39ª HOUSE & GIFT FAIR NEGÓCIOS TENDÊNCIA - ML Jornalismo

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Negócios
Foto: Windsor Borges
Parcerias inteligentes
As estratégias que levaram a Porto Brasil a expandir as atividades e
fortalecer sua marca no mercado
Lays Sayon Saade
Fotos: Divulgação
Alessandro Galvão ressalta a importância das alianças estratégicas, como a que resultou no
lançamento da linha o Câncer de Mama no Alvo da Moda
Desde o início de suas atividades,
em 1998, a Porto Brasil
Cerâmica se pautou pela busca
de diferenciação e pelo desejo de
inovar. Instalada na cidade de Porto
Ferreira (SP), logo se tornou conhecida
pela fabricação de louças
decorativas com pinturas inspiradas
nas tradicionais linhas portuguesas
e italianas. Mas foi no ano de 2003
que a empresa deu a grande cartada,
passando a atuar no segmento
de mesa posta e estabelecendo
parcerias que impulsionariam seu
crescimento.
A primeira motivação para essa
mudança de rumos veio de uma
diretora do Grupo Pão de Açúcar
que, numa visita à fábrica, deu um
palpite certeiro: “Vocês deveriam
entrar no ramo de louça de mesa”.
Sugeriu ainda, como possível compradora,
que tentassem desenvolver
um determinado jogo de travessas.
A experiência deu certo, o Pão
de Açúcar aprovou o produto e os
sócios-fundadores da empresa começaram
a estudar com mais propriedade
esse novo mercado.
Para montar um sistema produtivo
consistente, a Porto Brasil se
preparou com muito cuidado, procurando
conhecer passo a passo
todos os elementos que garantiriam
o sucesso das operações. “Depois
de seis meses de pesquisas e uma
bela volta ao mundo pelas melhores
fábricas, a gente entendeu bem
o processo, tanto na parte de matéria-prima
quanto do maquinário”,
conta o diretor comercial Alessan-
dro Galvão. “A partir daí, fechamos
parcerias fundamentais e definimos
o posicionamento que iríamos tomar
no segmento de louça para mesa –
preencher uma lacuna no mercado
nacional de presentes finos, desenvolvendo
produtos com design diferenciado,
que tivessem um apelo de
decoração mais substancial”.
Uma das medidas primordiais,
além da compra das máquinas e
da formatação do processo industrial,
foi consolidar o fornecimento
de matéria-prima adequada e elaborar
novos designs. “Trouxemos
um fabricante de massa cerâmica
de Portugal – pratos, travessas e
tigelas exigem uma massa mais fechada,
menos porosa, com baixo
teor de absorção de água para que
não ocorram aqueles craquelês. A
garantia desse material mais resistente
nos permitiu dar um salto de
qualidade logo de início. Ao mesmo
tempo, criamos modelos de pratos
com aplicações de decalque e
cores diferentes do que havia no
mercado, o que inclusive se transformou
na principal característica
da Porto Brasil”.
Fachada da fábrica da Porto Brasil – um grande e moderno parque fabril onde antigamente
funcionava uma fiação inglesa