Carte - Antreprenoriat de Succes si Intreprinderi Competitive

NEGOCIEREA CA:
un proces prin care reuşim să obţinem ceea
ce vrem de la cei care vor ceva de la noi;
un proces de rezolvare a unui conflict apărut
între două sau mai multe părţi, în care
ambele îşi modifică pretenţiile pentru a
ajunge la un compromis reciproc acceptabil;
un proces de ajustare a opiniilor ambelor
părţi pentru a se ajunge de la o soluţie ideală
la o soluţie reală de rezolvare a problemei;
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
NEGOCIEREA CA:
un proces prin care convingem cealaltă parte că
propunerile noastre prezintă interes.
un ansamblu de tehnici utilizate de cel puţin doi
parteneri pentru a se ajunge la un consens;
un dialog purtat în scopul atingerii unui punct de
vedere comun asupra unei probleme aflate în dispută;
o formă de colaborare sau un proces competitiv
desfăşurat pe baza dialogului în scopul ajungerii la o
înţelegere.
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
- 79 -