SUPPLY MANAGEMENT NEWS - Inverto

3. Ausgabe 2011
SUPPLY
MANAGEMENT NEWS
AUS DEM INHALT
Interview mit den Autoren der Rohstoffstudie:
„Rohstoffmanagement
birgt noch Potenziale“
Die Autoren der aktuellen Studie zum Rohstoffmanagement,
Jan Müller-Gödeke und
Jens Kiebler, bewerten die Ergebnisse der
Befragung. Aus ihrer Beratungserfahrung
sprechen die Rohstoffexperten zudem über
wirkungsvolle Strategien und Werkzeuge
für den Rohstoffeinkauf.
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Feierliche Eröffnung
der Niederlassung in
München
Bereits seit April ist INVERTO auch in
München vertreten. Nun wurde die Eröffnung
feierlich mit Geschäftspartnern, Mitarbeitern
und langjährigen Weggefährten in den
historischen Büroräumen gefeiert. Im
Rahmenprogramm machte der weltbekannte
Dirigent Christian Gansch deutlich, was
Unternehmen von Orchestern lernen können.
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MEHR
INVERTO UK referiert beim Institute
of Directors in Birmingham ......... 6
International: Auditreise in China
mit der WHU ................................ 6
Neuer Partner für Logistik und
Supply Chain Management .......... 8
Work and Life: Istanbul ................. 8
INVERTO-Termine ....................... 8
© iStockphoto
© INVERTO AG
Versorgungsengpässe und steigende Preise
Aktuelle Bilanz
Rohstoffeinkauf 2011
Lesen Sie mehr auf Seite 2
© iStockphoto u. Fotolia

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EDITORIAL TITELTHEMA
Der Einkauf von Rohstoffen bleibt ein
Dauerthema quer durch alle Branchen.
Steigende oder schwankende Preise
aber auch die sichere Verfügbarkeit
von Rohstoffen entscheiden in immer
größerem Maße über den Unternehmenserfolg.
INVERTO befragt deshalb
regelmäßig Einkäufer und Geschäftsführer
zum Rohstoffkostenmanagement.
Soeben sind die Ergebnisse
unserer aktuellen Rohstoffstudie erschienen.
In diesem Jahr haben wir
die Studie in Kooperation mit dem
Handelsblatt und dem Agrarinformationsdienst
AMI durchgeführt. Lesen
Sie in der Titelgeschichte über die
aktuelle Studie zum State-of-the-art
des Rohstoffkostenmanagements
und erfahren Sie von Experten und
Unternehmensvertretern, wie sie die
Herausforderungen im Rohstoffeinkauf
sehen.
Die Entwicklung unseres Unternehmens
spielt in dieser Ausgabe ebenfalls
eine Rolle. Das zweite Halbjahr
2011 begann für INVERTO mit zwei
wichtigen Meilensteinen: Zum einen
ging am 1. Juli Dr. Guido Klenter als
neuer Partner an den Start. Er verstärkt
uns im Bereich Supply Chain
Management und verfügt über umfangreiche
Erfahrung in der Beratung
von Industrieunternehmen. Zum
anderen konnten wir mit Kunden,
Geschäftspartnern und Kollegen die
Eröffnung unserer neuen Niederlassung
in München feiern. Unser
Standort in Süddeutschland entwickelt
sich sehr erfreulich, und wir
werden Sie in den nächsten Ausgaben
mit aktuellen Projektberichten
auf dem Laufenden halten.
Eine kurzweilige Lektüre wünschen
© INVERTO AG
© iStockphoto
Ergebnisse der aktuellen INVERTO Rohstoffstudie 2011
Immer noch
Nachholbedarf
beim strategischen
Rohstoffeinkauf
Spätestens seit der letzten Preis-Hausse auf den Rohstoffmärkten
2008 stieg das Bewusstsein für die strategische
Bedeutung des Rohstoffeinkaufs. Doch wie stellen sich die
Unternehmen tatsächlich darauf ein? Sind sie auf drohende
Versorgungsengpässe und starke Preisschwankungen vorbereitet?
INVERTO erhebt jährlich den State-of-the-art des
Rohstoffeinkaufs. In diesem Jahr führte INVERTO die Studie
in Kooperation mit dem Handelsblatt und dem Agrarinformationsdienst
AMI durch. Jetzt liegen die Ergebnisse vor.
Von Jan Müller-Gödeke und Jens Kiebler
Deutsche Unternehmen schwanken beim
Rohstoffeinkauf derzeit zwischen Wunsch
und Wirklichkeit: Die rund 200 befragten
Einkaufsleiter sowie Geschäftsführer und
Vorstände der aktuellen INVERTO-Rohstoffstudie
betonen fast unisono den großen
Einfluss des Rohstoffmanagements auf
ihren Unternehmenserfolg. Dies gilt sowohl
für das kurzfristige Ergebnis als auch für die
langfristige Sicherung der Marktposition
und Wachstumschancen. Zugleich werden
Potenziale im Rohstoffeinkauf nicht vollstän-
dig ausgeschöpft und das trotz sich abzeichnender
Versorgungsengpässe und erwarteter
weiterer Preissteigerungen. Sie setzen nach
wie vor auf konventionelle Werkzeuge im
Rohstoffeinkauf. Vor allem bei der Bündelung
mit anderen Marktpartnern und beim Finanz-
Hedging liegen große Potenziale brach.
Den starken Preisanstiegen haben die Unternehmen
immer noch wenig entgegen zu
setzen, und so werden die Kosten soweit
möglich an Kunden durchgereicht oder
schlagen sich im eigenen Ergebnis nieder:
Die operativen Margen sinken spürbar.

© INVERTO AG
Die Ergebnisse der Studie
im Einzelnen:
Geschäftsaussichten und Relevanz
der Rohstoffpreise
Die befragten deutschen Unternehmen beurteilen
die konjunkturellen Aussichten positiv:
So erwarten etwa zwei Drittel der befragten
Unternehmen in den kommenden 18 Monaten
weiter zu wachsen. Als Einflussfaktor auf das
Geschäftsergebnis messen die Unternehmen
der Entwicklung der Rohstoffpreise aktuell
branchenübergreifend oberste Priorität bei
(91 Prozent) – noch deutlich vor den Faktoren
Konjunkturaussichten sowie Wettbewerbsdruck.
Angst vor Versorgungsengpässen
Die Studienteilnehmer fürchten aktuell und
zukünftig Versorgungsengpässe in ihren
Rohstofflieferketten. Systemische Rohstoffknappheit
wie bei Spezialmetallen (Seltene
Erden) beschäftigen Unternehmen dabei
ebenso wie kurzfristige Beschaffungsengpässe
etwa für Gerste und Hopfen, die besonders
der Getränkeindustrie während des
Befragungszeitraums Probleme bereiteten.
Als Ursachen für zukünftige Versorgungs-
engpässe gelten neben dem erwarteten
Bevölkerungswachstum vor allem globale
Schocks wie Naturkatastrophen oder die
Änderung politischer Machtverhältnisse.
Gut ein Drittel der Befragten sieht zudem
für ausschließlich in Europa produzierende
Unternehmen langfristig einen Standortnachteil
hinsichtlich der Rohstoffversorgung.
Langfristige Gegenmittel
bei Versorgungsengpässen:
Marktkräfte statt Staat
Langfristig versucht gut die Hälfte der Unternehmen
(47 Prozent) nach eigener Aussage,
Versorgungsengpässe durch die Erschließung
neuer, zusätzlicher Lieferquellen zu
verhindern. Die Reduzierung des Material-
einsatzes sehen weitere 21 Prozent als effektive
Gegenmaßnahme. Kurzfristiger orientieren
sich weitere 17 Prozent der Befragten und
erhöhen ihre Lagermengen. Standortverlagerungen
dagegen bilden bislang die große
Ausnahme (1 Prozent) und dies, obwohl viele
Unternehmen angeben, mit der Produktion
ausschließlich in Deutschland Standortnachteile
zu haben.
Als weitere Alternative bietet sich die gebündelte
Beschaffung der Rohstoffbedarfe an,
um durch gestiegene Einkaufsmacht Verfügbarkeit
und Preis positiv zu beeinflussen.
Keines der befragten Unternehmen würde
staatlichen Initiativen dabei den Vorzug
geben. Die große Mehrheit der Befragten
(86 Prozent) würden ihre Rohstoffbedarfe
mit anderen Unternehmen, davon sogar
26 Prozent mit einem direkten Wettbewer-
ber bündeln. Hingegen schließen 13 Prozent
eine Bündelung ihrer Rohstoffbedarfe mit
Dritten aus.
Sinkende Margen: Umgang mit
steigenden Rohstoffpreisen
Es zeigt sich, dass es gerade einmal jedem
zehnten Unternehmen gelingt, kurzfristige
Preisforderungen der Lieferanten effektiv
Sonstige Getreide 75 %
Spezialmetalle (z. B. Seltene Erden) 71 %
Chemikalien 48 %
Kunststoffe 45 %
Gummi / Kautschuk 43 %
Baumwolle 41 %
Mais 40 %
Weizen 39 %
Agrarrohstoffe tierischen Ursprungs 39 %
Reis 36 %
Ölfrüchte 35 %
Obst / Gemüse / Pilze 33 %
Eisenmetalle & Stahl 29 %
Öl / Gas / Kohle 29 %
Papier / Holz / Celluloseprodukte 29 %
Edelmetalle 28 %
Kakao 25 %
Nichteisenmetalle 23 %
Kaffee 22 %
Auswertung auf
Basis beschaffender
Strom 15 %
Unternehmen 0%
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Für welche Rohstoffe rechnen Sie aktuell und zukünftig mit Versorgungsproblemen (Mehrfachnennung)?
Rohstoffstudie 2011
Studiendesign: Daten und Fakten
Die diesjährige Rohstoffstudie, die INVERTO in
Kooperation mit den Handelsblatt und dem
Agrarinformationsdienst AMI durchführte, lief
vom 25. Mai bis zum 4. Juli 2011. Die Befragung
fand mittels eines Online-Fragebogen statt, der
30 qualifizierte Fragen zum Rohstoffmanagement
der Unternehmen umfasste.
Folgende Basisdaten charakterisieren den
Teilnehmerkreis:
knapp 200 Teilnehmer
Position: 58 Prozent Einkaufsleiter, 19 Prozent
Geschäftsführung/Vorstand, 15 Prozent
strategische Rohstoffeinkäufer
Umsatz (2010) in Euro: 7 Prozent über zwei
Milliarden, 17 Prozent bis zwei Milliarden,
32 Prozent bis eine Milliarde, 44 Prozent bis
250 Millionen
Branchen: repräsentativer Querschnitt, u. a.
Produzierendes Gewerbe, Chemische
Industrie, Automobilindustrie, Handel,
Lebensmittel-/Getränkeindustrie
Breites Spektrum relevanter Rohstoffgruppen
– von Kaffee und Weizen über Seltene Erden
bis zu Öl/Gas/Kohle sowie Eisenmetallen und
Kunststoffen
3
abzulehnen. War während der letzten Rohstoffhausse
2008 anfangs noch große Zurückhaltung
bei der Forderung nach Preiserhöhungen
zu beobachten, gehen viele
Unternehmen nun forscher ans Werk, denn
aktuell bleibt vielen keine andere Möglichkeit
als die Mehrkosten an die Kunden weiterzureichen.
Da dies jedoch nur teilweise gelingt,
sinken unterm Strich derzeit die operativen
Margen.
Nach wie vor traditionelle
Stellhebel im Rohstoffeinkauf:
Als Hauptstellhebel zur Absicherung vor
Preisveränderungen gilt nach wie vor der Abschluss
von Langzeitpreisverträgen. Gerade
diese jedoch wollen oder können Lieferanten
immer seltener eingehen, denn nach Aussage
der befragten Unternehmen hat sich
die Zeitspanne der Gültigkeit von Festpreisen
insgesamt deutlich verkürzt.
Merklich zugenommen haben – wenn auch
auf niedrigem Niveau – langfristige Bemühungen
der Unternehmen, die Ressourceneffizienz
zu steigern oder Materialien zu
substituieren.
Unbekanntes Terrain: Finanz-
Hedging
Finanz-Hedging wird nach wie vor vergleichsweise
selten durchgeführt. Es beschränkt

4
TITELTHEMA
sich im Wesentlichen auf Nichteisenmetalle,
Edelmetalle, Strom und Weizen. Dies ist auch
darauf zurückzuführen, dass für viele andere
Rohstoffe gar keine liquiden Terminmärkte
zur Verfügung stehen.
Im Wesentlichen ist das geringe Aktivitätsniveau
aber auf fehlendes internes Knowhow
und übertriebene Zurückhaltung seitens
Studienergebnisse bestellen
Die vollständigen Ergebnisse der aktuellen Rohstoffstudie
können Sie bei INVERTO bestellen.
Sie erhalten die Ergebnisdokumentation
gegen eine Schutzgebühr von 75 Euro unter
rohstoffstudie@inverto.com oder telefonisch
unter +49 (0) 221 - 485 687 0.
Darüber hinaus stellen wir Ihnen gerne persönlich
vor, wie Sie mit unserer Hilfe Ihren Rohstoffeinkauf
weiter verbessern können.
„Die Ergebnisse der INVERTO-Rohstoffstudie
spiegeln die aktuelle Situation an den Agrarrohstoffmärkten
eindeutig wider. Angesichts
der volatilen Märkte sind Rohstoffpreise insbesondere
für die Lebensmittelbranche ein
wesentlicher Einflussfaktor.
Prognose: Der weltweite
Getreidemarkt
Der globale Getreidemarkt ist von hoher
Unsicherheit geprägt. In Deutschland bestehen
Sorgen über Mengen und Qualität der
Ernteergebnisse. Zum Teil hat die Trockenheit
zu Beginn des Jahres bereits zu deutlichen
Einbußen geführt wie etwa bei Raps.
Andererseits haben die heftigen Regenfälle
in den letzten Wochen die Qualitäten stark
beeinträchtigt und weitere Verluste werden
erwartet. Ein sehr uneinheitliches Bild zeigt
sich in Europa: Während die Ernte von Weizen
und Gerste in Frankreich und einigen osteuropäischen
Ländern das Vorjahresergebnis
deutlich verfehlen wird, kommen aus dem
Baltikum, Skandinavien und Spanien positive
Meldungen. Inwieweit bessere Erträge aus
der beschaffenden Unternehmen zurückzu-
führen. Zudem sichern selbst Unternehmen,
die Hedging betreiben (~50 Prozent), in der
Regel weniger als 20 Prozent ihres gesamten
Bedarfs der entsprechenden Rohstoffe ab.
UNSERE AUTOREN
© INVERTO AG
Jan Müller-
Gödeke
ist Principal der INVERTO
AG und leitet das Excellence
Center Agrarrohstoffe. Der
Diplom-Wirtschaftsingenieur
verfügt über umfangreiche
Projekterfahrungen in unterschiedlichen Bereichen
des Handels und greift außerdem auf vielfältige
Einkaufserfahrung in einem der weltgrößten
Elektronikkonzerne zurück.
Kontakt: jan.mueller-goedeke@inverto.com
Der Absicherungshorizont (~75 Prozent) liegt
hierbei außerdem typischerweise unter zwölf
Monaten, so dass der Gewinn an (Planungs-)
Sicherheit in den meisten Fällen gering ausfallen
dürfte.
© INVERTO AG
Jens Kiebler
ist Project Manager der
INVERTO AG und leitet das
Excellence Center Industrierohstoffe.
Der Diplom-Volkswirt
betreut Kostenoptimie-
rungsprojekte vor allem in der Automobil- und
Prozessindustrie sowie im Maschinen- und
Anlagenbau.
Kontakt: jens.kiebler@inverto.com
Expertenmeinung von AMI-Geschäftsführer Manfred Rinderer:
Märkte für Agrarrohstoffe stellen die Lebensmittelbranche und
Bauern gleichermaßen vor Herausforderungen
Die Agrarmarkt Informations-Gesellschaft (AMI) war Kooperationspartner der diesjährigen
Rohstoffstudie. Exklusiv für die INVERTO Supply Management News schildert AMI-Geschäftsführer
Manfred Rinderer, wie er die Entwicklung der Märkte für Agrarrohstoffe sieht.
den Schwarzmeerländern die Situation entspannen,
bleibt abzuwarten. Großen Ein-
fluss auf die globale Versorgungslage haben
außerdem die USA. Auch hier belasten Wit-
terungseinflüsse besonders die Prognosen
für Mais.
Weiterer Anstieg der Agrarpreise
Langfristig ist mit weiter steigenden Agrarpreisen
zu rechnen. Wachsende Weltbevölkerung
sowie Konsumänderungen hin zu höherwertigen
Lebensmitteln in den Schwellenländern
sowie der Klimawandel sind hierfür
als Gründe zu nennen.
Richtiger Zeitpunkt für Verkauf der
Ernte setzt Bauern unter Druck
Nicht in allen Bereichen ist davon auszu-
© iStockphoto
gehen, dass die Landwirtschaft hierdurch
ihre Ertragskraft nachhaltig verbessert, da
ebenfalls von steigenden Kosten der Betriebsmittel
(zum Beispiel Energie, Dünger
und Futtermittel) auszugehen ist.
Finanzspekulationen können
Preisschwankungen verstärken
Ebenfalls nicht außer Acht zu lassen sind
die Einflüsse der Rohstoffspekulation. Die
Vergangenheit hat gezeigt, dass diese die
Preisbildung bei Agrarrohstoffen massiv
beeinflussen können.
Eines ist auf jeden Fall klar: Sowohl für Ein-
käufer als auch für Verkäufer wird das Rohstoffmanagement
im Agrarsektor noch
anspruchsvoller: Gerade auch die Land-
wirtschaft ist hiervon in hohem Maße betroffen.
Die zunehmende Volatilität der Märkte
lässt den Wunsch nach mehr Planbarkeit
wachsen. Deshalb werden aktuelle, kompetente
Informationen zu den Entwicklungen auf
den agrarischen Rohstoffmärkten in Zukunft
noch wichtiger.“

TITELTHEMA
Interview mit den Autoren der INVERTO-Rohstoffstudie
Chancen im Rohstoffeinkauf nutzen: „Rohstoffmanagement
birgt noch Potenziale“
Aus ihrer Beratungserfahrung sprechen
die Rohstoffexperten über wirkungsvolle
Strategien im Rohstoffkostenmanagement.
„Wird Rohstoffeinkauf zur Achillesferse der
deutschen Wirtschaft?“
Jan Müller Gödeke: „Eine planbare Versorgung
mit Rohstoffen – und dies gilt
sowohl für deren Verfügbarkeit als auch
eine gewisse Preisstabilität – ist für viele
deutsche Unternehmen von hoher Relevanz.
Den Begriff des Rohstoffeinkaufs
muss man vor diesem Hintergrund auch
breiter fassen, wir bei INVERTO sprechen
von Rohstoffmanagement: Neben dem Einkauf
gehören hierzu unter anderem auch
ein effektives Preis- und Risikomanagement
zwischen Einkauf und Verkauf und
Elemente der Produktentwicklung. Unsere
aktuelle Studie zeigt, dass die befragten
Unternehmen zunehmend die Relevanz
von Rohstoffpreisen und Rohstoffver-
sorgung erkennen. Zwar sehen die Studien-
teilnehmer ihre aktuelle Lage aufgrund
der guten wirtschaftlichen Entwicklung
aktuell optimistisch. Ich gehe jedoch da-
von aus, dass sich diese besonders in
Deutschland auf ein Normalmaß abschwächen
und sich die Belastung der Geschäftsergebnisse
dann stärker auswirken wird.
Langfristig muss es deutschen Unternehmen
gelingen, zu den Entwicklungen an
den Rohstoffmärkten eine starke Gegenposition
aufzubauen, wenn sie im globalen
Wettbewerb bestehen wollen. Gerade Einkäufer
in Deutschland sind häufig intern und
extern sehr gut vernetzt und prädestiniert,
diese Aufgabe zu übernehmen.“
„Wie bewerten Sie die aktuell eingesetzten
Einkaufsinstrumente, und wo können
die Unternehmen im Rohstoffeinkauf noch
besser werden?“
Jens Kiebler: „Die Studie zeigt, dass der
Schwerpunkt nach wie vor eher in operativen
Einkaufsmaßnahmen liegt. Wenn knapp
ein Fünftel der Unternehmen sagt, dass
sie ihre Lagerbestände erhöhen, so ist das
keine ausreichende Strategie und spiegelt
eine kurzfristige Orientierung wider.
Häufig sehen wir in unseren Beratungsprojekten
auch, dass Rohstoffkosten von beschafften
Produkten nicht immer mit dem nötigen
‚Drive‘ hinterfragt werden. Die Selbstauskunft,
dass lediglich 20 Prozent nachvollziehbare
Lieferantenforderungen akzeptieren, halten
wir für zu gering beziffert.
Ein weiterer Beleg für die noch ausbaufähige
Aktivität von Einkäufern in Verhandlungen
mit ihren Lieferanten ist für uns die sinkende
Laufzeit für Festpreise. Auf der einen Seite
sagen 73 Prozent der Studienteilnehmer,
dass sie steigende Rohstoffpreise durch lang-
fristige Preisfixierungen mit Lieferanten ab-
federn. Auf der anderen Seite räumen aber
60 Prozent der Befragten ein, dass sich die
akzeptierte Zeitspanne für Festpreise verkürzt
habe. Nach unserer Erfahrung sind
bei den Laufzeiten für Festpreise inzwischen
im Durchschnitt drei Monate üblich, wir haben
es also fast mit einem Spot-Geschäft zu tun.
Insgesamt zeigen diese teils widersprüchlichen
Aussagen zu Festpreisen und Lauf-
zeiten deutlich den Nachholbedarf im Einkauf.
Strategisches Vorgehen mit dem richtigen
Mix der Einkaufsinstrumente würde die
Verhandlungsposition klar verbessern.“
Jan Müller-Gödeke: „Wir beobachten, dass
oft auch eine klare Strategie fehlt. Als bisher
vernachlässigte Alternative bietet sich etwa
die gebündelte Beschaffung der Rohstoffbedarfe
an, um durch mehr Einkaufsmacht
Verfügbarkeit und Preis positiv zu beeinflussen.
Das Mittel der Materialsubstitution ist
noch längst nicht ausgeschöpft, wird aber
häufig als zu langwierig und aufwändig eingeschätzt.
Gerade der Einkauf kann den
Kollegen aus den Entwicklungsabteilungen
hier wertvolle Kontakte zu leistungsfähigen
Partner aufzeigen. Dies erfordert aber eine
frühzeitige, enge Zusammenarbeit zwischen
Entwicklung und Einkauf.“
Jens Kiebler: „Viele Chancen werden auch
beim Finanz-Hedging verschenkt. Es gibt
immer noch viele Vorbehalte, die eine tiefgehende
Beschäftigung mit dem Thema
verhindern. Im Einkauf fehlen Experten
hierfür und die unternehmensinterne Ab-
stimmung kann verbessert werden. Wer
macht Hedging im Unternehmen: Der
Einkauf? Treasury/Finance? 17 Prozent
der Studienteilnehmer sagen, dass sie
nicht über Fachwissen verfügen: Wir hal-
ten diesen Wert für höher.“
„Ist Hedging nur etwas für große Unternehmen?“
Jens Kiebler: „Häufig heißt es, dass sich
Hedging aufgrund des geringen Rohstoffanteils
am Einkaufsvolumen nicht lohne,
33 Prozent der Befragten unserer Studie
sagen dies. Hier liegt das erste große
Missverständnis vor: Ob Hedging sich
lohnt, hängt eher von der Risikoaffinität
als vom Einkaufsvolumen ab. Auch für
mittelständische Unternehmen, die Wert
auf Planungssicherheit legen, ist Hedging
eine interessante Möglichkeit, um große
Preisschwankungen auszugleichen.“
„Kann man bei Rohstoffmärkten als Einkäufer
überhaupt etwas beeinflussen?“
Jan Müller-Gödeke: „Wichtig ist, sich als
Unternehmen die richtigen Ziele zu stecken.
Die Annahme, der richtige Rohstoffeinkauf
könne beispielsweise steigende Rohstoff-
preise langfristig abwehren oder uneinge-
schränkte Verfügbarkeit sichern ist natürlich
unrealistisch. Mit einer professionellen
Strategie im Rohstoffeinkauf können sich
Unternehmen aber deutlich besser auf-
stellen als wir es vielfach beobachten.
Vorausetzung ist, seine Produkte hinsichtlich
des Rohstoffeinsatzes und somit die
Rohstoffabhängigkeit des Unternehmens
genau zu kennen. Nicht zuletzt ist die Harmonisierung
der Preisfindung zwischen
Einkaufs- und Verkaufspreisen wichtig.
Eine ganzheitliche Risikostrategie für das
Rohstoffpreismanagement, das Kernlieferanten
und Kunden einschließt ist die
Königsdisziplin.“
5

© INVERTO AG
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INTERNATIONAL
WHU Audit
Internationaler Einkauf „live“: WHU-Studierende
erleben Lieferantenaudit in China
Bereits zum zweiten Mal bot INVERTO Studierenden der privaten Hochschule WHU
während einer Asienreise die Möglichkeit, vor Ort mitzuerleben, was „Sourcing“ auf dem
chinesischen Markt in der Praxis bedeutet.
v.l.n.r.: Prof. Dr. Lutz Kaufmann, Minrui Ji und die Studierenden der MBA-Klasse
2011 der WHU
In diesem Frühjahr bekam die MBA-Klasse
2011 im Rahmen ihrer Asientour die Möglichkeit,
an einem Lieferantenaudit teilzunehmen.
Im März besuchten die Studierenden
Auf Einladung des renommierten Institute
of Directors (IoD) für Führungskräfte
der Wirtschaft referierte INVERTO UK in
Birmingham bei einer Tagung über Wege
zur Ertragssteigerung durch effektive
Beschaffung. Zusammen mit James
Cadman, dem Geschäftsführer des britischen
Traditionsunternehmens JB Kind,
stellten Ben Donald und Richard McIntosh
von der Londoner INVERTO-Niederlassung
in diesem Rahmen ein Erfolgsbeispiel
aus der Praxis vor. Sie zeigten an-
hand des in Großbritannien marktführenden
Türenherstellers JB Kind den Stellenwert
des Einkaufs im Unternehmen.
Das IoD hat den Anspruch, durch Fallbeispiele
und hochkarätige Referenten aus
der Praxis den Teilnehmern seiner Veranstaltungen
eine breite Auswahl an praktischen
und effektiven Herangehensweisen
für unternehmerische Fragen zu bieten. Im
zusammen mit dem
INVERTO-Team eine
chinesische Druckerei,
die für ein großes
deutsches HandelsunternehmenVerpackungen
produziert.
Zu Beginn bekamen
die Studenten eine
Einführung in die
Grundlagen eines
Lieferantenaudits.
Sie lernten unter an-
derem, worauf sie beim anschließenden
Audit besonders achten sollten sowie über
die Drucktechnologie des Betriebs. Zudem
informierten sie sich über die Tätigkeit die-
ser Druckerei als Zulieferer: Im Rahmen einer
Supply-Chain Optimierung bei einem großen
deutschen Handelsunternehmen wurde diese
Druckerei als Lieferant ausgewählt und seitdem
durch INVERTO China betreut.
Während des Audit-Rundgangs in der Produktion,
bei dem die einzelnen Maschinen
erklärt wurden, konnten die Studierenden die
zuvor erlernte Theorie direkt in der Praxis anwenden.
Sie nutzten mit großem Interesse die
Chance, die Arbeit eines chinesischen Lieferanten
hautnah mitzuerleben. So bekamen sie
einen guten Einblick, welche Beschaffungs-
und Herstellungsprozesse hinter Produkten
stecken. Das Fazit eines Studenten: „Sehr
spannend, so wird Global Sourcing richtig
anschaulich.“
Großbritannien
INVERTO referiert beim Institute of Directors
über Ertragssteigerung durch effektive Beschaffung
aktuellen Seminar standen konkrete Lösungen
für die Optimierung aller Einkaufsbedarfe
im Unternehmen im Vordergrund. Im Rahmen
der Vorträge erhielten die Teilnehmer „Top
Tipps“ und strategische Ideen, wie sie ihre
Beschaffungskosten effektiver managen und
reduzieren können, um letztlich ihre Gewinnmargen
zu verbessern.
Dabei ging es um folgende Aspekte:
Wie identifiziert man seine tatsächlichen
Beschaffungsausgaben – Für was wird
Geld ausgegeben, wie viel und mit wem?
Inflation – Wie kann man Preiserhöhungen
seiner Lieferanten „in Schach halten“?
Kluge Techniken zur Kostensenkung –
Wie sind Einsparpotenziale aufzudecken,
und wie setzt man sie um?
Strategisches Lieferantenmanagement –
Wie erreicht man Wertsteigerungen aus
der bestehenden Lieferantenbasis?
v.l.n.r.: Ben Donald, James Cadman,
Richard McIntosh
Bei der nächsten IoD Veranstaltung zu
diesem Thema, die am 29. September
2011 in Manchester stattfindet, wird
INVERTO UK wieder mit einem Vortrag
vertreten sein.
Mehr bei Richard McIntosh,
Managing Director INVERTO UK,
richard.mcintosh@inverto.com

EVENT
INVERTO München
Feierliche Eröffnung in historischem Ambiente
mit Stardirigent Christian Gansch
Seit April 2011 ist INVERTO mit einer eigenen Niederlassung in der bayerischen Metropole
vertreten. Nun wurde in den Büroräumen an der Schackstraße 1 in Schwabing die
Eröffnung im festlichen Rahmen gefeiert. Unter den rund 80 Gästen waren Geschäftspartner,
Mitarbeiter und langjährige Weggefährten des Unternehmens.
Impressionen der Eröffnungsfeier: Büroräume der INVERTO AG in München, Dirigent Christian Gansch, Frank Welge, Einladungskarte, Erfahrungsaustausch zwischen
den Gästen
Das historische Gebäude bot die passende
Atmosphäre für die offizielle Einweihung der
INVERTO-Niederlassung: Das zum Ende
des 19. Jahrhunderts erbaute Haus im neubarocken
Stil diente einst Prinz Ludwig III
Ferdinand als Wohnsitz. Heute beherbergt
es unter anderem einige repräsentative
Büroräumlichkeiten für Unternehmen. Die
geschichtlichen Wurzeln des Gebäudes
lassen sich auch jetzt noch leicht erkennen.
So verfügt etwa jedes Stockwerk immer noch
über eine eigene Kapelle. Zugleich wurden
die Räume den modernen Anforderungen von
Dienstleistungsunternehmen angepasst. Die
Mischung aus Geschichte und Modernität
schuf für die Gäste der Eröffnungsfeier ein
besonderes Ambiente.
In dieser traditionellen Umgebung referierte
der weltbekannte Dirigent Christian Gansch
darüber, was Unternehmen von Orchestern
lernen können. Ebenso einleuchtend wie
verblüffend zog der in Österreich geborene
Künstler Parallelen zwischen zwei auf den
ersten Blick verschiedenen Welten. Doch
genauso wie ein Orchester wird ein Unternehmen
nur dann erfolgreich sein, wenn
es gelingt, ein homogenes großes Ganzes
zu formen. Dies gilt für die Musiker eines
Orchesters genauso wie für das Zusammenspiel
unterschiedlicher Abteilungen einer
Firma. Die Strategien und Prozesse eines
sinfonischen Orchesters – die komplexer
und präziser sind, als sich das Konzert-
publikum dies meistens vorstellt – können
7
Vorbild sein, um im Unternehmen einge-
fahrene Verhaltensweisen zu verändern. Für
Entscheider hatte der Stardirigent Gansch
daher inspirierende Vorschläge, wie sie auch
im Unternehmen von der Leistung vieler
Solisten zu einer vollendeten Sinfonie gelangen
können.
Der Vortrag führte zum regen Erfahrungsaustausch
zwischen den Gästen. Mit der gelungenen
Eröffnungsfeier ist die INVERTO AG
nun auch ganz offiziell in München „ange-
kommen“ und rückt hiermit näher an Kunden
und Geschäftspartner in Süddeutschland
heran.

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TERMINE
26. September 2011
CareerVenture business &
consulting fall 2011
Bei der exklusiven Recruiting-
Veranstaltung in Frankfurt/Main
stehen die Personalverantwortlichen
der INVERTO für Einzelinterviews
zur Verfügung. An der Veranstaltung
teilnehmen kann jeder, der von
mindestens einem der teilnehmenden
Unternehmen zu einem vorterminierten
Vorstellungsgespräch
eingeladen wurde.
29. September 2011
Workshop zum Thema
Rohstoffkostenmanagement
Die Deutsche Bank veranstaltet
in Kooperation mit INVERTO ein
Expertengespräch in Frankfurt/Main.
In diesem Rahmen diskutieren
die INVERTO-Rohstoffexperten
gemeinsam mit den Teilnehmern,
wie durch den Einsatz von Sicherungsstrategien
mehr Sicherheit und
Flexibilität im Einkauf von Roh-
stoffen erreicht werden kann.
09. – 11. November 2011
BME Symposium
Europas führender Fachkongress für
Einkäufer findet in diesem Jahr unter
dem Motto „Immer einen Schritt
voraus“ im Berliner InterContinental
Hotel statt. Für Gespräche steht
INVERTO an einem Stand auf der
Ausstellerfläche zur Verfügung.
15. November 2011
INTES Unternehmererfolgsforum
Bereits zum dritten Mal ist INVERTO
auf der Veranstaltung im Grandhotel
Schloss Bensberg vertreten,
die dieses Jahr unter dem Motto
„Macher. Marken. Meinungen.“
steht. Markus Bergauer und Frank
Wierlemann zeigen in ihrem Workshop
mit dem Titel „Einkauf ist
Chefsache“, woran man erkennt,
ob der eigene Einkauf Optimierungspotenziale
birgt.
© INVERTO AG
NEWS
Guido Klenter ist neuer Partner
bei INVERTO
Am 1. Juli ist Guido
Klenter als neuer Partner
bei INVERTO gestartet.
Der 48-jährige promovierte
Ökonom und Wirt-
schaftsingenieur ist seit
über 15 Jahren in der Beratung tätig
und verfügt über umfangreiche internationale
Erfahrungen in Supply Chain
Management und Restrukturierung. Seine
Schwerpunkte liegen in produktionsnahen
Branchen wie Automobilindustrie,
Maschinen- und Anlagenbau sowie Kon-
sumgüterindustrie.
„Wir freuen uns, dass Guido Klenter mit
seiner Erfahrung über die gesamte Supply
Chain zahlreicher Branchen unser Team
verstärkt“, so INVERTO-Vorstand Markus
WORK AND LIFE
Istanbul – Eine Nacht ist nicht genug
IMPRESSUM
Herausgegeben von INVERTO AG · Lichtstraße 43 i · 50825 Köln
Telefon +49-(0)221-485 687-0
Telefax +49-(0)221-485 687-140
E-Mail supplymanagementnews@inverto.com
www.inverto.com
Verantwortlich i. S. d. P.:
Dr. Markus Bergauer, INVERTO AG
Dr. Frank Wierlemann, INVERTO AG
Bergauer. „Mit seiner Umsetzungsorientierung
passt er hervorragend zu dem,
was INVERTO ausmacht und unsere
Kunden voran bringt“, ergänzt Vorstand
Frank Wierlemann.
Klenter ist Experte für ganzheitliche Restrukturierungen,
Prozessoptimierung
und Kostensenkung. Er unterstützte bislang
Unternehmen entlang der gesamten
Prozesskette „vom Kunden zum Kunden“.
„Die Optimierung der Supply Chain ist
für jedes Unternehmen erfolgskritisch.
Dabei steigen die Anforderungen an den
ohnehin größten Kostenblock Einkauf und
Beschaffung noch an“, erläutert Klenter.
„Hier sind praxisorientierte und nachhaltige
Lösungen gefragt.“
Istanbul – weltweit als einzige Stadt auf
zwei Kontinenten gelegen – ist seit jeher
Brücke zwischen Europa und Asien. Obschon
die Metropole am Bosporus neben
einem regen Business-Leben tagsüber
ein Überangebot an Historischem und
Kulturellem zu bieten hat, entfaltet sie
ihre volle Schönheit erst am Abend. Ein idealer Ausgangsort zur Erkundung ist der
Galata-Turm: Der Rundum-Blick bietet dem Betrachter besonders in der Abenddämmerung
ein spektakuläres Farbenspiel, wenn es Nacht wird über der histori-
schen Altstadt mit ihrer Hagia Sophia, der Sultanahmet-Moschee und dem Topkapi-
Palast sowie den Glastürmen des Bankenviertels.
Istanbul ist eine Stadt, die gerne spät isst und schläft. Gegen 21 Uhr sollte man den
Anlegehafen in Bebek direkt unterhalb der Rumeli Festung ansteuern. Denn von dort
aus können Gäste mit einem restauranteigenen Boot den Bosporus überqueren und
in einem der besten Fischrestaurants auf der asiatischen Seite Platz nehmen – dem
Lacivert – mit spektakulärer Aussicht und köstlichen Fischgerichten. Wieder zurück
auf der europäischen Seite kann man entlang des Bosporus einen der berühmten
Freiluft-Clubs besuchen und sich im Reina, Anjelique, Sortie oder Pasha vergnügen.
Redaktion: Ines Breuer
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