39ª HOUSE & GIFT FAIR NEGÓCIOS TENDÊNCIA - ML Jornalismo

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Negócios
linha Xocoalt, da Casa Cor Collection by Porto Basil
Confirmando sua visão empreendedora,
os dirigentes da empresa
tiveram uma iniciativa arrojada, que
foi decisiva para chamar a atenção
do setor varejista: com apenas um
ano de operação, passaram a ser
expositores da House & Gift Fair.
“A participação em feira representava
um investimento alto para nós
naquele momento, porém foi muito
compensadora, pois mostrou a
Porto Brasil numa dimensão maior,
permitindo antever seu futuro crescimento”,
comenta Alessandro.
“Para se ter uma ideia, ela nos abriu
portas para compradores como
Pão de Açúcar, Tok & Stok, Carrefour
e Etna, além de lojas de presentes
que são referência em suas
cidades, estabelecimentos de gastronomia
e de outras áreas, como
a hoteleira e a corporativa, ampliando
nossa atuação no País todo e
no exterior. Essa feira representa
a meca da utilidade doméstica no
Brasil e na América Latina”.
o Pulo Do GAto
Os anos 2006/2007 foram marcantes
para a expansão da Porto
Brasil. Os negócios foram assumindo
proporções maiores – os produtos
agradavam aos consumidores,
o que trazia bons retornos para
os lojistas e atraía o interesse dos
compradores das grandes redes.
Criou-se um círculo virtuoso bastante
positivo, mas surgiu um novo
desafio: as lojas de presentes e as
grandes redes atuam de forma diversa
e atendem a perfis diferentes
de público, o que tornou incompatível
a venda dos mesmos produtos.
A solução encontrada foi o “pulo do
gato”, como diz Alessandro. Estruturaram
uma parte da capacidade
produtiva para desenvolver linhas
exclusivas, destinadas ao segmento
de grande varejo, e a outra parte
para os itens de catálogo, que são
itens mais sofisticados, voltados ao
varejo de luxo.
“Foi uma divisão estratégica,
que trouxe vantagens para todos
e propiciou uma série de parcerias.
Para as grandes redes, oferecemos
a possibilidade de ter um produto
específico adaptado ao seu perfil
de consumidor, compatível com
sua proposta de trabalho e, o que é
importante, evitando a concorrência
e as guerras de preço. Isso consolidou
e ampliou nossa atuação junto
a esse segmento, que passou a fazer
pedidos sob encomenda. Para
as lojas de presentes e alta gastronomia,
direcionamos integralmente
as coleções lançadas a cada seis
meses, com maior apelo de design,
que correspondem às nossas linhas
de catálogo”.
Essa flexibilização na produção
e nos serviços exigiu reformulações
na estrutura interna da empresa.
Foi contratada uma equipe especializada
de design e montada uma
área de desenvolvimento de produto
com sistemas de computação