EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ
Таблица 1. Пример расчета автоматизации заказа поставщикам
Артикулы
Продажи,
шт.
Рейтинг
продаж
Скорость,
шт./день
Прибыль на
1 шт., руб.
Прибыль, руб.
Доходность,
руб./день
Рейтинг
доходности
Интегр.
рейтинг
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
Артикул 1 20 1,000 0,07 1400 28000 98 0,272 2,272
Артикул 2 17 0,850 0,09 800 13600 72 0,200 1,900
Артикул 3 12 0,600 0,04 1800 21600 72 0,200 1,400
Артикул 4 10 0,500 0,1 600 6000 60 0,167 1,167
Артикул 5 9 0,450 0,04 900 8100 36 0,100 1,000
Артикул 6 7 0,350 0,15 2100 14700 315 0,875 1,575
Артикул 7 5 0,250 0,17 1500 7500 255 0,708 1,208
Артикул 8 3 0,150 0,19 700 2100 133 0,369 0,669
Артикул 9 2 0,100 0,3 1200 2400 360 1,000 1,200
Артикул 10 0 0,000 0 0 0 0 0,000 0,000
значения. Например, если товар купили
через несколько дней после поступления
в магазин, то скорость продаж будет
очень высокой. На практике, при наличии
пяти и более продаж за три месяца статистики,
скорость продаж принимает вполне
адекватные значения, которые можно использовать
в расчетах. В отдельных случаях
(дорогой товар, небольшое количество
магазинов в сети и т.п.) в расчетах можно
применять скорость продаж, рассчитанную
на статистике трех и более продаж единиц
товара.
Рассмотрим расчеты на примере. В таблице
приведены следующие показатели:
• Продажи — объем продаж в натуральном
выражении за период статистики
(например, за три месяца).
• Рейтинг продаж — отношение объема
продаж артикула к максимальному
объему продаж по всем артикулам.
• Скорость — скорость продаж артикулов.
• Прибыль на 1 шт. — средняя прибыль от
реализации одной единицы товара.
• Доходность — произведение скорости
продаж на прибыль.
• Рейтинг доходности — отношение доходности
по артикулу к максимальной
доходности по всем артикулам.
• Интегральный рейтинг — показатель
определения приоритетности артикулов
по объему продаж и доходности.
В примере объем продаж берется с
весом 2, доходность берется с весом 1.
Интегральный рейтинг в примере рассчитывается
по формуле:
[Интегр. рейтинг] = 2 × [Рейтинг продаж] +
1 × [Рейтинг доходности]
Из примера видно, что согласно рассчитанному
интегральному рейтингу в тройку
лучших попадает товар «Артикул 6».
Также интерес представляет товар «Артикул
7», который на небольшом объеме
продаж показывает отличные результаты
по доходности.
Отдельное внимание необходимо обратить
на товар «Артикул 5», который при
сравнительно хорошем объеме продаж
имеет очень низкую скорость продаж и
доходность. Такое сочетание говорит о
том, что товар достаточно долго лежал на
полке без продаж. При заказе товара поставщику
надо очень аккуратно выбирать
такие товары, о чем нам и сигнализирует
низкий интегральный рейтинг.
Алгоритм определения объема заказа товара
на каждый артикул в этой статье мы
рассматривать не будем. Следует упомянуть
лишь, что объем заказа должен базироваться
на прогнозе спроса с учетом
сезонности, срока поставки товара, количества
магазинов, на котором предполагается
реализация товара, текущих остатков
и объема заказанных ранее, но еще не полученных
товаров.
Поскольку количество магазинов напрямую
влияет на объем заказа, очень важно
обратить внимание, чтобы при заказе не
было резкого увеличения количества магазинов
с наличием данного товара.
Например, если товар хорошо продавался
в 2–3 магазинах, то не стоит сразу делать
заказа на всю сеть. При резком росте дистрибуции
артикула скорость продаж может
резко падать, что в свою очередь приведет
к тому, что товар будет продаваться
существенно ниже прогноза. Разумным
является постепенное увеличение количества
магазинов для заказа на 20–30%.
Приведенные в статье параметры можно
использовать на практике, при необходимости
корректируя их с учетом ассортимента
и ценовых категорий товаров, количества
магазинов и других факторов.
Основная идея, которую хотелось донести
в статье, — при грамотном системном
подходе возможно практически полное
исключение субъективных факторов при
заказе товара, имеющего хотя бы минимальную
статистику продаж.
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ 2017