ATITUDE MENTAL POSITIVA - NAPOLEON HILL

maneira de fazer estudantes universitários responderem uma carta.
Sua irmã havia se queixado de que seus dois filhos universitários não
escreviam para casa. Morgan disse que conseguiria fazer os meninos
responderem imediatamente se mandasse uma carta. Então sua irmã
desafiou-o a provar. Ele escreveu para os sobrinhos e recebeu uma
resposta imediata de ambos.
Surpresa, sua irmã perguntou: “Como você fez isso?”. Morgan
entregou as cartas para a irmã, e ela viu que ambas continham
informações interessantes sobre a vida universitária e lembranças de
casa. Mas o pós-escrito nas duas era semelhante. Um deles dizia: “Os
dez dólares que você disse ter colocado dentro da carta não
chegaram!”.
Motive pelo exemplo. Um gerente de vendas bem-sucedido
sabe que um dos meios mais eficientes de motivar um vendedor é dar
o exemplo ao trabalhar com ele em campo. W. Clement Stone tem
inspirado muita gente com a história que contou sobre como treinou
um vendedor que morava em Sioux City, Iowa. Eis aqui o relato dele:
Escutei um de nossos vendedores de Sioux City, Iowa, queixarse
por mais de duas horas certa noite. Ficou falando que havia
trabalhado por dois dias em Sioux Center sem fazer uma única
venda. Ele disse: “É impossível vender naquela cidade porque
as pessoas lá são holandesas, são uma comunidade fechada e
não compram de estranhos. Além disso, a região teve safras
ruins por cinco anos”.
Sugeri que no dia seguinte fôssemos vender em Sioux
Center, a cidade onde ele havia trabalhado por dois dias sem
fazer uma única venda. Então, na manhã seguinte, fomos para
lá. Pois eu pretendia provar que o vendedor com AMP que