Revista Mais Sebrae nov-Futurismo

INDÚSTRIA E COMÉRCIO
grandes empresas fazem”, diz. A ideia é que cada
vez mais indústrias tenham interesse em adaptar a
produção aos clientes, assim como os varejistas estão
se adaptando aos novos hábitos de consumo. “O
empresário deverá produzir mais coleções durante o
ano, em tamanho menor, adaptando sua capacidade
produtiva a partir do comportamento do consumidor”,
avalia Zortéa.
Outros fatores ajudam a desequilibrar o setor,
como aponta a pesquisa do Sebrae RS. Um deles
é a falta de conhecimento, por parte dos lojistas,
das indústrias locais, que preferem manter
fornecedores de fora do Estado, com quem
têm, geralmente, um longo relacionamento. Localizada
em São Jerônimo, a empresa varejista
Energy tem apenas 20% de indústrias gaúchas na
cartela de fornecedores. “Nós não conhecemos e
não temos tempo para conhecer esses fornecedores.
Então procuramos as marcas que os clientes
pedem, realizando pedidos menores para que toda
hora chegue novidade na loja”, aponta a proprietária,
Jamila Vergara. Já a empreendedora da Unique
reclama da falta de interesse do varejo. “Aqui onde
fica nosso atacado, tem muitas lojas que não nos
conhecem”, diz.
Um desafio essencial com relação à prospecção
está no posicionamento de marca das empresas
de confecção, que podem melhorar o seu
marketing, explica Zortéa. A atuação nesta área pode
fortalecer também os principais pontos fortes da indústria
de moda gaúcha, que é reconhecida pela sua
qualidade e por ser pontual nos prazos de entrega.
Já a comunicação na internet é uma ferramenta considerada
imprescindível na prospecção de clientes.
Atualmente, as redes sociais, com destaque para o
Instagram, funcionam como um showroom virtual.
Por isso, é fundamental ter uma comunicação de
marca consistente, mostrando os produtos com
boas fotos, contando histórias relevantes e se conectando
emocionalmente com os compradores.
“Uma presença digital qualificada faz parte da condição
de ter um negócio de moda”, explica Zortéa.
ENCONTROS COM VAREJISTAS
Embora muitas marcas invistam nos showrooms e em
representantes comerciais para prospectar clientes,
o maior ponto de encontro com os varejistas acontece
nas feiras do setor. O Rio Grande do Sul tem três
eventos realizados ou apoiados pelo Sebrae RS, voltados
a atualizar o mercado acerca das tendências e
também gerar negócios: RS Moda, na Feira Brasileira
do Varejo, que ocorre anualmente em Porto Alegre; o
Integramoda, realizado duas vezes por ano na Serra
gaúcha, e ainda o Erechim Moda Show, no mês de
novembro. “Este ano, estamos ampliando para além
da região norte, trazendo varejistas de todo o Estado
e realizando palestras sobre desafios e oportunidades
dessa conexão”, relata Gladistom Deliberali, gestor de
projetos da Indústria do Sebrae em Erechim.
Foto: Luis Carlos Chaves
FIQUE LIGADO
Tendências em alta no mercado da moda nas quais as indústrias gaúchas podem
investir
Produção dinâmica
Mais coleções ao ano ou minicoleções movimentam o setor, trazendo novidades em menos tempo,
tendência cada vez mais procurada pelos consumidores
Posicionamento de marca
Importante para agregar valor ao produto e fortalecer a imagem da empresa
Comunicação online
O Instagram, rede social adequada para publicar imagens, é bastante visitado pelos varejistas na hora de
buscar novas marcas. Publique fotos de qualidade e se comunique também com o público-alvo
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