Revista Seguro Nova Digital - 25ª edição
“A capitalização é um produto de economia programada”, diz diretor da Icatu A Icatu – seguradora 100% brasileira e especialista em soluções de Seguros de Vida, Previdência, Capitalização e Investimentos, é o quinto maior grupo econômico em Capitalização no Brasil, com market share de 9,2% no segmento. Em 2021, a companhia registrou faturamento na ordem de R$2,2 bilhões, aumento de 13%. Segundo Marcelo Oliveira, diretor de Capitalização da Icatu, os produtos de capitalização constituem uma história de sucesso no Brasil, e mostram-se resilientes. E essa não é uma realidade só da companhia. De acordo com a Federação Nacional de Capitalização (Fenacap), o mercado de capitalização no Brasil cresceu 5,9% em 2021 na comparação anual com 2020, registrando receitas totais de R$ 24,3 bilhões. No primeiro trimestre de 2022, o mercado seguiu crescente, registrando R$ 6,7 bilhões em receitas, com aumento de 15,91%, em relação ao mesmo período do ano anterior. Com muitos tabus no mercado financeiro sobre o produto, Marcelo enfatiza: “A capitalização não é um investimento”. E explica: “Historicamente, é uma economia programada indicada para quem não tem o hábito de poupar. Além de ajudar a adquirir disciplina financeira, permite concorrer a sorteios semanais, mensais e semestrais. É um instrumento financeiro com capacidade de criar o hábito de poupar dinheiro, seja de uma única vez, em parcelas mensais ou periodicamente. Com uma economia programada e o incentivo dos sorteios fica mais fácil ter disciplina para economizar”. Além disso, o executivo explica que a capitalização é mais acessível do que o mínimo exigido por várias instituições bancárias para abertura de uma conta poupança.
“A capitalização é um produto de economia programada”, diz diretor da Icatu
A Icatu – seguradora 100% brasileira e especialista em soluções de Seguros de Vida, Previdência, Capitalização e Investimentos, é o quinto maior grupo econômico em Capitalização no Brasil, com market share de 9,2% no segmento. Em 2021, a companhia registrou faturamento na ordem de R$2,2 bilhões, aumento de 13%.
Segundo Marcelo Oliveira, diretor de Capitalização da Icatu, os produtos de capitalização constituem uma história de sucesso no Brasil, e mostram-se resilientes. E essa não é uma realidade só da companhia. De acordo com a Federação Nacional de Capitalização (Fenacap), o mercado de capitalização no Brasil cresceu 5,9% em 2021 na comparação anual com 2020, registrando receitas totais de R$ 24,3 bilhões. No primeiro trimestre de 2022, o mercado seguiu crescente, registrando R$ 6,7 bilhões em receitas, com aumento de 15,91%, em relação ao mesmo período do ano anterior.
Com muitos tabus no mercado financeiro sobre o produto, Marcelo enfatiza: “A capitalização não é um investimento”. E explica: “Historicamente, é uma economia programada indicada para quem não tem o hábito de poupar. Além de ajudar a adquirir disciplina financeira, permite concorrer a sorteios semanais, mensais e semestrais. É um instrumento financeiro com capacidade de criar o hábito de poupar dinheiro, seja de uma única vez, em parcelas mensais ou periodicamente. Com uma economia programada e o incentivo dos sorteios fica mais fácil ter disciplina para economizar”. Além disso, o executivo explica que a capitalização é mais acessível do que o mínimo exigido por várias instituições bancárias para abertura de uma conta poupança.
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ENTREVISTA
S.N.D - E qual segmento de seguro pode se
criar produtos adequados às mulheres?
F.S - No ramo de pessoas e benefícios, como
cobrir eventos em vida relacionado a agressão,
divórcio, nascimento dos filhos, por exemplo. Eu
acredito que além de criar produtos específicos,
quando necessário, é de suma importância a inclusão
naqueles produtos que já existem, como
as doenças femininas na cobertura de doença
graves do seguro de vida. Assim, diminuindo
alguns abismos e tendo um olhar do todo, o que
não exclui um atendimento específico para elas.
S.N.D - Cite um caso que
você percebeu como o
seguro financeiro ajudou
uma mulher.
F.S - Tivemos uma cliente
na qual conseguimos fazer
um seguro fiança para ela,
pois na época não estava
achando um fiador. Em seguida,
essa segurada nos
contatou para agradecer o
apoio da corretora. Ela disse
que graças ao seguro
conseguiu alugar uma residência,
saiu de onde morava
e deixou de ser violentada
pelo seu marido. O
seguro foi a única saída
dela, pois não tinha para
quem mais recorrer.
S.N.D - Hoje em dia, existem
uniões importantes
de mulheres no mercado.
É o caso, por exemplo, da Sou Segura e do
CESB. É importante também que as profissionais
que ajudam a construir esse setor
estejam juntas?
F.S - Incrível. É uma rede de apoio que nós
profissionais temos. Quanto mais forças essas
associações tiverem, mais conseguimos fazer
barulho para criar produtos para nós. A gente precisa
se sentir representada e as entidades nos
dão esse apoio.
"O corretor tem um
papel social
extremamente
importante. Ele está
mexendo com o
dinheiro, com a
conquista e com os
sonhos do seu cliente.
Por isso, o profissional
deve ser mais
humanitário e não
vender por vender"
S.N.D - Como você analisa o papel do corretor
no desenvolvimento de novos seguros?
F.S - O corretor tem um papel social extremamente
importante. Ele está mexendo com o dinheiro, com
a conquista e com os sonhos do seu cliente. Por
isso, o profissional deve ser mais humanitário e não
vender por vender, prática muito comum no mercado,
principalmente no ramo de automóvel. Enxergar
a sua importância real e escutar verdadeiramente o
cliente são pontos relevantes
que devem ser levados
em consideração.
S.N.D - A SawczynPrev
já está focando em proteções
específicas para
mulheres,
reforçando,
inclusive, seu papel no
Agro. Conte sobre isso.
F.S - As mulheres no a-
gro e no campo são muito
fortes. É um público diferente
das cidades grandes,
o que despertou o interesse
muito grande de
como auxiliá-las. Estou
unindo ambos os mundos
e está sendo uma experiência
muito interessantes,
porque elas têm demandas
diferentes de
grande parte do público.
Fernanda Sawczyn é empreendedora, ativista do
bem-viver da mulher e sócia diretora da Sawczyn-
Prev Corretora de Seguros. Graduada em Relações
Públicas pela PUC-PR, também cursou especialização
em Empreendedorismo e Inovação com ênfase
em Start up business model também pela PUC
Paraná. Corretora de Seguros com habilitação
plena pela Escola Nacional de Seguros. Pela
editora Mulher, é co-autora do livro Lugar de mulher
é onde ela quiser.
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