EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ<br />
всероссийский выставочный журнал-каталог<br />
<strong>№2</strong>/<strong>105</strong> ТЕОРИЯ. МАЙ-СЕНТЯБРЬ ПРАКТИКА. ОПЫТ <strong>2017</strong><br />
ЮВЕЛИР<br />
www.uvelir.info – портал-сервис<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ:<br />
1<br />
2<br />
теория. практика. опыт<br />
ИОРДАНЬ......................................1.7<br />
РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ......... 1.0<br />
изделия из золота<br />
AJ...................................................2.15<br />
CHAMOVSKIKH <strong>JEWELLER</strong>Y<br />
HOUSE.......................ОБЛ 1, 2.2-3<br />
DS JEWELRY..............................2.12<br />
GANIBAL.....................................2.16<br />
VIOLET........................................... 2.1<br />
АРИНА.......................................... 2.5<br />
ВАВИЛОН...................................2.16<br />
ВИОЛЕТ ЮД................................ 2.1<br />
ГАЛАТЕЯ......................................2.17<br />
ДАЛЮС.......................................2.12<br />
ДЕМЕТРА-САПФАЕРР...........2.12<br />
ДИ АРС........................................2.10<br />
ЗОЛОТЫЕ САМОРОДКИ.....2.16<br />
КАРАТ............................................2.11<br />
КИЭРГЭ.......................................2.13<br />
КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ.............. 2.4<br />
МАРШАЛ...................................2.14<br />
МАСТЕРСКИЕ ЮРИЯ<br />
ФЕДОРОВА ООО......ОБЛ 2, 0.1<br />
РУССКИЙ ЯНТАРЬ...................2.18<br />
САХА АЛМАЗ.........................2.12<br />
СКОБЕЛЕВЫХ ЮД....................2.6<br />
СЛАВНОВ ЮК........................... 2.8<br />
ЮВЕЛИРЫ РОССИИ................2.7<br />
ЮВИКОМ....................................2.17<br />
ЮВЭЛДИ....................................2.14<br />
ЮД СКОБЕЛЕВЫХ....................2.6<br />
3<br />
изделия из серебра<br />
и натурального камня,<br />
оружие, сувенирная<br />
продукция<br />
AMBER HOUSE..........................3.13<br />
FILLART STUDIO.......................3.17<br />
GREEN WOOD........................3.20<br />
JUVITE..........................................3.18<br />
KU&KU...........................................3.11<br />
MADDE..................................... 3.4-5<br />
PISTACHIO....................................3.7<br />
SAMORODOK.COM............. 3.2-3<br />
SHEERIN.......................................3.12<br />
ZLATMASTER.COM.................3.16<br />
АЛЬТАИР..................................... 3.6<br />
АЛЬФА-ЮГ................................3.16<br />
АРТ СТОУН..................................3.7<br />
АСТАПЕНКО ПВ.......................3.14<br />
ВЕРОНА.......................................3.16<br />
ГОРЧАКОВ ЕЛ..........................3.20<br />
ГУСЛЯКОВ СА .........................3.18<br />
ИОРДАНЬ......................................1.7<br />
КАСТА..........................................3.14<br />
КРАСНАЯ ПРЕСНЯ................... 3.9<br />
МЗЦ...............................................3.14<br />
МИР ВСЕМ..................................3.18<br />
МИР ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫХ<br />
ЦЕПЕЙ..........................................3.14<br />
НЕВСКИЙ-Т...............................3.10<br />
ОРЕОЛ.........................................3.19<br />
РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ......... 1.0<br />
САМОРОДОК ЮП.............. 3.2-3<br />
СВЯТАЯ ЗАПОВЕДЬ................3.17<br />
СЕРЕБРЯНАЯ ИМПЕРИЯ<br />
ПОПОВА....................................3.20<br />
Свидетельство о регистрации<br />
ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г.<br />
Выдано управлением Россвязьохранкультуры по РО<br />
Учредитель<br />
Дзюба А.В.<br />
Издатель<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
Адрес редакции и издательства<br />
344002, г. Ростов-на-Дону,<br />
ул. Станиславского, 118<br />
Телефоны отдела рекламы<br />
(863) 282-21-87, 282-21-88<br />
Тираж 9000 экз.<br />
РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО<br />
Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение<br />
материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без<br />
письменного согласия редакции категорически запрещено.<br />
За содержание рекламных материалов редакция<br />
ответственности не несет.<br />
16+<br />
Генеральный директор<br />
Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru<br />
Коммерческий директор<br />
Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru<br />
Главный редактор<br />
Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru<br />
Арт-директор<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Дизайн и верстка<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Корректор<br />
Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru<br />
Отдел рекламы<br />
Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru<br />
Наталья Бенда nataly@expomedia.ru<br />
Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru<br />
Екатерина Медведева pr@expomedia.ru<br />
Интернет-продвижение<br />
Иван Синявский ivan@expomedia.ru<br />
e-mail: uvelir@expomedia.ru<br />
http://www.expojeweller.ru<br />
http://www.uvelir.info<br />
http://www.uvelir.net<br />
Дата выхода 22.05.<strong>2017</strong> г. в 4.00<br />
Заказ № 174368<br />
Отпечатано:<br />
ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону,<br />
пр. Буденновский, 19а, офис 4<br />
Журнал-каталог «Экспо-Ювелир»<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) май-сентябрь <strong>2017</strong><br />
примет участие в выставках:<br />
24 - 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, Москва<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
25 - 28 мая Ювелирная ВЕСНА, Волгоград,<br />
ВЦ «Волгоград Экспо»<br />
01 — 04 июня Ювелирный Салон, Краснодар,<br />
ВК «КраснодарЭкспо»<br />
10 – 13 июня Золото Летней столицы – Весна, Сочи<br />
ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
14 - 18 июня Ювелир Экспо. Казань, Казань<br />
ВЦ «Казанская ярмарка»<br />
22 - 25 июня Золотое кольцо России, Кострома<br />
КОФ «Реформа и развитие»<br />
05 - 09 июля ELITE-ЮВЕЛИР.Золотой Остров, Севастополь<br />
ВЦ «РОСТЭКС»<br />
19 - 23 июля ИнтерЮвелир, Сочи,<br />
ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
05 – 11 августа ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ЛЕТО, Сочи<br />
ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
08 - 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР, Ессентуки<br />
ВЦ «РОСТЭКС»<br />
14 - 18 сентября ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ОСЕНЬ, Сочи<br />
ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
21 - 24 сентября Золотой сезон, Сочи<br />
ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................. 3.8<br />
СИЛЬВЕРОНА...........................3.14<br />
СОЛЯРИС..................................3.20<br />
ФЕРМУАР....................................3.19<br />
ФИЛЛАРТ СТУДИЯ................3.17<br />
ФИТ ЮК......................................3.15<br />
ХМЕЛЕВСКИЙ АВ...................3.19<br />
ЦИРКОН С................................... 3.1<br />
4 выставки<br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
1<br />
2<br />
теория. практика. опыт<br />
драгоценные и<br />
полудрагоценные<br />
камни, вставки<br />
DIADEMA GEMS.......................2.14<br />
GEMHOUSE......................2.15, 4.37<br />
GEMSDESIGN............................2.14<br />
INDIAN GEMS............................2.17<br />
IRMAN..........................................2.13<br />
WIZHOU JOY CRYSTALS.....2.14<br />
Журнал-каталог «Экспо-Ювелир»<br />
№3 (106) <strong>2017</strong> примет участие в выставках:<br />
27 сентября –<br />
– 01 октября<br />
«JUNWEX МОСКВА» , г. Москва<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
12 – 15 октября «Istanbul Jewelry Show», Турция, г. Стамбул<br />
ROTAFORTE UBM<br />
25 – 29 октября «Престиж», г. Нижний Новгород<br />
ЗАО «Нижегородская ярмарка»<br />
25 – 29 октября «Ювелирные традиции», г. Кисловодск<br />
ВЦ «РОСТЭКС»<br />
Журнал-каталог «Экспо-Ювелир»<br />
№4 (107) <strong>2017</strong> примет участие в выставках:<br />
16 – 19 ноября «JUNWEX Екатеринбург» , г. Екатеринбург<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
15 – 19 ноября «УралЮвелир», Екатеринбург<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
29 ноября -<br />
- 03 декабря<br />
«ЮвелирЮг», г. Краснодар<br />
ООО «ЭкспоЛидер»<br />
30 ноября -<br />
- 03 декабря<br />
«Самарская жемчужина», г. Самара<br />
ВК «Экспо-Волга»<br />
06 – 10 декабря «Эксклюзив», г. Ростов-на-Дону<br />
КВЦ «ДонЭкспоцентр»<br />
06 – 10 декабря «ЮвелирЭкспо», г. Волгоград<br />
ВЦ «Волгоград Экспо»<br />
13 – 19 декабря «ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ», г. Москва<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
19 – 23 декабря «Алтын. Камень Урала», г. Уфа<br />
ООО «КИЦ ЛИГАС»<br />
АКОРИ.........................................2.12<br />
ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК...............2.11<br />
ЛАЗУРИТ-Д................................2.16<br />
СКАРН.........................................2.16<br />
ЯКУТСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ...2.12<br />
ЯСПИС.........................................2.16<br />
3<br />
АЛЬФА МЕТАЛЛ......................3.19<br />
ГЕРМЕС................. ОБЛ 1, 3.22-23<br />
ДРАГОЦЕННЫЕ МЕТАЛЛЫ....3.21<br />
ЗОЛОТАЯ СОВА.....................3.20<br />
ЗОЛОТОЙ..................................3.18<br />
РОСЗОЛОТО............................3.18<br />
4<br />
драгоценные металлы<br />
упаковка, оборудование<br />
и материалы<br />
для ювелирного<br />
производства, услуги<br />
ALPRESS............................... 4.28-29<br />
AL MAHMUD............................4.30<br />
AV-METALL...............................4.24<br />
BRIALL CОNCEPT....................4.38<br />
DR.GOLD....................................4.32<br />
ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР<br />
теперь доступна как приложение<br />
для мобильных устройств<br />
ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ<br />
(863) 282-03-46 282-04-11<br />
GEMHOUSE...................... 4.37, 2.15<br />
GUVENIS............................. 4.26-27<br />
INART INSTRUMENTAL.........4.33<br />
KILITCI SAKIR...............ОБЛ 2, 0.1<br />
LIKE...............................................4.38<br />
MINICUBE 3D............................4.30<br />
MOTIF KALIP.............................4.25<br />
POLYSTAR TOOLS....................4.31<br />
QUNIX 3D PRINTERS..............4.32<br />
WINTER&COMPANY.............4.36<br />
YUVTEH.RU...............................4.32<br />
АВ-МЕТАЛЛ..............................4.24<br />
АКРИЛ ЛАЙТ...........................4.38<br />
АНОСОВ МП...........................4.30<br />
АРГО............................................4.35<br />
ДОКТОР ГОЛД........................4.32<br />
ИНАРТ........................................4.33<br />
КАРТАШЕВА ЕЮ....................4.32<br />
ЛАЙК...........................................4.38<br />
МОТИФ КАЛЫП......................4.25<br />
САНСИ.......................................4.34<br />
ТБСС............................................4.34<br />
ФАЙЗУЛИН РР.........................4.32<br />
НАШИ ПРОЕКТЫ:<br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
международный клуб ювелиров<br />
TOP.UVELIR.INFO<br />
рейтинг сайтов ювелирной сети<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР<br />
Знак пробирного удостоверения<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ПРОБИРНАЯ<br />
ПАЛАТА ПРИ<br />
МИНИСТЕРСТВЕ<br />
ФИНАНСОВ РФ<br />
Федеральное казенное учреждение<br />
«Российская государственная<br />
пробирная палата при Министерстве<br />
финансов Российской Федерации»<br />
(ФКУ «Пробирная палата России»)<br />
осуществляет федеральный<br />
пробирный надзор, государственный<br />
контроль при вывозе из Российской<br />
Федерации в страны, не входящие<br />
в Таможенный союз, и ввозе в<br />
Российскую Федерацию из этих<br />
стран драгоценных металлов и<br />
драгоценных камней, а также<br />
контроль за исполнением<br />
организациями, осуществляющими<br />
скупку, куплю-продажу драгоценных<br />
металлов и драгоценных камней,<br />
ювелирных изделий из них и<br />
лома таких изделий, требований<br />
законодательства Российской<br />
Федерации о противодействии<br />
легализации (отмыванию) доходов,<br />
полученных преступным путем, и<br />
финансированию терроризма.<br />
Руководитель:<br />
Маркин Александр Владимирович<br />
Первый заместитель руководителя:<br />
Обрезумов Виктор Павлович<br />
Заместитель руководителя:<br />
Замышляев Дмитрий Владимирович<br />
Адрес: 119021, г. Москва,<br />
Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1<br />
Телефон: (495) 690-27-27<br />
Факс: (495) 691-50-01<br />
E-mail: probpalata@probpalata.ru<br />
Сайт: www.probpalata.ru<br />
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ<br />
ИНСПЕКЦИИ<br />
ПРОБИРНОГО<br />
НАДЗОРА<br />
ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Рябов Александр Сергеевич<br />
Адрес: 603006, г. Нижний Новгород,<br />
ул. Грузинская, д. 41-б<br />
Телефон: (831) 433-64-28<br />
Факс: (831) 433-64-28<br />
E-mail: vvgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Республика<br />
Мордовия, Республика Марий Эл,<br />
Республика Татарстан (Татарстан),<br />
Чувашская Республика — Чувашия,<br />
Владимирская, Кировская и<br />
Нижегородская области<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗРА<br />
ПО Г. МОСКВЕ И МО<br />
Начальник:<br />
Чибисов Алексей Валентинович<br />
Адрес: 123104, г. Москва,<br />
ул. Малая Бронная, д. 18<br />
Телефон: (495) 697-11-58,<br />
690-62-34, 690-57-19<br />
Факс: (495) 690-57-19<br />
E-mail: cgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-15.15 (постановка на спецучет)<br />
пн.—чт. 10.00-12.00 (прием документов)<br />
14.00-16.00 (выдача документов)<br />
(перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: г. Москва и<br />
Московская область, Воронежская,<br />
Калужская, Рязанская, Смоленская,<br />
Тамбовская, Тверская, Тульская области<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ПО РЕСПУБЛИКЕ САХА (ЯКУТИЯ)<br />
ВрИО начальника:<br />
Максимов Владимир Николаевич<br />
Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия),<br />
г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30<br />
Телефон: (4112) 36-38-22<br />
Факс: (4112) 36-39-34<br />
E-mail: sakhagipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.00,<br />
пятница 8.30-16.15<br />
(перерыв 12.30-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Саха (Якутия)<br />
ВЕРХНЕ-ВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ВрИО начальника:<br />
Петров Алексей Юрьевич<br />
Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге,<br />
Костромской обл., Красная площадь, д. 7<br />
Телефон: (494-32) 3-10-62<br />
Факс: (494-32) 3-18-60<br />
E-mail: vvolgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 9.00-18.00<br />
(перерыв 13.00-14.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Ивановская,<br />
Костромская, Ярославская обл.<br />
ВОСТОЧНО-СИБИРСКАЯ<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Денисевич Александр Георгиевич<br />
Адрес: 660041, г. Красноярск,<br />
пр. Свободный, д. 72<br />
Телефон: (391) 244-02-45<br />
E-mail: vsgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.15-17.00,<br />
пятница 8.15-15.45 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Тыва,<br />
Республика Хакасия,<br />
Красноярский край<br />
ДОНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Михалин Алексей Валерьевич<br />
Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону,<br />
пр. Буденновский, д. 104/91<br />
Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет),<br />
232-48-06 (по вопросам опробования)<br />
Факс: (863) 232-93-42<br />
E-mail: dgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Адыгея (Адыгея),<br />
Кабардино-Балкарская Республика,<br />
Карачаево-Черкесская Республика,<br />
Республика Северная Осетия — Алания,<br />
Чеченская Республика,<br />
Краснодарский и Ставропольский края,<br />
Ростовская область<br />
ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Архипов Владимир Витальевич<br />
Адрес: 680009, г. Хабаровск,<br />
ул. Промышленная, д. 20-В<br />
Телефон: (4212) 27-58-45<br />
Факс: (4212) 27-35-18<br />
E-mail: dvgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 9.00-17.45 (перерыв<br />
12.30-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Чукотский<br />
автономный округ, Приморский,<br />
Хабаровский и Камчатский края,<br />
Амурская, Магаданская и Сахалинская<br />
области, Еврейская автономная область<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР<br />
ЗАБАЙКАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ЗАПАДНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ЗАПАДНО-СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Жамбалов Дмитрий Баирович<br />
Адрес: 670031, Республика Бурятия,<br />
г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9<br />
Телефон: (3012) 43-92-11<br />
Факс: (3012) 43-61-64<br />
E-mail: zabgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Бурятия, Забайкальский<br />
край, Иркутская область<br />
Начальник:<br />
Волошина Ольга Константиновна<br />
Адрес: 236022, г. Калининград,<br />
Гвардейский пр-т, д. 15<br />
Телефон: (4012) 53-67-51<br />
Факс: (4012) 53-67-51<br />
E-mail: zgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.00-16.45,<br />
пятница 8.00-15.30 (перерыв 12.30-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Калининградская обл.<br />
Начальник:<br />
Холкин Евгений Игоревич<br />
Адрес: 630027, г. Новосибирск,<br />
ул. Тайгинская, д. 17/1<br />
Телефон: (383) 272-00-40<br />
Факс: (383) 272-00-45<br />
E-mail: zsgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-16.15<br />
(перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Республика Алтай,<br />
Алтайский край, Кемеровская,<br />
Новосибирская, Омская и Томская области<br />
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСПЕКЦИИ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
КРЫМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Ахполов Арсен Георгиевич<br />
Адрес: 295034, г. Симферополь,<br />
пр-т Победы, 119<br />
Телефон: (3652) 690204, 693674<br />
E-mail: krymprobir@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30<br />
(перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Крым и г. Севастополь<br />
ПОВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ВрИО начальника:<br />
Исмагилов Данис Сагитович<br />
Адрес: 450076, Республика<br />
Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47<br />
Телефон: (347) 273-12-36<br />
Факс: (347) 273-28-50<br />
E-mail: pgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 9.00-18.00,<br />
пятница 9.00-16.45 (перерыв 13.00-14.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Башкортостан,<br />
Оренбургская<br />
и Ульяновская области<br />
СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ<br />
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ<br />
ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Фенский Эдуард Вильгельмович<br />
Адрес: 197198, г. Санк-Петербург,<br />
ул. Яблочкова, д. 7<br />
Телефон: (812) 458-98-97<br />
Факс: (812) 458-98-97<br />
E-mail: szgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.00,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.30-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Карелия,<br />
Ленинградская, Мурманская,<br />
Новгородская и Псковская области,<br />
г. Санкт-Петербург<br />
МОСКОВСКИЙ ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ<br />
СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЦЕНТР<br />
Начальник:<br />
Василенко Николай Иванович<br />
Адрес: 123104, г. Москва,<br />
ул. Малая Бронная, д. 18<br />
Телефон: (495) 650-72-53<br />
Факс: (495) 650-72-53<br />
E-mail: mgsc@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15<br />
(перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Российская Федерация<br />
ПРИКАСПИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Багомедов Саид Гаджиевич<br />
Адрес: 367010, Республика Дагестан,<br />
г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В<br />
Телефон: (8722) 61-02-36<br />
Факс: (8722) 62-04-43<br />
E-mail: pkgipn@@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Дагестан, Республика<br />
Ингушетия, Республика Калмыкия,<br />
Чеченская республика<br />
СЕВЕРНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
ВрИО начальника:<br />
Буракова Ольга Анатольевна<br />
Адрес: 162390, г. Великий Устюг,<br />
Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1<br />
Телефон: (81738) 2-10-72<br />
Факс: (81738) 2-10-72<br />
E-mail: sgipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.00-17.00<br />
(перерыв 12.00-13.00)<br />
Выходной день:<br />
суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Республика Коми,<br />
Архангельская<br />
и Вологодская области,<br />
Ненецкий автономный округ<br />
ОРЛОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Гусев Алексей Валентинович<br />
Адрес: 302028, г. Орел,<br />
ул. Октябрьская, д. 27<br />
Телефон: (4862) 76-06-59<br />
Факс: (4862) 76-06-50<br />
E-mail: ogipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности: Белгородская,<br />
Курская, Липецкая, Орловская и<br />
Брянская области<br />
САРАТОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Роговин Игорь Владимирович<br />
Адрес: 410044, г. Саратов,<br />
пр-т Строителей, д. 1<br />
Телефон: (8452) 49-43-61<br />
Факс: (8452) 49-43-60<br />
E-mail: sargipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.30,<br />
пятница 8.30-16.15 (перерыв 12.45-13.30)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Астраханская, Волгоградская,<br />
Пензенская, Самарская<br />
и Саратовская области<br />
УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ<br />
ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА<br />
Начальник:<br />
Агафонова Светлана Вадимовна<br />
Адрес: 620142, г. Екатеринбург,<br />
ул. Чайковского, д. 75<br />
Телефон: (343) 260-14-61<br />
Факс: (343) 257-65-21<br />
E-mail: ugipn@probpalata.ru<br />
Время работы: 8.30-17.15,<br />
пятница 8.30-16.00 (перерыв 13.00-13.30)<br />
Выходной день: суббота, воскресенье<br />
Районы деятельности:<br />
Удмуртская Республика, Пермский край,<br />
Курганская, Свердловская,<br />
Тюменская и Челябинская области,<br />
Ханты-Мансийский<br />
автономный округ — Югра,<br />
Ямало-Ненецкий автономный округ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
4<br />
тираж<br />
сертифицирован<br />
9000 экз.<br />
печатная<br />
версия<br />
электронная<br />
версия<br />
Ювелирные<br />
выставки<br />
Инспекции<br />
пробирного<br />
надзора<br />
Рассылка через<br />
«Почта России»<br />
Электронная<br />
рассылка<br />
(более 28 000 e-mail)<br />
электронной версии<br />
каталога по специалистам<br />
ювелирной отрасли<br />
и организациям (базы<br />
портала ЮВЕЛИР.INFO<br />
и форума ЮВЕЛИР.NET)<br />
Анонс электронной<br />
версии каталога в<br />
ежедневной ленте<br />
новостей (более<br />
28.000 подписчиков)<br />
Pop-Up баннер<br />
с электронной<br />
версией каталога<br />
международный клуб ювелиров<br />
Активная реклама<br />
электронной<br />
версии на всех<br />
страницах форума<br />
Оптово-розничная торговля<br />
Производители ювелирных изделий<br />
БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ:<br />
Google<br />
VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале Ювелир.INFO.<br />
Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных<br />
компаний» на портале Ювелир.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех<br />
разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «Экспо-Ювелир»<br />
рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний».<br />
APStore<br />
телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46<br />
портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru
СВЕТЛАНА ГУРАЛЬ<br />
Геммолог, консультант по<br />
ювелирным камням.<br />
Автор книг «Драгоценные<br />
камни мира», «Путеводитель<br />
для леди в мире драгоценных<br />
камней», «Гид по миру<br />
ювелирных секретов» и др.<br />
АРТУР САЛЯКАЕВ<br />
эксперт по продажам в<br />
ювелирном ритейле,<br />
основатель<br />
образовательного центра<br />
«Ювелирный альманах»,<br />
генеральный директор<br />
международной ювелирной<br />
академии IJA<br />
ПАВЕЛ СМЫСЛОВ<br />
эксперт по ПОД/ФТ, юрист,<br />
канд. истор. наук, учредитель<br />
Межрегионального учебного<br />
и консультационноправового<br />
центра<br />
финансового мониторинга<br />
(МУКПЦФМ).<br />
КОНСТАНТИН<br />
ЖИГУЛЬСКИЙ<br />
кандидат технических<br />
наук Управление<br />
Товарными Запасами<br />
Stocks Manager PRO<br />
ВЛАДИМИР ПОРОШИН<br />
начальник<br />
Консультационного центра<br />
ООО «ИОЦ «Северная<br />
Столица»<br />
ВЛАДИСЛАВ ЮЗЕФОВИЧ<br />
Руководитель научного<br />
Центра по Сертификации и<br />
Оценке ювелирных<br />
изделий «ЮВАРД»<br />
АЛЕКСАНДР БОГДАНОВ<br />
управляющий «Александрит»<br />
Московское ювелирное<br />
производство, бренд<br />
Bogdanov wedding jewelry<br />
АЛЕКСАНДР<br />
БРУТ-БРУЛЯКО<br />
эксперт в области<br />
маркетинга и ИТ директор<br />
Агентства маркетинговых<br />
коммуникаций<br />
«Умные продажи:<br />
Маркетинг + ИТ»<br />
АЛЕКСЕЙ ЛАГУТЕНКОВ<br />
Независимый эксперт<br />
Научные звания: G.G.<br />
GIA (Дипломированный<br />
Геммолог, Геммологический<br />
Институт Америки), A.J.P. GIA,<br />
MBA Kingston University UK<br />
АНАСТАСИЯ КОТОВА<br />
Бизнес-тренер, системноинтегративный<br />
коуч,<br />
сертифицированный в<br />
Европейской ассоциации<br />
коучинга. Основатель<br />
учебного центра<br />
Diamond-training
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
15<br />
ГОТОВЫХ<br />
ОТВЕТОВ<br />
НА ВОЗРАЖЕНИЯ<br />
В ЮВЕЛИРНОМ<br />
САЛОНЕ<br />
НАСТОЯЩАЯ ПРОДАЖА НАЧИНАЕТСЯ С ТОГО<br />
МОМЕНТА, КОГДА ПРОДАВЕЦ УСЛЫШАЛ<br />
ПЕРВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ. МЫ РАДЫ ВОЗРАЖЕНИЯМ<br />
КЛИЕНТА, ВЕДЬ ЭТО ЧУДЕСНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ И<br />
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАНС СНЯТЬ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ<br />
И НЕДОВЕРИЕ С ЕГО СТОРОНЫ — А ЗНАЧИТ,<br />
ЭТО ЗВЕЗДНЫЙ ЧАС ЛЮБОГО ПРОДАВЦА<br />
Работа с различными возражениями всегда была и остается самым<br />
актуальным этапом продаж, который является демонстрацией<br />
уровня мастерства консультанта и фундаментом дальнейших<br />
отношений салона и покупателя. Даже если у вас самые<br />
лучшие украшения в мире, которые нужны всем, люди будут<br />
возражать, чтобы получить дополнительную информацию.<br />
Следовательно, вы должны приветствовать возражения, потому<br />
что это возможность профессионально и с любовью продать<br />
ваши украшения.<br />
Лучший способ справиться с возражениями — ответить<br />
на них ДО того, как клиент возразит. Для этого надо, как<br />
минимум, знать типичные, часто встречающиеся возражения<br />
и подготовить ответы, исходя из понимания потребностей и<br />
ожиданий ваших клиентов.<br />
Однако для обработки тех возражений, которые возникают<br />
внезапно во время продажи, помогут два списка, которые<br />
вы должны знать. Эти списки позволят вам «снимать» любые<br />
возражения и сохранять доверительный контакт с клиентами.<br />
Анастасия Котова<br />
| Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч,<br />
сертифицированный в Европейской<br />
ассоциации коучинга<br />
Основатель учебного центра Diamond-training<br />
+7 (495) 510-53-17<br />
www.diamond-training.ru<br />
Так что нужно делать ВСЕГДА, а что НЕ нужно делать НИКОГДА продавцу в процессе работы с возражениями?<br />
ВСЕГДА:<br />
1. Cохранять позитивный настрой и доброжелательность.<br />
2. Помнить, что возражения являются неотъемлемой и<br />
естественной частью процесса продажи и не должны<br />
рассматриваться как личное оскорбление.<br />
3. Поддерживать зрительный контакт с клиентом.<br />
4. Внимательно выслушивать возражение.<br />
5. Давать клиенту высказаться до конца и только после этого<br />
выражать свои мысли.<br />
6. Поддерживать свои аргументы отзывами, историями,<br />
примерами других клиентов.<br />
НИКОГДА:<br />
1. Не говорите ничего плохого о ваших украшениях<br />
(например: «Эти бриллианты чуть хуже по характеристикам,<br />
чем другие»).<br />
2. Не говорите ничего плохого о ваших конкурентах.<br />
3. Не занимайте оборонительную или оправдательную позицию<br />
(для примера: «Нам так сказали», «На бирке так написано»,<br />
«А что мы можем сделать, таковы цены»).<br />
4. Не говорите покупателю, что он не прав.<br />
5. Не спорьте в клиентом.<br />
6. Не оставляйте возражения без ответа.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
О методах работы с возражениями я уже<br />
писала статью, сегодня наша команда<br />
подготовила готовые ответы на возражения<br />
в ювелирном салоне, с которыми чаще<br />
всего мы сталкивались в работе. Вы<br />
можете дополнить шаблоны своими<br />
примерами и создать хорошую базу для<br />
уверенных и профессиональных ответов<br />
на часто встречаемые возражения.<br />
ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ<br />
НА ВОЗРАЖЕНИЯ:<br />
1.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: У ВСЕХ<br />
СКИДКИ —70%, А У ВАС НИЧЕГО!<br />
Хорошо, что вы это отметили!<br />
Действительно —70% у нас нет, мы не<br />
делаем больших скидок, зато мы предлагаем<br />
выгодные и приятные цены на качественные<br />
украшения, чтобы вы могли побаловать<br />
подарком себя и близких. Ведь важен не<br />
размер скидки, а итоговая цена. Согласны?<br />
Гарантирую, что наши цены вас порадуют,<br />
давайте я покажу вам наши новинки!<br />
3.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: ЛЕГКОВЕСНАЯ<br />
ЦЕПЬ — НЕ ДОВЕРЯЮ, НО ПО<br />
ЦЕНЕ ОНА БОЛЬШЕ ПОДХОДИТ.<br />
Я понимаю, всегда хочется быть уверенным,<br />
что цепочка прослужит долго. Полновесной<br />
цепью, конечно, обладать приятно, и все<br />
же хочу отметить, что у легковесной цепи<br />
есть свои достоинства. Качественное<br />
оборудование, гарантирующее искусство<br />
исполнения, и великолепная цена —<br />
непременные достоинства современных<br />
цепей. Какая цепочка вам приглянулась?<br />
Обратите внимание на плотность, на<br />
качество плетения звеньев, на надежный<br />
замок. Современное оборудование<br />
позволяет делать цепи легкие по весу<br />
и солидные по качеству. Визуально<br />
цепи идентичны, а какая приятная<br />
экономия, правда? Ювелиры стараются<br />
создавать новые технологии, которые<br />
помогают вам экономить средства и<br />
при этом получать высокое качество.<br />
5.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: ЭТО ЖЕ<br />
ОБЛАГОРОЖЕННЫЙ КАМЕНЬ…<br />
ПОСВЕТЛЕЕТ ТОПАЗ СО ВРЕМЕНЕМ?<br />
Да, действительно, все природные топазы<br />
обладают таким свойством, со временем цвет<br />
становится более светлым. И в то же время<br />
данные топазы прошли облагораживание,<br />
что позволит вам наслаждаться таким ярким<br />
цветом более долгий период времени.<br />
Согласитесь, украшение смотрится очень<br />
стильно за счет сочетания насыщенного<br />
цвета камней и черного родия?<br />
Данный сет у нас представляет коллекцию<br />
«Лазурный берег» Ювелирного Дома ХХХ …<br />
2.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ:<br />
У ВАС НЕТ СКИДОК.<br />
Я соглашусь с вами, скидка — это<br />
всегда приятно! Понимаю, что многие<br />
проводят громкие рекламные акции,<br />
и, тем не менее, хочу вас обрадовать,<br />
что все наши покупатели получают<br />
главную скидку — самую выгодную<br />
цену! Стоимость грамма в наших<br />
украшениях — это уже серьезная скидка.<br />
Наши украшения наивысшего качества и<br />
разнообразного дизайна, при этом цена<br />
очень доступна! Конечно же, у нас сейчас<br />
проходит акция от производителей:<br />
украшения с бриллиантами со<br />
скидкой —10%, давайте посмотрим, что<br />
мы могли бы подобрать для вас?!<br />
Помните, что возражения — это запрос<br />
о дополнительной информации.<br />
Клиент, задавая вопрос или<br />
высказывая сомнения, на самом<br />
деле хочет знать профессиональную<br />
информацию о выбранном товаре.<br />
4.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: ТОЧНО У ВАС<br />
НАТУРАЛЬНЫЕ КАМНИ?<br />
Спасибо, что задали этот важный вопрос!<br />
Я понимаю, как это важно, выбор сейчас<br />
настолько разнообразен. С удовольствием<br />
расскажу вам о наших украшениях, мы<br />
уже много лет на ювелирном рынке, нам<br />
доверяют многие. Каждое наше украшение<br />
проходит геммологическую проверку, мы<br />
гарантируем качество, заявленное на бирке.<br />
Для натуральных камней обязательно<br />
указывают на бирке цвет и чистоту.<br />
Какое украшение понравилось именно<br />
вам? Давайте рассмотрим его поближе!<br />
(Далее рассказываем об особенностях,<br />
характеристиках / показываем бирку.)<br />
6.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: МНЕ КАЖЕТСЯ,<br />
ЧТО ИЗ ТАКОЙ ЗАКРЕПКИ<br />
МОГУТ ВЫПАСТЬ КАМНИ.<br />
Я понимаю ваши опасения, эта работа<br />
выглядит очень легкой, и закрепка камня<br />
практически незаметна. Это почерк<br />
итальянских мастеров! Они виртуозно<br />
могут сделать шедевр! В первую очередь,<br />
это достигается благодаря оборудованию,<br />
на котором изготавливается украшение.<br />
Оборудование итальянское, и это<br />
позволяет аккуратно закрепить камень<br />
или создать интересную конструкцию<br />
украшения. Кроме того, цвет металла,<br />
который держит камень, обязательно<br />
подбирается под цвет камня, что и<br />
создает такой невесомый образ… Я могу<br />
предложить вам прикоснуться к миру<br />
ювелирного мастера ближе и с помощью<br />
лупы рассмотреть все детали украшения,<br />
чтобы вы смогли убедиться в том, о чем<br />
я рассказываю, и быть уверенным, что<br />
камень действительно надежно закреплен.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
7.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: ИЗУМРУД<br />
СЛИШКОМ МУТНЫЙ.<br />
Хорошо, что вы обратили внимание на<br />
уникальную внутреннюю структуру камня.<br />
Рассматривая украшение, можно заметить,<br />
что камень играет разными оттенками —<br />
это эффект, свойственный натуральному<br />
изумруду. Он называется «Жардин» —<br />
цветущий сад внутри камня. Природный<br />
пейзаж, и у каждого он свой. «Жардин»<br />
делает каждый камень уникальным и<br />
неповторимым, второго такого уже не<br />
найти. Чудесное творение природы,<br />
красиво, не так ли? Давайте примерим<br />
украшение, которое вам нравится!<br />
8.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: НАТУРАЛЬНЫЙ<br />
ЛИ У ВАС ЖЕМЧУГ?<br />
Вопрос очень актуальный на данный<br />
момент, хорошо, что вы его задали. Весь<br />
жемчуг, который предлагается в ювелирных<br />
магазинах и салонах, — культивированный.<br />
С 1952 года добыча природного жемчуга<br />
запрещена во всем мире. Поэтому сейчас<br />
у вас есть возможность порадовать себя<br />
прекрасным натуральным жемчугом,<br />
выращенным на специальных фермах.<br />
Какой цвет жемчуга вам нравится?<br />
9.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ:<br />
АЛЛЕРГИЯ НА СЕРЕБРО.<br />
Я вас понимаю, украшения созданы для<br />
удовольствия и красоты. Они должны<br />
приносить только радость и восторг, и<br />
именно поэтому все наше серебро покрыто<br />
металлом платиновой группы. Вы, наверное,<br />
уже слышали про покрытие родием?<br />
Оно не вызовет аллергию, будет сиять,<br />
защищать вас и ваше украшение. Давайте<br />
примерим модель, которая вам понравилась.<br />
10.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ:<br />
АМЕТИСТ — ВДОВИЙ КАМЕНЬ.<br />
Да, про камни всегда существует много<br />
легенд! И это особый мир, который<br />
заслуживает уважения! Я тоже слышала<br />
эту информацию, пока не столкнулась<br />
с этим в профессии. И вы знаете, изучая<br />
факты и общаясь с геммологами, мы<br />
выяснили, что на самом деле красивая<br />
история любви дошла до наших дней в<br />
ином варианте. Аметист — камень любви,<br />
чистоты и непорочности. Его воспевал<br />
Куприн, он всегда был оберегом юных<br />
девушек. В знак верной любви один из<br />
влюбленных надевал его, если по воле<br />
судьбы вторая половинка покидала его.<br />
Он придавал энергию, умиротворял и<br />
напоминал о светлом чувстве. Такой<br />
чудесный камень — дар природы<br />
фиалкового оттенка. Он может принести<br />
только счастье, удачу и любовь — и стать<br />
надежным талисманом. Давайте примерим<br />
вот это украшение с аметистом!<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: ПОЧЕМУ<br />
УКРАШЕНИЯ С ЧЕРНЫМИ<br />
11. БРИЛЛИАНТАМИ ТАК<br />
ДОРОГО СТОЯТ?<br />
Согласна с вами, что черные бриллианты<br />
имеют хорошую стоимость, и<br />
это обусловлено определенными<br />
фактами, давайте я вам расскажу.<br />
Чтобы получить из черного алмаза<br />
сияющий черный бриллиант, требуется<br />
специальная огранка, на которую тратится<br />
очень много времени и труда. При<br />
огранке черного бриллианта очень важна<br />
последовательность нанесения на алмаз<br />
четких граней, дающих возможность<br />
бриллианту начать светиться огнем.<br />
Огранка черных бриллиантов является<br />
очень долгим и трудоемким процессом,<br />
что сильно отражается на цене бриллианта.<br />
Давайте с вами посмотрим поближе<br />
украшение, и вы убедитесь, что оно<br />
заслуживает особого внимания.<br />
12.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: А ФИАНИТЫ<br />
ПОМУТНЕЮТ СО ВРЕМЕНЕМ?<br />
Хорошо, что вы обратили внимание на этот<br />
важный вопрос. Действительно, каждое<br />
украшение нуждается в заботе и внимании<br />
своей хозяйки, и фианит не исключение.<br />
Несмотря на высокую твердость и стойкий<br />
характер, камень рекомендуется чистить<br />
раз в месяц, и сейчас я вам расскажу,<br />
как легко ухаживать за ним в домашних<br />
условиях. В этом случае он прослужит<br />
вам долгие годы (далее рекомендации<br />
по уходу и продажа чистящих средств).<br />
13.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: Я ЛЮБЛЮ<br />
ТОЛЬКО АНГЛИЙСКИЙ ЗАМОК.<br />
Согласна с вами, что английский замок —<br />
один из самых надежных. И давайте<br />
посмотрим, в чем особенность этого вида<br />
замка. Это итальянский замок (омега),<br />
который хорошо показывает декоративную<br />
часть украшения. Он плотно фиксирует<br />
серьги на мочке уха, обеспечивая<br />
надежность. Неслучайно именно этот<br />
замок используют в дорогих и красивых<br />
украшениях различные производители.<br />
Данное украшение — представитель<br />
ЮД ХХХ с многолетней историей…<br />
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЖЕНЩИНЕ НРАВИТСЯ<br />
УКРАШЕНИЕ, НО НА СЕБЕ<br />
ОНА ЕГО НЕ ВИДИТ, ГОВОРИТ,<br />
14.<br />
ЧТО СЛИШКОМ РОСКОШНО,<br />
НЕКУДА НОСИТЬ, НЕ ДЛЯ НЕЕ.<br />
Согласна с вами, это действительно<br />
особенные украшения, которые<br />
способны подчеркнуть яркость и<br />
смелость современной женщины. И<br />
хочу заметить, что современная мода<br />
удивительным образом позволяет<br />
носить такие украшения сегодня,<br />
гармонично подстраивая их под любой<br />
образ вашего дня. Такие вещи особенно<br />
нравятся людям, знакомым с творениями<br />
престижных ювелирных домов, недаром<br />
оно привлекло ваше внимание, не так<br />
ли? Давайте придумаем пару образов с<br />
этим украшением, и вы сами отметите,<br />
как легко оно подстраивается под вас.<br />
15.<br />
ПОКУПАТЕЛЬ: Я СЕБЕ САМА<br />
НЕ ПОКУПАЮ УКРАШЕНИЯ.<br />
Да, вы правы, получать украшение в<br />
подарок действительно всегда приятно,<br />
хотя иногда так хочется побаловать<br />
себя (особенно когда оно встретилось).<br />
Согласитесь, что есть что-то особенное в<br />
примерке и в том, что можно рассмотреть<br />
все завитки и тонкости украшения!<br />
Оценить, как оно смотрится на вас,<br />
почувствовать энергетику украшения.<br />
Иногда случаются спонтанные покупки!<br />
Обычно такие вещи или украшения<br />
становятся потом самыми любимыми и<br />
чаще всего радуют вас. Давайте примерим<br />
то, что вам приглянулось! Вам нравится,<br />
как на вас смотрится украшение? Камень<br />
очень красиво гармонирует с цветом глаз<br />
и подходит к вашему образу. Несомненно,<br />
это ваше украшение! Мы можем отложить<br />
его для вас, если вы хотите, чтобы<br />
его преподнесли вам в подарок.<br />
ЖЕЛАЕМ ВАМ ХОРОШИХ ПРОДАЖ!<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ИДЕАЛЬНЫЕ<br />
ПРОДАЖИ ЧЕРНЫХ<br />
БРИЛЛИАНТОВ<br />
9<br />
ПРОДАЮЩИХ ФИШЕК<br />
ДЛЯ ЮВЕЛИРНЫХ<br />
КОНСУЛЬТАНТОВ<br />
Светлана Гураль<br />
| Геммолог, консультант по ювелирным<br />
камням. Автор книг «Драгоценные<br />
камни мира», «Путеводитель для<br />
леди в мире драгоценных камней»,<br />
«Гид по миру ювелирных секретов» и др.<br />
БРИЛЛИАНТЫ ПРОДАВАТЬ ЛЕГКО.<br />
И ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПОТОМУ, ЧТО<br />
МНОГОЕ СДЕЛАЛИ УЖЕ ЗА НАС. ДЕ<br />
БИРС ЗА ВСЕ ВРЕМЯ ПРОДВИЖЕНИЯ<br />
БРИЛЛИАНТОВ НА РЫНКЕ ВЛОЖИЛА В<br />
МАРКЕТИНГ СТОЛЬКО, ЧТО ХВАТИЛО<br />
БЫ ОБЕСПЕЧИТЬ НЕСКОЛЬКО ГОДОВЫХ<br />
БЮДЖЕТОВ НЕБОЛЬШОГО ГОРОДА.<br />
СЛОГАНЫ «БРИЛЛИАНТЫ НАВСЕГДА»<br />
И «ПОДЛИННОЕ ВЕЧНО» ПРОДАЛИ<br />
БРИЛЛИАНТОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ<br />
ПРЕЗЕНТАЦИИ ТЫСЯЧ ПРОДАВЦОВ-<br />
КОНСУЛЬТАНТОВ. А МЭРИЛИН МОНРО<br />
СВОЕЙ ФРАЗОЙ О «ЛУЧШИХ ДРУЗЬЯХ<br />
ДЕВУШЕК», КАКОЙ БЫ БАНАЛЬНОЙ ЭТА<br />
ФРАЗА НАМ СЕГОДНЯ НИ КАЗАЛАСЬ,<br />
НАДЕЛА НА ПАЛЬЧИКИ ДЕСЯТКОВ<br />
МИЛЛИОНОВ ДЕВУШЕК УКРАШЕНИЕ<br />
С «ЗАВЕТНЫМ КАМЕШКОМ».<br />
НО С ЧЕРНЫМИ БРИЛЛИАНТАМИ<br />
НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО, ДРУЗЬЯ<br />
1. ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ<br />
ИНТЕРЕСНОЙ ИСТОРИИ,<br />
У ВАС НЕ БУДЕТ ПРОДАЖ<br />
Черным бриллиантам с этим, можно сказать,<br />
повезло, и ваша история будет такой:<br />
Истинные черные алмазы — пришельцы из<br />
Космоса, камни внеземного происхождения.<br />
Их рождение на нашей планете окутано<br />
неким ореолом тайны. И прежде всего потому,<br />
что, в отличие от белых алмазов, они<br />
на глубинах в кимберлитовых трубках не<br />
встречаются.<br />
По одной из версий, черные алмазы появились<br />
на Земле благодаря падению астероидов<br />
или метеоритных камней более миллиарда<br />
лет тому назад, еще до возникновения<br />
жизни на нашей планете. В пользу этой<br />
гипотезы, предложенной американскими<br />
геологами в 2006 году, говорит и то, что и в<br />
структуре метеоритных камней, и в составе<br />
черных алмазов есть общие элементы — титан<br />
и азот.<br />
Как бы там ни было, а гипотеза красивая.<br />
Рассказывая о ней покупателю, не забудьте<br />
слово «истинные», потому что речь<br />
идет о природных черных алмазах.<br />
2. ГОВОРИТЕ ПРАВДУ<br />
А правда такова, что в вашем салоне все<br />
черные бриллианты наверняка облагорожены.<br />
Почему? Большинство природных<br />
черных алмазов имеют весьма непрезентабельный<br />
вид, пористые и трудно поддаются<br />
обработке: крошатся при огранке<br />
и плохо поддаются полировке. Поэтому в<br />
ювелирных магазинах природный черный<br />
ограненный алмаз — большая редкость.<br />
Что же тогда оправлено в украшения? Это<br />
облагороженные бриллианты, которые<br />
изначально имели явно выраженный желтый,<br />
коричневый или зеленоватый нацвет<br />
(оттенок). Не бойтесь сказать об этом покупателю.<br />
Правдивая информация вызывает доверие.<br />
Добавлю к этому: а правильно поданная<br />
побуждает к покупке. Будьте правдивыми,<br />
говорите то, что соответствует<br />
истине. Другое дело — как это сказать.<br />
Сегодня большинство из покупателей<br />
приходят в магазин подготовленными,<br />
проштудировав Интернет. И если вы будете<br />
убеждать их в том, что ваши бриллианты<br />
самые что ни на есть натуральные<br />
необлагороженные, то, скорее всего, вы<br />
потеряете такого клиента и вряд ли увидите<br />
его в своем салоне еще раз.<br />
В пользу покупки скажите покупателю,<br />
что он будет обладателем модного и действительно<br />
натурального камня с улучшенным<br />
цветом, но по несоизмеримо<br />
более низкой цене по сравнению с природными<br />
черными камнями.<br />
3. ЦЕНА КАК АРГУМЕНТ.<br />
УБЕЖДАЙТЕ ЦЕНОЙ<br />
Цифрам люди верят больше, чем словам.<br />
Стоимость черных облагороженных<br />
бриллиантов в десятки раз меньше, чем<br />
стоимость стандартных белых натуральных<br />
бриллиантов. Природные монокристаллические<br />
(то есть ограненные из<br />
цельного кристалла) черные бриллианты<br />
очень редки и при хорошем качестве<br />
могут стоить десятки тысяч долларов за<br />
карат.<br />
Выгода покупки облагороженного бриллианта<br />
очевидна. Тем более что это<br />
действительно натуральный камень,<br />
бриллиант. «Бриллиант, он и в Африке<br />
бриллиант».<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
4. ИЗБЕГАЙТЕ СЛОВ<br />
«НАГРЕТЫЙ» И<br />
«ОБЛУЧЕННЫЙ»<br />
Замените их на более благозвучное «облагороженный».<br />
И здесь вы не слукавите.<br />
Действительно, для придания черного цвета<br />
бриллианты низких групп цвета облучают<br />
или нагревают при высоком давлении. Но,<br />
согласитесь, насколько приятнее для уха<br />
слово «облагороженный». Кому из нас захочется<br />
купить что-то облученное (ассоциация<br />
с радиацией) или зачем-то нагретое?<br />
А «облагороженные» мы подсознательно<br />
воспринимаем как еще более красивые, чем<br />
были изначально.<br />
5. НА БИРКЕ ДОЛЖНО<br />
БЫТЬ НАПИСАНО —<br />
«ЧЕРНЫЙ БРИЛЛИАНТ<br />
ОБЛАГОРОЖЕННЫЙ (HPHT)»<br />
ИЛИ «ЧЕРНЫЙ БРИЛЛИАНТ<br />
ОБЛАГОРОЖЕННЫЙ (R)»<br />
На это обратите особое внимание. Указан не<br />
только факт облагораживания, но и способ:<br />
HPHT (высокое давление и температура)<br />
или R (облучение).<br />
Если до недавнего времени абсолютное<br />
большинство ювелирных компаний не указывало<br />
на бирке факт облагораживания<br />
драгоценных камней, то после внесения<br />
изменений в Постановление Правительства<br />
РФ №55 мы обязаны будем указывать способ<br />
облагораживания.<br />
И, может быть, это немного уменьшит тот<br />
хаос, который царит на рынке ювелирных<br />
камней, и укрепит доверие покупателей. О<br />
том, как правильно писать на бирке характеристики<br />
драгоценных камней с учетом<br />
облагораживания, можно узнать из отраслевого<br />
стандарта Гильдии ювелиров России<br />
«Ювелирные вставки. Правила раскрытия<br />
информации».<br />
6. БУДЬТЕ ПСИХОЛОГАМИ.<br />
ОБЩАЙТЕСЬ С ЧЕЛОВЕКОМ<br />
НА ЕГО ЯЗЫКЕ<br />
Кто-то из покупателей хочет приобрести<br />
нечто особенное, кто-то — надежное и стоящее<br />
своих денег, а кто-то пришел за талисманом.<br />
Многие из вас пользуются классификацией<br />
психотипа покупателей: «красные — зеленые<br />
— синие».<br />
«Красные» — это люди действия, для них<br />
характерны активность, импульсивность,<br />
прямолинейность, непосредственность. Им<br />
важно находиться в центре внимания, высказывать<br />
свое мнение и влиять на ситуацию.<br />
Украшения выбирают яркие, заметные, выделяющие<br />
их из толпы.<br />
«Зеленый» — это человек общения, причем<br />
общения не только с людьми, но и с предметами.<br />
Для них самая главная ценность —<br />
человечность и человеческое отношение.<br />
Вещи должны быть приятными и красивыми,<br />
очень удобными, антистрессовыми. «Зеленые»<br />
— это люди эмоций. Украшения выбирают<br />
комфортные, приятные, часто в качестве<br />
талисманов.<br />
«Синие» — это аналитики. Для них главное<br />
— информация и факты, которые они<br />
могут проанализировать, просчитать и с выгодой<br />
для себя применить. Камни выбирают<br />
те, о которых знают, и с понятными характеристиками.<br />
Друзья, не применяйте бездумно шаблоны<br />
презентаций. Смотрите, кто перед вами и<br />
что человеку важно услышать.<br />
«Синим» покупателям важны цифры и качество<br />
(вес, стоимость, надежность закрепки),<br />
«красным» — эксклюзивность и чтобы украшение<br />
выглядело дороже, чем стоит, а «зеленым»<br />
— комфорт и душа камня.<br />
Поэтому, рассказывая о черном бриллианте,<br />
делайте акцент на тех деталях, которые интересны<br />
именно этому покупателю.<br />
Вот некоторые фразы для разного типа покупателей<br />
(выделены красным, зеленым и<br />
синим цветом):<br />
• «…В его манящих черных гранях таится<br />
бездны глубина…»<br />
• Если вы хотите что-то необычное и особенное,<br />
то черные бриллианты — это<br />
то, что вам нужно.<br />
• Украшениями с бриллиантами сейчас<br />
никого не удивишь, а черный бриллиант<br />
всегда будет привлекать внимание.<br />
• Смотрится дорого и необычно.<br />
• Шикарный камень для шикарных женщин.<br />
• В таком украшении вы будете яркой и<br />
заметной.<br />
• Мужчинам придает лоск, подчеркнет<br />
солидность, статус и вкус.<br />
• Приятная цена и выгодное вложение<br />
денег. Бриллиант всегда остается бриллиантом.<br />
• По некоторым гипотезам, черные бриллианты<br />
имеют внеземное происхождение.<br />
Ученые говорят, что они попали на<br />
Землю из глубин Вселенной.<br />
• Черные камни с древних времен считаются<br />
очень мощным средством защиты<br />
человека от недоброжелателей и завистников.<br />
• Своему владельцу дают силу, власть и<br />
могущество.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
7. НЕ ГОВОРИТЕ ЛИШНЕГО<br />
Рассказывать об украшении можно часами,<br />
но не каждый покупатель готов выслушивать<br />
наши длинные тирады. Выберите из того,<br />
о чем можно рассказать, наиболее важное<br />
именно для этого человека (цветом выделен<br />
тип покупателей):<br />
• Уникальность цвета (нетипичный для<br />
бриллиантов, нетривиальный).<br />
• В сочетании с белыми бриллиантами<br />
символизирует гармонию и единство<br />
мира — инь и ян.<br />
• Цвет оправы (желтое и белое золото<br />
усиливает, подчеркивает глубину, черный<br />
родий создает иллюзию большего<br />
размера камней).<br />
• Блеск, сверкание (матовый, таинственный,<br />
загадочный).<br />
• Редкость (не каждый салон представляет<br />
украшения с черными бриллиантами).<br />
• Стиль, дизайн, оправа (например, в закрепке<br />
«паве» камни смотрятся единым<br />
целым или крапаны надежно держат камень).<br />
• Мода.<br />
• Ценности для клиента: редкость, стильность,<br />
непохожесть, необычный подарок,<br />
приятная цена и др.<br />
• Магические свойства.<br />
8. БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ<br />
Неискренность и заученность фраз всегда<br />
чувствуется.<br />
Мне как покупателю гораздо приятнее общаться<br />
с продавцом, который с улыбкой<br />
признается в том, что он чего-то не знает<br />
или что-то забыл, чем с тем, кто, глядя кудато<br />
в сторону, на ходу начинает придумывать<br />
какие-то ответы.<br />
Продавец, который искренне хочет порадовать,<br />
а не просто продать, располагает к себе<br />
и располагает к покупке. Искренность подкупает,<br />
и именно на таких продавцов идут в<br />
салон.<br />
9. ПРОДАВАЙТЕ НА ЭМОЦИЯХ.<br />
РАССКАЖИТЕ О ЧЕРНЫХ БРИЛ-<br />
ЛИАНТАХ ТАК, ЧТОБЫ ВАМ СА-<br />
МИМ ЗАХОТЕЛОСЬ ИХ КУПИТЬ<br />
Ювелирные украшения — это не продукты,<br />
которые мы берем с полок в супермаркете<br />
автоматически и так же на автомате оплачиваем<br />
на кассе.<br />
Украшения — это праздник, возможность<br />
украсить ежедневную рутину новыми красками,<br />
магией. А праздника нам хочется<br />
всегда. Человек всегда будет себя украшать,<br />
даже если у него будет недостаточно денег.<br />
Эмоции важны, прежде всего, для самого<br />
продавца. Если вам не нравится украшение<br />
— вы вряд ли его продадите. Здесь совет<br />
один: посмотрите на украшение, как на<br />
человека, который вам близок. Глаз «замыленный»<br />
каждый день видит одно и то же,<br />
но, взглянув на человека с другой стороны,<br />
вы отметите в нем те качества, на которые<br />
обычно не обращаете внимание.<br />
Так и с камнями. Зафиксируйте у себя в<br />
мозге и в душе, что вас могло бы удивить в<br />
черных бриллиантах, если бы вы услышали<br />
о них впервые. А удивиться есть чему. Природный<br />
минерал, рожденный от взрыва звезды<br />
и попавший на Землю с астероидом.<br />
А в украшениях это камень интригующий,<br />
притягивающий, наполненный тайной. Как<br />
сказал поэт: «В его манящих черных гранях<br />
таится бездны глубина…».<br />
И даже если в вашем салоне все черные<br />
бриллианты облагорожены, то магию черного<br />
цвета и невероятную твердость и долговечность<br />
бриллиантов никто не отменял.<br />
Удивите покупателя: фактами, легендами,<br />
особенностями дизайна. Каждый камень —<br />
это чудо. Именно в вашем салоне может<br />
состояться встреча человека со своим любимым<br />
украшением на всю жизнь. И именно<br />
вы являетесь для многих покупателей проводником<br />
в мир камней.<br />
Маркетолог приводит покупателя к порогу<br />
магазина, а к кассе ведет продавец. От вас<br />
зависит, уйдет ли покупатель разочарованным<br />
или не уйдет без покупки и придет еще,<br />
посмотреть что-то новенькое и пообщаться<br />
лично с вами.<br />
Заканчиваю эту статью с верой в то, что<br />
кому-то из вас она поможет продавать черные<br />
бриллианты творчески, легко, ярко и<br />
продуктивно.<br />
Конечно, в рамках одной статьи невозможно<br />
рассказать все, чем хотелось бы поделиться.<br />
Более подробно бриллиантах и других<br />
ювелирных камнях я расскажу на вебинарах<br />
Школы ювелирных консультантов.<br />
ИДЕАЛЬНЫХ ВАМ ПРОДАЖ, ДРУЗЬЯ!<br />
А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО КАЖДЫЙ<br />
ПОСЕТИТЕЛЬ ВАШЕГО САЛОНА ПУСТЬ<br />
БУДЕТ ВАШИМ ПОКУПАТЕЛЕМ!<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ПРАВОСЛАВНОЕ ЮВЕЛИРНОЕ<br />
ПРОИЗВОДСТВО «ИОРДАНЬ»,<br />
ВЫБРАЛО ДЛЯ СЕБЯ СЛОЖНЫЙ,<br />
НО ИНТЕРЕСНЫЙ ПУТЬ<br />
РАЗВИТИЯ. «ИОРДАНЬ» ВСЕГДА<br />
СПЕЦИАЛИЗИРОВАЛАСЬ<br />
НА ПРОИЗВОДСТВЕ<br />
ИЗДЕЛИЙ ПРАВОСЛАВНОЙ<br />
ТЕМАТИКИ, НАПОЛНЕННЫХ<br />
ДУХОВНЫМ СМЫСЛОМ.<br />
ОДНИМ ИЗ НАПРАВЛЕНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ<br />
ВЫПУСК ИНТЕРЕСНЫХ И НЕОБЫЧНЫХ<br />
ИЗДЕЛИЙ, ОСНОВАННЫХ НА<br />
СОЧЕТАНИИ СЕРЕБРА И ДЕРЕВА.<br />
КОНЕЧНО ЖЕ, ОСНОВНЫМ СЮЖЕТОМ<br />
ДЛЯ ПОДОБНОГО СОЧЕТАНИЯ<br />
ПОСЛУЖИЛ ПРАВОСЛАВНЫЙ КРЕСТ<br />
Соединение двух крестов – серебряного<br />
и деревянного – особым<br />
образом подчеркивает значимость<br />
Креста для православных христиан. Ведь<br />
Крест – это орудие пыток, это символ<br />
Страданий Христовых. Но Крест – это и<br />
орудие спасения для всех последователей<br />
Христа и знак причастности к христианской<br />
Церкви.<br />
«Крест – величайшая святыня, через которую<br />
совершается Божья помощь». Так говорит<br />
игумен Лука (Головков).<br />
Мастерская «Иордань» выпускает деревянные<br />
кресты в виде наборов, состоящих<br />
из текстильного гайтана и оригинального<br />
креста ручной работы.<br />
Основание-ложе для креста металлического<br />
может быть выполнено из дуба или<br />
капокорня — очень редкого и красивого<br />
материала. Но в независимости от вида<br />
дерева, все наши кресты рассчитаны на<br />
каждодневную носку, в них можно мыться,<br />
купаться, парится в бане. Все они обрабатываются<br />
вручную, они выварены в<br />
льняном масле без использования клея и<br />
других вредных полимеров.<br />
Но не только деревянными крестами славится<br />
мастерская «Иордань». Литые цепи,<br />
кольца с молитвой, православные браслеты<br />
и бусины, в том числе дополненные<br />
горячей эмалью — вот неполный перечень<br />
изделий «Иордань», востребованных современным<br />
человеком.<br />
8-800-234-4227<br />
(Звонок по России бесплатный)<br />
Розничный интернет-магазин:<br />
www.iordani925.ru<br />
vk.com/iordani<br />
m.facebook.com/iordani925<br />
instagram.com/iordani925<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
БОЛЬШЕ<br />
ПРИБЫЛИ<br />
ОТ ПРОДАЖИ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ<br />
КОЛЕЦ<br />
МАЙ МЕСЯЦ, ВЫ ПРИЕХАЛИ НА ЮВЕЛИРНУЮ ВЫСТАВКУ,<br />
И ОДНОЙ ИЗ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ ЯВЛЯЕТСЯ ОТБОРКА<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ. СВАДЕБНЫЙ СЕЗОН В САМОМ РАЗГАРЕ,<br />
И СЕГОДНЯ КРАЙНЕ ВАЖНО УСИЛИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ<br />
ПО ПРОДАЖЕ ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ В СВОЕМ РЕГИОНЕ<br />
Артур Салякаев<br />
| эксперт по продажам в<br />
ювелирном ретейле, генеральный<br />
директор международной<br />
ювелирной академии IJA<br />
www.jalmanah.ru<br />
www.ija-academy.com<br />
В<br />
статье мы разберем три наиболее<br />
важных задачи, которым следует<br />
уделить внимание уже сейчас:<br />
1. Правильная организация закупок обручальных<br />
колец.<br />
2. Переключение внимания с гладкой<br />
классики на современную классику.<br />
СОЗДАВАЙТЕ<br />
ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ<br />
УСЛОВИЯ, КОТОРЫЕ<br />
ПОЗВОЛЯТ ВАМ<br />
СЭКОНОМИТЬ,<br />
А ПРОИЗВОДИТЕЛЮ —<br />
ДОБИТЬСЯ<br />
СВОИХ ЦЕЛЕЙ.<br />
3. Кросс-продажи в кассовой зоне.<br />
ПРАВИЛЬНАЯ<br />
ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОК<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ.<br />
Основная недополученная прибыль<br />
от продажи обручальных колец большинства<br />
ювелирных салонов кроется<br />
в несовершенной системе закупок обручальных<br />
колец. При общении со специалистами<br />
по закупкам становится<br />
очевидно, что многие не используют давальческую<br />
схему, не торгуются и просят<br />
дополнительных привилегий от производителей.<br />
А давайте разберем каждый<br />
пункт более подробно.<br />
1. ЗАКУПКА ОБРУЧАЛЬНЫХ<br />
КОЛЕЦ ПО ДАВАЛЬЧЕСКОЙ<br />
СХЕМЕ<br />
Марина закупает классические обручальные<br />
кольца у производителя Х по 1 800<br />
рублей за грамм, а продает их за 2 300<br />
рублей за грамм. С каждого проданного<br />
грамма в украшениях компания Марины<br />
заработает 500 рублей маржинальной<br />
прибыли. К Марине придет по такой цене<br />
1 000 молодоженов, и она дополнительно<br />
заработает 500 000 рублей.<br />
А Наташа использует давальческую схему.<br />
Она реализовала услугу обмена украшений<br />
в ювелирном салоне и покупает их<br />
по 1 400 рублей за грамм. А когда своего<br />
металла не хватает, она покупает металл<br />
пробы 999,9 у проверенных компаний,<br />
которые сами и доставят его до производителя.<br />
Далее она отправляет его на завод<br />
и теряет примерно 50 рублей на угаре<br />
при производстве и платит 100 (хотя<br />
можно найти и по 60–80) рублей за производство<br />
1 грамма обручальных колец.<br />
Наташа имеет входную цену на кольца 1<br />
550 рублей. Наташа поставила цену 2 200<br />
рублей за грамм, и с каждого проданного<br />
грамма в украшениях компания Наташи<br />
заработает 650 рублей. А поскольку цена<br />
у нее ниже, чем цена Марины, на 5%, то<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
к ней придет на 20–30% больше клиентов.<br />
Наташа продаст 1 300 обручальных колец<br />
и заработает: 845 000 рублей, что на 69%<br />
больше, чем Марина.<br />
2. ПОИСК<br />
ВЗАИМОВЫГОДНЫХ<br />
УСЛОВИЙ<br />
Следует помнить золотое правило закупщика<br />
— 7 стадий торгов до заключения сделки.<br />
Нет задачи сделать только для себя выгодные<br />
условия, чтобы при этом производитель<br />
ничего не заработал. Создавайте взаимовыгодные<br />
условия, которые позволят вам сэкономить,<br />
а производителю — добиться своих<br />
целей.<br />
Спросите прямо: «Что необходимо сделать,<br />
чтобы получить 5–10% скидку за сумму закупки,<br />
можно скидку в виде украшений».<br />
Кому-то интересна будет 100% предоплата,<br />
другим — увеличение объема закупок, а третьим<br />
— эксклюзив в данной товарной группе<br />
или продвижение в рекламных материалах<br />
по вашему региону. Ищите решения, выгодные<br />
обеим сторонам, и вы сможете дополнительно<br />
сэкономить.<br />
3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ<br />
ПРИВИЛЕГИИ ОТ<br />
ПРОИЗВОДИТЕЛЯ<br />
Особое внимание товароведам стоит уделить<br />
также и дополнительным привилегиям,<br />
которые есть у некоторых производителей.<br />
Например, у TIAMO это фирменное оборудование,<br />
у Bogdanov Jewelry это фирменные<br />
бирки, у GRAF КОЛЬЦОВ — бренд-зоны, обучение<br />
продавцов, сертификат качества на<br />
кольца и свадебный гид молодоженов.<br />
Все это — сэкономленный рекламный бюджет<br />
вашей компании, и пора товароведам<br />
также поставить такую задачу.<br />
ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ<br />
С ГЛАДКОЙ КЛАССИКИ НА<br />
СОВРЕМЕННУЮ КЛАССИКУ<br />
Основная головная боль, над которой работает<br />
большинство управленцев, — переключение<br />
внимания молодоженов на современную<br />
классику, а именно — на «европейку» и<br />
обручальные кольца с бриллиантами.<br />
Один из способов — переключение внимания<br />
на этапе «Выявление потребностей»,<br />
для этого рекомендую добавить несколько<br />
вопросов молодоженам:<br />
1. КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы планируете<br />
носить (сочетать) обручальные кольца<br />
с другими украшениями?<br />
КЛИЕНТ: Ну да, конечно…<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Тогда однозначно примерьте<br />
еще вот эти модели, их называют<br />
современной классикой. Стоимость не<br />
сильно отличается, но смотрятся, конечно,<br />
они более современно. Сейчас покажу.<br />
2. КОНСУЛЬТАНТ: Скажите, а вы планируете<br />
снимать кольца?<br />
КЛИЕНТ: Нет, а зачем?<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Просто для максимального<br />
удобства рекомендую вам<br />
примерить обручальные кольца с технологией<br />
посадки Comfort Fit. Они<br />
гладкие внутри, и их буквально не чувствуешь<br />
на руке. Кто их выбрал, потом<br />
благодарить приходят, сейчас покажу.<br />
3. КОНСУЛЬТАНТ: А вы знаете, какие обручальные<br />
кольца сейчас называют современной<br />
классикой?<br />
КЛИЕНТ: Нет, какие?<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Вот, взгляните, такие модели<br />
сейчас наиболее популярны. Парные<br />
классические обручальные кольца,<br />
только в современном исполнении. Сейчас<br />
покажу поближе. Такие кольца легче<br />
сочетать с другими украшениями.<br />
КРОСС-ПРОДАЖИ В<br />
КАССОВОЙ ЗОНЕ<br />
И в 95% случаев из виду ускользает важнейший<br />
момент — допродажи к обручальным<br />
кольцам. На мой вопрос «Что вы обычно допродаете<br />
к обручальным кольцам?» участники<br />
тренинга по продажам украшений<br />
с задумчивым лицом хором отвечают: «А<br />
разве к ним что-то допродают, это же обручальные<br />
кольца?!» Допродают! И получают<br />
от 4 до 11% к выручке по данной товарной<br />
группе в год.<br />
Итак, что можно допродавать к обручальным<br />
кольцам:<br />
ЖЕМЧУЖНЫЙ КОМПЛЕКТ<br />
ДЛЯ РОДИТЕЛЕЙ<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы уже решили,<br />
что подарите родителям после<br />
первого танца молодоженов?<br />
КЛИЕНТ: Нет, а разве что-то дарят? Мы<br />
не слышали…<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Ну конечно, сейчас<br />
современная традиция — когда молодожены,<br />
после первого танца, дарят своим<br />
новым родителям ответные подарки,<br />
чаще всего это украшения из жемчуга.<br />
Дело же не в высокой стоимости, а в памятности<br />
этих украшений!<br />
СЕРЕБРЯНАЯ МОНЕТА<br />
МОЛОДОЖЕНОВ<br />
КОНСУЛЬТАНТ: У вас монета молодоженов<br />
уже есть?<br />
КЛИЕНТ: Какая монета?<br />
КОНСУЛЬТАНТ: В этом году все покупают<br />
вот такие серебряные монеты<br />
молодоженов. Вы планируете замочек<br />
вешать или прогулку по мосту?<br />
КЛИЕНТ: Да, конечно.<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Ну вот, сейчас такие<br />
монеты молодожены заговаривают на<br />
счастье и достаток и бросают с моста!<br />
Стоит всего 590 рублей.<br />
СЕМЕЙНЫЙ КУЛОН<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы уже решили,<br />
что подарите родителям после<br />
первого танца молодоженов?<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
КЛИЕНТ: Нет, а разве что-то дарят? Мы<br />
не слышали…<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Ну конечно, сейчас современная<br />
традиция — когда молодожены,<br />
после первого танца, дарят своим новым<br />
родителям ответные подарки, чаще всего<br />
это серебряный кулон с фотографиями<br />
молодоженов. Дело же не в высокой стоимости,<br />
а в памятности этих украшений!<br />
ЭЛИТНАЯ БИЖУТЕРИЯ К СВА-<br />
ДЕБНОМУ ПЛАТЬЮ<br />
КОНСУЛЬТАНТ: У нас к свадебному<br />
платью совсем недавно привезли специальную<br />
коллекцию украшений. Смотрятся<br />
на фотографиях ну просто великолепно!<br />
Посмотрите, пока я упакую<br />
вам обручальные кольца.<br />
КЛИЕНТ: Спасибо!<br />
ЗАПОНКИ И ЗАЖИМ ДЛЯ МУЖА<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, вы костюм уже<br />
присмотрели?<br />
КЛИЕНТ: Да / Нет<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Хорошо, что спросила.<br />
Вот взгляните, в этом году просто<br />
хит — свадебный комплект жениха, запонки<br />
и зажим. Все в одном стиле. Стоят<br />
как в обычных магазинах одежды,<br />
только здесь из драгоценных металлов<br />
и камней. Посмотрите…<br />
ЮВЕЛИРНАЯ КОСМЕТИКА ДЛЯ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ<br />
КОНСУЛЬТАНТ: А вы фотосессию свадебную<br />
планируете делать?<br />
КЛИЕНТ: Ну естественно!<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Хорошо, что спросила.<br />
Вот, обязательно возьмите одну<br />
салфетку для полировки обручальных<br />
колец. Нас невесты благодарят потом,<br />
потому что в момент фотосессии часто<br />
кольца трогают фотографы, гости, остаются<br />
отпечатки. На фотографиях они ни<br />
к чему, правда?<br />
Реализуйте данные технологии продаж и переговоров<br />
с производителями в своем бизнесе,<br />
чтобы успеть завоевать большую долю<br />
свадебного рынка вашего региона.<br />
интернет-портал для ювелиров<br />
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />
БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400<br />
Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />
Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое<br />
www.uvelir.info<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
(863) 282 04 12, 282 04 13<br />
e-mail: support@uvelir.info<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ<br />
ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ:<br />
ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМ ДИАЛОГ<br />
С СОБСТВЕННИКОМ?<br />
СЕГОДНЯ Я ХОЧУ ПОЗНАКОМИТЬ ВАС СО СВОИМ ВИДЕНИЕМ<br />
КОНКУРЕНЦИИ В СЕГМЕНТЕ ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ. НА МОЙ ВЗГЛЯД,<br />
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, ЧТО КОНКУРЕНЦИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ —<br />
ЭТО СТРЕМЛЕНИЕ ПРОДАТЬ ПАРТИЮ ТОВАРА РЕТЕЙЛЕРУ,<br />
ПРЕДЛОЖИВ МИНИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ ЗА ГРАММ, ЯВЛЯЕТСЯ<br />
СЛИШКОМ ПРОСТЫМ. А ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ?.. А ВОТ ДАЛЬШЕ<br />
И НАЧИНАЕТСЯ НАСТОЯЩАЯ БОРЬБА, ЗА КАКИЕ КОЛЬЦА<br />
ПОКУПАТЕЛИ ПРОГОЛОСУЮТ СВОИМИ ДЕНЬГАМИ, ПРИТОМ ЧТО<br />
ВХОДНАЯ ЦЕНА ЗА ГРАММ НА ИХ РЕШЕНИЕ СОВСЕМ НЕ ВЛИЯЕТ<br />
Александр Богданов<br />
| управляющий «Александрит»,<br />
Московское ювелирное производство<br />
Bogdanov Wedding Jewellery<br />
+7 (495) 621-14-74<br />
www.bogdanovgold.ru<br />
Допустим, что каждый город — это закрытая<br />
система продаж обручальных<br />
колец в штуках, то есть сколько браков,<br />
столько и будет продано изделий. На<br />
прилавках магазинов локальных и федеральных<br />
сетей выставлено огромное количество<br />
обручалки разных производителей, моделей,<br />
отличающихся весом, качеством обработки,<br />
наконец, ценами. Здесь, на прилавке, и конкурируем<br />
мы — производители обручальных<br />
колец — между собой за объемы продаж, а<br />
вовсе не в оптовых поставках, где цель — попасть<br />
в конкретный магазин. И наши солдаты<br />
— это консультанты по продажам, вооруженные<br />
нашими знаниями: это они одержат<br />
победу или потерпят поражение. Поэтому<br />
при заключении договоров поставки, не<br />
говоря уже о более поздних этапах сотрудничества,<br />
я предпочитаю пообщаться с собственником,<br />
провести совместный мозговой<br />
штурм. Считаю наиболее важным обсуждение<br />
трех вопросов:<br />
1. ЧТО ПРОДАЕМ?<br />
Нужен качественный товар, обручалку плохого<br />
качества придется распродавать дешевле рыночной<br />
цены, и положительный финансовый<br />
результат здесь не очевиден.<br />
2. РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА?<br />
Не должна складываться из приходной цены и<br />
наценки в процентах! Это устаревший подход.<br />
Розничная цена устанавливается либо среднерыночная<br />
по городу, либо выше (тогда сервис<br />
и уровень магазина должны оправдывать такой<br />
подход), либо ниже (но имейте в виду: даже<br />
при самых низких ценах в городе вы не получите<br />
всех покупателей, так что финансовый успех<br />
также не очевиден).<br />
3. КТО, ГДЕ, ЧЕМ ТОРГУЕТ ВОКРУГ И<br />
КАКОВЫ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ,<br />
АКЦИИ И СКИДКИ, ТОВАРНЫЕ<br />
ОСТАТКИ В ГОРОДЕ ПО<br />
ОБРУЧАЛЬНЫМ КОЛЬЦАМ?<br />
Это самая сложная для оценки задача, но от<br />
нее зависит решение собственника, надо ли<br />
заниматься продажей обручальных колец<br />
либо инвестировать в другие товарные группы<br />
или виды бизнеса. Ведь если общие остатки в<br />
городе в несколько раз превышают годовые<br />
продажи, то вкладываться бессмысленно —<br />
рентабельности не ждите. Хотя стоит оценить<br />
ликвидность этих остатков — если это тяжелая,<br />
небрежно отполированная обручалка со старыми,<br />
мятыми этикетками, с пробитыми размерными<br />
рядами, да еще и производитель ушел<br />
с рынка, и подсортировок не будет, не все так<br />
плохо! Инвестируйте в качественный и недорогой<br />
товар и забирайте объемы!<br />
Так сколько же нужно товарных остатков именно<br />
вам, чтобы, с одной стороны, не вкладывать<br />
лишнего — ухудшатся экономические показатели,<br />
с другой, не допустить пробития размерного<br />
ряда — самое обидное, когда покупатель<br />
уходит от вас из-за того, что нет его размера, и<br />
уходит он к вашему конкуренту! Несмотря на<br />
кажущуюся простоту, обручальные кольца —<br />
товар, требующий еще больших вложений в<br />
товарные остатки, чем другие группы, и общие<br />
нормативы здесь не работают. Смотрите сами:<br />
6 материалов (золото, белое золото, 375-я проба,<br />
750-я проба, серебро и позолота), 6 ширин,<br />
20 размеров в каждом артикуле — минимум 720<br />
изделий, это мы не учитываем алмазку, синтеринг,<br />
литье, обручалку со вставками. Здесь<br />
нужно анализировать, какие-то позиции выводить<br />
из ассортимента, а на каких-то — сосредоточить<br />
все внимание.<br />
Теперь поговорим о проблеме «классика<br />
vs неклассика». Классические обручальные<br />
кольца (из одного материала, без дополнительной<br />
обработки, без вставок) занимают<br />
огромную нишу (до 80% от всех продаж),<br />
поэтому ситуация с неклассикой еще сложнее<br />
— там отношение остатков к оборотам<br />
совсем плохое, рентабельность — только<br />
при очень существенной наценке, к тому<br />
же цена производителя на неклассику намного<br />
выше. Получается, что розничная<br />
цена за грамм почти в два раза больше,<br />
что, безусловно, приводит к еще более<br />
значительному снижению продаж в пользу<br />
классики. Некоторые производители<br />
строят свой бизнес на продажах классики<br />
ниже рынка, надеясь отыграть на продажах<br />
неклассики по цене выше рыночной, даже<br />
навязывают часть дорогого товара и без<br />
этого скидку на классику не дают. Все бы<br />
хорошо, если бы объемы продаж классики<br />
и неклассики были одинаковыми, но они<br />
различаются на порядок. Такая стратегия<br />
имеет один печальный конец — уход с рынка,<br />
однако все новые и новые компании наступают<br />
на одни и те же грабли.<br />
Напоследок еще раз сформулирую цель<br />
бизнеса: продать как можно больше, как<br />
можно дороже и как можно быстрее, а не<br />
вбухать деньги в дешевый малоликвидный<br />
товар, который через пару лет, зафиксировав<br />
убытки, придется везти на переплавку. В<br />
сложившихся условиях сжатия ювелирного<br />
рынка тактика #подешевлезаграмм и #мывсенареализациюберем,<br />
к сожалению, уже<br />
не работает. Прибыли не будет!<br />
Вот об этом я и говорю с собственниками,<br />
вот почему нужен мозговой штурм! Хороших<br />
вам продаж!<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
АВТОМАТИЗАЦИЯ<br />
РАСЧЕТА ЗАКАЗОВ<br />
ПОСТАВЩИКАМ<br />
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЕСЯЧНЫХ ОБЪЕМОВ<br />
ЗАКАЗОВ ПОСТАВЩИКАМ ЗАВИСИТ ОТ<br />
МНОЖЕСТВА ФАКТОРОВ И РЕШАЕТСЯ В<br />
РАМКАХ ЗАДАЧИ КОМПЛЕКСНОГО ГОДОВОГО<br />
ПЛАНИРОВАНИЯ. ЭТУ ТЕМУ МЫ РАССМАТРИВАЛИ<br />
В ПРЕДЫДУЩИХ ПУБЛИКАЦИЯХ. В ЭТОЙ<br />
СТАТЬЕ БУДЕТ РАССМОТРЕН ВАЖНЫЙ ВОПРОС<br />
ВЫБОРА АРТИКУЛОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИХ<br />
ОБЪЕМОВ ДЛЯ ЗАКАЗА ПОСТАВЩИКУ<br />
Константин Жигульский<br />
| кандидат технических наук<br />
Управление Товарными Запасами<br />
Stocks Manager PRO<br />
www.100k-pro.ru<br />
ПРИ ГРАМОТНОМ<br />
СИСТЕМНОМ<br />
ПОДХОДЕ<br />
ВОЗМОЖНО<br />
ПРАКТИЧЕСКИ<br />
ПОЛНОЕ<br />
ИСКЛЮЧЕНИЕ<br />
СУБЪЕКТИВНЫХ<br />
ФАКТОРОВ ПРИ<br />
ЗАКАЗЕ ТОВАРА,<br />
ИМЕЮЩЕГО ХОТЯ<br />
БЫ МИНИМАЛЬНУЮ<br />
СТАТИСТИКУ<br />
ПРОДАЖ<br />
Ювелирный бизнес отличается<br />
широтой ассортимента на<br />
фоне высокой дискретности<br />
продаж, что существенно затрудняет<br />
выделение стабильно продающихся артикулов.<br />
Дополнительным фактором, усложняющим<br />
выбор артикулов для заказа,<br />
является большое количество новинок,<br />
которые зачастую начинают продаваться<br />
лучше старых проверенных моделей.<br />
Классическими методами определения<br />
ассортимента для заказа являются АВС—<br />
и XYZ-анализы продаж. АВС-анализ, безусловно,<br />
можно и нужно применять. Но<br />
если заказывать только группы А и В, то<br />
новинки никогда в заказ попадать не будут.<br />
XYZ-анализ продаж в ювелирной отрасли<br />
на практике не дает положительных<br />
результатов, так как в группу X (стабильно<br />
продающиеся товары) попадает, в лучшем<br />
случае, 10–20 артикулов поставщика.<br />
Казалось бы, задача не имеет математического<br />
решения, а потому не может быть<br />
автоматизирована, но это не так. Есть варианты<br />
решения, проверенные на практике.<br />
Именно их мы и рассмотрим далее.<br />
Для выделения лучших артикулов мы будем<br />
использовать два показателя: объем<br />
продаж в натуральном выражении и доходность.<br />
Под доходностью здесь понимается<br />
произведение скорости продаж<br />
на среднюю прибыль от продажи одной<br />
единицы товара. Таким образом, доходность<br />
показывает, какую сумму прибыли в<br />
среднем предприятие получает от продажи<br />
одной единицы товара в день. Очень<br />
важно применять именно скорость продаж,<br />
рассчитанную за период статистики,<br />
а не просто объем продаж.<br />
На небольших объемах скорость продаж<br />
может принимать не совсем корректные<br />
Товары, обеспечивающие основной товарооборот<br />
и стабильно продающиеся, поэтому необходимо<br />
обеспечить постоянное их наличие.<br />
Категория, на которую надо обратить внимание.<br />
Важные товары, но с абсолютно нестабильными<br />
продажами.<br />
Категория требует вдумчивого анализа. Эти товары<br />
можно выводить из ассортимента, если они<br />
не новые, не элитные и т.п.<br />
Рисунок 1. ABC— и XYZ-анализ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Таблица 1. Пример расчета автоматизации заказа поставщикам<br />
Артикулы<br />
Продажи,<br />
шт.<br />
Рейтинг<br />
продаж<br />
Скорость,<br />
шт./день<br />
Прибыль на<br />
1 шт., руб.<br />
Прибыль, руб.<br />
Доходность,<br />
руб./день<br />
Рейтинг<br />
доходности<br />
Интегр.<br />
рейтинг<br />
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)<br />
Артикул 1 20 1,000 0,07 1400 28000 98 0,272 2,272<br />
Артикул 2 17 0,850 0,09 800 13600 72 0,200 1,900<br />
Артикул 3 12 0,600 0,04 1800 21600 72 0,200 1,400<br />
Артикул 4 10 0,500 0,1 600 6000 60 0,167 1,167<br />
Артикул 5 9 0,450 0,04 900 8100 36 0,100 1,000<br />
Артикул 6 7 0,350 0,15 2100 14700 315 0,875 1,575<br />
Артикул 7 5 0,250 0,17 1500 7500 255 0,708 1,208<br />
Артикул 8 3 0,150 0,19 700 2100 133 0,369 0,669<br />
Артикул 9 2 0,100 0,3 1200 2400 360 1,000 1,200<br />
Артикул 10 0 0,000 0 0 0 0 0,000 0,000<br />
значения. Например, если товар купили<br />
через несколько дней после поступления<br />
в магазин, то скорость продаж будет<br />
очень высокой. На практике, при наличии<br />
пяти и более продаж за три месяца статистики,<br />
скорость продаж принимает вполне<br />
адекватные значения, которые можно использовать<br />
в расчетах. В отдельных случаях<br />
(дорогой товар, небольшое количество<br />
магазинов в сети и т.п.) в расчетах можно<br />
применять скорость продаж, рассчитанную<br />
на статистике трех и более продаж единиц<br />
товара.<br />
Рассмотрим расчеты на примере. В таблице<br />
приведены следующие показатели:<br />
• Продажи — объем продаж в натуральном<br />
выражении за период статистики<br />
(например, за три месяца).<br />
• Рейтинг продаж — отношение объема<br />
продаж артикула к максимальному<br />
объему продаж по всем артикулам.<br />
• Скорость — скорость продаж артикулов.<br />
• Прибыль на 1 шт. — средняя прибыль от<br />
реализации одной единицы товара.<br />
• Доходность — произведение скорости<br />
продаж на прибыль.<br />
• Рейтинг доходности — отношение доходности<br />
по артикулу к максимальной<br />
доходности по всем артикулам.<br />
• Интегральный рейтинг — показатель<br />
определения приоритетности артикулов<br />
по объему продаж и доходности.<br />
В примере объем продаж берется с<br />
весом 2, доходность берется с весом 1.<br />
Интегральный рейтинг в примере рассчитывается<br />
по формуле:<br />
[Интегр. рейтинг] = 2 × [Рейтинг продаж] +<br />
1 × [Рейтинг доходности]<br />
Из примера видно, что согласно рассчитанному<br />
интегральному рейтингу в тройку<br />
лучших попадает товар «Артикул 6».<br />
Также интерес представляет товар «Артикул<br />
7», который на небольшом объеме<br />
продаж показывает отличные результаты<br />
по доходности.<br />
Отдельное внимание необходимо обратить<br />
на товар «Артикул 5», который при<br />
сравнительно хорошем объеме продаж<br />
имеет очень низкую скорость продаж и<br />
доходность. Такое сочетание говорит о<br />
том, что товар достаточно долго лежал на<br />
полке без продаж. При заказе товара поставщику<br />
надо очень аккуратно выбирать<br />
такие товары, о чем нам и сигнализирует<br />
низкий интегральный рейтинг.<br />
Алгоритм определения объема заказа товара<br />
на каждый артикул в этой статье мы<br />
рассматривать не будем. Следует упомянуть<br />
лишь, что объем заказа должен базироваться<br />
на прогнозе спроса с учетом<br />
сезонности, срока поставки товара, количества<br />
магазинов, на котором предполагается<br />
реализация товара, текущих остатков<br />
и объема заказанных ранее, но еще не полученных<br />
товаров.<br />
Поскольку количество магазинов напрямую<br />
влияет на объем заказа, очень важно<br />
обратить внимание, чтобы при заказе не<br />
было резкого увеличения количества магазинов<br />
с наличием данного товара.<br />
Например, если товар хорошо продавался<br />
в 2–3 магазинах, то не стоит сразу делать<br />
заказа на всю сеть. При резком росте дистрибуции<br />
артикула скорость продаж может<br />
резко падать, что в свою очередь приведет<br />
к тому, что товар будет продаваться<br />
существенно ниже прогноза. Разумным<br />
является постепенное увеличение количества<br />
магазинов для заказа на 20–30%.<br />
Приведенные в статье параметры можно<br />
использовать на практике, при необходимости<br />
корректируя их с учетом ассортимента<br />
и ценовых категорий товаров, количества<br />
магазинов и других факторов.<br />
Основная идея, которую хотелось донести<br />
в статье, — при грамотном системном<br />
подходе возможно практически полное<br />
исключение субъективных факторов при<br />
заказе товара, имеющего хотя бы минимальную<br />
статистику продаж.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ПРОГРАММА<br />
ОБУЧЕНИЯ<br />
СОТРУДНИКОВ<br />
В СФЕРЕ ПОД/ФТ<br />
ЮВЕЛИРНОЙ<br />
ОРГАНИЗАЦИИ:<br />
ВАЖНЫЙ ДОКУМЕНТ ИЛИ<br />
ПУСТАЯ ФОРМАЛЬНОСТЬ?<br />
Павел Смыслов<br />
| эксперт по ПОД/ФТ, юрист, канд. истор.<br />
наук, учредитель Межрегионального<br />
учебного и консультационноправового<br />
центра финансового<br />
мониторинга (МУКПЦФМ)<br />
автор книги-бестселлера<br />
ФИНАНСОВЫЙ<br />
МОНИТОРИНГ и ПОД/ФТ<br />
просто о сложном:<br />
для ювелиров и не только<br />
http://smyslov.uvelir.info<br />
НАПИСАТЬ ЭТУ СТАТЬЮ НАС ПОБУДИЛ ОЧЕРЕДНОЙ И ДАЛЕКО НЕ ПЕРВЫЙ<br />
ВОПРОС ЮВЕЛИРНОЙ КОМПАНИИ О НЮАНСАХ СОСТАВЛЕНИЯ ПРОГРАММЫ<br />
ПОДГОТОВКИ И ОБУЧЕНИЯ СОТРУДНИКОВ ОРГАНИЗАЦИИ В СФЕРЕ<br />
ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ЛЕГАЛИЗАЦИИ (ОТМЫВАНИЮ) ДОХОДОВ, ПОЛУЧЕННЫХ<br />
ПРЕСТУПНЫМ ПУТЕМ, И ФИНАНСИРОВАНИЮ ТЕРРОРИЗМА (ПОД/ФТ)<br />
Многие компании и предприниматели<br />
ювелирного сектора узнают о<br />
необходимости разработки этого<br />
документа уже по итогам проверки инспекции<br />
пробирного надзора или прокуратуры.<br />
Отсутствие или неверное составление этой<br />
программы нередко вменяется ювелирам<br />
как нарушение «антиотмывочного» законодательства,<br />
и они могут быть привлечены по<br />
этому основанию к административной ответственности<br />
по части 1 статьи 15.27 Кодекса<br />
об административных правонарушениях с наложением<br />
штрафа на организацию или предпринимателя<br />
в размере от 50 000 до 100 000<br />
рублей.<br />
Напомним читателям, что одноименная программа<br />
обязательно включается в состав правил<br />
внутреннего контроля по ПОД/ФТ, и у<br />
большинства ювелиров она присутствует в<br />
этом документе, но надзорные органы зачастую<br />
также требуют ее разработки и в виде<br />
отдельного документа. Сегодня мы с вами попытаемся<br />
разобраться, что же это за программа<br />
и как ее составить.<br />
Нормативной основой, регулирующей разработку<br />
программы подготовки и обучения<br />
сотрудников организации в сфере ПОД/<br />
ФТ, является Приказ Росфинмониторинга от<br />
03.08.2010 <strong>№2</strong>03 «Об утверждении положения<br />
о требованиях к подготовке и обучению<br />
кадров организаций, осуществляющих операции<br />
с денежными средствами или иным<br />
имуществом, в целях противодействия легализации<br />
(отмыванию) доходов, полученных преступным<br />
путем, и финансированию терроризма».<br />
Именно этот документ и должен служить<br />
основным источником при формировании<br />
рассматриваемой программы.<br />
Пунктом 14 этого нормативного акта установлено,<br />
что «организация разрабатывает программу<br />
подготовки и обучения сотрудников<br />
организации в сфере противодействия легализации<br />
(отмыванию) доходов, полученных<br />
преступным путем, и финансированию терроризма<br />
с учетом требований законодательства<br />
Российской Федерации о противодействии<br />
легализации (отмыванию) доходов, полученных<br />
преступным путем, и финансированию<br />
терроризма, а также особенностей деятельности<br />
организации и ее клиентов».<br />
Как нарушение приведенной выше нормы и<br />
вменяется ювелирам отсутствие программы<br />
обучения в качестве отдельного документа.<br />
Так, например, одна из инспекций пробирного<br />
надзора, проверив весной <strong>2017</strong> года деятельность<br />
индивидуального предпринимателя,<br />
зафиксировала в акте проверки следующее:<br />
«Нарушение требований п. 14 приказа Росфинмониторинга<br />
<strong>№2</strong>03: предпринимателем<br />
не разработана программа подготовки и обучения<br />
сотрудников в сфере ПОД/ФТ, а также<br />
особенностей деятельности в сфере обращения<br />
ДМ и ДК». Особо заметим при этом, что в<br />
составе ПВК по ПОД/ФТ проверенного ювелира<br />
одноименная программа содержалась, и<br />
в ходе проверки правил у контролера ГИПН<br />
не было претензий к тексту правил внутреннего<br />
контроля.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Согласно положениям Приказа Росфинмониторинга<br />
<strong>№2</strong>03 целью обучения является получение<br />
сотрудниками организации знаний в области<br />
ПОД/ФТ, необходимых для соблюдения<br />
ими законодательства Российской Федерации<br />
о ПОД/ФТ, а также правил внутреннего контроля<br />
организации, программ его осуществления<br />
и иных организационно-распорядительных<br />
документов организации, принятых в<br />
целях организации внутреннего контроля.<br />
Разрабатываемая ювелирами программа обучения<br />
должна предусматривать:<br />
1) изучение нормативных правовых актов<br />
РФ в области ПОД/ФТ;<br />
2) изучение правил и программ осуществления<br />
внутреннего контроля в организации<br />
при исполнении сотрудником<br />
должностных обязанностей, а также мер<br />
ответственности, которые могут быть<br />
применены к сотруднику организации за<br />
неисполнение требований нормативных<br />
правовых актов Российской Федерации в<br />
области ПОД/ФТ и иных организационно-распорядительных<br />
документов организации,<br />
принятых в целях организации<br />
и осуществления внутреннего контроля;<br />
3) изучение типологий, характерных схем<br />
и способов отмывания преступных доходов<br />
и финансирования терроризма, а<br />
также критериев выявления и признаков<br />
необычных сделок.<br />
Пожалуй, самым распространенным нарушением<br />
является ситуация, когда организация<br />
просто переписывает в программу обучения<br />
вышеприведенные и иные нормы Приказа<br />
Росфинмониторинга <strong>№2</strong>03 и этим вся «разработка»<br />
данного документа ограничивается.<br />
А ведь формальный подход к изложению<br />
положений программы может привести к<br />
весьма негативным последствиям. Так, например,<br />
зимой 2016–<strong>2017</strong> гг. в отношении одной<br />
скромной ювелирной компании был составлен<br />
протокол об административном правонарушении<br />
по части 1 статьи 15.27 Кодекса об<br />
административных правонарушениях, в котором<br />
в качестве единственного нарушения (!)<br />
обществу вменялись недостатки, имеющиеся<br />
в программе обучения. В протоколе отмечалось,<br />
что программа обучения «не учитывает<br />
особенности организации и ее клиентов», а<br />
также «в нарушение п. 16 Положения об обучении<br />
Программа обучения Общества… не<br />
предусматривает изучение конкретных типологий,<br />
характерных схем и способов отмывания<br />
преступных доходов и финансирования<br />
терроризма». Выявленное правонарушение<br />
повергло руководство организации в недоумение:<br />
где же организации можно взять перечень<br />
конкретных типологий, характерных<br />
схем и способов отмывания преступных доходов<br />
и финансирования терроризма в ювелирной<br />
отрасли?<br />
Обратим внимание читателей, что многие<br />
критерии выявления и определения признаков<br />
необычных сделок, в т.ч. выявляемые при<br />
осуществлении скупки, купли-продажи драгоценных<br />
металлов и драгоценных камней, ювелирных<br />
изделий из них и лома таких изделий,<br />
содержащиеся в Приказе Росфинмониторинга<br />
от 08.05.2009 №103 «Об утверждении Рекомендаций<br />
по разработке критериев выявления<br />
и определению признаков необычных сделок»,<br />
основаны как раз на популярных типологиях,<br />
характерных схемах и способах отмывания<br />
преступных доходов и финансирования<br />
терроризма.<br />
ПРОГРАММА<br />
ОБУЧЕНИЯ У<br />
НЕКОТОРЫХ<br />
ЯВЛЯЕТСЯ УЯЗВИМЫМ<br />
МЕСТОМ В СИСТЕМЕ<br />
ОРГАНИЗАЦИИ<br />
ВНУТРЕННЕГО<br />
КОНТРОЛЯ<br />
Типологии отмывания преступных доходов и<br />
финансирования терроризма могут быть разработаны<br />
как организациями и индивидуальными<br />
предпринимателями самостоятельно, так и<br />
Росфинмониторингом, при условии доведения<br />
таких типологий до сведения субъектов.<br />
Поэтому мы рекомендуем нашим читателям<br />
предусмотреть в разрабатываемой программе<br />
обучение сотрудников организации или предпринимателя<br />
критериям выявления признаков<br />
необычных сделок, практическим примерам<br />
необычных сделок, типологиям легализации<br />
(отмывания) доходов, полученных преступным<br />
путем, и финансирования терроризма, характерным<br />
схемам и способам легализации (отмывания)<br />
доходов, полученных преступным<br />
путем, и финансирования терроризма.<br />
Не так давно на сайте Донской ГИПН была опубликована<br />
интересная справка (http://dgipn.<br />
ru/node/user-files/Spravka_Riski.rtf) о выявленных<br />
типологиях риска легализации денежных<br />
средств, полученных преступным путем, и финансирования<br />
терроризма в организациях сектора<br />
драгоценных металлов. Мы рекомендуем<br />
нашим читателям при изучении типологий также<br />
обратить свое внимание и на этот документ.<br />
Одним из замечаний, которые делают контролеры<br />
ГИПН при проверке программы обучения,<br />
иногда является то, что она не содержит<br />
наименований изучаемых нормативных правовых<br />
актов. Автор настоящей статьи некоторое<br />
время назад обратился с письменным запросом<br />
в Пробирную палату за разъяснениями о том,<br />
действительно ли необходимо в программе<br />
обучения приводить наименования всевозможных<br />
актов в сфере ПОД/ФТ. Ответ на запрос<br />
заключался в том, что «программа не должна<br />
содержать закрытый перечень нормативных<br />
правовых актов, на основании которых проводится<br />
обучение, достаточно указания на то, что<br />
оно осуществляется в соответствии с законодательством<br />
Российской Федерации». И этот<br />
ответ Пробирной палаты очень логичен: ведь<br />
законодательство в сфере ПОД/ФТ меняется<br />
регулярно, в том числе издаются новые нормативные<br />
акты, о возможном выходе которых<br />
при составлении программы обучения ювелиры<br />
могут и не знать. Тем не менее, ювелиров<br />
постоянно волнует вопрос о том, где им можно<br />
получить информацию о существующих<br />
нормативных актах в сфере ПОД/ФТ для проведения<br />
обучения сотрудников. Напомним<br />
нашим читателям, что сведения о нормативноправовых<br />
актах по ПОД/ФТ они могут найти в<br />
различных информационно-правовых базах и<br />
даже в открытом доступе в сети Интернет (например,<br />
на сайте специализированного средства<br />
массовой информации «Вестник финансового<br />
мониторинга»: https://vestnik115fz.ru/).<br />
Программу обучения по ПОД/ФТ мы рекомендуем<br />
на периодической основе подвергать<br />
анализу со стороны специального должностного<br />
лица организации или предпринимателя<br />
для принятия решения о необходимости или<br />
отсутствии необходимости внесения в нее изменений,<br />
исходя из действующих на момент<br />
такого анализа нормативных актов по ПОД/<br />
ФТ, характерных типологий и схем отмывания<br />
преступных доходов и финансирования терроризма,<br />
утвержденных правил внутреннего контроля<br />
и иных факторов. Некоторые ювелиры<br />
делают такой анализ не реже одного раза в год.<br />
Изучение различных материалов административных<br />
дел, возбуждаемых в отношении организаций<br />
и предпринимателей ювелирного<br />
сектора, показывает, что программа обучения<br />
у некоторых субъектов является весьма уязвимым<br />
и слабым местом в системе организации<br />
внутреннего контроля из-за недопонимания<br />
ими всей ее важности. Казалось бы, на первый<br />
взгляд простая программа обучения, однако<br />
в действительности она требует к себе пристального<br />
внимания при ее разработке. Мы надеемся,<br />
что наши читатели обратят внимание<br />
на имеющиеся у них программы обучения, что<br />
обеспечит снижение количества замечаний<br />
надзорных органов к этому внутреннему документу<br />
сферы ПОД/ФТ.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЗАПИСКИ НАЧАЛЬНИКА КРО<br />
О КОМПЕТЕНТНОСТИ<br />
И ИСТОРИИ<br />
ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ ЮВЕЛИРНОЙ КОМПАНИИ,<br />
И К ВАМ ИДЕТ С ПРОВЕРКОЙ ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР.<br />
А ВЫ УВЕРЕНЫ В КОМПЕТЕНЦИИ ПРОВЕРЯЮЩИХ?<br />
Владимир Порошин<br />
| начальник Консультационного центра<br />
ООО «ИОЦ «Северная Столица»<br />
+7 (921) 907-50-63<br />
www.iocenter.ru/consulting_center/<br />
e-mail: poroshinvju@mail.ru<br />
КОНТРОЛЕР<br />
ПРОБИРНОГО<br />
НАДЗОРА ДОЛЖЕН<br />
БЫТЬ ЭТАЛОНОМ<br />
КОМПЕТЕНТНОСТИ<br />
В ВОПРОСАХ,<br />
КАСАЮЩИХСЯ<br />
ДРАГОЦЕННЫХ<br />
МЕТАЛЛОВ И КАМНЕЙ<br />
Недавно в ходе консультации<br />
столкнулся со случаем некомпетентности<br />
проверяющих.<br />
Ювелирный завод. Контролер проверил<br />
вопрос нормирования, констатировал<br />
наличие утвержденных норм потерь<br />
драгоценных металлов. Привел в акте<br />
сведения об объемах производства и<br />
клеймения. Никакой аналитики, никаких<br />
балансов. Но зато проверил организацию<br />
учета драгоценных металлов<br />
в оборудовании (инвентаризации, учет,<br />
статотчетность). Это показалось мне<br />
странным, т.к. обычно вопрос учета ДМ<br />
в оборудовании на ювелирных заводах<br />
не проверяется (и без этого вопросов<br />
достаточно). Но когда мне показали те<br />
нормы, которые удовлетворили проверяющего,<br />
я понял, что проверяющий<br />
занялся вопросами учета ДМ в оборудовании<br />
потому, что плохо разбирался<br />
в вопросах ювелирного производства,<br />
в том числе в вопросах нормирования.<br />
Да, нормы есть; да, утверждены; да, в<br />
процентах. Только непонятно, в процентах<br />
к чему или от чего.<br />
Я всегда считал, что, прежде чем чтото<br />
проверять, нужно самому научиться<br />
разбираться в проверяемых вопросах. Я<br />
всегда считал, что контролер пробирного<br />
надзора должен быть эталоном компетентности<br />
в вопросах, касающихся<br />
драгоценных металлов и драгоценных<br />
камней, должен уметь отвечать на любые<br />
вопросы по теме проверки. Хочется<br />
надеяться, что описанный случай —<br />
единичный, исключение из правил.<br />
Иногда для лучшего понимания какого-либо<br />
вопроса необходимо знать его<br />
историю.<br />
Раз уж пробирный надзор взялся проверять<br />
вопросы учета ДМ в оборудовании<br />
на ювелирных предприятиях, напомню<br />
историю формы № инв-8а — «Инвентаризационной<br />
описи драгоценных<br />
металлов, содержащихся в полуфабрикатах,<br />
узлах и деталях оборудования,<br />
приборах и иных изделиях».<br />
По имеющимся данным, только за период<br />
с 1980 по 1990 г. оборонными отраслями<br />
промышленности СССР было<br />
израсходовано на готовую продукцию<br />
более 200 тонн золота, 3 500 тонн серебра,<br />
43 тонны платины, 130 тонн МПГ.<br />
Чтобы оценить потенциальные ресурсы<br />
вторичных драгоценных металлов, Совет<br />
Министров СССР своим Постановлением<br />
от 29 июля 1986 года поручил<br />
всем министерствам и ведомствам обеспечить<br />
проведение в подведомственных<br />
объединениях, на предприятиях и<br />
в организациях полной инвентаризации<br />
драгоценных металлов, содержащихся в<br />
полуфабрикатах, узлах и деталях оборудования,<br />
приборах и иных изделиях.<br />
Минфин СССР и Госкомстат СССР<br />
определили срок проведения инвентаризации<br />
— по состоянию на 1 июля 1988<br />
года.<br />
Инструкция о порядке проведения<br />
инвентаризации и форма бланка инвентаризации<br />
№ инв-8а были утверждены<br />
Приказом Госкомстата СССР от<br />
03.11.1987 №197. Инвентаризационная<br />
опись драгоценных металлов должна<br />
была составляться в целом по предприятию<br />
(организации) по каждой единице<br />
объекта, находящегося на балансе<br />
предприятия.<br />
Сама форма в табличной части практически<br />
не отличалась от ныне существующей.<br />
Но на бланке были предусмотрены<br />
только подписи председателя<br />
и членов комиссии, и не было привычных<br />
ныне расписок материально ответственных<br />
лиц о том, что все расходные<br />
и приходные документы сданы в бухгалтерию<br />
и что нет претензий к комиссии.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
28 декабря 1989 года Госкомстат СССР Постановлением<br />
<strong>№2</strong>41 утвердил новую форму<br />
№ инв-8а. Бланк уже предполагал расписки<br />
и подписи материально ответственных лиц.<br />
Инвентаризационная опись должна была составляться<br />
в одном экземпляре инвентаризационной<br />
комиссией по каждой единице объекта<br />
в целом по предприятию (организации),<br />
подписываться комиссией и материально ответственным<br />
лицом (лицами) и передаваться<br />
в бухгалтерию.<br />
Постановлением Госкомстата РФ от<br />
18.08.1998 №88 утверждены новые унифицированные<br />
формы первичной учетной документации,<br />
в том числе № инв-8а. Бланк<br />
также предполагает расписки и подписи<br />
материально ответственных лиц. Опись<br />
должна составляться в двух экземплярах<br />
ответственными лицами инвентаризационной<br />
комиссии по каждой единице объекта в<br />
целом по организации, подписываться ответственными<br />
лицами комиссии и материально<br />
ответственными лицами. Один экземпляр<br />
описи передается в бухгалтерию, второй —<br />
остается у материально ответственных лиц.<br />
Если вы пересмотрите указанные постановления<br />
Госкомстата <strong>№2</strong>41 и №88, то поймете,<br />
что устанавливаемые ими требования теряют<br />
смысл.<br />
Напоминаю, что первоначально это была<br />
именно опись (а не акт инвентаризации),<br />
т.е. предполагалось, что само оборудование<br />
уже проинвентаризировано, на учет поставлено,<br />
документация в порядке, а теперь<br />
в описи нужно только показать количество<br />
драгоценных металлов в этом оборудовании.<br />
Поэтому и предполагалось делать<br />
опись в целом по предприятию и подписывать<br />
только комиссией. А постановления<br />
Госкомстата <strong>№2</strong>41 и №88 требуют, чтобы<br />
опись, составленная в целом по предприятию<br />
в одном или двух экземплярах, была<br />
подписана материально ответственными<br />
лицами. Кто-нибудь задумывался, сколько<br />
подразделений на крупном промышленном<br />
предприятии, сколько материально ответственных<br />
лиц? Десятки, сотни. И все материально<br />
ответственные лица должны расписаться<br />
в одной описи? Один экземпляр<br />
описи должен остаться у материально ответственного<br />
лица. У которого из них, у самогосамого<br />
«материально ответственного»?<br />
Инструкция Минфина РФ №68н решила<br />
эту проблему кардинально — описи инв-8а<br />
составляются в разрезе подразделений и<br />
материально ответственных лиц, как обычные<br />
акты инвентаризации. Окончательно<br />
забыты первоначальные цели составления<br />
этих описей.<br />
С 1 января 2013 года унифицированные формы<br />
не являются обязательными к исполнению.<br />
ИМФ-231н предполагает, что вы сами<br />
будете разрабатывать формы первичных<br />
документов. Поэтому, уважаемые ювелиры,<br />
разрабатывайте свои формы с учетом приведенной<br />
исторической справки и здравого<br />
смысла.<br />
Вернемся к вопросу нормирования ювелирного<br />
производства. Как я уже сказал, на проверенном<br />
ювелирном заводе нормы потерь<br />
формально были утверждены в процентах,<br />
но не было указано, к чему: к съему или к<br />
массе после операции.<br />
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ЧТО-ТО<br />
ПРОВЕРЯТЬ, НУЖНО<br />
САМОМУ НАУЧИТЬСЯ<br />
РАЗБИРАТЬСЯ В<br />
ПРОВЕРЯЕМЫХ<br />
ВОПРОСАХ<br />
Вспомним два определения нормы расхода<br />
драгоценного металла:<br />
• общее определение: это максимально<br />
допустимый расход драгоценного металла<br />
на изготовление единицы готовой<br />
продукции установленного качества;<br />
• определение для ювелирного производства:<br />
это масса драгоценного металла,<br />
необходимая для изготовления изделия<br />
с учетом отходов и потерь.<br />
Общая формула нормы расхода:<br />
NΣ = N изделие<br />
+ N отходы<br />
+ N потери<br />
где N изделие<br />
— нормативный расход драгоценного<br />
металла на изделие, N отходы<br />
— нормативный<br />
расход драгоценного металла на<br />
отходы, N потери<br />
— нормативный расход драгоценного<br />
металла на потери.<br />
Эта формула в общем случае подходит для<br />
любых технологических процессов расходования<br />
драгоценных металлов, хотя некоторые<br />
составляющие формулы в некоторых<br />
процессах могут отсутствовать.<br />
Специфика ювелирного производства также<br />
отражается на нормировании. В первом<br />
приближении расход ДМ на изделие и на<br />
отходы не нормируется, т.к. фактический<br />
расход на изделие и на отходы зависит от<br />
многих факторов (например, от качества<br />
литья, от квалификации монтировщиков,<br />
организации сбора отходов и т.п.) и принципиальной<br />
роли не играет: фактическая масса<br />
изделия будет учтена в его стоимости, отходы<br />
будут переработаны для повторного использования<br />
(нормы на изделия и на отходы<br />
понадобятся во втором приближении — при<br />
планировании производства). Поэтому в<br />
ювелирном производстве акцент делается<br />
именно на нормировании потерь.<br />
Нормы потерь могут устанавливаться в процентах<br />
либо к массе после операции, либо<br />
к массе съема. Это определяется объемами<br />
производства. При разработке норм потерь<br />
на собственном ювелирном производстве<br />
вы можете воспользоваться нормативным и<br />
руководящими документами по нормированию<br />
потерь в ювелирном производстве:<br />
НД 117-3-013-95, РД 117-3-014-95, РД 117-3-<br />
015-95, утвержденными Роскомдрагметом<br />
и НИИЮвелирпромом в 1995 году. В соответствии<br />
с этими документами при изготовлении<br />
опытных партий ювелирных изделий<br />
или партий изделий менее 200 штук нормы<br />
потерь могут устанавливаться в процентах к<br />
массе после операции, более 200 штук — в<br />
процентах к массе съема. В любом случае вы<br />
устанавливаете нормы самостоятельно в зависимости<br />
от специфики своего производства.<br />
А как анализировать потери отдельных<br />
ювелиров и участков (цехов), как составлять<br />
и анализировать металлический баланс в целом<br />
по ювелирному предприятию, я рассказываю<br />
в ходе «Ювелирного Ревизорро» —<br />
аудита вашей деятельности.<br />
Еще раз: нормы потерь устанавливаются в<br />
процентах либо к массе после операции,<br />
либо к массе съема. Предъявление ювелирным<br />
заводом в ходе проверки утвержденных<br />
норм потерь просто в процентах (непонятно,<br />
к чему) и принятие этих норм контролером<br />
пробирного надзора свидетельствуют<br />
как о некомпетентности обеих сторон, так и<br />
о фактическом отсутствии норм на ювелирном<br />
заводе.<br />
Вы — руководитель ювелирной компании, и<br />
к вам идет с проверкой пробирный надзор?<br />
Проявите свою компетентность и надейтесь<br />
на компетентность проверяющих.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
КАКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ<br />
СЕТИ И КАК НУЖНО<br />
ИСПОЛЬЗОВАТЬ<br />
ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ<br />
ЮВЕЛИРНОГО<br />
БИЗНЕСА?<br />
Александр Брут-Бруляко<br />
| эксперт в области маркетинга и ИТ,<br />
директор Агентства маркетинговых<br />
коммуникаций «Умные продажи:<br />
Маркетинг + ИТ»<br />
+7 (915) 919-54-06<br />
скайп: alexandr-brut-brulyako<br />
e-mail: abb@clever-sales.ru<br />
сайт: clever-sales.ru<br />
ДЛЯ НИШЕВОЙ<br />
МАСТЕРСКОЙ<br />
ИЛИ МАГАЗИНА<br />
ГРУППА ИЛИ<br />
СТРАНИЦА С 50 000<br />
ПОДПИСЧИКОВ ИЗ<br />
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ<br />
МОЖЕТ ПРИНОСИТЬ<br />
ЗАМЕТНЫЙ ОБЪЕМ<br />
ПРОДАЖ, НАПРИМЕР,<br />
НЕСКОЛЬКО<br />
МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ<br />
Ответ зависит от того, какого масштаба<br />
ваша компания. По существу, здесь четыре<br />
разных типа игроков.<br />
1. Вы магазин или маленькая сеть на 3–6 магазинов<br />
с массовым ассортиментом.<br />
2. Вы нишевая маленькая мастерская или небольшое<br />
производство, тематический магазин,<br />
имеющие узнаваемый немассовый<br />
ассортимент, который может полюбить<br />
определенная группа людей. Например,<br />
вы делаете яркие эмали, или узнаваемые<br />
дизайнерские вещи, или красивые кресты<br />
с тематикой древности и т.д.<br />
3. Вы относительно крупная или крупная<br />
розничная сеть — от 10 и более магазинов.<br />
4. Вы производитель, имеющий амбиции<br />
стать узнаваемым брендом, например, как<br />
SOKOLOV, KARATOV, EFREMOV и т.д.<br />
От типа игрока зависит и тип стратегии присутствия<br />
в социальных сетях, цели, процессы<br />
и бюджеты. Общее правило здесь такое —<br />
чем больше и крупнее игрок, тем более его<br />
задачи уходят в область брендинга — имидж,<br />
узнавание бренда, донесение идеи бренда<br />
и т.д. Чем меньше игрок — тем более коммерческие<br />
у него цели — продажи в штуках,<br />
число пришедших по информации об акции.<br />
Если говорить просто — маленьким игрокам<br />
надо «продавать», крупным надо «информировать<br />
и доносить имидж».<br />
ЧТО ПРОДАЕТСЯ В<br />
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?<br />
Если говорить про дистанционную продажу<br />
(когда вы отправляете по почте или курьерской<br />
службой в другой город украшение, а<br />
вам платят или банковской картой, или наложенным<br />
платежом), то в целом средний чек<br />
там небольшой. Для украшений это — 2–3<br />
тыс. руб. для «ВКонтакте» и «Одноклассников»,<br />
3–6 тыс. руб. для Instagram. В Facebook<br />
можно продавать и более дорогие вещи, но<br />
не массовые.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Можно ли через социальные сети дистанционно<br />
продавать что-то более дорогое? Да, если<br />
вы — узнаваемый бренд с репутацией, товару<br />
которого доверяют. Например, есть достаточное<br />
количество успешных ломбардных аккаунтов,<br />
где продают бывшие в употреблении<br />
брендовые вещи, и стоимости там могут быть<br />
от десятков тысяч рублей до десятков тысяч<br />
долларов.<br />
Также есть примеры ломбардных аккаунтов, где<br />
продают золотые украшения со средним чеком<br />
6–15 тыс. руб., но дают при этом низкую цену<br />
за грамм, создавая для покупателей выгоду. И<br />
в своем аккаунте в социальной сети приводят<br />
дополнительные факторы доверия — отзывы,<br />
фото физического магазина, большое количество<br />
фото изделий.<br />
ПРОФИЛИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ<br />
«ВКонтакте». Самая массовая и демократичная<br />
социальная сеть в России — это «ВКонтакте».<br />
На январь <strong>2017</strong> года во «ВКонтакте»<br />
зарегистрировано более 380 миллионов<br />
аккаунтов. В день активных пользователей —<br />
более 86 миллионов.<br />
В целом, если упростить модель, можно говорить,<br />
что более половины платежеспособного<br />
населения России во «ВКонтакте» зарегистрировано,<br />
подрастающее поколение<br />
зарегистрировано во «ВКонтакте» полностью,<br />
и они являются активными пользователями этой<br />
социальной сети.<br />
Мужчин и женщин в данной социальной сети в<br />
целом поровну. Социальная сеть присутствует<br />
и в столице, и в регионах, и в глубокой провинции.<br />
Грубо говоря — во «ВКонтакте» есть все.<br />
Это массовая социальная сеть для России.<br />
Для ювелирной отрасли группы «ВКонтакте»<br />
самые массовые и получающие хороший отклик.<br />
«Одноклассники» — вторая по численности социальная<br />
сеть в России.<br />
Дневная аудитория составляет около 50 миллионов<br />
человек. Демографический профиль смещается<br />
в сторону регионов и возраста 25–45<br />
лет. В данной социальной сети женщин в полтора<br />
раза больше, чем мужчин. Если рисовать<br />
упрощенный «портрет» пользователей «Одноклассников»<br />
— это женщины в регионах, в том<br />
числе в небольших городах, в возрасте 28–40<br />
лет и мужчины в регионах рабочих профессий<br />
в возрасте 30–50 лет.<br />
Ювелирные группы тут менее популярны и<br />
имеют меньший отклик аудитории.<br />
Facebook — это социальная сеть столицы и<br />
городов-миллионников. Для регионов там в<br />
основном крупные региональные центры, и<br />
только малая часть их аудитории — люди в возрасте<br />
от 25 лет, с доходом или социальным<br />
положением выше среднего. Ваш аккаунт или<br />
группа «зайдут» в Facebook, если у вас товары<br />
премиум-класса, имиджевые или вы активно занимаетесь<br />
пиаром.<br />
В целом аудитория Facebook предъявляет к<br />
контенту гораздо более высокие требования, и<br />
то, что соберет во «ВКонтакте» сотни «лайков»,<br />
тут может быть проигнорировано или получить<br />
негативные отзывы.<br />
Популярных коммерческих ювелирных групп<br />
тут немного.<br />
Instagram — набирающая популярность в России<br />
социальная сеть.<br />
На данный момент социальная сеть преимущественно<br />
женская (девушки и женщины<br />
составляют более 80% аудитории). География<br />
— столицы, города-миллионники. Для<br />
крупных региональных городов в Instagram<br />
преимущественно или активная молодежь<br />
(от 15 до 25 лет), или женщины с доходом<br />
выше среднего в возрасте от 25 лет.<br />
Но эта социальная сеть будет расти вместе<br />
с поколением, которое сейчас переходит в<br />
платежеспособный возраст. Тем более что<br />
Instagram — это социальная сеть в большей<br />
степени для смартфонов. С бумом смартфонов<br />
число пользователей Instagram в ближайшие<br />
годы увеличится.<br />
Популярные ювелирные аккаунты тут есть,<br />
и если вы публикуете красивые фото красивых<br />
изделий, то вы получите отклик, так<br />
как Instagram весь заточен под красоту и<br />
эстетику.<br />
КАКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ<br />
СЕТИ ВЫБРАТЬ?<br />
Если говорить о том, какие социальные сети<br />
выбрать, то для ювелирной отрасли самыми<br />
благодарными и отзывчивыми будут «ВКонтакте»<br />
и Instagram, но выбор в целом зависит<br />
от ваших задач.<br />
Если вы маленькая мастерская или тематический<br />
магазин и хотите продавать через<br />
социальные сети, то лучше всего подойдет<br />
Instagram.<br />
Если вы крупный игрок и вам нужен медийный<br />
охват, узнаваемость бренда, массовая<br />
аудитория, — то «ВКонтакте» — это подходящий<br />
инструмент.<br />
Если вы продаете эксклюзивные и имиджевые<br />
товары, у вас красивые изделия с крупными<br />
и дорогими камнями, вы проводите<br />
пиар-акции на закрытых или премиальных<br />
показах, то вам нужно идти в первую очередь<br />
в Facebook и Instagram, так как лидеры<br />
мнений присутствуют там.<br />
КАК ИЗМЕРЯТЬ<br />
ЭФФЕКТИВНОСТЬ<br />
ПРОДВИЖЕНИЯ В<br />
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?<br />
Основных параметров успешности четыре:<br />
• численность группы;<br />
• вовлеченность;<br />
• конверсии;<br />
• продажи.<br />
ЧИСЛЕННОСТЬ ГРУППЫ<br />
Численность группы важна. Чем больше у<br />
вас подписчиков, тем масштабнее «социальное<br />
доказательство» того, что у вас хороший<br />
товар и вам можно доверять.<br />
Но подписчиков надо иметь только живых —<br />
покупать «ботов» не рекомендуется.<br />
Во-первых, ваш аккаунт могут заблокировать<br />
социальные сети за «накрутку» или, как<br />
минимум, удалить ботов. Во-вторых, — боты<br />
не покупают, а денег стоят. Это бюджет,<br />
слитый впустую.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Набрать первую тысячу подписчиков несложно<br />
— попросите знакомых, сотрудников,<br />
друзей знакомых и сотрудников подписаться<br />
на ваши аккаунты — и несколько<br />
сотен человек гарантировано. Далее можете<br />
запускать конкурс — подарок за вступление<br />
в группу и репост. Благодаря конкурсам, таргетированной<br />
рекламе конкурсов, анонсам<br />
ваших конкурсов в тематических пабликах<br />
вы быстро получите и тысячу, и две, и пять<br />
тысяч подписчиков.<br />
А дальше начнется системная работа по<br />
ведению и развитию сообщества — то, чем<br />
занимаются СММ-специалисты или СММагентства.<br />
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ<br />
Вовлеченность — не менее важный показатель,<br />
чем численность, если ваша цель —<br />
брендинг, узнавание. Вовлеченность считается<br />
как среднее количество активных<br />
действий пользователей (лайков, комментариев,<br />
репостов), деленное на численность<br />
группы. Вовлеченность можно считать<br />
за месяц или по последним десяти<br />
публикациям.<br />
Условно можно считать, что вовлеченность<br />
более 0,1% приемлема для крупных коммерческих<br />
аккаунтов (то есть с каждой тысячи<br />
подписчиков каждый ваш пост лайкает<br />
десять человек). Например, у SOKOLOV,<br />
KARATOV и EFREMOV вовлеченность на<br />
уровне 0,2–1% от числа подписчиков.<br />
Второй важный показатель вовлеченности<br />
— это охват подписчиков. Если суточный<br />
охват (количество людей, просмотревших<br />
сообщения в вашей группе) по подписчикам<br />
к численности группы составляет более<br />
10%, то все нормально. Если охват в дни<br />
выхода постов составляет 1–2%, то значит,<br />
что ваша группа или страница подписчикам<br />
неинтересна и скоро они от нее начнут отписываться.<br />
В целом, если ваша цель — брендинг, то надо<br />
четко понять, что ваши аккаунты — это маленькое<br />
СМИ (средство массовой информации),<br />
в нем должны быть редакторский план,<br />
подготовка и регулярная публикация материалов,<br />
интересных подписчикам.<br />
Частота постинга в группах должна быть минимум<br />
раз в два дня, но может быть и чаще,<br />
до 2–3 постов в день. Итого в месяц вы должны<br />
выдать от 15 до 100 интересных подписчикам<br />
сообщений.<br />
КОНВЕРСИИ И ПРОДАЖИ<br />
Если ваша цель — продавать, информировать<br />
об акциях, то здесь уже не так важны численность<br />
и вовлеченность. Важно, сколько человек<br />
перешло на ваш сайт, чтобы ознакомиться<br />
с условиями акции или товаром. Сколько конкретно<br />
продаж было за период через группу.<br />
Но цели по конверсиям и продажам подходят<br />
для отдельных магазинов, небольших мастерских,<br />
нишевых продавцов. Продажи через социальные<br />
сети могут происходить уже в аккаунтах<br />
с несколькими тысячами подписчиков.<br />
Для этого важно размещать реальные отзывы,<br />
фото полученных товаров, сделанные покупателями.<br />
С десяти тысяч подписчиков продажи уже<br />
могут стать систематическими, как и трафик<br />
на информацию об акциях на сайте.<br />
Для нишевой мастерской или магазина группа<br />
или страница с 50 000 подписчиков из целевой<br />
аудитории может приносить заметный<br />
объем продаж, например, несколько миллионов<br />
рублей.<br />
КАКИЕ ЕСТЬ ИНСТРУМЕНТЫ<br />
ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В<br />
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?<br />
Основной инструмент продвижения для<br />
вас — это конкурсы. Необходимо дарить<br />
украшения за подписку на страницу и репост<br />
(размещение информации о вашем<br />
конкурсе на своей странице). Один конкурс<br />
с призовым украшением стоимостью 5–10<br />
тысяч рублей может принести вам несколько<br />
тысяч подписчиков в группу.<br />
Допустим, вы потратите 6 тысяч рублей на приз<br />
и его доставку победителю, и это принесет вам<br />
6 000 подписчиков. В таком случае стоимость<br />
подписчика будет 1 рубль за человека.<br />
К сожалению, не все так радужно, подписчики<br />
по рублю закончились несколько лет назад, теперь<br />
все стало гораздо дороже.<br />
Чтобы ваш конкурс собрал 6 000 участников,<br />
вам придется рекламировать свой конкурс —<br />
покупать рекламные посты в других группах,<br />
у популярных блогеров, давать таргетированную<br />
рекламу с промо вашего конкурса.<br />
Поэтому важными инструментами продвижения<br />
являются покупка рекламных постов<br />
и таргетированная реклама. Не имея опыта,<br />
данный вид продвижения лучше заказывать у<br />
специалистов — СММ-агентств. Либо «прокачивать»<br />
своего СММ-менеджера, курсов и<br />
информации сейчас много.<br />
СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА<br />
И мы подходим к ключевой цифре продвижения<br />
— стоимости подписчика.<br />
Средняя стоимость привлечения целевого<br />
подписчика по коммерческим аккаунтам сейчас<br />
10–15 рублей за человека во «ВКонтакте».<br />
В Instagram и Facebook эта стоимость выше.<br />
Если грамотно работать с таргетингом, закупкой<br />
постов, конкурсами, иметь в группе<br />
хороший контент, то стоимость подписчика<br />
можно снизить до 5–6 рублей за человека, но<br />
это потребует профессиональной работы.<br />
Итого — хотите получить группу на 100 000<br />
живых и целевых подписчиков, готовьтесь<br />
выложить бюджет от 500 тыс. до 1,5 млн рублей.<br />
А по достижении этих показателей<br />
ежемесячно содержать «миниредакцию» по<br />
ведению своего тематического СМИ, иначе<br />
все набранные подписчики разбегутся, не<br />
принеся вам выгоды.<br />
В следующем номере журнала расскажем,<br />
как организовать работу по ведению группы<br />
и наполнению контентом, какие принципы<br />
использовать для успешного применения<br />
таргетированной рекламы, как снизить стоимость<br />
подписчика и как продавать так, чтобы<br />
подписчики были довольны.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
интернет-портал для ювелиров<br />
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />
БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400<br />
Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />
Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов и другое<br />
Портал-сервис Ювелир.INFO приглашает специалистов<br />
на интернет-форум www.uvelir.net<br />
www.uvelir.info<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
(863) 282 04 12, 282 04 13<br />
e-mail: support@uvelir.info<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
изделия из золота 2.6<br />
ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА<br />
Широкий ассортимент:<br />
классический и современный стиль<br />
Оригинальные колье<br />
и браслеты на основе цепей<br />
Работаем по схеме давальческого сырья<br />
Гибкая система скидок<br />
Наш сайт: www.aurum585.ru<br />
Цепи производства ОАО «Красцветмет»<br />
г. Красноярск<br />
ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226<br />
тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08<br />
e-mail: aurum585@mail.ru<br />
г. Краснодар<br />
ул. Уральская, 99<br />
тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21<br />
e-mail: aurum585ni@mail.ru<br />
г. Москва<br />
Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня»)<br />
тел.: +7 (495) 249 49 81<br />
e-mail: aurum_m585@mail.ru
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.7<br />
изделия из золота
изделия из золота 2.8<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.9<br />
изделия из золота
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
изделия из золота 2.10<br />
Производим ювелирные изделия из золота и серебра<br />
Приглашаем к сотрудничеству оптовые компании, сети магазинов.<br />
Костромская область, пос. Красное-на-Волге, ул. Окружная, д. 4 Б<br />
т./ф. (49432) 27-947, моб. 8 903 898 22 53<br />
e-mail: krasnoe2010@mail.ru | юкславнов.рф
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.11<br />
изделия из золота
изделия из золота 2.12<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.13<br />
изделия из золота
изделия из золота 2.14<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.15<br />
изделия из золота
изделия из золота 2.16<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.17<br />
изделия из золота
изделия из золота 2.18<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.19<br />
изделия из золота
изделия из золота 2.20<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ВСЕРОССИЙСКИЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ ЖУРНАЛ-КАТА ЛОГ<br />
Тираж издания: 9000 экз. | Формат: А4 | Периодичность: 4 раза в год | Издается с 2005 года<br />
РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПОРТАЛ №1 РОССИЙСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ФОРУМ №1<br />
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ<br />
БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400<br />
Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий<br />
Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры<br />
более<br />
16000<br />
пользователей<br />
Популярные разделы<br />
Черный список отрасли<br />
Белый список отрасли<br />
Рекомендации<br />
ООО «ЗОЛОТОЙ ПРОФИЛЬ»<br />
344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Станиславского, 118; тел.: (863) 282-21-87, 282-21-88<br />
www.expojeweller.ru | www.uvelir.info | www.uvelir.net<br />
e-mail: info@expojeweller.ru
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.1<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.6<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.7<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.8<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.9<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.10<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.11<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.12<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.13<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.14<br />
РАЗНООБРАЗНАЯ<br />
ПАЛИТРА<br />
ВСТАВОК<br />
ОПТОМ И В РОЗНИЦУ<br />
ЖДЕМ ЛЮБИМЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ!<br />
СОВРЕМЕННЫЙ<br />
ДИЗАЙН<br />
Москва, метро «Войковская», ул. Космонавта Волкова, 12, оф.1203<br />
Тел. +7 495 7-6666-21<br />
www.silverona.ru
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.15<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.16<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция<br />
Студия ФилЛАрт (Санкт-Петербург)<br />
http://filart.su e-mail: filart-market@yandex.ru<br />
телефоны: +7 911 7352317, +7 911 2832982,<br />
3.17
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.18<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.19<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.20<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
<strong>№2</strong>(4) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
3.21<br />
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция
изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.22<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ<br />
КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ:<br />
1<br />
2<br />
драгоценные и<br />
полудрагоценные<br />
камни, вставки<br />
DIADEMA GEMS.......................2.14<br />
GEMHOUSE......................2.15, 4.37<br />
GEMSDESIGN............................2.14<br />
INDIAN GEMS............................2.17<br />
IRMAN..........................................2.13<br />
WIZHOU JOY CRYSTALS.....2.14<br />
АКОРИ.........................................2.12<br />
ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК...............2.11<br />
ЛАЗУРИТ-Д................................2.16<br />
СКАРН.........................................2.16<br />
ЯКУТСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ...2.12<br />
ЯСПИС.........................................2.16<br />
3<br />
теория. практика. опыт<br />
драгоценные металлы<br />
АЛЬФА МЕТАЛЛ......................3.19<br />
ГЕРМЕС..................ОБЛ 1, 3.22-23<br />
ДРАГОЦЕННЫЕ МЕТАЛЛЫ..3.21<br />
ЗОЛОТАЯ СОВА.....................3.20<br />
ЗОЛОТОЙ..................................3.18<br />
РОСЗОЛОТО............................3.18<br />
4<br />
упаковка, оборудование<br />
и материалы<br />
для ювелирного<br />
производства, услуги<br />
ALPRESS............................... 4.28-29<br />
AL MAHMUD............................4.30<br />
AV-METALL...............................4.24<br />
BRIALL CONCEPT....................4.38<br />
DR.GOLD....................................4.32<br />
GEMHOUSE...................... 4.37, 2.15<br />
GUVENIS............................. 4.26-27<br />
INART INSTRUMENTAL.........4.33<br />
KILITCI SAKIR............... ОБЛ 2, 0.1<br />
LIKE...............................................4.38<br />
MINICUBE 3D............................4.30<br />
MOTIF KALIP.............................4.25<br />
POLYSTAR TOOLS....................4.31<br />
QUNIX 3D PRINTERS..............4.32<br />
WINTER&COMPANY.............4.36<br />
YUVTEH.RU...............................4.32<br />
АВ-МЕТАЛЛ..............................4.24<br />
АКРИЛ ЛАЙТ...........................4.38<br />
АНОСОВ МП...........................4.30<br />
АРГО............................................4.35<br />
ДОКТОР ГОЛД........................4.32<br />
ИНАРТ........................................4.33<br />
КАРТАШЕВА ЕЮ....................4.32<br />
ЛАЙК...........................................4.38<br />
МОТИФ КАЛЫП......................4.25<br />
САНСИ.......................................4.34<br />
ТБСС............................................4.34<br />
ФАЙЗУЛИН РР.........................4.32<br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru<br />
Свидетельство о регистрации<br />
ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г.<br />
Выдано ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ СВЯЗИ,<br />
ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ<br />
(РОСКОМНАДЗОР)<br />
Учредитель<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
Издатель<br />
ООО «Золотой Профиль»<br />
Адрес редакции и издательства<br />
344002, г. Ростов-на-Дону,<br />
ул. Станиславского, 118<br />
Телефоны отдела рекламы<br />
(863) 282-21-87, 282-21-88<br />
Тираж 9000 экз.<br />
РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО<br />
Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение<br />
материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без<br />
письменного согласия редакции категорически запрещено.<br />
За содержание рекламных материалов редакция<br />
ответственности не несет.<br />
16+<br />
Генеральный директор<br />
Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru<br />
Коммерческий директор<br />
Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru<br />
Главный редактор<br />
Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru<br />
Арт-директор<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Дизайн и верстка<br />
Александр Тутов art@expomedia.ru<br />
Корректор<br />
Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru<br />
Отдел рекламы<br />
Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru<br />
Наталья Бенда nataly@expomedia.ru<br />
Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru<br />
Екатерина Медведева pr@expomedia.ru<br />
Интернет-продвижение<br />
Иван Синявский ivan@expomedia.ru<br />
e-mail: uvelir@expomedia.ru<br />
http://www.expojeweller.ru<br />
http://www.uvelir.info<br />
http://www.uvelir.net<br />
Дата выхода 22.05.<strong>2017</strong> г. в 4.00<br />
Заказ №174368<br />
Отпечатано:<br />
ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону,<br />
пр. Буденновский, 19а, офис 4<br />
Журнал-каталог «ЮвелирТех»<strong>№2</strong> (4) <strong>2017</strong> г.<br />
примет участие в выставках:<br />
24 – 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, Москва<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
25 – 28 мая Ювелирная ВЕСНА, Волгоград,<br />
ВЦ «Волгоград Экспо»<br />
01 – 04 июня Ювелирный Салон, Краснодар,<br />
ВК «КраснодарЭкспо»<br />
10 – 13 июня Золото Летней столицы. Весна, Сочи<br />
ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
14 – 18 июня Ювелир Экспо. Казань, Казань<br />
ВЦ «Казанская ярмарка»<br />
21 – 25 июня Золотое кольцо России, Кострома<br />
КОФ «Реформа и развитие»<br />
05 – 09 июля Золотой Остров, Севастополь<br />
ВЦ «РОСТЭКС»<br />
19 – 23 июля ИнтерЮвелир, Сочи,<br />
ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
05 – 11 августа ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ЛЕТО, Сочи<br />
ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
08 – 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР, Ессентуки<br />
ВЦ «РОСТЭКС»<br />
14 – 18 сентября ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ОСЕНЬ, Сочи<br />
ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
21 – 24 сентября Золотой сезон, Сочи<br />
ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ПРОБЫ И КЛЕЙМА<br />
НА ЮВЕЛИРНЫХ<br />
ИЗДЕЛИЯХ<br />
18 МАЯ 2016 ГОДА ВСТУПИЛО В СИЛУ ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА<br />
РФ ОТ 6 МАЯ 2016 Г. №394 «ОБ ОПРОБОВАНИИ, АНАЛИЗЕ И КЛЕЙМЕНИИ<br />
ЮВЕЛИРНЫХ И ДРУГИХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ». ДАННЫМ<br />
ДОКУМЕНТОМ УТВЕРЖДАЮТСЯ НОВЫЕ ПРАВИЛА ОПРОБОВАНИЯ, АНАЛИЗА<br />
И КЛЕЙМЕНИЯ ЮВЕЛИРНЫХ И ДРУГИХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДРАГОЦЕННЫХ<br />
МЕТАЛЛОВ, А ТАКЖЕ ПЕРЕЧЕНЬ ПРОБ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ.<br />
ТАКЖЕ УСТАНОВЛЕН НОВЫЙ ПОРЯДОК ОПРОБОВАНИЯ, АНАЛИЗА И<br />
КЛЕЙМЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫМ ПРОБИРНЫМ КЛЕЙМОМ ЮВЕЛИРНЫХ И<br />
ДРУГИХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДРАГМЕТАЛЛОВ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА,<br />
А ТАКЖЕ ВВЕЗЕННЫХ В РОССИЮ ИЗ СТРАН, НЕ ВХОДЯЩИХ В ЕАЭС, И<br />
ПЕРЕМЕЩЕННЫХ В НАШУ СТРАНУ ИЗ СТРАН, ВХОДЯЩИХ В ЕАЭС<br />
Владислав Юзефович<br />
| Руководитель Научного<br />
Центра по Сертификации и<br />
Оценке ювелирных изделий «ЮВАРД»<br />
+7 (863) 279-49-73<br />
+7 928 104-35-67<br />
www.yuvard.umi.ru<br />
www.vk.com/gildiayuv<br />
@shcola_uvelirov<br />
* Допускается только для изготовления ювелирных<br />
изделий из золота по обращениям физических лиц.<br />
ПРОБЫ<br />
На опробование, анализ и клеймение также<br />
принимаются изделия из драгметаллов,<br />
представленные физлицами, изделия после<br />
ремонта (реставрации) и невостребованные<br />
ювелирные и другие изделия из драгметаллов.<br />
Ювелирные и другие изделия из драгметаллов<br />
должны соответствовать установленным<br />
в России пробам.<br />
Государственные пробирные клейма, их<br />
элементы, технические характеристики элементов<br />
государственных пробирных клейм,<br />
а также нормы отбора проб на опробование<br />
и анализ изделий из драгметаллов утверждает<br />
Минфин России.<br />
Пробирные клейма на ювелирных изделиях<br />
имеют две основные функции — это защита<br />
прав потребителей при совершении покупки<br />
и самих производителей ювелирных изделий<br />
от нечестной конкуренции.<br />
Наличие оттиска клейма означает, что изделие<br />
проверено в Государственной инспекции<br />
пробирного надзора и имеет пробу не<br />
ниже указанной в пробирном клейме.<br />
В пробирное клеймо входит Знак удостоверения<br />
с шифром госинспекции пробирного<br />
надзора, трехзначное число одной из установленных<br />
проб, иногда и именник предприятия,<br />
которые могут проставляться как в<br />
одном контуре, так и раздельно.<br />
Пробирные клейма делятся на основные и<br />
дополнительные.<br />
Основные пробирные клейма удостоверяют<br />
соответствие сплава указанной пробе и<br />
соответствие изделия требованиям Положения<br />
о пробирном надзоре.<br />
Дополнительные клейма самостоятельного<br />
значения не имеют. Применяются для клеймения<br />
разъемных, легко отделимых частей<br />
ювелирных изделий в сочетании с основным<br />
клеймом, а также для изделий из двух различных<br />
сплавов.<br />
Дополнительное клеймо с буквами «НП»<br />
ставится на изделиях, не соответствующих<br />
ни одной из установленных проб, имеющих<br />
археологическое или историческое значение<br />
либо высокую художественную ценность.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ИМЕННИКИ<br />
Все ювелирные изделия, изготовленные из<br />
драгоценных металлов, должны иметь ясный<br />
оттиск именника предприятия с шифром инспекции<br />
пробирного надзора и последней<br />
цифрой или же буквой русского алфавита,<br />
указывающей на год изготовления или реставрации<br />
изделия.<br />
Пробирные клейма на каждом изделии наносятся<br />
на определенном месте, практически всегда<br />
справа от именника предприятия-изготовителя.<br />
Именник присваивается предприятию инспекцией<br />
пробирного надзора и ежегодно меняется.<br />
Пробирное клеймо с именником в едином<br />
щитке называется совмещенным.<br />
Начиная с 2001 года на современных именниках<br />
вначале стоит буква русского алфавита,<br />
означающая год выпуска изделия, далее идет<br />
шифр инспекции пробирного надзора и фирменный<br />
знак или код предприятия-изготовителя<br />
из нескольких букв и (или) цифр.<br />
Так, 2001-му году соответствует буква А,<br />
2002 — Б, 03 — В, 04 — Г, 05 — Д, 06 — Е, 07 —<br />
З, 08 — И, 09 — К, 10 — Л, 11 — М, 12 — Н, 13 — О,<br />
14 — П, 15 — Р, 16 — С. Буквы Е, Й, Ж в этом<br />
списке отсутствуют!<br />
Например, именник «АСЮ» состоит из:<br />
«А» — 2001 год, «С» — Уральская инспекция<br />
пробирного надзора, «Ю» — изготовитель —<br />
АО «Ювелиры Урала»; или «РКЮВ»: «Р» —<br />
2015 год, «К» — ДГИПН, «ЮВ» — инициалы<br />
предпринимателя и т.д. Данный порядок<br />
обозначения именников распространяется<br />
на клеймение изделий как механическим,<br />
так и лазерным или электроискровым способом.<br />
ФАЛЬШИВЫЕ КЛЕЙМА<br />
Нередко ювелирные изделия, попадающие<br />
в руки эксперту, имеют фальшивые клейма.<br />
Государственные пробирные клейма пытались<br />
подделывать во все времена.<br />
Можно выделить две основные мотивации<br />
изготовления фальшивых клейм. Это удовлетворение<br />
желания потребителя иметь<br />
«изделие с пробой» при нежелании ювелира<br />
обращаться в инспекцию пробирного надзора<br />
либо уклонение предприятия от налогообложения<br />
и прочих затрат при изготовлении<br />
крупных партий ювелирных изделий.<br />
Наиболее часто встречаются изделия с<br />
фальшивыми пробами СССР.<br />
Попробуем рассмотреть «правильное»<br />
клеймо этого периода (смотрите картинку):<br />
• звезда расположена строго перпендикулярно<br />
горизонтальной оси клейма;<br />
• все лучи заключены в единую окружность;<br />
• рукоятка серпа сориентирована в вершину<br />
нижнего левого луча;<br />
• рукоятка молота сориентирована в вершину<br />
нижнего правого луча;<br />
• вершина лезвия серпа находится на<br />
вертикальной оси эмблемы;<br />
• молот с одной стороны имеет скос, направленный<br />
вверх;<br />
• все цифры пробы одного шрифта и одного<br />
размера на одном расстоянии друг<br />
от друга;<br />
• особое внимание обращаем на восьмерку:<br />
цифра 8 должна выглядеть как<br />
знак бесконечности и иметь правильную<br />
форму, что сделать практически<br />
невозможно при изготовлении клейма<br />
вручную.<br />
Государственные пробирные клейма изготавливаются<br />
на Монетном дворе Министерства<br />
финансов РФ.<br />
Клеймо может быть изготовлено идеально,<br />
но распознать подделку нам поможет<br />
знание правила написания знаков и шифров<br />
на пробе и именнике. Хочу отметить,<br />
что оттиск пробы всегда ставится справа<br />
от именника независимо от его конфигурации.<br />
(Три примера: «стрелка» вправо — Центральная<br />
ГИПН, г. Москва,<br />
«стрелка» влево — Прикаспийская ГИПН, г.<br />
Махачкала,<br />
«угол» вправо — Верхнее-Волжская ГИПН,<br />
пгт Красное-на-Волге.)<br />
В современном именнике первая буква соответствует<br />
году выпуска или клеймения<br />
изделия. Вторая буква является шифром<br />
инспекции и совпадает с буквой на пробе<br />
(это видно на примерах выше).<br />
В совмещенном клейме именник находится<br />
в левой части клейма и читается снизу<br />
вверх. На эмблеме ЗАО «Русские Самоцветы»<br />
верхняя перекладина якоря шире,<br />
чем нижняя.<br />
На фальшивых клеймах цифры или эмблема<br />
часто перевернуты.<br />
(Пример — перевернутая цифра 1 на рисунке<br />
совмещенного клейма ЗАО «Русские<br />
Самоцветы».) Стоит уделять особое<br />
внимание изделиям из 585-й пробы: для<br />
заводов она введена — с 1990 года, для<br />
остальных производителей — с 1992 года.<br />
Инспекции пробирного надзора и сегодня<br />
некоторые изделия клеймят 583-й пробой.<br />
Сочетание современного именника с клеймом<br />
583-й пробы говорит о том, что изделие<br />
прошло реставрацию либо были заменены<br />
его некоторые детали и старые пробирные<br />
клейма при этом были утрачены. (Пример —<br />
Донская ГИПН Ростов-на-Дону.)<br />
Наиболее распространенный способ нанесения<br />
пробы на изделие — механический:<br />
оттиски клейм наносятся на изделие ударным<br />
способом металлическими пробирными<br />
клеймами. Этот метод является самым<br />
массовым среди подделок. Здесь на помощь<br />
придут знания правил клеймения и образцы<br />
государственных клейм. (Фото ниже.)<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Лазерный — осуществляется при помощи<br />
лазерной установки. При этом контур<br />
клейма идет мелкими точками пунктиром.<br />
Фальшивые лазерные клейма распознать<br />
довольно просто: они имеют размер зерна<br />
раз в 20 больше, чем нанесенные в пробирной<br />
инспекции.<br />
Электроискровой способ — оттиски клейм наносятся<br />
на изделие под действием электрического<br />
тока. Отличительной особенностью для<br />
электроискрового клеймения являются перемычки<br />
между контуром клейма и его знаками,<br />
а также заход электрода впереди. Подделывать<br />
пытаются и электроискровые клейма. Для этого<br />
изготавливают металлический боек и наносят<br />
оттиск на изделие механическим путем.<br />
Такое клеймо выдают разная глубина оттиска и<br />
следы деформации металла.<br />
КЛЕЙМЕНИЕ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ В СТРАНАХ ЕАЭС<br />
Все ювелирные изделия из драгоценных металлов,<br />
ввозимые в Россию из-за рубежа, для<br />
дальнейшей реализации подлежат клеймению<br />
Российскими пробирными клеймами в филиалах<br />
Российской государственной пробирной<br />
палаты. Клеймение подобных изделий осуществляется<br />
только при наличии соответствующих<br />
сопроводительных документов.<br />
Имея общее таможенное пространство,<br />
страны ЕАЭС самостоятельно проверяют<br />
пробу импортируемых ювелирных изделий<br />
— даже из стран ТС.<br />
О единой системе клеймения и признания<br />
клейм друг друга речи пока не идет: у каждой<br />
страны разные подходы. Если в Армении опробированием<br />
и клеймением по лицензии занимаются<br />
частные компании, то в России определяет<br />
пробу и ставит клеймо только Пробирная<br />
палата, в Беларуси — тоже госорган, в Казахстане<br />
— госкомпания. Таким образом, например,<br />
армянское ювелирное изделие, получив клеймо<br />
в Армении, при экспорте в Россию будет<br />
проверено и клеймено повторно.<br />
Государственные пробирные клейма<br />
республики Беларусь (введены с 1996 г.):<br />
Государственные пробирные<br />
клейма Армении:<br />
Государственные пробирные<br />
клейма республики Казахстан:<br />
золото<br />
серебро<br />
платина<br />
палладий<br />
РОССИЯ — ШВЕЙЦАРИЯ<br />
24 мая 2013 года Госдума РФ ратифицировала соглашение<br />
между правительством РФ и Федеральным<br />
советом Швейцарии, подписанное в Москве<br />
14 декабря 2011 года, о взаимном признании официальных<br />
клейм на изделиях часовой промышленности,<br />
изготовленных из драгоценных металлов. Часы<br />
из золота, серебра, платины и палладия, ввозимые в<br />
Россию и имеющие оттиски официального клейма<br />
Швейцарской Конфедерации, клейма завода-изготовителя<br />
и законодательно установленного стандарта<br />
пробы, не будут подвергаться новому анализу<br />
и клеймению в Российской Федерации.<br />
Соответственно, при ввозе российских часов из<br />
драгметаллов в Швейцарию прохождения подобной<br />
процедуры также не потребуется.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ВВЕДЕНИЕ В<br />
ОЦЕНКУ ЮВЕЛИРНЫХ<br />
КАМНЕЙ ПО ВЕРСИИ GIA<br />
«4С FOR COLORED<br />
GEMSTONES»<br />
В ДАННОЙ СТАТЬЕ КРАТКО РАССМОТРЕНЫ<br />
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОЦЕНКИ КАЧЕСТВЕННЫХ<br />
ХАРАКТЕРИСТИК ЦВЕТНЫХ ЮВЕЛИРНЫХ<br />
КАМНЕЙ ПО СИСТЕМЕ, ПРИМЕНЯЕМОЙ<br />
ГЕММОЛОГИЧЕСКИМ ИНСТИТУТОМ АМЕРИКИ<br />
Алексей Лагутенков<br />
| Независимый эксперт.<br />
Научные звания: G.G. GIA<br />
(дипломированный геммолог,<br />
Геммологический институт<br />
Америки), A.J.P. GIA (аккредитованный<br />
ювелирный профессионал<br />
Геммологического института Америки),<br />
MBA Kingston University UK (мастер или<br />
магистр делового администрирования<br />
Университета Кингстон,<br />
Великобритания)<br />
alexlagutenkov@mail.ru<br />
Автор книги-бестселлера<br />
«ДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ»<br />
В<br />
свете постоянно усложняющегося законодательства,<br />
все больше регулирующего<br />
деятельность ювелиров, как-то<br />
даже неудобно говорить о такой мелочи, как<br />
оценка ювелирных камней. Ювелиры все<br />
больше заняты проблемами Финмониторинга,<br />
составлением внутреннего распорядка и<br />
прочими важными и нужными вещами. Какие<br />
уж тут драгоценные камни, дизайн и прочие<br />
ювелирные мелочи?<br />
С точки зрения опять российского законодательства,<br />
интерес для оценки представляют<br />
только бриллианты, рубины, сапфиры,<br />
изумруды и александриты. Для этих камней<br />
созданы технические условия, позволяющие<br />
хотя бы описать, а значит, оценить данные<br />
драгоценные камни. Все остальные ювелирные<br />
вставки с точки зрения российского<br />
закона представляют собой просто камни.<br />
Возможно, они сколько-то стоят, но кого же<br />
это интересует? В этой статье разговор пойдет<br />
только о цветных камнях, поскольку об<br />
оценке бриллиантов большинству российских<br />
ювелиров все-таки что-то более-менее<br />
известно.<br />
В мире давно существует и пользуется большой<br />
популярностью универсальная система<br />
оценки ювелирных камней. Разговор идет,<br />
конечно же, о «4С for Colored Gems GIA».<br />
Эта система позволяет объективно описать<br />
характеристики абсолютно любого цветного<br />
ювелирного камня, не относящегося<br />
к бриллиантам, жадеиту или жемчугу (для<br />
этих ювелирных материалов созданы свои<br />
системы оценки).<br />
Следует обратить особое внимание на то,<br />
что широко распространено заблуждение,<br />
что системы 4С GIA для бриллиантов и для<br />
цветных камней похожи. Это не так. Схожесть<br />
этих систем ограничивается лишь<br />
названием критериев оценки: «Color —<br />
Цвет», «Clarity — Чистота», «Cut — Качество<br />
огранки» и «Carat weight — Вес в каратах».<br />
Пожалуй, единственная категория, которая<br />
у цветных камней полностью соответствует<br />
бриллиантам, — это «Вес в каратах». Все<br />
остальные «Си» для цветных камней не имеют<br />
с бриллиантами ничего общего. В этой<br />
статье приведен краткий обзор системы 4С<br />
GIA для цветных камней. Рассмотрим каждый<br />
«Си» для цветных ювелирных камней<br />
подробнее.<br />
ОПИСАНИЕ ЦВЕТА ЮВЕЛИРНЫХ<br />
КАМНЕЙ ПО ВЕРСИИ GIA «4С<br />
FOR COLORED GEMSTONES»<br />
Цвет в системе 4С описывается с помощью<br />
трех характеристик: оттенка, тона и насыщенности.<br />
Основных оттенков может быть 1<br />
или 2 (основной и дополнительный). Всего в<br />
системе 4С присутствует 31 стандартный оттенок.<br />
До 2007 года GIA продавали специальный<br />
набор пластмассовых эталонов, который<br />
содержал 324 цветовых плашки. В настоящий<br />
момент этот набор заменили программным<br />
обеспечением для компьютера, которое позволяет<br />
установить до 1 116 цветов.<br />
Все основные цвета и их значение в шестнадцатеричном<br />
виде приведены в таблице 1.<br />
Тон — определяет, насколько камень темный<br />
или светлый. Всего существует 11 тонов<br />
от 0 до 10, но на практике используются<br />
только 7 из них, со 2 по 8. В таблице<br />
2 приведены тона со 2 по 8, их названия<br />
и значения цвета в шестнадцатеричной системе<br />
исчисления (HEX).<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Таблица 1. Основные цвета ювелирных камней в номенклатуре 4С GIA for Colored Gemstones<br />
ОБОЗНАЧЕНИЕ<br />
ЦВЕТА GIA<br />
НАЗВАНИЕ ЦВЕТА<br />
ЗНАЧЕНИЕ<br />
HEX<br />
B Синий 0916A5<br />
vB Фиолетовато-синий 0808A0<br />
bV Синевато-фиолетовый 3E08AA<br />
V Фиолетовый 7B0AB4<br />
vP Фиолетовато-пурпурный C70BC7<br />
P Пурпурный D40CB1<br />
rP Красновато-пурпурный E90A9E<br />
RP/PR Красно-пурпурный или пурпурно-красный F50E80<br />
stpR Сильно пурпурновато-красный F80E5C<br />
slpR Слабо пурпурновато-красный F20E33<br />
R Красный FA0303<br />
oR Оранжевато-красный EE2102<br />
RO/OR Красно-оранжевый или оранжево-красный FB3E00<br />
rO Красновато-оранжевый FE6000<br />
O Оранжевый F87B00<br />
yO Желтовато-оранжевый F6A400<br />
oY Оранжевато-желтый F7CD00<br />
Y Желтый F8F800<br />
gY Зеленовато-желтый CEE600<br />
YG/GY Желто-зеленый или зелено-желтый B0DD00<br />
styG Сильно желтовато-зеленый 7BCE00<br />
yG Желтовато-зеленый 4DC100<br />
slyG Слабо желтовато-зеленый 26C200<br />
G Зеленый 00C000<br />
vslbG Очень слабо синевато-зеленый 3FB264<br />
bG Синевато-зеленый 40AD83<br />
vstbG Очень сильно синевато-зеленый 3DB48A<br />
GB/BG Зелено-синий или сине-зеленый 56BFA1<br />
vstgB Очень сильно зеленовато-синий 3DAEAA<br />
gB Зеленовато-синий 249EAD<br />
vslgB Очень слабо зеленовато-синий 3B85B6<br />
Таблица 2. Тон цветных камней в номенклатуре 4С GIA for Colored Gemstones<br />
ЧИСЛО<br />
ТОНА<br />
НАЗВАНИЕ<br />
ТОНА GIA<br />
НАЗВАНИЕ НА<br />
РУССКОМ<br />
2 Very Light Очень светлый F0F0F0<br />
3 Light Светлый E8E8E8<br />
ЗНАЧЕНИЕ<br />
HEX<br />
4 Medium Light Средне-светлый D6D6D6<br />
5 Medium Средний C5C5C5<br />
6 Medium Dark Средне-темный A3A3A3<br />
7 Dark Темный 888888<br />
8 Very Dark Очень темный 646464<br />
Насыщенность цвета — определяет, насколько сильно выражен<br />
цвет в камне, а также насколько этот цвет «чистый». Дело<br />
в том, что восприятие цвета самоцветов с низкой насыщенностью<br />
искажается. «Теплые» слабонасыщенные цвета (желтый,<br />
оранжевый, красный) выглядят коричневатыми, а «холодные»<br />
(зеленый и синий) — сероватыми. Полное описание насыщенностей<br />
по версии GIA приведено в таблице 3.<br />
Наиболее эстетично выглядят камни 4–6 тона и 4–6 насыщенности.<br />
В характеристиках камня первым записывается<br />
тон, а после него, через дробь, — насыщенность.<br />
Посмотрим, как выглядит запись полной характеристики<br />
цвета по версии GIA, например, для высококачественного<br />
колумбийского изумруда:<br />
5/5 vstgB (Medium Strong Very Strong Greenish Blue) —<br />
«Среднего тона сильной насыщенности очень сильно<br />
зеленовато-синий».<br />
Таким же способом можно описать цвет любого другого ювелирного<br />
камня, например, высококачественного аметиста:<br />
6/4 RP/PR (Medium Dark Moderately Strong Red Purple or<br />
Purple Red) — «Средне-темный средне-сильный красно-пурпурный<br />
или пурпурно-красный».<br />
В случае если камень полихромен, первым записывается менее<br />
выраженный цвет.<br />
ЧИСТОТА КАМНЕЙ ПО ВЕРСИИ<br />
GIA 4С FOR COLORED GEMS<br />
Описание чистоты в номенклатуре GIA 4С for Colored Gems<br />
сильно отличается от GIA 4C for Diamonds. Главное отличие<br />
состоит в том, что несмотря на то, что чистота является важной<br />
характеристикой для цветного камня, она все же не так<br />
важна, как цвет. Дополнительные отличия состоят в разбиении<br />
цветных камней на «типы чистоты» и установлении характеристик<br />
чистоты на основании этих типов. Типы чистоты<br />
перечислены в таблице 4.<br />
Туре I — камни первого типа в большинстве случаев чистые как<br />
при рассматривании невооруженным глазом, так и в лупу 10х.<br />
Любые включения в этих камнях — это скорее исключение.<br />
Type II — камни второго типа чистые при осмотре невооруженным<br />
глазом, но всегда имеют включения при рассматривании<br />
в лупу 10х. Чистые при 10х увеличении камни — большая<br />
редкость.<br />
Type III — камни третьего типа всегда имеют видимые невооруженным<br />
глазом включения. Самоцветы без видимых<br />
включений — большая редкость, самоцветы без включений,<br />
видимых при увеличении 10х, исключительно редки.<br />
Таблица 3. Насыщенность цветных камней в номенклатуре 4С GIA for Colored Gemstones<br />
ЗНАЧЕНИЕ<br />
НАЗВАНИЕ GIA<br />
ДЛЯ ТЕПЛЫХ<br />
ЦВЕТОВ<br />
НАЗВАНИЕ<br />
GIA ДЛЯ ТЕПЛЫХ<br />
ЦВЕТОВ НА РУССКОМ<br />
НАЗВАНИЕ<br />
GIA ДЛЯ ТЕПЛЫХ<br />
ЦВЕТОВ НА РУССКОМ<br />
1 Brownish Коричневатый Grayish Сероватый<br />
2 Slightly Brownish Слегка коричневый Slightly Grayish Слегка серый<br />
НАЗВАНИЕ<br />
GIA ДЛЯ ХОЛОДНЫХ<br />
ЦВЕТОВ НА РУССКОМ<br />
3 Very Slightly Brownish Очень слабо коричневатый Very Slightly Grayish Очень слабо серый<br />
4 Moderately strong Средне сильный Moderately strong Средне сильный<br />
5 Strong Сильный Strong Сильный<br />
6 Vivid Насыщенный Vivid Насыщенный<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Таблица 4. Типы чистоты ювелирных камней<br />
по версии GIA 4С for Colored Gemstones<br />
АНДАЛУЗИТ<br />
АПАТИТ<br />
БЕРИЛЛЫ<br />
Аквамарин<br />
Изумруд<br />
Морганит<br />
Зеленый<br />
Гелиодор<br />
Красный (биксбит<br />
и пеццотаит)<br />
Все остальные<br />
разновидности<br />
ХРИЗОБЕРИЛЛЫ<br />
Александрит<br />
Все остальные<br />
КОРУНДЫ<br />
ДИОПСИДЫ<br />
ПОЛЕВЫЕ ШПАТЫ<br />
ГРАНАТЫ<br />
ИОЛИТ<br />
ОПАЛЫ<br />
Огненный<br />
Мексиканский<br />
ПЕРИДОТ<br />
КВАРЦ<br />
ШПИНЕЛЬ<br />
СПОДУМЕН<br />
ТОПАЗЫ<br />
Голубой<br />
Все остальные<br />
цвета<br />
ТУРМАЛИНЫ<br />
Зеленый<br />
(хромовый)<br />
Арбузный<br />
(полихромный)<br />
Все остальные<br />
ЦИРКОНЫ<br />
Голубые<br />
Бесцветные<br />
Все остальные<br />
ЦОИЗИТ<br />
TYPE I TYPE II TYPE III<br />
Чистота определяется пятью категориями, которые зависят<br />
от типа чистоты (I, II, III) камня. В общем случае категории называются<br />
так:<br />
1. Eye Clean (чистый для невооруженного глаза, визуально<br />
чистый).<br />
2. Slightly Included (с незначительными включениями).<br />
3. Moderately Included (с небольшими включениями).<br />
4. Heavily Included (с большими включениями).<br />
5. Severely Included (с очень большими включениями).<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Х<br />
Как можно видеть, чистота обозначается<br />
только полным словесным английским<br />
описанием (перевод на русский не такой<br />
однозначный и очевидный). Никаких<br />
сокращений вида SI не допускается,<br />
поскольку SI это и «Slightly Included» и<br />
«Severely Included».<br />
Разница в нюансах смыслов английских<br />
и русских прилагательных делает перевод<br />
описания чистоты на русский язык<br />
довольно затруднительным. Для более<br />
точного отображения смысла рядом с<br />
русским переводом даны оригинальные<br />
английские определения.<br />
Type I<br />
1. Eye Clean — выглядит чистым при<br />
рассматривании невооруженным<br />
глазом.<br />
2. Slightly Included — (minute inclusions)<br />
микроскопические включения,<br />
которые тяжело рассмотреть (без<br />
лупы). Могут быть включенные<br />
кристаллы, жидкостные включения,<br />
иглы, «отпечатки пальцев».<br />
3. Moderately Included — (minor<br />
inclusions) небольшие включения,<br />
которые легко увидеть невооруженным<br />
глазом. Могут содержать<br />
включенные кристаллы, «отпечатки<br />
пальцев», перья, облака и неравномерное<br />
зонирование цвета (это тоже<br />
относится к чистоте, не к цвету).<br />
4. Heavily Included — (prominent<br />
inclusions that have a negative effect)<br />
заметные включения, которые негативно<br />
сказываются на внешнем<br />
виде или прочности камня. Обычно<br />
большие включения, которые влияют<br />
на прозрачность или на прочность<br />
камня.<br />
5. Severely Included — (prominent<br />
inclusions that have severe effect) заметные<br />
включения, которые сильно<br />
влияют на внешний вид, прочность<br />
или сразу на оба показателя камня.<br />
Cодержит очень большие включения,<br />
которые портят его внешний<br />
вид, угрожают целостности камня,<br />
либо множественные включения,<br />
которые делают камень почти непрозрачным.<br />
Камни этой группы<br />
обычно потеряли свою красоту.<br />
Type II<br />
1. Eye Clean — выглядит чистым при<br />
рассматривании невооруженным<br />
глазом.<br />
2. Slightly Included — (minor inclusions)<br />
небольшие включения, которые<br />
легко рассмотреть невооруженным<br />
глазом (без лупы). Могут быть<br />
включенные кристаллы, жидкостные<br />
включения, иглы, «отпечатки<br />
пальцев».<br />
3. Moderately Included — (noticeable<br />
inclusions) заметные включения,<br />
которые легко увидеть невооруженным<br />
глазом. Могут содержать<br />
включенные кристаллы, «отпечатки<br />
пальцев», перья, облака и неравномерное<br />
зонирование цвета.<br />
4. Heavily Included — большие, сильно<br />
заметные включения, которые негативно<br />
сказываются на внешнем<br />
виде или прочности камня. Обычно<br />
большие включения, которые влияют<br />
на прозрачность или на прочность<br />
камня.<br />
5. Severely Included — очень сильно заметные<br />
включения, которые сильно<br />
влияют на внешний вид, прочность<br />
или сразу на оба показателя камня.<br />
Камень содержит очень большие<br />
включения, которые портят его<br />
внешний вид, угрожают целостности<br />
камня, либо множественные<br />
включения, которые делают камень<br />
непрозрачным. Камни этой группы<br />
чистоты обычно потеряли свою красоту<br />
и прочность.<br />
Туре III<br />
1. Eye Clean — выглядит чистым при<br />
рассматривании невооруженным<br />
глазом.<br />
2. Slightly Included — (noticeable<br />
inclusions) заметные включения,<br />
которые легко рассмотреть невооруженным<br />
глазом (без лупы). Могут<br />
быть включенные кристаллы,<br />
жидкостные включения, иглы, «отпечатки<br />
пальцев».<br />
3. Moderately Included — (obvious<br />
inclusions) сильно заметные включения,<br />
которые очень легко увидеть<br />
невооруженным глазом.<br />
Могут содержать включенные кристаллы,<br />
«отпечатки пальцев», перья,<br />
облака и неравномерное зонирование<br />
цвета.<br />
4. Heavily Included — очень большие,<br />
сильно заметные включения, которые<br />
негативно сказываются на<br />
внешнем виде или прочности камня.<br />
Обычно большие включения,<br />
которые влияют на прозрачность<br />
или на прочность камня.<br />
5. Severely Included — очень сильно<br />
заметные включения, которые<br />
сильно влияют на внешний вид,<br />
прочность или сразу на оба показателя<br />
камня. Камень содержит очень<br />
большие включения, которые портят<br />
его внешний вид, угрожают<br />
целостности камня, либо множественные<br />
включения, которые делают<br />
камень непрозрачным. Камни<br />
этой группы чистоты обычно потеряли<br />
свою красоту и прочность.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ОЦЕНКА КАЧЕСТВА<br />
ОГРАНКИ<br />
Пожалуй, это самый сложный пункт<br />
в 4С GIA for Colored Gemstones. Несмотря<br />
на то, что существует всего 4<br />
группы качества огранки, полная процедура<br />
отнесения ювелирного камня<br />
к одной из этих групп непроста и<br />
требует определенного опыта. Ниже<br />
приведена таблица 5, в которой перечислены<br />
критерии отнесения камня к<br />
той или иной группе качества.<br />
Практически каждый пункт в этой<br />
таблице требует особых пояснений,<br />
например, визуальная оценка<br />
блеска, а также «финиш», «симметрия»,<br />
«пропорции» и т.д. К сожалению,<br />
рассмотрение всех этих<br />
параметров представляет собой<br />
значительный объем информации,<br />
и всем интересующимся рекомендуется<br />
пройти курс GIA: «Colored<br />
Stone Grading».<br />
Система GIA представляет собой<br />
удобный инструмент для оценки<br />
любых цветных ювелирных камней.<br />
По сравнению с российскими<br />
ТУ, система «GIA 4C for Colored<br />
Gemstones» универсальна. С ее помощью<br />
можно давать качественные<br />
характеристики монохромных и<br />
полихромных камней без излишнего<br />
усложнения описания. Кроме<br />
того, данная система представляет<br />
собой универсальный язык общения<br />
как в среде бизнеса, так и между<br />
продавцом и покупателем.<br />
Таблица 5. Качество огранки камней по версии GIA 4С for Colored Gemstones<br />
ГРУППА КАЧЕСТВА ОГРАНКИ<br />
ОПИСАНИЕ ГРУПП КАЧЕСТВА ОГРАНКИ<br />
Excellent Отличная Не наблюдается никаких факторов, которые бы отрицательно влияли на<br />
красоту, прочность и возможность закрепки камня.<br />
• Блеск камня составляет 75% или более при рассматривании через<br />
площадку.<br />
• Минимальные отклонения в огранке, которые не влияют на привлекательность<br />
камня и не приводят к появлению серьезных проблем с<br />
блеском и яркостью.<br />
• Привлекательно выглядящие очертания камня, с правильными линиями<br />
и хорошей симметрией.<br />
• Приемлемые размеры павильона, толщины рундиста и площадки.<br />
• Отличная полировка и симметрия фасет.<br />
Good Хорошая Слабозаметные отклонения в блеске и огранке.<br />
• Блеск камня от 40 до 75% при рассматривании через площадку.<br />
• Незначительные проблемы огранки, которые приводят к снижению<br />
блеска и яркости камня.<br />
• Незначительные отклонения в симметрии, которые уменьшают привлекательность<br />
камня.<br />
• Заметные отклонения в размерах павильона, толщины рундиста и<br />
площадки.<br />
• Заметные отклонения в качестве полировки и симметричности расположения<br />
фасет.<br />
Fair Удовлетворительная • Блеск снижен от 25 до 40% при рассматривании через площадку.<br />
• Необычное расположение фасет павильона, хорошо видимое через<br />
площадку.<br />
• Заметные искажения симметрии павильона, приводящие к значительному<br />
снижению блеска.<br />
• Значительные отклонения в отношении длины камня к его ширине.<br />
Poor Плохая • Блеск камня меньше 25% при рассматривании через площадку.<br />
• Общие очертания камня искажены или очевидно несимметричны.<br />
• Профиль камня излишне «мелкий» или, наоборот, слишком «глубокий»,<br />
что приводит к очень значительному снижению блеска.<br />
• Плохой «финиш», фасеты не симметричны, видны следы полировки<br />
или царапины.<br />
Список центров сертификации и экспертизы драгоценых камней Вы можете найти на gemsmarket.ru<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.2<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.3<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.4<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
2.5<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.6<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
Производство и продажа ювелирных вставок<br />
Широкий ассортимент, отличное качество<br />
156026, г. Кострома,<br />
ул. Советская, 136/7, н.п. 32<br />
Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87,<br />
+7 (4942) 42-23-62<br />
e-mail: indgems@yandex.ru<br />
115419, г. Москва,<br />
ул. Орджоникидзе, д. 11<br />
Тел./факс: +7 (962) 98-512-98,<br />
+ 7 (495) 234-29-93<br />
e-mail: 5674034@mail.ru<br />
драгоценные и полудрагоценные камни, вставки<br />
www.indgems.ru<br />
2.7
драгоценные металлы 3.8<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.9<br />
драгоценные металлы
драгоценные металлы 3.10<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
3.11<br />
драгоценные металлы
ИЗВЕСТНОЕ ИМЯ НА РЫНКЕ<br />
ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ РОССИИ<br />
8 800 200-86-99<br />
WWW.GERMES-GOLD.RU
Мы работаем на рынке с 2014 года и<br />
за этот небольшой срок сумели<br />
добиться существенных результатов.<br />
Основным направлением деятельности<br />
компании является продажа драгоценных<br />
металлов из золота и серебра.<br />
Продукт, который мы предлагаем, – это качественное<br />
аффинированное золото и серебро<br />
999,9 пробы с полным пакетом документов,<br />
соответствующих всем требованиям<br />
законодательства.<br />
«Гермес» предоставляет услуги аффинажа<br />
лома и отходов золота и серебра, осуществляемого<br />
специализированными организациями,<br />
включенными в утвержденный Правительством<br />
РФ перечень. Кроме того, клиентам доступна<br />
услуга качественного анализа сырья с определением<br />
процента содержания драгоценных металлов<br />
в однородном материале.<br />
Офис компании «Гермес» находится в Костроме,<br />
городе, гордо носящем звание ювелирной<br />
столицы России. На территории Костромской<br />
области производится до 50% всех изделий<br />
из драгоценных металлов в нашей стране,<br />
вершатся все основные события ювелирного<br />
мира. Выгодное расположение позволяет<br />
нам работать с крупнейшими поставщиками<br />
и заводами-изготовителями, предлагать наилучшие<br />
условия для организаций, работающих<br />
по давальческой схеме с предприятиями<br />
г. Костромы и пос. Красное-на-Волге.<br />
Основной принцип нашей компании — четкое<br />
и своевременное исполнение взятых на<br />
себя обязательств. Именно поэтому, на сегодняшний<br />
день, общее количество постоянных<br />
партнеров «Гермес» насчитывает более 160<br />
компаний в различных городах и регионах РФ,<br />
которые часто рекомендуют нас друг другу<br />
как надежную и ответственную компанию.<br />
Мы сумели создать широкую географию,<br />
сплотили штат высококлассных специалистов,<br />
разработали эффективную экономику.<br />
Все эти аспекты позволяют предлагать<br />
нашим клиентам выгодные условия для сотрудничества.<br />
Наши преимущества:<br />
• Максимально короткие сроки выполнения<br />
заказа.<br />
• Выгодные цены в соответствии с биржевым<br />
курсом, без дополнительных наценок.<br />
• Бесплатная доставка заказов надежными<br />
транспортными компаниями.<br />
• Полная юридическая прозрачность и документальное<br />
оформление сделок.<br />
• Индивидуальный подход к каждому клиенту.<br />
Компания «Гермес» активно следит за тенденциями<br />
и новостями ювелирного рынка, принимает<br />
участие в ювелирных выставках, в качестве<br />
гостей, выступает партнером в различных конференциях,<br />
что дает возможность следовать<br />
тенденциям ювелирной отрасли.<br />
КОМПАНИЯ «ГЕРМЕС» —<br />
качество, стабильность,<br />
надежность!
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.14<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
4.15<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.20<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
4.21<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.22<br />
ИП Файзуллин Р.Р.<br />
Удмуртская Республика,Ижевск,<br />
ул. Партизанская, 42/98<br />
ул. Степана Разина, 45-158.<br />
e-mail: faj-zu@udm.ru<br />
8 (3412) 313-805<br />
8-906-817-74-16<br />
8-906-816-80-63<br />
8-922-686-47-84<br />
http://yuvteh.ru
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
4.23<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.24<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
4.25<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.26<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
4.27<br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.28<br />
Бизнес с удовольствием!<br />
Усилим впечатление от любого подарка!<br />
Более 1000 моделей упаковки для ювелирных изделий, сувениров, монет. Футляры с логотипом.<br />
Компания ЛАЙК<br />
8-800-707-5453 | info@likecompany.ru | likecompany.ru
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №4 (107)’<strong>2017</strong><br />
16 – 19 ноября JUNWEX Екатеринбург<br />
15 – 19 ноября УралЮвелир<br />
29 ноября –<br />
03 декабря<br />
30 ноября –<br />
03 декабря<br />
КАЛЕНДАРЬ ЮВЕЛИРНЫХ ВЫСТАВОК НА <strong>2017</strong>-2018 ГОД<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР <strong>№2</strong> (<strong>105</strong>)’<strong>2017</strong><br />
24 – 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ Москва, ВДНХ, пав. 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
25 – 28 мая Ювелирная ВЕСНА Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо»<br />
01 – 04 июня Ювелирный Салон Краснодар, ВКК «Экспоград Юг» ВК «КраснодарЭкспо»<br />
10 – 13 июня Золото Летней столицы. Весна Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
14 – 18 июня Ювелир Экспо. Казань Казань ВЦ «Казанская ярмарка»<br />
21 – 25 июня Золотое кольцо России Кострома КОФ «Реформа и развитие»<br />
05 – 09 июля Золотой Остров Севастополь, ТРЦ «Муссон» ВЦ «РОСТЭКС»<br />
19 – 23 июля ИнтерЮвелир Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
05 – 11 августа Золото летней столицы. Лето Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
08 – 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР Ессентуки, Театральная площадь ВЦ «РОСТЭКС»<br />
14 – 18 сентября Золото летней столицы. Осень Сочи ВК «Сочи-Экспо ТПП»<br />
21 – 24 сентября Золотой сезон Сочи, Гранд Отель «Жемчужина» ЗАО «СОУД-Сочинские выставки»<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3 (106)’<strong>2017</strong><br />
27 сентября –<br />
01 октября<br />
JUNWEX МОСКВА Москва, ВДНХ, павильон 75, 69 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
12 – 15 октября Istanbul Jewelry Show Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM<br />
25 – 29 октября Престиж Нижний Новгород ЗАО «Нижегородская ярмарка»<br />
25 – 29 октября Ювелирные традиции Кисловодск, ВЦ «Кавказ» ВЦ «РОСТЭКС»<br />
Екатеринбург,<br />
МВЦ «Екатеринбург-Экспо»<br />
Екатеринбург,<br />
Уральский центр развития дизайна<br />
Самарская жемчужина Самара, ВК «Экспо-Волга» ВК «Экспо-Волга»<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
ЮвелирЮг Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «ЭкспоЛидер»<br />
06 – 10 декабря Эксклюзив Ростов-на-Дону КВЦ «ДонЭкспоцентр»<br />
06 – 10 декабря ЮвелирЭкспо Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо»<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
13 – 19 декабря ЛУЧШИЕ УКРАШЕНИЯ РОССИИ Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
19 – 23 декабря Алтын. Камень Урала Уфа, СК «Уфа-Арена» ООО «КИЦ ЛИГАС»<br />
ЭКСПО-ЮВЕЛИР №1 (108)’2018<br />
31 января –<br />
- 04 февраля<br />
22 - 25 февраля УралЮвелир<br />
JUNWEX ПЕТЕРБУРГ Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум» Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
Екатеринбург,<br />
Уральский центр развития дизайна<br />
февраль ЮвелирЭкспо Волгоград, ВК «ЭКСПОЦЕНТР» ВЦ «Волгоград Экспо»<br />
февраль СибЮвелир Новосибирск ITE «Сибирь»<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
01 - 04 марта Лучшие украшения России Москва, ВДНХ, павильон 75 Медиа–Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
март ЮвелирЮг-весна Краснодар, ВЦ «КубаньЭКСПОЦЕНТР» ООО «ЭкспоЛидер»<br />
22 - 25 марта Istanbul Jewelry Show March Турция, Стамбул, CNR Expo ROTAFORTE UBM<br />
22 - 25 марта Ювелирный салон Сибири Красноярск, МВДЦ «Сибирь» ВК «Красноярская ярмарка»<br />
апрель<br />
апрель<br />
УралЮвелир-Весна<br />
JUNWEX Екатеринбург<br />
Екатеринбург,<br />
Уральский центр развития дизайна<br />
Екатеринбург,<br />
МВЦ «Екатеринбург-Экспо»<br />
ЗАО «Объединение «Универсальные Технологии»<br />
Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX»<br />
апрель Янтарь Балтики Калининград ВК «Балтик — Экспо»<br />
*Даты выставочных мероприятий могут меняться, следите за обновлениями на HTTP://UVELIR.INFO/<strong>EXPO</strong><br />
в календаре отражены выставки, в которых принимает участие каталог «Экспо-Ювелир»
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
выставки<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
выставки<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
выставки<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
выставки<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
выставки<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
выставки<br />
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
<strong>№2</strong> (<strong>105</strong>) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
выставки
Основан в 2007 году в рамках web-портала Ювелир.INFO<br />
международный клуб ювелиров<br />
форум черный список серый список белый список рекомендации<br />
Международный Форум ювелиров UVELIR.NET является крупнейшим в<br />
СНГ интернет-сообществом, объединяющим представителей ювелирной<br />
оптово-розничной торговли и производства.<br />
Особую известность ресурс получил благодаря разделу «Единый<br />
черный список ювелирной отрасли» и разделу «Рекомендации» —<br />
UVELIR.NET помог производителям ювелирных изделий и оптовикам<br />
сэкономить значительные средства благодаря возможности обмена, в<br />
рамках форума, информацией о потенциальных клиентах и<br />
неплательщиках.<br />
более<br />
16000<br />
зарегистрированных<br />
пользователей<br />
Добро пожаловать на http://www.uvelir.net<br />
Проект издательства «Золотой Профиль»
ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ<br />
<strong>№2</strong>(4) МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong><br />
ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru