EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
БОЛЬШЕ<br />
ПРИБЫЛИ<br />
ОТ ПРОДАЖИ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ<br />
КОЛЕЦ<br />
МАЙ МЕСЯЦ, ВЫ ПРИЕХАЛИ НА ЮВЕЛИРНУЮ ВЫСТАВКУ,<br />
И ОДНОЙ ИЗ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ ЯВЛЯЕТСЯ ОТБОРКА<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ. СВАДЕБНЫЙ СЕЗОН В САМОМ РАЗГАРЕ,<br />
И СЕГОДНЯ КРАЙНЕ ВАЖНО УСИЛИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ<br />
ПО ПРОДАЖЕ ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ В СВОЕМ РЕГИОНЕ<br />
Артур Салякаев<br />
| эксперт по продажам в<br />
ювелирном ретейле, генеральный<br />
директор международной<br />
ювелирной академии IJA<br />
www.jalmanah.ru<br />
www.ija-academy.com<br />
В<br />
статье мы разберем три наиболее<br />
важных задачи, которым следует<br />
уделить внимание уже сейчас:<br />
1. Правильная организация закупок обручальных<br />
колец.<br />
2. Переключение внимания с гладкой<br />
классики на современную классику.<br />
СОЗДАВАЙТЕ<br />
ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ<br />
УСЛОВИЯ, КОТОРЫЕ<br />
ПОЗВОЛЯТ ВАМ<br />
СЭКОНОМИТЬ,<br />
А ПРОИЗВОДИТЕЛЮ —<br />
ДОБИТЬСЯ<br />
СВОИХ ЦЕЛЕЙ.<br />
3. Кросс-продажи в кассовой зоне.<br />
ПРАВИЛЬНАЯ<br />
ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОК<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ.<br />
Основная недополученная прибыль<br />
от продажи обручальных колец большинства<br />
ювелирных салонов кроется<br />
в несовершенной системе закупок обручальных<br />
колец. При общении со специалистами<br />
по закупкам становится<br />
очевидно, что многие не используют давальческую<br />
схему, не торгуются и просят<br />
дополнительных привилегий от производителей.<br />
А давайте разберем каждый<br />
пункт более подробно.<br />
1. ЗАКУПКА ОБРУЧАЛЬНЫХ<br />
КОЛЕЦ ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ<br />
СХЕМЕ<br />
Марина закупает классические обручальные<br />
кольца у производителя Х по 1 800<br />
рублей за грамм, а продает их за 2 300<br />
рублей за грамм. С каждого проданного<br />
грамма в украшениях компания Марины<br />
заработает 500 рублей маржинальной<br />
прибыли. К Марине придет по такой цене<br />
1 000 молодоженов, и она дополнительно<br />
заработает 500 000 рублей.<br />
А Наташа использует давальческую схему.<br />
Она реализовала услугу обмена украшений<br />
в ювелирном салоне и покупает их<br />
по 1 400 рублей за грамм. А когда своего<br />
металла не хватает, она покупает металл<br />
пробы 999,9 у проверенных компаний,<br />
которые сами и доставят его до производителя.<br />
Далее она отправляет его на завод<br />
и теряет примерно 50 рублей на угаре<br />
при производстве и платит 100 (хотя<br />
можно найти и по 60–80) рублей за производство<br />
1 грамма обручальных колец.<br />
Наташа имеет входную цену на кольца 1<br />
550 рублей. Наташа поставила цену 2 200<br />
рублей за грамм, и с каждого проданного<br />
грамма в украшениях компания Наташи<br />
заработает 650 рублей. А поскольку цена<br />
у нее ниже, чем цена Марины, на 5%, то<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
Change language