Carte - Antreprenoriat de Succes si Intreprinderi Competitive

Prejudecăţile cu care pornesc unele persoane în
acţiunile de negociere:
1. ca să fii un negociator bun trebuie să fii născut
pentru asta;
2. experienţa oferă cele mai bune soluţii;
3. negociatorii buni îşi asumă riscuri;
4. negociatorii buni se bazează numai pe intuiţie.
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
Cadrele dominante pe care părţile le pot folosi:
1. Esenţa conflictului – substanţa sau problema
principală a conflictului;
2. Pierdere – câştig – modul în care părţile privesc
riscul;
3. Percepţia – un cadru format cu claritate în urma
experienţelor avute cu cealaltă parte;
4. Rezultatul – predispoziţia pe care o au părţile
pentru atingerea unui rezultat;
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
- 81 -