Executive Digest Especial Empresas no Brasil

EMPRESAS
NO BRASIL
APOIOS:

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
ANÁLISE
COMÉRCIO LUSO-BRASILEIRO
EM SUBIDA
As trocas comerciais entre o Brasil e Portugal
alcançaram a marca de 1,97 mil milhões de euros
em 2017, o valor mais elevado dos últimos cinco anos,
apenas atrás do registo de 2,2 mil milhões de euros
de 2012, de acordo com os dados do Ministério da
Indústria, Comércio Exterior e Serviços do Brasil,
divulgados este ano.
O comércio entre os dois países no ano passado
cresceu 75% em comparação com o valor de 1,12 mil
milhões de euros transaccionados entre o Brasil e
Portugal em 2016, beneficiando principalmente de
um maior crescimento nas exportações brasileiras
para Portugal.
Segundo os dados do Ministério da Indústria, o
Brasil exportou para o mercado português 1,24 mil
milhões de euros em 2017, mais 119% do que no ano
anterior, enquanto Portugal exportou para o Brasil
720 milhões de euros, com um crescimento de 29%
relativamente a 2016.
A pauta exportadora brasileira foi dominada pelos
minérios e laminados de ferro (contributo de 31%) e
pelo petróleo (pouco mais de 25%), além de produtos
como o milho (7%) e soja (6%).
A CORRENTE DE COMÉRCIO ENTRE OS DOIS PAÍSES
CRESCEU 75% NO ANO PASSADO, FACE A 2016
As exportações portuguesas
para o Brasil em 2017 foram lideradas
pelo azeite, com mais
de 25%. O gasóleo, com 16%, o
bacalhau, com 7%, o vinho e as
pêras, ambos com contributos
de 5%, foram outros produtos em
destaque nas vendas de Portugal
para o mercado brasileiro.
Historicamente, o melhor ano
de sempre nas relações comerciais
luso-brasileiras foi 2011, com um
volume de trocas de 2,51 mil milhões
de euros, seguido de 2012,
com 2,28 mil milhões de euros.
Desde então o comércio entre
os dois países abrandou, o que
coincidiu com um período de crise
económica em Portugal.
EXPORTAÇÃO:
PRODUTOS EM
DESTAQUE 2017
brasil – portugal
Minérios e laminados
de ferro: 31%
Petróleo: 25%
Milho: 7%
Soja: 6%
portugal – brasil
Azeite: 25%
Gasóleo: 16%
Bacalhau: 7%
Vinho: 5%
Pêras: 5%
108 OUTUBRO 2018

A TAP dá um empurrão.
Nordeste Brasileiro
€308
desde:
A partir de Lisboa.
Ida. Taxas incluídas.
Sujeito à disponibilidade de lugares.

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
DELTA CAFÉS
CRESCE E CONQUISTA
O BRASIL
A EFICIÊNCIA OPERACIONAL, A
INOVAÇÃO, A SUSTENTABILIDADE E
OS VALORES E CULTURA DA DELTA
NORTEIAM A ACTIVIDADE NESTE
MERCADO. DE FORMA A PROPORCIONAR
AO CONSUMIDOR BRASILEIRO
MAIS E MELHORES EXPERIÊNCIAS
ADelta Cafés entrou no mercado
brasileiro em 2011 com a
abertura da primeira cafetaria
Delta Q internacional e no ano
seguinte constituiu a Delta
Foods Brasil.
«Um player relevante, associado
à qualidade, a um sabor
excepcional e único», assim
se posiciona a marca no “país
do café” – um mercado competitivo, que assume
importância crescente para a empresa.
Rui Miguel Nabeiro, administrador do Grupo
Nabeiro-Delta Cafés, põe-nos a par da estratégia, do
processo de construção da marca, de futuros lançamentos,
do posicionamento da Adega Mayor ou das
principais conquistas, como o facto de já serem a 4.ª
marca de cafés em cápsulas, num mercado dominado
por gigantes mundiais.
No processo de internacionalização da Delta, que
importância assume o Brasil?
Assume importância capital. Pela sua dimensão – 1.º
produtor mundial de café, 2.º mercado consumidor,
logo após os EUA, pelo momento vivido pelo sector,
em que o expresso é ainda uma
bebida jovem com um enorme
potencial de desenvolvimento,
pela tendência de sofisticação do
consumo com os consumidores a
exigirem mais e melhores produtos.
Um conjunto de circunstâncias
favoráveis que se articulam criando
oportunidades para uma marca
com o perfil qualitativo como a
nossa, desenvolva o seu potencial
de crescimento, ampliando a sua
participação. Ou seja, por um
lado a dinâmica e o aumento do
segmento das cápsulas, que veio
alterar uma categoria muito madura
e até então pouco inovadora,
por outro, o segmento dos Cafés
Especiais (moídos) a apresentar uma
melhoria qualitativa e amplitude
de oferta. Falamos justamente
dos dois segmentos onde a Delta
se encontra e posiciona.
Qual é a estratégia actual?
Entrámos neste mercado para ser
um player relevante, associado à
qualidade. Embora inseridos num
mercado muito competitivo, a
diferenciação dos nossos blends
com as melhores origens desde a
Ásia, América do Sul e Central,
passando por África, constitui
uma vantagem qualitativa muito
110 OUTUBRO 2018

INOVAÇÃO
ESTE ANO SERÃO INTRODUZIDOS TRÊS NOVOS BLENDS
DELTA Q E MAIS DOIS NOVOS MODELOS DE MÁQUINAS – A
QLIP E A MILK QOOL. NA LINHA PROFISSIONAL “DELTA Q
BUSINESS”, AS NOVAS MÁQUINAS QUORUM 2 E MAYOR Q
concreta e sensorialmente perceptível.
A estratégia é continuar
crescendo alargando a nossa base
de clientes com Delta Q e Delta
Cafés, conquistando progressivamente
a preferência dos consumidores,
mantendo o ritmo de
lançamentos e inovação. Neste
aspecto, temos procurado activar
um dos importantíssimos pilares
da nossa empresa, que mantém
foco em permanentes processos
de inovação, e trazer para o Brasil
um elevado ritmo de introdução
de novos produtos: somente neste
ano serão três novos blends Delta
Q e mais dois novos modelos de
>> Rui Miguel
Nabeiro,
administrador
do Grupo
Nabeiro-Delta
Cafés
máquinas – a Qlip e a Milk Qool.
Na linha profissional “Delta Q Business”
também traremos as novas
máquinas Quorum 2 e Mayor Q.
Com Delta Cafés, acrescentamos à
gama Origens, os lotes Cuba, Vietnam
e Índia. A área promocional,
com as máquinas e activação PDV
foram e continuam sendo os pilares
onde mais investimos. O desafio
de ganhar uma boa distribuição
ponderada nas áreas geográficas
onde actuamos, num território tão
extenso, implica uma focalização
muito grande, sem esquecer naturalmente
o processo de construção
de marca, o qual constitui outra
área prioritária de actuação.
Como é que tem evoluído o processo
de construção da marca no Brasil?
Temos conquistado algumas posições
importantes – já somos a
4.ª marca de cafés em cápsulas.
Estamos prestes a iniciar um
trabalho com um “embaixador de
marca” com grande notoriedade
nos dois países – Portugal e Brasil,
e que será transversal às actividades
de comunicação que aplicamos
localmente – desde materiais de
PDV, digital, eventos, RP, etc. Em
paralelo, temos associado a marca
a importantes eventos no Brasil, na
área da música e do entertainment,
como seja o Rock in Rio, onde já
fomos Café Oficial e por exemplo,
o Camarote Brahma no Carnaval
de São Paulo, onde participamos
há três anos consecutivos.
No entanto, os nossos clientes
são o nosso principal veículo de
visibilidade, seja em parceiros
como Walmart, Pão de Açucar,
Oba, Cencosud, seja nos clientes
do canal Horeca, onde todos os
dias juntamos novos amigos a esta
nossa família “tropical”.
Uma referência especial à nossa
presença cada vez mais “omnichannel”,
também através do canal
ecommerce, onde a nossa loja online
mydeltaq.com representa já 10%
do negócio no Brasil.
Como é que se diferenciam num
mercado competitivo?
Mantemos a nossa estratégia de
termos uma gama única no mercado
brasileiro, trabalhando as
origens do “mundo” e mantendo
um ritmo de inovação relevante
nesta categoria. O produto, quando
degustado, é imediatamente
muito bem aceite e recebido pelos
consumidores brasileiros. O
café expresso Delta, de qualidade
absolutamente diferenciada no
mercado, com a particularidade
de ser composto por blends com
as mais prestigiadas e diversas
origens mundiais, e sujeito a um
processo específico de torra, resulta
numa bebida que se distingue
positivamente no mercado.
EXECUTIVE DIGEST.PT 111

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
DELTA CAFÉS
A nossa obsessão pela prestação
de um serviço exemplar aos nossos
clientes e a busca permanente de
garantir um expresso perfeito no
momento de consumo, constitui
já um factor de diferenciação das
nossas marcas e produtos.
Neste processo, contribui igualmente
a rede de coffee shops com
a marca Deltaexpresso, a qual
está presente em diversos Estados
do Brasil, e nos seus principais
aeroportos, reunindo já cerca de
70 unidades.
Finalmente, tentar sempre perpetuar
o exemplo que temos a
felicidade e o orgulho de ter dentro
da nossa casa: a construção de uma
marca de rosto humano, onde os
valores da humildade, da responsabilidade
social, do trabalho, da
sustentabilidade e da amizade estão
>> Em 2017,
o mercado
brasileiro
assumia um
peso superior
a 5% do negócio
internacional.
Hoje, o
crescimento
geral da empresa
mantém-se
sempre presentes, agradecendo
permanentemente aqueles que
em nós confiam, neste país tão
especial e fascinante.
A Delta é conhecida também por
bons ritmos de inovação. Prepara
novos lançamentos?
A nossa presença no Brasil tem
sido marcada pelo forte ritmo de
lançamentos. Como já foi referido,
neste ano lançamos, em Delta Q,
duas novas máquinas e três novos
blends, além das embalagens especiais.
Um importantíssimo passo,
foi termos recentemente iniciado
a nossa operação no canal Horeca
com a máquina Mayor, produzida
em Portugal pelo Grupo Nabeiro.
Com Delta Cafés, ampliamos o
portefólio da linha “Origens”, já
com a Adega Mayor, trouxemos em
Agosto, o “Adega Mayor Reserva”
e “Adega Mayor Selecção”.
A enorme vantagem é de facto
a cultura cada vez mais presente
na empresa à volta deste pilar da
inovação. A fortíssima e dinâmica
actividade de transformar ideias em
produtos e garantir a sua presença
no mercado europeu, tem-nos permitido
no Brasil ampliar as nossas
gamas com novidades muito bem
recebidas, como é o caso de Delta
Q Canela, uma especiaria muito
apreciada pelos consumidores.
No ano passado, referia um portefólio
ampliado com a Adega Mayor.
Qual o balanço?
Estamos ainda no início deste
trabalho e o potencial mantém-
-se, assim como o interesse dos
clientes. Os vinhos portugueses têm
ganho cada vez mais participação
a qual é já maior que a Argentina.
A Adega Mayor apresenta uma
gama renovada e com uma imagem
excelente, tendo progressivamente
ganho espaço nos nossos clientes.
A próxima linha a ser lançada será
Qampo, com as azeitonas, tremoços
e pickles, ainda durante 2018.
Estima a entrada em novas áreas?
Por enquanto o plano é reforçar a
distribuição das nossas marcas que
já estão no mercado – Delta Cafés,
Delta Q, Adega Mayor, Deltea e,
até o final deste ano, Qampo. Naturalmente
que estaremos atentos
às oportunidades do mercado, mas
este trabalho de consolidação será
absolutamente crucial para garantir
o crescimento e o valor das marcas,
num território imenso e cheio de
particularidades, que influenciam
hábitos, preferências e a própria
distribuição. A nossa cultura de
proximidade, a focalização nos
nossos clientes e consumidores para
os servir sempre melhor, assume
no maior país da América do Sul
um desafio ímpar, que nos deve
fazer sempre olhar para o nosso
crescimento com ambição, mas
simultaneamente com prudência
e tranquilidade.
Quais são as expectativas para 2019?
Dar continuidade ao nosso processo
de crescimento sustentado, estando
cada vez mais próximo dos nossos
clientes e consumidores.
Investimos recentemente no
crescimento da equipa com o objectivo
de servir melhor os nossos
actuais parceiros e conquistar
novas frentes que nos irão permitir
maiores coberturas.
112 OUTUBRO 2018

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
DOM PEDRO HOTÉIS
UMA
REFERÊNCIA
NO MERCADO
COM PRESENÇA FÍSICA NO BRASIL DESDE
ABRIL DE 2011, ATRAVÉS DE UM RESORT CINCO
ESTRELAS, O DOM PEDRO LAGUNA BEACH
RESORT & GOLF. MAS HÁ MAIS DE 20 ANOS QUE
ESTE É UM MERCADO DE EXTREMA IMPORTÂNCIA
PARA O GRUPO HOTELEIRO PORTUGUÊS
Amarca Dom Pedro Hotels tem
uma forte notoriedade no mercado
brasileiro. Embora tenha
inaugurado o Dom Pedro Laguna
Beach Resort & Golf há
sete anos, a presença no Brasil
já conta com 20 anos, através
de acções regulares na comunicação
junto dos canais de
distribuição e do público final.
«A estratégia de nos associarmos aos principais
eventos de origem brasileira que acontecem em
Portugal tem dado excelentes resultados. Devido à
notoriedade do hotel de Lisboa, o Dom Pedro Laguna
quando abriu já sentiu que a marca era conhecida no
Brasil e ao mesmo tempo começou a desenvolver a
sua estratégia de comunicação própria, tendo hoje
um excelente nível de notoriedade nos principais
114 OUTUBRO 2018

DOM PEDRO LAGUNA
POSICIONA-SE COMO UMA “BOUTIQUE RESORT”, A
“VENEZA TROPICAL” ESTÁ SITUADO NO LITORAL DA
COSTA LESTE DO CEARÁ, A 40 KM DE FORTALEZA, BEM
PERTO DE AQUIRAZ, A PRIMEIRA CAPITAL DO CEARÁ
mercados emissores Brasileiros»,
garante Pedro Ribeiro, director
Comercial e de Marketing do
Dom Pedro Hotels Portugal e
Brasil, grupo que tem 48 anos de
experiência no desenvolvimento
e gestão de hotéis.
E a relação não se esgota aqui.
Este é também um mercado de
captação de potenciais clientes
para as unidades portuguesas.
«O mercado Brasileiro tem vindo
a crescer quanto ao destino Portugal,
prevendo-se para este ano
chegar-se a um milhão de turistas.
No nosso caso, temos desde há 10
anos, o mercado Brasileiro como
número um no Dom Pedro Lisboa
com um “share” a variar entre os
20 e os 25% das dormidas», dá
conta Pedro Ribeiro. Logo a seguir,
os mercados predominantes são
o Português e o Argentino. Uma
relação que Pedro Ribeiro define
de «muito positiva. Em Lisboa
continuamos a crescer no mercado
Brasileiro. Apesar de ser o
nosso primeiro mercado em 2018,
devemos atingir um crescimento
de 7% neste mercado».
Prova do posicionamento de
diferenciação e qualidade são os
reconhecimentos consecutivos ao
Dom Pedro Laguna, nos World
Travel Awards. Ao longo de quatro
anos conquistou o título de “melhor
resort de praia da América do Sul”
e pela terceira vez o de “melhor
resort do Brasil”. Conquistas que
Pedro Ribeiro acredita deverem-se
«à qualidade do produto, ao seu
carácter único e inovador e à qualidade
das equipas de operação».
E a promoção da única unidade no
Brasil tem sido feita essencialmente
>> O Dom Pedro
Laguna Beach
Resort & Golf
acabou de
conquistar,
pela quarta vez
consecutiva, o
título de “melhor
resort de praia
da América
do Sul” e pela
terceira vez o
título de “melhor
resort do Brasil”
durante a Gala
Latina dos World
Travel Awards
junto aos canais de distribuição
Brasileiros «pelo que temos estado
presentes nos principais eventos
de Turismo no Brasil. Temos trabalhado
igualmente com revistas
de social e generalistas para conseguirmos
que a imagem do hotel
chegue ao consumidor final. Temos
colaborado com bastantes estrelas
da televisão Brasileira para que
fiquem alojadas no hotel e assim
o divulguem. Para além destas
acções, mantemos uma assessoria
de imprensa em São Paulo de
forma a comunicar regularmente
o hotel bem como uma forte presença
de equipa de vendas neste
Estado. Em Setembro, o Dom
Pedro Laguna organiza ainda a
festa de inauguração da principal
feira de turismo do Brasil, a ABAV
Expo», detalha.
O segmento de Golfe é outro factor
importante para o grupo Dom
Pedro. «Já o era para a ocupação
dos hotéis e com a aquisição dos
campos de golfe de Vilamoura passou
a ser ainda mais importante. O
mercado Brasileiro tem obviamente
uma importância significativa na
ocupação do campo do Aquiraz
Riviera quer na organização de
torneios quer nos clientes de outros
estados que individualmente vêm
jogar ao Ceará. Quanto ao Algarve
nota-se um crescente interesse
pelos jogadores Brasileiros em
virem conhecer Vilamoura», dá-nos
conta o director Comercial e de
Marketing do Dom Pedro Hotels.
O Algarve tem sido um sucesso
no mercado Brasileiro, sendo o
destino “da moda” em 2018 no
Brasil. «Há quatro anos que temos
vindo a promover activamente o
Algarve no Brasil e começamos a
ver os resultados destas acções»,
acrescenta Pedro Ribeiro. Para
quem 2018 está a ser um ano de
consolidação das receitas do grupo
Dom Pedro. Em específico, para
o Dom Pedro Laguna a expectativa
é a de continuar a crescer em
ocupação e nas receitas de forma
transversal nos vários segmentos.
«Na primeira vertente a importância
é até alta demais pois cerca de 80%
dos clientes são Brasileiros quando
seria desejado que os mercados
internacionais aumentassem.
Esperamos que com o aumento
das ligações aéreas internacionais
tal venha a acontecer no curto
prazo», remata.
EXECUTIVE DIGEST.PT 115

©
ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
EDP
EFICIÊNCIA E
CONSISTÊNCIA
A EDP BRASIL É UMA DAS MAIORES EMPRESAS PRIVADAS DO SECTOR
ELÉCTRICO, CONSIDERADA UMA REFERÊNCIA EM ÁREAS COMO
INOVAÇÃO, GOVERNANCE E SUSTENTABILIDADE. E DENTRO DE
TRÊS A CINCO ANOS, ESPERA DOBRAR A ESCALA DA COMPANHIA
Com mais de 20 anos de actuação,
a EDP Brasil opera em toda a
cadeia de valor do sector: Geração,
Transmissão, Distribuição,
Comercialização e Soluções em
Energia. A companhia, que tem
mais de 10 mil colaboradores,
possui 15 unidades de geração
hidroeléctrica e uma termoeléctrica.
A EDP Brasil está presente
em 11 estados brasileiros e responde por 15-20% do
EBITDA do Grupo, consoante a taxa de câmbio.
Em entrevista à Executive Digest, Miguel Setas,
presidente da EDP Brasil, abre-nos as portas
de uma empresa virada para o futuro, com uma
estratégia global de inovação e
um ciclo de investimentos que
colocaram a EDP na vanguarda
das principais tendências do sector,
estando agora focada em novas
etapas de crescimento.
Está presente neste mercado há
20 anos, que importância assume?
A EDP é uma das maiores empresas
privadas do sector eléctrico a
operar em toda a cadeia de valor. A
companhia, que tem mais de 10 mil
colaboradores directos e indirectos,
actua em Geração, Transmissão,
Distribuição, Comercialização e
Soluções em Energia, e possui 15
unidades de geração hidroeléctrica
e uma termoeléctrica. Em
Distribuição, atende cerca de 3,4
milhões de clientes em São Paulo e
no Espírito Santo. Recentemente,
adquiriu participação na CELESC,
em Santa Catarina.
A EDP está presente em 11 estados
brasileiros: Amapá, Pará, Ceará,
Maranhão, Tocantins, Mato Grosso,
Espírito Santo, Minas Gerais,
São Paulo, Santa Catarina e Rio
Grande do Sul. No que diz respeito
116 OUTUBRO 2018

ROBOTIZAÇÃO
FOI A PRIMEIRA EMPRESA DO SECTOR ELÉCTRICO BRASILEIRO
A CRIAR UM CENTRO DE EXCELÊNCIA, COM UMA EQUIPA
CERTIFICADA E DEDICADA A AUTOMATIZAR E GERIR A FORÇA
DE TRABALHO DIGITAL. JÁ TEM DISPONÍVEL 84 ROBOTS
>> Miguel Setas, presidente da EDP Brasil
nossas distribuidoras para expansão
e melhoria das redes, adicionalmente
aos R$ 298 milhões empregados
na aquisição de 19,62% do capital
da CELESC. Temos hoje o compromisso
de investir R$ 3,1 mil
milhões até 2022 na construção
de 1,3 mil quilómetros de linhas
e de quatro subestações em Santa
Catarina, São Paulo, Minas Gerais,
Espírito Santo e Maranhão. Além
disso, estão previstos mais de R$
100 milhões em aportes na área
de Solar e Eficiência Energética.
aos negócios de Comercialização
e Soluções em Energia, actua em
todo o território nacional. A EDP
Brasil tem 3 GW de capacidade
instalada em Geração; 24,7 TWh
de energia distribuída; 17 804 GWh
de energia comercializada e 1300
KM de linhas de transmissão.
No Brasil, é referência em áreas
como Inovação, Governance e
Sustentabilidade, estando há 12
anos consecutivos no Índice de
Sustentabilidade Empresarial
(ISE) da Bolsa de Valores, em São
Paulo (B3).
Qual é a estratégia actual?
Após o fim de um ciclo de investimentos
em Geração, com a entrega
das centrais hidroeléctricas Santo
Antônio do Jari (2014), Cachoeira
Caldeirão (2016) e São Manoel
(2018), iniciamos agora uma nova
etapa de crescimento focada nos
segmentos de Transmissão, Distribuição
e Serviços de energia. Para
este ano, a EDP Brasil prevê um
investimento de quase R$1,4 mil
milhões, um aumento de quase 30%
em relação a 2017. Desse total, R$
630 milhões serão destinados às
>> A Usina
hidroeléctrica
de Lajeado foi
construída no rio
Tocantins entre
os municípios
de Miracema
e Lajeado. O
lago abrange
os municípios
de Miracema
do Tocantins,
Lajeado, Palmas,
Porto Nacional,
Brejinho de
Nazaré e Ipueiras
Como tem evoluído o processo de
construção da marca no Brasil?
A EDP Brasil tem optado por concentrar
os investimentos voltados
ao fortalecimento da sua marca
em algumas grandes acções com
impacto social associado. Uma
delas foi o patrocínio Master da
reconstrução do Museu da Língua
Portuguesa, destruído por
um incêndio em Dezembro de
2015. Além disso, a companhia
é patrocinadora das Bienais do
Livro do Rio e de São Paulo e uma
das duas maiores patrocinadoras
EXECUTIVE DIGEST.PT 117

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
EDP
>> A EDP Brasil
tem vindo a
investir na
sua marca em
grandes acções
com impacto
social associado,
tais como o
patrocínio da
reconstrução do
Museu da Língua
Portuguesa
da Festa Literária Internacional
de Paraty (Flip), maior festival de
literatura do Brasil. Além disso,
criou a exposição itinerante “A
Energia da Língua Portuguesa” que,
instalada num camião, percorre o
Brasil levando informações sobre
as peculiaridades do nosso idioma
e dos países lusófonos.
Como é que se tem diferenciado
num mercado tão competitivo?
Pela eficiência e consistência nos
resultados que, neste ano, nos
permitiram entrar na lista das 50
maiores empresas do Brasil segundo
os dois rankings económicos mais
respeitados do país. Na lista Valor
1000, do jornal Valor Econômico,
a EDP ficou na 47.ª posição, um
avanço de 18 colocações em relação
a 2017. No ranking da revista
Exame, subimos 14 posições na
comparação com o ano passado.
Contribuiu para isso, por exemplo,
a entrega antecipada de obras,
que se tem tornado uma marca
registada da EDP no Brasil. Em
2018, a Central de São Manoel foi
a terceira entregue pela EDP antes
do prazo, após Cachoeira Caldeirão,
em 2016, e Santo Antônio do Jari,
em 2014. Com o cronograma adiantado,
foi possível vender a energia
>> A EDP Brasil
criou a exposição
itinerante “A
Energia da Língua
Portuguesa” que,
instalada num
camião, percorre
o Brasil levando
informações
sobre as
peculiaridades
do nosso idioma
e dos países
lusófonos
gerada pelo empreendimento
no Mercado Livre, o que rendeu
para a companhia a facturação de
R$ 93,5 milhões até ao início do
Contrato de Comercialização de
Energia Eléctrica.
Temos sido, ainda, reconhecidos
pelos nossos elevados padrões de
governance. Em 2018, conquistámos
pelo quinto ano o Troféu
Transparência, concedido pela
Associação Nacional dos Executivos
de Finanças, Administração
e Contabilidade (Anefac). Além
disso, temo-nos posicionado como
uma companhia de referência em
inovação. A EDP foi a primeira empresa
do sector eléctrico brasileiro
a criar um Centro de Excelência
em Robotização (CER), com uma
equipa certificada e dedicada
a automatizar e gerir a força de
trabalho digital. A companhia já
disponibilizou 84 robots programados
para a realização de processos
repetitivos, permitindo que os
colaboradores se concentrem em
tarefas mais criativas e analíticas.
A meta é atingir 120 processos
robotizados até o fim de 2018. A
empresa também inaugurou na
autoestrada entre o Rio de Janeiro
e São Paulo, em parceria com o
BMW Group, o maior corredor para
abastecimento de carros eléctricos
da América Latina. Entretanto,
lançámos a EDP Ventures Brasil,
o primeiro veículo de investimento
118 OUTUBRO 2018

RESULTADOS 2018
ENTROU NO RANKING DAS 50 MAIORES EMPRESAS DO
BRASIL. DE ACORDO COM A LISTA “VALOR 1000”, DO JORNAL
VALOR ECONÔMICO, A EDP FICOU NA 47.ª POSIÇÃO E NA
REVISTA EXAME, SUBIU 14 POSIÇÕES FACE AO ANO PASSADO
de capital de risco do sector eléctrico
brasileiro, com previsão de
aportes iniciais de R$ 30 milhões
em startups, com negócios focados
em soluções para o mercado
de energia. Mais recentemente,
fomos notícia por termos sido os
primeiros a utilizar a tecnologia
blockchain no sector eléctrico
brasileiro. São investimentos que
colocam a EDP na vanguarda das
principais tendências do sector.
Quais os principais desafios?
O sector eléctrico brasileiro pode-se
orgulhar dos avanços conseguidos
na última década. Os resultados
obtidos na expansão da Geração e
da Transmissão e a consolidação
da fonte eólica são alguns dos
motivos. O ambiente regulatório
brasileiro é relativamente estável e
tem atraído investimento estrangeiro.
Entretanto, um ponto onde
é preciso avançar é a gestão do
risco hidrológico, que, pelas regras
actuais, onera as distribuidoras e,
em última instância, o consumidor
final. Nesse sentido, a EDP
tem-se posicionado em favor da
criação de um mercado de risco
hidrológico. A ideia é repassar
esse risco para quem consegue
tomá-lo, como as comercializado-
>> A EDP Brasil
vai construir um
parque solar para
fornecer energia
renovável ao
Banco do Brasil.
A central vai ter
15 mil painéis
fotovoltaicos na
região de Minas
Gerais e vai
fornecer energia
100% limpa
a 58 agências
da instituição
ras, de modo a reduzir o impacto
sobre as distribuidoras. Estas
pagariam um valor fixo para que
esse risco fosse gerido por agentes
especializados. Adicionalmente,
a EDP tem defendido também a
inserção de centrais térmicas de
baixo custo variável na matriz
energética brasileira, como forma
de compensar o défice de geração
hídrica, que tem afectado o país
nos últimos anos.
A EDP anunciou o reforço da produção
de energia eólica no Brasil.
O que se vai processar na prática?
A geração eólica encontra-se no
âmbito das actividades da EDP
Renováveis. Ao longo dos últimos
anos tem desenvolvido um
portefólio alargado de projectos
nos estados do Rio Grande do
Sul, Santa Catarina, Bahia e Rio
Grande do Norte. Recentemente, a
companhia ganhou novos projectos
com um investimento estimado de
cerca de R$ 2 mil milhões.
Quais são as metas da EDP Brasil?
Até o fim do ano, a empresa fará o
maior investimento da sua história
no Brasil, um aporte de R$ 1,372
mil milhões nas áreas de Distribuição,
Transmissão, Geração e
na aquisição de participação na
CELESC, entre outros.
Já estamos a colher frutos importantes
desses investimentos, como
a inauguração da quarta e última
máquina da Central Hidroeléctrica
de São Manoel (a primeira
máquina foi entregue com quatro
meses de antecipação), o início da
construção do primeiro projecto
de Transmissão do Grupo, no
Espírito Santo, e a conclusão da
OPA para ampliar a nossa participação
na CELESC. A Linha de
Transmissão do Espírito Santo já
está com mais de 60% das suas
obras concluídas, o que confere
uma antecipação de mais de 17
meses face ao prazo regulatório.
A EDP também já recebeu o licenciamento
ambiental das linhas de
Santa Catarina, Maranhão e Minas
Gerais/São Paulo, sinal favorável
para possíveis antecipações. Dessa
forma, esperamos concluir 2018
com resultados sólidos que permitam
a consistência operacional
e financeira da EDP em todas as
suas áreas de negócio.
Fechou o semestre com um investimento
de 685 milhões de reais. Quais
as previsões nos próximos anos?
Estão previstos cerca de R$ 600
milhões anuais para a expansão
e melhoria das redes das nossas
distribuidoras e R$ 3,1 mil milhões,
até 2022, para a construção de
1,3 mil quilómetros de linhas e
de quatro subestações em Santa
Catarina, São Paulo, Minas Gerais,
Espírito Santo e Maranhão. Além
disso, estão programados para os
próximos meses mais de R$ 100
milhões em aportes na área de
Solar e Eficiência Energética.
Quais as expectativas para 2019?
Inicia-se um novo ciclo político.
Esperamos que estejam reunidas
condições para que o Brasil reafirme
o seu protagonismo no quadro das
grandes economias mundiais, e que
o ambiente de negócios favoreça a
atracção de investimento estrangeiro.
De preferência português!
EXECUTIVE DIGEST.PT 119

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
GALP
EIXO DE
CRESCIMENTO
A GALP PRODUZIU 100 MILHÕES DE
BARRIS DE PETRÓLEO E GÁS NO BRASIL.
UM MARCO HISTÓRICO NUM PAÍS ONDE
TEM VINDO A CONSOLIDAR A POSIÇÃO
COMO A TERCEIRA MAIOR PRODUTORA
DE PETRÓLEO E GÁS NATURAL, ATRAVÉS
DA SUBSIDIÁRIA PETROGAL BRASIL
Omercado brasileiro é o principal
eixo estratégico de crescimento
da Galp. A empresa assume-
-se como um dos operadores
com maior experiência no
desenvolvimento de projectos
petrolíferos em águas ultraprofundas
e em particular nas
regiões do pré-sal.
Igualmente relevante é o
papel do Brasil na transformação do perfil da Galp
em termos globais. «Em poucos anos, a Galp reinventou-se:
de uma empresa doméstica de refinação e
distribuição, tornou-se na empresa integrada de Oil
& Gas focada na produção com maior crescimento
do mundo», esclarece-nos Miguel Pereira, CEO da
Petrogal Brasil.
O Brasil representa 95% da produção de óleo
e gás da Galp, correspondendo os restantes 5% à
produção Angolana. A empresa fechou o primeiro
semestre deste ano com um resultado líquido de
387 milhões de euros, mais 68% do que em igual
período de 2017. Graças aos projectos em curso no
Brasil, a Galp cresce a um ritmo mais acelerado em
todo o mundo, ultrapassando todos os anos marcos
históricos relevantes.
120 OUTUBRO 2018

METAS
A GALP PREVÊ CRESCER A SUA PRODUÇÃO NO
UPSTREAM ENTRE 15 A 20%, ALICERÇADO NOS
DESENVOLVIMENTOS EM CURSO NO BRASIL,
CONTANDO AINDA COM PROJECTOS EM ANGOLA
A Galp entrou no Brasil em 1999, que
importância assume este mercado
para a empresa?
O Brasil é nesta altura e continuará
a ser durante muitos anos
um dos principais eixos estratégicos
de crescimento da Galp. Essa
importância e essa prioridade do
Brasil estão patentes no volume de
investimento acumulado desde a
entrada da empresa no país, que
ultrapassou recentemente os $5
mil milhões. Este valor corresponde,
nos últimos anos, a 80% do
investimento total da unidade de
negócio de Exploração e Produção
de petróleo e gás (E&P) da Galp.
Ou seja, este é um mercado onde
temos uma parte relevante dos
nossos recursos, que colocamos ao
serviço de projectos absolutamente
únicos, desafiantes, mas fora de
série. Fruto dessa aposta, a Galp
atingiu recentemente o marco histórico
dos 100 milhões de barris de
petróleo e gás produzidos no Brasil.
Pode partilhar a estratégia actual
no mercado brasileiro?
A Galp investe no Brasil há cerca
de duas décadas. E na altura em
que a empresa iniciou esta fase de
crescimento ímpar na indústria,
poucos acreditavam no pré-sal.
Agora, o que pretendemos é continuar
a apostar neste país. A nossa
presença tem uma perspectiva de
longo prazo e insere-se na estratégia
definida pelo Grupo para a área de
upstream: garantir a sustentabilidade
do portefólio de exploração e
produção da Galp, que deverá ser
competitivo e rentável nos variados
cenários de preços expectáveis de
petróleo, incorporando a avaliação
>> Miguel Pereira,
CEO da Petrogal
Brasil
da pegada carbónica da nossa actividade.
Nesse sentido, a estratégia
actual no Brasil está assente – como
sempre esteve – na identificação de
novas oportunidades em geografias
onde exista uma vantagem competitiva
ou um ângulo estratégico,
nomeadamente pela aquisição de
recursos descobertos ou projectos
de exploração, de modo a manter a
competitividade da sua produção
futura e assegurar uma exposição
equilibrada ao gás. As principais
prioridades continuarão a ser a
execução disciplinada dos projectos
existentes e o aumento da
extracção de valor dos mesmos.
Tem vários projectos em fases de
desenvolvimento e produção. Quais
são os mais importantes?
Neste momento, a Galp tem sete
unidades de produção flutuantes
no bloco BM-S-11, mais conhecido
pelo campo Lula, na bacia de Santos,
que é o mais produtivo de todo o
Brasil, onde a Galp prevê ter duas
unidades adicionais em operação
até ao final do ano.
A Galp dispõe ainda de posições
importantes noutros projectos
offshore na prolífica bacia de San-
tos, que detém, no seu conjunto, a
maior acumulação conhecida de
petróleo e gás natural em águas
ultraprofundas. São os casos da
área do Grade Carcará (BM-S-
8), o campo Sépia (BM-S-24) e
o campo Uirapuru. Está ainda
presente nas bacias de Potiguar,
Pernambuco-Paraíba e na bacia
de Barreirinhas. Nos projectos
onshore, a Galp é operadora em
dois blocos na bacia de Sergipe-
-Alagoas e está presente na bacia
de Potiguar, sendo ainda operadora
em quatro blocos exploratórios na
bacia de Parnaíba.
Como tem evoluído o processo de
construção da marca e do negócio
no Brasil?
As actividades da Galp no Brasil
centram-se essencialmente na
produção de petróleo e gás natural
em áreas remotas, incluindo em
alto mar, não havendo por isso um
processo de construção de marca
no sentido tradicional em que ele
existe em Portugal, em Espanha,
ou nos países africanos em que a
Galp vende energia a milhões de
clientes. Mas há, naturalmente, um
esforço de construção de uma identidade
institucional que reflicta as
características distintivas da nossa
presença no mercado, enquanto
um dos operadores com maior
experiência no desenvolvimento
de projectos petrolíferos em águas
ultraprofundas, e em particular
nas regiões do pré-sal.
Igualmente relevante, é o papel do
Brasil na transformação do perfil
da Galp em termos globais. Em
poucos anos, a Galp reinventou-
-se: de uma empresa doméstica de
EXECUTIVE DIGEST.PT 121

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
GALP
RIO OIL & GAS
refinação e distribuição, tornou-se
na empresa integrada de Oil & Gas
focada na produção com maior
crescimento do mundo.
O Brasil foi e será sempre uma
região-chave para a transição sustentada
para os novos paradigmas
do sector energético global, dada
a qualidade dos seus recursos
e do desenvolvimento previsto
pela indústria na região. Por isso
queremos manter e expandir sustentadamente
a nossa posição neste
país, que é um dos pilares do nosso
desenvolvimento estratégico.
Quais os factores distintivos do
sucesso da empresa?
À medida que a indústria de Oil
& Gas brasileira continua a abrir-
-se ao exterior, atraindo alguns
dos maiores players da indústria
através dos leilões mais recentes,
a posição da Galp – enquanto
protagonista com experiência de
longa data no desenvolvimento do
pré-sal –, é um activo que tem sido
alavancado para sublinhar o seu
excepcional portefólio, assim como
as suas capacidades e vantagens
competitivas no mercado.
O compromisso de longo prazo
com o Brasil, a relação especial
que estabelecemos com a brasileira
Petrobras e com outros protagonistas-chave
da indústria no Brasil e
a nível mundial – como Sinopec,
a Shell-BG, a EXXON, a Queiroz
Galvão, Barra Energia, e agora
também a Equinor – ex-Statoil – e
a Total –, mais o facto de sermos
já o terceiro maior produtor de
petróleo e gás, são factores que
distinguem a Galp como um player
incontornável neste país.
Que desafios tem este mercado?
Os projectos altamente desafiantes
do ponto de vista técnico no pré-
-sal foram, sem dúvida, o principal
desafio do mercado brasileiro para
a Galp. Fomos um dos primeiros a
acreditar no potencial petrolífero do
Brasil. No início do século, o pré-sal
era um território desconhecido, um
sonho que poucos se aventuravam
a perseguir. Desde o primeiro dia,
ajudámos a tornar este sonho em
A Galp teve uma participação activa no Rio
Oil & Gas, o maior evento de gás e petróleo
da América Latina e um dos maiores do sector
a nível mundial. Com o tema “Energia para
transformar”, a edição deste ano teve como
foco a retoma da indústria e as perspectivas e
caminhos para o futuro do sector. A Petrogal
Brasil e a IBM Research apresentaram
uma viagem a mais de 5 mil metros de
profundidade guiada por um sistema cognitivo
de inteligência artificial que dá recursos aos
geocientistas e reduz o risco e impacto
na exploração da subsuperfície. Foram
ainda apresentados estudos técnicos
produzidos por profissionais da empresa,
a geofísica aplicada nos reservatórios
do pré-sal brasileiro e a modelagem 3D
em reservatórios carbonatados.
realidade através do nosso compromisso,
das nossas parcerias e
das nossas competências.
Feita essa aposta estratégica, o
grande desafio seguinte foi manter
a capacidade de resiliência. A Galp
tem vindo a apostar no Brasil desde
o início deste século, em montantes
crescentes. No final de 2010,
uma década depois do início desta
aventura, lançámos o primeiro
piloto comercial no Campo Lula.
E só no ano passado, as nossas
operações começaram a libertar
mais cash-flow do que aquele que
injectámos em investimento.
Foi essa resiliência que nos permitiu
olhar para novas áreas com
outro poder de fogo e sem a pressão
de entrar em novos projectos a todo
o custo, pois temos muito para desenvolver
nos próximos anos.
122 OUTUBRO 2018

Uma empresa
global no pré-sal
brasileiro
A Galp é uma empresa integrada de energia,
presente em 11 países. Atua no Brasil há 18 anos e
foi uma das empresas pioneiras no desenvolvimento
de alguns dos projetos mais importantes do pré-sal
da Bacia de Santos.
Brasil
Barreirinhas
Potiguar
Parnaíba
Pernambuco-Paraíba
Sergipe-Alagoas
Campos
Santos
Atualmente, é o terceiro maior produtor de petróleo
e gás no país, com participações
em 29 projetos, contribuindo ativamente para o
desenvolvimento de algumas das maiores reservas
de petróleo do mundo.
galp.com/brasil

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ESPECIAL
EMPRESAS NO BRASIL
VILA GALÉ
UM PONTO
ESTRATÉGICO
ASSUME-SE COMO A MAIOR REDE
DE RESORTS DO BRASIL, POSIÇÃO
REFORÇADA COM A ABERTURA DA
8.ª UNIDADE: O VILA GALÉ TOUROS.
A PAR DA HOTELARIA É TAMBÉM UM
IMPORTANTE MERCADO DE EXPORTAÇÃO
DOS VINHOS E AZEITES SANTA VITÓRIA
Aproximidade cultural, a língua
e o potencial que existe de
desenvolvimento do turismo
e hotelaria foram os motivos
que levaram a escolher o Brasil
como primeiro destino de
internacionalização da Vila
Galé. «E continuam a justificar
a nossa aposta e expansão
neste mercado, até porque já
conhecemos muito bem o país e as questões jurídicas
e laborais», esclarece Gonçalo Rebelo de Almeida,
administrador da Vila Galé.
A cadeia hoteleira está no Brasil desde 2001, com
a abertura do Vila Galé Fortaleza. «Hoje somos a
maior rede de resorts, posição que reforçámos com
a abertura do Vila Galé Touros, no Rio Grande do
Norte. Mas já estamos a trabalhar noutros projectos»,
adianta. Portanto um mercado estratégico. A operação
no Brasil representa cerca de 40% do volume de
negócios do grupo. E em 2017, as receitas foram de
265 milhões de reais, mais 2% do que no ano anterior.
CONSTRUÇÃO DA MARCA
A Vila Galé foi desde logo muito bem recebida e hoje já
conquistou um elevado reconhecimento e notoriedade
>> Vila Galé Touros
>> Vila Galé Rio de Janeiro
no Brasil. É o que nos conta Gonçalo
Rebelo de Almeida. «De acordo
com as nossas análises, e quando
olhamos para as classificações que
os clientes atribuem através das
plataformas Booking, Tripadvisor,
Hotels.com ou Google, a média das
oito unidades é de quase 90%. E
olhando para cada hotel, todos
registam níveis de satisfação acima
dos 80%. Este indicador é crucial
para a valorização e sucesso da
marca», garante Gonçalo Rebelo
de Almeida.
É certo que o Brasil atravessa
um ciclo difícil, que acaba por
reflectir-se sobretudo no turismo
de negócios. «Mas encaramos
esta fase como um desafio, que
nos obriga a inovar, a procurar
soluções que cativem os clientes
e produtos que os surpreendam.
124 OUTUBRO 2018

FACTORES CRÍTICOS DE SUCESSO
LOCALIZAÇÃO ADEQUADA, BOA RELAÇÃO QUALIDADE-PREÇO,
PROPOSTAS ALICIANTES PARA AS FAMÍLIAS, GASTRONOMIA
DIVERSIFICADA, EXCELÊNCIA DOS RECURSOS HUMANOS
TÊM SIDO OS PRINCIPAIS ARGUMENTOS VENCEDORES
>> Gonçalo
Rebelo de
Almeida,
administrador
da Vila Galé
Temos procurado fazê-lo de várias
formas. Reforçámos a oferta para
famílias, em particular para os
mais novos, com a instalação de
parques de trampolins e de salas
de cinema para as crianças e dos
espaços Galéra, pensados para
os jovens entre os 13 e 18 anos,
com jogos de consola, ligações
Bluetooth, snooker. Introduzimos
mais opções gastronómicas,
com a exportação das pizzarias
Massa Fina – que lançámos em
Portugal, no Estoril – para quase
todas as unidades no Brasil. E no
caso do Vila Galé Fortaleza ainda
lançámos o conceito all inclusive
gourmet. Em Touros, detectámos
que havia falta de espaços para
eventos corporativos, congressos,
acções empresariais, e por
isso, o resort está equipado com
o maior centro de convenções da
região, com capacidade para 1200
pessoas, permitindo-nos captar
outros públicos. No Vila Galé Rio
de Janeiro, queremos tirar partido
da localização do hotel, em plena
Lapa, e criámos o pacote all in-
>> Vila Galé Touros
>> Vila Galé Touros
clusive cultural, com alojamento
e entradas em algumas atracções
da cidade. Intensificámos os benefícios
que damos aos clientes
que fazem parte do nosso programa
de fidelização. Começámos
por ter hotéis junto à praia e em
2006 abrimos o primeiro resort, o
Vila Galé Marés, na Bahia, com o
conceito all inclusive, que foi uma
estreia absoluta no Brasil. E fomos
crescendo nesse segmento, com os
resorts do Cumbuco, Angra dos Reis,
Cabo de Santo Agostinho e Touros.
Paralelamente, abrimos hotéis em
Salvador e no Rio de Janeiro, mais
corporativos e vocacionados para
as viagens em negócios», detalha.
A actual estratégia passa por
continuar a investir e a alargar a
rede. Localização adequada, boa
relação qualidade-preço, propostas
aliciantes para as famílias, gastronomia
diversificada, excelência
dos recursos humanos têm sido os
pilares da estratégia. Além disso,
o Brasil é também um mercado de
exportação dos vinhos e azeites
Santa Vitória.
Uma marca com um posicionamento
sólido, que tem vindo a
apostar em novos canais de divulgação,
com parcerias e patrocínios,
presença online, campanhas digitais,
mais eventos com influencers e
reforço da comunicação através das
redes sociais, além da publicidade
nos meios tradicionais. E com peso
junto dos consumidores locais.
«Nos nossos hotéis no Brasil, os
clientes brasileiros representam
90% da ocupação e das receitas.
Mas também temos muitos hóspedes
portugueses, argentinos,
uruguaios e chilenos», acrescenta.
De momento, já tem traçadas
várias aberturas. «Em Dezembro,
é inaugurado o Vila Galé Cumbuco
Suites, um empreendimento junto
ao resort Vila Galé Cumbuco,
composto por apartamentos de
várias tipologias. A ideia é que os
dois produtos se complementem:
o resort tem um regime all inclusive
e o Cumbuco Suites tem um
funcionamento mais flexível, ideal
para long stays. Estamos também
a desenvolver um novo resort em
Una, no litoral da Bahia, que será
o Vila Galé Costa do Cacau, com
um investimento de 150 milhões de
reais. Terá perto de 500 quartos e
funcionará em all inclusive. Outra
novidade é a chegada a São Paulo,
onde planeamos vir a ter um hotel
mais corporativo, com cerca de 100
quartos, investindo 50 milhões de
reais. Temos olhado para destinos
como Jericoacoara ou Belém do
Pará para construção de resorts.
Outra via de crescimento pode ser
gerirmos unidades de terceiros,
tirando partido destes 30 anos de
experiência de hotelaria», conclui.
EXECUTIVE DIGEST.PT 125