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A PÁGINA INICIAL<br />
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Já leu ou ouviu algo a respeito antes? Saberia dizer<br />
quem é o autor dessa afirmação? Seria talvez um<br />
guru do marketing e das vendas, um importante<br />
executivo à frente de uma grande empresa?<br />
Nada disso. Essa é uma das mais famosas lições<br />
de empreendedorismo de Bruce Dickinson, líder<br />
da banda britânica de heavy metal Iron Maiden,<br />
que além de músico e investidor, pilota aviões e<br />
realiza palestras pelo mundo, inclusive no Brasil,<br />
onde contagiou o público com frases como essa<br />
no evento Campus Party, em 2<strong>01</strong>4.<br />
A opinião de Dickinson não foi isolada. Ele com<br />
frequência enaltece que um empreendedor só<br />
existe em razão do cliente e que, para atingi-lo, é<br />
preciso saber quem ele é o que deseja receber<br />
como solução.<br />
O coração da nova abordagem<br />
às vendas é um intenso foco na<br />
prosperidade dos seus clientes.<br />
“O coração da nova abordagem às vendas é um<br />
intenso foco na prosperidade dos seus clientes”,<br />
escreve o consultor de negócios indiano Ram<br />
Charan no livro O que o cliente quer que você saiba<br />
(Editora Elsevier), no qual defende a abordagem<br />
das vendas criadoras de valor, em linha parecida à<br />
enaltecida pelo músico do Iron Maiden.<br />
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