CAMPANIA DE RELATII PUBLICE - matchprint.ro
CAMPANIA DE RELATII PUBLICE - matchprint.ro
CAMPANIA DE RELATII PUBLICE - matchprint.ro
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
V., MIROIU 1<br />
1 Valentin MIROIU (specialist in comunicare si relatii publice) ; e-mail:vali.mi<strong>ro</strong>iu@gmail.com<br />
Relatiile publice se dovedesc un instrument original si eficace pentru a raspunde<br />
p<strong>ro</strong>vocarilor cu care orice organizatie se confrunta. Ele pot ajuta la rezolvarea unei<br />
p<strong>ro</strong>bleme, lansarea unei idei, evitarea unei catast<strong>ro</strong>fe, alaturându-se altor perspective –<br />
juridica, financiara, umana si chiar spirituala – in efortul de a depasi p<strong>ro</strong>blemele de zi cu zi.<br />
Insa nu intotdeauna relatiile publice sunt integrate in ansamblul instrumentelor de care<br />
dispune o organizatie pentru a conduce mai bine.<br />
Se intelege gresit <strong>ro</strong>lul pe care il pot juca relatiile publice, asteptându-se de la ele miracole<br />
pe care nu le pot realiza si se neglijeaza importanta marilor servicii pe care le pot aduce.<br />
Fie ca este vorba de o companie multinationala sau de o organizatie mica, folosirea unui<br />
plan de campanie poate aduce rezultate benefice, ajutându-le sa-si prezinte public punctul<br />
de vedere, sa lupte impotriva unui adversar sau a unei organizatii concurente.<br />
Campaniile de relatii publice sunt eforturi ample, coordonate si orientate catre realizarea<br />
unor obiective specifice sau a unor ansambluri de obiective corelate, care vor permite unei<br />
organizatii sa isi atinga telurile fixate ca declaratie de principii (Coman, Cristina, 2001)<br />
• Telurile (scopurile) sunt definite ca rezultate globale pe care o organizatie spera sa<br />
le obtina prin activitatea ei.<br />
• Obiectivele sunt reprezentate de actiuni si etape specifice ce masoara p<strong>ro</strong>gresul<br />
facut in atingerea scopurilor.<br />
• Declaratia de principii este constituita de un text scurt in care se prezinta valorile<br />
majore ale unei organizatii, scopurile ei, locul si responsabilitatea ei intre celelalte<br />
organizatii asemanatoare. Ea contine angajamente publice referitoare la obligatiile<br />
civice si responsabilitatile sociale. Declaratia de principii face organizatia vizibila si<br />
transparenta pentru societate si faciliteaza p<strong>ro</strong>cesele de comunicare.<br />
Uneori, alaturi de sintagma relatii publice apar termeni ca eveniment, p<strong>ro</strong>gram sau<br />
campanie, fiecare reprezentând un p<strong>ro</strong>ces. Evenimentul este o “intâmplare” de scurta<br />
1 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
durata ce ocupa un interval de timp precis, raspunde unui singur obiectiv si vizeaza unul<br />
sau mai multe publicuri bine determinate (de exemplu: aniversarea unei organizatii).<br />
• Campania se intinde pe o durata mult mai mare, dar are un inceput si un sfârsit<br />
bine delimitate, cuprinzând un ansamblu de evenimente sau alte actiuni specifice<br />
relatiilor publice. Obiectivele campaniei sunt mai largi si implica si o gama larga de<br />
categorii de public.<br />
• P<strong>ro</strong>gramul este format si el din mai multe evenimente, dar nu are un termen clar de<br />
finalizare, putând fi revazut si modificat periodic sau putând continua atât timp cât<br />
se considera necesar. Obiectivele lui sunt de mare anvergura si vizeaza p<strong>ro</strong>bleme<br />
generale (situatia copiilor abandonati, violenta in familie, etc.)<br />
Campaniile de relatii publice (CRP) trebuie distinse de campaniile de comunicare publica<br />
(CCP) prin aceea ca primele au ca obiective crearea de relatii pozitive intre o organizatie<br />
si publicurile ei, folosind un spectru larg de mijloace de comunicare: interpersonala,<br />
mediata de diferite suporturi tehnologice (telefon, afise, INTERNET) sau de tip massmedia,<br />
pe când CCP au un scop imediat, practic, bine definit (limitarea fumatului,<br />
preluarea câinilor comunitari, aplicarea normelor de securitate rutiera, etc.) si folosesc<br />
exclusiv mass-media (Şerb, Stancu, 1999).<br />
ETAPELE PLANULUI UNEI CAMPANII <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
Un plan este un p<strong>ro</strong>iect elaborat, ce presupune un sir ordonat de operatii destinate sa<br />
duca la atingerea unui anumit scop. In limbaj economic, un plan este ansamblul deciziilor<br />
stabilite in vederea executarii unui p<strong>ro</strong>iect.<br />
In timp ce planificarea se refera la analiza, strategia defineste abordarea, iar planul<br />
p<strong>ro</strong>pune actiunile. Daca planul e realizat conform regulilor teoriei, el va insemna pentru<br />
organizatie un instrument de management important, deoarece p<strong>ro</strong>pune rezultate ce<br />
trebuie atinse, caile pentru a face acest lucru si ofera motivatii ce justifica respectivele<br />
obiective.<br />
Un plan de campanie de relatii publice trebuie sa tina seama de planurile superioare ale<br />
organizatiei. Intr-un an de zile se pot concepe pâna la 50-100 planuri de campanie.<br />
Esential este insa ca toate acestea sa sustina conjugat atingerea obiectelor organizatiei.<br />
Planurile de actiune ale unei organizatii sunt urmatoarele:<br />
• panul general al organizatiei ce va preciza misiunea acesteia, coordonatele<br />
principale ale dezvoltarii, obiectivele globale de atins si modalitatii prin care se<br />
2 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
ajunge la ele, etc.;<br />
• planurile specifice ale fiecarei unitati administrative trebuie sa tinda spre punerea in<br />
practica a planului general in fiecare din sectoarele respective;<br />
• planul de marketing, unul dintre planurile specifice, defineste p<strong>ro</strong>dusul sau serviciul<br />
vândut sau oferit, determinând pretul si sistemul de distributie. Relatiile publice vor<br />
veni, in final, pentru a face cunoscute elementele de marketing;<br />
• planurile de relatii cu publicul, cu presa, relatiile de sponsorizare, de publicitate vor<br />
completa planul unei campanii de relatii publice.<br />
Planul campaniei de relatii publice este instrumentul ce face legatura intre organizatie si<br />
publicul acesteia. El este primul care are ca misiune sa se adreseze exteriorului<br />
organizatiei, celelalte servind la punerea in practica a marilor orientari ale organizatiei, la<br />
definirea si fabricarea p<strong>ro</strong>duselor sale, p<strong>ro</strong>duse care trebuie sa fie si vândute. Planul<br />
campaniei de relatii publice este deci interfata dintre activitatile interne ale organizatiei si<br />
publicul sau. El va p<strong>ro</strong>pune actiuni concrete ce trebuie realizate pentru atingerea<br />
obiectivelor, printr-o succesiune ordonata de operatiuni efectuate pentru gasirea solutiilor<br />
de comunicare in functie de preocuparile organizatiei; incepe cu o analiza si continua cu<br />
un studiu, o planificare, o faza de executie si una de cont<strong>ro</strong>l (Millo; Niculescu – Mayer,<br />
1998).<br />
Pagina de garda a unui plan de relatii publice trebuie sa contina cel putin 5 elemente,<br />
dupa cum urmeaza:<br />
1. Titlul ”PLAN <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> CAMPANIE <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng>”<br />
2. Tema ”Enel România lansează aplicaţia mobilă Myenel - serviciul dedicat clienţilor,<br />
acum pe tabletă şi smartphone”<br />
3. Numele Organizatiei ”Pregatit pentru ENEL Romania”<br />
4. Autorul Planului Realizat de catre “x Communication” sau Realizat de “Andrei<br />
POPESCU”<br />
5. Data ”12 decembrie 2011”<br />
Pagina urmatoare contine tabla de materii.<br />
Pentru realizarea concreta a unui plan de campanie de relatii publice trebuie urmate<br />
urmatoarele etape, fiecare dintre ele nesolicitând acelasi nivel de efort, totul depinzând de<br />
importanta p<strong>ro</strong>blemei sau crizei ce trebuie rezolvata:<br />
3 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
1. descrierea p<strong>ro</strong>blemei;<br />
2. analiza situatiei;<br />
3. definirea obiectivelor;<br />
4. precizarea publicului tinta;<br />
5. formularea axei de comunicare;<br />
6. identificarea strategiei de comunicare;<br />
7. p<strong>ro</strong>punerea tehnicilor, canalelor mediatice si suporturilor utile;<br />
8. stabilirea bugetului si calendarului;<br />
9. elaborarea instrumentelor de cont<strong>ro</strong>l si evaluare a efectelor campaniei de<br />
relatii publice.<br />
1. Definerea p<strong>ro</strong>blemei<br />
Orice plan de campanii incepe prin definirea p<strong>ro</strong>blemei, adica prin exprimarea unei<br />
preocupari a organizaTiei: cresterea cifrei de afacere, imbunatatirea imaginii, combaterea<br />
concurentei, infruntarea unei p<strong>ro</strong>vocari. P<strong>ro</strong>blema rezulta din sesizarea unei dificultati care<br />
trebuie rezolvat, a unei piedici ce trebuie surmontata.<br />
Inainte de a realiza un plan de campanii de relatii publice, este nevoie ca o persoana din<br />
interiorul organizatiei sa resimta necesitatea lui si sa impuna exacutarea acestei activitati.<br />
Originea logica necesitatii de a realiza un plan de campanii de relatii publice deriva din<br />
planificarea strategica. Organizatia si-a stabilit orientarile generale, si-a fixat obiectivele, a<br />
indentificat caile de dezvoltare. La polul opus planificarii se gasesc toate situatiile de<br />
urgenta, in care organizatie trebuie sa reactioneze rapid intr-o anumita situatie. Aceasta<br />
reprezinta gestionarea crizei prin intermediul relatiilor publice (Stancu, Stoica, 1997).<br />
Intre aceste doua extreme, cea previzibilului si cea a imprevizibilului se afla o serie de<br />
situatii in care o observare atenta a mediului permite necesitatea apelarii la un plan de<br />
campanie de relatii publice. Aceasta orbservare constituie o forma de feed-back continuu<br />
asupra mediului (prin folosirea sondajelor de opinie,prin analizarea presei cotidiene, prin<br />
constatarea reclamatiilor si solicitarilor de informatii).<br />
In anumite conditii, o organizatie va recurge la o analiza de fond a situatie sale.Aceasta se<br />
numeste audit si implica angajarea unei firme de consiliere, pentru a studia personalitatea<br />
organizatiei si perceptia publicului intern si extern cu privire la respectiva organizatie. Ca<br />
urmare a acestui studiu, va fi definita nevoia unei strategii adecvate pentru a rectifica<br />
atitudinea organizatiei daca este cazul.<br />
4 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
Definirea p<strong>ro</strong>blemei se refera la intentia de a:<br />
• face cunoscute un p<strong>ro</strong>dus, un serviciu, o idee, o politica;<br />
• preveni o criza;<br />
• imbunatati imaginea organizatiei;<br />
• da nastere in interiorul organizaTiei unui sentiment de apartenenta, unui climat<br />
mai bun;<br />
• vinde mai multe p<strong>ro</strong>duse;<br />
• combate un adeversar;<br />
• creste cota la bursa;<br />
• pregati o fuziune.<br />
Pagina privitoare la definirea p<strong>ro</strong>blemei va trebui sa contina urmatoarele elemente:<br />
titlul;<br />
numele celui ce adreseaza solicitarea;<br />
numele celui care o va realiza;<br />
obiectivul global al campaniei;<br />
bugetul p<strong>ro</strong>pus;<br />
publicul Tinta ce trebuie atins;<br />
intervalul de timp care este acordat.<br />
Exemplu: CONSTRUIREA IMAGINII UNEI ORGANIZATII<br />
Planul de dezvoltare al organizatiei constata ca, in ciuda unei imagini favorabile, institutia<br />
este putin cunoscuta de public. In scopul de a o face cunoscuta si de a asigura<br />
p<strong>ro</strong>movarea imaginii ei in rândul diversilor clienti pe care ar dori sa ii atraga, planul<br />
recomanda urmatoarele: “Departamentul de relatii publice va realiza un plan de campanie<br />
bazat pe o viziune pe termen lung si având drept scop sa p<strong>ro</strong>moveze misiunea institutiei,<br />
fortele, nevoile si constrângerile ei si sa perceapa corect asteptarile si impresiile<br />
partenerilor acesteia, pe de o parte, iar pe de alta, sa faca intelese activitatile organizatiei<br />
pentru cei care influenteaza functionarea ei” (Stancu, Stoica, 1997).<br />
2. Analiza situatiei<br />
Este etapa care trebuie parcursa dupa ce firma sau departamentul de relatii publice<br />
primeste misiunea de a concepe si desfasura o campanie de relatii publice. Prima actiune<br />
nu va fi aceea de a pune in discutie p<strong>ro</strong>blema sau oportunitatea incredintata spre<br />
5 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
rezolvare sau valorificare, din perspectiva unui specialist in relatii publice, deoarece nimic<br />
nu dovedeste ca p<strong>ro</strong>blema sau oportunitatea a fost identificata de organizatie dupa o<br />
p<strong>ro</strong>funda cercetare. De fapt, intreaga etapa de analiza a situaTiei va furniza datele unui<br />
dosar de informare.<br />
Departamentul de relatii publice al unei organizatii ar putea sa realizeze si singur acest<br />
dosar, dar, in anumite circumstante, organizatia prefera ca diagnosticarea p<strong>ro</strong>blemei sa fie<br />
facuta de catre persoane din afara, deoarece acestea vor beneficia de o perspectiva de<br />
ansamblu asupra institutiei si vor da dovada de neutralitate. In schimb insa acest “ochi<br />
extern” organizatiei va avea nevoie de mai mult timp pentru a surprinde toate subtilitatile<br />
acesteia (Şerb, Stancu, 1999).<br />
Etapa analizei situatiei constituie deci pivotul central al unui plan de campanie. Scopul<br />
principal nu este ca aceasta campanie sa fie remarcabila si excelenta, ci una care sa<br />
rezolve o p<strong>ro</strong>blema a organizatiei sau sa raspunda unei oportunitati.<br />
Analiza situatiei permite examinarea faptelor si datelor, identificarea punctelor forte si a<br />
celor slabe ale organizaTiei, definirea situatiei actuale si a cauzelor ei, precum si<br />
sugerarea principalelor elemente ale unei viitoare situatii imbunatatite. Cercetarile si<br />
zvonurile, datele obtinute prin sondaje, studierea dosarelor de presa si intuitiile partenerilor<br />
organizatiei constituie tot atâtea piste demne de luat in considerare.<br />
Obiectivul acestui demers este repozitionarea situatiei organizatiei intr-un context mai<br />
general, pentru a putea sesiza mai bine p<strong>ro</strong>blema sau circumstantele ca<strong>ro</strong>ra trebuie sa le<br />
faca fata organizatia. Acest lucru inseamna studierea, analizarea, intelgerea si<br />
cunoasterea organizatiei, a p<strong>ro</strong>duselor ei, a publicului si mediului sau de activitate, putând<br />
evalua corect situatia ei si a pune unui diagnostic corect.<br />
La finalul etapei, specialistul in relatii publice va poseda toate informatiile necesare pentru<br />
a confirma p<strong>ro</strong>blema definita initial sau pentru a formula o noua p<strong>ro</strong>blema care sa<br />
corespunda mai bine realitatii investigate (Şerb, Stancu, 1999). Aceasta va trebui inteleasa<br />
si acceptata de organizatie, adica sa se bazeze pe un studiu solid si rigu<strong>ro</strong>s.<br />
Analiza situatiei trebuie sa permita urmatoarele:<br />
gasirea elementului pe care se va baza campania;<br />
formularea unui diagnostic precis care sa dea ocazia p<strong>ro</strong>punerii de obiective clare si<br />
cuantificabile, care sa dea nastere unor strategii corespunzatoare.<br />
6 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
3. Definirea obiectivelor<br />
Dupa ce a fost stabilit diagnosticul, acesta trebuie tradus in obiective operationale.<br />
Organizatia trebuie sa neaparat sa aiba o idee clara despre ceea ce vrea sa obtina prin<br />
activitatile de relatii publice.<br />
Inainte de a aborda notiunea de obiectic, trebuie facuta diferenta dintre scop si obiectiv.<br />
Scopul reprezinta o intentie si o orientare generala, in timp ce obiectivul se refera la<br />
rezultatul precis pe care organizatia cauta sa il obtina. Am putea defini obiectivul ca fiind “o<br />
intentie de actiune referitoare la un client-tinta, formulata cu scopul de a ajunge la o<br />
situatie dorita pornind de la o situatie data. Aceasta intentie trebuie sa fie formulata intr-o<br />
maniera observabila, masurabila si bine delimitata in timp” (Coman, Cristina, 2001).<br />
Obiectivele se vor fixa prin documente scrise, in care se vor determina atât pe cele<br />
majore, cât si pe cele specifice. Aceste documente permit specialistilor in relatii publice sa<br />
isi coordoneze activitatile si sa evite e<strong>ro</strong>rile de omisiune si de neintelegere.<br />
Obiectivele campaniei de relatii publice trebuie sa ife in deplin consens cu obiectivele<br />
generale ale organizatiei, pentru a nu aparea inadvertente transpuse in efecte negative<br />
asupra opiniei publice si in frictiuni sau conflicte intre specialistii de relatii publice si<br />
conducerea organizatiei.<br />
4. Precizarea publicului tinta<br />
Dupa ce a fost stabilit obiectivul campaniei, urmatorul pas consta in definirea categoriilor<br />
de public ca<strong>ro</strong>ra le sunt destinate mesajele campaniei.<br />
Insa o simpla listare a categoriilor generale de public, potential implicate, nu ofera o<br />
cantitate suficienta de informatii referitoare la modul si gradul in care oamenii contribuie<br />
sau sunt afectati de p<strong>ro</strong>blema in cauza sau de respectiva organizatie. Identificarea<br />
diferitelor categorii de public presupune cunoasterea valorilor, normelor de comportament,<br />
idealurilor, asteptarilor, gradului de implicare in viata organizatiei, a comunitatii sau in<br />
situatia respectiva, a posibilitatilor de acceptare a ideilor p<strong>ro</strong>movate de respectiva<br />
campanie (Stancu, Stoica, 1997). Aceste trasaturi au putut fi identificate inca din etapa de<br />
analiza a situatiei, când descoperirea p<strong>ro</strong>blemei sau oportunitatii permite, de obicei,<br />
identificarea grupurilor de oameni care au caracteristici comune, ceva relevant pentru<br />
obiectivele campaniei: opinii sau atitudini asemanatoare (sau diferite) cu cele ale<br />
organizatiei, capacitatea de a actiona pentru sau impotriva obiectivelor campaniei.<br />
7 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
In functie de importanta pe care o au diferitele segmente de public, acestea vor fi atinse de<br />
mesajele campaniei simultan sau pe rând. Publicul-tinta nu constituie deci o entitate in<br />
sine, organizatia dorind fie sa fidelizeze publicul actual, fie sa recruteze noi clienti (prin<br />
stimularea partenerilor de activitate sa recomande organizatia si altora), fie sa combata<br />
adversarii sau sa câstige de partea ei categoriile de public nemultumite.<br />
5. Axa de comunicare<br />
Incepând cu aceasta etapa se intra in partea de realizare p<strong>ro</strong>priu-zisa a planului de<br />
campanie. Axa este o notiune dificil de inteles si definit pentru ca ea rezulta dintr-un<br />
concept special care nu exista in sine. Este vorba de ideea esentiala, de baza, in jurul<br />
careia se vor construi toate mesajele, de “coloana vertebrala” in jurul careia vor gravita<br />
toate elementele campaniei. Conform definitiei din Petit La<strong>ro</strong>usse Illustré, axa este linia<br />
care trece prin mijlocul unui lucru, este piesa in jurul careia se articuleaza o parte sau mai<br />
multe parti ale subansamblului, parti care descriu in jurul ei miscari circulare.<br />
Axa este si ideea de legatura, elementul unificator al mesajului, firul conduca tor al<br />
campaniei, ducând la o mai mare coerenta si uniformitate a mesajelor, este ideea centrala<br />
din care pleaca ansamblul actiunilor de relatii publice (Flichy, Patrice, 1999).<br />
6. Identificarea strategiei de comunicare<br />
Strategia poate fi inteleasa ca o determinare a scopurilor pe termen lung, ca un sistem de<br />
definire a cursului actiunii si de alocare a resurselor necesare pentru indeplinirea acestor<br />
actiuni. Ea este deci un plan de actiune care prevede liniile directoare si temele majore ale<br />
unei campanii (Coman, Cristina, 1999).<br />
In alcatuirea unui plan de campanie de relatii publice trebuie aleasa cea mai buna (cele<br />
mai bune) strategie (strategii) care sa conduca la atingerea obietivului p<strong>ro</strong>pus. In acest<br />
scop se alcatuieste o lista cu posibile strategii de urmat, cât mai cuprinzatoare si care sa<br />
cuprinda chiar idei ce par de nerealizat (datorita costurilor financiare si umane mult prea<br />
mari), oferind astfel o paleta bogata de sugestii si permitând alegerea solutiei ideale.<br />
Aceste liste pot fi alcatuite fie de un singur specialist, fie de un grup de specialisti, fiind<br />
recomandata cea de-a doua varianta, cu ajutorul tehnicii numita brainstorming.<br />
Exista mai multe tipuri de strategii, in functie de scopul campanie de relatii publice:<br />
inactivitate strategica: in anumite situatii (confruntarea cu o organizatie cu o<br />
reputatie nu tocmai buna, spre exemplu) cea mai buna strategie este sa o ignori<br />
8 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
si sa nu intreprinzi nimic;<br />
activitati de diseminare a informatiei, având drept finalitate distribuirea de mesaje<br />
ce prezinta organizatia din punctul ei de vedere, sub diferite forme: p<strong>ro</strong>grame de<br />
informare publica, conferinte de presa, lobby-ul, aparitii publice ale unor<br />
personalitati sau turnee ale purtatorului de cuvânt, corectarea informatiilor<br />
e<strong>ro</strong>nate sau rauvoitoare.<br />
organizarea de evenimente: presupune transmiterea de informatii prin<br />
evenimente neplanificate, adica reactia la un eveniment relativ neasteptat<br />
(descoperiri, fuziuni, schimbarea liderilor), prin ceremonii (aniversari, inaugurari),<br />
evenimente puse in scena (staged events) pentru mediatizare (acte caritabile,<br />
lansari de actiuni) sau prin concursuri si competitii.<br />
activitati p<strong>ro</strong>motionale având drept scop impunerea imaginii organizatiei, prin<br />
actiuni de marketing (târguri, expozitii, lansari de noi p<strong>ro</strong>duse, demonstratii si<br />
testari de p<strong>ro</strong>duse), fund-raising (colectarea de sume de bani pentru categorii<br />
defavorizate de public), descoperiri stiintifice sau prin actiuni civice.<br />
activitati organizationale ce urmaresc p<strong>ro</strong>movarea organizatiei in mediul ei<br />
specific prin constituirea de coalitii, organizarea de conferinte, conventii, seminarii<br />
sau prin negocieri pentru rezolvarea conflictelor dintre grupuri.<br />
Indiferent de strategia aleasa, aceasta poate fi constituita dintr-o serie de evenimente<br />
coordonate sau doar dintr-unul singur. Scopul oricarei strategii este dobândirea intelegerii<br />
si recunoasterii publice, aceasta putându-se realiza atât prin activitatile de comunicare<br />
curente, cât si prin organizarea de evenimente speciale.<br />
Alegerea unei strategii este determinata de resursele organizatiei, de gradul de<br />
accesibilitate al publicului, de scopurile campaniei, de circumstantele concrete si, nu in<br />
ultimul rând, de calitatile p<strong>ro</strong>fesionale ale specialistilor.<br />
Construirea unei strategii implica urmatoarele elemente:<br />
a) alegerea strategiei: din lista fixata se aleg actiunile ce corespund cel mai<br />
bine obiectivului p<strong>ro</strong>pus;<br />
b) cercetarea si testarea strategiei;<br />
c) stabilirea planului de comunicare: sunt precizate elementele de comunicare<br />
ce vor sprijini strategia, inainte, in timpul sau dupa fiecare activitate fixata;<br />
d) precizarea calendarul pentru intreaga strategie;<br />
e) fixarea bugetului pentru fiecare activitate;<br />
9 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
f) prezentarea planului in fata conducerii organizatiei.<br />
7. P<strong>ro</strong>punerea tehnicilor, canalelor mediatice si suporturilor utile<br />
In cadrul acestei etape se face o prezentare a tacticilor alese, adica acele actiuni de relatii<br />
publice p<strong>ro</strong>iectate sa aiba un efect specific asupra relatiei dintre o organizatie si anumite<br />
categorii de public (Flichy, Patrice, 1999).<br />
Dupa identificarea segmentelor de public vizate, specialistii vor decide, folosind rezultatele<br />
cercetarii, ce fel de mesaj este necesar pentru fiecare tip de public-tinta si care este<br />
canalul adecvat pentru transmiterea acestui mesaj. In general, se considera ca specialistii<br />
in relatii publice au la dispozitie trei canale prin care isi pot transmite mesajele:<br />
evenimentele speciale, media cont<strong>ro</strong>late (canale asupra ca<strong>ro</strong>ra specialistii in relatii publice<br />
isipot exercita cont<strong>ro</strong>lul atat asupra continutului cât si asupra momentului si locului de<br />
distribuire: scrisori, b<strong>ro</strong>suri, site-uri internet, rapoarte de activitate, casete cu filme<br />
p<strong>ro</strong>motionale, reclame, etc.) si media necont<strong>ro</strong>late (intregul sistem mass-media: presa<br />
scrisa, radioul, televiziunea, in care jurnalistii decid daca materialele transmise de<br />
organizatii vor fi sau nu transmise sau publicate, integral sau partial, cand si sub ce titlu).<br />
8. Stabilirea calendarului si a bugetului<br />
Intervalul de timp ocupat de o campanie de relatii publice depinde de obiectivele si natura<br />
acesteia. Unele campanii (cum sunt cele ce isi p<strong>ro</strong>pun informarea publicului despre<br />
lansarea unui nou p<strong>ro</strong>dus) trebuie sa fie rapide si energice, altele (cele care au ca obiectiv<br />
schimbarea perceptiei negative sau convingerea publicului sa accepte valori noi) se vor<br />
derula pe perioade lungi de timp (Coman, Cristina, 1999).<br />
Calendarul are <strong>ro</strong>lul de a indica data, ziua, ora la care va avea loc actiunea respectiva –<br />
pe de o parte – si de a arata timpul necesar pentru pregatirea si desfasurarea acesteia –<br />
pe de alta parte. In stabilirea intervalului de timp necesar pregatirii unui element strategic<br />
al campaniei, specialistii in relatii publice trebuie sa tina seama de toate activitatile care<br />
concura la realizarea evenimentului sau mesajului in cauza; de obicei, ei evalueaza acest<br />
interval de timp pe baza experientei din campaniile anterioare.<br />
Calendarul trebuie alcatuit astfel incât sa faca vizibile principalele elemente ale strategiei<br />
campaniei, dar si sa ofere suficiente detalii in legatura cu fiecare eveniment, pentru ca<br />
desfasurarea lor in timp sa poata fi corectata, daca este necesar. De asemenea,<br />
calendarul trebuie sa fie usor de consultat si sa prezinte in mod clar momentul in care se<br />
10 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
vor desfasura diferitele activitati, precum si intervalul de timp necesar organizarii acestora.<br />
Inca din etapa fixarii obiectivelor campaniei, specialistii i relatii publice trebuie sa ia in<br />
considerare limitele bugetare. Evident, managerii doresc sa obtina obtina rezultate<br />
spectaculoase cheltuind cât mai putin, in acest caz relationistii fiind obligati a cere, in<br />
etapa de analiza a situatiei, o estimare orientativa a bugatului preconizat. Ideal ar fi ca<br />
bugetul sa fie substantial, astfel incât, prin folosirea celor mai bune metode, a actiunilor<br />
complexe si a celor mai buni specialisti, sa creasca sansele de succes ale campaniei.<br />
Limitarile de buget nu ar trebui sa fie o piedica in p<strong>ro</strong>cesul de concepere si planificare a<br />
actiunilor considerate a fi cele mai eficiente in raport cu obiectivele campaniei. Se cunosc<br />
insa nume<strong>ro</strong>ase situatii in care campaniiile au avut bugete mici si au obtinut succese<br />
remarcabile, lucru posibil datorita faptului ca banii au fost cheltuiti judicios, iar specialistii<br />
au dat dovada de multa inventivitate in etapele de planificare si de implementare a<br />
campaniei (Coman, Cristina, 1999).<br />
Calculul pentru bugetul global al unei campanii este o activitate complexa, fiecare<br />
specialist ce raspunde de o anumita actiune fiind chemat sa ofere o lista cu cheltuielile<br />
preconizate (in bugetul preliminar), iar suma acestor liste determina costurile totale. Este<br />
de dorit ca din echipa sa faca parte si un contabil care sa efectueze calculele in mod<br />
corect si sa ofere estimari competente.<br />
Astfel, bugetul unei activitati este si un scop si o forma de cont<strong>ro</strong>l, trebuind supravegheat<br />
in mod constant. Dupa fixarea bugetului final, acesta trebuie comparat cu estimarea<br />
initiala, de care nu ar fi de dorit sa nu existe deosebiri stridente, si apoi trebuie prezentat<br />
conducerii, impreuna cu planul de campanie pentru a fi ap<strong>ro</strong>bat.<br />
9. Evaluarea campaniei de relatii publice<br />
Evaluarea reprezinta analiza sistematica a desfasurarii campaniei si a rezultatelor sale,<br />
analiza ce permite specialistilor de relatii publice, dar si organizatiei in sine, sa vada (si sa<br />
invete) ce au facut bine si ce nua au facut bine, sa constate daca au facut p<strong>ro</strong>grese si, mai<br />
ales, ce trebuie facut data viitoare (Stancu, Stoica, 1997).<br />
Evaluarea trebuie privita ca un p<strong>ro</strong>ces continuu, efectuat in toate etapele unei campanii de<br />
relatii publice: pregatirea planului, punerea lui in practica si impactul campaniei asupra<br />
diferitelor categorii de public. P<strong>ro</strong>cedând astfel, se pot observa eventualele lipsuri sau<br />
greseli ce vor puteafi corectate cu pierderi minime.<br />
11 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
P<strong>ro</strong>cesul de evaluare trebuie sa se desfasoare pe trei niveluri, in cadrul fiecarui nivel fiind<br />
urmariti anumiti pasi, iar trecerea de la unul la altul nu trebuie facuta pâna ce nu au fost<br />
efectuate toate calculele si masuratorile.<br />
Astfel:<br />
Evaluarea planului de campanie este nivelul care stabileste daca informatiile care<br />
au stat la baza constituirii planuluiau fost suficiente si de calitate si in care se<br />
evalueaza si calitatea strategiilor planificate. Pe acelt nivel vor fi parcursi trei pasi:<br />
• evaluarea adecvarii informatiei folosite in elaborarea planului: daca anumite<br />
informatii esentiale au lipsit, daca informatiile disponibile au fost complete si<br />
corect utilizate;<br />
• evaluarea adecvarii p<strong>ro</strong>gramului, a strategiilor si tacticilor p<strong>ro</strong>puse: daca<br />
mesajele si actiunile planificate au corespuns specificului diferitelor situatii si<br />
daca ele au avut efectele scontate;<br />
• evaluarea calitatii mesajelor si a altor componente ale p<strong>ro</strong>gramului: este<br />
analizata performanta p<strong>ro</strong>fesionala, din perspectiva experientei si a valorilor<br />
specifice specialistilor in relatii publice.<br />
Evaluarea implementarii stabileste gradul in care tacticile utilizate in cadrul<br />
campaniei si-au atins scopul si masoara efortul depus pentru realizarea lor. Pasii<br />
ce trebuie urmati in cadrul acestui nivel sunt:<br />
• evidenta numarului de mesaje trimise (a distributiei): numarul de scrisori,<br />
communicate, relatari, publicatii sau alte forme de comunicare transmise<br />
catre categoriile vizate de public;<br />
• monitorizarea mesajelor preluate de mass-media arata ce parti din mesaje<br />
au fost selectate de presa si daca materialele transmise au avut sau nu<br />
posibilitatea de a atinge categoriile de public vizate;<br />
• identificarea publicului-tinta care a fost expus la mesajele campaniei, fara a<br />
confunda audienta generala (publicul potential al unui mesaj) cu audienta<br />
efectiva (segmentele de public potential ce reprezinta publicul vizat de<br />
campanie);<br />
• stabilirea numarului celor care au receptat mesajele transmise.<br />
Evaluarea impactului masoara modul in care au fost atinse obiectivele campaniei<br />
si feed-back-ul transmis de categoriile de public vizate, prin:<br />
• stabilirea numarului de persoane care au invatat ceva din mesajele<br />
12 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>
<st<strong>ro</strong>ng>CAMPANIA</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>DE</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>RELATII</st<strong>ro</strong>ng> <st<strong>ro</strong>ng>PUBLICE</st<strong>ro</strong>ng><br />
transmise;<br />
• stabilirea numarului de persoane care si-au schimbat opiniile dupa<br />
receptarea mesajelor;<br />
• stabilirea numarului de persoane care si-au schimbat atitudinea dupa<br />
receptarea mesajelor;<br />
• stabilirea numarului de persoane care actioneaza in directia sugerata de<br />
mesaje;<br />
• stabilirea numarului de persoane care repeta sau p<strong>ro</strong>moveaza<br />
comportamentul sugerat de campanie;<br />
• stabilirea contributiei campaniei la schimbarea sociala si culturala pozitiva<br />
(fiind necesare nu doar cunostinte din domeniul relatiilor publice, ci si din<br />
domenii cum ar fi stiinte sociale, tehnici calitative si cantitative de cercetare).<br />
Dupa ce planul de campanie a fost terminat el trebuie integrat intr-un document complex,<br />
prezentat in fata conducerii organizatiei. Abia dupa ce planul a fost in intregime ap<strong>ro</strong>bat se<br />
va putea trece la implementarea lui.<br />
Un plan de campanie bun trebuie sa fie in concordanta cu obiectivele organizatiei, sa fie<br />
realist, flexibil, sa atinga valorile, interesele si asteptarile fiecaruia din categoriile de publictinta<br />
vizate.<br />
Bibliografie:<br />
1. Coman, Cristina, 1999, Relaţii publice. Tehnici de comunicare cu presa, Editura ALL<br />
2. Flichy, Patrice, 1999, O istorie a comunicării moderne. Spaţiul public şi viaţă privată,<br />
Editura Poli<strong>ro</strong>m<br />
3. Millo, Katie; Yoder, Shu<strong>ro</strong>n; G<strong>ro</strong>ss, Peter; Niculescu – Mayer, Stefun. 1998, Int<strong>ro</strong>ducere în<br />
Relaţii Publice, Editura NIM<br />
4. Stancu, Valentin; Stoica, Marcela M.; Stoica, Adrian, f.a., 1997, Relaţii Publice – succes şi<br />
credibilitate, Editura CONCEPT PUBLISHING<br />
5. Şerb, Stancu, 1999, Relaţii publice şi comunicare, Editura Teora<br />
6. Mihai Dinu, 1997, Comunicarea, Editura Humanitas,<br />
7. Coman, Cristina, 2001, Relaţii publice. Principii şi strategii, Editura Poli<strong>ro</strong>m<br />
13 www.<st<strong>ro</strong>ng>matchprint</st<strong>ro</strong>ng>.<strong>ro</strong>