EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
к ней придет на 20–30% больше клиентов.<br />
Наташа продаст 1 300 обручальных колец<br />
и заработает: 845 000 рублей, что на 69%<br />
больше, чем Марина.<br />
2. ПОИСК<br />
ВЗАИМОВЫГОДНЫХ<br />
УСЛОВИЙ<br />
Следует помнить золотое правило закупщика<br />
— 7 стадий торгов до заключения сделки.<br />
Нет задачи сделать только для себя выгодные<br />
условия, чтобы при этом производитель<br />
ничего не заработал. Создавайте взаимовыгодные<br />
условия, которые позволят вам сэкономить,<br />
а производителю — добиться своих<br />
целей.<br />
Спросите прямо: «Что необходимо сделать,<br />
чтобы получить 5–10% скидку за сумму закупки,<br />
можно скидку в виде украшений».<br />
Кому-то интересна будет 100% предоплата,<br />
другим — увеличение объема закупок, а третьим<br />
— эксклюзив в данной товарной группе<br />
или продвижение в рекламных материалах<br />
по вашему региону. Ищите решения, выгодные<br />
обеим сторонам, и вы сможете дополнительно<br />
сэкономить.<br />
3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ<br />
ПРИВИЛЕГИИ ОТ<br />
ПРОИЗВОДИТЕЛЯ<br />
Особое внимание товароведам стоит уделить<br />
также и дополнительным привилегиям,<br />
которые есть у некоторых производителей.<br />
Например, у TIAMO это фирменное оборудование,<br />
у Bogdanov Jewelry это фирменные<br />
бирки, у GRAF КОЛЬЦОВ — бренд-зоны, обучение<br />
продавцов, сертификат качества на<br />
кольца и свадебный гид молодоженов.<br />
Все это — сэкономленный рекламный бюджет<br />
вашей компании, и пора товароведам<br />
также поставить такую задачу.<br />
ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ<br />
С ГЛАДКОЙ КЛАССИКИ НА<br />
СОВРЕМЕННУЮ КЛАССИКУ<br />
Основная головная боль, над которой работает<br />
большинство управленцев, — переключение<br />
внимания молодоженов на современную<br />
классику, а именно — на «европейку» и<br />
обручальные кольца с бриллиантами.<br />
Один из способов — переключение внимания<br />
на этапе «Выявление потребностей»,<br />
для этого рекомендую добавить несколько<br />
вопросов молодоженам:<br />
1. КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы планируете<br />
носить (сочетать) обручальные кольца<br />
с другими украшениями?<br />
КЛИЕНТ: Ну да, конечно…<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Тогда однозначно примерьте<br />
еще вот эти модели, их называют<br />
современной классикой. Стоимость не<br />
сильно отличается, но смотрятся, конечно,<br />
они более современно. Сейчас покажу.<br />
2. КОНСУЛЬТАНТ: Скажите, а вы планируете<br />
снимать кольца?<br />
КЛИЕНТ: Нет, а зачем?<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Просто для максимального<br />
удобства рекомендую вам<br />
примерить обручальные кольца с технологией<br />
посадки Comfort Fit. Они<br />
гладкие внутри, и их буквально не чувствуешь<br />
на руке. Кто их выбрал, потом<br />
благодарить приходят, сейчас покажу.<br />
3. КОНСУЛЬТАНТ: А вы знаете, какие обручальные<br />
кольца сейчас называют современной<br />
классикой?<br />
КЛИЕНТ: Нет, какие?<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Вот, взгляните, такие модели<br />
сейчас наиболее популярны. Парные<br />
классические обручальные кольца,<br />
только в современном исполнении. Сейчас<br />
покажу поближе. Такие кольца легче<br />
сочетать с другими украшениями.<br />
КРОСС-ПРОДАЖИ В<br />
КАССОВОЙ ЗОНЕ<br />
И в 95% случаев из виду ускользает важнейший<br />
момент — допродажи к обручальным<br />
кольцам. На мой вопрос «Что вы обычно допродаете<br />
к обручальным кольцам?» участники<br />
тренинга по продажам украшений<br />
с задумчивым лицом хором отвечают: «А<br />
разве к ним что-то допродают, это же обручальные<br />
кольца?!» Допродают! И получают<br />
от 4 до 11% к выручке по данной товарной<br />
группе в год.<br />
Итак, что можно допродавать к обручальным<br />
кольцам:<br />
ЖЕМЧУЖНЫЙ КОМПЛЕКТ<br />
ДЛЯ РОДИТЕЛЕЙ<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы уже решили,<br />
что подарите родителям после<br />
первого танца молодоженов?<br />
КЛИЕНТ: Нет, а разве что-то дарят? Мы<br />
не слышали…<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Ну конечно, сейчас<br />
современная традиция — когда молодожены,<br />
после первого танца, дарят своим<br />
новым родителям ответные подарки,<br />
чаще всего это украшения из жемчуга.<br />
Дело же не в высокой стоимости, а в памятности<br />
этих украшений!<br />
СЕРЕБРЯНАЯ МОНЕТА<br />
МОЛОДОЖЕНОВ<br />
КОНСУЛЬТАНТ: У вас монета молодоженов<br />
уже есть?<br />
КЛИЕНТ: Какая монета?<br />
КОНСУЛЬТАНТ: В этом году все покупают<br />
вот такие серебряные монеты<br />
молодоженов. Вы планируете замочек<br />
вешать или прогулку по мосту?<br />
КЛИЕНТ: Да, конечно.<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Ну вот, сейчас такие<br />
монеты молодожены заговаривают на<br />
счастье и достаток и бросают с моста!<br />
Стоит всего 590 рублей.<br />
СЕМЕЙНЫЙ КУЛОН<br />
КОНСУЛЬТАНТ: Кстати, а вы уже решили,<br />
что подарите родителям после<br />
первого танца молодоженов?<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>