”, onde o professor
deposita conhecimentos na mente poupadora
do aluno. Educar e empreender somente conseguem
estar no mesmo patamar quando a escola
entende que criatividade é para ser desenvolvida
desde cedo. A vida precisa evoluir dos
pequenos e médios projetos para os grandes
projetos. Isso significa transformar um aluno
passivo num empreendedor. A questão vem
de longe porque somos platônicos em excesso,
gostamos de ideias, de pensar e, não, de fazer. A
escola, na verdade, colocando-se num patamar
de transmissora de conhecimentos, atrapalha
esse desenvolvimento da pessoa.
ORIENTADOR: Como foi desbravar esse caminho?
WERNECK: Como está sendo, seria mais apropriado.
Em congressos de educação pelo Brasil
vejo que há muito mais para fazer do que possamos
pensar. Temos um professorado com extrema
boa vontade, recebendo salários abaixo
do necessário para a reposição da cultura que
precisam ter, muitas vezes sem saber os conteúdos
que devem ministrar e, mais ainda, sem
conhecer metodologias próprias para ensinar.
A estrutura está muito aquém de qualquer
empreendedorismo e, sem ele, será difícil fazermos
uma segunda grande revolução que
dependerá de conhecimento e conhecimento
aplicável à realidade.
A vida precisa evoluir
dos pequenos e médios
projetos para os
grandes projetos”
ORIENTADOR: Desde cedo é possível ter uma
visão empreendedora?
WERNECK: Sim. Basta olhar as crianças brincando
na rua ou no bairro. Elas inventam jogos,
discutem regras, mudam regras, ajustam-se às
realidades geográficas. Olhe para os grupos de
escoteiros - infelizmente, hoje em quantidade
pequena. Eles aprendem desde cedo o que é
empreender, todo o sistema educativo leva a
criança e o adolescente a buscar soluções para
problemas, são incentivados a criar e a projetar
soluções, seja na armação das barracas, seja na
cozinha, seja na sobrevivência. As escolas não
aproveitam uma dominante fásica, qual seja,
a da estruturação do grupo, do “bando”, ocasião
em que, juntos, fazem muitas coisas. Não é
necessário ir tão longe. Quando um professor
não sabe lecionar, os alunos se encarregam de
“inventar” tipos diversos de brincadeiras, de indisciplinas.
Nesse momento o grupo funciona e
a energia de dentro dele aflora. A escola precisa
atentar para esses aspectos vivos dentro das salas
de aula.
ORIENTADOR: Como o sr. vê a educação empreendedora
no Brasil e no mundo?
WERNECK: Pouco incentivada. Em países onde
houve escravidão a situação é pior porque empreender
está ligado ao fazer. Fazer, nesses países
passou a ser uma atividade de serviçais ou
escravos. Além disso, os países e regiões coloni-
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zados por povos católicos não priorizavam o ato
de fazer e empreender. Nesses, a maioria formou
uma colônia de exploração e não de povoamento.
As regiões ocupadas por protestantes, após
o movimento de Lutero em 1517 e sobretudo
após Calvino, foram colônias de povoamento.
Nós conhecemos um tipo de machado e sua
filha única, a machadinha. Instrumento para cortar
e derrubar. Visitando o museu da colonização
em Nova York encontramos uns onze tipos de
machado, seja para destruir, seja para construir.
Daí se vê a diferença. As grandes escolas que tratam
do meio ambiente dão o tom à educação:
a escola determinista liderada por Frederick Ratzel,
uma escola alemã, conhecida como ecológica,
defende a natureza para que ela fique intacta.
A escola possibilista e que teve a liderança de
um judeu, Henry La Blache, vê o meio ambiente
de outra forma, buscando empreender para
sobreviver. Um fato explica melhor: quando o
imperador Carlos V enviou os judeus ibéricos,
os marranos, para a região de Flandres, esperava
que eles fossem dizimados pelas febres e falta
de alimentos. Região inóspita e alagada. Eles,
sendo empreendedores, construíram o primeiro
DAM junto ao rio AMSTEL, o que possibilitou
controlar as águas e definir terras para o plantio.
Foi o primeiro DAM do rio AMSTEL. Surgiu, desse
empreendimento, AMSTERDÃ.
ORIENTADOR: Quais os benefícios da escola
empreendedora?
WERNECK: Ela prepara a pessoa para o imprevisível,
para as mudanças que não sabemos quais
serão. Num mundo em que as mais importantes
profissões dos anos 20 ainda não surgiram,
só podemos esperar que seja diferente. Quem
se prepara para repetir ficará desempregado. A
nossa escola do mundo ocidental quando trabalha
bem e os alunos aprendem, forma dois
tipos de gente: desempregado e monstrinho
treinado. Desempregado porque nada sabe fazer,
nem tem espírito empreendedor e criativo; e
monstrinho treinado porque, com diploma sob
o braço, pode jogar crianças pelas janelas dos
apartamentos.
ORIENTADOR: As escolas erram quando investem
apenas em colocar os alunos dentro
da universidade?
WERNECK: As escolas erram quando preparam
os seus alunos para um momento da vida, ou
seja: o vestibular. O erro é claro quando assim
agem, pelo alto índice evasão que presenciamos
no ensino superior. Esta evasão atinge quarenta
por cento conforme os cursos. São pessoas
preparadas para passar de ano, passar para determinado
curso e que, ao mesmo tempo, não
estruturaram nenhum “curso de ação”, nenhum
projeto de vida, nem sabem o que se faz em determinadas
profissões. As escolas preparam para
ontem e para hoje, estão desligadas do amanhã.
Nesse sentido acabam deixando de prestar um
serviço necessário à sociedade.
O OLHAR WERNECK
Empreender logo cedo
“Basta olhar as
crianças brincando.
Elas discutem regras,
ajustam-se às realidades”
Professor e aluno
“Quando um professor
não sabe lecionar,
os alunos se encarregam de
‘inventar’ indisciplinas”
A educação empreendedora
“Ela prepara a pessoa
para o imprevisível, para
as mudanças que não
sabemos quais serão”
Contexto a ser mudado
“A nossa escola do mundo
ocidental forma dois tipos
de gente: desempregado
e monstrinho treinado”
Foco errado
“As escolas erram quando
preparam os seus alunos
para um momento da vida,
ou seja: o vestibular.”
Foto: Marcos Brogna / Orientador
WERNECK | Em visita a São Paulo, onde
esteve na clínica do professor Leo Fraiman
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Orientador 15

OPEE
Tendências do mercado
Um admirável
mundo novo
MEGALÓPOLE BRASILEIRA
São Paulo, uma das maiores
e mais diversas cidades do
mundo, é prova inconteste
do potencial brasileiro
Mulher trabalhando, idosos ativos, infraestrutura em xeque, agronegócio
expandindo, petróleo descoberto, educação corporativa a toda e
outros mercados em expansão exigem novos profissionais
Existe um país onde mais de 50% das
mulheres já arregaça as mangas e enfrenta
o mercado de trabalho, em que
uma das maiores metrópoles do planeta se
configura como uma capital do mercado do
luxo vendendo produtos diferenciados, no
qual se precisa construir uma enorme infraestrutura
que garanta sediar uma Copa do Mundo
e uma Olimpíada, onde se produz 80% do
suco de laranja consumido no globo em terras
que são vistas como potencial celeiro da
humanidade. Uma terra na qual se descobriu
recentemente promissoras reservas de petróleo,
cuja população vai ficando mais madura,
ativa e consumidora e onde a diversidade sexual
vai ganhando espaço e permitindo não
apenas cidadania como uma nova visão para
produtos e serviços. Se você pensou que esse
país se chama Brasil, acertou em cheio. E esse
contexto é sinônimo de oportunidades a serem
exploradas pelos nossos educandos.
Para se ter uma ideia do tamanho dessa
oportunidade, entre 2006 e 2008, nada menos
que 25 milhões de brasileiros migraram
das classes D e E para a classe C, num “boom”
nunca antes visto, que inflou a classe média e
explodiu o consumo. O volume de pessoas é
maior que a população toda do Chile e isso
significa um considerável aumento no poder
de compra e na qualidade de vida da população,
que requer novos profissionais aptos a
trabalharem. Somado a esse fenômeno, o Brasil,
que continua se urbanizando cada vez mais,
passa a ser um país onde cresce o número de
pessoas solteiras, que já somam 5 milhões
que optam por morar sozinhas, necessitando
de produtos e serviços específicos para seu
dia a dia. São realidades novas que desafiam a
novos olhares da nossa parte. É preciso lançar
olhos empreendedores para libertar sonhos
proativos por parte das novas gerações.
Focar o futuro com base nas tendências do
presente é fundamental para transmitir aos estudantes
novas possibilidades de escolha. Por
isso, a OPEE trabalha em suas mídias digitais e
também nos momentos presenciais, como nas
palestras do professor Leo Fraiman, focando
as novas ocupações que surgem e abrem um
leque de opções aos novos profissionais. Novidades
nem tão recentes, apesar de crescentes,
como a inserção da mulher no mercado, ou
novíssimas, como o enxergar de uma nova e
representativa parcela da sociedade, o público
GLS e o das pessoas com deficiências todos
consomem mais e paulatinamente se percebem
cidadãos e elegem seus representantes.
A mulher trabalhando levanta novas necessidades,
porque ela precisar se alimentar
fora de casa, tem mais condições de comprar
roupas, eletroeletrônicos, utilizar carro, buscar
lazer e cultura, cuidar da beleza e da família
de modo sinérgico. O mesmo vale para as
pessoas maduras que hoje estão mais ativas e
também consomem mais, se divertem como
desejam e vivem mais.
Soma-se a isso um país que cresce e precisa
de estrutura: novos e melhores aeroportos,
portos, estradas, usinas de energia, novas
visões urbanas, logística, transporte público,
saneamento, adaptações ao mundo digital
que permeia todas as atividades humanas,
segurança para todo esse contexto novo e
muitas vezes vulnerável. Um país que também
tem enorme potencial agrário e, que se
souber fazer a “lição de casa”, será certamente
um celeiro para a humanidade.
Eis um admirável mundo novo, que pede
novas ações, novas visões, novas iniciativas,
pessoas com mãos empreendedoras que,
com determinação, agarrem de frente um futuro
que já chegou.
16 Orientador
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Propaganda e área de
abrangência de uma escola
Assim como não estamos acostumados a promoções
em portas de hospitais, a escolha de uma escola não
é definida por uma divulgação em outdoor ou folheto.
A propaganda para bens de grande importância como
hospitais e escolas tem como principal objetivo gerar a
lembrança e despertar o interesse nas pessoas, tendo um
efeito inferior quando comparada à venda de produtos.
As ações de propaganda regional não têm o poder
de mudar conceitos e estigmas. Uma campanha somente
terá efeito se o institucional gerado pelos clientes da
escola pelo boca a boca for positivo. Se a instituição não
for bem quista na sua área de abrangência, a campanha
publicitária terá pouco efeito. Portanto, a melhor propaganda
é prestar um bom serviço educacional e deixar os
alunos e familiares satisfeitos.
No período de alta sazonalidade (setembro a março),
a ação da propaganda tem como principal finalidade
lembrar ao cliente de que existe uma boa opção de escola
próxima à sua casa. Isto é, gerar o start, buscar em suas
lembranças o nome da escola da qual ele já ouviu falar e
que pode ser justamente o que sua família procura.
A publicidade e a propaganda têm o papel de divulgar
e incentivar os clientes a conhecerem a escola por telefone
e pessoalmente. Porém, sem um bom atendimento e pósatendimento,
a matrícula provavelmente não será efetivada.
As escolas regulares são empresas regionais, isto é,
possuem uma área de atuação (onde a maioria dos alunos
mora) ou abrangência limitada. Por isso, é importante,
antes de fazer propaganda, ter clareza da sua área de
abrangência, para não desperdiçar recursos.
Conhecida como área de abrangência primária, as
escolas regulares possuem cerca de 80% dos seus alunos
morando em uma distância inferior a 2 km de raio. Salvo
exceção de colégios tradicionais e com grande número
de clientes. Constatamos também que cerca de 20% das
mães podem optar por deixar seus bebês em berçários na
área de abrangência de seus trabalhos, ficando mais próximas
de seus filhos durante o dia.
A área de abrangência de uma escola não é uniforme.
A população tende a evitar obstáculos como grandes avenidas
ou rios, para consumir ou usar um serviço.
Quando é necessária a utilização da infraestrutura
de outro bairro ou região fora de sua área de abrangência,
geralmente o cliente escolhe a região vizinha mais
próxima ao centro. Essa região é denominada área de
abrangência secundária e poderá ser utilizada nas ações
de divulgação.
Para que a campanha obtenha um bom resultado
e não haja desperdício de material publicitário, a escola
deve produzir um mapa de abrangência.
Mapa de abrangência:
Adquira um mapa da sua região ou cole várias
folhas xerografadas de um guia de rua.
Para cada aluno, pinte um círculo com caneta
hidrográfica, diferenciando as cores dos segmentos.
Assim a escola terá uma visão clara
das áreas onde seus alunos moram.
Christian Rocha Coelho
SERVIÇO
Rabbit Partnership
Endereço físico: Rua Dr. Cândido Espinheira,
832, Perdizes - São Paulo, SP, CEP 05004-000
Telefone: (11) 3862-2905
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Orientador 17

OPEE
Livros ecológicos
Em vez de virar lixo,
conhecimento
Projeto mostra que, de um plástico que poderia poluir o planeta,
podem-se criar páginas que perpetuam o conhecimento
Realização
O
que há de semelhante entre uma
garrafa pet lançada ao lixo e a cultura?
Aparentemente, nada. Mas não
para um projeto pioneiro no Brasil
que está transformando plásticos descartados
em livros. Sim, isso mesmo, livros! Os velhos e
bons compilados de páginas que nos elevam a
mente e a alma por meio de informações que
se perpetuam e nos fazem mais inteligentes,
mais capazes de interagir, mais formados para
Apoio
Cultural
a vida ou simplesmente mais felizes.
O livro está prestes a ser lançado e sua matéria-prima
é feita de plásticos reciclados, rígidos
ou flexíveis, oriundos tanto do que é descartado
pelo consumo como pelos restos de produções
industriais. A ideia tem enorme potencial de
crescimento, considerando que no Brasil ainda
se coleta apenas de 10% a 20% dos resíduo sólidos
urbanos, segundo dados do Sebrae (Serviço
de Apoio às Micro e Pequenas Empresas).
A iniciativa do projeto é da Editora Esfera em
parceria com a Vitopel. Trata-se de um papel sintético,
100% reciclável e infinitamente reutilizável,
diferente do tradicional, que é extraído do corte
de árvores. A ideia casa com o ideal da empresa,
citado pelo seu diretor, o editor Maurício Barreto.
“Seguimos o olhar ético que não julga, que não
presume, por um saber que é tecido no exercício
constante da coragem para ousar contrapor ao
que está posto como verdade”. Esse ideal foi o
mesmo que fez da Esfera um dos quatro pilares
que formam a OPEE, porque ela é quem edita os
livros da metodologia.
EDITORA ESFERA
Endereço físico: Rua Monsenhor Passalaqua,
142, Bela Vista - São Paulo, SP, CEP 01323 010
Telefone: 11 3285-3605
Patrocínio
Internet: www.editoraesfera.com.br /
editoraesfera@editoraesfera.com.br
Uma noite pelo
projeto de vida
das próximas gerações.
Um evento para Mantenedores, Gestores
e Educadores do Ensino Básico.
Dia 7 de outubro, na Universidade Anhembi Morumbi. Contatos (11) 5072-4346 ou comercial@opee.com.br
18 Orientador
www.opee.com.br

SIM, NÓS QUEREMOS
Fila de jovens é cena
comum nos eventos;
em pleno sábado,
eles acordam para
pensar no futuro
OPEE
Eventos
SIM, NÓS PODEMOS Nos estandes, uma rica troca de
informação entre universidades e estudantes
Sim, nós podemos e buscamos
Em uma década, 150 mil jovens já mostraram que sabem
FIQUE ANTENADO
correr atrás do próprio futuro e do futuro do país A Teenager realiza eventos em São
Paulo e regiões do ABC, Campinas e Vale
É
sábado, dia em que os jovens tiram
para dormir muito depois da balada
pesada da sexta à noite, certo? Errado.
Mesmo sob o sol quente do verão ou
no frio das manhãs de inverno, eles estão em filas
que dobram quarteirões. E em vários lugares,
tanto nos Jardins quanto na Zona Leste de São
Paulo, em colégios dos mais variados tamanhos
e tipos. Tanto em Campinas quanto no Vale do
Paraíba ou no ABC paulista. Todos, ali, enfileirados,
ansiosos, e não para entrar em uma festa,
mas para pensar no seu futuro.
Neste ano, foram quase 15 mil jovens que
acordaram cedo em vários sábados. E passaram
uma tarde inteira visitando estandes de universidades,
assistindo a palestras e “workshops”,
fazendo testes e simulações, tudo em busca do
melhor curso que podem fazer, da melhor escolha
por que podem optar, do melhor caminho
que podem seguir para conquistar o tão almejado
sucesso profissional. Mas não é só isso. De
coração e espírito, buscam ser alguém para sua
cidade, para seu país, para o planeta que precisa
de jovens antenados com a sustentabilidade.
A revista Orientador esteve em todos os
eventos de 2010 de que esses milhares de estudantes
participaram. Conversou com eles,
ouviu seus sonhos e sua satisfação de poder
marcar presença e voltar para casa mais conscientes
do projeto de vida que estão preparando
para si próprios. Esse resultado conquistado
ano após ano é a maior satisfação de Tadeu Patane,
diretor da Teenager Assessoria Profissional,
empresa que realiza os eventos. “Sonhar faz
parte da minha vida profissional. Quero poder
escrever a minha própria história, deixar um
legado”. E é exatamente esse sonho de deixar
um legado que Tadeu planta nos jovens, com
os eventos realizados por sua equipe, formada
por Danielle Moura, Gabriela Bitschi, Daniel Seles,
Gilberto Quintana, Caroline Passarella, Celina
Souza e Thais Pires.
A cada Fórum ou Jornada de Profissões feito
pela Teenager, são 25 faculdades e universidades
das mais importantes do País, tanto públicas
como as particulares, todas focadas na melhor
informação sobre os cursos. O resultado são estandes
cheios e muita troca de informação nos
plantões de dúvidas entre alunos e profissionais,
uma importante interação que facilita a vida do
vestibulando, possibilita que ele conheça mais
sobre os cursos antes de fazer a inscrição, ganhando
mais chances de acerto. Também são
oferecidos testes no Portal OPEE (Orientação
Profissional, Empregabilidade e Empreendedorismo)
nas salas de informá tica (em que já foram
atendidos 2.600 alunos), além das palestras do
autor da Metodologia OPEE, Leo Fraiman. Tudo
para facilitar a escolha dos jovens. Os eventos
também recebem educadores, com palestras
dedicadas exclusivamente a eles.
Desde 1999, o público só vem crescendo. Co-
do Paraíba, todos os anos, para chegar
cada vez mais próximo de sua escola;
A cada evento, mais de 20 das principais
universidades do país, públicas e privadas,
marcam presença com stands onde
oferecem informações sobre os cursos;
Palestras de orientação profissional
regidas por Leo Fraiman, lotam auditórios
com muita empolgação, além de
“workshops” e peças de teatro;
Testes de escolha profissional são
oferecidos em salas de informática;
Fique atento à agenda de
eventos, acompanhando o site
www.teenageronline.com.br
Fale com a Teenager pelo
fone 11-5072-4346
meçou com 1.936 participantes e foi ganhando
cada vez mais corpo, chegando à casa dos 15
mil este ano. Ao todo, a soma se aproxima de
150 mil jovens que já participaram dos eventos
Teenager em uma década de trabalho, fato
que enche de orgulho a determinada equipe o
que se desdobra a cada empreitada, tornando
sonhos mais próximos da realidade de uma juventude
que pode, sim, mudar o mundo.
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Orientador 19

AGENDA
Lançamento da Coleção OPEE
Ensino Fundamental – 1º ao 8º ano
Após possibilitar a formação de muitos projetos de vida para alunos do 9º ano
e Ensino Médio, agora a Metodologia OPEE chega ao Ensino Fundamental, para
alunos do 1º ao 8º ano. Baseada no Autoconhecimento, Escolha Profissional e
Empreendedorismo e Educação Financeira, a coleção permite a construção de
Projetos de Vida por meio de exercícios lúdicos com a Turma do Leo
Dicas de Leitura
“Adolescentes: Quem Ama, Educa!”
Içami Tiba
Agende-se
Lançamento da nova coleção
Data: 7 de outubro de 2010
Local: R. Casa do Ator, 275 – Vila Olímpia (Universidade Anhembi Morumbi)
Horário: das 18h às 21h
Capacitação para docentes do Ensino Fundamental (coleção OPEE Mirim e Júnior)
Com o objetivo de capacitar educadores para utilização dos materiais didáticos do Prof.
Leo Fraiman, disponibilizamos a programação para uso da Coleção OPEE de 1º a 8º ano
do Ensino Fundamental.
Data: 2 e 3 de dezembro de 2010
Horário: das 9h às 18h
“O que é a Escola Empreendedora”
Hamilton Werneck
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“ O Poder das
Conexões - Connected”
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