ATITUDE MENTAL POSITIVA - NAPOLEON HILL

era um bom administrador.
Mas tinham aprendido a sua lição — da maneira mais difícil.
No dia em que foram ver Charlie, um dos vendedores contou sua
história de derrota e disse:
“Desde que nossa companhia faliu, pagamos todas as nossas
perdas com as comissões que ganhamos com a venda de seguros
desde então. Também tivemos que pagar nosso sustento. Levou
bastante tempo, mas conseguimos.
“Sabemos que somos bons vendedores. E também sabemos
agora que devemos nos manter na nossa especialidade — vendas”. Ele
hesitou, olhou nos olhos do jovem e continuou:
“Charlie, você tem os pés no chão. Você tem bom senso, e nós
precisamos de você. Juntos podemos ter êxito.”
E eles tiveram.
Um plano e DOP desenvolveram um volume de US$
40.000.000. Alguns anos mais tarde, Charlie Sammons comprou
todas as ações da empresa que ele e os dois homens tinham formado.
Como conseguiu o dinheiro? Usou DOP mais o que havia
economizado. Onde ele conseguiu a grande quantidade de dinheiro de
que precisava? Pegou emprestado de um banco, claro. Lembre-se: ele
aprendeu muito cedo que o banqueiro era seu amigo.
E então, no ano em que a empresa dele tinha produzido um
volume de prêmio anual de quase US$ 400.000, o executivo de
seguros finalmente encontrou a fórmula de sucesso para a rápida
expansão que há muito tempo procurava.
Ele estava pronto.
Foi essa fórmula, além de DOP, que gerou um volume de
quarenta milhões de dólares em prêmios em um único ano. Sammons
tinha visto que uma companhia de seguros de Chicago tinha