ATITUDE MENTAL POSITIVA - NAPOLEON HILL

Então aquele vendedor retornou a Sioux Center e lá
permaneceu por muito tempo. E, cada dia em que lá esteve, foi
um dia de recorde de vendas para ele.
Isso ilustra o valor de motivar outra pessoa pelo
exemplo, pois esse vendedor também teve sucesso onde havia
fracassado porque aprendeu o valor de trabalhar com uma
Atitude Mental Positiva.
Existem muitas maneiras de motivar uma pessoa, mas a forma
mais eficaz é por meio de um livro inspirador.
Quando quiser motivar, faça-o com um livro inspirador de
autoajuda. Os fatores mais importantes para o sucesso em vendas
são, em ordem de importância: (a) inspiração para a ação; (b)
conhecimento de uma técnica de vendas bem-sucedida para o produto
ou serviço específico, denominada know-how; e (c) conhecimento do
produto ou serviço em si, conhecimento da atividade. Esses mesmos
três princípios podem ser relacionados ao sucesso de qualquer
negócio ou profissão.
Na história que acabou de ler, você pôde presumir que o
vendedor tinha conhecimento das vendas (know-how) e conhecimento
do serviço que estava vendendo. Mas faltava o ingrediente mais
importante: inspiração para a ação.
Há muitos anos, Morris Pickus, um executivo e consultor de
vendas muito conhecido, deu Quem pensa enriquece a W. Clement
Stone. A partir de então, Stone usou livros inspiradores como os
mencionados em Atitude mental positiva para ajudar vendedores a
desenvolverem inspiração para a ação. Stone sabia que inspiração e
entusiasmo são a vida de uma organização de vendas. E, como a
chama da inspiração e do entusiasmo será extinta a menos que seja