EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ИДЕАЛЬНЫЕ<br />
ПРОДАЖИ ЧЕРНЫХ<br />
БРИЛЛИАНТОВ<br />
9<br />
ПРОДАЮЩИХ ФИШЕК<br />
ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ<br />
КОНСУЛЬТАНТОВ<br />
Светлана Гураль<br />
| Геммолог, консультант по ювелирным<br />
камням. Автор книг «Драгоценные<br />
камни мира», «Путеводитель для<br />
леди в мире драгоценных камней»,<br />
«Гид по миру ювелирных секретов» и др.<br />
БРИЛЛИАНТЫ ПРОДАВАТЬ ЛЕГКО.<br />
И ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПОТОМУ, ЧТО<br />
МНОГОЕ СДЕЛАЛИ УЖЕ ЗА НАС. ДЕ<br />
БИРС ЗА ВСЕ ВРЕМЯ ПРОДВИЖЕНИЯ<br />
БРИЛЛИАНТОВ НА РЫНКЕ ВЛОЖИЛА В<br />
МАРКЕТИНГ СТОЛЬКО, ЧТО ХВАТИЛО<br />
БЫ ОБЕСПЕЧИТЬ НЕСКОЛЬКО ГОДОВЫХ<br />
БЮДЖЕТОВ НЕБОЛЬШОГО ГОРОДА.<br />
СЛОГАНЫ «БРИЛЛИАНТЫ НАВСЕГДА»<br />
И «ПОДЛИННОЕ ВЕЧНО» ПРОДАЛИ<br />
БРИЛЛИАНТОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ<br />
ПРЕЗЕНТАЦИИ ТЫСЯЧ ПРОДАВЦОВ-<br />
КОНСУЛЬТАНТОВ. А МЭРИЛИН МОНРО<br />
СВОЕЙ ФРАЗОЙ О «ЛУЧШИХ ДРУЗЬЯХ<br />
ДЕВУШЕК», КАКОЙ БЫ БАНАЛЬНОЙ ЭТА<br />
ФРАЗА НАМ СЕГОДНЯ НИ КАЗАЛАСЬ,<br />
НАДЕЛА НА ПАЛЬЧИКИ ДЕСЯТКОВ<br />
МИЛЛИОНОВ ДЕВУШЕК УКРАШЕНИЕ<br />
С «ЗАВЕТНЫМ КАМЕШКОМ».<br />
НО С ЧЕРНЫМИ БРИЛЛИАНТАМИ<br />
НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО, ДРУЗЬЯ<br />
1. ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ<br />
ИНТЕРЕСНОЙ ИСТОРИИ,<br />
У ВАС НЕ БУДЕТ ПРОДАЖ<br />
Черным бриллиантам с этим, можно сказать,<br />
повезло, и ваша история будет такой:<br />
Истинные черные алмазы — пришельцы из<br />
Космоса, камни внеземного происхождения.<br />
Их рождение на нашей планете окутано<br />
неким ореолом тайны. И прежде всего потому,<br />
что, в отличие от белых алмазов, они<br />
на глубинах в кимберлитовых трубках не<br />
встречаются.<br />
По одной из версий, черные алмазы появились<br />
на Земле благодаря падению астероидов<br />
или метеоритных камней более миллиарда<br />
лет тому назад, еще до возникновения<br />
жизни на нашей планете. В пользу этой<br />
гипотезы, предложенной американскими<br />
геологами в 2006 году, говорит и то, что и в<br />
структуре метеоритных камней, и в составе<br />
черных алмазов есть общие элементы — титан<br />
и азот.<br />
Как бы там ни было, а гипотеза красивая.<br />
Рассказывая о ней покупателю, не забудьте<br />
слово «истинные», потому что речь<br />
идет о природных черных алмазах.<br />
2. ГОВОРИТЕ ПРАВДУ<br />
А правда такова, что в вашем салоне все<br />
черные бриллианты наверняка облагорожены.<br />
Почему? Большинство природных<br />
черных алмазов имеют весьма непрезентабельный<br />
вид, пористые и трудно поддаются<br />
обработке: крошатся при огранке<br />
и плохо поддаются полировке. Поэтому в<br />
ювелирных магазинах природный черный<br />
ограненный алмаз — большая редкость.<br />
Что же тогда оправлено в украшения? Это<br />
облагороженные бриллианты, которые<br />
изначально имели явно выраженный желтый,<br />
коричневый или зеленоватый нацвет<br />
(оттенок). Не бойтесь сказать об этом покупателю.<br />
Правдивая информация вызывает доверие.<br />
Добавлю к этому: а правильно поданная<br />
побуждает к покупке. Будьте правдивыми,<br />
говорите то, что соответствует<br />
истине. Другое дело — как это сказать.<br />
Сегодня большинство из покупателей<br />
приходят в магазин подготовленными,<br />
проштудировав Интернет. И если вы будете<br />
убеждать их в том, что ваши бриллианты<br />
самые что ни на есть натуральные<br />
необлагороженные, то, скорее всего, вы<br />
потеряете такого клиента и вряд ли увидите<br />
его в своем салоне еще раз.<br />
В пользу покупки скажите покупателю,<br />
что он будет обладателем модного и действительно<br />
натурального камня с улучшенным<br />
цветом, но по несоизмеримо<br />
более низкой цене по сравнению с природными<br />
черными камнями.<br />
3. ЦЕНА КАК АРГУМЕНТ.<br />
УБЕЖДАЙТЕ ЦЕНОЙ<br />
Цифрам люди верят больше, чем словам.<br />
Стоимость черных облагороженных<br />
бриллиантов в десятки раз меньше, чем<br />
стоимость стандартных белых натуральных<br />
бриллиантов. Природные монокристаллические<br />
(то есть ограненные из<br />
цельного кристалла) черные бриллианты<br />
очень редки и при хорошем качестве<br />
могут стоить десятки тысяч долларов за<br />
карат.<br />
Выгода покупки облагороженного бриллианта<br />
очевидна. Тем более что это<br />
действительно натуральный камень,<br />
бриллиант. «Бриллиант, он и в Африке<br />
бриллиант».<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>