EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017

ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ 

всероссийский выставочный журнал-каталог 

№2/105 ТЕОРИЯ. МАЙ-СЕНТЯБРЬ ПРАКТИКА. ОПЫТ 2017 

ЮВЕЛИР 

www.uvelir.info – портал-сервис 

ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ 2017

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ 


АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ 

КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

теория. практика. опыт 

ИОРДАНЬ......................................1.7 

РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ......... 1.0 

изделия из золота 

AJ...................................................2.15 

CHAMOVSKIKH JEWELLERY 

HOUSE.......................ОБЛ 1, 2.2-3 

DS JEWELRY..............................2.12 

GANIBAL.....................................2.16 

VIOLET........................................... 2.1 

АРИНА.......................................... 2.5 

ВАВИЛОН...................................2.16 

ВИОЛЕТ ЮД................................ 2.1 

ГАЛАТЕЯ......................................2.17 

ДАЛЮС.......................................2.12 

ДЕМЕТРА-САПФАЕРР...........2.12 

ДИ АРС........................................2.10 

ЗОЛОТЫЕ САМОРОДКИ.....2.16 

КАРАТ............................................2.11 

КИЭРГЭ.......................................2.13 

КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ.............. 2.4 

МАРШАЛ...................................2.14 

МАСТЕРСКИЕ ЮРИЯ 

ФЕДОРОВА ООО......ОБЛ 2, 0.1 

РУССКИЙ ЯНТАРЬ...................2.18 

САХА АЛМАЗ.........................2.12 

СКОБЕЛЕВЫХ ЮД....................2.6 

СЛАВНОВ ЮК........................... 2.8 

ЮВЕЛИРЫ РОССИИ................2.7 

ЮВИКОМ....................................2.17 

ЮВЭЛДИ....................................2.14 

ЮД СКОБЕЛЕВЫХ....................2.6 

3 

изделия из серебра 

и натурального камня, 

оружие, сувенирная 

продукция 

AMBER HOUSE..........................3.13 

FILLART STUDIO.......................3.17 

GREEN WOOD........................3.20 

JUVITE..........................................3.18 

KU&KU...........................................3.11 

MADDE..................................... 3.4-5 

PISTACHIO....................................3.7 

SAMORODOK.COM............. 3.2-3 

SHEERIN.......................................3.12 

ZLATMASTER.COM.................3.16 

АЛЬТАИР..................................... 3.6 

АЛЬФА-ЮГ................................3.16 

АРТ СТОУН..................................3.7 

АСТАПЕНКО ПВ.......................3.14 

ВЕРОНА.......................................3.16 

ГОРЧАКОВ ЕЛ..........................3.20 

ГУСЛЯКОВ СА .........................3.18 

ИОРДАНЬ......................................1.7 

КАСТА..........................................3.14 

КРАСНАЯ ПРЕСНЯ................... 3.9 

МЗЦ...............................................3.14 

МИР ВСЕМ..................................3.18 

МИР ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫХ 

ЦЕПЕЙ..........................................3.14 

НЕВСКИЙ-Т...............................3.10 

ОРЕОЛ.........................................3.19 

РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ......... 1.0 

САМОРОДОК ЮП.............. 3.2-3 

СВЯТАЯ ЗАПОВЕДЬ................3.17 

СЕРЕБРЯНАЯ ИМПЕРИЯ 

ПОПОВА....................................3.20 

Свидетельство о регистрации 

ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г. 

Выдано управлением Россвязьохранкультуры по РО 

Учредитель 

Дзюба А.В. 

Издатель 

ООО «Золотой Профиль» 

Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, 118 

Телефоны отдела рекламы 

(863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без 

письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

16+ 

Генеральный директор 

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

Арт-директор 

Александр Тутов art@expomedia.ru 

Дизайн и верстка 


Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 22.05.2017 г. в 4.00 

Заказ № 174368 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

Журнал-каталог «Экспо-Ювелир» 

№2 (105) май-сентябрь 2017 

примет участие в выставках: 

24 - 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, Москва 

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

25 - 28 мая Ювелирная ВЕСНА, Волгоград, 

ВЦ «Волгоград Экспо» 

01 — 04 июня Ювелирный Салон, Краснодар, 

ВК «КраснодарЭкспо» 

10 – 13 июня Золото Летней столицы – Весна, Сочи 

ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

14 - 18 июня Ювелир Экспо. Казань, Казань 

ВЦ «Казанская ярмарка» 

22 - 25 июня Золотое кольцо России, Кострома 

КОФ «Реформа и развитие» 

05 - 09 июля ELITE-ЮВЕЛИР.Золотой Остров, Севастополь 

ВЦ «РОСТЭКС» 

19 - 23 июля ИнтерЮвелир, Сочи, 

ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

05 – 11 августа ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ЛЕТО, Сочи 


08 - 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР, Ессентуки 


14 - 18 сентября ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ОСЕНЬ, Сочи 


21 - 24 сентября Золотой сезон, Сочи 




СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................. 3.8 

СИЛЬВЕРОНА...........................3.14 

СОЛЯРИС..................................3.20 

ФЕРМУАР....................................3.19 

ФИЛЛАРТ СТУДИЯ................3.17 

ФИТ ЮК......................................3.15 

ХМЕЛЕВСКИЙ АВ...................3.19 

ЦИРКОН С................................... 3.1 

4 выставки 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru 

1 

2 


драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

DIADEMA GEMS.......................2.14 

GEMHOUSE......................2.15, 4.37 

GEMSDESIGN............................2.14 

INDIAN GEMS............................2.17 

IRMAN..........................................2.13 

WIZHOU JOY CRYSTALS.....2.14 


№3 (106) 2017 примет участие в выставках: 

27 сентября – 

– 01 октября 

«JUNWEX МОСКВА» , г. Москва 


12 – 15 октября «Istanbul Jewelry Show», Турция, г. Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

25 – 29 октября «Престиж», г. Нижний Новгород 

ЗАО «Нижегородская ярмарка» 

25 – 29 октября «Ювелирные традиции», г. Кисловодск 



№4 (107) 2017 примет участие в выставках: 

16 – 19 ноября «JUNWEX Екатеринбург» , г. Екатеринбург 


15 – 19 ноября «УралЮвелир», Екатеринбург 

ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии» 

29 ноября - 

- 03 декабря 

«ЮвелирЮг», г. Краснодар 

ООО «ЭкспоЛидер» 

30 ноября - 

- 03 декабря 

«Самарская жемчужина», г. Самара 

ВК «Экспо-Волга» 

06 – 10 декабря «Эксклюзив», г. Ростов-на-Дону 

КВЦ «ДонЭкспоцентр» 

06 – 10 декабря «ЮвелирЭкспо», г. Волгоград 


13 – 19 декабря «ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ», г. Москва 


19 – 23 декабря «Алтын. Камень Урала», г. Уфа 

ООО «КИЦ ЛИГАС» 

АКОРИ.........................................2.12 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК...............2.11 

ЛАЗУРИТ-Д................................2.16 

СКАРН.........................................2.16 

ЯКУТСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ...2.12 

ЯСПИС.........................................2.16 

3 

АЛЬФА МЕТАЛЛ......................3.19 

ГЕРМЕС................. ОБЛ 1, 3.22-23 

ДРАГОЦЕННЫЕ МЕТАЛЛЫ....3.21 

ЗОЛОТАЯ СОВА.....................3.20 

ЗОЛОТОЙ..................................3.18 

РОСЗОЛОТО............................3.18 

4 

драгоценные металлы 

упаковка, оборудование 

и материалы 

для ювелирного 

производства, услуги 

ALPRESS............................... 4.28-29 

AL MAHMUD............................4.30 

AV-METALL...............................4.24 

BRIALL CОNCEPT....................4.38 

DR.GOLD....................................4.32 

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР 

теперь доступна как приложение 

для мобильных устройств 

ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ 

(863) 282-03-46 282-04-11 

GEMHOUSE...................... 4.37, 2.15 

GUVENIS............................. 4.26-27 

INART INSTRUMENTAL.........4.33 

KILITCI SAKIR...............ОБЛ 2, 0.1 

LIKE...............................................4.38 

MINICUBE 3D............................4.30 

MOTIF KALIP.............................4.25 

POLYSTAR TOOLS....................4.31 

QUNIX 3D PRINTERS..............4.32 

WINTER&COMPANY.............4.36 

YUVTEH.RU...............................4.32 

АВ-МЕТАЛЛ..............................4.24 

АКРИЛ ЛАЙТ...........................4.38 

АНОСОВ МП...........................4.30 

АРГО............................................4.35 

ДОКТОР ГОЛД........................4.32 

ИНАРТ........................................4.33 

КАРТАШЕВА ЕЮ....................4.32 

ЛАЙК...........................................4.38 

МОТИФ КАЛЫП......................4.25 

САНСИ.......................................4.34 

ТБСС............................................4.34 

ФАЙЗУЛИН РР.........................4.32 

НАШИ ПРОЕКТЫ: 


международный клуб ювелиров 

TOP.UVELIR.INFO 

рейтинг сайтов ювелирной сети 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

Знак пробирного удостоверения 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ 

ПРОБИРНАЯ 

ПАЛАТА ПРИ 

МИНИСТЕРСТВЕ 

ФИНАНСОВ РФ 

Федеральное казенное учреждение 

«Российская государственная 

пробирная палата при Министерстве 

финансов Российской Федерации» 

(ФКУ «Пробирная палата России») 

осуществляет федеральный 

пробирный надзор, государственный 

контроль при вывозе из Российской 

Федерации в страны, не входящие 

в Таможенный союз, и ввозе в 

Российскую Федерацию из этих 

стран драгоценных металлов и 

драгоценных камней, а также 

контроль за исполнением 

организациями, осуществляющими 

скупку, куплю-продажу драгоценных 

металлов и драгоценных камней, 

ювелирных изделий из них и 

лома таких изделий, требований 

законодательства Российской 

Федерации о противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, 

полученных преступным путем, и 

финансированию терроризма. 

Руководитель: 

Маркин Александр Владимирович 

Первый заместитель руководителя: 

Обрезумов Виктор Павлович 

Заместитель руководителя: 

Замышляев Дмитрий Владимирович 

Адрес: 119021, г. Москва, 

Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1 

Телефон: (495) 690-27-27 

Факс: (495) 691-50-01 

E-mail: probpalata@probpalata.ru 

Сайт: www.probpalata.ru 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ 

ИНСПЕКЦИИ 

ПРОБИРНОГО 

НАДЗОРА 

ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

Начальник: 

Рябов Александр Сергеевич 

Адрес: 603006, г. Нижний Новгород, 

ул. Грузинская, д. 41-б 

Телефон: (831) 433-64-28 

Факс: (831) 433-64-28 

E-mail: vvgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, 

пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00) 

Выходной день: суббота, воскресенье 

Районы деятельности: Республика 

Мордовия, Республика Марий Эл, 

Республика Татарстан (Татарстан), 

Чувашская Республика — Чувашия, 

Владимирская, Кировская и 

Нижегородская области 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ 

ПРОБИРНОГО НАДЗРА 

ПО Г. МОСКВЕ И МО 


Чибисов Алексей Валентинович 


ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 697-11-58, 

690-62-34, 690-57-19 

Факс: (495) 690-57-19 

E-mail: cgipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-15.15 (постановка на спецучет) 

пн.—чт. 10.00-12.00 (прием документов) 

14.00-16.00 (выдача документов) 

(перерыв 12.15-13.00) 


Районы деятельности: г. Москва и 

Московская область, Воронежская, 

Калужская, Рязанская, Смоленская, 

Тамбовская, Тверская, Тульская области 


ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

ПО РЕСПУБЛИКЕ САХА (ЯКУТИЯ) 

ВрИО начальника: 

Максимов Владимир Николаевич 

Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия), 

г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30 

Телефон: (4112) 36-38-22 

Факс: (4112) 36-39-34 

E-mail: sakhagipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.30-13.00) 

Выходной день: 

суббота, воскресенье 

Районы деятельности: 

Республика Саха (Якутия) 

ВЕРХНЕ-ВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Петров Алексей Юрьевич 

Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге, 

Костромской обл., Красная площадь, д. 7 

Телефон: (494-32) 3-10-62 

Факс: (494-32) 3-18-60 

E-mail: vvolgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-18.00 

(перерыв 13.00-14.00) 


Районы деятельности: Ивановская, 

Костромская, Ярославская обл. 

ВОСТОЧНО-СИБИРСКАЯ 




Денисевич Александр Георгиевич 

Адрес: 660041, г. Красноярск, 

пр. Свободный, д. 72 

Телефон: (391) 244-02-45 

E-mail: vsgipn@probpalata.ru 


пятница 8.15-15.45 (перерыв 12.15-13.00) 




Республика Тыва, 

Республика Хакасия, 

Красноярский край 

ДОНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Михалин Алексей Валерьевич 

Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, д. 104/91 

Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет), 

232-48-06 (по вопросам опробования) 

Факс: (863) 232-93-42 

E-mail: dgipn@probpalata.ru 


пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00) 



Республика Адыгея (Адыгея), 

Кабардино-Балкарская Республика, 

Карачаево-Черкесская Республика, 

Республика Северная Осетия — Алания, 

Чеченская Республика, 

Краснодарский и Ставропольский края, 

Ростовская область 

ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Архипов Владимир Витальевич 

Адрес: 680009, г. Хабаровск, 

ул. Промышленная, д. 20-В 

Телефон: (4212) 27-58-45 

Факс: (4212) 27-35-18 

E-mail: dvgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-17.45 (перерыв 

12.30-13.00) 


Районы деятельности: Чукотский 

автономный округ, Приморский, 

Хабаровский и Камчатский края, 

Амурская, Магаданская и Сахалинская 

области, Еврейская автономная область 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

ЗАБАЙКАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 


ЗАПАДНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 


ЗАПАДНО-СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Жамбалов Дмитрий Баирович 

Адрес: 670031, Республика Бурятия, 

г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9 

Телефон: (3012) 43-92-11 

Факс: (3012) 43-61-64 

E-mail: zabgipn@probpalata.ru 





Республика Бурятия, Забайкальский 

край, Иркутская область 


Волошина Ольга Константиновна 

Адрес: 236022, г. Калининград, 

Гвардейский пр-т, д. 15 

Телефон: (4012) 53-67-51 

Факс: (4012) 53-67-51 

E-mail: zgipn@probpalata.ru 





Калининградская обл. 


Холкин Евгений Игоревич 

Адрес: 630027, г. Новосибирск, 

ул. Тайгинская, д. 17/1 

Телефон: (383) 272-00-40 

Факс: (383) 272-00-45 

E-mail: zsgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.00-13.00) 


Районы деятельности: Республика Алтай, 

Алтайский край, Кемеровская, 

Новосибирская, Омская и Томская области 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСПЕКЦИИ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

КРЫМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Ахполов Арсен Георгиевич 

Адрес: 295034, г. Симферополь, 

пр-т Победы, 119 

Телефон: (3652) 690204, 693674 

E-mail: krymprobir@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 




Республика Крым и г. Севастополь 

ПОВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Исмагилов Данис Сагитович 

Адрес: 450076, Республика 

Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47 

Телефон: (347) 273-12-36 

Факс: (347) 273-28-50 

E-mail: pgipn@probpalata.ru 





Республика Башкортостан, 

Оренбургская 

и Ульяновская области 

СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ 




Фенский Эдуард Вильгельмович 

Адрес: 197198, г. Санк-Петербург, 

ул. Яблочкова, д. 7 

Телефон: (812) 458-98-97 

Факс: (812) 458-98-97 

E-mail: szgipn@probpalata.ru 






Республика Карелия, 

Ленинградская, Мурманская, 

Новгородская и Псковская области, 

г. Санкт-Петербург 

МОСКОВСКИЙ ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ 

СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЦЕНТР 


Василенко Николай Иванович 


ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 650-72-53 

Факс: (495) 650-72-53 

E-mail: mgsc@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.15-13.00) 



Российская Федерация 

ПРИКАСПИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Багомедов Саид Гаджиевич 

Адрес: 367010, Республика Дагестан, 

г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В 

Телефон: (8722) 61-02-36 

Факс: (8722) 62-04-43 

E-mail: pkgipn@@probpalata.ru 





Республика Дагестан, Республика 

Ингушетия, Республика Калмыкия, 

Чеченская республика 

СЕВЕРНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Буракова Ольга Анатольевна 

Адрес: 162390, г. Великий Устюг, 

Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1 

Телефон: (81738) 2-10-72 

Факс: (81738) 2-10-72 

E-mail: sgipn@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 




Республика Коми, 

Архангельская 

и Вологодская области, 

Ненецкий автономный округ 

ОРЛОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Гусев Алексей Валентинович 

Адрес: 302028, г. Орел, 

ул. Октябрьская, д. 27 

Телефон: (4862) 76-06-59 

Факс: (4862) 76-06-50 

E-mail: ogipn@probpalata.ru 




Районы деятельности: Белгородская, 

Курская, Липецкая, Орловская и 

Брянская области 

САРАТОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Роговин Игорь Владимирович 

Адрес: 410044, г. Саратов, 

пр-т Строителей, д. 1 

Телефон: (8452) 49-43-61 

Факс: (8452) 49-43-60 

E-mail: sargipn@probpalata.ru 





Астраханская, Волгоградская, 

Пензенская, Самарская 

и Саратовская области 

УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Агафонова Светлана Вадимовна 

Адрес: 620142, г. Екатеринбург, 

ул. Чайковского, д. 75 

Телефон: (343) 260-14-61 

Факс: (343) 257-65-21 

E-mail: ugipn@probpalata.ru 





Удмуртская Республика, Пермский край, 

Курганская, Свердловская, 

Тюменская и Челябинская области, 

Ханты-Мансийский 

автономный округ — Югра, 

Ямало-Ненецкий автономный округ 


4 

тираж 

сертифицирован 

9000 экз. 

печатная 

версия 

электронная 

версия 

Ювелирные 

выставки 

Инспекции 

пробирного 

надзора 

Рассылка через 

«Почта России» 

Электронная 

рассылка 

(более 28 000 e-mail) 

электронной версии 

каталога по специалистам 

ювелирной отрасли 

и организациям (базы 

портала ЮВЕЛИР.INFO 

и форума ЮВЕЛИР.NET) 

Анонс электронной 

версии каталога в 

ежедневной ленте 

новостей (более 

28.000 подписчиков) 

Pop-Up баннер 

с электронной 

версией каталога 


Активная реклама 

электронной 

версии на всех 

страницах форума 

Оптово-розничная торговля 

Производители ювелирных изделий 

БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ: 

Google 

VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале Ювелир.INFO. 

Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных 

компаний» на портале Ювелир.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех 

разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «Экспо-Ювелир» 

рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний». 

APStore 

телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46 

портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru

СВЕТЛАНА ГУРАЛЬ 

Геммолог, консультант по 

ювелирным камням. 

Автор книг «Драгоценные 

камни мира», «Путеводитель 

для леди в мире драгоценных 

камней», «Гид по миру 

ювелирных секретов» и др. 

АРТУР САЛЯКАЕВ 

эксперт по продажам в 

ювелирном ритейле, 

основатель 

образовательного центра 

«Ювелирный альманах», 

генеральный директор 

международной ювелирной 

академии IJA 

ПАВЕЛ СМЫСЛОВ 

эксперт по ПОД/ФТ, юрист, 

канд. истор. наук, учредитель 

Межрегионального учебного 

и консультационноправового 

центра 

финансового мониторинга 

(МУКПЦФМ). 

КОНСТАНТИН 

ЖИГУЛЬСКИЙ 

кандидат технических 

наук Управление 

Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

ВЛАДИМИР ПОРОШИН 

начальник 

Консультационного центра 

ООО «ИОЦ «Северная 

Столица» 

ВЛАДИСЛАВ ЮЗЕФОВИЧ 

Руководитель научного 

Центра по Сертификации и 

Оценке ювелирных 

изделий «ЮВАРД» 

АЛЕКСАНДР БОГДАНОВ 

управляющий «Александрит» 

Московское ювелирное 

производство, бренд 

Bogdanov wedding jewelry 

АЛЕКСАНДР 

БРУТ-БРУЛЯКО 

эксперт в области 

маркетинга и ИТ директор 

Агентства маркетинговых 

коммуникаций 

«Умные продажи: 

Маркетинг + ИТ» 

АЛЕКСЕЙ ЛАГУТЕНКОВ 

Независимый эксперт 

Научные звания: G.G. 

GIA (Дипломированный 

Геммолог, Геммологический 

Институт Америки), A.J.P. GIA, 

MBA Kingston University UK 

АНАСТАСИЯ КОТОВА 

Бизнес-тренер, системноинтегративный 

коуч, 

сертифицированный в 

Европейской ассоциации 

коучинга. Основатель 

учебного центра 

Diamond-training


15 

ГОТОВЫХ 

ОТВЕТОВ 

НА ВОЗРАЖЕНИЯ 

В ЮВЕЛИРНОМ 

САЛОНЕ 

НАСТОЯЩАЯ ПРОДАЖА НАЧИНАЕТСЯ С ТОГО 

МОМЕНТА, КОГДА ПРОДАВЕЦ УСЛЫШАЛ 

ПЕРВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ. МЫ РАДЫ ВОЗРАЖЕНИЯМ 

КЛИЕНТА, ВЕДЬ ЭТО ЧУДЕСНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ И 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАНС СНЯТЬ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ 

И НЕДОВЕРИЕ С ЕГО СТОРОНЫ — А ЗНАЧИТ, 

ЭТО ЗВЕЗДНЫЙ ЧАС ЛЮБОГО ПРОДАВЦА 

Работа с различными возражениями всегда была и остается самым 

актуальным этапом продаж, который является демонстрацией 

уровня мастерства консультанта и фундаментом дальнейших 

отношений салона и покупателя. Даже если у вас самые 

лучшие украшения в мире, которые нужны всем, люди будут 

возражать, чтобы получить дополнительную информацию. 

Следовательно, вы должны приветствовать возражения, потому 

что это возможность профессионально и с любовью продать 

ваши украшения. 

Лучший способ справиться с возражениями — ответить 

на них ДО того, как клиент возразит. Для этого надо, как 

минимум, знать типичные, часто встречающиеся возражения 

и подготовить ответы, исходя из понимания потребностей и 

ожиданий ваших клиентов. 

Однако для обработки тех возражений, которые возникают 

внезапно во время продажи, помогут два списка, которые 

вы должны знать. Эти списки позволят вам «снимать» любые 

возражения и сохранять доверительный контакт с клиентами. 

Анастасия Котова 

| Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, 

сертифицированный в Европейской 

ассоциации коучинга 

Основатель учебного центра Diamond-training 

+7 (495) 510-53-17 

www.diamond-training.ru 

Так что нужно делать ВСЕГДА, а что НЕ нужно делать НИКОГДА продавцу в процессе работы с возражениями? 

ВСЕГДА: 

1. Cохранять позитивный настрой и доброжелательность. 

2. Помнить, что возражения являются неотъемлемой и 

естественной частью процесса продажи и не должны 

рассматриваться как личное оскорбление. 

3. Поддерживать зрительный контакт с клиентом. 

4. Внимательно выслушивать возражение. 

5. Давать клиенту высказаться до конца и только после этого 

выражать свои мысли. 

6. Поддерживать свои аргументы отзывами, историями, 

примерами других клиентов. 

НИКОГДА: 

1. Не говорите ничего плохого о ваших украшениях 

(например: «Эти бриллианты чуть хуже по характеристикам, 

чем другие»). 

2. Не говорите ничего плохого о ваших конкурентах. 

3. Не занимайте оборонительную или оправдательную позицию 

(для примера: «Нам так сказали», «На бирке так написано», 

«А что мы можем сделать, таковы цены»). 

4. Не говорите покупателю, что он не прав. 

5. Не спорьте в клиентом. 

6. Не оставляйте возражения без ответа. 



О методах работы с возражениями я уже 

писала статью, сегодня наша команда 

подготовила готовые ответы на возражения 

в ювелирном салоне, с которыми чаще 

всего мы сталкивались в работе. Вы 

можете дополнить шаблоны своими 

примерами и создать хорошую базу для 

уверенных и профессиональных ответов 

на часто встречаемые возражения. 

ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ 

НА ВОЗРАЖЕНИЯ: 

1. 

ПОКУПАТЕЛЬ: У ВСЕХ 

СКИДКИ —70%, А У ВАС НИЧЕГО! 

Хорошо, что вы это отметили! 

Действительно —70% у нас нет, мы не 

делаем больших скидок, зато мы предлагаем 

выгодные и приятные цены на качественные 

украшения, чтобы вы могли побаловать 

подарком себя и близких. Ведь важен не 

размер скидки, а итоговая цена. Согласны? 

Гарантирую, что наши цены вас порадуют, 

давайте я покажу вам наши новинки! 

3. 

ПОКУПАТЕЛЬ: ЛЕГКОВЕСНАЯ 

ЦЕПЬ — НЕ ДОВЕРЯЮ, НО ПО 

ЦЕНЕ ОНА БОЛЬШЕ ПОДХОДИТ. 

Я понимаю, всегда хочется быть уверенным, 

что цепочка прослужит долго. Полновесной 

цепью, конечно, обладать приятно, и все 

же хочу отметить, что у легковесной цепи 

есть свои достоинства. Качественное 

оборудование, гарантирующее искусство 

исполнения, и великолепная цена — 

непременные достоинства современных 

цепей. Какая цепочка вам приглянулась? 

Обратите внимание на плотность, на 

качество плетения звеньев, на надежный 

замок. Современное оборудование 

позволяет делать цепи легкие по весу 

и солидные по качеству. Визуально 

цепи идентичны, а какая приятная 

экономия, правда? Ювелиры стараются 

создавать новые технологии, которые 

помогают вам экономить средства и 

при этом получать высокое качество. 

5. 

ПОКУПАТЕЛЬ: ЭТО ЖЕ 

ОБЛАГОРОЖЕННЫЙ КАМЕНЬ… 

ПОСВЕТЛЕЕТ ТОПАЗ СО ВРЕМЕНЕМ? 

Да, действительно, все природные топазы 

обладают таким свойством, со временем цвет 

становится более светлым. И в то же время 

данные топазы прошли облагораживание, 

что позволит вам наслаждаться таким ярким 

цветом более долгий период времени. 

Согласитесь, украшение смотрится очень 

стильно за счет сочетания насыщенного 

цвета камней и черного родия? 

Данный сет у нас представляет коллекцию 

«Лазурный берег» Ювелирного Дома ХХХ … 

2. 

ПОКУПАТЕЛЬ: 

У ВАС НЕТ СКИДОК. 

Я соглашусь с вами, скидка — это 

всегда приятно! Понимаю, что многие 

проводят громкие рекламные акции, 

и, тем не менее, хочу вас обрадовать, 

что все наши покупатели получают 

главную скидку — самую выгодную 

цену! Стоимость грамма в наших 

украшениях — это уже серьезная скидка. 

Наши украшения наивысшего качества и 

разнообразного дизайна, при этом цена 

очень доступна! Конечно же, у нас сейчас 

проходит акция от производителей: 

украшения с бриллиантами со 

скидкой —10%, давайте посмотрим, что 

мы могли бы подобрать для вас?! 

Помните, что возражения — это запрос 

о дополнительной информации. 

Клиент, задавая вопрос или 

высказывая сомнения, на самом 

деле хочет знать профессиональную 

информацию о выбранном товаре. 

4. 

ПОКУПАТЕЛЬ: ТОЧНО У ВАС 

НАТУРАЛЬНЫЕ КАМНИ? 

Спасибо, что задали этот важный вопрос! 

Я понимаю, как это важно, выбор сейчас 

настолько разнообразен. С удовольствием 

расскажу вам о наших украшениях, мы 

уже много лет на ювелирном рынке, нам 

доверяют многие. Каждое наше украшение 

проходит геммологическую проверку, мы 

гарантируем качество, заявленное на бирке. 

Для натуральных камней обязательно 

указывают на бирке цвет и чистоту. 

Какое украшение понравилось именно 

вам? Давайте рассмотрим его поближе! 

(Далее рассказываем об особенностях, 

характеристиках / показываем бирку.) 

6. 

ПОКУПАТЕЛЬ: МНЕ КАЖЕТСЯ, 

ЧТО ИЗ ТАКОЙ ЗАКРЕПКИ 

МОГУТ ВЫПАСТЬ КАМНИ. 

Я понимаю ваши опасения, эта работа 

выглядит очень легкой, и закрепка камня 

практически незаметна. Это почерк 

итальянских мастеров! Они виртуозно 

могут сделать шедевр! В первую очередь, 

это достигается благодаря оборудованию, 

на котором изготавливается украшение. 

Оборудование итальянское, и это 

позволяет аккуратно закрепить камень 

или создать интересную конструкцию 

украшения. Кроме того, цвет металла, 

который держит камень, обязательно 

подбирается под цвет камня, что и 

создает такой невесомый образ… Я могу 

предложить вам прикоснуться к миру 

ювелирного мастера ближе и с помощью 

лупы рассмотреть все детали украшения, 

чтобы вы смогли убедиться в том, о чем 

я рассказываю, и быть уверенным, что 

камень действительно надежно закреплен. 


7. 

ПОКУПАТЕЛЬ: ИЗУМРУД 

СЛИШКОМ МУТНЫЙ. 

Хорошо, что вы обратили внимание на 

уникальную внутреннюю структуру камня. 

Рассматривая украшение, можно заметить, 

что камень играет разными оттенками — 

это эффект, свойственный натуральному 

изумруду. Он называется «Жардин» — 

цветущий сад внутри камня. Природный 

пейзаж, и у каждого он свой. «Жардин» 

делает каждый камень уникальным и 

неповторимым, второго такого уже не 

найти. Чудесное творение природы, 

красиво, не так ли? Давайте примерим 

украшение, которое вам нравится! 

8. 

ПОКУПАТЕЛЬ: НАТУРАЛЬНЫЙ 

ЛИ У ВАС ЖЕМЧУГ? 

Вопрос очень актуальный на данный 

момент, хорошо, что вы его задали. Весь 

жемчуг, который предлагается в ювелирных 

магазинах и салонах, — культивированный. 

С 1952 года добыча природного жемчуга 

запрещена во всем мире. Поэтому сейчас 

у вас есть возможность порадовать себя 

прекрасным натуральным жемчугом, 

выращенным на специальных фермах. 

Какой цвет жемчуга вам нравится? 

9. 


АЛЛЕРГИЯ НА СЕРЕБРО. 

Я вас понимаю, украшения созданы для 

удовольствия и красоты. Они должны 

приносить только радость и восторг, и 

именно поэтому все наше серебро покрыто 

металлом платиновой группы. Вы, наверное, 

уже слышали про покрытие родием? 

Оно не вызовет аллергию, будет сиять, 

защищать вас и ваше украшение. Давайте 

примерим модель, которая вам понравилась. 

10. 


АМЕТИСТ — ВДОВИЙ КАМЕНЬ. 

Да, про камни всегда существует много 

легенд! И это особый мир, который 

заслуживает уважения! Я тоже слышала 

эту информацию, пока не столкнулась 

с этим в профессии. И вы знаете, изучая 

факты и общаясь с геммологами, мы 

выяснили, что на самом деле красивая 

история любви дошла до наших дней в 

ином варианте. Аметист — камень любви, 

чистоты и непорочности. Его воспевал 

Куприн, он всегда был оберегом юных 

девушек. В знак верной любви один из 

влюбленных надевал его, если по воле 

судьбы вторая половинка покидала его. 

Он придавал энергию, умиротворял и 

напоминал о светлом чувстве. Такой 

чудесный камень — дар природы 

фиалкового оттенка. Он может принести 

только счастье, удачу и любовь — и стать 

надежным талисманом. Давайте примерим 

вот это украшение с аметистом! 

ПОКУПАТЕЛЬ: ПОЧЕМУ 

УКРАШЕНИЯ С ЧЕРНЫМИ 

11. БРИЛЛИАНТАМИ ТАК 

ДОРОГО СТОЯТ? 

Согласна с вами, что черные бриллианты 

имеют хорошую стоимость, и 

это обусловлено определенными 

фактами, давайте я вам расскажу. 

Чтобы получить из черного алмаза 

сияющий черный бриллиант, требуется 

специальная огранка, на которую тратится 

очень много времени и труда. При 

огранке черного бриллианта очень важна 

последовательность нанесения на алмаз 

четких граней, дающих возможность 

бриллианту начать светиться огнем. 

Огранка черных бриллиантов является 

очень долгим и трудоемким процессом, 

что сильно отражается на цене бриллианта. 

Давайте с вами посмотрим поближе 

украшение, и вы убедитесь, что оно 

заслуживает особого внимания. 

12. 

ПОКУПАТЕЛЬ: А ФИАНИТЫ 

ПОМУТНЕЮТ СО ВРЕМЕНЕМ? 

Хорошо, что вы обратили внимание на этот 

важный вопрос. Действительно, каждое 

украшение нуждается в заботе и внимании 

своей хозяйки, и фианит не исключение. 

Несмотря на высокую твердость и стойкий 

характер, камень рекомендуется чистить 

раз в месяц, и сейчас я вам расскажу, 

как легко ухаживать за ним в домашних 

условиях. В этом случае он прослужит 

вам долгие годы (далее рекомендации 

по уходу и продажа чистящих средств). 

13. 

ПОКУПАТЕЛЬ: Я ЛЮБЛЮ 

ТОЛЬКО АНГЛИЙСКИЙ ЗАМОК. 

Согласна с вами, что английский замок — 

один из самых надежных. И давайте 

посмотрим, в чем особенность этого вида 

замка. Это итальянский замок (омега), 

который хорошо показывает декоративную 

часть украшения. Он плотно фиксирует 

серьги на мочке уха, обеспечивая 

надежность. Неслучайно именно этот 

замок используют в дорогих и красивых 

украшениях различные производители. 

Данное украшение — представитель 

ЮД ХХХ с многолетней историей… 


ЖЕНЩИНЕ НРАВИТСЯ 

УКРАШЕНИЕ, НО НА СЕБЕ 

ОНА ЕГО НЕ ВИДИТ, ГОВОРИТ, 

14. 

ЧТО СЛИШКОМ РОСКОШНО, 

НЕКУДА НОСИТЬ, НЕ ДЛЯ НЕЕ. 

Согласна с вами, это действительно 

особенные украшения, которые 

способны подчеркнуть яркость и 

смелость современной женщины. И 

хочу заметить, что современная мода 

удивительным образом позволяет 

носить такие украшения сегодня, 

гармонично подстраивая их под любой 

образ вашего дня. Такие вещи особенно 

нравятся людям, знакомым с творениями 

престижных ювелирных домов, недаром 

оно привлекло ваше внимание, не так 

ли? Давайте придумаем пару образов с 

этим украшением, и вы сами отметите, 

как легко оно подстраивается под вас. 

15. 

ПОКУПАТЕЛЬ: Я СЕБЕ САМА 

НЕ ПОКУПАЮ УКРАШЕНИЯ. 

Да, вы правы, получать украшение в 

подарок действительно всегда приятно, 

хотя иногда так хочется побаловать 

себя (особенно когда оно встретилось). 

Согласитесь, что есть что-то особенное в 

примерке и в том, что можно рассмотреть 

все завитки и тонкости украшения! 

Оценить, как оно смотрится на вас, 

почувствовать энергетику украшения. 

Иногда случаются спонтанные покупки! 

Обычно такие вещи или украшения 

становятся потом самыми любимыми и 

чаще всего радуют вас. Давайте примерим 

то, что вам приглянулось! Вам нравится, 

как на вас смотрится украшение? Камень 

очень красиво гармонирует с цветом глаз 

и подходит к вашему образу. Несомненно, 

это ваше украшение! Мы можем отложить 

его для вас, если вы хотите, чтобы 

его преподнесли вам в подарок. 

ЖЕЛАЕМ ВАМ ХОРОШИХ ПРОДАЖ! 



ИДЕАЛЬНЫЕ 

ПРОДАЖИ ЧЕРНЫХ 

БРИЛЛИАНТОВ 

9 

ПРОДАЮЩИХ ФИШЕК 

ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ 

КОНСУЛЬТАНТОВ 

Светлана Гураль 

| Геммолог, консультант по ювелирным 

камням. Автор книг «Драгоценные 

камни мира», «Путеводитель для 

леди в мире драгоценных камней», 

«Гид по миру ювелирных секретов» и др. 

БРИЛЛИАНТЫ ПРОДАВАТЬ ЛЕГКО. 

И ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПОТОМУ, ЧТО 

МНОГОЕ СДЕЛАЛИ УЖЕ ЗА НАС. ДЕ 

БИРС ЗА ВСЕ ВРЕМЯ ПРОДВИЖЕНИЯ 

БРИЛЛИАНТОВ НА РЫНКЕ ВЛОЖИЛА В 

МАРКЕТИНГ СТОЛЬКО, ЧТО ХВАТИЛО 

БЫ ОБЕСПЕЧИТЬ НЕСКОЛЬКО ГОДОВЫХ 

БЮДЖЕТОВ НЕБОЛЬШОГО ГОРОДА. 

СЛОГАНЫ «БРИЛЛИАНТЫ НАВСЕГДА» 

И «ПОДЛИННОЕ ВЕЧНО» ПРОДАЛИ 

БРИЛЛИАНТОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ 

ПРЕЗЕНТАЦИИ ТЫСЯЧ ПРОДАВЦОВ- 

КОНСУЛЬТАНТОВ. А МЭРИЛИН МОНРО 

СВОЕЙ ФРАЗОЙ О «ЛУЧШИХ ДРУЗЬЯХ 

ДЕВУШЕК», КАКОЙ БЫ БАНАЛЬНОЙ ЭТА 

ФРАЗА НАМ СЕГОДНЯ НИ КАЗАЛАСЬ, 

НАДЕЛА НА ПАЛЬЧИКИ ДЕСЯТКОВ 

МИЛЛИОНОВ ДЕВУШЕК УКРАШЕНИЕ 

С «ЗАВЕТНЫМ КАМЕШКОМ». 

НО С ЧЕРНЫМИ БРИЛЛИАНТАМИ 

НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО, ДРУЗЬЯ 

1. ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ 

ИНТЕРЕСНОЙ ИСТОРИИ, 

У ВАС НЕ БУДЕТ ПРОДАЖ 

Черным бриллиантам с этим, можно сказать, 

повезло, и ваша история будет такой: 

Истинные черные алмазы — пришельцы из 

Космоса, камни внеземного происхождения. 

Их рождение на нашей планете окутано 

неким ореолом тайны. И прежде всего потому, 

что, в отличие от белых алмазов, они 

на глубинах в кимберлитовых трубках не 

встречаются. 

По одной из версий, черные алмазы появились 

на Земле благодаря падению астероидов 

или метеоритных камней более миллиарда 

лет тому назад, еще до возникновения 

жизни на нашей планете. В пользу этой 

гипотезы, предложенной американскими 

геологами в 2006 году, говорит и то, что и в 

структуре метеоритных камней, и в составе 

черных алмазов есть общие элементы — титан 

и азот. 

Как бы там ни было, а гипотеза красивая. 

Рассказывая о ней покупателю, не забудьте 

слово «истинные», потому что речь 

идет о природных черных алмазах. 

2. ГОВОРИТЕ ПРАВДУ 

А правда такова, что в вашем салоне все 

черные бриллианты наверняка облагорожены. 

Почему? Большинство природных 

черных алмазов имеют весьма непрезентабельный 

вид, пористые и трудно поддаются 

обработке: крошатся при огранке 

и плохо поддаются полировке. Поэтому в 

ювелирных магазинах природный черный 

ограненный алмаз — большая редкость. 

Что же тогда оправлено в украшения? Это 

облагороженные бриллианты, которые 

изначально имели явно выраженный желтый, 

коричневый или зеленоватый нацвет 

(оттенок). Не бойтесь сказать об этом покупателю. 

Правдивая информация вызывает доверие. 

Добавлю к этому: а правильно поданная 

побуждает к покупке. Будьте правдивыми, 

говорите то, что соответствует 

истине. Другое дело — как это сказать. 

Сегодня большинство из покупателей 

приходят в магазин подготовленными, 

проштудировав Интернет. И если вы будете 

убеждать их в том, что ваши бриллианты 

самые что ни на есть натуральные 

необлагороженные, то, скорее всего, вы 

потеряете такого клиента и вряд ли увидите 

его в своем салоне еще раз. 

В пользу покупки скажите покупателю, 

что он будет обладателем модного и действительно 

натурального камня с улучшенным 

цветом, но по несоизмеримо 

более низкой цене по сравнению с природными 

черными камнями. 

3. ЦЕНА КАК АРГУМЕНТ. 

УБЕЖДАЙТЕ ЦЕНОЙ 

Цифрам люди верят больше, чем словам. 

Стоимость черных облагороженных 

бриллиантов в десятки раз меньше, чем 

стоимость стандартных белых натуральных 

бриллиантов. Природные монокристаллические 

(то есть ограненные из 

цельного кристалла) черные бриллианты 

очень редки и при хорошем качестве 

могут стоить десятки тысяч долларов за 

карат. 

Выгода покупки облагороженного бриллианта 

очевидна. Тем более что это 

действительно натуральный камень, 

бриллиант. «Бриллиант, он и в Африке 

бриллиант». 



4. ИЗБЕГАЙТЕ СЛОВ 

«НАГРЕТЫЙ» И 

«ОБЛУЧЕННЫЙ» 

Замените их на более благозвучное «облагороженный». 

И здесь вы не слукавите. 

Действительно, для придания черного цвета 

бриллианты низких групп цвета облучают 

или нагревают при высоком давлении. Но, 

согласитесь, насколько приятнее для уха 

слово «облагороженный». Кому из нас захочется 

купить что-то облученное (ассоциация 

с радиацией) или зачем-то нагретое? 

А «облагороженные» мы подсознательно 

воспринимаем как еще более красивые, чем 

были изначально. 

5. НА БИРКЕ ДОЛЖНО 

БЫТЬ НАПИСАНО — 

«ЧЕРНЫЙ БРИЛЛИАНТ 

ОБЛАГОРОЖЕННЫЙ (HPHT)» 

ИЛИ «ЧЕРНЫЙ БРИЛЛИАНТ 

ОБЛАГОРОЖЕННЫЙ (R)» 

На это обратите особое внимание. Указан не 

только факт облагораживания, но и способ: 

HPHT (высокое давление и температура) 

или R (облучение). 

Если до недавнего времени абсолютное 

большинство ювелирных компаний не указывало 

на бирке факт облагораживания 

драгоценных камней, то после внесения 

изменений в Постановление Правительства 

РФ №55 мы обязаны будем указывать способ 

облагораживания. 

И, может быть, это немного уменьшит тот 

хаос, который царит на рынке ювелирных 

камней, и укрепит доверие покупателей. О 

том, как правильно писать на бирке характеристики 

драгоценных камней с учетом 

облагораживания, можно узнать из отраслевого 

стандарта Гильдии ювелиров России 

«Ювелирные вставки. Правила раскрытия 

информации». 

6. БУДЬТЕ ПСИХОЛОГАМИ. 

ОБЩАЙТЕСЬ С ЧЕЛОВЕКОМ 

НА ЕГО ЯЗЫКЕ 

Кто-то из покупателей хочет приобрести 

нечто особенное, кто-то — надежное и стоящее 

своих денег, а кто-то пришел за талисманом. 

Многие из вас пользуются классификацией 

психотипа покупателей: «красные — зеленые 

— синие». 

«Красные» — это люди действия, для них 

характерны активность, импульсивность, 

прямолинейность, непосредственность. Им 

важно находиться в центре внимания, высказывать 

свое мнение и влиять на ситуацию. 

Украшения выбирают яркие, заметные, выделяющие 

их из толпы. 

«Зеленый» — это человек общения, причем 

общения не только с людьми, но и с предметами. 

Для них самая главная ценность — 

человечность и человеческое отношение. 

Вещи должны быть приятными и красивыми, 

очень удобными, антистрессовыми. «Зеленые» 

— это люди эмоций. Украшения выбирают 

комфортные, приятные, часто в качестве 

талисманов. 

«Синие» — это аналитики. Для них главное 

— информация и факты, которые они 

могут проанализировать, просчитать и с выгодой 

для себя применить. Камни выбирают 

те, о которых знают, и с понятными характеристиками. 

Друзья, не применяйте бездумно шаблоны 

презентаций. Смотрите, кто перед вами и 

что человеку важно услышать. 

«Синим» покупателям важны цифры и качество 

(вес, стоимость, надежность закрепки), 

«красным» — эксклюзивность и чтобы украшение 

выглядело дороже, чем стоит, а «зеленым» 

— комфорт и душа камня. 

Поэтому, рассказывая о черном бриллианте, 

делайте акцент на тех деталях, которые интересны 

именно этому покупателю. 

Вот некоторые фразы для разного типа покупателей 

(выделены красным, зеленым и 

синим цветом): 

• «…В его манящих черных гранях таится 

бездны глубина…» 

• Если вы хотите что-то необычное и особенное, 

то черные бриллианты — это 

то, что вам нужно. 

• Украшениями с бриллиантами сейчас 

никого не удивишь, а черный бриллиант 

всегда будет привлекать внимание. 

• Смотрится дорого и необычно. 

• Шикарный камень для шикарных женщин. 

• В таком украшении вы будете яркой и 

заметной. 

• Мужчинам придает лоск, подчеркнет 

солидность, статус и вкус. 

• Приятная цена и выгодное вложение 

денег. Бриллиант всегда остается бриллиантом. 

• По некоторым гипотезам, черные бриллианты 

имеют внеземное происхождение. 

Ученые говорят, что они попали на 

Землю из глубин Вселенной. 

• Черные камни с древних времен считаются 

очень мощным средством защиты 

человека от недоброжелателей и завистников. 

• Своему владельцу дают силу, власть и 

могущество. 



7. НЕ ГОВОРИТЕ ЛИШНЕГО 

Рассказывать об украшении можно часами, 

но не каждый покупатель готов выслушивать 

наши длинные тирады. Выберите из того, 

о чем можно рассказать, наиболее важное 

именно для этого человека (цветом выделен 

тип покупателей): 

• Уникальность цвета (нетипичный для 

бриллиантов, нетривиальный). 

• В сочетании с белыми бриллиантами 

символизирует гармонию и единство 

мира — инь и ян. 

• Цвет оправы (желтое и белое золото 

усиливает, подчеркивает глубину, черный 

родий создает иллюзию большего 

размера камней). 

• Блеск, сверкание (матовый, таинственный, 

загадочный). 

• Редкость (не каждый салон представляет 

украшения с черными бриллиантами). 

• Стиль, дизайн, оправа (например, в закрепке 

«паве» камни смотрятся единым 

целым или крапаны надежно держат камень). 

• Мода. 

• Ценности для клиента: редкость, стильность, 

непохожесть, необычный подарок, 

приятная цена и др. 

• Магические свойства. 

8. БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ 

Неискренность и заученность фраз всегда 

чувствуется. 

Мне как покупателю гораздо приятнее общаться 

с продавцом, который с улыбкой 

признается в том, что он чего-то не знает 

или что-то забыл, чем с тем, кто, глядя кудато 

в сторону, на ходу начинает придумывать 

какие-то ответы. 

Продавец, который искренне хочет порадовать, 

а не просто продать, располагает к себе 

и располагает к покупке. Искренность подкупает, 

и именно на таких продавцов идут в 

салон. 

9. ПРОДАВАЙТЕ НА ЭМОЦИЯХ. 

РАССКАЖИТЕ О ЧЕРНЫХ БРИЛ- 

ЛИАНТАХ ТАК, ЧТОБЫ ВАМ СА- 

МИМ ЗАХОТЕЛОСЬ ИХ КУПИТЬ 

Ювелирные украшения — это не продукты, 

которые мы берем с полок в супермаркете 

автоматически и так же на автомате оплачиваем 

на кассе. 

Украшения — это праздник, возможность 

украсить ежедневную рутину новыми красками, 

магией. А праздника нам хочется 

всегда. Человек всегда будет себя украшать, 

даже если у него будет недостаточно денег. 

Эмоции важны, прежде всего, для самого 

продавца. Если вам не нравится украшение 

— вы вряд ли его продадите. Здесь совет 

один: посмотрите на украшение, как на 

человека, который вам близок. Глаз «замыленный» 

каждый день видит одно и то же, 

но, взглянув на человека с другой стороны, 

вы отметите в нем те качества, на которые 

обычно не обращаете внимание. 

Так и с камнями. Зафиксируйте у себя в 

мозге и в душе, что вас могло бы удивить в 

черных бриллиантах, если бы вы услышали 

о них впервые. А удивиться есть чему. Природный 

минерал, рожденный от взрыва звезды 

и попавший на Землю с астероидом. 

А в украшениях это камень интригующий, 

притягивающий, наполненный тайной. Как 

сказал поэт: «В его манящих черных гранях 

таится бездны глубина…». 

И даже если в вашем салоне все черные 

бриллианты облагорожены, то магию черного 

цвета и невероятную твердость и долговечность 

бриллиантов никто не отменял. 

Удивите покупателя: фактами, легендами, 

особенностями дизайна. Каждый камень — 

это чудо. Именно в вашем салоне может 

состояться встреча человека со своим любимым 

украшением на всю жизнь. И именно 

вы являетесь для многих покупателей проводником 

в мир камней. 

Маркетолог приводит покупателя к порогу 

магазина, а к кассе ведет продавец. От вас 

зависит, уйдет ли покупатель разочарованным 

или не уйдет без покупки и придет еще, 

посмотреть что-то новенькое и пообщаться 

лично с вами. 

Заканчиваю эту статью с верой в то, что 

кому-то из вас она поможет продавать черные 

бриллианты творчески, легко, ярко и 

продуктивно. 

Конечно, в рамках одной статьи невозможно 

рассказать все, чем хотелось бы поделиться. 

Более подробно бриллиантах и других 

ювелирных камнях я расскажу на вебинарах 

Школы ювелирных консультантов. 

ИДЕАЛЬНЫХ ВАМ ПРОДАЖ, ДРУЗЬЯ! 

А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО КАЖДЫЙ 

ПОСЕТИТЕЛЬ ВАШЕГО САЛОНА ПУСТЬ 

БУДЕТ ВАШИМ ПОКУПАТЕЛЕМ! 



ПРАВОСЛАВНОЕ ЮВЕЛИРНОЕ 

ПРОИЗВОДСТВО «ИОРДАНЬ», 

ВЫБРАЛО ДЛЯ СЕБЯ СЛОЖНЫЙ, 

НО ИНТЕРЕСНЫЙ ПУТЬ 

РАЗВИТИЯ. «ИОРДАНЬ» ВСЕГДА 

СПЕЦИАЛИЗИРОВАЛАСЬ 

НА ПРОИЗВОДСТВЕ 

ИЗДЕЛИЙ ПРАВОСЛАВНОЙ 

ТЕМАТИКИ, НАПОЛНЕННЫХ 

ДУХОВНЫМ СМЫСЛОМ. 

ОДНИМ ИЗ НАПРАВЛЕНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ 

ВЫПУСК ИНТЕРЕСНЫХ И НЕОБЫЧНЫХ 

ИЗДЕЛИЙ, ОСНОВАННЫХ НА 

СОЧЕТАНИИ СЕРЕБРА И ДЕРЕВА. 

КОНЕЧНО ЖЕ, ОСНОВНЫМ СЮЖЕТОМ 

ДЛЯ ПОДОБНОГО СОЧЕТАНИЯ 

ПОСЛУЖИЛ ПРАВОСЛАВНЫЙ КРЕСТ 

Соединение двух крестов – серебряного 

и деревянного – особым 

образом подчеркивает значимость 

Креста для православных христиан. Ведь 

Крест – это орудие пыток, это символ 

Страданий Христовых. Но Крест – это и 

орудие спасения для всех последователей 

Христа и знак причастности к христианской 

Церкви. 

«Крест – величайшая святыня, через которую 

совершается Божья помощь». Так говорит 

игумен Лука (Головков). 

Мастерская «Иордань» выпускает деревянные 

кресты в виде наборов, состоящих 

из текстильного гайтана и оригинального 

креста ручной работы. 

Основание-ложе для креста металлического 

может быть выполнено из дуба или 

капокорня — очень редкого и красивого 

материала. Но в независимости от вида 

дерева, все наши кресты рассчитаны на 

каждодневную носку, в них можно мыться, 

купаться, парится в бане. Все они обрабатываются 

вручную, они выварены в 

льняном масле без использования клея и 

других вредных полимеров. 

Но не только деревянными крестами славится 

мастерская «Иордань». Литые цепи, 

кольца с молитвой, православные браслеты 

и бусины, в том числе дополненные 

горячей эмалью — вот неполный перечень 

изделий «Иордань», востребованных современным 

человеком. 

8-800-234-4227 

(Звонок по России бесплатный) 

Розничный интернет-магазин: 

www.iordani925.ru 

vk.com/iordani 

m.facebook.com/iordani925 

instagram.com/iordani925 



БОЛЬШЕ 

ПРИБЫЛИ 

ОТ ПРОДАЖИ 

ОБРУЧАЛЬНЫХ 

КОЛЕЦ 

МАЙ МЕСЯЦ, ВЫ ПРИЕХАЛИ НА ЮВЕЛИРНУЮ ВЫСТАВКУ, 

И ОДНОЙ ИЗ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ ЯВЛЯЕТСЯ ОТБОРКА 

ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ. СВАДЕБНЫЙ СЕЗОН В САМОМ РАЗГАРЕ, 

И СЕГОДНЯ КРАЙНЕ ВАЖНО УСИЛИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ 

ПО ПРОДАЖЕ ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ В СВОЕМ РЕГИОНЕ 

Артур Салякаев 

| эксперт по продажам в 

ювелирном ретейле, генеральный 

директор международной 

ювелирной академии IJA 

www.jalmanah.ru 

www.ija-academy.com 

В 

статье мы разберем три наиболее 

важных задачи, которым следует 

уделить внимание уже сейчас: 

1. Правильная организация закупок обручальных 

колец. 

2. Переключение внимания с гладкой 

классики на современную классику. 

СОЗДАВАЙТЕ 

ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ 

УСЛОВИЯ, КОТОРЫЕ 

ПОЗВОЛЯТ ВАМ 

СЭКОНОМИТЬ, 

А ПРОИЗВОДИТЕЛЮ — 

ДОБИТЬСЯ 

СВОИХ ЦЕЛЕЙ. 

3. Кросс-продажи в кассовой зоне. 

ПРАВИЛЬНАЯ 

ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОК 

ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ. 

Основная недополученная прибыль 

от продажи обручальных колец большинства 

ювелирных салонов кроется 

в несовершенной системе закупок обручальных 

колец. При общении со специалистами 

по закупкам становится 

очевидно, что многие не используют давальческую 

схему, не торгуются и просят 

дополнительных привилегий от производителей. 

А давайте разберем каждый 

пункт более подробно. 

1. ЗАКУПКА ОБРУЧАЛЬНЫХ 

КОЛЕЦ ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ 

СХЕМЕ 

Марина закупает классические обручальные 

кольца у производителя Х по 1 800 

рублей за грамм, а продает их за 2 300 

рублей за грамм. С каждого проданного 

грамма в украшениях компания Марины 

заработает 500 рублей маржинальной 

прибыли. К Марине придет по такой цене 

1 000 молодоженов, и она дополнительно 

заработает 500 000 рублей. 

А Наташа использует давальческую схему. 

Она реализовала услугу обмена украшений 

в ювелирном салоне и покупает их 

по 1 400 рублей за грамм. А когда своего 

металла не хватает, она покупает металл 

пробы 999,9 у проверенных компаний, 

которые сами и доставят его до производителя. 

Далее она отправляет его на завод 

и теряет примерно 50 рублей на угаре 

при производстве и платит 100 (хотя 

можно найти и по 60–80) рублей за производство 

1 грамма обручальных колец. 

Наташа имеет входную цену на кольца 1 

550 рублей. Наташа поставила цену 2 200 

рублей за грамм, и с каждого проданного 

грамма в украшениях компания Наташи 

заработает 650 рублей. А поскольку цена 

у нее ниже, чем цена Марины, на 5%, то 



к ней придет на 20–30% больше клиентов. 

Наташа продаст 1 300 обручальных колец 

и заработает: 845 000 рублей, что на 69% 

больше, чем Марина. 

2. ПОИСК 

ВЗАИМОВЫГОДНЫХ 

УСЛОВИЙ 

Следует помнить золотое правило закупщика 

— 7 стадий торгов до заключения сделки. 

Нет задачи сделать только для себя выгодные 

условия, чтобы при этом производитель 

ничего не заработал. Создавайте взаимовыгодные 

условия, которые позволят вам сэкономить, 

а производителю — добиться своих 

целей. 

Спросите прямо: «Что необходимо сделать, 

чтобы получить 5–10% скидку за сумму закупки, 

можно скидку в виде украшений». 

Кому-то интересна будет 100% предоплата, 

другим — увеличение объема закупок, а третьим 

— эксклюзив в данной товарной группе 

или продвижение в рекламных материалах 

по вашему региону. Ищите решения, выгодные 

обеим сторонам, и вы сможете дополнительно 

сэкономить. 

3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 

ПРИВИЛЕГИИ ОТ 

ПРОИЗВОДИТЕЛЯ 

Особое внимание товароведам стоит уделить 

также и дополнительным привилегиям, 

которые есть у некоторых производителей. 

Например, у TIAMO это фирменное оборудование, 

у Bogdanov Jewelry это фирменные 

бирки, у GRAF КОЛЬЦОВ — бренд-зоны, обучение 

продавцов, сертификат качества на 

кольца и свадебный гид молодоженов. 

Все это — сэкономленный рекламный бюджет 

вашей компании, и пора товароведам 

также поставить такую задачу. 

ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ 

С ГЛАДКОЙ КЛАССИКИ НА 

СОВРЕМЕННУЮ КЛАССИКУ 

Основная головная боль, над которой работает 

большинство управленцев, — переключение 

внимания молодоженов на современную 

классику, а именно — на «европейку» и 

обручальные кольца с бриллиантами. 

Один из способов — переключение внимания 

на этапе «Выявление потребностей», 

для этого рекомендую добавить несколько 

вопросов молодоженам: 

1. КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы планируете 

носить (сочетать) обручальные кольца 

с другими украшениями? 

КЛИЕНТ: Ну да, конечно… 

КОНСУЛЬТАНТ: Тогда однозначно примерьте 

еще вот эти модели, их называют 

современной классикой. Стоимость не 

сильно отличается, но смотрятся, конечно, 

они более современно. Сейчас покажу. 

2. КОНСУЛЬТАНТ: Скажите, а вы планируете 

снимать кольца? 

КЛИЕНТ: Нет, а зачем? 

КОНСУЛЬТАНТ: Просто для максимального 

удобства рекомендую вам 

примерить обручальные кольца с технологией 

посадки Comfort Fit. Они 

гладкие внутри, и их буквально не чувствуешь 

на руке. Кто их выбрал, потом 

благодарить приходят, сейчас покажу. 

3. КОНСУЛЬТАНТ: А вы знаете, какие обручальные 

кольца сейчас называют современной 

классикой? 

КЛИЕНТ: Нет, какие? 

КОНСУЛЬТАНТ: Вот, взгляните, такие модели 

сейчас наиболее популярны. Парные 

классические обручальные кольца, 

только в современном исполнении. Сейчас 

покажу поближе. Такие кольца легче 

сочетать с другими украшениями. 

КРОСС-ПРОДАЖИ В 

КАССОВОЙ ЗОНЕ 

И в 95% случаев из виду ускользает важнейший 

момент — допродажи к обручальным 

кольцам. На мой вопрос «Что вы обычно допродаете 

к обручальным кольцам?» участники 

тренинга по продажам украшений 

с задумчивым лицом хором отвечают: «А 

разве к ним что-то допродают, это же обручальные 

кольца?!» Допродают! И получают 

от 4 до 11% к выручке по данной товарной 

группе в год. 

Итак, что можно допродавать к обручальным 

кольцам: 

ЖЕМЧУЖНЫЙ КОМПЛЕКТ 

ДЛЯ РОДИТЕЛЕЙ 

КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы уже решили, 

что подарите родителям после 

первого танца молодоженов? 

КЛИЕНТ: Нет, а разве что-то дарят? Мы 

не слышали… 

КОНСУЛЬТАНТ: Ну конечно, сейчас 

современная традиция — когда молодожены, 

после первого танца, дарят своим 

новым родителям ответные подарки, 

чаще всего это украшения из жемчуга. 

Дело же не в высокой стоимости, а в памятности 

этих украшений! 

СЕРЕБРЯНАЯ МОНЕТА 

МОЛОДОЖЕНОВ 

КОНСУЛЬТАНТ: У вас монета молодоженов 

уже есть? 

КЛИЕНТ: Какая монета? 

КОНСУЛЬТАНТ: В этом году все покупают 

вот такие серебряные монеты 

молодоженов. Вы планируете замочек 

вешать или прогулку по мосту? 

КЛИЕНТ: Да, конечно. 

КОНСУЛЬТАНТ: Ну вот, сейчас такие 

монеты молодожены заговаривают на 

счастье и достаток и бросают с моста! 

Стоит всего 590 рублей. 

СЕМЕЙНЫЙ КУЛОН 

КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы уже решили, 

что подарите родителям после 

первого танца молодоженов? 



КЛИЕНТ: Нет, а разве что-то дарят? Мы 

не слышали… 

КОНСУЛЬТАНТ: Ну конечно, сейчас современная 

традиция — когда молодожены, 

после первого танца, дарят своим новым 

родителям ответные подарки, чаще всего 

это серебряный кулон с фотографиями 

молодоженов. Дело же не в высокой стоимости, 

а в памятности этих украшений! 

ЭЛИТНАЯ БИЖУТЕРИЯ К СВА- 

ДЕБНОМУ ПЛАТЬЮ 

КОНСУЛЬТАНТ: У нас к свадебному 

платью совсем недавно привезли специальную 

коллекцию украшений. Смотрятся 

на фотографиях ну просто великолепно! 

Посмотрите, пока я упакую 

вам обручальные кольца. 

КЛИЕНТ: Спасибо! 

ЗАПОНКИ И ЗАЖИМ ДЛЯ МУЖА 

КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, вы костюм уже 

присмотрели? 

КЛИЕНТ: Да / Нет 

КОНСУЛЬТАНТ: Хорошо, что спросила. 

Вот взгляните, в этом году просто 

хит — свадебный комплект жениха, запонки 

и зажим. Все в одном стиле. Стоят 

как в обычных магазинах одежды, 

только здесь из драгоценных металлов 

и камней. Посмотрите… 

ЮВЕЛИРНАЯ КОСМЕТИКА ДЛЯ 

ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ 

КОНСУЛЬТАНТ: А вы фотосессию свадебную 

планируете делать? 

КЛИЕНТ: Ну естественно! 

КОНСУЛЬТАНТ: Хорошо, что спросила. 

Вот, обязательно возьмите одну 

салфетку для полировки обручальных 

колец. Нас невесты благодарят потом, 

потому что в момент фотосессии часто 

кольца трогают фотографы, гости, остаются 

отпечатки. На фотографиях они ни 

к чему, правда? 

Реализуйте данные технологии продаж и переговоров 

с производителями в своем бизнесе, 

чтобы успеть завоевать большую долю 

свадебного рынка вашего региона. 

интернет-портал для ювелиров 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое 

www.uvelir.info 


(863) 282 04 12, 282 04 13 

e-mail: support@uvelir.info 



РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 

ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ: 

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМ ДИАЛОГ 

С СОБСТВЕННИКОМ? 

СЕГОДНЯ Я ХОЧУ ПОЗНАКОМИТЬ ВАС СО СВОИМ ВИДЕНИЕМ 

КОНКУРЕНЦИИ В СЕГМЕНТЕ ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ. НА МОЙ ВЗГЛЯД, 

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, ЧТО КОНКУРЕНЦИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ — 

ЭТО СТРЕМЛЕНИЕ ПРОДАТЬ ПАРТИЮ ТОВАРА РЕТЕЙЛЕРУ, 

ПРЕДЛОЖИВ МИНИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ ЗА ГРАММ, ЯВЛЯЕТСЯ 

СЛИШКОМ ПРОСТЫМ. А ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ?.. А ВОТ ДАЛЬШЕ 

И НАЧИНАЕТСЯ НАСТОЯЩАЯ БОРЬБА, ЗА КАКИЕ КОЛЬЦА 

ПОКУПАТЕЛИ ПРОГОЛОСУЮТ СВОИМИ ДЕНЬГАМИ, ПРИТОМ ЧТО 

ВХОДНАЯ ЦЕНА ЗА ГРАММ НА ИХ РЕШЕНИЕ СОВСЕМ НЕ ВЛИЯЕТ 

Александр Богданов 

| управляющий «Александрит», 

Московское ювелирное производство 

Bogdanov Wedding Jewellery 

+7 (495) 621-14-74 

www.bogdanovgold.ru 

Допустим, что каждый город — это закрытая 

система продаж обручальных 

колец в штуках, то есть сколько браков, 

столько и будет продано изделий. На 

прилавках магазинов локальных и федеральных 

сетей выставлено огромное количество 

обручалки разных производителей, моделей, 

отличающихся весом, качеством обработки, 

наконец, ценами. Здесь, на прилавке, и конкурируем 

мы — производители обручальных 

колец — между собой за объемы продаж, а 

вовсе не в оптовых поставках, где цель — попасть 

в конкретный магазин. И наши солдаты 

— это консультанты по продажам, вооруженные 

нашими знаниями: это они одержат 

победу или потерпят поражение. Поэтому 

при заключении договоров поставки, не 

говоря уже о более поздних этапах сотрудничества, 

я предпочитаю пообщаться с собственником, 

провести совместный мозговой 

штурм. Считаю наиболее важным обсуждение 

трех вопросов: 

1. ЧТО ПРОДАЕМ? 

Нужен качественный товар, обручалку плохого 

качества придется распродавать дешевле рыночной 

цены, и положительный финансовый 

результат здесь не очевиден. 

2. РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА? 

Не должна складываться из приходной цены и 

наценки в процентах! Это устаревший подход. 

Розничная цена устанавливается либо среднерыночная 

по городу, либо выше (тогда сервис 

и уровень магазина должны оправдывать такой 

подход), либо ниже (но имейте в виду: даже 

при самых низких ценах в городе вы не получите 

всех покупателей, так что финансовый успех 

также не очевиден). 

3. КТО, ГДЕ, ЧЕМ ТОРГУЕТ ВОКРУГ И 

КАКОВЫ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ, 

АКЦИИ И СКИДКИ, ТОВАРНЫЕ 

ОСТАТКИ В ГОРОДЕ ПО 

ОБРУЧАЛЬНЫМ КОЛЬЦАМ? 

Это самая сложная для оценки задача, но от 

нее зависит решение собственника, надо ли 

заниматься продажей обручальных колец 

либо инвестировать в другие товарные группы 

или виды бизнеса. Ведь если общие остатки в 

городе в несколько раз превышают годовые 

продажи, то вкладываться бессмысленно — 

рентабельности не ждите. Хотя стоит оценить 

ликвидность этих остатков — если это тяжелая, 

небрежно отполированная обручалка со старыми, 

мятыми этикетками, с пробитыми размерными 

рядами, да еще и производитель ушел 

с рынка, и подсортировок не будет, не все так 

плохо! Инвестируйте в качественный и недорогой 

товар и забирайте объемы! 

Так сколько же нужно товарных остатков именно 

вам, чтобы, с одной стороны, не вкладывать 

лишнего — ухудшатся экономические показатели, 

с другой, не допустить пробития размерного 

ряда — самое обидное, когда покупатель 

уходит от вас из-за того, что нет его размера, и 

уходит он к вашему конкуренту! Несмотря на 

кажущуюся простоту, обручальные кольца — 

товар, требующий еще больших вложений в 

товарные остатки, чем другие группы, и общие 

нормативы здесь не работают. Смотрите сами: 

6 материалов (золото, белое золото, 375-я проба, 

750-я проба, серебро и позолота), 6 ширин, 

20 размеров в каждом артикуле — минимум 720 

изделий, это мы не учитываем алмазку, синтеринг, 

литье, обручалку со вставками. Здесь 

нужно анализировать, какие-то позиции выводить 

из ассортимента, а на каких-то — сосредоточить 

все внимание. 

Теперь поговорим о проблеме «классика 

vs неклассика». Классические обручальные 

кольца (из одного материала, без дополнительной 

обработки, без вставок) занимают 

огромную нишу (до 80% от всех продаж), 

поэтому ситуация с неклассикой еще сложнее 

— там отношение остатков к оборотам 

совсем плохое, рентабельность — только 

при очень существенной наценке, к тому 

же цена производителя на неклассику намного 

выше. Получается, что розничная 

цена за грамм почти в два раза больше, 

что, безусловно, приводит к еще более 

значительному снижению продаж в пользу 

классики. Некоторые производители 

строят свой бизнес на продажах классики 

ниже рынка, надеясь отыграть на продажах 

неклассики по цене выше рыночной, даже 

навязывают часть дорогого товара и без 

этого скидку на классику не дают. Все бы 

хорошо, если бы объемы продаж классики 

и неклассики были одинаковыми, но они 

различаются на порядок. Такая стратегия 

имеет один печальный конец — уход с рынка, 

однако все новые и новые компании наступают 

на одни и те же грабли. 

Напоследок еще раз сформулирую цель 

бизнеса: продать как можно больше, как 

можно дороже и как можно быстрее, а не 

вбухать деньги в дешевый малоликвидный 

товар, который через пару лет, зафиксировав 

убытки, придется везти на переплавку. В 

сложившихся условиях сжатия ювелирного 

рынка тактика #подешевлезаграмм и #мывсенареализациюберем, 

к сожалению, уже 

не работает. Прибыли не будет! 

Вот об этом я и говорю с собственниками, 

вот почему нужен мозговой штурм! Хороших 

вам продаж! 



АВТОМАТИЗАЦИЯ 

РАСЧЕТА ЗАКАЗОВ 

ПОСТАВЩИКАМ 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЕСЯЧНЫХ ОБЪЕМОВ 

ЗАКАЗОВ ПОСТАВЩИКАМ ЗАВИСИТ ОТ 

МНОЖЕСТВА ФАКТОРОВ И РЕШАЕТСЯ В 

РАМКАХ ЗАДАЧИ КОМПЛЕКСНОГО ГОДОВОГО 

ПЛАНИРОВАНИЯ. ЭТУ ТЕМУ МЫ РАССМАТРИВАЛИ 

В ПРЕДЫДУЩИХ ПУБЛИКАЦИЯХ. В ЭТОЙ 

СТАТЬЕ БУДЕТ РАССМОТРЕН ВАЖНЫЙ ВОПРОС 

ВЫБОРА АРТИКУЛОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИХ 

ОБЪЕМОВ ДЛЯ ЗАКАЗА ПОСТАВЩИКУ 

Константин Жигульский 

| кандидат технических наук 

Управление Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

www.100k-pro.ru 

ПРИ ГРАМОТНОМ 

СИСТЕМНОМ 

ПОДХОДЕ 

ВОЗМОЖНО 

ПРАКТИЧЕСКИ 

ПОЛНОЕ 

ИСКЛЮЧЕНИЕ 

СУБЪЕКТИВНЫХ 

ФАКТОРОВ ПРИ 

ЗАКАЗЕ ТОВАРА, 

ИМЕЮЩЕГО ХОТЯ 

БЫ МИНИМАЛЬНУЮ 

СТАТИСТИКУ 

ПРОДАЖ 

Ювелирный бизнес отличается 

широтой ассортимента на 

фоне высокой дискретности 

продаж, что существенно затрудняет 

выделение стабильно продающихся артикулов. 

Дополнительным фактором, усложняющим 

выбор артикулов для заказа, 

является большое количество новинок, 

которые зачастую начинают продаваться 

лучше старых проверенных моделей. 

Классическими методами определения 

ассортимента для заказа являются АВС— 

и XYZ-анализы продаж. АВС-анализ, безусловно, 

можно и нужно применять. Но 

если заказывать только группы А и В, то 

новинки никогда в заказ попадать не будут. 

XYZ-анализ продаж в ювелирной отрасли 

на практике не дает положительных 

результатов, так как в группу X (стабильно 

продающиеся товары) попадает, в лучшем 

случае, 10–20 артикулов поставщика. 

Казалось бы, задача не имеет математического 

решения, а потому не может быть 

автоматизирована, но это не так. Есть варианты 

решения, проверенные на практике. 

Именно их мы и рассмотрим далее. 

Для выделения лучших артикулов мы будем 

использовать два показателя: объем 

продаж в натуральном выражении и доходность. 

Под доходностью здесь понимается 

произведение скорости продаж 

на среднюю прибыль от продажи одной 

единицы товара. Таким образом, доходность 

показывает, какую сумму прибыли в 

среднем предприятие получает от продажи 

одной единицы товара в день. Очень 

важно применять именно скорость продаж, 

рассчитанную за период статистики, 

а не просто объем продаж. 

На небольших объемах скорость продаж 

может принимать не совсем корректные 

Товары, обеспечивающие основной товарооборот 

и стабильно продающиеся, поэтому необходимо 

обеспечить постоянное их наличие. 

Категория, на которую надо обратить внимание. 

Важные товары, но с абсолютно нестабильными 

продажами. 

Категория требует вдумчивого анализа. Эти товары 

можно выводить из ассортимента, если они 

не новые, не элитные и т.п. 

Рисунок 1. ABC— и XYZ-анализ 



Таблица 1. Пример расчета автоматизации заказа поставщикам 

Артикулы 

Продажи, 

шт. 

Рейтинг 

продаж 

Скорость, 

шт./день 

Прибыль на 

1 шт., руб. 

Прибыль, руб. 

Доходность, 

руб./день 

Рейтинг 

доходности 

Интегр. 

рейтинг 

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 

Артикул 1 20 1,000 0,07 1400 28000 98 0,272 2,272 

Артикул 2 17 0,850 0,09 800 13600 72 0,200 1,900 

Артикул 3 12 0,600 0,04 1800 21600 72 0,200 1,400 

Артикул 4 10 0,500 0,1 600 6000 60 0,167 1,167 

Артикул 5 9 0,450 0,04 900 8100 36 0,100 1,000 

Артикул 6 7 0,350 0,15 2100 14700 315 0,875 1,575 

Артикул 7 5 0,250 0,17 1500 7500 255 0,708 1,208 

Артикул 8 3 0,150 0,19 700 2100 133 0,369 0,669 

Артикул 9 2 0,100 0,3 1200 2400 360 1,000 1,200 

Артикул 10 0 0,000 0 0 0 0 0,000 0,000 

значения. Например, если товар купили 

через несколько дней после поступления 

в магазин, то скорость продаж будет 

очень высокой. На практике, при наличии 

пяти и более продаж за три месяца статистики, 

скорость продаж принимает вполне 

адекватные значения, которые можно использовать 

в расчетах. В отдельных случаях 

(дорогой товар, небольшое количество 

магазинов в сети и т.п.) в расчетах можно 

применять скорость продаж, рассчитанную 

на статистике трех и более продаж единиц 

товара. 

Рассмотрим расчеты на примере. В таблице 

приведены следующие показатели: 

• Продажи — объем продаж в натуральном 

выражении за период статистики 

(например, за три месяца). 

• Рейтинг продаж — отношение объема 

продаж артикула к максимальному 

объему продаж по всем артикулам. 

• Скорость — скорость продаж артикулов. 

• Прибыль на 1 шт. — средняя прибыль от 

реализации одной единицы товара. 

• Доходность — произведение скорости 

продаж на прибыль. 

• Рейтинг доходности — отношение доходности 

по артикулу к максимальной 

доходности по всем артикулам. 

• Интегральный рейтинг — показатель 

определения приоритетности артикулов 

по объему продаж и доходности. 

В примере объем продаж берется с 

весом 2, доходность берется с весом 1. 

Интегральный рейтинг в примере рассчитывается 

по формуле: 

[Интегр. рейтинг] = 2 × [Рейтинг продаж] + 

1 × [Рейтинг доходности] 

Из примера видно, что согласно рассчитанному 

интегральному рейтингу в тройку 

лучших попадает товар «Артикул 6». 

Также интерес представляет товар «Артикул 

7», который на небольшом объеме 

продаж показывает отличные результаты 

по доходности. 

Отдельное внимание необходимо обратить 

на товар «Артикул 5», который при 

сравнительно хорошем объеме продаж 

имеет очень низкую скорость продаж и 

доходность. Такое сочетание говорит о 

том, что товар достаточно долго лежал на 

полке без продаж. При заказе товара поставщику 

надо очень аккуратно выбирать 

такие товары, о чем нам и сигнализирует 

низкий интегральный рейтинг. 

Алгоритм определения объема заказа товара 

на каждый артикул в этой статье мы 

рассматривать не будем. Следует упомянуть 

лишь, что объем заказа должен базироваться 

на прогнозе спроса с учетом 

сезонности, срока поставки товара, количества 

магазинов, на котором предполагается 

реализация товара, текущих остатков 

и объема заказанных ранее, но еще не полученных 

товаров. 

Поскольку количество магазинов напрямую 

влияет на объем заказа, очень важно 

обратить внимание, чтобы при заказе не 

было резкого увеличения количества магазинов 

с наличием данного товара. 

Например, если товар хорошо продавался 

в 2–3 магазинах, то не стоит сразу делать 

заказа на всю сеть. При резком росте дистрибуции 

артикула скорость продаж может 

резко падать, что в свою очередь приведет 

к тому, что товар будет продаваться 

существенно ниже прогноза. Разумным 

является постепенное увеличение количества 

магазинов для заказа на 20–30%. 

Приведенные в статье параметры можно 

использовать на практике, при необходимости 

корректируя их с учетом ассортимента 

и ценовых категорий товаров, количества 

магазинов и других факторов. 

Основная идея, которую хотелось донести 

в статье, — при грамотном системном 

подходе возможно практически полное 

исключение субъективных факторов при 

заказе товара, имеющего хотя бы минимальную 

статистику продаж. 



ПРОГРАММА 

ОБУЧЕНИЯ 

СОТРУДНИКОВ 

В СФЕРЕ ПОД/ФТ 

ЮВЕЛИРНОЙ 

ОРГАНИЗАЦИИ: 

ВАЖНЫЙ ДОКУМЕНТ ИЛИ 

ПУСТАЯ ФОРМАЛЬНОСТЬ? 

Павел Смыслов 

| эксперт по ПОД/ФТ, юрист, канд. истор. 

наук, учредитель Межрегионального 

учебного и консультационноправового 

центра финансового 

мониторинга (МУКПЦФМ) 

автор книги-бестселлера 

ФИНАНСОВЫЙ 

МОНИТОРИНГ и ПОД/ФТ 

просто о сложном: 

для ювелиров и не только 

http://smyslov.uvelir.info 

НАПИСАТЬ ЭТУ СТАТЬЮ НАС ПОБУДИЛ ОЧЕРЕДНОЙ И ДАЛЕКО НЕ ПЕРВЫЙ 

ВОПРОС ЮВЕЛИРНОЙ КОМПАНИИ О НЮАНСАХ СОСТАВЛЕНИЯ ПРОГРАММЫ 

ПОДГОТОВКИ И ОБУЧЕНИЯ СОТРУДНИКОВ ОРГАНИЗАЦИИ В СФЕРЕ 

ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ЛЕГАЛИЗАЦИИ (ОТМЫВАНИЮ) ДОХОДОВ, ПОЛУЧЕННЫХ 

ПРЕСТУПНЫМ ПУТЕМ, И ФИНАНСИРОВАНИЮ ТЕРРОРИЗМА (ПОД/ФТ) 

Многие компании и предприниматели 

ювелирного сектора узнают о 

необходимости разработки этого 

документа уже по итогам проверки инспекции 

пробирного надзора или прокуратуры. 

Отсутствие или неверное составление этой 

программы нередко вменяется ювелирам 

как нарушение «антиотмывочного» законодательства, 

и они могут быть привлечены по 

этому основанию к административной ответственности 

по части 1 статьи 15.27 Кодекса 

об административных правонарушениях с наложением 

штрафа на организацию или предпринимателя 

в размере от 50 000 до 100 000 

рублей. 

Напомним читателям, что одноименная программа 

обязательно включается в состав правил 

внутреннего контроля по ПОД/ФТ, и у 

большинства ювелиров она присутствует в 

этом документе, но надзорные органы зачастую 

также требуют ее разработки и в виде 

отдельного документа. Сегодня мы с вами попытаемся 

разобраться, что же это за программа 

и как ее составить. 

Нормативной основой, регулирующей разработку 

программы подготовки и обучения 

сотрудников организации в сфере ПОД/ 

ФТ, является Приказ Росфинмониторинга от 

03.08.2010 №203 «Об утверждении положения 

о требованиях к подготовке и обучению 

кадров организаций, осуществляющих операции 

с денежными средствами или иным 

имуществом, в целях противодействия легализации 

(отмыванию) доходов, полученных преступным 

путем, и финансированию терроризма». 

Именно этот документ и должен служить 

основным источником при формировании 

рассматриваемой программы. 

Пунктом 14 этого нормативного акта установлено, 

что «организация разрабатывает программу 

подготовки и обучения сотрудников 

организации в сфере противодействия легализации 

(отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию терроризма 

с учетом требований законодательства 

Российской Федерации о противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию 

терроризма, а также особенностей деятельности 

организации и ее клиентов». 

Как нарушение приведенной выше нормы и 

вменяется ювелирам отсутствие программы 

обучения в качестве отдельного документа. 

Так, например, одна из инспекций пробирного 

надзора, проверив весной 2017 года деятельность 

индивидуального предпринимателя, 

зафиксировала в акте проверки следующее: 

«Нарушение требований п. 14 приказа Росфинмониторинга 

№203: предпринимателем 

не разработана программа подготовки и обучения 

сотрудников в сфере ПОД/ФТ, а также 

особенностей деятельности в сфере обращения 

ДМ и ДК». Особо заметим при этом, что в 

составе ПВК по ПОД/ФТ проверенного ювелира 

одноименная программа содержалась, и 

в ходе проверки правил у контролера ГИПН 

не было претензий к тексту правил внутреннего 

контроля. 



Согласно положениям Приказа Росфинмониторинга 

№203 целью обучения является получение 

сотрудниками организации знаний в области 

ПОД/ФТ, необходимых для соблюдения 

ими законодательства Российской Федерации 

о ПОД/ФТ, а также правил внутреннего контроля 

организации, программ его осуществления 

и иных организационно-распорядительных 

документов организации, принятых в 

целях организации внутреннего контроля. 

Разрабатываемая ювелирами программа обучения 

должна предусматривать: 

1) изучение нормативных правовых актов 

РФ в области ПОД/ФТ; 

2) изучение правил и программ осуществления 

внутреннего контроля в организации 

при исполнении сотрудником 

должностных обязанностей, а также мер 

ответственности, которые могут быть 

применены к сотруднику организации за 

неисполнение требований нормативных 

правовых актов Российской Федерации в 

области ПОД/ФТ и иных организационно-распорядительных 

документов организации, 

принятых в целях организации 

и осуществления внутреннего контроля; 

3) изучение типологий, характерных схем 

и способов отмывания преступных доходов 

и финансирования терроризма, а 

также критериев выявления и признаков 

необычных сделок. 

Пожалуй, самым распространенным нарушением 

является ситуация, когда организация 

просто переписывает в программу обучения 

вышеприведенные и иные нормы Приказа 

Росфинмониторинга №203 и этим вся «разработка» 

данного документа ограничивается. 

А ведь формальный подход к изложению 

положений программы может привести к 

весьма негативным последствиям. Так, например, 

зимой 2016–2017 гг. в отношении одной 

скромной ювелирной компании был составлен 

протокол об административном правонарушении 

по части 1 статьи 15.27 Кодекса об 

административных правонарушениях, в котором 

в качестве единственного нарушения (!) 

обществу вменялись недостатки, имеющиеся 

в программе обучения. В протоколе отмечалось, 

что программа обучения «не учитывает 

особенности организации и ее клиентов», а 

также «в нарушение п. 16 Положения об обучении 

Программа обучения Общества… не 

предусматривает изучение конкретных типологий, 

характерных схем и способов отмывания 

преступных доходов и финансирования 

терроризма». Выявленное правонарушение 

повергло руководство организации в недоумение: 

где же организации можно взять перечень 

конкретных типологий, характерных 

схем и способов отмывания преступных доходов 

и финансирования терроризма в ювелирной 

отрасли? 

Обратим внимание читателей, что многие 

критерии выявления и определения признаков 

необычных сделок, в т.ч. выявляемые при 

осуществлении скупки, купли-продажи драгоценных 

металлов и драгоценных камней, ювелирных 

изделий из них и лома таких изделий, 

содержащиеся в Приказе Росфинмониторинга 

от 08.05.2009 №103 «Об утверждении Рекомендаций 

по разработке критериев выявления 

и определению признаков необычных сделок», 

основаны как раз на популярных типологиях, 

характерных схемах и способах отмывания 

преступных доходов и финансирования 

терроризма. 

ПРОГРАММА 

ОБУЧЕНИЯ У 

НЕКОТОРЫХ 

ЯВЛЯЕТСЯ УЯЗВИМЫМ 

МЕСТОМ В СИСТЕМЕ 

ОРГАНИЗАЦИИ 

ВНУТРЕННЕГО 

КОНТРОЛЯ 

Типологии отмывания преступных доходов и 

финансирования терроризма могут быть разработаны 

как организациями и индивидуальными 

предпринимателями самостоятельно, так и 

Росфинмониторингом, при условии доведения 

таких типологий до сведения субъектов. 

Поэтому мы рекомендуем нашим читателям 

предусмотреть в разрабатываемой программе 

обучение сотрудников организации или предпринимателя 

критериям выявления признаков 

необычных сделок, практическим примерам 

необычных сделок, типологиям легализации 

(отмывания) доходов, полученных преступным 

путем, и финансирования терроризма, характерным 

схемам и способам легализации (отмывания) 

доходов, полученных преступным 

путем, и финансирования терроризма. 

Не так давно на сайте Донской ГИПН была опубликована 

интересная справка (http://dgipn. 

ru/node/user-files/Spravka_Riski.rtf) о выявленных 

типологиях риска легализации денежных 

средств, полученных преступным путем, и финансирования 

терроризма в организациях сектора 

драгоценных металлов. Мы рекомендуем 

нашим читателям при изучении типологий также 

обратить свое внимание и на этот документ. 

Одним из замечаний, которые делают контролеры 

ГИПН при проверке программы обучения, 

иногда является то, что она не содержит 

наименований изучаемых нормативных правовых 

актов. Автор настоящей статьи некоторое 

время назад обратился с письменным запросом 

в Пробирную палату за разъяснениями о том, 

действительно ли необходимо в программе 

обучения приводить наименования всевозможных 

актов в сфере ПОД/ФТ. Ответ на запрос 

заключался в том, что «программа не должна 

содержать закрытый перечень нормативных 

правовых актов, на основании которых проводится 

обучение, достаточно указания на то, что 

оно осуществляется в соответствии с законодательством 

Российской Федерации». И этот 

ответ Пробирной палаты очень логичен: ведь 

законодательство в сфере ПОД/ФТ меняется 

регулярно, в том числе издаются новые нормативные 

акты, о возможном выходе которых 

при составлении программы обучения ювелиры 

могут и не знать. Тем не менее, ювелиров 

постоянно волнует вопрос о том, где им можно 

получить информацию о существующих 

нормативных актах в сфере ПОД/ФТ для проведения 

обучения сотрудников. Напомним 

нашим читателям, что сведения о нормативноправовых 

актах по ПОД/ФТ они могут найти в 

различных информационно-правовых базах и 

даже в открытом доступе в сети Интернет (например, 

на сайте специализированного средства 

массовой информации «Вестник финансового 

мониторинга»: https://vestnik115fz.ru/). 

Программу обучения по ПОД/ФТ мы рекомендуем 

на периодической основе подвергать 

анализу со стороны специального должностного 

лица организации или предпринимателя 

для принятия решения о необходимости или 

отсутствии необходимости внесения в нее изменений, 

исходя из действующих на момент 

такого анализа нормативных актов по ПОД/ 

ФТ, характерных типологий и схем отмывания 

преступных доходов и финансирования терроризма, 

утвержденных правил внутреннего контроля 

и иных факторов. Некоторые ювелиры 

делают такой анализ не реже одного раза в год. 

Изучение различных материалов административных 

дел, возбуждаемых в отношении организаций 

и предпринимателей ювелирного 

сектора, показывает, что программа обучения 

у некоторых субъектов является весьма уязвимым 

и слабым местом в системе организации 

внутреннего контроля из-за недопонимания 

ими всей ее важности. Казалось бы, на первый 

взгляд простая программа обучения, однако 

в действительности она требует к себе пристального 

внимания при ее разработке. Мы надеемся, 

что наши читатели обратят внимание 

на имеющиеся у них программы обучения, что 

обеспечит снижение количества замечаний 

надзорных органов к этому внутреннему документу 

сферы ПОД/ФТ. 



ЗАПИСКИ НАЧАЛЬНИКА КРО 

О КОМПЕТЕНТНОСТИ 

И ИСТОРИИ 

ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ ЮВЕЛИРНОЙ КОМПАНИИ, 

И К ВАМ ИДЕТ С ПРОВЕРКОЙ ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР. 

А ВЫ УВЕРЕНЫ В КОМПЕТЕНЦИИ ПРОВЕРЯЮЩИХ? 

Владимир Порошин 

| начальник Консультационного центра 

ООО «ИОЦ «Северная Столица» 

+7 (921) 907-50-63 

www.iocenter.ru/consulting_center/ 

e-mail: poroshinvju@mail.ru 

КОНТРОЛЕР 

ПРОБИРНОГО 

НАДЗОРА ДОЛЖЕН 

БЫТЬ ЭТАЛОНОМ 

КОМПЕТЕНТНОСТИ 

В ВОПРОСАХ, 

КАСАЮЩИХСЯ 

ДРАГОЦЕННЫХ 

МЕТАЛЛОВ И КАМНЕЙ 

Недавно в ходе консультации 

столкнулся со случаем некомпетентности 

проверяющих. 

Ювелирный завод. Контролер проверил 

вопрос нормирования, констатировал 

наличие утвержденных норм потерь 

драгоценных металлов. Привел в акте 

сведения об объемах производства и 

клеймения. Никакой аналитики, никаких 

балансов. Но зато проверил организацию 

учета драгоценных металлов 

в оборудовании (инвентаризации, учет, 

статотчетность). Это показалось мне 

странным, т.к. обычно вопрос учета ДМ 

в оборудовании на ювелирных заводах 

не проверяется (и без этого вопросов 

достаточно). Но когда мне показали те 

нормы, которые удовлетворили проверяющего, 

я понял, что проверяющий 

занялся вопросами учета ДМ в оборудовании 

потому, что плохо разбирался 

в вопросах ювелирного производства, 

в том числе в вопросах нормирования. 

Да, нормы есть; да, утверждены; да, в 

процентах. Только непонятно, в процентах 

к чему или от чего. 

Я всегда считал, что, прежде чем чтото 

проверять, нужно самому научиться 

разбираться в проверяемых вопросах. Я 

всегда считал, что контролер пробирного 

надзора должен быть эталоном компетентности 

в вопросах, касающихся 

драгоценных металлов и драгоценных 

камней, должен уметь отвечать на любые 

вопросы по теме проверки. Хочется 

надеяться, что описанный случай — 

единичный, исключение из правил. 

Иногда для лучшего понимания какого-либо 

вопроса необходимо знать его 

историю. 

Раз уж пробирный надзор взялся проверять 

вопросы учета ДМ в оборудовании 

на ювелирных предприятиях, напомню 

историю формы № инв-8а — «Инвентаризационной 

описи драгоценных 

металлов, содержащихся в полуфабрикатах, 

узлах и деталях оборудования, 

приборах и иных изделиях». 

По имеющимся данным, только за период 

с 1980 по 1990 г. оборонными отраслями 

промышленности СССР было 

израсходовано на готовую продукцию 

более 200 тонн золота, 3 500 тонн серебра, 

43 тонны платины, 130 тонн МПГ. 

Чтобы оценить потенциальные ресурсы 

вторичных драгоценных металлов, Совет 

Министров СССР своим Постановлением 

от 29 июля 1986 года поручил 

всем министерствам и ведомствам обеспечить 

проведение в подведомственных 

объединениях, на предприятиях и 

в организациях полной инвентаризации 

драгоценных металлов, содержащихся в 

полуфабрикатах, узлах и деталях оборудования, 

приборах и иных изделиях. 

Минфин СССР и Госкомстат СССР 

определили срок проведения инвентаризации 

— по состоянию на 1 июля 1988 

года. 

Инструкция о порядке проведения 

инвентаризации и форма бланка инвентаризации 

№ инв-8а были утверждены 

Приказом Госкомстата СССР от 

03.11.1987 №197. Инвентаризационная 

опись драгоценных металлов должна 

была составляться в целом по предприятию 

(организации) по каждой единице 

объекта, находящегося на балансе 

предприятия. 

Сама форма в табличной части практически 

не отличалась от ныне существующей. 

Но на бланке были предусмотрены 

только подписи председателя 

и членов комиссии, и не было привычных 

ныне расписок материально ответственных 

лиц о том, что все расходные 

и приходные документы сданы в бухгалтерию 

и что нет претензий к комиссии. 



28 декабря 1989 года Госкомстат СССР Постановлением 

№241 утвердил новую форму 

№ инв-8а. Бланк уже предполагал расписки 

и подписи материально ответственных лиц. 

Инвентаризационная опись должна была составляться 

в одном экземпляре инвентаризационной 

комиссией по каждой единице объекта 

в целом по предприятию (организации), 

подписываться комиссией и материально ответственным 

лицом (лицами) и передаваться 

в бухгалтерию. 

Постановлением Госкомстата РФ от 

18.08.1998 №88 утверждены новые унифицированные 

формы первичной учетной документации, 

в том числе № инв-8а. Бланк 

также предполагает расписки и подписи 

материально ответственных лиц. Опись 

должна составляться в двух экземплярах 

ответственными лицами инвентаризационной 

комиссии по каждой единице объекта в 

целом по организации, подписываться ответственными 

лицами комиссии и материально 

ответственными лицами. Один экземпляр 

описи передается в бухгалтерию, второй — 

остается у материально ответственных лиц. 

Если вы пересмотрите указанные постановления 

Госкомстата №241 и №88, то поймете, 

что устанавливаемые ими требования теряют 

смысл. 

Напоминаю, что первоначально это была 

именно опись (а не акт инвентаризации), 

т.е. предполагалось, что само оборудование 

уже проинвентаризировано, на учет поставлено, 

документация в порядке, а теперь 

в описи нужно только показать количество 

драгоценных металлов в этом оборудовании. 

Поэтому и предполагалось делать 

опись в целом по предприятию и подписывать 

только комиссией. А постановления 

Госкомстата №241 и №88 требуют, чтобы 

опись, составленная в целом по предприятию 

в одном или двух экземплярах, была 

подписана материально ответственными 

лицами. Кто-нибудь задумывался, сколько 

подразделений на крупном промышленном 

предприятии, сколько материально ответственных 

лиц? Десятки, сотни. И все материально 

ответственные лица должны расписаться 

в одной описи? Один экземпляр 

описи должен остаться у материально ответственного 

лица. У которого из них, у самогосамого 

«материально ответственного»? 

Инструкция Минфина РФ №68н решила 

эту проблему кардинально — описи инв-8а 

составляются в разрезе подразделений и 

материально ответственных лиц, как обычные 

акты инвентаризации. Окончательно 

забыты первоначальные цели составления 

этих описей. 

С 1 января 2013 года унифицированные формы 

не являются обязательными к исполнению. 

ИМФ-231н предполагает, что вы сами 

будете разрабатывать формы первичных 

документов. Поэтому, уважаемые ювелиры, 

разрабатывайте свои формы с учетом приведенной 

исторической справки и здравого 

смысла. 

Вернемся к вопросу нормирования ювелирного 

производства. Как я уже сказал, на проверенном 

ювелирном заводе нормы потерь 

формально были утверждены в процентах, 

но не было указано, к чему: к съему или к 

массе после операции. 

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ЧТО-ТО 

ПРОВЕРЯТЬ, НУЖНО 

САМОМУ НАУЧИТЬСЯ 

РАЗБИРАТЬСЯ В 

ПРОВЕРЯЕМЫХ 

ВОПРОСАХ 

Вспомним два определения нормы расхода 

драгоценного металла: 

• общее определение: это максимально 

допустимый расход драгоценного металла 

на изготовление единицы готовой 

продукции установленного качества; 

• определение для ювелирного производства: 

это масса драгоценного металла, 

необходимая для изготовления изделия 

с учетом отходов и потерь. 

Общая формула нормы расхода: 

NΣ = N изделие 

+ N отходы 

+ N потери 

где N изделие 

— нормативный расход драгоценного 

металла на изделие, N отходы 

— нормативный 

расход драгоценного металла на 

отходы, N потери 

— нормативный расход драгоценного 

металла на потери. 

Эта формула в общем случае подходит для 

любых технологических процессов расходования 

драгоценных металлов, хотя некоторые 

составляющие формулы в некоторых 

процессах могут отсутствовать. 

Специфика ювелирного производства также 

отражается на нормировании. В первом 

приближении расход ДМ на изделие и на 

отходы не нормируется, т.к. фактический 

расход на изделие и на отходы зависит от 

многих факторов (например, от качества 

литья, от квалификации монтировщиков, 

организации сбора отходов и т.п.) и принципиальной 

роли не играет: фактическая масса 

изделия будет учтена в его стоимости, отходы 

будут переработаны для повторного использования 

(нормы на изделия и на отходы 

понадобятся во втором приближении — при 

планировании производства). Поэтому в 

ювелирном производстве акцент делается 

именно на нормировании потерь. 

Нормы потерь могут устанавливаться в процентах 

либо к массе после операции, либо 

к массе съема. Это определяется объемами 

производства. При разработке норм потерь 

на собственном ювелирном производстве 

вы можете воспользоваться нормативным и 

руководящими документами по нормированию 

потерь в ювелирном производстве: 

НД 117-3-013-95, РД 117-3-014-95, РД 117-3- 

015-95, утвержденными Роскомдрагметом 

и НИИЮвелирпромом в 1995 году. В соответствии 

с этими документами при изготовлении 

опытных партий ювелирных изделий 

или партий изделий менее 200 штук нормы 

потерь могут устанавливаться в процентах к 

массе после операции, более 200 штук — в 

процентах к массе съема. В любом случае вы 

устанавливаете нормы самостоятельно в зависимости 

от специфики своего производства. 

А как анализировать потери отдельных 

ювелиров и участков (цехов), как составлять 

и анализировать металлический баланс в целом 

по ювелирному предприятию, я рассказываю 

в ходе «Ювелирного Ревизорро» — 

аудита вашей деятельности. 

Еще раз: нормы потерь устанавливаются в 

процентах либо к массе после операции, 

либо к массе съема. Предъявление ювелирным 

заводом в ходе проверки утвержденных 

норм потерь просто в процентах (непонятно, 

к чему) и принятие этих норм контролером 

пробирного надзора свидетельствуют 

как о некомпетентности обеих сторон, так и 

о фактическом отсутствии норм на ювелирном 

заводе. 

Вы — руководитель ювелирной компании, и 

к вам идет с проверкой пробирный надзор? 

Проявите свою компетентность и надейтесь 

на компетентность проверяющих. 



КАКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ 

СЕТИ И КАК НУЖНО 

ИСПОЛЬЗОВАТЬ 

ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ 

ЮВЕЛИРНОГО 

БИЗНЕСА? 

Александр Брут-Бруляко 

| эксперт в области маркетинга и ИТ, 

директор Агентства маркетинговых 

коммуникаций «Умные продажи: 

Маркетинг + ИТ» 

+7 (915) 919-54-06 

скайп: alexandr-brut-brulyako 

e-mail: abb@clever-sales.ru 

сайт: clever-sales.ru 

ДЛЯ НИШЕВОЙ 

МАСТЕРСКОЙ 

ИЛИ МАГАЗИНА 

ГРУППА ИЛИ 

СТРАНИЦА С 50 000 

ПОДПИСЧИКОВ ИЗ 

ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 

МОЖЕТ ПРИНОСИТЬ 

ЗАМЕТНЫЙ ОБЪЕМ 

ПРОДАЖ, НАПРИМЕР, 

НЕСКОЛЬКО 

МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ 

Ответ зависит от того, какого масштаба 

ваша компания. По существу, здесь четыре 

разных типа игроков. 

1. Вы магазин или маленькая сеть на 3–6 магазинов 

с массовым ассортиментом. 

2. Вы нишевая маленькая мастерская или небольшое 

производство, тематический магазин, 

имеющие узнаваемый немассовый 

ассортимент, который может полюбить 

определенная группа людей. Например, 

вы делаете яркие эмали, или узнаваемые 

дизайнерские вещи, или красивые кресты 

с тематикой древности и т.д. 

3. Вы относительно крупная или крупная 

розничная сеть — от 10 и более магазинов. 

4. Вы производитель, имеющий амбиции 

стать узнаваемым брендом, например, как 

SOKOLOV, KARATOV, EFREMOV и т.д. 

От типа игрока зависит и тип стратегии присутствия 

в социальных сетях, цели, процессы 

и бюджеты. Общее правило здесь такое — 

чем больше и крупнее игрок, тем более его 

задачи уходят в область брендинга — имидж, 

узнавание бренда, донесение идеи бренда 

и т.д. Чем меньше игрок — тем более коммерческие 

у него цели — продажи в штуках, 

число пришедших по информации об акции. 

Если говорить просто — маленьким игрокам 

надо «продавать», крупным надо «информировать 

и доносить имидж». 

ЧТО ПРОДАЕТСЯ В 

СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ? 

Если говорить про дистанционную продажу 

(когда вы отправляете по почте или курьерской 

службой в другой город украшение, а 

вам платят или банковской картой, или наложенным 

платежом), то в целом средний чек 

там небольшой. Для украшений это — 2–3 

тыс. руб. для «ВКонтакте» и «Одноклассников», 

3–6 тыс. руб. для Instagram. В Facebook 

можно продавать и более дорогие вещи, но 

не массовые. 



Можно ли через социальные сети дистанционно 

продавать что-то более дорогое? Да, если 

вы — узнаваемый бренд с репутацией, товару 

которого доверяют. Например, есть достаточное 

количество успешных ломбардных аккаунтов, 

где продают бывшие в употреблении 

брендовые вещи, и стоимости там могут быть 

от десятков тысяч рублей до десятков тысяч 

долларов. 

Также есть примеры ломбардных аккаунтов, где 

продают золотые украшения со средним чеком 

6–15 тыс. руб., но дают при этом низкую цену 

за грамм, создавая для покупателей выгоду. И 

в своем аккаунте в социальной сети приводят 

дополнительные факторы доверия — отзывы, 

фото физического магазина, большое количество 

фото изделий. 

ПРОФИЛИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ 

«ВКонтакте». Самая массовая и демократичная 

социальная сеть в России — это «ВКонтакте». 

На январь 2017 года во «ВКонтакте» 

зарегистрировано более 380 миллионов 

аккаунтов. В день активных пользователей — 

более 86 миллионов. 

В целом, если упростить модель, можно говорить, 

что более половины платежеспособного 

населения России во «ВКонтакте» зарегистрировано, 

подрастающее поколение 

зарегистрировано во «ВКонтакте» полностью, 

и они являются активными пользователями этой 

социальной сети. 

Мужчин и женщин в данной социальной сети в 

целом поровну. Социальная сеть присутствует 

и в столице, и в регионах, и в глубокой провинции. 

Грубо говоря — во «ВКонтакте» есть все. 

Это массовая социальная сеть для России. 

Для ювелирной отрасли группы «ВКонтакте» 

самые массовые и получающие хороший отклик. 

«Одноклассники» — вторая по численности социальная 

сеть в России. 

Дневная аудитория составляет около 50 миллионов 

человек. Демографический профиль смещается 

в сторону регионов и возраста 25–45 

лет. В данной социальной сети женщин в полтора 

раза больше, чем мужчин. Если рисовать 

упрощенный «портрет» пользователей «Одноклассников» 

— это женщины в регионах, в том 

числе в небольших городах, в возрасте 28–40 

лет и мужчины в регионах рабочих профессий 

в возрасте 30–50 лет. 

Ювелирные группы тут менее популярны и 

имеют меньший отклик аудитории. 

Facebook — это социальная сеть столицы и 

городов-миллионников. Для регионов там в 

основном крупные региональные центры, и 

только малая часть их аудитории — люди в возрасте 

от 25 лет, с доходом или социальным 

положением выше среднего. Ваш аккаунт или 

группа «зайдут» в Facebook, если у вас товары 

премиум-класса, имиджевые или вы активно занимаетесь 

пиаром. 

В целом аудитория Facebook предъявляет к 

контенту гораздо более высокие требования, и 

то, что соберет во «ВКонтакте» сотни «лайков», 

тут может быть проигнорировано или получить 

негативные отзывы. 

Популярных коммерческих ювелирных групп 

тут немного. 

Instagram — набирающая популярность в России 

социальная сеть. 

На данный момент социальная сеть преимущественно 

женская (девушки и женщины 

составляют более 80% аудитории). География 

— столицы, города-миллионники. Для 

крупных региональных городов в Instagram 

преимущественно или активная молодежь 

(от 15 до 25 лет), или женщины с доходом 

выше среднего в возрасте от 25 лет. 

Но эта социальная сеть будет расти вместе 

с поколением, которое сейчас переходит в 

платежеспособный возраст. Тем более что 

Instagram — это социальная сеть в большей 

степени для смартфонов. С бумом смартфонов 

число пользователей Instagram в ближайшие 

годы увеличится. 

Популярные ювелирные аккаунты тут есть, 

и если вы публикуете красивые фото красивых 

изделий, то вы получите отклик, так 

как Instagram весь заточен под красоту и 

эстетику. 

КАКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ 

СЕТИ ВЫБРАТЬ? 

Если говорить о том, какие социальные сети 

выбрать, то для ювелирной отрасли самыми 

благодарными и отзывчивыми будут «ВКонтакте» 

и Instagram, но выбор в целом зависит 

от ваших задач. 

Если вы маленькая мастерская или тематический 

магазин и хотите продавать через 

социальные сети, то лучше всего подойдет 

Instagram. 

Если вы крупный игрок и вам нужен медийный 

охват, узнаваемость бренда, массовая 

аудитория, — то «ВКонтакте» — это подходящий 

инструмент. 

Если вы продаете эксклюзивные и имиджевые 

товары, у вас красивые изделия с крупными 

и дорогими камнями, вы проводите 

пиар-акции на закрытых или премиальных 

показах, то вам нужно идти в первую очередь 

в Facebook и Instagram, так как лидеры 

мнений присутствуют там. 

КАК ИЗМЕРЯТЬ 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ 

ПРОДВИЖЕНИЯ В 


Основных параметров успешности четыре: 

• численность группы; 

• вовлеченность; 

• конверсии; 

• продажи. 

ЧИСЛЕННОСТЬ ГРУППЫ 

Численность группы важна. Чем больше у 

вас подписчиков, тем масштабнее «социальное 

доказательство» того, что у вас хороший 

товар и вам можно доверять. 

Но подписчиков надо иметь только живых — 

покупать «ботов» не рекомендуется. 

Во-первых, ваш аккаунт могут заблокировать 

социальные сети за «накрутку» или, как 

минимум, удалить ботов. Во-вторых, — боты 

не покупают, а денег стоят. Это бюджет, 

слитый впустую. 



Набрать первую тысячу подписчиков несложно 

— попросите знакомых, сотрудников, 

друзей знакомых и сотрудников подписаться 

на ваши аккаунты — и несколько 

сотен человек гарантировано. Далее можете 

запускать конкурс — подарок за вступление 

в группу и репост. Благодаря конкурсам, таргетированной 

рекламе конкурсов, анонсам 

ваших конкурсов в тематических пабликах 

вы быстро получите и тысячу, и две, и пять 

тысяч подписчиков. 

А дальше начнется системная работа по 

ведению и развитию сообщества — то, чем 

занимаются СММ-специалисты или СММагентства. 

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ 

Вовлеченность — не менее важный показатель, 

чем численность, если ваша цель — 

брендинг, узнавание. Вовлеченность считается 

как среднее количество активных 

действий пользователей (лайков, комментариев, 

репостов), деленное на численность 

группы. Вовлеченность можно считать 

за месяц или по последним десяти 

публикациям. 

Условно можно считать, что вовлеченность 

более 0,1% приемлема для крупных коммерческих 

аккаунтов (то есть с каждой тысячи 

подписчиков каждый ваш пост лайкает 

десять человек). Например, у SOKOLOV, 

KARATOV и EFREMOV вовлеченность на 

уровне 0,2–1% от числа подписчиков. 

Второй важный показатель вовлеченности 

— это охват подписчиков. Если суточный 

охват (количество людей, просмотревших 

сообщения в вашей группе) по подписчикам 

к численности группы составляет более 

10%, то все нормально. Если охват в дни 

выхода постов составляет 1–2%, то значит, 

что ваша группа или страница подписчикам 

неинтересна и скоро они от нее начнут отписываться. 

В целом, если ваша цель — брендинг, то надо 

четко понять, что ваши аккаунты — это маленькое 

СМИ (средство массовой информации), 

в нем должны быть редакторский план, 

подготовка и регулярная публикация материалов, 

интересных подписчикам. 

Частота постинга в группах должна быть минимум 

раз в два дня, но может быть и чаще, 

до 2–3 постов в день. Итого в месяц вы должны 

выдать от 15 до 100 интересных подписчикам 

сообщений. 

КОНВЕРСИИ И ПРОДАЖИ 

Если ваша цель — продавать, информировать 

об акциях, то здесь уже не так важны численность 

и вовлеченность. Важно, сколько человек 

перешло на ваш сайт, чтобы ознакомиться 

с условиями акции или товаром. Сколько конкретно 

продаж было за период через группу. 

Но цели по конверсиям и продажам подходят 

для отдельных магазинов, небольших мастерских, 

нишевых продавцов. Продажи через социальные 

сети могут происходить уже в аккаунтах 

с несколькими тысячами подписчиков. 

Для этого важно размещать реальные отзывы, 

фото полученных товаров, сделанные покупателями. 

С десяти тысяч подписчиков продажи уже 

могут стать систематическими, как и трафик 

на информацию об акциях на сайте. 

Для нишевой мастерской или магазина группа 

или страница с 50 000 подписчиков из целевой 

аудитории может приносить заметный 

объем продаж, например, несколько миллионов 

рублей. 

КАКИЕ ЕСТЬ ИНСТРУМЕНТЫ 

ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В 


Основной инструмент продвижения для 

вас — это конкурсы. Необходимо дарить 

украшения за подписку на страницу и репост 

(размещение информации о вашем 

конкурсе на своей странице). Один конкурс 

с призовым украшением стоимостью 5–10 

тысяч рублей может принести вам несколько 

тысяч подписчиков в группу. 

Допустим, вы потратите 6 тысяч рублей на приз 

и его доставку победителю, и это принесет вам 

6 000 подписчиков. В таком случае стоимость 

подписчика будет 1 рубль за человека. 

К сожалению, не все так радужно, подписчики 

по рублю закончились несколько лет назад, теперь 

все стало гораздо дороже. 

Чтобы ваш конкурс собрал 6 000 участников, 

вам придется рекламировать свой конкурс — 

покупать рекламные посты в других группах, 

у популярных блогеров, давать таргетированную 

рекламу с промо вашего конкурса. 

Поэтому важными инструментами продвижения 

являются покупка рекламных постов 

и таргетированная реклама. Не имея опыта, 

данный вид продвижения лучше заказывать у 

специалистов — СММ-агентств. Либо «прокачивать» 

своего СММ-менеджера, курсов и 

информации сейчас много. 

СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА 

И мы подходим к ключевой цифре продвижения 

— стоимости подписчика. 

Средняя стоимость привлечения целевого 

подписчика по коммерческим аккаунтам сейчас 

10–15 рублей за человека во «ВКонтакте». 

В Instagram и Facebook эта стоимость выше. 

Если грамотно работать с таргетингом, закупкой 

постов, конкурсами, иметь в группе 

хороший контент, то стоимость подписчика 

можно снизить до 5–6 рублей за человека, но 

это потребует профессиональной работы. 

Итого — хотите получить группу на 100 000 

живых и целевых подписчиков, готовьтесь 

выложить бюджет от 500 тыс. до 1,5 млн рублей. 

А по достижении этих показателей 

ежемесячно содержать «миниредакцию» по 

ведению своего тематического СМИ, иначе 

все набранные подписчики разбегутся, не 

принеся вам выгоды. 

В следующем номере журнала расскажем, 

как организовать работу по ведению группы 

и наполнению контентом, какие принципы 

использовать для успешного применения 

таргетированной рекламы, как снизить стоимость 

подписчика и как продавать так, чтобы 

подписчики были довольны. 



интернет-портал для ювелиров 




Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое 

Портал-сервис Ювелир.INFO приглашает специалистов 

на интернет-форум www.uvelir.net 

www.uvelir.info 


(863) 282 04 12, 282 04 13 

e-mail: support@uvelir.info 


№2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ 2017 

изделия из золота 2.6 

ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА 

Широкий ассортимент: 

классический и современный стиль 

Оригинальные колье 

и браслеты на основе цепей 

Работаем по схеме давальческого сырья 

Гибкая система скидок 

Наш сайт: www.aurum585.ru 

Цепи производства ОАО «Красцветмет» 

г. Красноярск 

ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226 

тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08 

e-mail: aurum585@mail.ru 

г. Краснодар 

ул. Уральская, 99 

тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21 

e-mail: aurum585ni@mail.ru 

г. Москва 

Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня») 

тел.: +7 (495) 249 49 81 

e-mail: aurum_m585@mail.ru


2.7 

изделия из золота


№2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ 2017


2.9 




Производим ювелирные изделия из золота и серебра 

Приглашаем к сотрудничеству оптовые компании, сети магазинов. 

Костромская область, пос. Красное-на-Волге, ул. Окружная, д. 4 Б 

т./ф. (49432) 27-947, моб. 8 903 898 22 53 

e-mail: krasnoe2010@mail.ru | юкславнов.рф


2.11 





2.13 





2.15 





2.17 





2.19 




ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЖУРНАЛ-КАТА ЛОГ 

Тираж издания: 9000 экз. | Формат: А4 | Периодичность: 4 раза в год | Издается с 2005 года 

РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ №1 РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ФОРУМ №1 




Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры 

более 

16000 

пользователей 

Популярные разделы 

Черный список отрасли 

Белый список отрасли 

Рекомендации 

ООО «ЗОЛОТОЙ ПРОФИЛЬ» 

344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Станиславского, 118; тел.: (863) 282-21-87, 282-21-88 

www.expojeweller.ru | www.uvelir.info | www.uvelir.net 

e-mail: info@expojeweller.ru


3.1 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.6 



3.7 





3.9 





3.11 





3.13 




РАЗНООБРАЗНАЯ 

ПАЛИТРА 

ВСТАВОК 

ОПТОМ И В РОЗНИЦУ 

ЖДЕМ ЛЮБИМЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ! 

СОВРЕМЕННЫЙ 

ДИЗАЙН 

Москва, метро «Войковская», ул. Космонавта Волкова, 12, оф.1203 

Тел. +7 495 7-6666-21 

www.silverona.ru


3.15 





изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 

Студия ФилЛАрт (Санкт-Петербург) 

http://filart.su e-mail: filart-market@yandex.ru 

телефоны: +7 911 7352317, +7 911 2832982, 

3.17




3.19 




ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ 


№2(4) МАЙ-СЕНТЯБРЬ 2017 


3.21 









КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

DIADEMA GEMS.......................2.14 

GEMHOUSE......................2.15, 4.37 

GEMSDESIGN............................2.14 

INDIAN GEMS............................2.17 

IRMAN..........................................2.13 

WIZHOU JOY CRYSTALS.....2.14 

АКОРИ.........................................2.12 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК...............2.11 

ЛАЗУРИТ-Д................................2.16 

СКАРН.........................................2.16 

ЯКУТСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ...2.12 

ЯСПИС.........................................2.16 

3 


драгоценные металлы 

АЛЬФА МЕТАЛЛ......................3.19 

ГЕРМЕС..................ОБЛ 1, 3.22-23 

ДРАГОЦЕННЫЕ МЕТАЛЛЫ..3.21 

ЗОЛОТАЯ СОВА.....................3.20 

ЗОЛОТОЙ..................................3.18 

РОСЗОЛОТО............................3.18 

4 

упаковка, оборудование 

и материалы 

для ювелирного 

производства, услуги 

ALPRESS............................... 4.28-29 

AL MAHMUD............................4.30 

AV-METALL...............................4.24 

BRIALL CONCEPT....................4.38 

DR.GOLD....................................4.32 

GEMHOUSE...................... 4.37, 2.15 

GUVENIS............................. 4.26-27 

INART INSTRUMENTAL.........4.33 

KILITCI SAKIR............... ОБЛ 2, 0.1 

LIKE...............................................4.38 

MINICUBE 3D............................4.30 

MOTIF KALIP.............................4.25 

POLYSTAR TOOLS....................4.31 

QUNIX 3D PRINTERS..............4.32 

WINTER&COMPANY.............4.36 

YUVTEH.RU...............................4.32 

АВ-МЕТАЛЛ..............................4.24 

АКРИЛ ЛАЙТ...........................4.38 

АНОСОВ МП...........................4.30 

АРГО............................................4.35 

ДОКТОР ГОЛД........................4.32 

ИНАРТ........................................4.33 

КАРТАШЕВА ЕЮ....................4.32 

ЛАЙК...........................................4.38 

МОТИФ КАЛЫП......................4.25 

САНСИ.......................................4.34 

ТБСС............................................4.34 

ФАЙЗУЛИН РР.........................4.32 


Свидетельство о регистрации 

ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г. 

Выдано ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ СВЯЗИ, 

ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 

(РОСКОМНАДЗОР) 

Учредитель 


Издатель 


Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, 118 

Телефоны отдела рекламы 

(863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без 

письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

16+ 

Генеральный директор 

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

Арт-директор 


Дизайн и верстка 


Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 22.05.2017 г. в 4.00 

Заказ №174368 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

Журнал-каталог «ЮвелирТех»№2 (4) 2017 г. 

примет участие в выставках: 

24 – 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, Москва 


25 – 28 мая Ювелирная ВЕСНА, Волгоград, 


01 – 04 июня Ювелирный Салон, Краснодар, 

ВК «КраснодарЭкспо» 

10 – 13 июня Золото Летней столицы. Весна, Сочи 


14 – 18 июня Ювелир Экспо. Казань, Казань 

ВЦ «Казанская ярмарка» 

21 – 25 июня Золотое кольцо России, Кострома 

КОФ «Реформа и развитие» 

05 – 09 июля Золотой Остров, Севастополь 


19 – 23 июля ИнтерЮвелир, Сочи, 


05 – 11 августа ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ЛЕТО, Сочи 


08 – 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР, Ессентуки 


14 – 18 сентября ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ОСЕНЬ, Сочи 


21 – 24 сентября Золотой сезон, Сочи 




ПРОБЫ И КЛЕЙМА 

НА ЮВЕЛИРНЫХ 

ИЗДЕЛИЯХ 

18 МАЯ 2016 ГОДА ВСТУПИЛО В СИЛУ ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА 

РФ ОТ 6 МАЯ 2016 Г. №394 «ОБ ОПРОБОВАНИИ, АНАЛИЗЕ И КЛЕЙМЕНИИ 

ЮВЕЛИРНЫХ И ДРУГИХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ». ДАННЫМ 

ДОКУМЕНТОМ УТВЕРЖДАЮТСЯ НОВЫЕ ПРАВИЛА ОПРОБОВАНИЯ, АНАЛИЗА 

И КЛЕЙМЕНИЯ ЮВЕЛИРНЫХ И ДРУГИХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДРАГОЦЕННЫХ 

МЕТАЛЛОВ, А ТАКЖЕ ПЕРЕЧЕНЬ ПРОБ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ. 

ТАКЖЕ УСТАНОВЛЕН НОВЫЙ ПОРЯДОК ОПРОБОВАНИЯ, АНАЛИЗА И 

КЛЕЙМЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫМ ПРОБИРНЫМ КЛЕЙМОМ ЮВЕЛИРНЫХ И 

ДРУГИХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДРАГМЕТАЛЛОВ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА, 

А ТАКЖЕ ВВЕЗЕННЫХ В РОССИЮ ИЗ СТРАН, НЕ ВХОДЯЩИХ В ЕАЭС, И 

ПЕРЕМЕЩЕННЫХ В НАШУ СТРАНУ ИЗ СТРАН, ВХОДЯЩИХ В ЕАЭС 

Владислав Юзефович 

| Руководитель Научного 

Центра по Сертификации и 

Оценке ювелирных изделий «ЮВАРД» 

+7 (863) 279-49-73 

+7 928 104-35-67 

www.yuvard.umi.ru 

www.vk.com/gildiayuv 

@shcola_uvelirov 

* Допускается только для изготовления ювелирных 

изделий из золота по обращениям физических лиц. 

ПРОБЫ 

На опробование, анализ и клеймение также 

принимаются изделия из драгметаллов, 

представленные физлицами, изделия после 

ремонта (реставрации) и невостребованные 

ювелирные и другие изделия из драгметаллов. 

Ювелирные и другие изделия из драгметаллов 

должны соответствовать установленным 

в России пробам. 

Государственные пробирные клейма, их 

элементы, технические характеристики элементов 

государственных пробирных клейм, 

а также нормы отбора проб на опробование 

и анализ изделий из драгметаллов утверждает 

Минфин России. 

Пробирные клейма на ювелирных изделиях 

имеют две основные функции — это защита 

прав потребителей при совершении покупки 

и самих производителей ювелирных изделий 

от нечестной конкуренции. 

Наличие оттиска клейма означает, что изделие 

проверено в Государственной инспекции 

пробирного надзора и имеет пробу не 

ниже указанной в пробирном клейме. 

В пробирное клеймо входит Знак удостоверения 

с шифром госинспекции пробирного 

надзора, трехзначное число одной из установленных 

проб, иногда и именник предприятия, 

которые могут проставляться как в 

одном контуре, так и раздельно. 

Пробирные клейма делятся на основные и 

дополнительные. 

Основные пробирные клейма удостоверяют 

соответствие сплава указанной пробе и 

соответствие изделия требованиям Положения 

о пробирном надзоре. 

Дополнительные клейма самостоятельного 

значения не имеют. Применяются для клеймения 

разъемных, легко отделимых частей 

ювелирных изделий в сочетании с основным 

клеймом, а также для изделий из двух различных 

сплавов. 

Дополнительное клеймо с буквами «НП» 

ставится на изделиях, не соответствующих 

ни одной из установленных проб, имеющих 

археологическое или историческое значение 

либо высокую художественную ценность. 



ИМЕННИКИ 

Все ювелирные изделия, изготовленные из 

драгоценных металлов, должны иметь ясный 

оттиск именника предприятия с шифром инспекции 

пробирного надзора и последней 

цифрой или же буквой русского алфавита, 

указывающей на год изготовления или реставрации 

изделия. 

Пробирные клейма на каждом изделии наносятся 

на определенном месте, практически всегда 

справа от именника предприятия-изготовителя. 

Именник присваивается предприятию инспекцией 

пробирного надзора и ежегодно меняется. 

Пробирное клеймо с именником в едином 

щитке называется совмещенным. 

Начиная с 2001 года на современных именниках 

вначале стоит буква русского алфавита, 

означающая год выпуска изделия, далее идет 

шифр инспекции пробирного надзора и фирменный 

знак или код предприятия-изготовителя 

из нескольких букв и (или) цифр. 

Так, 2001-му году соответствует буква А, 

2002 — Б, 03 — В, 04 — Г, 05 — Д, 06 — Е, 07 — 

З, 08 — И, 09 — К, 10 — Л, 11 — М, 12 — Н, 13 — О, 

14 — П, 15 — Р, 16 — С. Буквы Е, Й, Ж в этом 

списке отсутствуют! 

Например, именник «АСЮ» состоит из: 

«А» — 2001 год, «С» — Уральская инспекция 

пробирного надзора, «Ю» — изготовитель — 

АО «Ювелиры Урала»; или «РКЮВ»: «Р» — 

2015 год, «К» — ДГИПН, «ЮВ» — инициалы 

предпринимателя и т.д. Данный порядок 

обозначения именников распространяется 

на клеймение изделий как механическим, 

так и лазерным или электроискровым способом. 

ФАЛЬШИВЫЕ КЛЕЙМА 

Нередко ювелирные изделия, попадающие 

в руки эксперту, имеют фальшивые клейма. 

Государственные пробирные клейма пытались 

подделывать во все времена. 

Можно выделить две основные мотивации 

изготовления фальшивых клейм. Это удовлетворение 

желания потребителя иметь 

«изделие с пробой» при нежелании ювелира 

обращаться в инспекцию пробирного надзора 

либо уклонение предприятия от налогообложения 

и прочих затрат при изготовлении 

крупных партий ювелирных изделий. 

Наиболее часто встречаются изделия с 

фальшивыми пробами СССР. 

Попробуем рассмотреть «правильное» 

клеймо этого периода (смотрите картинку): 

• звезда расположена строго перпендикулярно 

горизонтальной оси клейма; 

• все лучи заключены в единую окружность; 

• рукоятка серпа сориентирована в вершину 

нижнего левого луча; 

• рукоятка молота сориентирована в вершину 

нижнего правого луча; 

• вершина лезвия серпа находится на 

вертикальной оси эмблемы; 

• молот с одной стороны имеет скос, направленный 

вверх; 

• все цифры пробы одного шрифта и одного 

размера на одном расстоянии друг 

от друга; 

• особое внимание обращаем на восьмерку: 

цифра 8 должна выглядеть как 

знак бесконечности и иметь правильную 

форму, что сделать практически 

невозможно при изготовлении клейма 

вручную. 

Государственные пробирные клейма изготавливаются 

на Монетном дворе Министерства 

финансов РФ. 

Клеймо может быть изготовлено идеально, 

но распознать подделку нам поможет 

знание правила написания знаков и шифров 

на пробе и именнике. Хочу отметить, 

что оттиск пробы всегда ставится справа 

от именника независимо от его конфигурации. 

(Три примера: «стрелка» вправо — Центральная 

ГИПН, г. Москва, 

«стрелка» влево — Прикаспийская ГИПН, г. 

Махачкала, 

«угол» вправо — Верхнее-Волжская ГИПН, 

пгт Красное-на-Волге.) 

В современном именнике первая буква соответствует 

году выпуска или клеймения 

изделия. Вторая буква является шифром 

инспекции и совпадает с буквой на пробе 

(это видно на примерах выше). 

В совмещенном клейме именник находится 

в левой части клейма и читается снизу 

вверх. На эмблеме ЗАО «Русские Самоцветы» 

верхняя перекладина якоря шире, 

чем нижняя. 

На фальшивых клеймах цифры или эмблема 

часто перевернуты. 

(Пример — перевернутая цифра 1 на рисунке 

совмещенного клейма ЗАО «Русские 

Самоцветы».) Стоит уделять особое 

внимание изделиям из 585-й пробы: для 

заводов она введена — с 1990 года, для 

остальных производителей — с 1992 года. 

Инспекции пробирного надзора и сегодня 

некоторые изделия клеймят 583-й пробой. 

Сочетание современного именника с клеймом 

583-й пробы говорит о том, что изделие 

прошло реставрацию либо были заменены 

его некоторые детали и старые пробирные 

клейма при этом были утрачены. (Пример — 

Донская ГИПН Ростов-на-Дону.) 

Наиболее распространенный способ нанесения 

пробы на изделие — механический: 

оттиски клейм наносятся на изделие ударным 

способом металлическими пробирными 

клеймами. Этот метод является самым 

массовым среди подделок. Здесь на помощь 

придут знания правил клеймения и образцы 

государственных клейм. (Фото ниже.) 



Лазерный — осуществляется при помощи 

лазерной установки. При этом контур 

клейма идет мелкими точками пунктиром. 

Фальшивые лазерные клейма распознать 

довольно просто: они имеют размер зерна 

раз в 20 больше, чем нанесенные в пробирной 

инспекции. 

Электроискровой способ — оттиски клейм наносятся 

на изделие под действием электрического 

тока. Отличительной особенностью для 

электроискрового клеймения являются перемычки 

между контуром клейма и его знаками, 

а также заход электрода впереди. Подделывать 

пытаются и электроискровые клейма. Для этого 

изготавливают металлический боек и наносят 

оттиск на изделие механическим путем. 

Такое клеймо выдают разная глубина оттиска и 

следы деформации металла. 

КЛЕЙМЕНИЕ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ В СТРАНАХ ЕАЭС 

Все ювелирные изделия из драгоценных металлов, 

ввозимые в Россию из-за рубежа, для 

дальнейшей реализации подлежат клеймению 

Российскими пробирными клеймами в филиалах 

Российской государственной пробирной 

палаты. Клеймение подобных изделий осуществляется 

только при наличии соответствующих 

сопроводительных документов. 

Имея общее таможенное пространство, 

страны ЕАЭС самостоятельно проверяют 

пробу импортируемых ювелирных изделий 

— даже из стран ТС. 

О единой системе клеймения и признания 

клейм друг друга речи пока не идет: у каждой 

страны разные подходы. Если в Армении опробированием 

и клеймением по лицензии занимаются 

частные компании, то в России определяет 

пробу и ставит клеймо только Пробирная 

палата, в Беларуси — тоже госорган, в Казахстане 

— госкомпания. Таким образом, например, 

армянское ювелирное изделие, получив клеймо 

в Армении, при экспорте в Россию будет 

проверено и клеймено повторно. 

Государственные пробирные клейма 

республики Беларусь (введены с 1996 г.): 

Государственные пробирные 

клейма Армении: 

Государственные пробирные 

клейма республики Казахстан: 

золото 

серебро 

платина 

палладий 

РОССИЯ — ШВЕЙЦАРИЯ 

24 мая 2013 года Госдума РФ ратифицировала соглашение 

между правительством РФ и Федеральным 

советом Швейцарии, подписанное в Москве 

14 декабря 2011 года, о взаимном признании официальных 

клейм на изделиях часовой промышленности, 

изготовленных из драгоценных металлов. Часы 

из золота, серебра, платины и палладия, ввозимые в 

Россию и имеющие оттиски официального клейма 

Швейцарской Конфедерации, клейма завода-изготовителя 

и законодательно установленного стандарта 

пробы, не будут подвергаться новому анализу 

и клеймению в Российской Федерации. 

Соответственно, при ввозе российских часов из 

драгметаллов в Швейцарию прохождения подобной 

процедуры также не потребуется. 



ВВЕДЕНИЕ В 

ОЦЕНКУ ЮВЕЛИРНЫХ 

КАМНЕЙ ПО ВЕРСИИ GIA 

«4С FOR COLORED 

GEMSTONES» 

В ДАННОЙ СТАТЬЕ КРАТКО РАССМОТРЕНЫ 

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОЦЕНКИ КАЧЕСТВЕННЫХ 

ХАРАКТЕРИСТИК ЦВЕТНЫХ ЮВЕЛИРНЫХ 

КАМНЕЙ ПО СИСТЕМЕ, ПРИМЕНЯЕМОЙ 

ГЕММОЛОГИЧЕСКИМ ИНСТИТУТОМ АМЕРИКИ 

Алексей Лагутенков 

| Независимый эксперт. 

Научные звания: G.G. GIA 

(дипломированный геммолог, 

Геммологический институт 

Америки), A.J.P. GIA (аккредитованный 

ювелирный профессионал 

Геммологического института Америки), 

MBA Kingston University UK (мастер или 

магистр делового администрирования 

Университета Кингстон, 

Великобритания) 

alexlagutenkov@mail.ru 

Автор книги-бестселлера 

«ДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ» 

В 

свете постоянно усложняющегося законодательства, 

все больше регулирующего 

деятельность ювелиров, как-то 

даже неудобно говорить о такой мелочи, как 

оценка ювелирных камней. Ювелиры все 

больше заняты проблемами Финмониторинга, 

составлением внутреннего распорядка и 

прочими важными и нужными вещами. Какие 

уж тут драгоценные камни, дизайн и прочие 

ювелирные мелочи? 

С точки зрения опять российского законодательства, 

интерес для оценки представляют 

только бриллианты, рубины, сапфиры, 

изумруды и александриты. Для этих камней 

созданы технические условия, позволяющие 

хотя бы описать, а значит, оценить данные 

драгоценные камни. Все остальные ювелирные 

вставки с точки зрения российского 

закона представляют собой просто камни. 

Возможно, они сколько-то стоят, но кого же 

это интересует? В этой статье разговор пойдет 

только о цветных камнях, поскольку об 

оценке бриллиантов большинству российских 

ювелиров все-таки что-то более-менее 

известно. 

В мире давно существует и пользуется большой 

популярностью универсальная система 

оценки ювелирных камней. Разговор идет, 

конечно же, о «4С for Colored Gems GIA». 

Эта система позволяет объективно описать 

характеристики абсолютно любого цветного 

ювелирного камня, не относящегося 

к бриллиантам, жадеиту или жемчугу (для 

этих ювелирных материалов созданы свои 

системы оценки). 

Следует обратить особое внимание на то, 

что широко распространено заблуждение, 

что системы 4С GIA для бриллиантов и для 

цветных камней похожи. Это не так. Схожесть 

этих систем ограничивается лишь 

названием критериев оценки: «Color — 

Цвет», «Clarity — Чистота», «Cut — Качество 

огранки» и «Carat weight — Вес в каратах». 

Пожалуй, единственная категория, которая 

у цветных камней полностью соответствует 

бриллиантам, — это «Вес в каратах». Все 

остальные «Си» для цветных камней не имеют 

с бриллиантами ничего общего. В этой 

статье приведен краткий обзор системы 4С 

GIA для цветных камней. Рассмотрим каждый 

«Си» для цветных ювелирных камней 

подробнее. 

ОПИСАНИЕ ЦВЕТА ЮВЕЛИРНЫХ 

КАМНЕЙ ПО ВЕРСИИ GIA «4С 

FOR COLORED GEMSTONES» 

Цвет в системе 4С описывается с помощью 

трех характеристик: оттенка, тона и насыщенности. 

Основных оттенков может быть 1 

или 2 (основной и дополнительный). Всего в 

системе 4С присутствует 31 стандартный оттенок. 

До 2007 года GIA продавали специальный 

набор пластмассовых эталонов, который 

содержал 324 цветовых плашки. В настоящий 

момент этот набор заменили программным 

обеспечением для компьютера, которое позволяет 

установить до 1 116 цветов. 

Все основные цвета и их значение в шестнадцатеричном 

виде приведены в таблице 1. 

Тон — определяет, насколько камень темный 

или светлый. Всего существует 11 тонов 

от 0 до 10, но на практике используются 

только 7 из них, со 2 по 8. В таблице 

2 приведены тона со 2 по 8, их названия 

и значения цвета в шестнадцатеричной системе 

исчисления (HEX). 



Таблица 1. Основные цвета ювелирных камней в номенклатуре 4С GIA for Colored Gemstones 

ОБОЗНАЧЕНИЕ 

ЦВЕТА GIA 

НАЗВАНИЕ ЦВЕТА 

ЗНАЧЕНИЕ 

HEX 

B Синий 0916A5 

vB Фиолетовато-синий 0808A0 

bV Синевато-фиолетовый 3E08AA 

V Фиолетовый 7B0AB4 

vP Фиолетовато-пурпурный C70BC7 

P Пурпурный D40CB1 

rP Красновато-пурпурный E90A9E 

RP/PR Красно-пурпурный или пурпурно-красный F50E80 

stpR Сильно пурпурновато-красный F80E5C 

slpR Слабо пурпурновато-красный F20E33 

R Красный FA0303 

oR Оранжевато-красный EE2102 

RO/OR Красно-оранжевый или оранжево-красный FB3E00 

rO Красновато-оранжевый FE6000 

O Оранжевый F87B00 

yO Желтовато-оранжевый F6A400 

oY Оранжевато-желтый F7CD00 

Y Желтый F8F800 

gY Зеленовато-желтый CEE600 

YG/GY Желто-зеленый или зелено-желтый B0DD00 

styG Сильно желтовато-зеленый 7BCE00 

yG Желтовато-зеленый 4DC100 

slyG Слабо желтовато-зеленый 26C200 

G Зеленый 00C000 

vslbG Очень слабо синевато-зеленый 3FB264 

bG Синевато-зеленый 40AD83 

vstbG Очень сильно синевато-зеленый 3DB48A 

GB/BG Зелено-синий или сине-зеленый 56BFA1 

vstgB Очень сильно зеленовато-синий 3DAEAA 

gB Зеленовато-синий 249EAD 

vslgB Очень слабо зеленовато-синий 3B85B6 

Таблица 2. Тон цветных камней в номенклатуре 4С GIA for Colored Gemstones 

ЧИСЛО 

ТОНА 

НАЗВАНИЕ 

ТОНА GIA 

НАЗВАНИЕ НА 

РУССКОМ 

2 Very Light Очень светлый F0F0F0 

3 Light Светлый E8E8E8 


HEX 

4 Medium Light Средне-светлый D6D6D6 

5 Medium Средний C5C5C5 

6 Medium Dark Средне-темный A3A3A3 

7 Dark Темный 888888 

8 Very Dark Очень темный 646464 

Насыщенность цвета — определяет, насколько сильно выражен 

цвет в камне, а также насколько этот цвет «чистый». Дело 

в том, что восприятие цвета самоцветов с низкой насыщенностью 

искажается. «Теплые» слабонасыщенные цвета (желтый, 

оранжевый, красный) выглядят коричневатыми, а «холодные» 

(зеленый и синий) — сероватыми. Полное описание насыщенностей 

по версии GIA приведено в таблице 3. 

Наиболее эстетично выглядят камни 4–6 тона и 4–6 насыщенности. 

В характеристиках камня первым записывается 

тон, а после него, через дробь, — насыщенность. 

Посмотрим, как выглядит запись полной характеристики 

цвета по версии GIA, например, для высококачественного 

колумбийского изумруда: 

5/5 vstgB (Medium Strong Very Strong Greenish Blue) — 

«Среднего тона сильной насыщенности очень сильно 

зеленовато-синий». 

Таким же способом можно описать цвет любого другого ювелирного 

камня, например, высококачественного аметиста: 

6/4 RP/PR (Medium Dark Moderately Strong Red Purple or 

Purple Red) — «Средне-темный средне-сильный красно-пурпурный 

или пурпурно-красный». 

В случае если камень полихромен, первым записывается менее 

выраженный цвет. 

ЧИСТОТА КАМНЕЙ ПО ВЕРСИИ 

GIA 4С FOR COLORED GEMS 

Описание чистоты в номенклатуре GIA 4С for Colored Gems 

сильно отличается от GIA 4C for Diamonds. Главное отличие 

состоит в том, что несмотря на то, что чистота является важной 

характеристикой для цветного камня, она все же не так 

важна, как цвет. Дополнительные отличия состоят в разбиении 

цветных камней на «типы чистоты» и установлении характеристик 

чистоты на основании этих типов. Типы чистоты 

перечислены в таблице 4. 

Туре I — камни первого типа в большинстве случаев чистые как 

при рассматривании невооруженным глазом, так и в лупу 10х. 

Любые включения в этих камнях — это скорее исключение. 

Type II — камни второго типа чистые при осмотре невооруженным 

глазом, но всегда имеют включения при рассматривании 

в лупу 10х. Чистые при 10х увеличении камни — большая 

редкость. 

Type III — камни третьего типа всегда имеют видимые невооруженным 

глазом включения. Самоцветы без видимых 

включений — большая редкость, самоцветы без включений, 

видимых при увеличении 10х, исключительно редки. 

Таблица 3. Насыщенность цветных камней в номенклатуре 4С GIA for Colored Gemstones 


НАЗВАНИЕ GIA 

ДЛЯ ТЕПЛЫХ 

ЦВЕТОВ 


GIA ДЛЯ ТЕПЛЫХ 

ЦВЕТОВ НА РУССКОМ 


GIA ДЛЯ ТЕПЛЫХ 


1 Brownish Коричневатый Grayish Сероватый 

2 Slightly Brownish Слегка коричневый Slightly Grayish Слегка серый 


GIA ДЛЯ ХОЛОДНЫХ 


3 Very Slightly Brownish Очень слабо коричневатый Very Slightly Grayish Очень слабо серый 

4 Moderately strong Средне сильный Moderately strong Средне сильный 

5 Strong Сильный Strong Сильный 

6 Vivid Насыщенный Vivid Насыщенный 



Таблица 4. Типы чистоты ювелирных камней 

по версии GIA 4С for Colored Gemstones 

АНДАЛУЗИТ 

АПАТИТ 

БЕРИЛЛЫ 

Аквамарин 

Изумруд 

Морганит 

Зеленый 

Гелиодор 

Красный (биксбит 

и пеццотаит) 

Все остальные 

разновидности 

ХРИЗОБЕРИЛЛЫ 

Александрит 


КОРУНДЫ 

ДИОПСИДЫ 

ПОЛЕВЫЕ ШПАТЫ 

ГРАНАТЫ 

ИОЛИТ 

ОПАЛЫ 

Огненный 

Мексиканский 

ПЕРИДОТ 

КВАРЦ 

ШПИНЕЛЬ 

СПОДУМЕН 

ТОПАЗЫ 

Голубой 


цвета 

ТУРМАЛИНЫ 

Зеленый 

(хромовый) 

Арбузный 

(полихромный) 


ЦИРКОНЫ 

Голубые 

Бесцветные 


ЦОИЗИТ 

TYPE I TYPE II TYPE III 

Чистота определяется пятью категориями, которые зависят 

от типа чистоты (I, II, III) камня. В общем случае категории называются 

так: 

1. Eye Clean (чистый для невооруженного глаза, визуально 

чистый). 

2. Slightly Included (с незначительными включениями). 

3. Moderately Included (с небольшими включениями). 

4. Heavily Included (с большими включениями). 

5. Severely Included (с очень большими включениями). 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Х 

Как можно видеть, чистота обозначается 

только полным словесным английским 

описанием (перевод на русский не такой 

однозначный и очевидный). Никаких 

сокращений вида SI не допускается, 

поскольку SI это и «Slightly Included» и 

«Severely Included». 

Разница в нюансах смыслов английских 

и русских прилагательных делает перевод 

описания чистоты на русский язык 

довольно затруднительным. Для более 

точного отображения смысла рядом с 

русским переводом даны оригинальные 

английские определения. 

Type I 

1. Eye Clean — выглядит чистым при 

рассматривании невооруженным 

глазом. 

2. Slightly Included — (minute inclusions) 

микроскопические включения, 

которые тяжело рассмотреть (без 

лупы). Могут быть включенные 

кристаллы, жидкостные включения, 

иглы, «отпечатки пальцев». 

3. Moderately Included — (minor 

inclusions) небольшие включения, 

которые легко увидеть невооруженным 

глазом. Могут содержать 

включенные кристаллы, «отпечатки 

пальцев», перья, облака и неравномерное 

зонирование цвета (это тоже 

относится к чистоте, не к цвету). 

4. Heavily Included — (prominent 

inclusions that have a negative effect) 

заметные включения, которые негативно 

сказываются на внешнем 

виде или прочности камня. Обычно 

большие включения, которые влияют 

на прозрачность или на прочность 

камня. 

5. Severely Included — (prominent 

inclusions that have severe effect) заметные 

включения, которые сильно 

влияют на внешний вид, прочность 

или сразу на оба показателя камня. 

Cодержит очень большие включения, 

которые портят его внешний 

вид, угрожают целостности камня, 

либо множественные включения, 

которые делают камень почти непрозрачным. 

Камни этой группы 

обычно потеряли свою красоту. 

Type II 



глазом. 

2. Slightly Included — (minor inclusions) 

небольшие включения, которые 

легко рассмотреть невооруженным 

глазом (без лупы). Могут быть 

включенные кристаллы, жидкостные 

включения, иглы, «отпечатки 

пальцев». 

3. Moderately Included — (noticeable 

inclusions) заметные включения, 

которые легко увидеть невооруженным 

глазом. Могут содержать 

включенные кристаллы, «отпечатки 

пальцев», перья, облака и неравномерное 

зонирование цвета. 

4. Heavily Included — большие, сильно 

заметные включения, которые негативно 

сказываются на внешнем 

виде или прочности камня. Обычно 

большие включения, которые влияют 

на прозрачность или на прочность 

камня. 

5. Severely Included — очень сильно заметные 

включения, которые сильно 

влияют на внешний вид, прочность 

или сразу на оба показателя камня. 

Камень содержит очень большие 

включения, которые портят его 

внешний вид, угрожают целостности 

камня, либо множественные 

включения, которые делают камень 

непрозрачным. Камни этой группы 

чистоты обычно потеряли свою красоту 

и прочность. 

Туре III 



глазом. 

2. Slightly Included — (noticeable 

inclusions) заметные включения, 

которые легко рассмотреть невооруженным 

глазом (без лупы). Могут 

быть включенные кристаллы, 

жидкостные включения, иглы, «отпечатки 

пальцев». 

3. Moderately Included — (obvious 

inclusions) сильно заметные включения, 

которые очень легко увидеть 

невооруженным глазом. 

Могут содержать включенные кристаллы, 

«отпечатки пальцев», перья, 

облака и неравномерное зонирование 

цвета. 

4. Heavily Included — очень большие, 

сильно заметные включения, которые 

негативно сказываются на 

внешнем виде или прочности камня. 

Обычно большие включения, 

которые влияют на прозрачность 

или на прочность камня. 

5. Severely Included — очень сильно 

заметные включения, которые 

сильно влияют на внешний вид, 

прочность или сразу на оба показателя 

камня. Камень содержит очень 

большие включения, которые портят 

его внешний вид, угрожают 

целостности камня, либо множественные 

включения, которые делают 

камень непрозрачным. Камни 

этой группы чистоты обычно потеряли 

свою красоту и прочность. 



ОЦЕНКА КАЧЕСТВА 

ОГРАНКИ 

Пожалуй, это самый сложный пункт 

в 4С GIA for Colored Gemstones. Несмотря 

на то, что существует всего 4 

группы качества огранки, полная процедура 

отнесения ювелирного камня 

к одной из этих групп непроста и 

требует определенного опыта. Ниже 

приведена таблица 5, в которой перечислены 

критерии отнесения камня к 

той или иной группе качества. 

Практически каждый пункт в этой 

таблице требует особых пояснений, 

например, визуальная оценка 

блеска, а также «финиш», «симметрия», 

«пропорции» и т.д. К сожалению, 

рассмотрение всех этих 

параметров представляет собой 

значительный объем информации, 

и всем интересующимся рекомендуется 

пройти курс GIA: «Colored 

Stone Grading». 

Система GIA представляет собой 

удобный инструмент для оценки 

любых цветных ювелирных камней. 

По сравнению с российскими 

ТУ, система «GIA 4C for Colored 

Gemstones» универсальна. С ее помощью 

можно давать качественные 

характеристики монохромных и 

полихромных камней без излишнего 

усложнения описания. Кроме 

того, данная система представляет 

собой универсальный язык общения 

как в среде бизнеса, так и между 

продавцом и покупателем. 

Таблица 5. Качество огранки камней по версии GIA 4С for Colored Gemstones 

ГРУППА КАЧЕСТВА ОГРАНКИ 

ОПИСАНИЕ ГРУПП КАЧЕСТВА ОГРАНКИ 

Excellent Отличная Не наблюдается никаких факторов, которые бы отрицательно влияли на 

красоту, прочность и возможность закрепки камня. 

• Блеск камня составляет 75% или более при рассматривании через 

площадку. 

• Минимальные отклонения в огранке, которые не влияют на привлекательность 

камня и не приводят к появлению серьезных проблем с 

блеском и яркостью. 

• Привлекательно выглядящие очертания камня, с правильными линиями 

и хорошей симметрией. 

• Приемлемые размеры павильона, толщины рундиста и площадки. 

• Отличная полировка и симметрия фасет. 

Good Хорошая Слабозаметные отклонения в блеске и огранке. 

• Блеск камня от 40 до 75% при рассматривании через площадку. 

• Незначительные проблемы огранки, которые приводят к снижению 

блеска и яркости камня. 

• Незначительные отклонения в симметрии, которые уменьшают привлекательность 

камня. 

• Заметные отклонения в размерах павильона, толщины рундиста и 

площадки. 

• Заметные отклонения в качестве полировки и симметричности расположения 

фасет. 

Fair Удовлетворительная • Блеск снижен от 25 до 40% при рассматривании через площадку. 

• Необычное расположение фасет павильона, хорошо видимое через 

площадку. 

• Заметные искажения симметрии павильона, приводящие к значительному 

снижению блеска. 

• Значительные отклонения в отношении длины камня к его ширине. 

Poor Плохая • Блеск камня меньше 25% при рассматривании через площадку. 

• Общие очертания камня искажены или очевидно несимметричны. 

• Профиль камня излишне «мелкий» или, наоборот, слишком «глубокий», 

что приводит к очень значительному снижению блеска. 

• Плохой «финиш», фасеты не симметричны, видны следы полировки 

или царапины. 

Список центров сертификации и экспертизы драгоценых камней Вы можете найти на gemsmarket.ru 




драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.2 



2.3 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки




2.5 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки




Производство и продажа ювелирных вставок 

Широкий ассортимент, отличное качество 

156026, г. Кострома, 

ул. Советская, 136/7, н.п. 32 

Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87, 

+7 (4942) 42-23-62 

e-mail: indgems@yandex.ru 

115419, г. Москва, 

ул. Орджоникидзе, д. 11 

Тел./факс: +7 (962) 98-512-98, 

+ 7 (495) 234-29-93 

e-mail: 5674034@mail.ru 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 

www.indgems.ru 

2.7

драгоценные металлы 3.8 



3.9 

драгоценные металлы

драгоценные металлы 3.10 



3.11 

драгоценные металлы

ИЗВЕСТНОЕ ИМЯ НА РЫНКЕ 

ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ РОССИИ 

8 800 200-86-99 

WWW.GERMES-GOLD.RU

Мы работаем на рынке с 2014 года и 

за этот небольшой срок сумели 

добиться существенных результатов. 

Основным направлением деятельности 

компании является продажа драгоценных 

металлов из золота и серебра. 

Продукт, который мы предлагаем, – это качественное 

аффинированное золото и серебро 

999,9 пробы с полным пакетом документов, 

соответствующих всем требованиям 

законодательства. 

«Гермес» предоставляет услуги аффинажа 

лома и отходов золота и серебра, осуществляемого 

специализированными организациями, 

включенными в утвержденный Правительством 

РФ перечень. Кроме того, клиентам доступна 

услуга качественного анализа сырья с определением 

процента содержания драгоценных металлов 

в однородном материале. 

Офис компании «Гермес» находится в Костроме, 

городе, гордо носящем звание ювелирной 

столицы России. На территории Костромской 

области производится до 50% всех изделий 

из драгоценных металлов в нашей стране, 

вершатся все основные события ювелирного 

мира. Выгодное расположение позволяет 

нам работать с крупнейшими поставщиками 

и заводами-изготовителями, предлагать наилучшие 

условия для организаций, работающих 

по давальческой схеме с предприятиями 

г. Костромы и пос. Красное-на-Волге. 

Основной принцип нашей компании — четкое 

и своевременное исполнение взятых на 

себя обязательств. Именно поэтому, на сегодняшний 

день, общее количество постоянных 

партнеров «Гермес» насчитывает более 160 

компаний в различных городах и регионах РФ, 

которые часто рекомендуют нас друг другу 

как надежную и ответственную компанию. 

Мы сумели создать широкую географию, 

сплотили штат высококлассных специалистов, 

разработали эффективную экономику. 

Все эти аспекты позволяют предлагать 

нашим клиентам выгодные условия для сотрудничества. 

Наши преимущества: 

• Максимально короткие сроки выполнения 

заказа. 

• Выгодные цены в соответствии с биржевым 

курсом, без дополнительных наценок. 

• Бесплатная доставка заказов надежными 

транспортными компаниями. 

• Полная юридическая прозрачность и документальное 

оформление сделок. 

• Индивидуальный подход к каждому клиенту. 

Компания «Гермес» активно следит за тенденциями 

и новостями ювелирного рынка, принимает 

участие в ювелирных выставках, в качестве 

гостей, выступает партнером в различных конференциях, 

что дает возможность следовать 

тенденциям ювелирной отрасли. 

КОМПАНИЯ «ГЕРМЕС» — 

качество, стабильность, 

надежность!

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.14 



4.15 

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги




4.21 




ИП Файзуллин Р.Р. 

Удмуртская Республика,Ижевск, 

ул. Партизанская, 42/98 

ул. Степана Разина, 45-158. 

e-mail: faj-zu@udm.ru 

8 (3412) 313-805 

8-906-817-74-16 

8-906-816-80-63 

8-922-686-47-84 

http://yuvteh.ru


4.23 





4.25 





4.27 




Бизнес с удовольствием! 

Усилим впечатление от любого подарка! 

Более 1000 моделей упаковки для ювелирных изделий, сувениров, монет. Футляры с логотипом. 

Компания ЛАЙК 

8-800-707-5453 | info@likecompany.ru | likecompany.ru


выставки

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №4 (107)’2017 

16 – 19 ноября JUNWEX Екатеринбург 

15 – 19 ноября УралЮвелир 

29 ноября – 

03 декабря 

30 ноября – 

03 декабря 

КАЛЕНДАРЬ ЮВЕЛИРНЫХ ВЫСТАВОК НА 2017-2018 ГОД 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2 (105)’2017 

24 – 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ Москва, ВДНХ, пав. 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

25 – 28 мая Ювелирная ВЕСНА Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо» 

01 – 04 июня Ювелирный Салон Краснодар, ВКК «Экспоград Юг» ВК «КраснодарЭкспо» 

10 – 13 июня Золото Летней столицы. Весна Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

14 – 18 июня Ювелир Экспо. Казань Казань ВЦ «Казанская ярмарка» 

21 – 25 июня Золотое кольцо России Кострома КОФ «Реформа и развитие» 

05 – 09 июля Золотой Остров Севастополь, ТРЦ «Муссон» ВЦ «РОСТЭКС» 

19 – 23 июля ИнтерЮвелир Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

05 – 11 августа Золото летней столицы. Лето Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

08 – 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР Ессентуки, Театральная площадь ВЦ «РОСТЭКС» 

14 – 18 сентября Золото летней столицы. Осень Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

21 – 24 сентября Золотой сезон Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3 (106)’2017 

27 сентября – 

01 октября 

JUNWEX МОСКВА Москва, ВДНХ, павильон 75, 69 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

12 – 15 октября Istanbul Jewelry Show Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM 

25 – 29 октября Престиж Нижний Новгород ЗАО «Нижегородская ярмарка» 

25 – 29 октября Ювелирные традиции Кисловодск, ВЦ «Кавказ» ВЦ «РОСТЭКС» 

Екатеринбург, 

МВЦ «Екатеринбург-Экспо» 


Уральский центр развития дизайна 

Самарская жемчужина Самара, ВК «Экспо-Волга» ВК «Экспо-Волга» 


ЮвелирЮг Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «ЭкспоЛидер» 

06 – 10 декабря Эксклюзив Ростов-на-Дону КВЦ «ДонЭкспоцентр» 

06 – 10 декабря ЮвелирЭкспо Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо» 


13 – 19 декабря ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

19 – 23 декабря Алтын. Камень Урала Уфа, СК «Уфа-Арена» ООО «КИЦ ЛИГАС» 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР №1 (108)’2018 

31 января – 

- 04 февраля 

22 - 25 февраля УралЮвелир 

JUNWEX ПЕТЕРБУРГ Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 



февраль ЮвелирЭкспо Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо» 

февраль СибЮвелир Новосибирск ITE «Сибирь» 


01 - 04 марта Лучшие украшения России Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

март ЮвелирЮг-весна Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «ЭкспоЛидер» 

22 - 25 марта Istanbul Jewelry Show March Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM 

22 - 25 марта Ювелирный салон Сибири Красноярск, МВДЦ «Сибирь» ВК «Красноярская ярмарка» 

апрель 

апрель 

УралЮвелир-Весна 

JUNWEX Екатеринбург 




МВЦ «Екатеринбург-Экспо» 



апрель Янтарь Балтики Калининград ВК «Балтик — Экспо» 

*Даты выставочных мероприятий могут меняться, следите за обновлениями на HTTP://UVELIR.INFO/EXPO 

в календаре отражены выставки, в которых принимает участие каталог «Экспо-Ювелир»


выставки




выставки




выставки




выставки




выставки




выставки




выставки

Основан в 2007 году в рамках web-портала Ювелир.INFO 


форум черный список серый список белый список рекомендации 

Международный Форум ювелиров UVELIR.NET является крупнейшим в 

СНГ интернет-сообществом, объединяющим представителей ювелирной 

оптово-розничной торговли и производства. 

Особую известность ресурс получил благодаря разделу «Единый 

черный список ювелирной отрасли» и разделу «Рекомендации» — 

UVELIR.NET помог производителям ювелирных изделий и оптовикам 

сэкономить значительные средства благодаря возможности обмена, в 

рамках форума, информацией о потенциальных клиентах и 

неплательщиках. 

более 

16000 

зарегистрированных 

пользователей 

Добро пожаловать на http://www.uvelir.net 

Проект издательства «Золотой Профиль»

ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ 

№2(4) МАЙ-СЕНТЯБРЬ 2017 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru

EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?