MusicaEMercadoNov:Dez

LANÇAMENTO 

Rozini e sua nova linha de percussão PÁG. 32 

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2016 | Nº 87 | ANO 15 

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SOMECO NO BRASIL | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2016 | Nº 87 MÚSICA & MERCADO 

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS 

Musical Express 

& Shure Brasil 

Juntas há um ano, as empresas trabalham 

para oferecer o melhor ao mercado, incluindo a 

comemoração dos 50 anos do SM58 da Shure. PÁG. 36 

As iniciativas 

da Roland 

Sérgio Pais, CEO da empresa, 

fala sobre o 909 Day e as expectativas 

da Roland no País. PÁG. 28 

Feiras 

e eventos 

Encontro de Negócios, TDT e Expomusic 

movimentaram o mercado brasileiro. PÁG. 70 

Marcelo Palacios, 

diretor-geral da 

Someco no Brasil 


A Someco, maior empresa latino- 

-americana instalada no Brasil, se 

encontra em processo de renovação 

de seus serviços, melhorando a 

disponibilidade de estoque, a assistência 

técnica e os prazos de entrega. Nesta 

entrevista, Marcelo Palacios, diretor- 

-geral da Someco no Brasil, conta 

seus planos para continuar 

posicionando suas marcas no 

mercado local. PÁG. 44 

Conheça 

algumas das 

novidades da 

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2017 PÁG. 61 

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SUMÁRIO 

14 EDITORIAL 

16 ÚLTIMAS Celestion 

tem novo distribuidor 

20 SETUP Deftones 

80 PRODUTOS Os lançamentos 

e destaques das melhores 

marcas do mercado 

84 INOVAÇÃO 

88 CONTATOS Os nossos 

anunciantes você encontra aqui 

90 CINCO PERGUNTAS Saiba 

mais antes de empreender! 

44 CAPA 

SOMECO NO BRASIL 

O Grupo Someco nasceu há mais de 70 

anos e tem presença em vários países 

da América Latina. O mercado brasileiro 

vem sendo um dos que apresenta maior 

crescimento e a empresa está melhorando 

seus serviços para acompanhá-lo. Marcelo 

Palacios, diretor-geral, explica mais aqui. 

MATÉRIAS 

22 MUNDO DIGITAL O uso das campanhas de e-mail (Parte 2) 

24 EDUCAÇÃO Adesivos Note-Stickers para a prática musical 

26 EMPRESA Alexandre Seabra fala sobre o Grupo Renaer 

28 ENTREVISTA CEO da Roland Brasil opina sobre o 909 Day e o mercado 

30 TECNOLOGIA Software Sino3D pode revolucionar a compra de produtos 

COLUNAS 

60 Relacionamento! 

por Luiz Carlos Rigo Uhlik 

62 Como comprar certo? 

Planejar a compra de 

produtos da sua loja 

pode significar 

o sucesso ou o fracasso 

por Miguel de Laet 

64 Empreendedorismo, 

uma ótima opção 

para vencer a crise 

por Carlos Cruz 

66 A última batalha do ano: 

ganhar ou ganhar 

por Joey Gross Brown 

68 Posse versus acesso 

por Alessandro Saade 

32 MIX Rozini lança linha de percussão 

34 FABRICAÇÃO SGT usa pickups argentinos 

36 MERCADO Musical Express distribui Shure no Brasil 

40 EMPRESA Lançamento da Hit Sound e seus cajons 

42 DISTRIBUIÇÃO Bose apresenta novo distribuidor Seegma 

50 ILUMINAÇÃO Osram e Clay Paky compram operações da ADB 

52 LOJISTA Natal Groove focada na percussão e no bom atendimento 

58 INTERNACIONAL Red Panda e os seus pedais 

70 PÓS-FEIRA 10º ediçãão do evento TDT 2016 

72 PÓS-FEIRA Análise: Expomusic 2016 

76 PÓS-FEIRA Sucesso total para o Encontro de Negócios 2016 

24 42 52 

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EDITORIAL 

STAFF 

CEO & Publisher 

Daniel A. Neves 

Diretora de Redação 

Paola Abregú 

Diretor de Arte 

Dawis Roos 

Departamento Comercial (Brasil) 

Denise Azevedo 

comercial@musicaemercado.org 

Tel.: (11) 3567-3022 

Departamento Comercial (Internacional) 

sales@musicaymercado.org 

Administração e Finanças 

Rosângela Ferreira 

Revisão de Texto 

Hebe Ester Lucas 

Assinaturas 

Beatriz Mendes Ferreira 

assinaturas@musicaemercado.org 

Colaboradores 

Alessandro Saade, Ann Lévizon, 

Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey 

Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik 

e Miguel De Laet 

Impressão e Acabamento 

Gráfica Grafilar 

Música & Mercado® 

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 

São Paulo / SP / Brasil 

Tel.: +55 (11) 3567-3022 

Autorizada a reprodução com a citação da 

Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado 

não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados 

nos anúncios publicados. 

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comercial@musicaemercado.org 

Parcerias 

DANIEL A. NEVES 

CEO & PUBLISHER 

“Quando eu estava na escola, o computador 

era uma coisa muito assustadora. 

As pessoas falavam em desafiar essa 

máquina do mal que estava sempre 

fazendo contas que não pareciam corretas. 

E ninguém pensou naquilo como uma ferramenta poderosa.” 

Sempre um passo 

novo para 

fazer negócio 

A tecnologia chegou para mudar e dificilmente sobrará um modelo 

de negócio que ficará sem a interferência dela. Você reparou como lê as notícias 

atualmente? Mesmo que você seja exceção, a maioria da leitura nos 

dias de hoje é feita por celular ou ainda por links no Facebook. A compra da 

nova geração vem sendo feita por meio de aplicativos; a venda, idem. 

Qual será o modelo de negócio para a locação de equipamentos 

de som e luz? Por mais que haja a conversão digital do modelo mais mecânico 

do ato de fazer compras, o serviço continua sendo o ponto alto da 

distinção das empresas. 

Trocou rapidamente o produto com defeito? Ponto positivo! Deu 

informação correta? Melhor ainda! O mundo das crenças está acabando, 

a era é da informação. 

Dessa forma, temos pensado na Música & Mercado como um 

ponto de referência para informações relevantes dos setores de áudio, iluminação 

e instrumentos musicais, sempre do ponto de vista do negócio 

do entretenimento. 

Nesta edição, você lerá interessantes matérias de empresas reconhecidas, 

como Renaer, Rozini, Roland, Musical Express e Shure, sem 

esquecer da Someco, destacada neste número, e das novas Note-Stickers e 

Hit Sound, dentre outras. Vai perder? Boa leitura! 

* Bill Gates. (1955-) Magnata, filantropo e autor norte-americano, 

que ficou conhecido por fundar a Microsoft junto com Paul Allen. 

— Bill Gates* 

Associados 

@musicaemercado 

fb.com/musicaemercado 


As mais recentes 

notícias do mercado 

de áudio, iluminação 

e instrumentos musicais 

NEWS 

Celestion 

anuncia novo distribuidor 

A empresa inglesa de alto-falantes Celestion Loudspeakers 

anunciou recentemente seu acordo de distribuição exclusiva 

para o Brasil com a ProShows. Sobre a parceria comercial, 

Nigel, da Celestion, ressaltou: “Estamos muito felizes 

em poder contar com a ProShows como nosso distribuidor 

no Brasil, uma vez que se trata da empresa líder no Brasil 

em seu segmento, e é respeitada e conhecida por todos os 

importantes fabricantes de áudio do mundo”. 

Master Áudio oferece preços 

acessíveis 

Durante 2016, 

a Master Áudio 

promoveu ainda 

mais sua estratégia 

de oferecer 

bons planos 

para os clientes 

existentes e os 

novos. Para conseguir 

continuar 

operando de 

Diversos amplificadores 

modo estável 

neste ano, a empresa trabalhou em uma linha de organização 

interna para oferecer benefícios aos clientes. 

“Como 2016 é um ano mais difícil, procuramos fazer pequenas 

mudanças notáveis. É um ano de sobrevivência, 

mas buscamos alinhar tudo com uma proposta bacana 

para o mercado, que seria qualidade e preço acessível”, 

comentou Álvaro Junior, gerente comercial. Fique atento 

aos planos para 2017! 

SG Strings chegou à Argentina! 

A SG Strings 

— marca 

de cordas da 

Izzo — já tem 

distribuidor na 

Argentina. 

Trata-se da empresa 

Italmusic 

de Buenos Aires, 

Maikel Barroeiro (SG Strings, ao centro) 

com Edgardo e Ignacio (Italmusic) 

cujos representantes Edgardo e Ignacio Italiano visitaram a 

feira Expomusic para combinar os últimos detalhes da primeira 

importação realizada para o país vizinho. 

Equipo estável e com loja virtual 

Dando um fim aos 

boatos, a Equipo 

anunciou que todas as 

marcas com as quais 

trabalha atualmente 

já fecharam contrato 

mais uma vez com a 

empresa e não haverá 

mudanças a respeito. 

“Houve boatos de que 

perderíamos marcas, 

isso não existe. Estaremos 

reposicionando 

todas as marcas para 

Teste de venda on-line 

dar uma solução 

completa”, comentou Joey Gross Brown, gerente comercial 

da empresa. Além disso, a empresa estará fazendo testes de 

venda on-line direta ao consumidor durante todo o mês de 

novembro. “É importante deixar claro que a Equipo não irá 

concorrer com sua rede de distribuição. Nossa necessidade de 

mover produtos de marcas descontinuadas que permanecem 

em nosso estoque e que o mercado já vem absorvendo do novo 

distribuidor foi um dos fatores motivadores para a criação 

desta plataforma”, disse Everton Waldman, diretor da Equipo. 


Gemini e 

Xvive na 

Alltech Pro 

A empresa da região 

metropolitana 

de Florianópolis 

incluiu duas marcas 

no seu catálogo de 

representações, com 

Gemini, uma das novas 

a Gemini e a Xvive. 

A americana Gemini traz produtos para DJs e áudio profissional, 

enquanto a Xvive Pedals é uma marca de pedais 

para guitarristas e baixistas criada também nos Estados 

Unidos, mas com fabricação na China. Focada em atingir 

os objetivos desse ano, a empresa vem conquistando marcas 

e trabalhando duro para continuar com os bons resultados 

que estão tendo. “No próximo ano vamos pensar em um planejamento 

mais em longo prazo”, disse Alexandre Gracino, 

sócio-proprietário da Alltech Pro. 

Novas instalações da Music 

Shenzhen Innovation na China 

Giannini lança hotsite para sua linha 

de craviolas 

No mês de novembro, 

em que 

celebra 116 anos 

de sua fundação, 

a Giannini lançou 

hotsite para a 

linha de craviolas, 

contando a história 

do instrumento 

que é querido 

por muitos ao 

redor do mundo. Também tem uma galeria de fotos com 

grandes nomes da música que já utilizaram o instrumento, 

além de criar uma outra galeria de fotos que será colaborativa, 

feito com apoio dos admiradores do produto e da 

marca. Em breve a empresa irá lançar a versão em inglês 

do site. Para conhecer, acesse www.craviola.com.br. 

Mac Cabos busca se internacionalizar 

Mais espaço para a Music 

A Music Group (Behringer, Midas, Klark Teknik e outras) 

inaugurou um novo Centro de Inovação de Alta Tecnologia 

em Shenzhen, China, localizado em Dream City. É considerado 

a versão chinesa de Silicon Valley, tem mais de 4.500 m² 

e conterá as operações da empresa nesse país. 

Mais marcas na Decomac 

A distribuidora brasileira encabeçada por 

Guillermo Distefano anunciou a incorporação 

de mais marcas entre as representadas. 

Nomes como a espanhola Idea, que usa alto- 

-falantes Beyma, TecShow de iluminação, com 

diferentes movings e muitos aparelhos LED, e 

as mesas Cadac se somam agora ao catálogo. 

Renovação no portfólio 

Linhas de cabos irão ao exterior 

A jovem Mac Cabos vem expandindo sua linha de produtos e 

a presença da marca. Lançou duas novas 

séries e pretende internacionalizar 

a marca, entrando em mercados que 

demandam qualidade top, como os 

Estados Unidos e a Europa. Na Europa 

já estão em contato com alguns distribuidores, 

mas querem começar na 

América Latina, talvez com a Argentina 

e o Chile. No próximo ano a Mac Cabos 

terá mais novidades para lançar e, 

além disso, estará trocando toda a sua 

rede de representação no Brasil. 

@musicayemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 17

ÚLTIMAS 

PRODUTOS 

Torelli mostra 

ferragens 

da Bauer 

Desde a aquisição dos 

Hardware para bateria 

ferramentais e direitos para o uso da marca Bauer para ferragens 

de bateria, a Torelli tem trabalhado constantemente 

para apresentar a nova linha Bauer by Torelli para o mercado 

e isso foi feito durante a Expomusic, em São Paulo. Além 

das ferragens, a empresa trouxe outras novidades, como os 

acessórios e instrumentos de percussão, incluindo tamborins 

e pandeiros. “Estamos focando mais na área de percussão 

e baterias mesmo. Para o próximo ano pensamos em 

continuar com os lançamentos e projetar novas partes de 

ferragem para baterias”, adiantou Osmar Ianicelli. 

Solez tem cordas com DLP 

A fabricante de 

Minas Gerais destacou 

sua linha 

de cordas com a 

exclusiva tecnologia 

Dual Layer 

Tecnologia protege cordas 

Protection, 

ou Dupla Camada de Proteção para guitarra, violão, baixo 

e viola caipira. Além disso, a empresa lançou vários produtos 

de limpeza de instrumentos musicais de corda e também 

de madeira — tem até um polidor em seu catálogo. 

Tiaflex lançará novidades 

A Tiaflex participou 

do Encontro 

de Negócios para 

trabalhar no relacionamento 

direto 

com os lojistas de 

todos os Estados 

Novos produtos no aguardo 

que visitaram 

o evento, além de mostrar sua variedade de cabos. Também 

anunciaram novidades para 2017. “No próximo ano estaremos 

fazendo alguns lançamentos voltados para o segmento 

de instrumentos musicais, principalmente na parte de conexão”, 

contou Mateus Andalecio, gerente de vendas. 

Yamaha 

promove 

consórcio 

para 

compra de 

instrumentos 

O Consórcio Yamaha é uma opção que a empresa está 

implementando para adquirir produtos da marca. Administrado 

pela Unifisa, o cliente consegue fazer um 

parcelamento sem juros e, dependendo do valor contratado, 

pode ser de até 80 meses. Mais informações em 

renato@consorciounifisa.com.br 

Mister Mix 

renova 

embalagem do 

fone Golden 

O fone de ouvido Golden, 

A nova cara do Golden 

que é um monitor de palco, 

teve sua embalagem alterada com o intuito de torná-la 

mais profissional. Acostumados a vê-la na cor amarela, agora 

os clientes a encontrarão no expositor na cor preta, como 

amostra do amadurecimento estético do produto. A partir 

de novembro, a empresa estará trazendo mais um produto 

novo: o 58BTA, um microfone com cápsula beta. 

Stay Music 

traz nova 

pintura para 

seus suportes 

A marca ajuda compradores 

A pedido dos músicos, 

Acabamento diferenciado e inovador 

a Stay mudou alguns 

detalhes nos produtos com melhorias também no ajuste. E 

ainda lançou uma nova linha de pintura — trata-se de uma 

pintura líquida automotiva que tem o mesmo tratamento 

feito na superfície de um carro, fazendo que seja muito mais 

resistente a riscos e, se riscar — dependendo do risco —, 

você consegue polir e tirá-lo, além de contar com um brilho 

perolizado que só existe nesse tipo de pintura. Para o Brasil, 

a Stay está pensando em realizar no próximo ano algumas 

modificações nas embalagens para os produtos, além de pequenas 

melhorias que todos os anos busca fazer. 


ON-LINE 

IBOX tem site em outros idiomas 

Com o intuito de ampliar sua presença no exterior, a marca 

brasileira está reforçando cada vez mais sua estratégia. 

Como prova disso, apresentou seu site em inglês! O lançamento 

faz parte do conjunto de ações para internacionalização 

da marca. Com o apoio dos parceiros, a empresa lançará 

em breve a versão em espanhol — que está em andamento 

— e já está com parcerias sendo fechadas com músicos e 

empresas fora do Brasil. www.iboxmusical.com 

Zildjian anuncia ferramenta para Gen16 

A Avedis Zildjian Company anunciou o lançamento de uma 

renovada ferramenta on-line para acessar o sistema Gen16 

Acoustic Electric Cymbal. A ferramenta de acesso para os pratos 

digitais Gen16 melhora a experiência do usuário usando termos 

mais simples e fáceis de controlar, tudo em duas telas. Essa 

ferramenta on-line pode ser usada em Mac ou PC, sendo um 

programa que permite aos bateristas criar sons personalizados 

no Digital Cymbal Processor. Para fazer o download gratuitamente, 

visite https://zildjian.com/campaign/gen16downloads. 

CONTRATAÇÕES E RECOLOCAÇÕES 

Oportunidades 

na Sparflex 

Atenção, representantes! 

A Sparflex Fios e Cabos está contratando representante 

comercial para a linha de sonorização nos Estados 

do Pará, Maranhão, Piauí e Ceará. Os interessados podem 

entrar em contato pelo e-mail vendas@sparflex.com.br 

FEIRAS E EVENTOS 

K-Array no 

Amazonia 

Live 

O evento Amazonia 

Live foi realizado 

pelos organizadores 

do Rock in Rio para 

Palco flutuante 

conscientizar as pessoas sobre o com promisso da sociedade 

com os problemas ambientais. Foi apresentado em um 

palco flutuante sobre o rio Negro e contou com atuações 

da Orquestra Filarmônica do Amazonas, o Coral Amazonas, 

o guitarrista Andreas Kisser, a cantora Ivete Sangalo 

e o tenor Plácido Domingo. Para fornecer cobertura para a 

audiência de 250 pessoas, a empresa de locação e produção 

de áudio Gabisom usou dois sistemas KR202 portáteis da 

K-Array para reduzir o impacto visual e o peso sobre o palco, 

que tinha forma de folha. 

Serenata 

fez workshop 

com Célio Balona 

Como parte do Festival Internacional 

de Acordeon 2016, a 

loja Serenata organizou um 

workshop com o músico Célio 

Balona, em que conversaram 

sobre registração para acordeom 

e teclado. Célio falou também sobre sua experiência com os 

instrumentos ao longo de 60 anos dedicados à música. Ainda 

contou com a participação dos músicos Milton Ramos no 

contrabaixo e Ramon Braga na bateria. 

Indústria 

comemora 

aniversário 

com Anna 

Spina 

A professora e 

fundadora da 

loja Intermezzo 

Instrumentos 

Musicais, Anna Spina Finotti, fez 90 anos com uma grande 

carreira na indústria e na vida. Parabéns, dona Anna! 

@musicayemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 19

SETUP 

Os equipamentos 

dos Deftones 

Com o lançamento este ano do seu mais recente álbum, Gore, vamos dar 

uma olhada nos instrumentos que os membros dos Deftones usam 

A 

banda californiana de metal 

alternativo formada em 

1988 é composta por Chino 

Moreno, Stephen Carpenter, Abe 

Cunningham, Frank Delgado e Sergio 

Vega. Nesta edição veremos quais instrumentos 

musicais eles tocam. 

Camillo Wong Moreno (Chino Moreno) (voz e guitarra) 

Conhecido por seus potentes gritos e voz tenor, Moreno se respalda com os microfones Shure, 

usando o Beta 58A para apresentações ao vivo desde 2011. 

Guitarras: Nessa área conta com uma Gibson 1961 SG; três da Fender — Mustang, Jaguar e 

Stratocaster (personalizada com captadores EMG single active); uma ESP Viper 301 e outra 

Ephiphone G-400 y da Knaggs Guitars, a Keya T2. 

Amplificadores e caixas: A Orange Music Electronic Company acompanha o músico com seu 

amplificador KT88 de 180 W e caixas 4x12. A Orange se une à Marshall com sua caixa 1960B 

4X12 e o subwoofer para guitarra Vector SL de 600 W e 15” da ISP Technologies. Para os 

efeitos, destacam-se os pedais da Boss CE5 Chorus e 

DD6 Delay, junto com uma variedade de pedais da 

mesma marca e pedais de efeitos MXR. 


Stephen “Stef” Carpenter (guitarra) 

Desde sua entrada na banda, Stef começou tocando 

a tradicional guitarra de seis cordas, avançando para 

a guitarra de sete e escrevendo os últimos álbuns da 

banda com uma guitarra de oito cordas. 

Guitarra: Atualmente Carpenter é endorser 

das marcas ESP Guitars, Marshall 

Amplifiers, Engl Amplifiers, GuitarRig e os 

captadores Fishman Fluence Signature. 

Como endorser da ESP desde a metade de 

1990, conta com seis modelos signature 

(agora discontinuados), sete modelos de 

oito cordas e um barítono em produção. 

Carpenter usa as cordas para guitarra 

da Dunlop, calibre .011-.069. Também 

usa captadores de 1 mm Tortex 

da mesma marca, com um logo 

personalizado. Seu equipamento 

atual é composto por um sistema 

de áudio Fractal Audio Axe-FX II, 

além de um pedal amplificador 

de potência para seus 

monitores Electro-Harmonix 

22 Calibre. 

Abe Cunningham (bateria) 

Desde 2009 seu kit para turnês é 

composto pela bateria Tama Starclassic 

Bubinga e pratos Zildjian. 

Bateria: Composta por Sky Blue Sparkle Finish 

12”x8” Tom, 14”x9” Tom, 16”x16” Floor Tom, 18”x16” 

Floor Tom, bumbo 22”20”, 14”x6” AC146 Signature 

Brass (principal) e 13”x7” Tama Maple Starclassic Snare. 

Pratos Zildjian: 15” A Custom Mastersound Hi-Hats, 

22” A Custom Ride, 20” A Custom Rezo Crash, 19” A 

Custom Rezo Crash, 20” Avedis MediumThin crash, 

20” Oriental China Trash, 21” K Crashride, 8” A Custom 

Splash e 10” A Custom Splash. 

Pelo lado das peles, usa a marca Remo da 

seguinte maneira — toms: (12”, 14”, 16”, 18”) Clear 

Ambassadors para a parte superior e inferior; bumbos: 

(22”) PowerStroke 4 (com Remo FalamSlam) parte 

posterior, Standard Tama Head parte frontal; snare: (14”) 

Coated Emperors — superior, Clear Ambassadors inferior. 

As baquetas 

que utiliza são 

as da Pro- 

Mark, com 

seu modelo 

autografado Abe 

Cunningham 

TX916W. 

Sergio Vega (baixo) 

Vega, que toca o baixo 

com uma palheta, junto 

aos Deftones tem tocado 

exclusivamente os 

baixos Jaguar da Fender, 

acompanhado por um 

amplificador Ampeg SVT 

Classic Reissue. 

Efeitos e outros: 

Dentre seus efeitos 

encontramos o 

software Native 

Instruments Guitar 

Rig 3 e um SansAmp 

Bass Driver Di da Tech 

21. Vega também usa 

um Fractal Axe-FX II, 

um amplificador de 

potência Matrix 

GT1000FX e 

duas caixas 

para altofalante 

Orange 

8”x10” que 

usa para 

amplificação. 

Frank Delgado 

(Teclado, sintetizador e turntables) 

Dentre do seu equipamento de teclados e sintetizadores, Frank tem 

declarado ter um Clavia Nord Lead 2 e um Moog Minimoog Voyager. 

Parte das suas ferramentas como DJ estão compostas por KAOSS 

Pad 3 da Korg; da Pioneer o processador de efeitos EFX-500 e o CDJ 

CD player, um mixer TTM 56 da Rane e a tornamesa SL 1200 MKII da 

Technics. Frank também conta com seu Yamaha RS 7000 

e usa um Novation ReMote SL 

com Ableton Live.

MUNDO DIGITAL 

Por Raphael Ferrari 

Especialista em otimização de e-commerce e sócio-diretor 

da Sanders Estratégia Digital 

O uso das campanhas 

de e-mail (parte 2) 

Aprenda cinco passos para aplicar e ter em conta 

no seu próximo envio de e-mails promocionais 

Na edição anterior, explicamos 

diversos conceitos que devem 

ser considerados quando 

falamos de campanhas de e-mail. 

A seguir, você verá cinco ideias para 

poder aplicar esses conceitos de forma 

eficiente e ver os resultados que esta 

técnica pode proporcionar. 

1. Recuperação 

de carrinho 

abandonado 

Sim, mandar e-mails de recuperação 

de carrinho é uma técnica comportamental. 

Por mais comum que hoje este 

conceito possa parecer, ainda são poucas 

as pessoas que dão o devido valor 

ou o fazem de forma eficiente. 

O Ibope e-commerce apontou entre 

as principais categorias do setor uma 

taxa média de abandono de 76%. Imagine 

quantas oportunidades surgem 

olhando para este número com mais 

atenção. Se o lojista conseguir recuperar, 

por exemplo, 20% do seu abandono 

total, o incremento que o faturamento 

pode ter é interessante. Para alcançar 

bons resultados na recuperação dos carrinhos 

é preciso ficar atento, primeiro, 

ao timing do disparo, que não pode ser 

nem muito rápido — pois o consumidor 

pode ter apenas se afastado do computador 

para resolver alguma outra coisa, 

por exemplo, e já voltaria à compra —, 

mas também não pode demorar muito 

para não correr o risco de ele perder o interesse 

ou já ter comprado em outro lu- 

gar. Outra dica valiosa para fazer a recuperação 

de carrinhos converter mais é 

sempre oferecer algum benefício, como 

um cupom de desconto para incentivar 

o usuário a fechar a compra. Outra coisa 

muito importante é passar confiança e 

segurança no e-mail, mostrando uma 

peça com um layout atrativo e direcionado 

àquele usuário. 

2. 

Campanhas com 

gatilhos mentais 

Os gatilhos mentais são 

ótimos recursos para aumentar o interesse 

dos consumidores. Com eles surgem 

condições de, inconscientemente, 

influenciar os consumidores durante 

uma campanha. Existem diversos gatilhos 

mentais que podem ser utilizados 

para incentivar o consumidor, por 

exemplo: senso de urgência, escassez, 

vantagem, oportunidade etc. Sabendo 

usá-los da forma e no tempo certos, os 

resultados da campanha poderão tomar 

rumos surpreendentes, uma vez 

que será possível controlar a dose de incentivo 

no melhor momento para que 

os clientes façam as compras. 

3. 

Descontos e ofertas 

Que consumidor não gosta 

de desconto, não é mesmo? 

Eles são grandes motivadores para ajudar 

a convencer seu consumidor a comprar. 

Apesar de parecer um caminho 

fácil, é preciso tomar muito cuidado 

para não dar um tiro no próprio pé. Se 

não houver margem para dar descontos, 

a conta pode começar a não fechar. Por 

esse motivo, o primeiro passo é saber 

exatamente quais produtos podem ter 

desconto e depois mapear quando conceder 

esses descontos. A melhor opção 

é aliar essa possibilidade a estratégias 

mais amarradas. Utilizar as estratégias 

de mapeamento de comportamento 

torna possível levar um produto de interesse 

do consumidor de volta até ele 

com um desconto especial. Também é 

possível tentar resgatar os usuários que 

saíram da loja oferecendo um cupom de 

desconto válido para o último produto 

que ele visitou ou para a categoria que 

ele mais visitou. As possibilidades são 

muitas. Claro que muitas vezes não é 

o tamanho do desconto que importa e 

sim como essa informação é levada até 

o usuário. Por esse motivo, é muito importante 

testar todas as possibilidades 

disponíveis e ver qual converte melhor. 

4. E-mails 

transacionais 

Abordar o consumidor de 

forma personalizada durante os e-mails 

transacionais pode aumentar o engajamento 

e a empatia com a loja, fazendo 

com que o índice de recompra aumente 

e, consequentemente, o LTV (Lifetime 

Value). Depois que o cliente compra, 

tudo o que ele quer é se sentir amparado 

pela loja e ter certeza de que seu produto 

está chegando. Claro, isso a maioria 


já sabe. Quando o lojista para de enviar 

‘e-mails automáticos’ para o cliente e começa 

a ‘conversar’ com ele, a experiência 

vai para outro nível. É possível mandar 

um e-mail customizado de agradecimento 

referente a um determinado produto 

adquirido. Essa pode ser uma ótima 

oportunidade para, posteriormente, 

fazer up-selling com aquele cliente de 

forma natural e sem sair do contexto seguindo 

um fluxo de comunicação. 

5. Recomendações 

e reminders 

Quando o cliente efetua a primeira 

compra, é natural que o lojista espere 

que ele volte a comprar novamente. 

O e-commerce hoje só é sustentável se o 

cliente volta a comprar. Por isso, é importante 

mantê-lo sempre vivo em sua base. 

Essa pode ser a grande chave para o sucesso. 

Chamamos isso de Lifetime Value 

(LTV). Para isso, recomende produtos de 

acordo com o comportamento e interesse, 

mande e-mails em datas específicas, 

lembre seu cliente que ele precisa repor 

um determinado produto. Essas são algumas 

das possibilidades que podem ser 

utilizadas para engajar o cliente de forma 

mais efetiva e aumentar a conversão 

através dos e-mails. 

Conclusão 

É de extrema importância entender 

como o usuário se comporta não apenas 

para usar este conhecimento dentro 

da loja, mas também em campanhas de 

e-mail. Fica claro que conquistar a confiança 

do cliente e mostrar que a loja não 

é um spammer envolve estratégia, conhecimento, 

trabalho duro e foco no consumidor, 

não somente nas vendas. 

Sabendo da importância de entender 

o comportamento, os gatilhos de 

ativação, um assunto bem estruturado, 

o contexto, as técnicas e, com tudo isso, 

usar a imaginação, é possível obter resultados 

surpreendentes com as campanhas 

de e-mail marketing. 

Se a loja não tem ferramentas de 

cloud marketing ou se a ferramenta de 

e-commerce não contemplar funcionalidades 

de mapeamento e disparo automático 

para colocar essas ideias em 

prática, basta começar com o básico 

utilizando planilhas para um mapeamento 

da base de clientes, segmentando-os 

de acordo com as estratégias 

pretendidas. Tenho certeza de que o 

tempo investido será recompensado. 

Alimente sempre a base e mantenha-a 

em movimento. A loja só será sustentável 

se os clientes voltarem a comprar. 

Por fim, é importante ter em mente 

que o foco está no cliente. Entender o que 

ele precisa e levar uma experiência personalizada 

é o que vai definir se ele abrirá 

ou não as mensagens e, o principal, se 

ele voltará ou não a comprar. •

EDUCAÇÃO 

Adesivos Note-Stickers 

para a prática musical 

A Global Learning Editora e Desenvolvimento Musical está 

apresentando um novo produto para o mercado de ensino 

e aprendizagem de música: os adesivos Note-Stickers 

Os Note-Stickers fazem 

parte de uma 

linha didática auxiliar 

a qualquer método de 

estudo e personalizada para 

cada tipo de instrumento, 

pois cada uma tem detalhes 

exclusivos e contém dois conjuntos 

de adesivos diferentes. 

Para os instrumentos de 

corda, os packs vão desde o 

nível básico (os nomes das 

notas) com a Linha Classic, 

passando para as escalas 

musicais (pentatônica, diatônica, 

harmônica, melódica 

e seus principais modos) 

com a Linha Pró. 

“A principal função do 

nosso produto é fomentar a 

memória visual. Você pode colocar o 

adesivo por debaixo das cordas (não 

precisa retirá-las para aplicar) e no momento 

em que quiser tirá-lo, não deixa 

cola no instrumento”, contou Ivan Giuriati, 

diretor comercial da empresa. 

A matéria-prima é importada da 

Alemanha, mas a ideia, desenvolvimento 

e produção são brasileiros. 

O produto não se restringe só aos 

adesivos, já que eles são acompanhados 

por uma série de acessórios, como trilhas 

para seguir depois de adesivar a sua 

guitarra, por exemplo, e aprender brincando; 

e manuais teóricos (de escala e 

de acordes) que funcionam como Pocket 

Guides para consultar a todo momento. 

Rodrigo Sampaio e Ivan Giuriati apresentam Note-Stickers 

Já para teclado há duas opções 

disponíveis: a Linha Classic e a Linha 

Kid’s para crianças, que inclui linhas 

suplementares coloridas, notas no 

pentagrama, indicações de acidentes, 

cifra das notas, nome das notas e 

desenhos didáticos. 

Os Note-Stickers estão disponíveis 

para guitarra, baixo (4 cordas), violão 

e teclado. Apesar de estar no mercado 

há apenas três meses, o produto já 

relata boas vendas pela internet, tanto 

entre alunos quanto entre professores. 

Entretanto, os Note-Stickers foram 

feitos para ser comercializados 

em lojas, que é a ideia principal da 

empresa. Como primeiro passo na 

estratégia, o produto foi apresentado 

na Expomusic para ter contato com 

os lojistas. “No período em que estivemos 

na feira, recebemos a visita de 

muitos lojistas querendo o produto 

até para outros países”, disse Ivan. 

“É um produto de valor final muito 

acessível (de R$ 42 a R$ 64) e achamos 

que será um método muito didático 

tanto para os músicos iniciantes 

quanto para os mais avançados, que 

sempre têm alguma coisa para aprender”, 

concluiu. • 

Mais informações 

note-stickers.com.br 


EMPRESA 

Alexandre Seabra fala 

sobre o Grupo Renaer 

O diretor do Grupo Renaer, formado por Eros Alto-Falantes, 

Staner, Sonotec e Musimax, opina sobre a situação do mercado e 

os lançamentos mais recentes das marcas com as quais trabalha 

Como foi 2016 para as marcas da Renaer? 

Há três anos nos decidimos por um modelo 

diferente de trabalho, que foi fazer 

e promover um evento próprio. Ele 

acontece no segundo semestre do ano e 

é um modelo que há três anos vem dando 

certo. Nós o repetimos pelo terceiro 

ano no mês de agosto, e foi um sucesso 

até maior do que a gente esperava nesse 

ano difícil. Tivemos bons resultados. 

No primeiro semestre estivemos lutando 

um pouco mais, buscando mais a 

venda, lutando bastante para atingir 

os níveis mínimos de venda para nos 

manter dentro de um padrão aceitável. 

Em agosto tivemos mais sucesso em 

função do evento. Não que o número 

tenha sido fácil de atingir; é que o conjunto 

de ações trouxe benefícios e agregou 

bons resultados para nós. 

Vocês estão dando algum apoio 

especial para as lojas neste momento? 

Temos tratado caso a caso. Temos feito 

promoções que motivem um pouco 

mais o lojista a comprar e repor nosso 

produto, mas quando se fala em pro- 

moção, também vem a questão do dólar 

na importação, que influencia demais. 

O dólar acabou de baixar e as nossas 

margens estão apertadas por conta disso, 

porque temos estoque comprado em 

valores mais altos e temos de fazer esse 

estoque girar. Então, a promoção também 

tem limites, senão você acaba colocando 

toda a sua margem para fora e 

aí não faz sentido fazer negócios. Temos 

desenvolvido parcerias mais pontuais 

com os clientes, oferecido uma condição 

uniforme para o mercado e, em cada 

caso, estudamos opções diferentes para 

dar apoio, elaborar campanhas, incentivos 

e promoções para vendedores. 

O que acha que vai acontecer em 2017? 

Acredito bastante que vamos ter um 

bom ano, porque o cenário econômico 

nacional tem demonstrado boas perspectivas 

de mudança. A gente sabe que 

não existe fórmula mágica. A mudança 

de governo não vai resolver os problemas 

econômicos, mas sim suas atitudes 

(do governo). Acho que a população em 

geral espera uma melhora e o governo 

tem a obrigação de trabalhar para isso, 

para que o dinheiro volte a girar no mercado, 

para que a economia se fortaleça, 

para o bem do próprio governo. 

E os lançamentos das suas marcas? 

Tivemos muitas novidades no nosso 

evento próprio. Na parte de áudio, 

caixas ativas com uma nova concepção 

de custo-benefício que o mercado 

aceitou muito bem. Em instrumentos, 

temos modelos na linha Takamine que 

representamos há 25 anos no Brasil e 

que são produtos atrativos com preço 

competitivo. A linha Strinberg, com a 

qual trabalhamos há 20 anos no País, 

vem crescendo de forma constante porque 

é um produto de custo-benefício 

melhor, que se encaixa mais no perfil 

aquisitivo do brasileiro. Agora lançamos 

uma terceira linha de violões com 

a qual, justamente pela dificuldade do 

poder aquisitivo, tentamos atingir um 

nível abaixo da linha Strinberg. É a linha 

Class de violões, um produto bom, 

bem desenvolvido e com uma faixa de 

preço muito boa. Lançamos a linha de 

baterias D-One, para a qual fizemos 

uma programação de produção razoável 

para este ano e, felizmente, ela já 

está comprometida. Temos também as 

marcas Gretsch e Premium de baterias, 

em dois níveis totalmente diferentes. • 

Novos violões Class 

Baterias D-One 

MAIS INFORMAÇÕES 

renaer.com.br 


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ENTREVISTA 

CEO da Roland Brasil opina 

sobre o 909 Day e o mercado 

Sérgio Pais, CEO da Roland Brasil desde abril deste ano, conta sobre 

a situação do mercado atual e a iniciativa on-line que a empresa 

japonesa usou para apresentar produtos no mundo inteiro 

Sérgio é novo no mercado, 

mas sua experiência em outros 

segmentos está trazendo 

ideias frescas e renovadas à empresa. 

Ainda em processo de adaptação, ele 

se mostra seguro das ações a ser desenvolvidas 

pela Roland Brasil, com 

inteligência e antenado nas tendências 

do mercado. 

Um dos pontos a destacar é a iniciativa 

909 Day “The Future Redefined”, 

um evento diferente de tudo que 

a Roland havia feito até o momento. 

Foi realizado on-line no dia 9 de setembro 

e foram lançados mais de 30 novos 

produtos em 24 horas, com transmissão 

via streaming a partir de diversas 

cidades do mundo (Tóquio, 

Paris, Bruxelas e Los Angeles, 

além de outras). Entre os 

lançamentos, ocorriam apresentações 

de artistas, pronunciamentos 

de engenheiros 

da Roland/Boss, artistas da 

marca e muito mais pelo site 

http://tfr.roland.com/br. 

“O 909 Day foi uma ação 

totalmente inovadora, lançando 

essa quantidade de produtos em um 

evento desse porte. Não é à toa que 

essa data foi escolhida, já que o 909 

é um ícone para a empresa — 9/09 é 

em alusão à TR-909, Drum Machine 

icônica da Roland que no passado foi 

responsável por dar origem a diversas 

vertentes da música eletrônica e 

mundial”, explicou Sérgio. Descubra 

mais nesta entrevista. 

Todo momento de crise 

provoca a busca de 

criatividade, de eficiência, 

de mais produtividade 

Como foi o último ano para a Roland? 

Esse último ano para a Roland, falando 

da metade do ano passado para a metade 

deste, foi de muita transição, com 

uma série de mudanças internas na empresa. 

Tivemos mudanças de equipe, na 

área de marketing, de produtos, comercial, 

tivemos a saída de Takao Shirahata 

(o executivo que esteve à frente da empresa 

por dez anos), então foi uma mudança 

muito grande nesse sentido. 

É claro que a Roland não 

perde sua essência, continua 

sendo a mesma Roland. Acho 

que, no Brasil, a nossa principal 

mudança gira muito mais em 

torno de organizar o mercado, 

um mercado que está passando 

por uma série de transformações, 

não só em virtude 

da crise, mas também em relação ao 

próprio cenário do segmento: a chegada 

do mercado on-line, a entrada mais 

forte nesse tipo de comércio, inclusive 

de diferentes varejistas especializados 

migrando para o on-line, como também 

a entrada de grandes varejistas 

de eletroeletrônicos, por exemplo; a 

metamorfose de algumas lojas que infelizmente 

estão deixando o mercado, 

outras pequenas ressurgindo. Então, é 


um mercado que está em transição e a 

gente tem de tomar bastante cuidado 

nesse momento, ser criativo para tomar 

decisões importantes mas ao mesmo 

tempo com cautela. 

Globalmente a Roland também 

está passando por algumas mudanças 

bastante positivas. Um exemplo é a 

ação realizada no último dia 9 de setembro, 

que teve o maior lançamento 

de produtos da história da Roland, com 

aproximadamente 30 modelos novos. 

Acredito que seja também a primeira 

vez que a gente consegue trazer todos 

esses produtos quase em prazo recorde 

para o Brasil e apresentá-los na Expomusic. 

Com a iniciativa 909 Day, os 

produtos foram lançados paralelamente 

no mundo inteiro de forma on-line 

e já estão aqui. Isso é muito legal para 

o consumidor. Existe a frustração às 

vezes de ver o produto ser lançado no 

exterior e ter de esperar uns seis meses 

para vê-lo no País, e esse delay é desagradável. 

Estamos tentando melhorar 

a experiência do consumidor e seu timing 

com os nossos produtos. Essa é 

outra mudança bastante importante. 

O que você achou da iniciativa de lançar 

os produtos on-line no mundo todo? 

Eu gostei muito! Acho que é algo inovador, 

uma tentativa de fazer algo diferente. 

No ambiente on-line a gente consegue 

atingir um número muito maior 

de pessoas, algo que fisicamente você 

não consegue. Acho que essa foi a grande 

vantagem e que faz parte da grande 

preocupação que a gente tem: como podemos 

incentivar mais a música? Como 

levar a música para mais pessoas? Como 

tornar a música mais acessível para 

mais pessoas? Esse talvez seja o nosso 

grande desafio, então a missão de lançar 

on-line foi cumprida com sucesso. 

Podemos dizer que existe essa preocupação 

da Roland em buscar a inovação, 

desenvolver novas tecnologias, lançar 

novas linhas de produtos e oferecer 

uma experiência cada vez melhor para 

os usuários. Esses usuários, por sua vez, 

estarão cada vez mais próximos da marca, 

como agora puderam acompanhar 

via streaming todos os lançamentos em 

primeira mão, não importando onde 

eles estivessem. Esse é o conceito do ‘The 

Future Redefined’, é olhar para o futuro 

de uma forma diferente, e isso faz parte 

de um planejamento de longo prazo, 

com tudo muito bem estruturado. 

Nós, da Roland Brasil, estamos alinhados 

com isso, então passaremos a estar 

cada vez mais próximos dos lojistas, 

músicos e consumidores, procurando 

sempre ouvir, inovar, oferecer produtos 

de alta qualidade e um serviço cada vez 

melhor ao mercado musical. 

Falando nisso, como você 

está vendo o mercado atual? 

Todo momento de crise provoca a busca 

de criatividade, de eficiência, de mais 

produtividade. Cheguei ao mercado em 

abril, mas o que tenho sentido em todas 

as empresas é a preocupação de olhar 

melhor os seus custos, como também de 

começar a organizar melhor o mercado 

nesse momento específico, de tomar o 

cuidado de não vender tudo para todos 

ao mesmo tempo e em quantidade, senão 

você acaba transferindo problemas 

para o restante da cadeia. Sinto isso 

principalmente de alguns fabricantes, 

junto com um movimento de reorganização 

no mercado e de readequação das 

empresas e adaptação a um cenário que 

é diferente. Não diria que é um cenário 

melhor ou pior, é um cenário diferente 

do que tínhamos. É claro que todos sentimos 

a crise, mas temos de nos adaptar 

ao cenário com vendas diferentes e com 

consumidores diferentes. 

Como serão os próximos 

12 meses para a Roland? 

Temos alguns planos importantes 

em todas as áreas. Comercialmente 

teremos algumas mudanças que começarão 

a acontecer no final deste 

ano. O foco é ter maior relaciona- 

mento com o dealer, com os nossos 

lojistas e também com o consumidor. 

Por outro lado, falando em 

produtos, nós os reorganizaremos, 

melhoraremos a experiência do consumidor 

com o produto e permitiremos 

que ele tenha mais acesso à 

informação, mais acesso a dados de 

produto, seja on-line ou fisicamente. 

Devemos investir também na experiência 

do consumidor on-line, não 

necessariamente para venda no varejo, 

mas melhorar a percepção e a experiência 

do consumidor com o nosso produto 

por meio de uma interação diferente 

do que a gente tem hoje. Precisamos 

chegar a mais pessoas num prazo mais 

curto e não dá para negar isso. 

Mudando de tema, como você 

está se adaptando a sua nova 

posição na empresa? 

Ainda não terminei meu processo de 

adaptação. Aliás, não sei se vou terminar 

esse processo de adaptação algum 

dia! Mas está sendo uma experiência 

muito rica. Há muito aprendizado, seja 

com colegas de trabalho internamente, 

seja com o mercado, com o varejo, com 

os próprios distribuidores, concorrentes, 

enfim, a gente acaba aprendendo muito. 

Tenho investido muito tempo em estar 

próximo ao mercado para poder entender 

um pouco melhor a dinâmica e, 

nesse sentido, tem sido uma troca muito 

positiva. Poder trazer minha experiência 

em outros setores pelos quais passei 

e enxergar que existem muitas similaridades 

também é bom. O pessoal às vezes 

fala muito ‘do setor’, mas na verdade 

as mesmas coisas acontecem em todos 

os setores. Qualquer setor tem suas qualidades, 

suas deficiências, então poder 

trazer combinações diferentes de outros 

segmentos acaba sendo muito bom. 

Tem sido uma experiência fantástica! • 


www.roland.com.br 

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 29

TECNOLOGIA 

Software Sino3D 

pode revolucionar 

a compra de produtos 

A Sino3D apresentou uma nova forma para que as empresas, lojas e 

fabricantes possam mostrar seus produtos e serviços no mundo on-line 

A 

Sino3D 

nasceu 

dentro do 

grupo Abruzzo, empresa 

com 25 anos de 

tradição que iniciou 

suas atividades por 

meio da fotografia e 

atraiu diversos setores 

e clientes como 

Renault, Boticário e 

muitas companhias Fernando Bassani e Gustavo Abruzzo 

do ramo moveleiro. 

Logo inovou no 

mercado com novas 

técnicas de imagem 

através do 3D. Seguiu 

conquistando mais 

mercados com essa 

ferramenta, aumentou 

expressivamente 

os trabalhos e inovou 

a forma de apresentação 

dos produtos 

com uma imensidão 

de possibilidades 

artísticas para os Demo 3D interativa 

clientes já existentes. 

Atuando com o 3D, desenvolveram transmitir um espaço em 360° com o 

um software no qual entra na história qual o público-alvo poderá ter a experiência 

de passear em todo o lugar, in- 

o Sino3D, possibilitando a apresentação 

de um produto em 3D com ângulos teragir com os produtos ou tudo aquilo 

em 360° e interatividade, sobre tudo o que a empresa queira mostrar. 

que o produto proporciona ou o que o Com a possibilidade de avançar 

fabricante deseja apresentar. 

para a realidade virtual, por meio de 

Com isso chegaram os simuladores alguns modelos de óculos que permitem 

essa experiência, o usuário dei- 

de ambiente, pelos quais, usando fotos 

ou vídeos, é possível apresentar ou xa de ver o ambiente e passa a ter a 

sensação de que está 

nele e a interagir, até 

mesmo comprar. 

“É um produto 

incrível, moderno. É 

como as principais 

marcas mundiais estão 

apresentando seus produtos”, 

disse Fernando 

Bassani, representante 

comercial da Sino3D, 

parte da Abruzzo Imagem 

e Tecnologia. 

No estande da empresa 

no Encontro de 

Negócios foi demonstrado 

como a ferramenta 

pode ser usada 

com um computador 

e óculos 3D tanto para 

descrever um produto 

como para visitar uma 

loja de forma virtual. 

“Como se trata de 

um produto de tecnologia, 

conseguimos conquistar 

o objetivo, que 

é apresentar essa modalidade 

de demonstração para fabricantes 

e importadores. Esperamos no 

futuro próximo que muitas empresas 

estejam mostrando seu produto dessa 

forma!”, concluiu Fernando. • 


sino3d.info 

abruzzo.com.br 


Percussão com alma de percussão! 

a essência dos instrumentos está de volta, produzida com a mais alta tecnologia 

o leque harmônico exerce a importante 

tarefa de distribuir a vibração e as 

frequências, promovendo o melhor 

resultado em sonoridade. 

as ferragens foram desenvolvidas 

com base em um longo estudo, 

visando conforto e alto desempenho 

do instrumento. 

os instrumentos de imbuia possuem um 

reforço nas áreas mais críticas, garantindo 

uma maior durabilidade e resistência em 

todas as situações. 

turma do pagode doce encontro pixote bom gosto art popular os de paula

MIX DE PRODUTOS 

Rozini lança 

linha de percussão 

José Roberto Rozini, CEO da Rozini 

Trabalhando no 

desenvolvimento destes 

produtos por três 

anos, a Rozini entra no 

mercado de percussão 

com a apresentação 

de uma nova linha de 

instrumentos brasileiros 

A 

novidade mais importante 

da Rozini este ano foi uma 

nova linha de percussão. Depois 

de três anos de desenvolvimento 

e investimento, a linha ficou pronta 

para ser lançada na Expomusic. 

Trata-se de uma série que contém 

instrumentos de percussão tipicamente 

brasileiros, usados principalmente 

no samba. Para sua criação, a 

empresa investiu muito na contratação 

de mais pessoas dedicadas a esse 

segmento, na compra de maquinário 

especializado e na realização de diferentes 

mudanças internas para viabilizar 

a nova produção. 

“Sempre tive vontade de entrar no 

segmento de percussão e quero fabricar 

todos os instrumentos de percussão 

nacionais. O primeiro instrumento que 

produzi na Rozini foi um cavaquinho, 

um produto tipicamente brasileiro. O 

segundo foi a viola, outro instrumento 

brasileiro. À medida que fomos crescendo, 

sempre tive o sonho da percussão, 

que vem para fechar o círculo no nosso 

mix. Estamos fazendo percussão para 

samba de primeira linha”, explicou José 

Roberto Rozini, CEO da empresa. 


Percussão pronta! 

Timbais em construção 

Com o alto investimento feito, a 

empresa está preocupada com a situação 

do País. José Roberto disse: “Com 

essa política que temos agora não sabemos 

o que vai acontecer amanhã, 

mas continuaremos tentando trabalhar 

com o que já temos e melhorar 

os produtos. Temos de esperar para 

ver o que vai acontecer com o País e 

decidir o próximo passo”. 

Os modelos de percussão 

disponíveis são: 

• Rebolo Cônico 50”x10” 

• Rebolo Cônico 50”x12” 

• Rebolo 50”x10” 

• Rebolo 50”x12” 

• Repique de Mão 30”x10” 

• Repique de Mão 30”x12” 

• Repique de Anel 30”x10” 

• Repique de Anel 30”x12” 

• Tan Tan 70”x14” 

• Pandeiro Pele Animal de 10” 

• Pandeiro de 10” afinação simples 

• Pandeiro de 10” afinação dupla 





Nova linha de percussão tem grande variedade de instrumentos 

• Pandeiro Pele Animal de 11” 

• Pandeiro Nogueira de 10” afinação dupla 



• Tamborim Aço Inox 5,5 cm 

• Timbal 90”x14” 12 afinadores 

• Timbal 90”x14” 16 afinadores 

• Tamborim Madeira 5 cm 

• Tamborim Madeira 5,5 cm 

• E o já conhecido RPT01 - Tanajura • 


www.rozini.com.br 


FABRICAÇÃO 

SGT usa captadores 

argentinos 

A marca SGT — ou Special Guitar Team — foi lançada este 

ano e anunciaram agora que suas guitarras e baixos estão 

equipados com os captadores argentinos da DS Pickups 

A 

SGT nasce da união 

das experiências de 

Seizi Tagima e Leandro 

Walczak, trabalhando 

juntos na criação, concepção e 

fabricação de uma linha de instrumentos 

de corda. 

“Desde que a linha foi lançada, 

os resultados nos impressionaram 

porque a receptividade, 

a aceitação e os comentários 

foram além das nossas expectativas. 

Nosso produto está 

sendo muito bem comentado”, 

disse Leandro Walczak. 

Captadores argentinos 

A SGT tem uma linha completa 

de instrumentos com muita 

variação de cor e modificações, 

para mostrar ao cliente as muitas 

opções de customização. 

“Acho que essa palavra seja a 

chave que está dando maior 

credibilidade ao nosso produto. 

Aliás, customização é a palavra que 

está em alta, então muitas empresas 

estão trabalhando com esse critério 

para oferecer muita diversidade aos 

clientes”, adicionou. 

Como parte dessa customização, 

a empresa está usando pickups de 

uma empresa argentina jovem, mas 

com produtos muito bons. Leandro 

contou: “A parceria com os captadores 

da empresa argentina DS Pickups 

Seizi Tagima e Leandro Walczak 

Alguns captadores da DS Pickups 

Instrumentos da SGT 

está funcionando! Eles fabricam bons 

produtos e no mercado brasileiro há 

carência desse tipo de produto de boa 

qualidade. Além disso, Pablo Goldwaser, 

que é um dos nossos sócios-proprietários, 

é argentino, então acho que 

já rolou essa simpatia até pela origem!” 

Pela parte da DS, Dario Soich, seu 

proprietário, disse: “É uma parceria 

muito interessante. Eles estão equipando 

seus instrumentos com os nossos 

pickups a partir de um 

contato inicial que o Pablo fez 

com a gente, pois ele viaja regularmente 

para a Argentina. 

Testaram os nossos produtos, 

gostaram e começamos uma 

associação comercial. Eles 

queriam buscar uma alternativa 

diferente das tradicionais marcas 

americanas. À medida que eles cresçam, 

nós também cresceremos aqui 

no Brasil! Para nós é muito importante, 

porque cria uma referência entre o 

público local e os profissionais, sejam 

fabricantes, lojistas ou músicos”. • 


sgtguitars.com.br 


MERCADO 

Musical Express 

distribui Shure no Brasil 

O destaque na Expomusic foi a presença da Shure no estande da 

Musical Express, empresa que já está trabalhando com a marca 

americana e adequando suas estratégias para continuar crescendo 

As empresas estão trabalhando 

juntas desde outubro de 

2015, mas essa foi a primeira 

vez que apresentaram os microfones 

no estande durante a Expomusic. 

Marcelo Jesuíno, do departamento 

de marketing da Musical Express, contou 

a respeito: “Tem sido uma parceria 

muito boa. A Shure é uma marca amplamente 

aceita no mercado e objeto 

de desejo de muitos consumidores. 

Estamos em um período de adaptação 

com eles e vendo como funciona no 

mercado, pois é uma marca que esteve 

presente por muitos anos nas mãos de 

outra distribuidora. Eles tinham um 

formato de trabalho muito diferente 

do nosso e estamos entendendo qual 

é esse terreno, estudando a forma de 

trabalhar, vendo o que precisamos 

mudar e o que precisamos manter. 

Ainda estamos nesse processo”. 

“Os microfones têm um valor mais 

alto do que os acessórios que estamos 

acostumados a comercializar, então 

precisamos entender qual é o mercado 

para esses produtos e quais estratégias 

aplicar”, continuou. 

Pelo lado da Shure, José Rivas, diretor-geral 

da Shure na América Latina, 

adicionou: “Há uma grande sinergia 

entre o que nós fazemos e no que acreditamos 

como marca e o que a Musical 

Express faz como distribuidor, e essa 

foi uma das coisas boas deste ano, poder 

trabalhar com eles. Uma empresa 

com uma criatividade muito grande 

José Rivas, da Shure 

Marcelo Jesuíno, da Musical Express 


do ponto de vista de marketing, mas 

também com uma agressividade bem 

medida no aspecto de como veem o 

mercado, como dão suporte ao mercado 

com muita educação, com muitas 

ferramentas. São um pilar dentro do 

plano que a Shure tem para o Brasil 

nos próximos anos”. 

O SM58 está fazendo 50 

anos com edição especial 

Uma das novidades foi a edição comemorativa 

do SM58, uma grande atração 

do show. O microfone SM58 50 

Anos é uma edição especial comemorativa, 

a primeira desde que a empresa 

lançou originalmente o reconhecido 

SM58. Essa edição limitada de aniversário 

vem na cor prata com acessórios 

que refletem sua história, como a ficha 

técnica original, uma carta assinada 

pela presidente da empresa e “para 

nós, é um orgulho porque é um produto 

verdadeiramente icônico, que todos 

respeitamos e continua sendo líder na 

indústria”, diz José Rivas, diretor-geral 

da Shure na América Latina, que conta 

outros detalhes a seguir. 

Como foi esse ano para 

a Shure no Brasil? 

Foi um ano bem movimentado. Acho 

que essa palavra representa tudo em 

muitos aspectos. Um ano de muitos 

desafios no mercado brasileiro que, 

como todo mundo sabe, está passando 

por alguns altos e baixos, mas 

também dentro da nossa empresa, 

pois mudamos a forma de distribuir 

produtos no mercado brasileiro. Estabelecemos 

uma organização no Brasil 

apostando no futuro em longo prazo, 

mas com todos os desafios também 

chegaram muitas oportunidades. Somos 

fiéis crentes que dos grandes desafios 

vêm as grandes oportunidades, 

e este ano no Brasil não foi exceção. 

Kit de aniversário do SM58 

Montamos uma nova equipe 

de trabalho dentro da Shure muito 

forte, profissional e focada. Fomos 

surpreendidos pelas pessoas que começaram 

a trabalhar conosco, pois 

souberam adaptar do modo correto 

o nosso plano de trabalho. Foi um 

ano de muito trabalho, mas também 

de muitas satisfações. 

Que mudanças trouxe a nova administração 

da Christine Schyvinck? 

Desde 1º de julho temos uma nova presidente. 

Ela não é nova dentro da empresa, 

pois há muitos anos trabalhava 

na Shure em cargos de grande responsabilidade, 

mais recentemente como 

vice-presidente de vendas e marketing. 

É engenheira por formação, então traz 

um perfil muito interessante porque 

conhece a empresa completamente, 

desde a parte operacional, de engenharia 

até vendas e marketing. Ela vem 

para segmentar ainda mais as estratégias 

que temos. É um curto período 

desde que ela assumiu a liderança, mas 

já podemos sentir a mudança de energia 

dentro da empresa. Mas também 

temos que agradecer a liderança de 

Sandy Lamantia, que foi nosso presidente 

por muitos anos e ajudou a nos 

levar à posição que temos hoje. 

Algum plano específico para o Brasil 

para o resto deste ano e o próximo? 

Nosso plano é continuar crescendo de 

uma forma bem focada em cada um 

dos mercados verticais nos quais atuamos. 

Temos um foco forte na parte 

de instrumentos musicais, no qual estamos 

trabalhando com cada um dos 

produtos que temos em disponibilidade, 

pois a nossa linha é bem ampla. Podemos 

cobrir os diferentes níveis, desde 

a entrada até os avançados, e isso é 

importante para poder ter uma visão 

completa da marca dentro do mercado. 

Ainda há muito trabalho para fazer, 

mas sabemos que o mercado está 

pedindo produtos especializados, que 

adicionem valor e uma equipe por trás 

desse produto para poder desenvolver 

o mercado juntos. • 


shurebrasil.com 

musical-express.com.br 


EMPRESA 

Lançamento da 

Hit Sound e seus cajons 

A empresa nasceu recentemente, há quase 11 meses, pela 

necessidade de criar um cajon com uma condição diferente de 

recursos e tocabilidade. Conheça a Hit Sound aqui! 

Os proprietários da 

Hit Sound nunca 

foram fabricantes 

e jamais tiveram experiência 

na fabricação de cajons até 

começar este projeto. Atuavam 

anteriormente em um 

ramo de atividade totalmente 

diferente, relacionado com jogos, 

lazer e diversão. O cajon 

apareceu na história porque 

Rivaldo Junior, sócio-proprietário 

da Hit Sound, toca desde 

os 12 anos de idade, “então a gente tem 

uma intimidade com a música”, disse. 

O cajon nasceu de uma ideia própria 

de Rivaldo, pois ele queria juntar o som 

do cajon peruano com o som do cajon 

flamenco — “e a gente conseguiu!”. 

Um hobby que acabou virando 

uma atividade comercial 

Com sua fábrica em Caieiras, SP, em menos 

de um ano a Hit Sound já realizou 

sua primeira participação na Expomusic, 

algo que poucas empresas conseguiram 

na história. “Temos poucos clientes, 

mas agora, com a presença aqui na feira, 

vamos fazer essa captação de representantes 

e de consumidores”, comentou. 

Em uma breve entrevista realizada 

durante o evento, Rivaldo Junior conta 

mais sobre a nova empresa. 

O que diferencia seus cajons? 

A sonoridade e o sistema de esteira que 

usamos. Na maioria dos cajons a esteira 

é fixa na parte de cima, por isso você 

Rivaldo Junior, sócio-proprietário da Hit Sound 

não consegue alterar o som dela e nunca 

vai conseguir o som do cajon peruano, 

porque esse cajon não tem esteira; é um 

som só de pele e caixa. Temos um sistema 

de esteira móvel: você pode tirar ela 

para ter o som do cajon peruano, mas se 

quiser um som mais grave, vai pegar o 

abafador e pressionar contra a esteira. 

Se quiser um som flamenco, vai soltar 

mais a esteira. Tudo é feito internamente 

desde a parte de trás, não precisa retirar 

a pele. No Brasil ninguém faz isso! 

Vocês têm diferentes modelos ou todos 

incorporam a mesma tecnologia? 

Sim, todos incorporam o mesmo sistema 

de esteira. Só que cada um tem sua 

própria característica de profundidade 

e sonoridade, mais graves, mais médios 

ou mais agudos. Então, cada cajon que 

estamos expondo tem um som diferente. 

Que tipo de madeiras usam? 

A chapa frontal, que é a pele do cajon, 

nós pedimos para desenvolver especial- 

mente. É uma chapa de compensado 

desenvolvida só para 

nós. A parte da caixa do cajon 

é um MDS fornecido pela empresa 

Arauco, do Chile. É um 

material de alta densidade 

que proporciona sonoridade, 

pois quanto maior a densidade, 

melhor a sonoridade. 

Qual é o modelo mais recente 

que estão apresentando? 

O cajon eletrônico, modelo 

Special Cajon Electronic, que tem 15 

presets de som, cada um deles com quatro 

tonalidades e quatro instrumentos 

diferentes de som (apito, cuíca, pandeiro, 

tamborim, bombo, prato, caixa, até 

uma infinidade de 60 sons diferentes). 

É o nosso principal lançamento aqui! 

Desde que vocês começaram com 

a empresa, aconteceram muitas 

coisas no País. Como tudo isso 

influenciou suas atividades? 

Na verdade, estamos aqui devido à crise, 

porque se não fosse por ela, não teríamos 

tempo para ter desenvolvido tudo 

isso, então aproveitamos e acabamos 

agregando ao nosso ramo de atividades 

uma coisa totalmente diferente. Inicialmente 

foi por uma necessidade e acabamos 

lançando essa linha de cajons. 

Quando você tem tempo, você cria! • 


hitsounds.com.br 


DISTRIBUIÇÃO 

Bose apresenta novo 

distribuidor Seegma 

A empresa americana de sistemas de áudio apresentou 

seu mais recente distribuidor no País, além de numerosas 

linhas de produto para os mercados de portáteis e instalações fixas 

Reconhecendo o momento difícil 

pelo qual está passando 

o Brasil, a Bose anunciou 

um novo distribuidor no País. Desde 

julho, a empresa Seegma, sediada 

em São Paulo, vem se encarregando 

da marca. 

“Acho que todo mundo se retraiu 

para tentar sobreviver à crise, então 

o mercado como um todo está 

sofrendo. Nós, da Bose, agora com 

nosso novo distribuidor, estamos 

conseguindo ter um novo fôlego, 

com uma participação maior no 

País”, disse Alexandro de Azevedo, 

gerente regional para a América do 

Sul da Bose. “Estamos começando, 

mas a nossa expectativa é ter 

maior capilaridade em todo o País e 

poder atender todos os lojistas que 

sempre buscaram os nossos produtos. 

Vejo que realmente é um ano 

difícil, mas estamos muito otimistas 

com as mudanças que fizemos e já começamos 

a ver resultados”, adicionou. 

Novidade em produtos 

O destaque entre os novos produtos é 

o line array ShowMatch, disponível no 

País a partir de 1º de novembro. É um 

line array que utiliza a tecnologia DeltaQ 

da Bose, que a empresa vem desenvolvendo 

nos últimos 15 anos. Iniciou 

em 2011 com o RoomMatch, o primeiro 

line array de grande porte da Bose, com 

42 padrões de cobertura diferentes. 

O ShowMatch chega para facilitar a 

vida das empresas que trabalham com 

locação e que às vezes precisam movimentar 

esse equipamento de um lado a 

outro. O ShowMatch é muito mais portátil 

do que o RoomMatch. São oito padrões 

de cobertura, oito tipos de caixas 

diferentes, “então, é uma quantidade 

muito menor de padrões de cobertura, 

mas ao mesmo tempo você tem as 

guias de onda que podem ser mudadas, 

ou seja, você pode trocar as guias de 

onda na caixa”, explicou Alexandro. 

Além disso, com o ShowMatch, 

Alexandro de Azevedo, gerente regional 

para a América do Sul da Bose 

você consegue fazer clusters de até 24 

caixas. “Você consegue ter um line array 

de grande porte e, atendendo também 

a um pedido de nossos clientes, 

um line array para shows, concertos 

que fosse fácil de montar e desmontar. 

É passivo, mas vem para atender a essa 

solicitação do povo”, detalhou o gerente 

para a América do Sul. • 


www.seegma.com.br 


CAPA 

Maior participação 

no mercado brasileiro 

A Someco, maior empresa latino-americana instalada 

no Brasil, avalia seus processos e planeja o ano de 

2017 reforçando seu posicionamento e crescimento 

Dizem que “por trás de um grande homem sempre tem uma grande 

mulher” e poderíamos dizer que essa frase se relaciona muito 

com a história da Someco. Tudo começou em meados da década 

de 1940, quando Hugo Mendez Collado — engenheiro elétrico, nascido 

em Tucumán, Estado do norte argentino — presenteou sua esposa Blanca 

com um rádio valvulado que ele mesmo tinha construído. Dona Blanca 

voltou uns dias depois com dinheiro na mão e falou para Hugo: “Vendi o 

rádio, agora constrói outros!”. Esse foi o primeiro passo da Someco, 

empresa que 70 anos depois tem presença em praticamente 

todos os países da América, por meio de suas consagradas 

marcas próprias de áudio profissional e automotivo e da 

representação oficial de marcas de renome mundial nos 

segmentos de áudio profissional e instrumentos musicais. 

Para chegar até aqui, houve feitos marcantes na história 

da empresa, desde a mudança dos filhos de Hugo 

e Blanca para Buenos Aires, estabelecendo a sede no 

principal polo comercial da Argentina, até a expansão 

internacional do grupo durante a década de 1990 e 

início dos anos 2000, inaugurando operações no Brasil 

(1997), Chile, Uruguai e Estados Unidos. 

A Someco é o tipo de empresa construído sobre 

pilares muito sólidos, que lhe permitem subsistir 

e se reinventar ao longo dos anos. De fato, é uma 

companhia familiar — a terceira geração da família 

participa ativamente da gestão dos negócios — 

movida por paixão e busca pela excelência, o que a 

tem motivado a profissionalizar sua equipe. 

Nesta entrevista, Marcelo Palacios, diretor- 

-geral da Someco no Brasil, conta sobre a evolução 

da empresa e como estão melhorando os serviços e 

o atendimento ao cliente. 

Marcelo Palacios, 

diretor-geral da 


A empresa vai fazer 20 anos no mercado 

brasileiro. Como poderia explicar a evolução 

que tiveram ao longo dessas duas décadas? 

Em retrospectiva, olhamos com muito orgulho 

para o que construímos no Brasil. 


Logicamente, passamos por fases diferentes, 

na busca pela conquista de um 

espaço num mercado tão competitivo 

e complexo. Existiram as barreiras iniciais 

que toda nova empresa atravessa e 

que são maiores no caso de companhias 

estrangeiras que desembarcam no País. 

Logo, a Someco foi construindo sua própria 

identidade e adequando seu portfólio 

de produtos para atender a demandas 

específicas do mercado local. 

No Brasil, o empresário precisa ter 

muita humildade para aprender a partir 

de suas próprias experiências em cenários 

tão complexos que seriam impossíveis 

de acontecer em qualquer outro 

lugar do mundo. Não temos receio em 

reconhecer nossos erros, afinal, quem faz 

pouco erra menos, mas pode ter certeza 

de que trabalhamos para corrigi-los. 

Falando em trabalhar para corrigir esses 

erros, a disponibilidade de estoque 

costumava ser um deles, certo? Por 

que aconteceu a falta de produtos em 

algumas linhas e o que estão fazendo 

para acertar a situação com os lojistas? 

Ao longo de todos esses anos, houve 

etapas pontuais em que realmente não 

conseguimos o pleno atendimento da 

demanda de alguns produtos. Isso aconteceu 

por vários fatores, mas pelo menos 

um é positivo: a boa aceitação e o 

giro dessas linhas no mercado nacional. 

Dentre as causas principais, posso mencionar 

que o ciclo de reposição junto aos 

fornecedores era relativamente longo, o 

que dava pouca margem de manobra em 

caso de demandas que ultrapassassem 

o planejado. Outro motivo foi que, desde 

2005 e com exceção do período 2008- 

2010, em que houve forte retração da economia 

mundial em decorrência da crise 

internacional, a capacidade instalada dos 

fornecedores no Oriente geralmente esteve 

abaixo da demanda mundial, o que 

condicionou negativamente os prazos 

para produção e entrega. Isso afetou não 

só as marcas da Someco, mas também 

a maioria dos marcas nacionais e inter- 

Equipe da Someco no Brasil 

nacionais que tem sua fonte principal de 

produção na China. Entendemos muito 

bem as consequências negativas que a 

quebra de estoque de um produto-chave 

causa para o lojista. Para diminuir esse 

impacto, temos evoluído e atualmente a 

Someco conta com um centro de distribuição 

na República Popular da China 

que funciona como buffer para atender 

demandas excepcionais num prazo muito 

curto. Por último, devido a sua presença 

em mais de 30 países, a Someco detém 

uma posição privilegiada na negociação 

de termos e compromissos junto a seus 

principais fornecedores. Vários fabricantes 

destinam atualmente mais de 80% de 

sua capacidade instalada para a fabricação 

de linhas de produtos da Someco. 

Casa matriz, em São Paulo 

Estrutura da empresa 

Outro ponto a destacar é o atendimen to 

de assistência técnica hoje. Melhoraram 

os tempos de atendimento? 

Assistência técnica é sempre um assunto 

delicado e raras vezes as empresas 

dão toda a atenção necessária a ela. O 

consumidor brasileiro está aumentando 

cada vez mais seu grau de exigência e a 

Lei de Defesa do Consumidor o ampara 

até de forma desmedida. Isso, por sua 

vez, tem incentivado o crescimento das 

demandas ‘profissionais’ que tiram proveito 

da desigualdade que caracteriza a 

relação jurídica entre o consumidor e a 

marca. Pois bem, falando em situações 

genuínas, posso dizer que durante os últimos 

oito anos temos focado no desenvolvimento 

de uma ampla rede de postos 

Depósito da empresa 

Atualmente a Someco tem uma equipe com quase 50 pessoas, considerando 

colaboradores diretos e representantes comerciais. A sede da empresa é na 

cidade de São Paulo, onde se concentra a gestão comercial, administração, 

finanças e assistência técnica. Para garantir um padrão adequado na gestão 

logística, esta é encomendada para um operador especializado e a Someco 

acompanha os KPIs e aspectos operacionais com uma equipe própria no lugar. 


CAPA 

autorizados, o que facilitou enormemente 

o cumprimento dos prazos legais de 

atendimento. Contamos hoje com mais 

de 200 postos homologados em nível 

nacional para todas as marcas que a 

Someco distribui, além de um Departamento 

de Assistência Técnica que dá 

suporte à rede. Inclusive incentivamos 

os lojistas a indicarem centros técnicos 

confiáveis na sua região e os submetemos 

ao processo de certificação antes 

de incorporá-los à rede autorizada. 

Também orientamos as revendas para 

colaborar na identificação e solução 

de casos críticos que possam 

apresentar riscos de evoluir no 

âmbito judicial. Por último, estaremos 

trabalhando na implementação 

de uma nova ferramenta 

de gerenciamento das ordens de 

serviço que são processadas pelos 

postos de assistência da rede 

para otimizar a comunicação, o 

que consideramos crítico para a 

solução efetiva dos problemas. 

Isto também é importante: 

melhorar o processo de pedidos 

e envios para os clientes. Por que 

estavam demorando tanto? 

Em pesquisa realizada no primeiro semestre 

de 2015, 5% dos clientes mencionaram 

a demora no processamento/ 

despacho de pedidos como um fator a ser 

melhorado pela Someco. Consideramos 

este um fator estratégico, pois, como 

sabemos, em momentos de retração econômica 

os lojistas procuram minimizar 

o capital imobilizado em estoque, fazendo 

reposições menores e sob encomenda. 

Ou seja, os lojistas exigem do importador/fabricante 

que ele assuma os custos 

logísticos e financeiros associados à 

manutenção do estoque, mas, por outro 

lado, também precisam ser atendidos 

com prazos de urgência. Nesse sentido, 

temos trabalhado junto ao nosso operador 

logístico, reduzindo o prazo médio 

de atendimento em quase 30% no último 

ano. Também implementamos recente- 

mente uma nova plataforma para a equipe 

externa de vendas integrada ao sistema 

de gestão, que irá otimizar o fluxo de 

processamento de pedidos de venda. 

Que outras coisas estão mudando 

para melhorar a presença da 

empresa no mercado? 

Uma situação que nos fortaleceu muito 

nessa fase tão difícil para o mercado foi 

a renovação profunda e o lançamento de 

linhas de produtos da SKP Pro Audio e 

da Novik Neo, que começou em 2015 e 

A Someco foi construindo 

sua própria identidade e 

adequando seu portfólio 

de produtos para atender 

a demandas específicas 

do mercado local 

que completamos durante o primeiro 

semestre de 2016. O fato de contar com 

um portfólio tão diversificado de novos 

produtos trouxe um ar novo para os lojistas 

que revendem nossas linhas, justamente 

quando nenhuma outra marca 

concorrente estava investindo pesado 

em pesquisa e desenvolvimento. Outro 

aspecto importante é o altíssimo nível 

de compromisso, profissionalismo e atitude 

positiva que nossa equipe vem demonstrando 

em todas as áreas. Quando 

todos na organização trabalham por um 

objetivo comum, explorando ao máximo 

suas capacidades, isso acaba transparecendo 

para o mercado que atendemos, 

pois é um fator determinante da qualidade 

do serviço oferecido. 

O País hoje 

Como você vê a situação do Brasil e 

do mercado brasileiro atualmente? 

Complicada, porém, em um ponto de 

inflexão. Ou mudam os valores e objetivos 

da classe política brasileira ou o 

Brasil ainda irá conhecer crises muito 

mais profundas. Existe uma oportunidade, 

pois se surgir uma nova classe 

política focada, de forma inédita, em 

fazer algo de bom pelo País e seu povo, 

o Brasil irá amadurecer e explorar todo 

o seu potencial. Acredito que certa 

transformação cultural esteja começando 

a acontecer. A postura crítica da 

população se manifestando nas ruas e 

por meio do voto contra os atos de corrupção 

envolvendo os setores público e 

privado demonstra que o conformismo 

característico das últimas décadas 

está sendo abandonado. 

Vejo o contexto muito mais 

favorável para o surgimento de 

líderes políticos capazes e honestos. 

Porém, como disse Moises 

Naim, escritor venezuelano e 

consultor de líderes de governo 

de países desenvolvidos, o mundo 

está cada vez mais difícil de 

ser governado. As maiorias parlamentares 

sumiram, forçando a 

criação de governos de coalizão em muitos 

países. Isso limita muito a capacidade 

dos líderes políticos para implementar 

grandes mudanças de paradigmas. 

E sobre o nosso segmento? 

Em relação ao mercado de áudio e instrumentos, 

o ‘monstro’ tributário brasileiro, 

criado e alimentado durante as 

últimas duas décadas, gerou todos os 

incentivos necessários para que muitos 

empresários optassem por trabalhar na 

informalidade. Vejo o mercado regredindo 

quase dez anos não só em termos 

de volume por causa da crise econômica, 

mas também em termos de imaturidade 

no estilo de se fazer negócios. 

Quantas das empresas que nasceram e 

cresceram no País, baseando sua subsistência 

na sonegação de tributos, teriam 

razão de existir em um sistema econômico 

menos precário e mais evoluído? 

Acredito que nenhuma. O sistema de 

tributos federais, estaduais e municipais 

precisa ser absolutamente simplificado 


e sua carga diminuir drasticamente. 

Assim, o mercado nem precisaria 

depender da desoneração para evoluir 

de forma saudável. Bastaria o músico 

pagar impostos justos pelo instrumento 

que está comprando. O problema 

é que a redução da carga tributária 

exigiria uma redução radical do gasto 

público não produtivo e até agora não 

houve interesse da classe política em 

assumir essa empreitada. Contudo, o 

mercado ainda tem um enorme potencial 

de crescimento. Particularmente, 

acredito que o caminho em longo prazo 

seja trabalharmos juntos (marcas, 

distribuidores, lojistas, escolas e os 

próprios músicos) em prol da criação 

de um movimento cultural sem precedentes 

que gere maior nível de engajamento 

das crianças com o ambiente 

de produção de conteúdo musical. 

A fabricação de produtos 

Que oportunidades a Someco 

está identificando e aproveitando 

neste momento de crise? 

Como comentei, somos uma empresa 

estruturada para superar longos períodos 

de crise. Essa visão de longo prazo 

nos levou a manter com firmeza nosso 

plano estratégico de lançamento de 

produtos durante 2015 e 2016. O mercado, 

em contrapartida, depois de uma 

saturação normal pelo excesso de oferta 

de produtos em determinados segmentos, 

como caixas acústicas e microfones, 

vive uma fase marcada pela 

carência de opções comercialmente 

viáveis. Acabamos capitalizando então 

essa oportunidade de mercado, pois 

continuamos a oferecer soluções com 

alto giro e garantindo boas margens 

para os revendedores oficiais. 

Por outro lado, tenho conversado 

muito com os lojistas e a maioria percebe 

que o consumidor está indo até as 

lojas, ainda mantém o desejo de compra 

de um instrumento ou equipamento 

de áudio. Porém, como o consumidor 

O grupo Someco conta com uma unidade operacional no Oriente, onde 

são fabricados os produtos. Essa unidade é responsável pela certificação 

de fornecedores e coordenação do processo de controle de qualidade, 

garantindo que as normas técnicas e padrões internacionais de fabricação 

sejam respeitados. Esses testes são realizados com todos os lotes de 

fabricação antes do embarque. 

A Someco mantém acordos comerciais com certos fabricantes do 

Oriente há mais de 20 anos. Trata-se de um diferencial que permite à SKP 

Pro Audio e à Novik Neo chegarem até o consumidor de mais de 30 países 

com um selo de garantia de qualidade e atendendo a todos os requerimentos 

legais e técnicos exigidos em cada mercado. 

Showrooms dentro da empresa apresentando todas as suas marcas 

está endividado ou sem acesso a crédito 

e com renda corroída pela inflação e 

desemprego, existe muito consumo reprimido. 

Com a volta parcial do crédito, 

taxas de juros menores e recuperação 

da confiança do consumidor, acredito 

que haverá uma reação positiva da demanda 

no médio prazo. 

Desenvolveram alguma estratégia 

para apoiar os lojistas neste momento? 

Faz parte da filosofia da Someco atuar 

com muita proximidade do canal de 

distribuição. A equipe comercial tem 

uma intensa rotina de viagens pelo 

País, pois não queremos perder nenhuma 

oportunidade. Devido à diferença 

de comportamento do consumidor de 

uma região para outra, esse contato direto 

nos permitiu desenvolver algumas 

estratégias comerciais específicas para 

certas áreas. Existe também um princípio 

básico que faz parte da visão da 

Someco: a ética nos negócios. Ou, dito 

de outra forma, a gente não aceita fazer 

negócios a qualquer preço. Isso envolve 

a responsabilidade de oferecer um mix 

de produtos adequado para o perfil de 

cada loja, evitando o desgaste que as 

falsas expectativas geram. 


CAPA 

Em quantas lojas a 

Someco está presente hoje? 

Atualmente a Someco está presente em 

mais de 1.100 pontos físicos especializados 

na venda de instrumentos musicais 

e equipamentos de áudio profissional. 

Temos revendas oficiais em todos os Estados. 

Temos forte presença nos Estados 

do Nordeste e as marcas que representamos 

têm participação crescente nos 

Estados do Centro, Sudeste e Sul do País. 

Que outras estratégias 

comerciais estão 

aplicando dentro 

da empresa? 

Prezamos por manter 

uma política comercial 

clara e transparente com 

os lojistas. Ela tem sofrido 

alterações/ajustes menores 

durante os últimos 

dois anos, mas a essência 

se mantém. Buscamos incentivar 

a fidelização das lojas revendedoras 

das marcas que a Someco oferece. 

Também percebemos que os lojistas têm 

apostado na identificação e aproveitamento 

de oportunidades de mercado, incorporando 

produtos fora de linha ou até 

mudando o mix da loja, fazendo downsizing 

e downgrading. Isso é uma adaptação 

natural às condições adversas que 

o mercado impõe. Nesse sentido, realizamos 

adequações no mix de produtos, 

incluindo algumas propostas de produto 

de menor potência e recursos, e trabalhamos 

na melhora da comunicação das 

ofertas de oportunidade que realizamos. 

Falando sobre comunicação, como 

estão usando o marketing? 

Marketing envolve o conjunto de estratégias 

desenvolvidas para posicionar um 

produto na mente do consumidor. Primeiro 

defino como quero ser enxergado 

pelo consumidor do meu produto e monto 

uma estratégia de comunicação para 

atingi-lo. Por isso, o marketing envolve a 

definição do portfólio de produtos, a de- 

As marcas da empresa 

Conte sobre as marcas 

próprias da Someco. 

A SKP Pro Audio é uma marca que desde 

1991 oferece múltiplas soluções em áudio 

profissional seguindo o conceito de tecnologia 

avançada e padrão de qualidade 

de classe mundial por um preço justo. 

Ela abrange toda a cadeia eletroacústica, 

permitindo que o usuário resolva sua necessidade 

de montagem de sistemas de 

sonorização utilizando equipamentos de 

apenas uma marca. A SKP Pro Audio ganhou 

muita participação de mercado na 

maioria dos segmentos em que atua. Os 

principais motivos de sucesso da SKP Pro 

Audio estão associados com sua qualidade, 

com o giro rápido e a alta margem de 

lucro que oferece para os revendedores. 

A Novik é uma marca de enorme 

tradição no mercado brasileiro. Nos 

anos 90, a Novik se consolidou como 

a empresa líder do mercado de altoterminação 

de preço, a seleção dos canais 

de distribuição, a promoção no ponto de 

venda e a publicidade como ferramenta 

de comunicação/incentivo da demanda. 

Marketing não é apenas fazer publicidade. 

Um representante de vendas que passa 

bons argumentos sobre um produto para 

o vendedor da loja está fazendo marketing. 

Sobre o primeiro dos dois pontos, a 

estratégia de produto, comentei antes 

sobre os lançamentos realizados desde o 

Em função do ritmo intenso de 

lançamentos das linhas SKP 

Pro Audio, Novik Neo e Peavey 

desde o ano passado, tivemos de 

revisar a metodologia empregada 

para capacitar a força de vendas 

ano passado. Referente à questão de preço, 

em função da forte oscilação cambial, 

tivemos de realizar diversos ajustes para 

manter o posicionamento relativo de 

preços de cada linha de produtos e assim 

acompanhar as tendências de mercado. 

Em relação à promoção, costumamos 

ser bastante ativos por meio de 

campanhas promocionais no ponto de 

venda, geralmente com o objetivo de 

obter uma exposição diferenciada de 

nossos produtos, aumentando assim as 

chances de venda. Existe um cuidado 

especial com a comunicação da identidade 

visual das nossas marcas por meio 

do packaging dos produtos. O suporte ao 

ponto de venda com capacitação técnica 

também tem sido muito importante, 

pois as lojas de referência têm um papel 

fundamental na decisão de compra da 

maioria dos produtos de áudio profissional. 

Já no caso da Peavey, temos uma 

equipe de endorsers nacionais com muita 

relevância e atitude, e vários desses artistas 

colaboram conosco na realização 

de workshops regionais junto às lojas. 

Estão treinando o seu staff 

de um modo diferente? 

Em função do ritmo intenso de lançamentos 

das linhas SKP Pro Audio, Novik 

Neo e Peavey desde o ano passado, tivemos 

de revisar a metodologia empregada 

para capacitar a força de vendas. Por 

isso, além da realização das Convenções 

Nacionais de Vendas, temos experimentado 

ferramentas de treinamento on-line 

com bastante sucesso. A equipe de representantes 

comerciais está 

absorvendo conhecimento 

por meio de webinários 

que são coordenados 

pelo Departamento de 

Produto. Posteriormente 

são submetidos a testes e 

finalmente são certificados. 

O ganho de produtividade 

e flexibilidade com 

esse tipo de ferramenta foi 

enorme, porém o contato 

com nossa equipe para 

alinhar políticas de trabalho e táticas 

comerciais continua sendo fundamental. 


-falantes para uso profissional, instrumentos 

musicais e som automotivo, e 

a maior fabricante de alto-falantes do 

Hemisfério Sul, fruto do permanente 

foco em desenvolvimento e inovação. 

Na sua fábrica de Salto, SP, chegou 

a empregar mais de 1.200 funcionários. 

A partir de 2005, a Someco assumiu 

a gestão da marca e lançou a Novik Neo, 

com um line-up completo de equipamentos 

de áudio para uso profissional, 

preservando os atributos de qualidade e 

durabilidade que caracterizam a Novik 

há mais de 50 anos. A Novik Neo não demorou 

a conquistar seu espaço, suportada 

pelo forte apelo que a marca tinha 

em todas as regiões do Brasil. 

Quais as marcas que a 

Someco representa no Brasil? 

A premissa fundamental é construir 

um vínculo de longo prazo com as 

marcas que representamos, com base 

na confiança mútua e nas boas práticas, 

procurando atingir as expectativas 

acordadas. Por isso, só assumimos 

o compromisso de representar uma 

marca quando o seu line-up faz sentido 

no nosso plano estratégico de negócios. 

Particularmente, acho uma falta 

de responsabilidade e bom senso uma 

empresa importadora ‘acumular’ marcas 

representadas no seu currículo sem 

um plano que incorpore objetivos bem 

definidos no médio e longo prazo. 

A Someco atua como distribuidora 

exclusiva das marcas do grupo Peavey 

(Peavey, Crest Audio, Budda, MediaMatrix 

e Arquitectural Acoustics) 

desde 1994 em outros países e desde 

2007 no Brasil. A Peavey continua a ser 

um das líderes mundiais do mercado 

de áudio profissional e instrumentos 

musicais, e tem se transformado em 

referência permanente para a indústria 

musical com seus consagrados 

amplificadores Classic, 6505, Bandit 

112 etc. Também continua sendo uma 

das marcas mais inovadoras. 

Mantemos comunicação permanen- 

Alguns novos 

Marca: SKP Pro Audio 

Modelo: MAX-D Force 7220 

Amplificador profissional Classe D com exclusiva tecnologia I.D.E.A. (Intelligent Distortion 

Eliminator Appliance), que oferece sinais de saída de alto ganho, sem distorção. Potência 

RMS de saída — Estéreo (8 Ω): 1.800 W + 1.800 W, Potência RMS de saída — Estéreo (4 

Ω): 3.600 W + W 3.600 e Potência RMS de saída — Bridge (8 Ω): 7.200 W. 

Marca: SKP Pro Audio 

Modelo: Digimod-II 

Sistema digital profissional sem fio 

UHF com transmissão de até 2,4 GHz, 

padrão polar cardioide, filtro automático 

de interferência de rádio, transmissão 

livre de ruído. É um sistema com dois 

microfones handheld com 16 canais disponíveis e mais. 

Marca: Novik Neo 

Modelo: NVK 20M USB 

Mesa de som profissional com 20 

canais Mono MIC com prés de microfone 

e Phantom Power 48V e 20 entradas de 

linha, insert em todos os canais, EQ de 

três bandas, função PFL, chave Mute e 

chave HPF 100 Hz em todos os canais, EQ gráfico estéreo de sete bandas, entre outros. 

Marca: Peavey 

Modelo: 6505 MH 

Minicabeçote valvulado que contém 

três válvulas 12AX7/ECC83 (pré) 

e duas válvulas EL84 (power). 

Além disso, traz, por exemplo, dois 

canais com EQ de três bandas com 

footswitch, seleção de Crunch no canal 

Rhythm através do footswitch, saída XLR MSDI com chave de aterramento e saída USB. 

te com a Peavey, que acompanha a execução 

do plano de ação que elaboramos 

em conjunto anualmente e reconhece os 

esforços que temos realizado para levar a 

marca ao lugar que ela merece no cenário 

musical brasileiro. O foco prioritário 

tem sido o reposicionamento da Peavey 

no Brasil entre o público jovem. Junto à 

Peavey, estamos considerando expectativas 

realistas de curto e médio prazo em 

virtude do impacto que a profunda crise 

econômica teve sobre o mercado. 

O que podemos esperar 

da Someco para 2017? 

Levando em consideração que trabalhamos 

durante 2016 na revisão minuciosa 

de processos internos e na adequação 

da estrutura operacional, que 

conseguimos executar o plano de lançamento 

de produtos satisfatoriamente 

e que estamos atravessando a crise 

mantendo uma condição financeira 

saudável, posso dizer que a Someco iniciará 

2017 extremamente fortalecida e 

com condições de continuar ganhando 

participação de mercado. • 


www.someco.com.br 

SKPAudio 

Novikneo 

PeaveyBrasil 


ILUMINAÇÃO 

Osram e Clay 

Paky compram 

operações da ADB 

A Osram está expandindo sua posição de líder de mercado 

no setor de entretenimento. Recentemente adquiriu ações 

da ADB TTV SAS e continuará suas operações comerciais 

A 

transação foi 

completada no 

dia 3 de agosto 

de 2016 e o negócio 

adquirido será parte integral 

da Clay Paky, subsidiária 

da Osram. “Com 

a aquisição comercial da 

ADB TTV SAS e a marca 

ADB de alta reputação, 

expandiremos nossa po - 

sição no mercado de 

iluminação para entretenimento 

dirigido pela 

inovação”, disse Hans- 

-Joachim Schwabe, CEO 

da unidade de negócios 

de Iluminação Especial da Osram. 

A ADB é uma empresa francesa 

com sede em Saint Quentin, especializada 

em iluminação para teatros e 

estúdios de TV, mas foi fundada originalmente 

na Bélgica, em 1920. A companhia 

mantém uma sólida posição 

por décadas como fornecedor principal 

de soluções de iluminação para os segmentos 

nomeados anteriormente e seu 

catálogo de produtos inclui aparelhos 

de iluminação, dimmers e mesas para 

controle de iluminação. Seus produtos 

são vendidos no mundo todo através 

de uma rede de distribuidores independentes 

qualificados. Algumas das 

aplicações onde têm sido usados seus 

equipamentos incluem vários teatros 

de prestígio, tais como o Grande Teatro 

Nacional em Pequim, a Ópera Garnier 

em Paris e o Teatro alla Scala em Milão. 

“A ADB traz uma riqueza de experiência 

em iluminação para palcos e 

estúdios e uma série de produtos que 

complementam totalmente os nossos. 

Ao unir forças, poderemos fundir esse 

foco único de aplicação com nossa liderança 

em tecnologia e inovação. Como 

resultado, será possível criar a próxima 

geração de produtos que dirigirão a 

evolução do mercado teatral”, explica 

Pio Nahum, CEO da Clay Paky. 

“Estou orgulhoso de ter encontrado 

um lar novo e seguro para as atividades 

da ADB”, comentou Christian Léonard, 

proprietário e CEO da ADB TTV 

SAS desde 2002. “A Osram e a Clay Paky 

injetarão recursos e conhecimento que 

darão à marca ADB um futuro brilhante, 

com produtos ótimos e inovadores, 

continuidade de suporte e serviço para 

nossos leais clientes e serenidade para 

nossos funcionários e colegas.” • 


www.claypaky.it 

www.adblighting.com 

50 www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado

LOJISTA 

Natal Groove focada 

na percussão e no 

bom atendimento 

A loja tem em seu mix todo tipo de produto, mas 70% das suas vendas 

vêm da percussão. Com marcas nacionais e internacionais, oferece 

atendimento especializado para todos os seus clientes 

Visão geral da loja 

Flávio Carvalho, proprietário da 

Natal Groove, sempre teve paixão 

por música. “Ouvia meu 

avô tocar uma flauta de bambu que ele 

mesmo tinha feito. Minha mãe começou 

a estudar violão e, em seguida, passou 

para o teclado. Me apaixonei pela bateria. 

Como todo iniciante no instrumento, 

comecei como ‘air drum’, passei para 

as panelas e, com muita perseverança e 

enchendo o saco de todos, cheguei à minha 

primeira bateria”, contou. 

Mesmo formado em engenharia, 

Flávio continuava com o sonho de ter 

um complexo musical em que a pessoa 

pudesse aprender a tocar, adquirir seu 

instrumento, conhecer novos músicos, 

ter a oportunidade de montar sua 

banda, ter onde ensaiar e, finalmente, 

registrar seu trabalho gravando um 

CD. Foi assim que decidiu tornar esse 

sonho realidade e começou a reformar 

um prédio da família na região central 

do comércio de Natal (Petrópolis) em 

dezembro de 2004. Inaugurou a loja 

Natal Groove em abril de 2005, contando 

hoje com a parte comercial e 

estúdios de ensaio e gravação. 

A proposta sempre foi a mesma: 

oferecer ao cliente/músico qualidade 

aliada a um custo condizente. “Esse 

tem sido nosso diferencial no mercado 

local. Temos produtos entry level, 

mas sem abrir mão da qualidade, até 

produtos mais top. Isso também se estende 

aos estúdios, equipados com o 

que existe de melhor em instrumentos 

e tecnologia de áudio. Essa visão tem 

ajudado a nos manter no mercado e, 

consequentemente, a nos expandir, 

pois já duplicamos o tamanho da loja”, 

explicou o proprietário. 

Flávio Carvalho, proprietário 

Oferta em estoque 

A Natal Groove comercializa instrumentos 

musicais em geral, áudio e tecnologia 

e iluminação, mas o foco está nos instrumentos 

de percussão, respondendo por 

70% das vendas. Algumas marcas com as 

que trabalham — internacionais e locais 

— são D’Addario, Evans, Remo, Aquarian, 


Tagima, Crafter, Korg, Casio, Stay, Odery, 

Pearl, Gretsch, Nell, Behringer, M-audio, 

Michael, Vogga, Edem, Vox, Superlux, 

Shure, LP, Contemporânea, Aquarian, Powerclick, 

Carvin, Randall, Fender, Ibanez, 

Marshall, Solid Sound, FSA, Krest, Zildjian, 

Gibraltar, Pro Mark, Vic Firth, Isoacustic, 

Alltech, Ultimate, Meteoro, Basso, 

Liverpool, Powerclick e Krest. “Não queremos 

somente vender o instrumento, 

mas também oferecer ao cliente todos os 

acessórios que ele necessitar para agregar 

valor ao seu instrumento e mantê-lo em 

boas condições de uso”, disse Flávio. 

Estúdios de ensaio e gravação 

Os estúdios disponíveis funcionam por 

meio de agendamento prévio. O estúdio 

de ensaio, já equipado com bateria 

(Pearl Session Studio), pratos Zildjian, 

dois amplificadores de guitarra (Fender/ 

Randall), amplificador de contrabaixo 

(Ampeg), além de mixer Behringer, caixas 

ativas Mackie e microfones Shure e 

Audio-Technica, funciona de segunda 

a sexta, das 9h às 24h. Já no fim de semana 

só funciona até as 13h do sábado. 

Por outro lado, para o estúdio de gravação 

o agendamento é bem mais flexível, 

podendo funcionar todos os dias a qualquer 

hora, mesmo nas madrugadas. 

Mais isso não é tudo. A loja também 

oferece um serviço adicional, como explica 

Carvalho: “Até pela minha formação 

em engenharia, gosto de me aventurar 

em lutheria de baterias. De uma forma 

despretensiosa, faço manutenção em 

caixas e baterias em geral para alguns 

clientes/amigos mais chegados”. 

Isso é parte do atendimento especializado 

que a loja oferece e que a torna 

diferente de outras lojas. “Não tem 

como vender sem conhecer o que se 

oferece. Por outro lado, nunca me distanciei 

do balcão. Conheço a maioria 

dos meus clientes pelo nome.” 

Fachada da Natal Groove 

Estúdio de gravação 

Comunicação e promoção 

Para chegar ao público, a Natal Groove 

utiliza ativamente o Facebook, o Instagram 

e o Twitter. “As redes sociais, 

quando bem utilizadas, são excelentes 

ferramentas de divulgação e, por que 

não dizer, de vendas. Já fiz boas vendas 

pelas redes sociais”, detalhou. 

Além disso, mesmo sem ter ainda 

o e-commerce — área em que estão 

trabalhando e na qual terão novidades 

em breve —, tem o site no ar e, 

graças às redes sociais, a visibilidade 

da loja no âmbito nacional é real. Isso 

abre oportunidades para vendas a outros 

Estados, sim, mas as ‘vendas de 

balcão’ são o que fomentam a comercialização 

em sua quase totalidade. 

“O País tem passado por um momento 

bem complicado. O comércio tem 

sofrido e conosco não tem sido diferente. 

As vendas caíram bastante no primeiro 

semestre, mas temos buscado, em parcerias 

com as marcas, realizar promoções 

e eventos visando uma reação no 

volume de transações”, comentou Flávio. 

Por meio dessas parcerias, a Natal 

Groove realizou diferentes workshops 

com músicos de expressão nacional, 

como Carlos Bala, Claudinho Infante, 

Ramon Montagner, China de Castro, 

Alex Cunha e Walter Lopes, entre outros. 

Existem boas expectativas para continuar 

com essa iniciativa também para 2017. 

Já falando sobre o comércio musical 

Workshop com Carlos Bala 

Estúdio de ensaio 

no Estado do Rio Grande do Norte, o 

proprietário da loja reconheceu: “Somos 

um pouco prejudicados ainda pelas vendas 

via e-commerce. Não tanto pelo valor 

do produto em si, em que muitas vezes 

conseguimos a duras custas ‘brigar’ 

no preço, mas sim pela praticidade do 

processo de uma compra virtual. Cabe 

a nós, lojistas, ‘vender’ a importância de 

um pós-venda. Recentemente um cliente 

comprou um prato e dois dias depois 

voltou com o mesmo rachado. Entrei em 

contato com a marca que, após alguns 

dias, enviou outro, mesmo com o laudo 

diagnosticando como quebra por mau 

uso. Esse cuidado dificilmente aconteceria 

em uma venda virtual”. 

“O que seria bom fazer para criar 

mais interesse? Seria um somatório de 

coisas. Acho que tudo começa no incentivo 

do ensino da própria música 

nas escolas, passando por uma revisão 

da altíssima carga tributária que temos. 

Eventos em parceria com as marcas 

continuam sendo uma boa ferramenta 

para aumentar o nível de interesse e divulgação 

do produto”, concluiu. • 


natalgroove.com.br 

Natal-Groove 


INFORME PUBLICITÁRIO

GRUPO RENAER LEVA 

CLIENTES PARA FOZ 

DO IGUAÇU E REALIZA, 

PELO TERCEIRO ANO 

CONSECUTIVO, O ÁUDIO & 

MÚSICA BRASIL. 

AS EMPRESAS STANER, EROS, SONOTEC 

E MUSIMAX, APRESENTARAM LANÇAMENTOS 

DE NOVOS PRODUTOS E MARCAS DURANTE 

O EVENTO QUE REUNIU MAIS DE 600 CONVIDADOS. 

O 

Grupo Renaer, constituído 

pelas empresas Staner, Eros 

Alto Falantes, Sonotec Music 

& Sound e Musimax International, 

que atuam no setor 

de som automotivo, áudio profissional e 

instrumentos musicais, realizou, durante 

os dias 16 a 20 de agosto, o evento 

Áudio & Música Brasil que reúne clientes 

das quatro empresas para conhecerem 

as novidades que estarão disponíveis 

ao mercado e também participarem de 

rodadas de negociação com condições 

comerciais exclusivas. Foi o terceiro ano 

consecutivo que o grupo desenvolveu 

essa ação e, pela primeira vez, no Hotel 

Golden Park Internacional Foz, na cidade 

de Foz do Iguaçu, Paraná. Nos dois anos 

anteriores o evento havia sido realizado 

em Canela, Rio Grande do Sul. 

A ocasião ideal, importante para aproveitar o momento favorável em um ambiente 

refinado e descontraído, onde tudo está alinhado em um só ritmo e preparado 

especialmente para estreitar laços comerciais e fortalecer negócios. ma ocasião 

ideal, importante para aproveitar o momento favorável em um ambiente refinado e 

descontraído, onde tudo está alinhado em um só ritmo e preparado especialmente 

para estreitar laços comerciais e fortalecer negócios.

O Áudio & Música Brasil é um evento 

particular realizado por algumas das principais 

empresas que compõem o Grupo RENAER; 

EROS Alto-falantes, STANER Audioamerica, 

SONOTEC Music & Sound e MUSIMAX 

International - com o objetivo de proporcionar 

uma nova experiência e uma forma particular 

de apresentar as novidades do grupo aos 

parceiros. É uma oportunidade para conhecer 

as novas tecnologias e os principais lançamentos 

do universo de instrumentos musicais, áudio 

e sistemas de som e música. 

Divididos em duas turmas, durante 

os quatro dias de Áudio 

& Música Brasil, clientes 

dos quatro cantos do país 

tiveram a oportunidade de 

negociar produtos com condições especiais 

e, o mais importante, puderam 

expor suas necessidades e particularidades 

de cada região, além de participarem 

de sessões de MasterClass 

sobre lançamentos com os consultores 

técnicos das empresas anfitriãs. 

Em um ambiente sofisticado e totalmente 

propício para a realização do business 

to business, os clientes do A&MB e as 

equipes de trabalho desfrutaram, nas 

noites de encerramento, de um jantar repleto 

de glamour onde foram surpreendidos 

com a apresentação do grupo musical 

Abbey Road, considerada, na Inglaterra, a 

melhor banda Beatles do mundo e, logo 

após o show, os clientes participaram dos 

sorteios de cheques promocionais que 

davam, ao premiado, o direito de retirar 

uma quantia em dinheiro em produtos 

das empresas do Grupo Renaer. 

Ao final de mais um Áudio & Música Brasil, 

pode-se garantir que o Grupo Renaer cumpriu 

o seu dever de realizar com excelência 

um evento que atraiu os olhos do mercado 

nacional e, principalmente, beneficiou, em 

um ano de crise, todos os clientes que fizeram 

parte dessa grande ousadia das empresas 

Staner, Eros, Sonotec & Musimax.

INTERNACIONAL 

Red Panda e os seus pedais 

Uma pequena empresa americana apresenta seus efeitos 

para guitarra com o intuito de ingressar no mercado latino 

A 

Red Panda tem sua base em 

Detroit, Estados Unidos, 

onde as quatro pessoas do 

seu staff se encarregam dos produtos, 

relações com artistas, pesquisa e 

desenvolvimento. Curt Malouin, proprietário 

da empresa e engenheiro, 

conta mais nesta entrevista. 

Plaquetas de circuitos dentro dos Rasters 

Curt Malouin, proprietário da empresa 

Soldagem de componentes 

be de um órgão tocando através de um 

velho pedal de guitarra e tudo tomou 

forma na minha mente. Conversamos 

sobre algumas ideias e comecei a mover 

meus algoritmos de DSP para o 

hardware. A Red Panda cresceu a partir 

disso, e em 2012 se tornou meu trabalho 

de tempo integral. Agora somos 

uma empresa de quatro pessoas com 

músicos incríveis, dealers e distribuidores 

que dão suporte a nossa equipe. 

Por que você escolheu fazer pedais? 

Curto a flexibilidade que você consegue 

ao combinar diferentes pedais de 

guitarra. Você pode começar com um 

Como foi o início da Red Panda? 

Comecei a Red Panda em 2009. Sou engenheiro 

elétrico, mas passei a maior 

parte da minha vida profissional escrevendo 

softwares. Trabalhava em um 

software matemático de simulação e 

modelagem para uma companhia de 

automóveis e escrevendo sintetizadores 

de software ao mesmo tempo, mas 

realmente sentia falta do hardware. 

É difícil se sentir ligado ao software, 

pois ele está sob constante mudança 

devido às atualizações e novos sistemas 

operativos. Em comparação, meu 

teclado TR-909 tem mais de 30 anos 

e é um instrumento verdadeiro. Um 

amigo me enviou um vídeo do YouTusom 

simples e depois deformá-lo, modificá-lo 

e mixá-lo de diversos modos. 

Ao mesmo tempo há limitações, em 

termos de espaço em pedaleira e sua 

habilidade de manipular os botões 

enquanto toca. Isso faz com que você 

tenha de tomar algumas decisões no 

futuro que depois permitem a você 

focar em como toca. 

Um pedal de guitarra tem também 

o tamanho correto para poder 

manter todo o design na minha cabeça. 

No começo eu criava, perfurava, 

pintava, soldava e montava todos 

os pedais por minha conta, fazendo 

tudo, menos os gráficos. 


Você se encarregava de tudo sozinho? 

No começo fazia toda a engenharia e 

construção à mão. Tinha a ajuda de 

um amigo que criava os gráficos para 

os primeiros pedais, fornecia valioso 

feedback e ocasionalmente ajudava na 

fabricação. Foi uma época divertida. 

Perfurava os gabinetes na minha garagem, 

depois os levava para um espaço 

de fabricação local para revesti-los a pó 

e soldava todas as plaquetas de circuito 

em um quarto vazio da minha casa. As 

pessoas me encontravam por meio do 

‘boca em boca’ e por vídeos no YouTube. 

À medida que a empresa crescia, 

cheguei a um ponto em que estava 

constantemente ocupado construindo 

os pedais e não tinha tempo para 

pesquisa e desenvolvimento (nem 

para dormir!). Nesse momento, aluguei 

uma oficina pequena e contratei 

meu primeiro funcionário para ajudar 

na produção. Gradativamente, 

fomos passando parte da produção 

a fábricas locais para que pudéssemos 

continuar sendo uma empresa 

pequena enquanto aumentávamos as 

quantidades de material produzido. 

E quais são as tarefas dos 

outros funcionários? 

Um dos nossos funcionários se encarrega 

das redes sociais e relações 

com artistas, para que os músicos 

tenham a uma pessoa dedicada com 

a qual contatar-se e possa ajudá-los 

e responder-lhes rapidamente. Além 

disso, trabalho com um grande designer 

gráfico que se encarrega do design 

visual dos nossos produtos. Eu faço 

toda a engenharia mecânica, elétrica 

e de software. Criamos a publicidade 

e também me encarrego de todo o 

suporte técnico, de modo que existe 

integridade e coesão de conceito do 

começo ao fim. Grande parte das mudanças 

agora está voltada a liberar- 

-me de parte do trabalho de produção 

diário para poder passar mais tempo 

pensando em novos produtos. 

Onde fica a fábrica agora? 

Toda a nossa fabricação é realizada nos 

Estados Unidos e no Canadá. Fazemos 

a montagem final e os testes em nossas 

oficinas em Detroit, em um edifício de 

1920 que passou por uma renovação 

‘verde’ em 2008. É um espaço pequeno, 

mas tem janelas enormes que permitem 

a entrada de muita luz natural. 

Também trabalhamos com várias fábricas 

nos Estados Unidos e no Canadá 

que perfuram nossos gabinetes e montam 

nossas plaquetas de circuitos. 

Mas vocês contam com automatização 

nos processos dentro da empresa? 

Contamos. O nosso processo de fabricação 

é altamente automatizado. A 

maior parte da soldagem é feita usando 

componentes de montagem em superfície 

e equipamento automatizado, o 

que melhora a consistência e a fiabilidade. 

Nossos gabinetes são fresados em 

CNC e revestidos a pó em uma linha de 

pintura na fábrica para um acabamento 

duradouro e consistente. Imprimimos 

os gráficos na oficina usando uma 

impressora LED UV, que é basicamente 

uma grande impressora de jato de tinta 

que pode imprimir diretamente sobre 

as caixas. Soldamos à mão os controles, 

conectores e outros poucos componentes 

na nossa oficina, depois montamos 

e testamos cada pedal. Funciona como 

uma colaboração entre pessoa e máquina, 

mas é melhor ter máquinas para 

se encarregar do trabalho repetitivo. 

Há algum distribuidor 

na América Latina? 

Temos poucos dealers na América 

Latina, mas sei que há clientes que 

compram por meio de nossos distribuidores 

on-line baseados nos Estados 

Unidos. Especificamente no 

Equador, estamos trabalhando com a 

AudioPro. Têm sido bons parceiros e 

estamos felizes que nos representem. 

Com certeza estamos procurando 

novos dealers e distribuidores com 

os quais trabalhar no resto dos países. 

Não temos equipe de vendas e até 

agora temos esperado que os distribuidores 

e dealers nos encontrem. 

O que você pode dizer sobre 

os produtos mais recentes? 

Posso destacar dois. O Raster é um que 

todos provam e parecem adorar. É um 

pedal de delay com um shifter de phase 

e pitch integrado na linha de delay, 

com vários modos de rotear o feedback, 

incluindo reverse delay. Incrivelmente 

musical e divertido. Mais recentemente 

introduzimos um mixer pequeno e 

amigável com as pedaleiras chamado 

Bit Mixer. Usa amplificadores Burr- 

-Brown e opera a 9-18 V, para não interferir 

no tom. Três entradas e uma saída 

em um gabinete de 4,4” x 2,4”. • 


redpandalab.com 

RedPandaLab 


COMO É BOM VENDER 

LUIZ CARLOS RIGO UHLIK 

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br) 

Relacionamento! 

Todo negócio precisa de bons relacionamentos e de uma boa estratégia 

de marketing. Que tal pensar no marketing de relacionamento? 

Abro esta matéria com a seguinte 

conclusão ‘acadêmica’: 

de que adianta tanta gente 

estudando gestão de negócios se nada, 

mas absolutamente nada, é aplicado no 

seu empreendimento? 

Pior, basicamente nada é utilizado 

no nosso setor. Vamos discorrer um 

pouco sobre o assunto marketing de 

relacionamento! 

O marketing não ocorre a não ser 

que exista uma troca, a ação de comercializar 

ou vender alguma coisa de valor. 

Uma troca de marketing ocorre 

apenas quando existem três elementos: 

Duas ou mais pessoas ou organizações 

possuem algo de valor 

1. 

para negociar. 

As partes estão dispostas e 

2. podem negociar aquilo que possuem 

por outra coisa à qual dão valor. 

As partes são capazes de se 

3. comunicar uma com a outra no 

que diz respeito à troca. 

Mais do que dinheiro 

Portanto, ficou bem claro que tanto o 

vendedor quanto o cliente devem se beneficiar 

com a ‘troca’. 

Um produto é um bem, um serviço 

ou uma ideia que o cliente adquire para 

satisfazer uma necessidade ou desejo 

por meio da troca de dinheiro. Maravilha! 

Entrou o famoso dinheiro na jogada. 

Isso já começa a ficar interessante. 

Entretanto, o que acontece com o 

nosso setor, o de instrumentos musicais, 

é a técnica da ‘transação’, a mesma que 

regia o armazém de secos & molhados: 

Ênfase em conquistar novos 

1. clientes. 

Orientação para o curto prazo. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

7. 

8. 

Interesse em realizar uma única 

venda. 

Compromisso limitado com os 

clientes. 

Pesquisa sobre as necessidades 

dos clientes utilizada para completar 

uma transação, nada mais. 

Sucesso significa realizar uma 

venda. 

Qualidade é uma preocupação de 

quem produz aquilo que vendo. 

Compromisso limitado com o 

serviço. 

Reparou no que 

acontece conosco? 

Na época do armazém, da ‘vendinha do 

Seu Zé’, havia uma relação simples entre 

o Seu Zé e o cliente. O Seu Zé se preocupava 

em atender às necessidades dos seus 

clientes na sua venda. Procurava ser bem- 

-educado, ter o máximo de produtos que 

atendiam às necessidades dos amigos, 

ops, clientes, e mantinha sempre uma 

placa de ‘Boas-vindas’ escrita com giz! 

Nessa época a confiança durava muito 

pouco, ou seja, durava até o momento 

em que o Seu Zé era ‘gente boa’ e tinha 

o que o cliente precisava. No momento 

em que o Seu Zé aumentava os preços, o 

pessoal partia para outra venda! 

Então, qual é a atitude ideal para 

melhorar o desempenho de uma moderna 

e transparente loja de instrumentos 

musicais? 

Relacionamento 

Ênfase em manter os clientes atuais, 

1. bem como em conquistar novos. 

Orientação para o longo prazo. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

Interesse em vendas múltiplas e 

relacionamentos duradouros. 

Alto nível de compromisso com 

os clientes. 

Pesquisa contínua a respeito das 

necessidades dos clientes utilizada 

para melhorar o relacionamento. 

Sucesso significa lealdade do 

freguês, compras repetidas, recomendações 

dos consumidores e baixa 

rotatividade de clientes (fidelização). 

Qualidade é uma preocupação 

de todos os empregados, da loja, 

das pessoas envolvidas com a venda. 

7. 

8. 

Alto grau de compromisso com 

o serviço e, principalmente, 

com a pós-venda. 

Viu, que lindo? 

Aliás, viu como é fácil fazer a diferença? 

Atraia as pessoas para a sua loja por 

meio do relacionamento. Treine os seus 

colaboradores para o relacionamento. 

Mais importante ainda: permita que 

esse relacionamento seja duradouro. 

Quando precisar de quórum para um 

evento, para apreciar novidades, para as 

‘liquidações’, você terá a certeza de que 

os seus clientes e amigos vão comparecer, 

espontaneamente. Simples assim! • 

60 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

APRENDA JÁ 

MIGUEL DE LAET 

Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação 

em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de 

consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com 

Como comprar certo? 

Planejar a compra de produtos da sua loja pode significar o sucesso ou o fracasso 

Já estamos próximos de um novo 

ano! Para muitos, a mudança de 

ano não representa muita coisa. 

Para outros, é o momento de fechar as 

contas, avaliar o ciclo que se encerra e 

projetar o seguinte. Na verdade, cada 

organização segue um ciclo particular, 

iniciando o seu ‘ano mercadológico’ 

quando convém. O planejamento também 

segue de maneira aleatória. 

Quem trabalha com edições sazonais 

de produtos possui uma preocupação 

maior, projetando na temporada anterior 

(certas vezes até mesmo antes) as futuras 

coleções/famílias de produtos. Para 

quem vende, a programação de compras 

serve para garantir os produtos de maior 

procura. É verdade que nem sempre o 

lojista se prepara e acaba comprando de 

acordo com a ‘falta’ no estoque. Ainda 

mais quando pensamos em nosso setor, 

em que o espaço para estocar produtos, 

via de regra, é muito limitado, e produto 

bom é aquele que ‘não para na loja’. 

Aliás, uma das grandes queixas de 

fornecedores do setor de instrumentos 

musicais é o hábito de o lojista vender 

aquilo que não tem em estoque (em especial 

nas vendas on-line) e indignar-se 

quando recebe a informação de que o 

produto vendido não tem a pronta entrega. 

É um caso recorrente que acaba 

apontando falhas em toda a cadeia, inclusive 

a prática do uso de ‘estoque virtual’, 

de ‘recursos virtuais’, que em tempos 

prósperos parece funcionar muito bem 

e, em períodos de crise, aponta todas as 

falhas, quando tudo parece dar errado. 

A falta de organização é um dos 

principais problemas em uma empresa 

— talvez seja por isso que chamamos 

também de ‘organização’ um empreendimento 

corporativo — e, por essa razão, 

um dos principais aspectos que vem 

à tona quando enfrentamos momentos 

difíceis é a necessidade de organizarmos 

as coisas, o nosso tempo, o nosso espaço, 

as nossas contas. Empreendedores bem- 

-sucedidos, nesse caso, serão aqueles 

dispostos a repensar os ‘microambientes 

caóticos’ de cada esfera da empresa. 

Alguns dos principais elementos 

que devemos nos preocupar em ‘organizar’ 

são nossos produtos e serviços, 

nossos bens de consumo. Afinal, eles 

são mais que meros objetos, pois o bom 

produto é aquele capaz de dizer algo 

bom sobre a organização a que pertence, 

advogar a favor do nosso negócio. 

Aliás, se você não sabe o que o produto 

que fabrica ou comercializa diz sobre 

você, é bom se interessar em descobrir! 

Recursos, processos e sistemas 

Antes de tudo, é fundamental saber que 

um bom produto final é resultado de 

esforços na aquisição de bons insumos 

e retenção de bons fornecedores, como 

também de processos de transformação 

bem escolhidos e executados. 

O professor Mitsuru Yanaze separa 

de uma maneira bem didática estas 

etapas importantes para a competitividade 

de uma empresa, em que temos 

os inputs (recursos necessários para o 

negócio), throughputs (processos e sistemas 

para organizar e transformar 

os recursos no produto a ser oferecido 

ao mercado) e outputs (aquilo oferecido 

para o mercado, seja o produto em si ou 

valores, contribuições para a sociedade 

e o mundo, comunicação etc.). 

Em suma, se você é fabricante, os 

processos serão os mecanismos e a forma 

eficiente em produzir os seus bens 


de consumo. No caso de uma importadora 

ou de uma loja, os processos podem 

ser definidos pela forma como os 

produtos adquiridos para a venda são 

recebidos, organizados e preparados, 

ou até mesmo o estudo dos principais 

diferenciais dos produtos que serão 

vendidos. Afinal, o que se oferece em 

uma loja não é o produto em si, pois a 

concorrência também pode ter o mesmo 

produto na prateleira, mas a prestação 

de ‘bons serviços comerciais’ 

como bem de consumo. Em suma, a 

‘boa venda’ é o seu output, e ter um bom 

atendimento associado a um preço justo, 

mesmo que seja mais caro que o da 

concorrência, pode ser um diferencial. 

Muitos podem discordar e acreditar 

que “não é bem assim” e, após isso, 

comprar em um hipermercado localizado 

em um shopping center e adquirir 

por centenas de reais a mais os produtos 

da compra do mês pela ‘comodidade’ 

de ter um espaço melhor para estacionar 

e, logo depois, comer ‘alguma 

coisa na praça de alimentação’. Pode 

discordar de que o preço é o que conta 

e deixar de ir a um atacadista pelas 

filas enormes e a falta de cuidado dos 

funcionários, inclusive pode esbravejar 

“prefiro mil vezes pagar mais caro naquele 

hipermercado que voltar aqui”, 

entre outras coisas. O atendimento faz 

muita diferença, sim. O preço também, 

especialmente em tempos de crise. De 

qualquer modo, muitas vezes encontramos 

nos processos as melhores soluções 

para os nossos desafios. 

Decisões de produto 

Vamos imaginar que temos os melhores 

recursos, a melhor relação com os fornecedores, 

bem como nossos processos 

possuem um alto nível de eficiência e 

eficácia. No entanto, nossos resultados 

não estão satisfatórios. Chegou a hora de 

investigar os nossos produtos! 

As decisões de produtos são as tarefas 

mais delicadas de uma organização, 

pois precisam ser bem amparadas 

para que não haja equívocos. Afinal, 

ninguém deseja ficar com um ‘elefante 

branco’ na mão ou correr o risco de 

‘queimar um produto’ — e, com isso, 

manchar a marca — por uma ação equivocada. 

Planejar é fundamental, não só 

no que se refere ao relacionamento com 

fornecedores, mas também à equipe engajada 

para desempenhar os processos 

na transformação/criação do produto/ 

serviço, ao público consumidor e ao 

mercado como um todo (outputs). 

Para seguir adiante nas decisões 

do produto, devemos analisar o mix 

de produtos (ou portfólio) em termos 

de sua abrangência, consistência, extensão 

e profundidade. Temos um portfólio 

abrangente quando engloba diferentes 

linhas de produtos oferecidas ao 

mercado. Temos uma boa consistência 

quando as diferentes linhas de produtos 

dentro do portfólio se complementam, 

seguem o mesmo conceito e pertencem 

a uma mesma ‘família’. •

ESTRATÉGIA 

CARLOS CRUZ 

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) 

www.ibvendas.com.br 

Empreendedorismo, 

uma ótima opção 

para 

vencer 

a crise 

Em momentos 

difíceis, abrir um 

novo negócio pode 

ser uma solução. Já 

pensou nisso? Já 

analisou se seu perfil 

combina com o de 

um empreendedor? 

No segundo trimestre de 2016, 

o Brasil registrou a marca de 

11,6 milhões de desempregados, 

de acordo com o IBGE. Por conta 

do cenário de trabalho escasso, além 

da instabilidade política e econômica 

que estamos vivenciando, pode-se notar 

que os brasileiros estão usando a 

criatividade para dar a volta por cima. 

A principal alternativa encontrada 

por muitos é o empreendedorismo, que 

está em plena expansão: segundo pesquisa 

realizada pela consultoria Boa 

Vista SCPC (Serviço Central de Proteção 

ao Crédito), no primeiro semestre 

deste ano houve aumento de 9,7% no 

número de novos microempreendedores 

individuais (MEIs), na comparação 

com o mesmo período de 2015. 

Mas será que esses profissionais, 

de fato, têm perfil empreendedor? Sabem 

vender suas ideias, projetos, produtos 

ou serviços? 

Independentemente da área em 

que forem empreender, é preciso ter 

conhecimento em vendas, afinal, saber 

negociar com clientes, fornecedores 

e parceiros é algo fundamental. 

Assim, entender os pilares das 

vendas (Indicadores de Resultados, 

Processo de Vendas, Competências 

em Vendas e Fatores Motivacionais) 

ajuda a traçar as estratégias necessárias 

para o seu negócio. 

Talento em destaque 

Além de entender os pontos principais 

das vendas, o que mais é importante 

saber para atuar no empreendedorismo? 

Enxergar qual é o seu talento! 

Após identificar as suas habilidades e 

ter em mente por qual área pretende 

seguir, pesquise o mercado, avalie se 

ele está saturado, veja como se comportam 

os possíveis consumidores, 

faça uma análise da concorrência e 

pergunte-se: o que você pode fazer de 

diferente para se destacar? 

Em paralelo a todas essas pesquisas, 

estude! Invista em cursos e treinamentos. 

O conhecimento teórico é o que vai 

te ajudar a ter um negócio de sucesso na 

prática, sem risco de naufragar. 

Quando embarcar na nova empreitada, 

tenha paciência e foco. Confie em 

você, nos seus instintos e em sua capacidade 

de vender. • 


PONTO DE VENDA 

JOEY GROSS BROWN 

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. 

Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com 

A última batalha do 

ano: ganhar ou ganhar 

Final do ano, momento de fazer um balanço. Tudo deu certo para você? 

Tem certeza de que não precisa mudar? Veja aqui algumas dicas que podem ajudar 

E 

chegamos ao fim de 2016. 

Que ano maluco para todos 

no mundo em geral. Tivemos 

o agravamento da crise na Síria, a histórica 

eleição americana e suas consequências, 

o segundo impeachment 

de um presidente no mesmo país em 

menos de meio século, as desastrosas 

tentativas de salvar a economia em 

países cujo governo de esquerda se 

encontra perdido e ainda por cima a 

economia global à beira de uma crise 

de confiança e falta de solidez. 

Novamente ninguém está a salvo 

dos obstáculos da vida. E temos pouco 

tempo para uma renovação. Em termos 

comerciais, isso significa investir 

no que temos e não naquilo que gostaríamos 

de ter. Encarando a situação 

como um gigantesco mapa ou um tabuleiro 

de WAR (sendo os territórios 

patamares que desejamos conquistar), 

notamos que é hora de ir para o front. 

O curioso de tempos incertos é a 

capacidade incrível que líderes possuem 

de ficar surdos. De não aceitar 

novas ideias (ou ideias contrárias) e 

acreditar que o comando longe do 

front é o correto. Essa estratégia já 

se provou tantas vezes errada na história 

do mundo, mas em toda crise é 

repetida. Explico: o que geralmente 

acontece é que o líder supremo tem 

uma relação diária com seus generais 

e esta se desgasta em momentos de 

maior tensão. Seja numa disputa com 

um competidor ou na hora de coletar 

inteligência e analisar riscos. Neste último, 

em particular, a relação de anos 

anteriores pesa muito, a amizade ou 

qualquer outro sentimento pessoal se 

sobrepõe às verdadeiras necessidades, 

mas é a decisão do líder, e como tal, 

deve ser obedecida e não questionada. 

Todos à luta! 

Na iminência das vendas de fim de 

ano e, para muitos, da contabilização 

fiscal de resultados, é necessário colocar 

todos os generais no campo de batalha 

e aparelhá-los de maneira a que 

cada batalha seja vencida. Só assim 

amenizaríamos a consequência da 

guerra e, com muito afinco, poderíamos 

chegar ao limiar do seu fim. 

Mas, novamente, estamos ainda no 

período de surdez. Então, como aplicar 

estratégias e ações que venham a trazer 

aquilo que buscamos em termos 

de resultado? Para tentar ajudar, veja 

abaixo o que devemos e não devemos 

aplicar neste derradeiro mês. 

Observe a concorrência: aqui você deseja 

ser igual ou diferente? Considere 

seu estoque atual e encontre-se no 

meio da batalha. Não é possível lutar 

de maneira diferente se as armas que 

você possui não se adequam a esse 

propósito. O seu estoque continua 

sendo sua força e o principal motivador 

de seus generais. Estude, decida e, 


se necessário, compre! (Não custa lembrar 

que janeiro costuma ser um mês 

bom, já que muitas promoções pós- 

-Natal são estabelecidas no mercado.) 

Conheça seus comandados: um líder 

que não conhece seus generais, seus 

tenentes e seus soldados NÃO possui o 

menor conhecimento para guerrear. Se 

este é seu caso e não deseja mudar, torne-se 

um território neutro e simplesmente 

espere as sobras. Já se a sua situação 

é esta e você deseja mudar isso, 

converse, escute e aplique aquilo que 

lhe parecer interessante. O fundamental 

aqui não é o treinamento de vendas 

que deve sim ser executado em alguma 

data a cada ano, mas o treinamento 

EMOCIONAL, que pode proporcionar 

maior inteligência competitiva e ME- 

NOR ANSIEDADE a sua equipe. Nesta 

época do ano, as emoções estão à flor 

da pele: controle-as, faça delas uma importante 

aliança. Treine seu time para 

vencer e convencer. 

Chame a atenção: normalmente, os 

períodos de crise, ou pós-crise, automaticamente 

significam o menor 

investimento possível em marketing 

(note que eu disse marketing e não 

propaganda). Pois como deseja se destacar 

dos outros? Você é tão importante 

assim que nunca é esquecido 

por seus clientes? Ninguém faz nada 

melhor que você? Tente aplicar ações 

que façam barulho e se propaguem 

pelas vias de mídia atuais. Já pensou 

em uma parceria com uma rádio ou 

TV local? Ou ainda: já pensou em ter 

uma escola de música como parceira 

em uma espécie de cross-selling mútuo? 

Ou ainda: que tal uma parceria 

com o supermercado local de maior 

movimento? Cupons de desconto? Em 

revistas, sites, eventos sociais? Pense 

em como multiplicar sua possibilidade 

de servir. A venda é consequência. 

Prepare-se para ganhar: perder é muito 

fácil e acontece muito rápido. Costumo 

dizer que o arrependimento existe 

tão somente porque algo foi perdido. 

Concentre-se em GANHAR. Saiba ganhar. 

Ao estar na frente, não pare, não 

fraqueje, não se desvie. Procure se destacar 

em cada front, em cada setor. Em 

cada espaço de sua loja algum “sniper” 

deve estar preparado para ganhar a 

venda e o cliente com uma promoção 

imbatível. Promover o setor de teclados 

quando seu estoque de guitarra é dez vezes 

maior não é o que vai funcionar. E se 

pretende fazer promoções, faça uma que 

arrebente! Não uma espécie de “me engana 

que eu gosto”. Perder aqui e ganhar 

lá em termos financeiros não necessariamente 

se traduz como perda. Pense 

em quantos novos clientes você ganhou. 

De novo: esteja pronto para GANHAR. 

Desejo a todos e suas famílias um 

novo ano de muita saúde e sucesso. 

Que o sangue, suor e lágrimas sejam 

combustíveis para um 2017 de muita 

motivação e conquistas. Até 2017! •

MARKETING E NEGÓCIOS 

ALESSANDRO SAADE 

Baterista, administrador de empresas, pós-graduado em Marketing pela ESPM, mestre 

em Comunicação e Mercados pela Cásper Líbero e especialista em Empreendedorismo 

pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negócios da BSP, 

é autor e colaborador em diversos livros. Site: www.empreendedorescompulsivos.com.br 

Posse versus acesso 

Uma nova forma de experimentação também está no mercado da música: 

o virtual contra o físico. Você já se adaptou? 

Se você, que está lendo este 

artigo, agora tem menos de 

28 anos talvez não saiba que 

a maior fonte de renda dos músicos 

era a participação na 

venda de seus discos. 

A hegemonia das gravadoras 

era, em parte, 

consequência de um elevado 

custo de produção, 

exigindo equipamentos 

e espaços caros nos estúdios 

de gravação, e 

parte resultado de uma 

grande capacidade de 

distribuição dos discos, 

uma capilaridade que 

lhes permitia falar grosso 

com os artistas e reter um grande 

pedaço da receita sobre a venda. 

O consumo de música pela internet 

— no início de forma ilegal — gerou 

uma grande redução no volume de 

vendas, diminuindo drasticamente a 

receita de gravadoras e artistas. 

Isso provocou uma onda de empreendedorismo 

entre os artistas, 

que começaram a criar suas próprias 

gravadoras e trabalhar canais alternativos 

de distribuição, como bancas de 

jornais, por exemplo. 

E, por fim, empresas como a Apple, 

que nada tinham de vínculo com 

a música, começaram a entrar pesado 

nesse segmento, transformando a 

forma pela qual consumimos música 

e entretenimento. Este movimento 

nos trouxe até as plataformas de 

streaming, como Spotify e Deezer, e 

até mesmo Netflix. 

Isso tudo em 20 anos. É muito pouco 

tempo para tanta transformação! 

Hoje seus consumidores 

— assim como você, leitor 

com menos de 28 anos 

— preferem investir seu 

dinheiro em experiências, 

em acesso em vez de posse 

Música na sua 

memória ou on-line? 

A tecnologia hoje permite que você 

grave um belo disco na sua casa, usando 

somente um computador. Mesmo 

que não queira vendê-lo ou somente 

o ofereça de forma virtual, em que o 

consumidor compra o direito de baixar 

suas músicas. Ou, ainda, na forma 

mais contemporânea, compra o direito 

de ouvir sua música, não necessariamente 

de baixá-la. 

Posse versus acesso é o novo paradigma. 

Hoje seus consumidores — 

assim como você, leitor com menos 

de 28 anos — preferem investir seu 

dinheiro em experiências, em acesso 

em vez de posse. Por exemplo, em vez 

de ter o carro, preferem ter acesso à 

locomoção, seja chamando um táxi 

ou o Uber por aplicativo, seja utilizando 

um site de carona. 

Também preferem o direito de 

ouvir a música em vez de comprar o 

disco, seja ao vivo no show 

ou pela plataforma de streaming. 

Mas não aceitam 

que o artista não tenha um 

canal no Vimeo, YouTube, 

Spotify ou Deezer para 

divulgar seu trabalho. E 

aqui tem mais uma prova 

da mudança: essas plataformas 

substituíram a 

capilaridade física, grande 

trunfo das gravadoras, pela 

capilaridade digital. 

E então a coisa fica mais 

complexa: por ter acesso a isso tudo, 

eles querem sempre mais novidade. E 

se você não oferece, eles naturalmente, 

sem nenhum peso na consciência, 

saem em busca de coisa nova. Consumo 

e relacionamento em ciclos curtos 

e intensos. Essa é a receita. 

A grande boa notícia é que você, 

empresário do ramo da música e do entretenimento, 

tendo uma loja, estúdio, 

casa de espetáculos ou qualquer outro 

tipo de negócio no meio dessa cadeia, 

tem muito mais chance de impactar e 

atrair esses novos consumidores. 

E não adianta lutar contra a novidade. 

Aprenda a se beneficiar do 

novo cenário. Ele é cheio de grandes 

oportunidades para quem conseguir 

enxergar e tiver coragem para mudar. 

De novo! • 


PÓS-FEIRA 

10ª edição do evento TDT 

O Tagima Dream Team foi realizado no dia 20 de setembro 

no Novotel Center Norte, em São Paulo, com quase 2 mil visitantes 

O 

TDT iniciou em 2006 para 

estreitar a relação entre 

o público e os músicos de 

seu casting de endorsers. Apresentando 

sua 10ª edição, este ano não foi 

exceção: o evento recebeu a visita de 

1.977 pessoas que se reuniram para 

ver o showroom de lançamentos e 

novidades em instrumentos musicais 

de cordas e acessórios. 

O encontro permaneceu no mesmo 

formato do último ano, com negócios 

acontecendo até as 21h30 aproximadamente. 

Após esse horário, foram 

abertas as salas para uma grande festa 

no estilo Las Vegas. 

“O evento foi novamente um sucesso. 

Superou as expectativas de todos os representantes 

e também as expectativas 

internas da empresa. Percebemos que 

a crise não conseguiu alcançar o nosso 

evento”, comentou Bruna Tandello, a 

cargo do marketing para a Tagima. 

Durante todo o dia diferentes músicos 

endorsers estiveram tocando 

para o público. Alguns nomes foram 

Guto de Boer, Nelson da Hora, Gustavo 

Di Pádua, Joel Moncorvo, Felipe 

Eubank, Teo Dornellas, Mazin Silva, 

Arthur Maia, Roger Franco, Cacau 

Santos, Mello Jr., Andy Timmons, Edu 

Ardanuy, Juninho Afram, Marcinho 

Eiras, Folk na Kombi e Sandro Haick. 


Novidades em produtos 

Desde o início deste ano, a Tagima 

vem operando uma reformulação 

geral em sua linha Brasil, da reestruturação 

da fábrica à finalização dos 

instrumentos. A empresa conta agora 

com maquinários novos e funcionários 

treinados para entregar um produto 

de alta qualidade. 

Os principais lançamentos de 2016 

foram exatamente na linha Brasil. Com 

um design exclusivo e moderno, são: na 

linha de guitarras, Jet Blues (Jet Blues, 

Standart e Deluxe) e Rocker, e o baixo 

Fusion H² nas versões 4 e 5 cordas. Além 

desses produtos, lançaram uma série refinada, 

chamada Custom Z, composta por 

instrumentos feitos pelas mãos do luthier 

Márcio Zaganin, mas vendidos apenas 

sob encomenda por meio das lojas. 

Com base nos instrumentos utilizados 

pelos endorsers da empresa, 

lançaram também duas novas guitarras 

de assinatura com um preço acessível: 

JA-3 (Juninho Afram) e CS-3 (Cacau 

Santos), e um baixo AM-3 (Arthur 

Maia), além de dois violões, o Paraty 

(violão estudante) e o AC-34 (primeiro 

violão ¾ da linha Memphis). • 


tagima.com.br 


PÓS-FEIRA 

Por Daniel Neves 

Análise: Expomusic 2016 

Expomusic trouxe as mudanças que deveriam existir desde sempre 

Se, sob o ponto de vista econômico, 

este ano trouxe um imenso 

desafio para as empresas do setor, 

imagine para a Expomusic, feira que 

vinha demonstrando fadiga e inabilidade 

para lidar com a crescente demanda 

do mercado. E não era para pouco. Os 

baixos investimentos em marketing e 

na produção de ações que, apesar da boa 

intenção, na prática não faziam grande 

diferença para quem expunha ou visitava 

a feira, trouxeram uma péssima reputação 

sobre a gestão da Expomusic. 

Confesso que não tenho compromisso 

com a ineficiência, com a falta 

de transparência e até com o desvio de 

recursos. Dessa forma, me sinto livre 

para comentar em artigo assinado, 

aqui na Música & Mercado, os pontos 

que considero importantes para o setor. 

Sugiro também que leiam a crítica 

que fizemos sobre as duas últimas 

Musikmesse, feira global realizada na 

Alemanha anualmente. A Musikmesse, 

tal qual a Expomusic, foi prejudicada 

por suas próprias ações. A diferença 

é que na Alemanha eles encaram as 

críticas de forma profissional e admitem 

seus erros. Já no Brasil, fulanizam 

a crítica e culpam o crítico. 

Primeiras impressões 

Fazia anos que não tinha esta sensação: 

ao chegar à entrada da feira, vibrei 

com a quantidade de gente e felicidade 

estampada na face das pessoas 

que estavam lá. Já nas redes sociais, 

boa parte do público era nova, experimentando 

o evento pela primeira vez. 

O forte investimento em marketing, 

impressos e mídia social da Expomusic 

2016 teve melhor resultado 

— trouxe, segundo a organização da 

Rodrigo e Ivan (Note-Stickers) 

Diego Ojeda Jijón (d&b audiotechnik) 

feira, 42 mil visitantes. 

Eventos internos da Expomusic 

também chamaram a atenção. Acertadamente 

a convocação de profissionais 

como Marcelo Rossi, do Mrossi Show da 

Miguel de Laet e Jorge Fuhrmann 

Grupo Renaer e suas marcas 

rádio 89 FM, e a gerente de marketing 

da Habro Music, Renata Gomes, trouxe 

o fôlego que faltava neste momento. 

O Expomusic Talks contou com ótimos 

participantes, que se alternaram 


Denise da Audiocenter de visita Equipe D.A.S do Brasil Gabriel Pinto (ProShows) 

Decomac com novas marcas 

Fabiano Rezende, Gilberto Morejón 

(Powersoft) e Jorge Correa 

Rivaldo Junior (Hit Sound) 

Equipe da Musical Paganini Maikel Barroero (Izzo) Gustavo Bohn (B&C Speakers) 

em palestras ou painéis de curta duração. 

Na parte de fora do Anhembi, uma 

tenda ao estilo do Tagima Dream Team 

(TDT) trazia bandas dos mais variados 

estilos. O Barkley Smooth Jazz Festival, 

food trucks, tatuagem, autógrafos com 

artistas, Rockshow Experience, moda 

e outros componentes do life style dos 

músicos, além do espaço Minha Primeira 

Expo, compunham o evento. 

A experimentação também pode ser 

colocada como um ponto forte. Pela primeira 

vez, o estande da Pride Music, responsável 

pela Fender no Brasil, abriu as 

portas para que o público pudesse pegar, 

experimentar e tirar fotos com os equipamentos. 

O resultado foi ótimo. 

Não posso me esquecer de escrever 

sobre a mudança do Expo Center Norte 

para o Pavilhão do Anhembi. Este ponto, 

que era uma incógnita para muitos, inclusive 

para mim, se mostrou acertado. 

Mesmo o pavilhão de exposição sendo 

antigo, a área externa contou muito para 

os eventos dirigidos ao público final. 

Números estranhos 

Muita coisa foi acertada nesta Expomusic, 

mas boa parte dos números 

apresentados soou irreal. Inicia-se pela 

propaganda da Expomusic para atrair 

expositores, que pecou ao dizer que 

40% do faturamento das empresas é 

feito na Expomusic. De onde vem esse 

número? Provavelmente do mesmo lugar 

em que os demais números mágicos 

aparecem. Vamos ver os outros. 

A chamada da feira: ‘A quarta feira 

no mundo’. A Expomusic não é a quarta 

feira de música no mundo há pelo 

menos uma década. Digo isso com 

muito conhecimento das feiras globais, 

para as quais viajo anualmente 

— ao menos para cinco delas. A classificação 

seria por volta da 11ª no mundo, 

atrás de feiras como a do México e 

outras tantas na Ásia e na Índia. 

Pouco críveis também foram os 

números de compradores apresentados 

ao mercado. A Expomusic 

informou que 5.280 compradores 

atenderam ao evento. Um expositor 

comentou comigo: “Onde eles estavam? 

Se atendesse somente 5% disso 

já estaria ótimo”, ironizou. Pelos cálculos 

que a Música & Mercado fez, a 

frequência de lojas no período da Expomusic 

não passou de 560. 

Uma sucessão de números adicionados 

obviamente faz duvidar também 

do número final de presentes. Mas antes 

de publicar esta análise, falei com 

o presidente da Abemúsica, Synésio 


PÓS-FEIRA 

Meteoro Amplificadores presente Sérgio Pais (Roland) Guilherme Lanna (Michael) 

Octavio Matos e Rafael Dextre (Consorcio Musical Peru) Sensei Tagima e Leandro Walczack (SGT) Estande da loja X5 Music 

João Torres (FSA Cajons) Pithy Cajons mostrando seus produtos William Anseloni (Giannini) 

Batista da Costa. Ele me explicou que 

o número dos compradores não era baseado 

nas lojas, mas em um apanhado 

geral que incluía igrejas, entre outros. 

A guerra do volume 

Logo nos primeiros dias de evento, 

fechado para lojistas, já se viam músicos 

em diversos estandes. A equipe da 

Música & Mercado teve a oportunidade 

de conversar com Anderson Martins, 

um operador de caixa da rede 

de supermercados Pão de Açúcar, que 

estava no primeiro dia da feira com 

sua família. Ele ganhou ingresso. Nas 

feiras internacionais, como NAMM, 

por exemplo, a entrada de músicos e 

outros nos dias fechados ao comércio 

é praticamente impossível. 

O que ocorreu, entretanto, além 

da distribuição de ingressos para os 

primeiros dias de feira, foi o envio de 

credenciais a todos os músicos com 

OMB já cadastrados no evento em 

anos anteriores — se não foi isso, pareceu. 

Compreensivelmente, músicos 

querem tocar e testar os equipamentos 

expostos. Por outro lado, lojistas 

querem comprar sem a necessidade 

de aumentar o tom de sua voz. 

Deu-se a guerra do volume. Expositores 

que abriram para os músicos 

tocarem criaram a contrapartida de 

outros estandes. Cada qual com o 

máximo de volume possível. A Maria 

Amélia — aquela que era mulher de 

verdade —, gerente de vendas da Francal, 

não tinha condições de parar uma 

situação dessa. Resultado: empresas 

que mantiveram o compromisso com 

a organização e não fizeram barulho 

foram prejudicadas. 

Chineses 

Nas sombras, estandes chineses que 

foram tão criticados pelos expositores 

no ano passado continuavam presentes. 

Um dos maiores fornecedores de 

microfones OEM da Ásia, a Baomic, 

estava no evento conversando com os 

lojistas e trazendo novidades para a 

venda direta. O maior problema disso 

é a informação confusa. Alguns lojistas, 

ao analisar a lista de preços de um 

fornecedor chinês, não se atenta às 

contas necessárias e começa a barganhar 

com o distribuidor brasileiro em 

face da grande diferença de valores. 

Uma desnecessária confusão nesta 

época difícil em que vivemos. 

Negócios 

Este ano a Expomusic trouxe a Rodada 

de Negócios, uma alusão a outro even- 


Leandro Wagner (Yamaha) Osmar Iannicelli (Torelli) PHX Instrumentos com novidades! 

Marcelo Jesuíno (Musical Express) José Rivas (Shure) José Roberto Rozini (Rozini) 

Alexandro de Azevedo (Bose) Andrea e Paulo (Solid Sound) Alexandre Gracino (Alltech Pro) 

to, o Encontro de Negócios, que ocorre 

há oito anos em paralelo à Expomusic. 

O nome Rodada de Negócios acabou 

pegando mal para a Expomusic, que 

tem criatividade para gerar uma marca 

nova, no entanto preferiu aproximar o 

nome de um evento bem menor, mas 

que é sucesso. De acordo com a Abemúsica, 

a Rodada rendeu em torno de R$ 3 

milhões e atendeu 30 lojistas. 

Conversando com expositores aqui 

e ali, a feira, de modo geral, trouxe 

bons resultados. Antes de tudo, pela 

reconquista da confiança do púbico e 

pela realização do desejo de todos no 

setor para que tivéssemos um evento 

que voltasse a dignificar o mercado. 

Considerando o mérito que a organização 

teve para realizar todos 

os projetos, há de se contar o movimento 

natural do mercado após a 

estagnação econômica que assolou 

o primeiro semestre. Lojistas desabastecidos 

precisavam comprar e 

voltar a sentir o mercado novamente, 

com o apanhado de ações promovidas 

pela Expomusic. Sim, foi muito 

bom ver o mercado reagir. 

Anteriores e paralelos 

Uma pausa para pensar. Nos anos anteriores, 

a baixa frequência das lojas e 

do público na Expomusic foi real. Antes 

de ocorrer, a feira em 2016 ainda 

era uma incógnita. Muito dessa situação 

se deu pela inabilidade e falta de 

ações dos organizadores nos últimos 

anos, além do momento econômico. O 

movimento de recuperação foi tardio, 

tornou a imagem da feira antiquada e 

pesada. Feiras paralelas ganharam espaço 

e credibilidade. 

Já há anos o Tagima Dream Team 

foi e ainda é um motor propulsor para 

esta época do ano. Os demais eventos 

ainda reforçavam a vinda das lojas 

para São Paulo. 

Vejo agora alguns colegas falando 

como se soubessem do resultado do 

evento, antes de a feira ocorrer. Imagine. 

Estavam morrendo de medo do 

fracasso, como qualquer humano tem. 

A Expomusic foi um sucesso. O TDT, 

o Encontro de Negócios, o evento da 

Harman, o da Oneal, o da Sound Box 

foram sucesso também! A somatória 

das empresas trouxe o interesse das 

lojas em vir para São Paulo. 

Fazendo certo, a Expomusic tem 

tudo para não ser engolida pelos eventos 

circulares (e não será). Basta que 

haja diálogo e humildade. Que venha a 

Expomusic 2017! • 


PÓS-FEIRA 

Sucesso total para o 

Encontro de Negócios 2016 

O evento organizado pela Música & Mercado foi realizado de 21 a 23 de setembro 

em Sao Paulo, reunindo importantes distribuidoras com lojas de todo 

o País en um ambiente dedicado só para fazer negócios 

Equipe Someco Equipe Stay Music Álvaro Junior e Adenilson Vasques (Master Áudio) 

Equipe Tiaflex 

Equipe Arwel 

Antonio Tavares (Prime Music) 

e Sebastián Medina (Magma Strings) 

Fernando Bassani e Gustavo Abruzzo (Sino3D) Equipe Musical Paganini Sander Agnello e Joey Gross Brown (Equipo) 

Essa foi a 8º edição do Encontro 

de Negócios do Mercado 

da Música, contudo também 

o 2º Fórum de Negócios, que apresentou 

interessantes conferencias para 

os lojistas que visitaram o evento. 

Desde que as portas abriram o 

evento contou com a participação 

de uma grande quantidade de lojistas 

de todo o Brasil que viajaram até 

São Paulo para prestigiar o Encontro 

de Negócios. No total foram 2300 visitantes 

provenientes de 540 lojas 

de todo o território brasileiro que se 

reuniram no Espaço Immensità para 

percorrer os estandes das 31 empresas 

que apresentaram novidades 

das marcas com as quais trabalham 

junto com propostas e promoções especiales 

para os interessados que se 

acercaram ao encontro. 

Lojistas e negócios ocorrendo 

Distribuidores e fabricantes da América 

Latina também estiveram presentes 

no Encontro. “Tem tantas pessoas e 

produtos que próximo ano vão ter que 


Equipe Contemporânea Equipe Hayamax Equipe Mister Mix 

Equipe Cajon Percussion Equipe Novità Music Equipe IBOX 

Equipe Renaer Equipe Orion Cymbals Equipe Mac Cabos 

Talita da New Keepers Bags (meio) e colegas amigos Equipe Solez Baterias Odery 

procurar um local maior!”, comentou o 

visitante argentino Nicanor Aybar, da 

fabricante de baterias db drums. 

Mais uma vez, o espaço se apresentou 

como o local ideal para ter 

conversas chave entre os fabricantes, 

distribuidoras e as lojas, podendo 

explicar seus interesses e 

propostas para fechar negócios e pedidos 

para o resto do ano. 

As empresas que participaram 

nesta edição foram: Arwel, ASK, Borne 

Amps, Contemporanea, Hayamax, 

IBOX, Liverpool, Mac Cabos, Master 

Áudio, Mister Mix, Cajon Percusión, 

Grupo Renaer, Equipo, Newkeepers 

Bags, Prime Music, Tokai, Odery, Musical 

Paganini, Lyco, Tiaflex, Orion, 

Novità Music, Onerr, RMV, Solez, Someco, 

Spanking Woods, Stay Music, 

Turbo Percussion e WMS. 

Fórum e prêmios 

Já o Fórum teve palestras muito interessantes 

como aquela do CEO do Walmart, 

Paulo Silva, e também da Presidente do 

Magazine Luiza, Luiza Helena Trajano. 


PÓS-FEIRA 

Equipe WMS 

Equipe da Tokai e Sati, com a Playtech 

Rafael Prim (Liverpool) 

Nathan Romano e Graciele de Souza (Turbo Music) 

Gesner Souza (Onerr) 

Hione Wavrzynczak (Spanking) 

Thallison Santos (Solez) e Tony Arazi (Lyco) 

Lojistas e representante da Borne 

Filipe Fragnan (ASK) 

Outro evento dentro do encontro foi 

a entrega dos Prêmios Top Retailer 2016, 

votados por 30 importantes fornecedores 

do mercado da música e do áudio. Tal 

qual ocorre nas premiações nos Estados 

Unidos, a ideia é mostrar boas referências 

no varejo do Brasil, para empurrar 

Credenciamento agitado desde o primeiro dia 

Anselmo Rampazzo e novos violões RMV 

o setor para práticas corretas e uma 

concorrência leal. Os prêmios destacaram 

lojas nas categorias Loja Revelação, 

Comércio Virtual, Modelo de Gestão e 

Desenvolvedor de Mercado. 

“Música & Mercado está encabeçando 

um movimento de bons exemplos. 

Mais do que nunca, vivemos uma 

época de transformação. As boas práticas 

têm que ser referenciadas e homenageadas”, 

destacou Daniel Neves, 

CEO da Música & Mercado. O evento 

foi produzido pela empresa com o 

apoio do SEBRAE SP e SPC Brasil. • 


PRODUTOS 

ROZINI 

Ukulele 

A Rozini apresentou um ukulele 

de fabricação 100% nacional, com 

dois modelos: Soprano e Concerto. 

Cada modelo terá duas séries, 

sendo elas Estudante e Studio. 

A linha Estudante é confeccionada 

com lâmina de mogno, 

tampo, caixa e braço de cedro. Já a linha Studio vem com 

lâmina de mogno, tampo maciço e braço de cedro. 

Contato: (11) 3931-3648 • rozini.com.br 

MICHAEL 

Folk - Linha Mahogany 

A linha de violões folk, um dos maiores sucessos 

da Michael, chega com grandes novidades. Agora, 

você pode encontrar o Galaxy VM925DT e o 

Taurus VM921DTC com tampo, laterais e fundo 

em mahogany, madeira nobre que deixa o violão 

com som robusto e visual arrebatador. O 

Michael Galaxy Folk VM925DT MH – é um 

violão modelo folk (elétrico), com tamanho 

4/4 – 41” /104 cm, feito em mahogany, mas 

com escala e cavalete em rosewood e 

marcadores de escala em madrepérola. 

Outro modelo na mesma linha é o 

Michael Taurus Folk VM921DTC MH, 

um violão modelo folk com cutaway 

(elétrico), tamanho 4/4 – 41”/104 cm, 

tampo, braço, laterais e fundo em mahogany. 

Contato: (31) 2102-9270 • michael.com.br 

PROMARK 

Série Active Grip 

Os bateristas agora podem tocar em qualquer situação com 

maior confiança e nível de controle. A Active Grip possui um 

revestimento que adere à mão do baterista conforme aumenta 

sua temperatura. A baqueta não se desfaz, nem rasga nas 

mãos dos bateristas, além de não restringir movimentos e 

técnicas. O revestimento aplicado é fino como um verniz, 

sem acrescentar qualquer diâmetro ou peso adicional para 

as baquetas, e não sai nos pratos nem nas mãos do baterista. 

Disponíveis nos modelos Select Balance (ataque e rebote), 

7A, 5A e 5B (com a nova ponta Acorn) e nos novos modelos 

signature: Mike Portnoy 420X e Rich Redmond 595. 

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br 

PHX INSTRUMENTOS 

Ukulele Frozen UKP-F1 

A PHX apresentou mais modelos para sua linha 

infantil licenciada, agora com violões e ukuleles 

do filme Frozen, da Disney. O violões VIF-1 

com Elsa e Olaf e VIF-2 com Elsa e Ana 

tem tampo, lateral e fundo em basswood 

com braço em nato. Já os ukuleles 

UKP-F1 Blue Soprano 21” e UKP-F2 Pink 

Soprano 21” têm tampo e corpo em 

mahogany e escala em rosewood com 

tarraxas pretas e 12 trastes. 

Contato: (11) 3340-8888 • phxinstrumentos.com.br 

D.A.S. AUDIO 

Artec 300 

Os novos sistemas Artec 300 da D.A.S. Audio foram criados 

para uso em uma ampla variedade de aplicações fixas de 

reforço sonoro. São oito caixas passivas de duas vias em 

diferentes tamanhos: 6”, 2 x 6”, 8”, 10”, 12” e 15”, mais um 

subgrave 2 x 12” e um modelo line array 2 x 10” para igrejas, 

teatros e outras aplicações. São fabricados com madeira 

multicamada e acabamento ISO-Flex na cor branca ou preta. 

Contato: (11) 3333-0764 • dasdobrasil.com 

ELECTRO-VOICE 

Série ND 

A Electro-Voice 

e a Quick Easy 

— uma das 

distribuidoras 

da marca 

no Brasil — apresentaram a nova linha de microfones e 

equipamentos para utilização ao vivo ou em estúdio da 

série ND. Com um portfólio mais amplo, os produtos ND 

chegam para substituir a série N/Dym. Cada modelo tem 

recursos específicos para atender diferentes necessidades 

e condições de investimento, com novo design, maior 

diafragma e mais dinâmica, seguindo a tecnologia do 

formato de cápsula da linha anterior N/Dym. Além disso, 

os microfones possuem globos resistentes Memaflex, 

proteção contra ruído EMF e proteções internas que 

minimizam os ruídos de manuseio. 

Contato: (19) 3802-4440 • quickeasy.com.br 


FUHRMANN 

Reverb RV-1 

Uma grande novidade da empresa é 

o pedal Reverb, o primeiro fabricado 

em série no Brasil com modo 

Shimmer e processamento digital. 

Além do Shimmer, que é o efeito reverb 

hall com cauda oitavada, conta 

também com o Spring, conhecido 

como efeito “mola”, e o Modulated, que simula o reverb 

hall com a opção de modulação da cauda. Também traz 

tecnologia buffered bypass, capaz de permitir um efeito 

prolongado até o final da cauda, mesmo em bypass, e 

garantir melhor integridade do sinal do instrumento. 

O pedal também possui processador de 24 bits com taxa de 

amostragem de 32 kHz. De cara nova, o pedal segue uma linha 

mais clean, com pintura metálica fosca cinza e novos knobs. 

Contato: (18) 3653-1667 • fuhrmann.com.br 

GIANNINI 

Violão GN-17 Nylon 

Um instrumento da linha intermediária 

que está sendo apresentado em duas 

versões, com tipos de madeira distintos 

— uma com cedro (GN-17 CDR) e outra 

com spruce (GN-17 SPC). Tirando essa 

diferença, ambos têm faixas e fundo 

em sapele e escala em rosewood, 

tarraxas clássicas niqueladas 3+3 

com botões plásticos “butterfly”, 

braço Okoume com tensor 

bidirecional e acabamento Natural 

(N) ou Natural Satin (NS). 

Contato: (11) 3065-1555 

giannini.com.br 

LUEN 

Ioiô shaker 

Sucesso de vendas no TDT 2016, o ioiô shaker é um ganzá 

de mão que pode ser transportado até no bolso devido ao 

seu tamanho reduzido. Está disponível em três opções de 

timbre (thin, medium e hard) e três tamanhos de cada 

modelo (duo, trio e quad). É um produto 

extremamente versátil, indispensável 

para qualquer percussionista e 

muito útil para músicos em geral. 

É comercializado em um pote 

expositor com 18 unidades. 

Contato: (11) 4448-7171 

luenpercussion.com 

FSA CAJONS 

Tajon 

Este ano a FSA veio com uma 

surpresa, que é o instrumento 

de percussão chamado tajon 

— que só lembra o cajon pela 

caixa de madeira, porém as 

peças restantes são de bateria. 

O tajon não é um instrumento 

para substituir a bateria, nem um cajon, porque tem uma 

característica diferente. O instrumento possui um bumbo 

de 14”, um tom de 10” e uma caixa com esteira de 8”, para os 

músicos usarem em gigs pequenas, tocarem em barzinhos, 

casamentos e ensaios. Toca-se com baquetas, como se fosse 

uma bateria, e é necessário um pedal. Basta encaixar o 

pedal no instrumento — que já vem preparado para isso —, 

montar a ferragem, os pratos e pronto. Pesa 11 kg e mede 67 

cm (altura), 53 cm (largura) e 40 cm (profundidade). 

Contato: (18) 3301-9053 • www.fsacajons.com.br 

SONOTEC 

Vokal E-50 

A Sonotec traz 

para o mercado 

brasileiro o mais novo integrante da linha Vokal: o E50 PRO. 

Um monitor in-ear com um avançado microdriver para 

reproduzir melhor qualidade sonora. Superconfortável, 

possui um encaixe para os ouvidos que evita passagem de 

som externo em até 37 dB, proporcionando a qualidade e o 

conforto de que o usuário necessita. 

Contato: (18) 3941-2022 • sonotec.com.br/vokal 

PLS 

Propar Led 

A PLS lançou seus novos 

modelos de refletores: o Super 

Propar Led 54 RGBW de 3 W e 

o Super Propar Led 54 RGBWA 

de 5 W. Ambos são feitos com 

alumínio injetado, o que 

os torna mais resistentes e 

duráveis. O modelo RGBW de 

3 W é composto por 54 LEDs, sendo 

divididos em 12 vermelhos, 18 verdes, 18 azuis e 6 brancos. 

Além disso, conta com oito canais DMX e funciona nos 

modos automático e Master/Slave. O Super Propar Led 54 

RGBWA segue a mesma linha, porém o modelo possui 5 W 

de potência e seus 54 LEDs são divididos em 12 vermelhos, 

12 verdes, 12 azuis, 12 brancos e 6 âmbar. Seis meses de 

garantia e assistência técnica. 

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br 

www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado 81

PRODUTOS 

CRAFTER 

Mais modelos 

na linha Silver 

Novos lançamentos 

dentro da linha Silver, 

composta pelos 

modelos HDE (HDE200, HDE250, HTE200 e HTE250), 

sendo o best-seller o HDE500. O HDE200 é um violão 

folk com tampo laminado de spruce, lateral e fundo em 

mogno, escala de rosewood e tarraxas novas desenvolvidas 

pela Crafter. Os violões têm vindo com um novo préamplificador, 

o CRTNV com afinador embutido. A marca 

Crafter é distribuída pela Novità Music. 

Contato: (11) 2614-8349 • crafterbrasil.com.br 

ASK 

Pedestais 

A empresa tem 

cinco lançamentos 

diferentes, sendo 

eles um tripé para 

caixas de até 5 kg, 

um porta-banner, 

um minissuporte 

para dois canhões de 

iluminação, uma bandeja multiuso e um suporte 

para parede com diversos desenhos de decoração. Essas 

novidades já trouxeram um grande volume de negócios! 

Contato: (11) 4508-5958 • ask.ind.br 

HAYAMAX 

Novos modelos Harmonics 

Novidades na marca de violões Harmonics, da 

própria empresa: modelos como o GNA-111, 

um violão com tensor e acabamento de violão 

top a um preço de R$ 130. Outro exemplo é o 

violão acústico clássico de náilon GNA-111NT, 

que vem na cor natural, com tampo, faixa 

e fundo em linden e acabamento em verniz 

brilhante. Tem 19 trastes de 52 mm em 

cuproníquel e tarraxas 3+3 douradas. Inclui 

uma chave de ajuste do tensor e garantia 

de três meses. A Hayamax adiantou que 

tem muita coisa nova chegando, com 

marcas próprias e outras importantes. 

A mudança de fornecedor também será 

uma novidade para o futuro. 

Contato: (43) 3377-6600 

hayamax.com.br 

LIVERPOOL 

Linha de cajons 

A Liverpool 

incorporou uma 

linha de cajons 

com boa relação 

custo-benefício. “O 

cajon é um produto 

já disponibilizado 

por muitas fábricas 

nacionais, mas ao adicioná-lo à nossa linha, facilitamos 

o trabalho do cliente e fazemos com que ele não precise 

comprar em outro lugar. Aqui ele tem a opção do cajon, a 

baqueta, instrumentos de percussão, de pratos, então já pode 

fechar um mix maior”, comentou Rafael Prim, gerente-geral 

da Liverpool. Além disso, lançaram um pack estudantil e 

também este ano criaram alguns produtos de musicalização 

infantil que estão chamando bastante a atenção. 

Contato: (47) 2107-3254 • baquetasliverpool.com.br 

CAJON PERCUSSION 

Linha de pandeiros 

A nova série de pandeiros conta 

com 21 modelos divididos em 

três linhas: Start (entrada), Mezzo 

(intermediária) e Royal (profissional). 

“Mesmo os pandeiros da linha de 

entrada estão tendo uma boa aceitação 

em termos de qualidade, acabamento e som, 

recebendo bom feedback dos lojistas e dos músicos que 

experimentaram o produto. Além dos pandeiros, a Cajon 

apresentou as linhas Elo+Cores e Elo Cores, e adiantaram 

que no próximo ano lançarão mais produtos inovadores. 

Contato: (62) 3549-6452 • cajon.com.br 

ARWEL 

Ruler 

Master 

Series 

A Arwel lançou 

uma nova palheta 

dedicada ao mercado 

evangélico, com 

madeiras provenientes de Mendoza (Argentina) — que 

esteve em promoção a 40% do preço original durante o 

Encontro de Negócios —, para saxofone tenor, soprano, 

alto e clarinete. O preço dos tamborins também contou 

com valores especiais que estarão vigentes até o 

Carnaval! Atenção, lojista! 

Contato: (11) 3326-3815 • arwel.com.br 


ONERR 

Caixas 

de áudio 

A Onerr 

agora está 

concentrada na 

área de amplificadores 

e sonorização em geral, 

apresentando mais modelos que entram no catálogo para 

diferentes usos. Nova é uma linha de caixas acústicas 

amplificadas, além de um subwoofer e uma linha de 

caixas estilo line array que “são apenas para dar um visual 

mais bonito na instalação de sistemas de áudio”, segundo 

declaração da empresa. Também está chegando a linha 

Stage200, desenvolvida para monitoração de palcos, que 

possui equalização ativa com controles de graves, médios 

e agudos, assim como uma entrada P10 com nível de linha 

ou microfone, para conexão e equalização de um violão ou 

microfone, caso seja necessário. 

Contato: (11) 3090-3159 • onerr.com.br 

ORION CYMBALS 

Special 20 

A fabricante de pratos 

tem seu primeiro modelo 

china com furos que foi 

desenvolvido no fim do ano 

passado. É produzido em B20 

e foi muito pedido pelos músicos 

que usam Orion. O Celebrity Special 20 é 

um china de 18” com seis furos equidistantes para os quais 

foi desenvolvido todo um processo especial. “Muita gente 

não imagina que na produção de um prato existe todo um 

processo de engenharia envuelto. E, naturalmente, influencia 

muito também a materia-prima que você vai 

usar”, contou Paulinho Sorriso, da Orion. 

Contato: (11) 4199-2600 • orioncymbals.com.br 

TAYLOT 

GS Mini 

A WMS — distribuidora da Taylor — 

apresentou o GS-Mini, que foi bem 

recebido pelos lojistas. É ultraportátil, 

com pescoço Taylor NT, top de spruce 

ou mahogany, captador ES-Go e Taylor 

V-Cable. Escala de 23 - 1/2”, tarraxas 

cromadas e 20 trastes se encontram 

entre suas características, para tocar 

em casa ou no palco com conforto. 

Contato: (11) 2832-7800 • wms-br.com 

RMV 

Route 

Tradicionalmente conhecida por fabricar 

instrumentos para percussão, a RMV apresentou 

sua nova linha Route com o intuito de entrar 

no mercado de violões. Anselmo Rampazzo, 

sócio-proprietário e diretor da RMV, contou: 

“Nós viemos até o momento, nos últimos 16 

anos, fabricando baterias, peles, suportes, 

percussão. Então, estava na hora de tentar 

entrar no mercado de volumes maiores de 

produção, e o violão ainda é um mercado 

que está respondendo. É um mercado 

maduro e tradicional, e estamos buscando 

entrar nele também”. São vários modelos 

com diferentes madeiras que já estão sendo 

apresentados ao mercado, lojistas e músicos. 

Contato: (11) 2404-8544 • rmv.com.br 

MUSICAL PAGANINI 

Linha PX 

Nova linha PX Signature 

do Celso Pixinga com bag e 

correia assinados. O PBB 111 

é um bag para baixo elétrico 

em náilon 600 com espuma 

e bolso, enquanto a MPX 650 é a 

correia em couro signature. Também foram 

apresentados um novo kit de limpeza para sax alto, novos 

modelos de capo e outros acessórios. 

Contato: (11) 4574-1191 • musicalpaganini.com.br 

GEWA 

Bags 

A distribuidora Prime Music apresentou 

novos modelos em bags da Gewa, uma linha 

importada mais sofisticada, que vem nas 

versões Economy e Premium para diferentes 

tipos de violão, guitarra e baixo. A Economy 

conta com um material resistente à água, 

enchimento com espuma de borracha 12 

mm, náilon de alta qualidade cordura 600, 

proteção lateral extra no pescoço e área do 

corpo, costura reforçada na área da ponte e 

machine head. A Premium vem com náilon 

de alta qualidade 600 Denier, preenchimento 

de espuma de borracha 20 mm, todas as 

peças de transporte reforçadas, sistema de proteção Gewa 

NPS no pescoço, alças costuradas, acolchoadas e ajustáveis, 

mais dois bolsos externos e amortecedor. 

Contato: (43) 3324-4405 • primemusic.com.br 


DESIGN & INOVAÇÃO 

Behringer lança a 

primeira interface para 

realidade aumentada 

A novidade da Behringer se aplica ao sintetizador 

DeepMind 12, misturando o real com o virtual 

Já há anos a Behringer vem trabalhando 

em tecnologias de ponta. 

Vale dizer que a empresa revolucionou 

o mercado de mesas digitais 

com a X32 e tem investido em uma fábrica 

de altíssima tecnologia na China. 

No dia 4 de outubro, a empresa de 

Uli Behringer lançou uma interface 

para realidade aumentada para seu 

polissintetizador DeepMind 12. 

A ideia é muito parecida com a do 

Google Glass, os famosos óculos do 

Google, porém os óculos Behringer 

permitem interagir com o sintetizador 

de uma forma única, ativando 

recursos e expandindo a forma de 

fazer música com uma gestualidade 

inexistente até então, fundindo elementos 

virtuais com o real. 

Importante mencionar que a realidade 

aumentada não deve ser confundida 

com a realidade virtual. A 

realidade aumentada dá condições à 

pessoa que utiliza os óculos de enxergar 

e manusear elementos virtuais 

do sintetizador. 

Holografia, magia ou 

ficção em tempo real? 

É a primeira vez que a realidade virtual 

se aproxima dessa forma dos instrumentos 

musicais. Ao assistir ao vídeo 

no link no final deste texto, você verá 

que as notas, ondas sonoras e funções 


www.behringer.com • http://goo.gl/zZcyCj 

do sintetizador 

DeepMind 12 

podem ter interação 

como 

nunca antes. 

A impressão 

mais aproximada 

seria de 

uma imagem holográfica 

projetada 

sobre a superfície 

real. No caso, os óculos possibilitam 

explorar partes do sintetizador 

muito além dos botões. 

Vale dizer que, se você não estiver 

usando os óculos, a impressão 

que terá ao observar um músico que 

os utiliza é um pouco, digamos, estranha. 

Mas isso é mero preconceito. 

O que vale é a diversão. 

O produto ainda não está disponível 

no mercado e pouco se sabe quando 

será lançado, mas com certeza dá 

para perceber que a Behringer não 

está para brincadeira. • 


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Eminence.......................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br • 79 

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Elixir.............................................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 91 

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Musical Paganini....................11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 86 

NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 27 

Evans................................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br • 63 

Note-Stickers.................................11 2311-1265 note-stickers.com.br • 85 

D’Addarío...................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 23 

SG Strings......................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 38, 39 

Stagg ...................................................................48 3374-7023 portone.com.br • 9 

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Bateria e Percussão 

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Outros 

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lho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo 

arejo de Áudio e Instrumentos Musicais • Conselho Nacional do Varejo de Áudio e Instrumentos 

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C 

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5 PERGUNTAS 

Saiba mais antes 

de empreender! 

Veja aqui algumas sugestões úteis que todo empreendedor 

deve considerar e pensar antes de abrir um negócio 

Quais os segredos para se obter 

sucesso no próprio negócio? O 

que preciso saber para empreender 

e por onde começar? Essas são as 

principais dúvidas e anseios por parte 

de quem está prestes a dar o primeiro 

passo no desafiante e amplo mercado. 

Para Luciano Lugli, sócio-fundador 

do Grupo E-Lar, especializado em gestão 

estratégica de negócios e gerenciamento 

de projetos, “entender que não 

existem segredos para o sucesso e selecionar 

as pessoas certas no início do 

Luciano Luigi 

www.especialistadolar.com.br 

negócio é um bom começo”. 

A seguir, o consultor dá outras dicas 

de como o empreendedor pode conseguir 

sucesso com o negócio. 

É importante ter um 

planejamento estratégico 

desde o começo? 

O planejamento estratégico é imprescindível 

para orientar os rumos do 

seu negócio. Ter um plano completo 

e detalhado com todas as diretrizes, 

riscos, ganhos, previsão de cenários 

ajuda a conduzir o trabalho. Sem um 

planejamento inicial, qualquer caminho 

servirá como opção. É importante 

saber desenvolver um plano de negócio 

estratégico com análise de riscos e 

público-alvo, que indique os caminhos 

por onde iniciar o trabalho. 

Também é bom estudar o 

mercado antes do início, né? 

Com certeza! Estudar, pesquisar e 

entender o mercado. Buscar informações 

de pessoas que já atuam e atuaram 

na área para obter conhecimento 

sobre os vários aspectos do negócio. 

Esse tipo de acervo fornecerá ferramentas 

para explorar oportunidades, 

além de subsídios para a tomada de 

decisão acertada, não precipitada. 

Quanto tempo devemos 

dedicar ao nosso 

empreendimento? 

Dedicação em tempo integral! O primeiro 

passo é saber que você é o res- 

ponsável por qualquer problema ou 

resultado, e que nem sempre as tarefas 

executadas originarão reconhecimento 

ou serão fáceis e prazerosas. É importante 

frisar que faz parte das atribuições 

do empreendedor a liderança e 

isso implica reconhecer as qualidades 

individuais da sua equipe e orientar 

para que se desenvolva e cresça. Afinal, 

os liderados não farão nada além do 

que esperam que você mesmo faça. 

Que outro fator devemos 

identificar? 

Sempre é bom identificar como funciona 

o seu negócio na prática. É interessante 

fazer alguns testes para compreender 

melhor os riscos e oportunidades, 

criando um modelo de negócio sólido 

e, assim, iniciar um negócio com uma 

estrutura enxuta, evitando problemas 

financeiros logo de cara. 

Mais algum conselho? 

Sim, uma dica para quem vai abrir um 

negócio pela primeira vez e tem pouco 

investimento é procurar uma franquia 

de confiança no mercado. O novo empreendedor 

tem menor risco, pois o modelo 

já foi testado por alguém, além de 

contar com o apoio financeiro, operacional, 

comercial e know-how do franqueador. 

Mas, o mais importante de tudo, 

o empreendedor precisa ser focado nos 

objetivos e buscar motivação diária pelo 

que faz. Agindo assim, tudo se tornará 

mais natural e o sucesso virá com o tempo 

de maturação do negócio. • 


Quanto mais, melhor. 

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Direciona o som para baixo, mas não para cima. 

Reverse J (Ajuste vertical para cima) 

Direciona o som para cima, mas não para baixo. 

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A cobertura vertical mais liberal. 

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