Revista do CSPMG - 2019

Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Capacitação
Aperfeiçoamento
Networking
Debates
Desenvolvimento
Revista do
Determinação,
ação e
crescimento
são os nossos
pilares
UNIÃO
VISÃO
PERSPECTIVAS

Edifício Niemeyer - Praça da Liberdade.
Um dos prédios mais emblemáticos e conhecidos de Belo Horizonte/MG.
O projeto de Oscar Niemeyer foi iniciado em 1954 e só foi concluído em 1960.
As coisas tangíveis
tornam-se insensíveis
à palma da mão
Mas as coisas findas
muito mais que lindas,
essas ficarão.
Memória
Carlos Drummond de Andrade

EDITORIAL
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Motivos para celebrar
ano de 2018 pode ser considerado um dos
Omais proveitosos da história da nossa
entidade, desde sua fundação em 2010.
Implementamos diversas atividades com o intuito de
integrar e qualificar os profissionais do mercado
mineiro, promover o conhecimento e fomentar o
segmento de seguros de pessoas.
Promovemos seis importantes eventos, com a
participação de mais de 800 convidados e a presença
preponderante de corretores de seguros. Proporcionamos,
assim, além da disseminação do conhecimento,
pelas palestras, encontros e workshops
realizados, um networking considerável entre os
atores do mercado, o que realimenta as nossas ações
de constante aperfeiçoamento.
Também marcamos presença em outros 23
eventos, sendo 15 em Minas Gerais e oito em outros
estados, sempre buscando estreitar o relacionamento
com as instituições de seguros e trazer novas
experiências e as principais tendências do mercado
para o nosso público. Tudo isso pode ser conferido
nesta edição especial da Revista do CSP-MG, preparada
com muita dedicação para você.
O esforço considerável das pessoas que dirigem
e atuam pelo CSP-MG, contando a diretoria, assessores,
conselheiros, associados, funcionários e prestadores
de serviços, viabilizaram essas realizações.
Contudo, nada disso seria possível sem a
contribuição fundamental das beneméritas, que
financiam a entidade porque acreditam no trabalho
desenvolvido e no modelo de atuação do Clube.
Começamos 2018 com a adesão de 17 beneméritas e
encerramos o ano com o apoio de 25 instituições, o
que nos honra e nos faz, uma vez mais, agradecer de
forma efusiva a confiança depositada em nossa
gestão.
Em 2019, esperamos conquistar a parceria de
novas empresas para que possamos implantar ações
ainda mais ousadas que promovam o crescimento do
mercado e a constante valorização dos profissionais de
seguros.
As perspectivas para o ano são bastante positivas,
conforme análise de várias das principais lideranças
de mercado ouvidas pelo CSP-MG. As opiniões podem
ser conferidas a partir da página 33 desta edição.
Que venha 2019 trazendo otimismo, sucesso e
excelentes oportunidades para todos!
João Paulo Moreira de Mello
Presidente do CSP-MG
Sergio Prates Nogueira Filho
Vice-Presidente
Mauricio Tadeu Barros Morais
Diretor Tesoureiro
Antônio Edmir Ribeiro da Silva Filho
Diretor de Seguros
Fabiana Marrocos Resende Silva
Diretora Social
[03]

Revista do
Expediente
Revista do Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais
DIRETORIA EXECUTIVA (Gestão 2018/2020)
Presidente: João Paulo Moreira de Mello
Vice-Presidente: Sergio Prates Nogueira Filho
Diretor Tesoureiro: Mauricio Tadeu Barros Morais
Diretor de Seguros: Antônio Edmir Ribeiro da Silva Filho
Diretora Social: Fabiana Marrocos Resende Silva
CONSELHO CONSULTIVO
Membros Efe vos
José Osvaldo de Miranda (Presidente)
Hélio Marcelino Loreno (Secretário)
Augusto Frederico Costa Rosa de Matos (Membro Efe vo)
Membros Suplentes
Fernanda Machado de Carvalho Silva
Roberto Silva Barbosa
José Horta Bregunci
Assessores da Diretoria
Eduardo Gabriel Diniz
Juliana Queiroz
Landulfo de Oliveira Ferreira Júnior
Ronaldo Luiz Gama Souza
Sérgio Canesso Viegas
COMISSÃO FISCAL
Presidente:
Leandro Higino Godinho de Oliveira
Membros Efe vos:
Elizabete Clemente da Fonseca
Giuliano Alves Baeta
Membros Suplentes:
Denize Gonçalves Pena
Gilberto Cordeiro da Silveira
Jornalista responsável:
Déborah Gurgel (Reg. Prof. MG 05360 JP)
Produção, redação, revisão e edição:
Déborah Gurgel
Projeto gráfico e diagramação: Rita Márcia Costa
Fotos: Arnaldo Athayde, Clóvis Campos,
Déborah Gurgel e arquivo.
End: Av. Afonso Pena, 726, Sl. 703.
Centro - Belo Horizonte/MG - 30130-902
Tel: (31) 3023-1055
E-mail: secretaria@cspmg.com.br
cspmg.com.br
cspmg10
CSP-MG Clube de Seguros de Pessoas - MG

Maria Helena Monteiro
Diretora de Ensino Técnico
ESCOLA NACIONAL
DE SEGUROS
Localizada no bairro Savassi, a Escola Nacional
de Seguros oferece programas de formação e
capacitação aos profissionais de seguros
mineiros, contribuindo, assim, para o
aprimoramento dos serviços prestados pelo
setor. A Instituição ministra cursos presenciais e
online, além de promover palestras sobre temas
em evidência, em todo o estado.
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Avenida Getúlio Vargas, 1420 - Sala 901
Savassi - Belo Horizonte / MG
(31) 3272-1700 / 3272-1711 / 3272-1747

Maria Filomena Magalhães Branquinho
Presidente
50 anos em defesa dos
corretores de seguros
O Sincor-MG completou 50 anos de fundação
com uma história de luta na defesa dos
interesses dos corretores de seguros.
Associe-se ao Sincor-MG e contribua para o
fortalecimento da nossa classe!
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1º Congresso Regional Centro-Oeste e Minas dos
Corretores de Seguros (CONGRECOR)
Data: 2 e 3 de maio de 2019
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Diretoria do Sindseg MG/GO/MT/DF
Por um 2019 ainda melhor
Estamos começando um novo ano com a vontade
de fazer ainda melhor, pois sabemos que um
trabalho bem feito é a nossa maior segurança
para continuarmos contribuindo para o
desenvolvimento do país, da economia e do
segmento. Para isso, vamos reforçar nossas
ações e programas que visam aproximar a
sociedade da cultura do seguro, capacitar os
profissionais do mercado e sensibilizar crianças e
jovens sobre a importância da proteção e da
segurança.
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Av. Afonso Pena, 726 • 22º andar
Centro 30130-902 | Belo Horizonte • MG
31 3271.0770

EVENTOS &
ATIVIDADES
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Eventos do CSP-MG movimentam o mercado
Com o objetivo de capacitar os profissionais do setor e promover a reflexão e o debate sobre temas
atuais que envolvem os Seguros de Pessoas, o CSP-MG realizou diversos eventos em 2018, com a
presença de líderes do mercado como o então superintendente da Susep, Joaquim Mendanha, o
presidente da FenaPrevi, Edson Franco, e o diretor-executivo da FenaSaúde, José Cechin. Cerca de
800 pessoas participaram das palestras, workshops e encontros realizados pelo Clube.
Seguros na Era Digital
O CSP-MG promoveu, no dia
7 de março, no auditório do
Sindseg MG/GO/MT/DF, a
palestra “Seguros na Era
Digital”, que abordou o
papel do corretor de
s e g u r o s d i a n t e d a s
inovações tecnológicas.
Convidado para falar sobre o
assunto, o especialista em inovação digital,
Rafael Rosas, apresentou as últimas
tendências do mundo digital e mostrou
como elas impactam o mercado e o dia a
dia de corretores e consumidores.
[08]

EVENTOS &
ATIVIDADES
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Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Susep e o mercado de seguros: presente e futuro
No dia 13 de abril, o superintendente da Susep,
Joaquim Mendanha de Ataídes, ministrou palestra
com o tema: “Mercado de Seguros: presente e
futuro na visão da Susep”. O evento foi uma parceria
entre o CSP-MG, Sindseg MG/GO/MT/DF, Sincor-MG
e Clubcor-MG, cujos representantes participaram de
debate com o palestrante e responderam perguntas
da plateia. Aproximadamente 150 pessoas registraram
presença, entre corretores, executivos de
seguradoras, autoridades e consultores do mercado.
5º Encontro do CSP-MG: FenaPrevi e as perspectivas de mercado
O presidente da FenaPrevi, Edson Franco, foi o
convidado especial do 5º Encontro do CSP-MG,
que reuniu cerca de 170 pessoas no dia 5 de
julho, em Belo Horizonte. Além de abordar o
cenário atual e as perspectivas do mercado, o
executivo falou sobre questões de interesse de
toda sociedade como a reforma da Previdência
e o contexto econômico do País.
A palestra foi seguida de debate com a participação
dos presidentes da FenaPrevi e do CSP-
MG, representantes do Sindseg MG/GO/MT/DF
e Sincor-MG, que também responderam
perguntas dos participantes. Ao final do evento,
foi oferecido almoço aos convidados.
[09]

EVENTOS &
ATIVIDADES
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Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Vendas especializadas em seguros de pessoas
Em parceria com a Escola Nacional de Seguros, o
CSP-MG promoveu, no dia 28 de agosto, o Workshop
“Vendas Especializadas em Seguros de Pessoas”.
Representantes de cinco beneméritas do Clube, com
larga experiência em nichos específicos do mercado,
se alternaram nas cinco salas da Escola, ensinando
diferentes técnicas de vendas e deram dicas para os
corretores melhorarem o resultado dos seus
negócios. Um dos eventos mais prestigiados do ano,
o workshop registrou a presença de quase 200
profissionais do setor, que assistiram às palestras.
Cenário atual e desafios da saúde suplementar, segundo a FenaSaúde
“Seguros e Planos de Saúde – cenário atual, alterações
recentes na legislação e principais perspectivas,
segundo a FenaSaúde”. Esse foi o tema da palestra
magna proferida no dia 18 de setembro pelo diretorexecutivo
da FenaSaúde, José Cechin.
Participaram do evento, no auditório da ACMinas,
representantes de várias entidades do mercado,
corretores de seguros, consultores, executivos de
seguradoras, operadoras e assessorias especializadas
na área, além da diretoria e conselheiros do CSP-MG.
Ao final, houve debate e espaço para responder às
questões levantadas pelos participantes.
[10]

EVENTOS &
ATIVIDADES
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Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Confraternização e homenagens
o dia 5 de dezembro, o CSP-MG reuniu a
Ndiretoria, associados, beneméritas, conselheiros
e parceiros de mercado para seu tradicional
almoço de confraternização de final de ano. O
evento contou com a presença de 120 convidados e foi
marcado por homenagens aos destaques do mercado
e pela entrega das placas de agradecimento às novas
instituições beneméritas.
Entre os homenageados, grandes personalidades,
que contribuem de forma notável para o desenvolvimento
do setor: Nilton Molina (presidente do
Conselho de Administração da Mongeral Aegon e do
Instituto de Longevidade da Mongeral Aegon) e
Augusto Frederico Costa Rosa de Matos (presidente do
SindSeg MG/GO/MT/DF). Os executivos receberam os
troféus de Mérito Profissional e Personalidade do Ano,
respectivamente.
No ano em que completaram 50 anos de
fundação, a Fenacor e o Sincor-MG também foram agraciados
pelo CSP-MG. O Clube ainda homenageou a Sudamerica
Vida pelos 30 anos de atuação no setor, sempre
focados no desenvolvimento dos seguros de pessoas.
50 anos de fundação
Fenacor
30 anos de atuação
Sudamerica Vida
50 anos de fundação
Sincor-MG
Mérito Profissional
Nilton Molina
Presidente do Ins tuto de
Longevidade da Mongeral Aegon
Personalidade do Ano
Augusto Frederico Costa Rosa de Matos
Presidente do SindSeg MG/GO/MT/DF
[11]

EVENTOS &
ATIVIDADES
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Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
CSP-MG e beneméritas: parceria de sucesso
Durante do evento de confraternização de
2018, os representantes das beneméritas deixaram
suas mensagens ao mercado e ressaltaram a importância
da parceria com o CSP-MG, em prol do
crescimento do setor.
O presidente João Paulo Moreira de Mello
agradeceu o apoio das instituições e empresas
associadas ao Clube. "Tudo o que realizamos só é
possível por causa da contribuição fundamental das
beneméritas, que financiam a entidade pois
acreditam em nosso trabalho e modelo de atuação.
A todas, nosso muito obrigado!".
[12]

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CSP EM AÇÃO
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Reunião com entidades
Reunião da
diretoria
A d i retoria d o
CSP-MG reuniu-se
no dia 14/05 para
tratar de diversos
assuntos pertinentes
à instituição, entre eles
os últimos ajustes do 5º
Encontro do CSP-MG. Os
dirigentes também discutiram
sobre a organização dos próximos
eventos do ano e ações
para a adesão de novas beneméritas.
Sincor e Fenacor:
50 anos
No dia 09/07, o CSP-MG encaminhou
carta parabenizando o
Sincor-MG pelos 50 anos de
fundação. Já no dia 25/10, o Clube
encaminhou ofício à Fenacor
felicitando a entidade pelo seu
cinquentenário.
No dia 26/02 o CSP-MG
participou de reunião com
entidades do mercado para
debater ações conjuntas
visando ao desenvolvimento
do setor. O encontro teve a
participação de dirigentes do
Sindseg MG/GO/MT/DF,
Sincor-MG e Clubcor-MG.
Plano de ações e programação
O CSP-MG divulgou o plano de ações e a
programação do ano, durante Assembleia
Geral Ordinária, realizada no dia 28/02, no
auditório do Sindseg MG/GO/MT/DF. A
reunião contou com a presença de diretores da
entidade, membros do Conselho Consultivo e
representantes das instituições beneméritas.
Visita à sede
do Ibracor
O presidente do CSP-MG, João Paulo Moreira de
Mello, em viagem ao Rio de Janeiro, visitou, no dia
07/06, a sede do Instituto Brasileiro de Autorregulação
do Mercado de Corretagem de Seguros, de
Resseguros, de Capitalização e de Previdência
Complementar Aberta (Ibracor).
[16]

CSP EM AÇÃO
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Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Visita ao CVG-RJ
No dia 24/07, em nova viagem ao Rio de Janeiro, o presidente
do CSP-MG, João Paulo Moreira de Mello, visitou a sede
do CVG-RJ, onde foi recebido pelo presidente da instituição,
Carlos Ivo Gonçalves. Na ocasião, os dirigentes abordaram
temas comuns às entidades como o contexto atual e as
perspectivas do mercado de seguros de pessoas, projetos e
ações para o fortalecimento do setor.
Assembleia Geral Extraordinária
Novo escritório do CSP-MG
Em 26/09, o CSP-MG realizou Assembleia Geral
Extraordinária (AGE) para deliberar sobre diversos
assuntos, entre eles: aprovação dos novos membros
para recompor a Diretoria Executiva, Conselho
Consultivo e Comissão Fiscal da instituição; mudança
de endereço da sede do Clube; campanha de angariação
de novos associados; alterações no Estatuto
Social para que sejam admitidas como sócias ou
beneméritas empresas de seguros que possuam
registro na Agência Nacional de Saúde Suplementar
(ANS).
No dia 26/11, o CSP-MG passou a funcionar em novo
endereço, localizado no Centro de Belo Horizonte, no
tradicional Edifício Clemente de Faria.
[19]

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GIRO PELO
MERCADO
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Clube prestigia diversos eventos em todo País
Em 2018, a diretoria do CSP-MG prestigiou vários eventos de seguros em todo País. O Clube
valoriza e apoia as iniciativas das entidades de mercado, pois entende que a união em torno de
objetivos comuns fortalece o setor. Confira as nossas participações mês a mês:
FEVEREIRO
08/02 - Entrega de certificados de conclusão do curso
para habilitação de corretores de seguros, em Belo
Horizonte. O curso é ministrado pela Escola Nacional
de Seguros.
MARÇO
08/03 - Evento do
Sincor-MG em
homenagem ao Dia
Internacional da
Mulher.
ABRIL
17/04 - Almoço do
CVG-SP, com a
presença do
presidente da CNseg,
Marcio Coriolano,
em São Paulo.
[23]

GIRO PELO
MERCADO
JUNHO
08/06 - Palestra “Desafios comportamentais,
econômicos e sociais da longevidade”, ministrada
pelo presidente do Instituto de Longevidade da
Mongeral Aegon, Nilton Molina, no Sindseg
MG/GO/MT/DF, em BH.
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
19 e 20/07 - Congresso Sul Brasileiro de Corretores
de Seguros (Brasesul), em Florianópolis (SC). O
evento foi uma iniciativa do Sindicato dos Corretores
de Seguros do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande
do Sul.
12/06 - 9ª edição do Fórum Nacional de Seguro de
Vida e Previdência Privada, realizado pela FenaPrevi,
no Centro de Eventos WTC, em São Paulo.
26/07 - Fórum de Debates do Sincor-MG, em
Uberlândia, no Triângulo Mineiro.
26/06 - Palestra ministrada pelo vice-presidente
mundial da Associação Internacional de Direito de
Seguros (AIDA), Sérgio Ruy Barroso de Mello.
Evento promovido pela Associação Comercial e
Empresarial de Minas (ACMinas), em BH.
JULHO
4/07 - Evento
“48 Horas Só Seguros
de Pessoas”, promovido
pelo Sincor-MG,
em BH.
AGOSTO
21/08 - Evento
“Conversa com
Especialista”,
promovido pelo
SindSeg
MG/GO/MT/DF, com
a presença do
fundador e CEO da
Minutos Seguros,
Marcelo Blay, e do
presidente da
Comissão Jurídica do SindSeg, advogado Landulfo
Ferreira. Tema: ”Aumento do consumo online e a
crescente onda de ataques no ambiente digital”.
23/08 - Seminário
promovido pelo CVG-SP e
pelo IRB Brasil Re, no
auditório do SindSeg-SP.
Tema: “Inovação em
subscrição: como ser mais
ágil e preciso na
subscrição sem aumentar
o risco do negócio”.
[24]

GIRO PELO
MERCADO
SETEMBRO
03/09 -
Cerimônia
comemorativa
dos 50 anos do
Sincor-MG, em
BH.
27 a 29/09 -
18ª edição do Congresso
de Corretores de Seguros
do Estado de São Paulo
(Conec), realizado pelo
Sincor-SP, na capital
paulista.
25/09 - Evento
“Mercado de Seguros
em Debate”, palestra
com o economista
Ricardo Amorim, em
BH. Promoção do
SindSeg
MG/GO/MT/DF.
NOVEMBRO
24/11 - Almoço de
confraternização do Clube
dos Corretores de Seguros
do Estado de Minas Gerais
(Clubcor-MG), em BH.
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
25/10 - Solenidade em
comemoração aos 50
anos da Fenacor, no
Hotel Belmond
Copacabana Palace, no
Rio de Janeiro.
29/11 - Jantar de
confraternização
do CVG-SP, em
São Paulo.
28/09 -
42ª edição da cerimônia
Destaques do Ano
(Oscar do Seguro),
promovida pelo CVG-RJ,
na capital
fluminense.
OUTUBRO
09/10 - Cerimônia de entrega de certificados aos
novos corretores pela aprovação no curso para
habilitação de corretores de seguros, em BH.
18/10 - 11º Fórum de Debates
do Sincor-MG (Região
Metropolitana e Centro Oeste
do Estado - última etapa),
em BH.
DEZEMBRO
30/11 - Evento de
confraternização
do SindSeg
MG/GO/MT/DF,
em BH.
11/12 - Prêmio Inconfidência
Mineira,
realização do Sincor-
MG. O troféu valoriza
as seguradoras e seus
profissionais, além de
contribuir para a
melhoria na qualidade
do atendimento prestado aos corretores de seguros
que atuam no Estado.
19/12 - Almoço
das lideranças
do mercado
segurador
brasileiro e
entrega do
Prêmio Antonio
Carlos de
Almeida Braga de Inovação em Seguros, realizado
pela CNseg, no Rio de Janeiro.
[25]

UNIÃO
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Novas beneméritas
reforçam o time do CSP-MG
Todas as ações que o CSP-MG desenvolve
só se tornam possíveis graças à
contribuição fundamental das instituições
mantenedoras do Clube, as beneméritas.
Este ano o Clube conquistou a adesão de oito
novas empresas, totalizando 25 instituições
em seu quadro associativo.
“Conquistamos mais 8, o que muito
nos orgulha, nos honra e nos faz, uma vez
mais, agradecer de forma efusiva a confiança
depositada nesta diretoria”, comemora o
presidente do CSP-MG, João Paulo Moreira
de Mello.
Atualmente, participam do Clube as seguintes empresas e instituições:
Ben´s Consultoria, Bradesco Seguros, Capemisa Seguradora, Classic Seguros,
DM10, Icatu Seguros, Mapfre, MBM Seguradora, MetLife, Mongeral Aegon, PASI,
Peper, Porto Seguro, Promed, Prudential, Seguros Sura, Seguros Unimed,
Sompo Seguros, Sudamerica Vida, Tokio Marine Seguradora,
Ways Gestão Empresarial, Zurich Minas Brasil, além das instituições honorárias
Escola Nacional de Seguros, Sincor-MG e SindSeg MG/GO/MT/DF.
[26]

Ramon Gomez
Vice-Presidente Comercial
A Empresa MetLife, através de suas subsidiárias
e afiliadas, é uma das maiores empresas de
seguro de vida do mundo. Fundada em 1868, a
MetLife é provedora global de seguros de vida,
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aproximadamente 100 milhões de clientes,
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de mercado dos Estados Unidos, Japão, América
Latina, Ásia, Europa e Oriente Médio. Para mais
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Ronaldo Luiz Gama Souza
Superintendente Regional
Minas Gerais, Bahia e Espírito Santo
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Alexandre Godinho
Diretor
Elaine Patente Godinho
Diretora
A garantia de segurança para os alunos e
funcionários de uma escola é vista como um
princípio básico na caminhada rumo à educação
de qualidade.
Entendendo o papel das instituições de ensino, o
PEPER foi criado com o objetivo de dar
tranquilidade a elas. Sua missão é antecipar-se
às necessidades, oferecendo suporte e serviços
exclusivos, para que não passem pelos
incômodos das responsabilidades geradas por
imprevistos e acidentes.
www.peper24horas.com.br

Wesley Andrade
Gerente Regional em Minas Gerais
A Porto Seguro é uma empresa brasileira com
mais de 70 anos de mercado e conta com quase
20 milhões de clientes e 35 mil corretores
parceiros. Sempre atenta às tendências do
mercado e necessidades dos clientes, a
companhia constantemente desenvolve novos
canais e formas de se relacionar com seus
diferentes públicos. Além desse direcionamento
estratégico, a Porto Seguro investe na
capacitação do Corretor de Seguros, ponto
essencial para uma maior proximidade e
assertividade no atendimento ao consumidor.
www.portoseguro.com.br

Edson Iria
Superintendente Comercial
Há mais de 23 anos, a Promed foi inaugurada
com o compromisso de prestar assistência médica
de qualidade, sempre com foco na relação com as
pessoas. Nosso sonho era torná-la uma
operadora de saúde referência em Minas Gerais.
Hoje temos a certeza que esse sonho se tornou
realidade. Enfrentamos obstáculos e
conquistamos a confiança de muitos clientes.
Alguns deles estão com a gente desde o início.
Atualmente cuidamos da saúde de
aproximadamente 150 mil vidas. Isso nos mostra
que nossa missão vem sendo cumprida com
excelência e que estamos no caminho certo.
www.promedmg.com.br
Redes Sociais: @promedmg

PERSPECTIVAS
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Líderes falam sobre
expectativas para o setor
O CSP-MG ouviu algumas das principais lideranças do mercado de seguros para
saber o que eles esperam de 2019, principalmente com relação ao setor de
Seguros de Pessoas (Vida, Previdência Complementar, Saúde Suplementar).
As perspectivas são otimistas. Confira o que eles disseram:
Esperanças
renovadas para 2019
ano de 2019 marca a posse de um
Ogoverno que conta com ânimo renovado
de variados segmentos econômicos. E os
desdobramentos do ajuste fiscal e da retomada
do investimento endereçam boas sinalizações
para o setor segurador nesse novo ano. Porque
esses dois fundamentos trazem consigo mais
emprego, renda e produção, os combustíveis do
mercado de seguros.
O nível de confiança em alta dos diversos
atores sociais e econômicos é fundamental para
animar os empresários, motivando-os a retomar
ou iniciar projetos que, em última instância,
ampliam o crescimento do País e, por extensão,
beneficiam o mercado segurador. Afinal, a aceleração
das reformas estruturais - como as privatizações,
redução do tamanho do Estado, menor
interferência na atividade econômica - e a revisão
dos marcos legais da Previdência e Tributário
criam o ambiente de negócios mais favorável para
destravar investimentos.
A cadeia de valor de seguros está preparada
para aproveitar esse ciclo virtuoso; dispõe de
soluções e de produtos capazes de atender às
demandas que surgirão, como planos de previdência
privada e investimentos em infraestrutura,
ajudando o País a superar os grandes, complexos
e diversificados desafios que se desenham em
nossa sociedade. O setor segurador, após os R$
442,1 bilhões estimados em receita em 2018 -
crescimento nominal de 3,1% - prevê taxa de
expansão de 6,3% a 8,4% em 2019.
Entretanto, não é mais possível medir o
comportamento do nosso setor em termos
médios. O nível de diversificação do mercado faz
que algumas modalidades apresentem taxas
perto ou acima de dois dígitos, como o Patrimonial
Massificado, Transportes, Crédito e Garantias e
Rural. E, no segmento de cobertura de Pessoas, há
os planos de Vida risco.
O seguro não só oferece proteção contra
riscos pessoais ou econômicos, mas também
climáticos, tecnológicos, políticos e demográficos,
permitindo que indivíduos e empresas conheçam
e contratem as coberturas mais adequadas. O
seguro deve e quer estar no cotidiano de pessoas
e empresas. Mãos à obra.
Marcio Coriolano,
presidente da CNseg,
a Confederação das Seguradoras
[33]

PERSPECTIVAS
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Seguros de Pessoas
como instrumento de proteção social
Os seguros de pessoas, como instrumento
“fundamental de proteção social, alcançaram um
patamar significativo com prêmios de R$ 38
bilhões até setembro de 2018. Mais brasileiros estão
contratando algum produto para proteção de riscos
pessoais, seja um seguro de vida, seguro de acidentes
pessoais, proteção financeira, seguro educacional,
seguro viagem, entre outros.
Em 2019 acreditamos que o bom desempenho
do mercado de previdência privada e de seguros de
pessoas devem se manter porque os dois setores ainda
têm uma participação baixa em relação ao Produto
Interno Bruto (PIB) do País, o que indica um potencial
de crescimento. As reservas técnicas previdenciárias
equivalem hoje a 12% do PIB se considerado apenas os
planos abertos. E o montante pago para custeio dos
seguros de pessoas, anualmente, equivale a apenas
0,58% do PIB. Temos um mercado segurador sólido
que pode contribuir para a construção de um País
melhor”.
Edson Franco,
presidente da FenaPrevi
Oportunidades
para os corretores
Estou muito otimista quanto às perspectivas para o mercado em 2019.
“O setor cresceu, embora timidamente, mesmo durante a crise econômica
sem precedentes enfrentada pelo País recentemente, e poderá
avançar de forma expressiva com a retomada do crescimento da economia e
as reformas esperadas após a posse do novo governo.
Particularmente para os seguros de pessoas vejo um gigantesco
espaço a ser ocupado e os corretores de seguros e seguradores poderão
fazê-lo, com eficiência, dentro de um cenário mais adequado, com produtos
inovadores, que atendam plenamente às demandas do consumidor”.
Armando Vergilio,
presidente da Fenacor
[34]

PERSPECTIVAS
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Cenário positivo para os Seguros de Pessoas
As projeções para 2019 indicam um cenário mais positivo para a
“economia nacional, em particular, pela entrada do novo governo, que
pode trazer um clima de otimismo e voltar a atrair investimentos. Isso
se confirmando, a indústria de seguros tende a acompanhar a retomada do
crescimento, até porque foi uma das que menos sofreu impactos negativos
no auge da crise.
Especificamente para o segmento de Seguros de Pessoas, consolidado
como um dos mais rentáveis do setor, a expectativa também é de
otimismo, com a manutenção da expansão dos produtos existentes – em
especial, dos seguros prestamista e dotal –, a possibilidade de criação de
novos produtos como o PrevSaúde e a retomada do crescimento dos planos
de acumulação VGBL e PGBL, impactados negativamente pela recessão”.
Renato Campos,
diretor geral da Escola Nacional de Seguros
Crescimento para o país,
bem-estar para a população
sustentabilidade do sistema privado de saúde
Atraz resultados que vão além da qualidade do
atendimento assistencial – essência do segmento.
Como desafios para o ano que se inicia, devemos
buscar o espaço justo para a Saúde Suplementar,
que promove desenvolvimento para o País do ponto de
vista econômico, por meio de geração de empregos,
além de bem-estar e saúde para a população.
Depois de três anos seguidos de perdas de
consumidores, que resultaram na evasão de três
milhões de beneficiários em razão da crise econômica,
a perspectiva para o setor em 2019 é positiva. O ano de
2018 já apresentou certa estabilidade nesse indicador
apesar dos resquícios da crise. Na contramão dos
planos de saúde, os planos exclusivamente odontológicos
tiveram mais um ano de crescimento no número
de beneficiários.
A FenaSaúde acredita que a recuperação do
número de consumidores de planos de assistência
médica acontecerá de forma gradual e dependerá
fundamentalmente do desenvolvimento e fortalecimento
da atividade econômica no país. A contratação
desse serviço depende de dois fatores: renda e
emprego. Há uma clara relação entre a dinâmica do
mercado de trabalho formal e o desenvolvimento do
segmento – vale lembrar que 66% dos vínculos de
planos de saúde são por meio dos coletivos empresariais,
quando as empresas contratantes oferecem o
benefício aos colaboradores.
Os passos para avançarmos, em 2019, no
caminho que viabilize a sustentabilidade do sistema
privado a médio e a longo prazo, foram reunidos no
documento 'Desafios da Saúde Suplementar 2019'. Na
publicação defendemos 11 medidas para fortalecer o
setor: Atenção Primária à Saúde (APS) e rede hierarquizada;
novas regras para o cálculo do reajuste; regras
para a incorporação de novas tecnologias; combate a
fraudes, com tipificação de crimes; mudança de modelo
de remuneração; análise de impacto regulatório;
e a criação de produtos de previdência e poupança
vinculados à saúde. Essa agenda será debatida e
aprofundada ao longo do ano que se inicia.
Solange Beatriz Palheiro Mendes,
presidente da FenaSaúde
[06]

PERSPECTIVAS
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Crescimento econômico e
a expansão do mercado
Para 2019, acreditamos no reaquecimento
“gradual da economia, acelerando o
desenvolvimento e os números do setor. E
o avanço na reforma da previdência, uma das
metas do novo governo, traz perspectivas ainda
melhores para o seguro de pessoas, com
destaque para a previdência privada.
Nós, como entidade que atua em prol do
desenvolvimento do mercado, continuaremos
levando, cada vez mais, a importância do seguro
para o dia a dia das pessoas”.
Augusto Frederico Costa Rosa de Matos,
presidente do SindSeg MG/GO/MT/DF
Seguros de Pessoas:
mercado em potencial
Ao longo destes anos, o Clube de Seguros
“de Pessoas proporcionou aos integrantes
do mercado de seguros grandes oportunidades
de aprendizado neste ramo de seguros,
ainda pouco explorado e com um mercado
extenso a ser desenvolvido.
Acredito que o trabalho do CSP para o
desenvolvimento do mercado de seguros de
pessoas foi um propulsor de seu crescimento,
não só mostrando aos seus integrantes o
extenso potencial como também proporcionando-lhes
oportunidades de aprendizado.
Contem com o apoio do Sincor-MG para 2019”.
Maria Filomena Magalhães Branquinho,
presidente do Sincor-MG
[36]

Carlos Guerra
Vice-Presidente da
Prudential do Brasil Vida em Grupo
Somos a maior seguradora independente em
seguros de pessoas* no país e subsidiária da
Prudential Financial, uma das maiores
instituições em serviços financeiros no mundo.
No Brasil, protegemos mais de 2 milhões de
vidas e atuamos nos segmentos de vida
individual e em grupo.
*Excluindo VGBL
www.prudentialdobrasil.com.br

Helton Freitas
Presidente
Saúde financeira é
a nossa especialidade
Em 29 anos de atuação, a Seguros Unimed se
tornou especialista em cuidados com a saúde e
proteção financeira. Por isso, nossa parceria com
o CSP-MG é tão importante, pois
compartilhamos o propósito de disseminar a
cultura do seguro, da poupança e do cuidado de
longo prazo. Juntos, colaboramos para
transformar um futuro mais saudável.
www.segurosunimed.com.br

A Seguros SURA, uma das maiores seguradoras
da América Latina, traz em seu portfólio
soluções para pessoas e empresas. Com uma
diversa lista de serviços especializados,
encontra-se em seu portfólio:
Ÿ Seguros para Pequenas e Médias Empresas
Ÿ Seguro de Responsabilidade Civil
Ÿ Seguro de Vida em Grupo e Acidentes Pessoais
Ÿ Seguro de Frotas de Automóveis
Ÿ Seguro de Transportes
Ÿ Seguro Residencial
Unidade de Vendas BH da Seguros SURA
R. Pernambuco, 1.002 - cj 702
Funcionários – Belo Horizonte/MG | 30140-003
Tel: [31] 3264 – 2300
www.segurossura.com.br

Marcelo Araújo Braz
Diretor Regional
Minas Gerais e Centro-Oeste
A Sompo Seguros atua em parceria com os
corretores de seguros de Minas Gerais para
disponibilizar produtos na área de Seguros de
Pessoas que atendam a diferentes perfis de
público. Agradecemos a confiança e desejamos a
todos um ano de 2019 repleto de realizações.
Contem sempre conosco!
www.sompo.com.br

PERSPECTIVAS
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
Com a palavra, os presidentes dos
Clubes Vida em Grupo (CVGs)
“A grande expectativa para 2019 em Seguros de Pessoas é como
o mercado vai se comportar com o novo governo e suas possíveis
reformas, em especial na Previdência, pois isso pode gerar
grandes discussões no mercado e também elevadas oportunidades
nesse segmento. Na Carteira de Vida tenho uma expectativa
particular sobre a velocidade da implementação de ferramentas
tecnológicas para ajudar nos processos, na criação de novos
produtos e, principalmente, na proteção das seguradoras,
através de automatização na subscrição de riscos, o que deve
facilitar ainda mais as vendas para os corretores de seguros”.
Silas Kasahaya,
presidente CVG-SP
“Vivemos um momento de grandes mudanças políticas e o
mercado financeiro já reage positivamente, com isso o reflexo no
mercado de seguros é imediato.
Estamos com uma perspectiva de crescimento muito otimista
para o ano de 2019, principalmente nos ramos de pessoas com
um destaque para os produtos de vida e previdência.
A reforma previdenciária servirá de impulsionador para o cliente
perceber a importância da previdência privada complementar, na
adequação das suas expectativas de aposentadoria.”
Patrícia Jacobucci,
presidente do CSP-BA
“Após o difícil momento que atravessamos, vivemos um período
de otimismo em relação ao mercado de seguros e, principalmente,
ao que se refere ao seguro de pessoas que, impulsionado pelo
reaquecimento da economia, deve alcançar um expressivo
crescimento em 2019, gerando cada vez mais ações direcionadas
ao sucesso de sua comercialização.”
Carlos Ivo Gonçalves,
presidente do CVG-RJ
[06]

PERSPECTIVAS
Revista do CSP-MG
Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG)
Ano 4 – Número 4 - Janeiro de 2019
“2019 criará uma nova perspectiva para a indústria de seguros. A
visão de confiança no aumento de investimento no país amplia e
muito a probabilidade de vivermos o início de um estado de pleno
emprego, o que potencializa ainda mais a nossa participação no
PIB, sem contar que a maturidade da população beneficia
consideravelmente esse mecanismo. O ISB Brasil está trabalhando
para municiar com informações o consumidor, os corretores e
seguradoras”.
Cesar Heli Oliveira,
presidente ISB Brasil (antigo CVG-PR)
“Quando analisamos as expectativas para 2019, sobretudo no mercado
segurador, nos enchemos de esperança de um ano melhor que
2018. O mercado segurador, como um todo, aposta na retomada do
crescimento, projetando inclusive, ao final de 2019, uma retomada de
crescimento na casa de dois dígitos.
Nós, representantes dos CVGs Brasil, temos uma responsabilidade
enorme na contribuição desta retomada de crescimento, e devemos
nos valer das nossas entidades para fomentar a comercialização,
especialmente dos seguro de pessoas.
Entendemos que nossa forma direta de contribuir seja tralhando na
constante atualização dos operadores de seguros para que, através do
aprendizado, soluções de tecnologia e inovação, possamos ter a classe
dos corretores cada vez mais fortalecida e preocupada com a excelência
no atendimento ao segurado”.
Andréia Araújo,
presidente do CVG-RS
“Desde sempre ouvimos que o Brasil é 'O País do Futuro'. Creio
que é chegado o momento de nos tornarmos o 'País do Presente'.
Analistas respeitáveis vislumbram a possibilidade de, em breve,
nos tornarmos a quarta economia mundial. A meu ver, só falta
implantar as reformas de estado necessárias para pavimentar
nosso caminho para o futuro e há fortes sinais de que serão
implantadas em breve. O crescimento do seguro está atrelado ao
crescimento da economia. Estejamos preparados para aproveitar
as oportunidades. Feliz nova era de prosperidade!”
Antônio Santa Catarina,
presidente do CVG-ES
[42]

João Paulo Moreira de Mello, Diretor Regional
Luciano Fracaro, Presidente
David Novloski, Diretor Comercial
Há três décadas com foco
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segue inovando em benefícios e seguros de
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Superintendente Comercial
Regional MG
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produtos de Vida com o objetivo de atender às
necessidades dos consumidores, com coberturas
e assistências que agreguem valor para os
beneficiários e também para o segurado. Além
disso, é levado em conta a importância do
Corretor de Seguros.
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Grupo, a Companhia lançou o Tokio Marine Vida
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específicas para homens, mulheres e público
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oferecidos. Os segurados contam com coberturas
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