Siteco

“Siteco 的采购优化降低成本提高绩效”
采购走上前沿,提升公司价值
Siteco 是一家高品质室内和户外照明解决方案的供应商,这个产业随着 LED 技术的重要
性日显突出而正在发生急剧变迁。在这种相对较新的技术的推动下,目前的趋势是照明设备制
造商不得不调整现有产品,并开发全新的解决方案。这就是为什么 Siteco 公司的管理层决定
要仔细审视一下采购工作。事实上,采购上面省下的每一分钱都会直接从经营成果中反映出来,
恰当的方案可以在提升公司价值方面产生立竿见影的效果。但采购团队因国际化和对原材料的
依赖而面临的日益严峻的挑战,令变革的需要更为紧迫。采购需要更好的绩效,成本必须降下
来。
公司与 INVERTO 合作,开发了一套综合的方案,旨在优化采购部门。专家被请进来,任
务是仔细审查半成品(如钢带、钢板)和购入复杂部件(如铝合金罩)。项目还要求他们审视
整个供应结构,调查作为所有现有采购商品品类替代方案的低成本国家采购的可行性。为了达
到这些目标,项目团队决定实施原材料品类结构的深度分析,识别采购要求汇总和提高供应绩
效的潜力。
几乎所有商品品类的原材料成本均居高不下
尽管半成品通常意味着很高的原材料成本,但分析发现其他商品品类也显示出超过正常水
平的原材料成本。越来越复杂的原材料市场状况对采购团队构成重大挑战,他们不得不以价格
长期固定不变的方式打消供应商的提价要求,同时保证计划的确定性,这对于 Siteco 公司实
施的重要项目业务而言是一个关键问题。Siteco 公司在谈判中处于不利地位,令情况更加复杂
化——因为原材料(如钢材)采购量相对较小,而且基本上没有替代材料。
INVERTO 的顾问团队和 Siteco 的采购员所做的第一件事就是对正在招标的商品实施深度
分析。这令他们更好地了解了成本结构。为了通过大大增加透明度来强化公司在谈判中的地位,
对这些成本结构与现有战略供应商和潜在的新供应商一起被拿来与基准进行对比。INVERTO
的原材料专家参与了进来,帮助审查未来原材料价格制定的一系列假想情况,与供应商一起探
讨运用参照指数的问题。最后,与供应商签订了长期合同,以和谐采购与销售两个部门之间的
定价落差。通过实施关键产品的多国采购、确立新供应商、汇总采购要求等,降低了原材料成
本。

低成本国家采购
项目中涉及在低成本国家中寻找采购机会,在这些国家中,经验和恰当的技术支持对成功
至关重要。项目团队访问了 INVERTO 的综合供应商数据库,因而得以在全世界为所有商品品
类迅速找到有潜力的供应商。对采购市场也进行了详细审查,INVERTO 在低成本国家中的公
司官员实施了实地调查。无数项目积累起来的经验显示,低成本国家采购只有得到来自有关地
区内部的支持才有可能成功。e-contor Sourcing Suite 采购软件帮助采购部门实施高效的国际
招投标,同时标准化的评估过程节省了时间。在整个过程中,Siteco 特别强调所有供应商都要
符合公司的质量要求。这一条同样适用于低成本国家中的供应商。
可持续成果——绩效提高,成本下降
项目推行伊始,公司对原材料高度依赖,供应商开出高价,需要仔细审核供应商结构对于
Siteco 公司的绩效和可持续性。Siteco 公司的采购部门与 INVERTO 的顾问合作,非常成功地
解决了所有这些问题。整个供应商结构被彻底重构,新的高绩效供应商被引入进来。新供应商
结构与新价格模型一起,确保了公司不再对原材料价格如此依赖,从而降低了成本,即便在对
原材料有严重依赖的品类中也是如此。而且,找到了新的高绩效合作伙伴,有助于提升 Siteco
公司的竞争力,同时创造成本节省的潜力,这将从公司的经营成果中直接反映出来。
Siteco Beleuchtungstechnik GmbH 公司简介
Siteco 公司是室内和户外技术照明和客户定制照明解决方案的领先供应商和制造商之一。
作为一家领先供应商,Siteco 公司代表了照明技术产业的创新、品质和服务的标杆。
公司的户外照明解决方案的范围涵盖从街道照明、公共区域照明到机场和体育场照明的所
有一切。Siteco 的室内照明解决方案被应用于办公室、工业环境、体育设施、公共建筑和购物
中心等。最新的参考项目有:德累斯顿的 Die Gläserne Manufaktur 汽车制造厂、马德里的
Barajas 机场、慕尼黑的安联球场,以及世界最高摩天楼台北 101 等。
公司 1949 年成立于德国 Traunreut/Chiemgau,最初是西门子电器公司的家电和照明制造
厂,1997 年脱离西门子独立出来。今天,Siteco 集团在全世界有 20 多家销售代理公司,在德
国(Traunreut)、土耳其(伊斯坦布尔)、中国(河北省廊坊)和马来西亚(蒲種)都设有
生产厂。公司的国际员工队伍有 1250 名雇员,其中约 1 千人在德国工作。