Журнал Нетворкинг по-русски № 5 (8) май 2018

Нетворкинг 

ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ 

#5 (8) МАЙ 2018 

по-русски 

КАК ДРУЖИТЬ 

С ПОДЧИНЕННЫМИ 

ЗНАКОМСТВА 

ПО ЗАПАХУ 

ПАВЕЛ КОЧКИН 

Как создать 

сильное 

окружение 

за 21 день 

7 правил успеха 

АНДРЕЙ 

МАЛАХОВ 

ruNETWORKING.ru

КОЛОНКА РЕДАКТОРА 

Здравствуйте, друзья! 

Вас не удивил Андрей Малахов на обложке? Нет, мы не перешли 

на формат гламурного глянца или желтой прессы. Дело в том, 

что недавно на Synergy Insight Forum популярный телеведущий 

поведал свою историю успеха и дал несколько практических 

советов, в том числе по нетворкингу. 

Мы продолжаем делиться исследованиями в области 

коммуникации и историческими очерками о том, как налаживали 

связи в прошлые века. В этом номере вы узнаете о том, как с 

помощью общения прокачать мозг и о том как предписывалось 

общаться в XIX веке. 

Если вас уже пьянят свежие майские ароматы, то знайте, что 

запахи можно использовать не только для наслаждения весной, 

но и для знакомства. О том, как в Горьковском парке в Москве 

люди по запаху искали себе пару, читайте в этом номере. 

Мы постоянно получаем кучу отзывов о журнале и нам отрадно, 

что многие находят для себя полезные и интересные материалы. 

Поделюсь одним из отзывов от Ольги П. из Кирова: 

«Здравствуйте! Спасибо за ваш журнал! Вы - первые, кто открыл 

для меня нетворкинг. Раньше я слышала это слово и не раз, 

но так просто и интересно об этом мне никто не рассказывал. 

Каждый раз с нетерпением жду свежего номера, прочитываю за 

день, пересылаю всем своим друзьям, а потом в течение месяца 

еще несколько раз перечитываю отдельные статьи. Уже многие 

приемы, о которых узнала, пробовала применить на практике. Это 

реально работает! Спасибо вам огромное!» 

Каждый отзыв читает вся наша редакция. Так что, если вас 

переполняют чувства – не стесняйтесь! Пишите нам! А если 

вы пропустили какой-то номер, то можете найти его в архиве 

журнала на сайте runetworking.ru. 

Читайте свежий выпуск журнала, вооружайтесь инструментами 

нетворкинга, укрепляйте свои связи и достигайте успеха. 

Дружите по-деловому! 

Алексей Бабушкин, 

эксперт по нетворкингу, 

главный редактор журнала 

alexbabushkin.ru 

Подпишитесь бесплатно на свежие номера журнала 

на сайте runetworking.ru >> 

2 ruNETWORKING.ru #5(8) МАЙ 2018

СОДЕРЖАНИЕ 

4 

10 

12 

14 

16 

18 

20 

22 

24 

26 

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ 

Андрей Малахов. 7 правил успеха 

ИСТОРИЯ 

Визиты и визитки 

ТЕОРИЯ 

Польза новых знакомств для мозга 

ЦИТАТЫ 

ИНСТРУМЕНТЫ 

10 правил вежливости 

для укрепления отношений 

КНИГИ И ФИЛЬМЫ 

МНЕНИЕ ЭКПЕРТА 

Павел Кочкин: про предназначение, 

СМС и нетворкинг 

КОРПОРАТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Как дружить с подчиненными 

ОНЛАЙН 

Как создать входящий поток 

с помощью Instagram 

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ 

Знакомства по запаху 

Фото на обложке: Иван Смагин 

Перепечатка материалов допускается только 

с письменного разрешения редакции. 

Свидетельство о регистрации СМИ № ЭЛ № ФС 77 - 72034 

от 26.12.2017, выдано Роскомнадзор. 

Для лиц старше 18 лет. 

#5(8) МАЙ 2018 ruNETWORKING.ru 3

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

7 

правил 

успеха 

Андрей Малахов 

Фото Иван Смагин. 



Андрей Малахов был 

провинциальным подростком, 

который когда-то приехал 

покорять Москву, а сейчас стал 

популярным телеведущим. 

На Synergy Insight Forum он 

впервые откровенно рассказал 

почему ушел с Первого канала 

и дал советы по достижению 

успеха. 

Если мы не привлекаем к себе 

внимание, то нас просто 

не существует, 

и мы просто можем вымереть. 

Ничего личного – это эволюция! 

Нужно найти способ как напоминать 

о себе и привлекать внимание 

окружающих. 

В 21 веке самое главное – это внимание, 

которое вы можете привлечь к себе. И второе 

– умение вовремя трансформироваться 

и подстроиться под сегодняшнюю 

действительность. 

Сейчас на нас сваливается такой объем 

информации, который мозг обычного человека 

просто переварить не может. Только газета 

«Нью-Йорк Таймс» за неделю пишет объем 

информации, который в 18 веке человек 

получал за всю свою жизнь. 

Если мы не привлекаем к себе внимание, то 

нас просто не существует, и мы просто можем 

вымереть. Ничего личного – это эволюция! 

Нужно найти способ как напоминать о себе и 

привлекать внимание окружающих. 

Андрей Малахов приехал в Москву и оказался 

в общежитии на улице Шверника, где жили 

пять человек. Для того, чтобы мотивировать 

себя и сделать карьеру, вся дверь будущего 

телеведущего была оклеена фотографиями 

людей, на которых он хотел быть похожим. 

Это были его триггеры, это были его идеалы. 

Самое интересное, что чем дольше он жил в 

Москве, тем меньше этих картинок оставалось. 

Потому что во время учебы, во время своих 

первых лет на телевидении он встречался 

со всеми этими людьми и, встречаясь, 

разочаровывался, снимая эти картинки. В 

результате к пятому году обучения остался 

один портрет Тома Круза. И только потому, что 

Андрей Малахов еще с ним не встретился. 

Смешная история. Спустя, наверное, 15 лет, 

один мой приятель, с кем мы делили комнату 

в общежитии, как-то позвонил мне и говорит: 

«Послушай, Малахов! У нас тут идет программа 

в прямом эфире, и Том Круз сейчас встал и 

сказал, что летит в Москву на своем частном 

самолете. Поэтому, если ты сейчас поедешь 

во Внуково-3, у тебя есть шанс увидеть Тома 

Круза и пообщаться с ним». 

Это была, наверное, самая большая дилемма 

последнего времени: хочу ли я увидеть 

Тома Круза и сорвать тот последний портрет, 

который мотивировал меня сделать карьеру и 

быть успешным. 

Я так и не поехал во Внуково-3, хотя понимал, 

что у меня есть все связи, чтобы дождаться 

его там в два часа ночи, поймать, поговорить 

и, может, как-то себя дополнительно 

мотивировать. Иногда в этой жизни, что-то, 

как последний рубикон, должно быть не взято, 

потому что это – та, самая мечта. 



Умение просто поделиться 

комплиментом с человеком, сидящим 

рядом, сделать приятное, что не 

будет стоить вам ничего – это всегда 

дает дополнительный бонус и потом 

обязательно к вам вернется. 

Когда я собирался делать карьеру на 

телевидении, у меня всегда была мечта вести 

программу «Время». Я всегда говорил, что если 

буду ведущим, что буду вести «Время». Мечта 

трансформировалась. 15 лет я вел программу, 

которая заканчивалась в 20:59 (за минуту до 

начала программы «Время» – прим. ред.) У меня 

была мечта, и пусть она сдвинулась на одну 

минуту, но важно – иметь цель. 

Вы должны проснуться, утром открыть глаза 

и сказать себе, что я хочу увидеть, где я хочу 

быть через 10 лет. Этот основополагающий 

вопрос. 

Еси вы выбрали кого-то, на кого хотите быть 

похожим, вы должны знать все про этого 

человека, вплоть от момента где он родился. И, 

может быть, как это делал я с теми людьми, чьи 

портреты срывал. Я приезжал к домам, где они 

жили, разговаривал с людьми, кто их знал. Я 

собирал всю различную информацию и делал 

это жадно и невероятно. 

Позже я спрашивал себя, что это было? Эти 

люди действительно меня мотивировали, или 

это было каким-то спусковым крючком? 

Мотивируете вы себя сами, а эти люди – 

лишь внешняя картинка, которая дает вам, 

как ракете, прибыть в заданное время в 

правильном направлении, пусть даже с 

отклонением в минуту перед программой 

«Время». 

Слагаемые экономики 

внимания 

Вот мои 7 правил, сформулированные в ходе 

жизни, которые дают ключ к успеху: 

1. Ценность, которую вы несете 

Вы должны себя спросить: для чего я хочу 

стать популярным? Если у вас нет ценности, 

то вы просто мотылек, который летит к свету. 

Какую ценность вы несете? 

Тот же Костя Хабенский. Помимо того, что он 

идеальней актер, и что мы с ним родились в 

один день и в один год, он несет идеальную 

цель и образ для сегодняшнего дня в России. 

Помимо своих творческих способностей он 

несет благотворительную миссию. Сегодня те, 

кто делает успешную карьеру, должны понять, 

что делиться знаниями, умением, деньгами, 

временем – это самое важное, что может 

быть. 

2. Не бояться предлагать идеи 

Помимо той ценности, что вы для себя 

определили, вы должны не бояться 

предлагать какие-то идеи и делиться ими. 

Помогать молодежи, подсказывать, делиться 

комплиментами. 

Я помню как я впервые увидел на «Матч-ТВ» 

Женю Савина и Юру Дудя в ток-шоу. Один раз 

достаточно было посмотреть, чтобы сказать, 

что это была самая лучшая программа, когда 

они вели ее вдвоём. 

И, встретив того же Савина в коридоре 

Останкино, я ему сказал: «Послушайте, вы 

просто идеальный вариант. Продюсеры 

телеканала будут полные идиоты, если вас 

не возьмут куда-то дальше за рамки этого 

ток-шоу». И нужно было видеть его лицо: 

«Понимаете, я столько уже работаю, и мне 

никто об этом не говорил…» 



Умение просто поделиться комплиментом 

с человеком, сидящим рядом, сделать 

приятное, что не будет стоить вам ничего, – это 

всегда дает дополнительный бонус и потом 

обязательно к вам вернется. 

Если вы делаете какой-то бизнес и считаете, 

что вашу идею, программу кто-то украдет – это 

полная ерунда. Потому что чем более щедро 

вы делитесь всем происходящим, тем больше 

это возвращается. 

Мы первые в стране, кто сделал тест ДНК на 

программе, мы первые, кто посадил людей 

на детектор лжи… Сейчас это делают везде и 

повсеместно… Но отдайте это – нужно идти 

дальше. Чем больше вы отдаете, тем больше 

идей придет к вам завтра, потому что вы 

работаете. 

3. Работать 24/7 

Я вспоминаю себя человеком, который пришел 

на телевидение, которого никто не ждал, 

который готов был работать 24 часа, бегать за 

водкой, носить сигареты, смотреть в рот всем 

мэтрам телевидения… 

Вот, что вы должны делать, если хотите сделать 

карьеру. Если вы готовы работать 24 часа, 

если готовы по первому требованию говорить 

«я смогу в любой выходной день выходить 

на работу и брать дополнительные нагрузки» – 

вас ждет успех. 

4. Как ты выглядишь? 

Успех ждет также тех, кто хорошо выглядит. 

Если у вас нет денег на дорогой костюм, 

то отправьтесь в спортзал. Даже если есть 

дилемма: купить новую вещь или полугодовое 

членство в спортзале – потратьте на спортзал. 

Идеальная форма принесет вам больше 

бонусов, чем костюм или майка «DG», которая 

в следующем сезоне уже устареет. 

5. Быть благодарным 

Не сразу приходишь к осознанию важности 

этого пункта. Хотя это стоит бесплатно, но 

всегда невероятно работает. 

Вспоминаю историю, когда я лет 15 назад 

летел в самолете. Это был эконом-класс. Рядом 

со мной сидела очень приятная бабушка, 



а я всегда к людям в возрасте отношусь 

так, представляя как если бы кто-то к моим 

родителям так относился. 

Был длинный полет, я ухаживал за этой 

бабушкой, приносил ей воду, что-то еще, не 

зная ничего кто это. Я не буду говорить, чьей 

мамой она оказалась, но был удивлен, что 

мама такого человека летит в эконом-классе. 

При всей ее скромности, она рассказала 

об этом дома. И потом, встречая ее сына на 

различных мероприятиях на протяжении 

долгого-долгого времени, он всегда 

вспоминает эту историю и говорит: «Вам моя 

мама передает привет и всегда вспоминает как 

вы восемь часов полета ухаживали за ней». 

Это мне ничего не стоило, но хорошие 

отношения с человеком, который входит в 

первую пятерку в нашей стране, сложились 

именно благодаря этому перелету и благодаря 

этому хорошему отношению к незнакомой 

женщине. 

6. Ловить тренды и быть 

трендсеттором 

Ездить, смотреть, общаться, жадно узнавать. 

В самолетах, где нет вай-фая, перед полетом 

я покупаю журналы той страны, куда лечу. По 

визуальным картинкам ты понимаешь жизнь 

страны, вкусы, всю культуру. Поэтому читать, 

общаться, как можно меньше говорить «нет», 

смотреть все модные сериалы и быть в тренде. 

Вот, что сегодня помогает всем быть на виду 

и каким-то образом оставаться интересным, 

прежде всего, себе. 

7. Идентичность и узнаваемость 

При этом, конечно, нужно сохранить свою 

идентичность и узнаваемость. Почему я 

сегодня в платке, хотя я не каждый день его 

ношу? Но образ Андрея Малахова с платком 

из кармана стал своего рода символом, 

который уже повторили многие телеведущие. 

Если вы хотите расти, вам каждый год, 

каждые 5-10 лет нужно направлять 

себя на путь изменений. 

Не бойтесь что-либо менять в себе и 

своей жизни. Это не просто. Но, когда 

вы это сделали, когда пережили этот 

стресс, то поймёте, что это возможно. 

Все это делают, но вы это можете делать чуть 

элегантнее, чем все остальные. Ваш галстук 

может быть только из последней коллекции, 

ваши платки могут не совмещаться. Вы можете 

компоновать так, как делаете только вы. 

Недавно я ставил свою первую коронку. В 

стране много стоматологических клиник, а я 

попал к одному стоматологу Альбине, которая 

специализируется на лечении детей. 

Я пришёл к ней в клинику, она была в костюме 

феи, а ее ассистент – в костюме супермена. 

Согласитесь, не каждый день попадаешь в 

клинику и видишь зубного врача в костюме 

феи! При этом, детям они дают какието 

огромные зубные щетки, а мамы пьют 

шампанское в коридоре. Это опять же подход, 

которым вы выделяетесь. В Москве огромное 

количество клиник, но у ней очередь, потому 

что она единственная устраивает такой театр 

и берет людей, которые умеют это делать. 

Коронку ты можешь поставить в любом месте, 

но так как это делают они - не делает никто. 

Нужно придумать ту фишку, которая будет 

выделять вас из всех остальных, но, при этом, 

вы должны оставить свою узнаваемость. 

Может, это будет брошка, как у Мадлен 

Олбрайт (под настроение она их меняла); 

может, как сигара у Черчиля, и вас будут 

узнавать по этому. 

Что-то должно выделять вас от остальных в 

этом мире, даже если вы делаете свою работу 

лучше, чем другие. 


Трансформация – 

путь к себе 


Меня, безусловно, достали вопросами почему 

я перешёл с канала на канал, что за интриги? 

Прежде всего, что сделал Андрей Малахов – он 

начал искать себя и понимал: «Да, он может 

делать это ток-шоу ещё пять лет, десять в тех 

же условиях. Он может заходить в Останкино 

на ощупь, потому что знает каждый угол этого 

здания. Но нужно было поставить себя в какието 

рамки, которые не комфортны». 

Только поставив себя в эти некомфортные 

рамки, ты можешь продолжить свой 

личностный рост и понять, что ты ещё не умер. 

И это несмотря на то, что у меня одна из самых 

интересных работ в стране. Согласитесь, я 

хожу на работу каждый день, а передо мной 

меняется просто сотня лиц и историй – я не 

бухгалтер, который сидит с одними и теми же 

числами на протяжении многих лет. 


Если вы хотите расти, вам каждый год, каждые 

5-10 лет нужно направлять себя на путь 

изменений. Я даже жалею, что не сделал этого 

раньше, потому что та энергия, которая есть в 

45 (при том, что я веду здоровый образ жизни, 

занимаюсь спортом и езжу два раза в год в 

санаторий на чистки), её в 40 – было гораздо 

больше, а в 35 – я мог вообще сворачивать 

горы и спать по шесть часов. 

Не бойтесь что-либо менять в себе и своей 

жизни. Это не просто. Но, когда вы это сделали, 

когда пережили этот стресс, то поймёте, что это 

возможно. 

Только вы – те люди, которые просыпаются 

утром и визуализируют что будет происходить 

с вами через десять лет. Если вы отчетливо 

будете видеть все происходящее через 10 лет 

в этой идеальной картинке: где вы, место, с 

кем вы, что вы делаете в этот день, куда летит 

ваша ракета... 

Я помню, как одна из героинь «Отпуска с 

Андреем Малаховым» (мы его проводим 

каждый год) три года не выигрывала, и у неё 

на холодильнике висело «Я поеду в отпуск 

с Андреем Малаховым». Мы выбираем 

эти письма из десятков тысяч, и когда на 

третий год её выбрали, она приехала с этим 

календарём: «У меня три года это висело, я 

три года визуализировала, что обязательно это 

сделаю». 

Поэтому нет ничего лучше визуализации, 

потому что только когда мы даём работу 

нашему мозгу, мы можем расти. Именно 

трансформация – то топливо, благодаря 

которому мы движемся, растём, можем быть 

лучше. 

Не бойтесь меняться и, что совершенно 

бесплатно, улыбайтесь. Потому что нет ничего 

лучше, чем встречать не унылые лица на 

рабочем месте, а людей, которые улыбаются, 

которые несут хорошее настроение. Таким 

образом, вы оставляете о себе самое яркое 

впечатление. 

Поэтому, хорошего вам настроения, 

улыбайтесь! 


ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

Фото визитной карточки из коллеккции Алексея Бабушкина 

ВИЗИТЫ И ВИЗИТНЫЕ 

КАРТОЧКИ 

Глава из книги 

«Правила светского этикета 

для мужчин». 

Перевод с английского, 

издана Типографией 

Императорских 

Санкт-Петербургских Театров 

в 1873 году. 

(Орфография и пунктуация сохранены) 

Утренние посещения следует делать зимою 

и летом в такие часы, чтобы не помешать 

завтраку и оставить достаточно времени для 

хозяйки дома успеть переодеться к обеду. 

Остерегайтесь мешать завтраку утренним 

посещением. Многие дамы обедают с детьми 

во втором часу и потому не готовы к раннему 

приему посетителей. 

Церемонные визиты должны быть коротки. 

Если бы даже разговор был оживлен, отнюдь 

не оставайтесь долее получаса. Лучше 

заставить пожалеть о вас, чем быть в тягость. 

Отдавая церемонные визиты, вы можете, не 

нарушая приличий, оставить карточку у дверей, 

не входя. Но во всяком случае не забывайте 

осведомиться о здоровье семейства. 


ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

Если у дамы, которую вы навестили, есть 

дочери или сестры, вы должны загнуть один 

угол у вашей карточки, чтобы дать знать, что 

ваше посещение относится ко всем членам 

семейства. Но еще лучше и вежливее оставить 

по карточке для каждого. 

Если вы должны поблагодарить за что-либо, 

или известить о своем приезде или отъезде, не 

принято посылать карточку через слугу. 

На прощальных карточках должно быть 

надписано Р. Р. С. (pour predre conge), на одном 

из углов. Многие пишут Р. D. А. (pour dire adieu). 

На визитной карточке должно быть 

только одно имя, без означения звания, 

если эта карточка предназначается для 

знакомых. Обозначение звания допускается 

порядочными людьми исключительно в 

официальных сношениях. 

Автографическое факсимиле на визитных 

карточках выражают афектацию в людях, 

ничем особенно не замечательных. 

Собственноручная надпись на карточка 

знаменитаго человека могла бы иметь интерес, 

тогда как подпись какого нибудь Ивана 

Ивановича Иванова не имеет ни малейшей 

данности и может сделать подписавшагося 

посмешищем. 

Визитныя карточки мужчин должны быть 

вдвое больше карточек дам. 

Делая утренний визит, не оставляйте в 

прихожей шляпы или хлыста (если вы 

приехали верхом), но берите и то и другое 

в комнату с собой. Иначе визит получит вид 

через-чур фамильярный и безцеремонный. 

Шляпу отнюдь не следует класть на стол, 

фортепиано или какую-либо иную мебель; 

держите ее грациозно в руке. Если вас 

пригласят оставить ее, поставьте ее возле 

своего стула, на пол. 

Зонтики надлежит оставлять в прихожей. 

На визитной карточке должно 

быть только одно имя, без 

означения звания, если эта 

карточка предназначается для 

знакомых. Обозначение звания 

допускается порядочными людьми 

исключительно в официальных 

сношениях. 

Не берите с собой собак, когда отправляетесь 

с визитами. Лапы у них могут быть пыльны или 

грязны, оне могут залаять на незнакомых, или 

могут позволить себе лечь на дамское платье 

или вспрыгнуть на мягкую мебель. У ваших 

знакомых могут быть кошки, может возникнуть 

драка, и одно из животных может пострадать. 

Кроме того, многие имеют врожденное 

отвращение к собакам, и многие не допускают 

даже собственных своих собак в гостиную. 

Если, делая визит даме, вы встретите в ея 

гостиной посетительницу, вы должны встать, 

когда эта дама станет прощаться. Если 

доложено о других посетителях, а вы уже 

пробыли сколько требует вежливость, то нужно 

подождать, пока прибывшие вновь не усядутся, 

и тогда встаньте с вашего места, проститесь 

с хозяйкой и вежливо поклонитесь вновь 

прибывшим гостям. 

Вас можете быть станут упрашивать остаться, 

но, раз встав, не откладывайте ухода. Снова 

усаживаться и повторять церемонию выхода 

всегда составляет некоторую неловкость. 

Не смотрите на часы во время визита, а если 

это необходимо, то попросите позволения и 

извинитесь необходимостью быть в другом 

месте в назначенное время. 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

Фото Алексей Бабушкин 

Польза новых знакомств 

для вашего мозга 

Небольшой разговор 

с незнакомцем 

как инструмент 

саморазвития 

Если вы считаете беседы с незнакомцами 

неудобными или пустой тратой времени 

и предпочитаете не вступать в разговоры 

в незнакомой компании, то, возможно, это 

исследование изменит ваше мнение. 

Доктор Оскар Ибарра, психолог из Института 

социальных исследований Университета Мичигана 

(University of Michigan’s Institute for Social 

Research), попросил участников познакомиться со 

случайным человеком и завести с ним короткий 

10-минутный разговор. 

Его исследование показало, что во время этой 

небольшой беседы в голове человека происходил 

кратковременный импульс, схожий с тем, что 

возникает при решении головоломок, например, 

разгадывании кроссвордов. 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

В ходе эксперимента у участников были отмечены 

улучшение памяти, повышение самоконтроля и 

способности подавлять внешние и внутренние 

отвлекающие факторы. Все эти показатели 

положительно влияют на успешное решение 

повседневных задач. 

Итак, теперь, находясь в обществе незнакомых 

людей, не отказывайте себе в возможности 

пообщаться. Заведите непринужденную беседу 

с человеком, стоящим позади вас в очереди, 

едущим с вами в кабине лифта или оказавшегося 

во время обеда за одним с вами столиком. 

Вы не только сделаете что-то полезное для своего 

мозга. Это случайное знакомство и короткая 

беседа может открыть удивительные возможности 

для бизнеса, работы или положить начало новой 

дружбы. 

Как начать разговор 

с незнакомцем 

Есть несколько простых способов завязать 

общение с незнакомым человеком. 

Начните с вопроса 

Пожалуй, это самый распространенный способ 

начать диалог. Используйте простые вопросы. 

Они должны быть корректными и уместными. Не 

нужно, как герои советской комедии «Операция Ы» 

спрашивать как пройти в библиотеку в три часа 

ночи. Не стоит задавать и очевидные вопросы. 

Находясь в кабине спускающегося лифта не нужно 

спрашивать: «Вы вниз?» 

Узнайте чужое мнение 

Чтобы ваш разговор не зашел в тупик, лучше 

задавать такие вопросы, на которые нельзя 

ответить односложным «да» или «нет». Вопросы, 

которые требуют развернутого ответа, называются 

«открытыми». Они обычно начинаются со слов 

«что», «где», «когда» и других вопросительных 

местоимений. Например, «Что вы думаете о…», 

«Подскажите, где по-вашему лучше…» 

Выскажите суждение 

Если вы не мастак задавать вопросы, то 

Оскар Ибарра (Dr. Oscar Ybarra) – профессор 

психологии Мичиганского университета и 

преподаватель кафедры в Исследовательском 

центре групповой динамики в Институте 

социальных исследований. Доктор философии. 

Исследует социальные основы интеллекта, 

взаимоотношения людей друг с другом, влияние 

социальных связей для достижения целей. 

можете просто обронить фразу в воздух. «Как 

сегодня жарко», «Интересно, о чем выпустят 

следующий российский фильм», «Какое отличное 

оформление». Скорее всего, человек, находящийся 

с вами, включится в беседу и ответит вам. Не 

важно, возразит он или согласится (вы можете 

поддержать доводы собеседника или отстаивать 

свою точку зрения) – у вас уже завяжется диалог. 

Обратитесь с простой просьбой 

Если от человека не требуется каких-то 

значительных усилий, он, как правило, легко 

отзывается на просьбы. Одолжить на время ручку, 

придержать дверь, подсказать дорогу… Простая 

просьба может стать началом вашего общения и 

знакомства. 

Чтобы избежать неловкости в разговоре избегайте 

тем, связанных с политикой, религией, сексом. И не 

забудьте про улыбку. Она снимает напряжение и 

располагает к общению. 


эксперт по нетворкингу 

Фото с сайта oscarybarra.com 


ЦИТАТЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Не бойтесь быть откровенным. Это 

не сделает вас слабым, наоборот, 

вы станете ближе к людям. Знайте, 

что откровенность — ваша сила. 

Кейт Феррацци 

Дружба – это когда 

можно ни с того ни 

с сего приехать к 

человеку и поселиться у 

него. 

Давид Самойлов, поэт 

Самые лучшие люди 

– те, которые рядом с 

вами. 

Фёдор Овчинников, 

основатель «Додо 

Пицца» 

Ваша сеть увеличивает вашу 

«стоимость», потому что всякий 

бизнес в какой-то мере делается 

через знакомых. 

Роберт Аллен, американский 

экономист 

Чувствовать, что ты 

нужен людям - разве не 

в этом счастье артиста и 

человека? 

Леонид Утесов 

Есть много способов 

сделать карьеру, а 

самый из них – родиться 

в нужной семье. 

Дональд Трамп 

Вы можете быть уверены, что, если вы 

посвящаете свое время и внимание служению 

другим, Вселенная будет поддерживать вас, и 

всегда точно вовремя. 

Бакминстер Фуллер, американский архитектор, 

дизайнер, инженер, изобретатель 


ЦИТАТЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Купить книгу >> 

Книга “Эффективный нетворкинг” Алексея Бабушкина 

Связи решают все! Если вы до сих 

пор не можете справиться с какой-то 

сложной задачей, значит у вас просто нет 

связей, которые могут в этом помочь. А, 

следовательно, пора расширять свою сеть 

контактов! 

Теперь можно взять в руки и прочитать 

настоящее практическое пособие по 

нетворкингу. Алексей Бабушкин, автор 

книги «Эффективный нетворкинг», на 

практике изучил различные приемы 

деловых знакомств, их поддержания и 

развития. Он делится своими секретами 

налаживания связей для бизнеса. 

Следуя его рекомендациям, вы узнаете, 

где и как лучше заводить деловые 

знакомства, как устанавливать полезные 

связи на различных мероприятиях, 

как поддерживать и развивать бизнесконтакты. 

Вы увидите, в чем отличие 

женского нетворкинга от мужского. Каждая 

глава прокачивает свои определенные 

навыки: знакомства, переписки в сети, 

живого общения, укрепления контактов, 

эффективного использования связей для 

бизнеса и многие другие. 

В конце книги приведен чек-лист, следуя 

которому читатель сможет быстрее 

и эффективнее заводить полезные 

знакомства на деловом мероприятии. 

Приятная книга об установлении и прокачке деловых связей. Что 

писать на визитке, куда вешать бейдж, что захватить на охоту за 

контактами. Как выбрать место в зале, где знакомится, с чего начать 

общение. Лучше западных вариаций. 

Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» 

Получаю настоящее наслаждение, когда читаю книгу и могу черпать 

из нее идеи! Это кладезь бизнесхаков по созданию прочных и 

эффективных связей. 

Гульнара Салихова, руководитель направления оценки и развития 

персонала компании «Лента» 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

10 правил вежливости 

для укрепления отношений 

с людьми 

1. Выполнять обещания 

Вежливость – цемент для укрепления 

связей. С помощью этого инструмента 

можно усилить ваши отношения с другими 

людьми. 

Но вежливость это не только спасибо или 

пожалуйста. Нужно быть вежливым во 

всем, если вы хотите упрочить свои связи. 

Представляем 10 инструментов 

вежливости, которые помогут вам в 

общении. 

Если дали слово, то важно выполнять взятые 

обязательства. Иногда люди обещают, не подумав, 

не взвесив все аргументы и не оценив свои 

силы. В результате данное обещание остается 

невыполненным. Ищутся предлоги, оправдания. 

Но вашии контрагентам, партнерам и знакомым 

от этого не легче. Они надеялись на вас и теперь 

разочаровались. 

Если сомневаетесь, что можете выполнить данное 

слово, лучше не давать твердого обещания. 

Скажите, что постараетесь сделать все возможное 

или зависящее от вас, но не гарантируете 

результат. Лучше сделать больше, чем обещали, чем 

не выполнить взятые обязательства. 

2. Отвечать на письма и электронные 

сообщения 

Не важно общаетесь ли вы с помощью бумажных 

писем или электронных сообщений – каждое из 

них требует ответа. Если у вас нет времени сразу 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

написать подробное письмо, то сообщите коротким 

ответом, что прочитали входящее послание и 

ответите на него в ближайшее время. Не забывайте 

выполнять обещание. 

3. Перезванивать при пропущенных 

звонках 

Если вы заметили пропущенный звонок от 

знакомого вам человека, то вежливо будет 

перезвонить ему. Сбрасывать звонки – невежливо. 

Собеседник может подумать, что вы его нарочно 

избегаете или игнорируете. В случае неудобного 

звонка лучше отправить сообщение, что не можете 

ответить или вовсе не брать трубку, а потом, когда 

освободитесь, перезвонить. 

Перезванивать на незнакомые номера не является 

обязательным. Тут вы можете поступать на свое 

усмотрение. 

4. Вовремя прибывать на встречи 

Точность – вежливость королей. Заставлять 

своих партнеров ждать вас – дурной тон. Лучше 

прибывать на встречу заранее, а временной 

резерв использовать для чтения книг, профильных 

публикаций, ответа на сообщения или на что-то 

еще. 

Если вы видите, что не успеваете к назначенному 

времени (попали в пробку, прокололи шину), то 

предупредите об этом собеседника не менее чем 

за 20-30 минут до назначенного времени. 

5. Не заставлять ждать посетителей 

Если у вас на день назначено несколько встреч, 

то планируйте свой день так, чтобы у вас 

оставались окна между переговорами. Тогда, даже 

если беседа затянется, то удар возьмет на себя 

предусмотренное окно, и следующим посетителям 

не придется ждать. 

6. Не использовать телефон на встречах 

Нередко, как только компания людей собирается 

вместе, каждый выкладывает свой смартфон на 

стол и то и дело поглядывает на экран, читает 

сообщения, отвечает в соцсетях. Еще печальнее, 

когда каждый из собравшихся утыкается в свой 

гаджет, не уделяя внимания другим собеседникам. 

Проявление вежливости – это взаимное 

уважение. Постарайтесь отказаться на время 

встречи от использования телефона. Поставьте 

его на беззвучный режим или отключите. Не 

выкладывайте смартфон на стол, будто вы ждете 

звонок, который вам важнее общения. 

7. Не перебивать собеседника 

Умение слушать – очень ценный навык. Зачастую 

на встрече, некоторые так увлекаются рассказами 

о себе, что превращают беседу в монолог. Ведите 

беседу в режиме диалога. Дайте высказаться 

вашему собеседнику. Не перебивайте. Даже если 

вы с чем-то несогласны, то дождитесь, когда 

он закончит свою мысль и только после этого 

выскажите свое мнение. 

8. Выслушать ответ, если задали вопрос 

Глупо задать вопрос, а потом снова начать говорить 

самим. Для чего же тогда вы спрашивали? Не 

нужно задавать вопросы, ответ на который вам 

безразличен. Если уж вы поинтересовались чем-то 

у собеседника, то будьте вежливы выслушать его 

ответ. 

9. Соблюдать нормы приличия в гостях 

Следовать правилам этикета при посещении офиса 

или личного жилища – проявление уважения к 

хозяину и к другим гостям. Также не лишним будет 

ознакомиться с правилами поведения за столом. 

10. Не злоупотреблять гостеприимством 

Всегда цените личное пространство и время других 

людей. Придя в гости, не засиживайтесь, особенно 

если на следующий день хозяевам предстоит 

насыщенный рабочий день, ранний подъем или 

утомительная поездка. Дайте им отдохнуть и 

выспаться. 

Даже если встреча проходит днем, всегда следите 

за временем. Не забывайте, что у хозяев могут быть 

еще запланированы важные дела, которые они 

откладывают из вежливости к вам. 

Дефицит времени не может служить оправданием 

невежливости. Если невозможно соблюсти какието 

элементы вежливости, то нужно, как минимум, 

извиниться. 


ФИЛЬМЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Фильм рассказывает о нескольких днях из жизни 

писателя Сергея Довлатова. Действие происходит в 

начале 70-х годов в Ленинграде. 

Довлатов (Россия, 2018) 

Фото kinopoisk.ru 

Даже в этом коротком жизненном отрезке писателя 

очень интересно проследить роль полезных 

знакомств в его жизни. Например, попытки купить 

дефицитный коньяк через знакомого фарцовщика. 

Заработать денег, найти для дочери импортную 

куклу. 

Для получения возможности публиковаться в 

журналах Довлатову необходимо было стать членом 

Союза писателей. Для этого он строит цепочку 

связей: посещает закрытую вечеринку, через свою 

приятельницу заводит знакомство с урологом, 

имеющим обширные связи среди партийных 

функционеров… 

В фильме показаны и другие интересные знакомства 

Довлатова. Например, с Иосифом Бродским. Не все 

связи Довлатова приводили к желаемому результату, 

но, какие-то встречи очень повлияли на его жизнь и 

помогли в итоге стать одним из самых популярных 

русских прозаиков XX века. 

Этот фильм наполнен не только крылатыми 

фразами, известными и используемыми многими 

по сей день, но и массой примеров нетворкинга. 

Например, когда Валико приезжает в Москву, то 

по рекомендации своих родственников обращается 

к оперному певцу. С помощью цепочки знакомств 

и взаимных услуг его селят в гостинице «Россия» 

под видом участника конференции эндокринологов. 

Там его снова ждут новые встречи с людьми, 

которые помогают ему. 

По ходу фильма главному герою встречаются 

не только новые знакомства, но и курьезные 

приключения, из-за которых он даже оказывается 

в милиции. 

Мимино (СССР, 1977) 

Старая советская комедия о провинциальном 

летчике Валико по прозвищу Мимино, мечтающем 

попасть в большую авиацию. 

Фото kinopoisk.ru 

Пока улаживаются скандалы, Валико исполняется 

35 лет, и это становится причиной отказа перевода 

в большую авиацию. Но сила случайных связей 

выручает и на этот раз. Мимино знакомится с 

ветераном войны Иваном Сергеевичем Волоховым, 

принимающим его за сына своего однополчанина. 

Волохов через своего фронтового друга, ныне 

высокопоставленного авиационного чиновника, 

помогает осуществить его мечту. Мимино 

становится пилотом международных линий… 

Впрочем, если вернуться к началу фильма, то идея 

большой авиации возникла у главного героя тоже 

благодаря нетворкингу – после встречи с бывшим 

однокурсником. 


КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Особое внимание уделено тому, какую структуру 

выбрать для своего доклада или презентации, 

как взаимодействовать со слушателями, чтобы 

заинтересовать их своим выступлением и повысить 

его качество. Радислав дает рекомендации по 

позе, скорости и тембру речи, движениям и 

жестикуляции во время своего спича. 

Те, кто используют картинки в своих выступлениях, 

узнают когда включать и как переключать слайды, 

какие картинки стоит выбрать для наглядности. 

Те, кто предпочитают использовать флипчарты и 

плакаты, получат рекомендации по их применению. 

Камасутра для 

оратора 

Радислав Гандапас 

Книга с вызывающим названием «Камасутра 

для оратора» – это не учебник с эротическим 

содержанием и сексуальными советами. Хотя 

в содержании книги даже привычный раздел 

«Предисловие» заменен на нежное «Прелюдия». 

Дело в том, что автор бестселлера Радислав 

Гандапас, признанный российский гуру ораторского 

искусства, сравнивает публичные выступления с 

сексом, где оратор выступает с позиции мужчины, 

а аудитория – в роли женщины, вне зависимости 

от их биологического пола. В десяти главах книги 

даются практические советы как получать и 

доставлять удовольствие, выступая публично. 

В книге можно найти советы о том, как побороть 

волнение перед аудиторией, как подготовиться 

к выступлению, как вести себя перед публикой, 

правильно держать микрофон и какое место занять 

на сцене. 

Во второй половине книги, чтобы 

систематизировать материал о публичных 

выступлениях, Гандапас приводит наиболее частые 

вопросы читателей своего блога и дает на них 

развернутые ответы. Интересная подача в виде 

«вопрос-ответ» позволяет из 110 вопросов выбрать 

те, что, наверняка, волнуют именно вас. 

Книга читается довольно легко и имеет в себе 

реально применимые практические советы. 

Например, в одной из глав книги автор 

рассказывает об опасности «рассеивания» 

аудитории. Это когда слушатели рассаживаются по 

всему залу, оставляя между друг другом незанятые 

места. Полупустые ряды снижают вовлеченность 

аудитории, с ней сложнее взаимодействовать 

оратору… В качестве оригинального решения 

Радислав предлагает перед началом выступления 

(если ожидается, что зрителей будет меньше, чем 

мест в зале) натянуть ограничительную ленту на 

задние ряды. Таким образом, зрители, зайдя в зал, 

уже не проходят за ленту, а садятся на свободные 

места, заполняя все свободное пространство с 

первого ряда. 

Книга будет полезна всем без исключения, ведь 

умение красиво и убедительно говорить – залог 

установления новых полезных знакомств. 

Читать книгу >> 


МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА 

Павел 

Кочкин 

про предназначение, 

СМС и нетворкинг 

О том, является ли общение 

с другими людьми предназначением 

человека, как оценить свое окружение, 

сделать его сильным и как с помощью 

«Зеленого маркера» и «СМС» укрепить 

отношения и обрасти связями, 

рассказал бизнес-тренер 

Павел Кочкин. 

Павел, общение с людьми, установление 

новых контактов – это предназначение 

человека или это какой-то челендж, 

вызов и удел избранных? 

Нет, это не предназначение. Это как ручка. 

Ручка – это некий инструмент. Соответственно, 

нетворкинг – то тоже инструмент, с помощью 

которого происходит коммуникация. 

В твоей практике есть такой инструмент, 

как «зеленый маркер». Как его 

использовать в общении с людьми, что 

это такое? 

«Вы сегодня отлично выглядите и очень 

смело сейчас себя повели. Взяли и проявили 

инициативу! Это позволит вам двигаться 

вперед». Это – пример «зеленого маркера», ярко 

показывающий вашу сильную сторону. 

«Зеленый маркер» – практика, в ходе которой 

важно отмечать в людях что-то позитивное, 

хорошее, их успехи и достижения, сильные 

стороны. В психологии это правило называется 

позитивным подкреплением: вы поощряете 

человека за что-то хорошее, за то, в чем он 

молодец, а не ругаете его за то, что где-то плохо. 

Правило «зеленого маркера» гласит: «Мы должны 

увидеть позитивные проявления в человеке, 

показать их, обвести и сказать: Ты – молодец, 

ты сделал это, и это – хорошо!» 

А в семейных отношениях можно как-то 

«зеленый маркер» применять? 

«Зеленый маркер» в семье – обязательный 

компонент. К детям, к супруге, к ближайшему 

окружению, к родителям – особенно. 

Подчеркивать в них сильные стороны. И 

одно дело сказать на эту тему «надо видеть в 

людях лучшее», другое дело – под карандаш 

зафиксировать «раз, два, три, четыре, пять…» - 

сколько сегодня я сказал комплиментов. 

ФотоИван Смагин 


МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА 

Наработанный навык «зеленого маркера» – 

подмечать в людях лучшее – отдельная наука. В 

МГУ и Высшей школе экономики есть кафедра 

у Дмитрия Леонтьева «Кафедра позитивной 

психологии и развития личности». Позитивной 

психологии! Если мы вылечим человека от 

проблем психологических (которых, чаще всего, 

полно), то мы получим «никакого». Теперь у нас 

задача распознать его особенности, ключевые 

стороны и дальше двигаться вперед, на сильных 

сторонах. И, конечно, «зеленый маркер» помогает 

в семье и в окружении. 

Какое знакомство что-то изменило в 

жизни, как-то повлияло, запомнилось? 

У меня была практика, которую я использовал 

для себя. Она дала один из самых сильных 

эффектов в моей жизни. Классическая же тема: 

с кем поведешься – от того и наберешься. И я 

предлагаю такую практику: 

Практика «Создание сильного 

окружения» 

Достаньте свой телефон, откройте в нем записную 

книжку, полистайте последние звоночки, которые 

были, или последние сообщения. И выпишите 

имена в список. Напротив каждого из них 

поставьте либо «вверх стрелочку», что означает, 

что они вас толкают вверх, либо «0» – ни на что 

не влияют, либо «минус», то есть общение каждый 

раз с этим человеком энергозатратно. 

Назовем «А» – это те, кто внизу, «В» – те, 

которые «0», «С» – которые наверху. Так вот 

нетворкинговая задача заключается в том, чтобы 

общаться только с «С» и «D» – с теми, кто сейчас 

уровнем выше и те «звезды» (D), до которых 

вообще не дотянуться. Это надо все время 

держать в ежедневной практике. 

Практика «СМС – 

сильные мира сего» 

Я взял однажды эту практику «21 день на 

внедрение» для себя. 

Составил список. Он у меня в телефоне 

называется «СМС» – «Сильные Мира Сего». 

В моем окружении есть люди, которые, мягко 

говоря, совсем высоко, но я очень боюсь с ними 

общаться. И у меня мандраж каждый раз. А до 

некоторых из них я не знаю как дотянуться. И 

когда думал, что когда-то с ними можно будет 

поговорить, меня всего потряхивало. 

Дальше есть два варианта. Остаться в этом 

состоянии, с этим страхом. Или начать потихоньку 

делать действия. 

Я 21 день «под карандаш» ставил себе «зачёт» 

каждый раз, когда я односторонне (то есть 

не ждал, пока они мне ответят) сделал любое 

действие в сторону любого человека из списка 

«СМС». А там были очень интересные ребята: 

владелец «Синергии» Вадим Лобов, Далай Лама, 

Дэвид Аллен, Оле Нидал… И я каждый день делал 

маленькое действие с ужасом, что будет, если 

кто-то из этих людей со мной выйдет на связь. 

Некоторым я иногда просто в фейсбуке чтото 

писал и ставил себе галочку «я – молодец!» 

Я делал это 21 день без остановки. И когда 

это сделал 21 день, я в конце выдохнул и тут 

началось!.. 

Понятное дело, ответили не 100% этих людей. 

Пусть 10 процентов, но это означает, что в моем 

окружении медленно, но верно вот эти «D», 

которые выше многократно, начали формировать 

меня. Прямая передача. Контакт. Я должен был 

подтягивать себя на их уровень, чтобы хоть как-то 

быть им интересным, удерживаться. И этот навык 

начал вырабатываться. 

Это была одна из мощных практик в моей 

жизни. И я фоново слежу за тем, чтобы в моем 

окружении были люди, которые многократно 

сильнее, чем я. 

И я искренне желаю людям, чтобы они рискнули 

пройти через этот жуткий дискомфорт, через 

мысли «зачем я им интересен», «они же меня 

сразу пошлют»… Сквозь это можно либо идти, 

либо быть ведомым этими ограничениями. 

Я желаю искренне – рискнуть!! 

СМОТРЕТЬ ВИДЕОИНТЕРВЬЮ 

https://youtu.be/Oe3GnJFgVkw 



Как дружить 

Фото Алексей Бабушкин 

с подчиненными 

Тонкости корпоративного 

нетворкинга в отделе 

продаж 

Когда говорят о нетворкинге в продажах, 

обычно подразумевают установление 

связей с внешними партнерами. 

А насколько ценно поддержание контактов 

внутри коллектива? 

Нужно ли уделять этому внимание? 

Насколько влияют отношения с коллегами 

на качество продаж? 

Такое понятие как «корпоративный нетворкинг» 

все чаще встречается в бизнес-лексиконе. Эйчары 

компаний и руководители отделов, где выстроена 

система, основанная на понимании каждым 

сотрудником ценности отношений, добиваются 

более высоких показателей. 

Это закономерно. Ведь если каждый работает 

только на себя и свой результат, теряется 

принцип синергии. Отсутствие устойчивых связей 

внутри подразделения приводит к ревностному 

отношению, повышению нервозности, замкнутости 

сотрудников в профессиональном плане. Крепкие 

внутренние связи – это основа формирования 

команды, залог успеха отдельно взятой компании. 

Но если важность развития корпоративной 

культуры по горизонтали многие руководители 

понимают, то вопрос о построении отношений 

начальник-подчиненный для многих остается 

нерешенным. 



Как дружбу с подчиненными не 

доводить до панибратства 

Самым страшным кошмаром дружбы с 

подчиненным каждый начальник видит в том, 

что это перерастет в панибратство. Впрочем, 

все зависит от конкретного руководителя и 

изначальных установок в коллективе. Откажитесь 

от совместного употребления алкоголя. Исключите 

переход на «ты», если такой формат общения 

не предусмотрен между всеми сотрудниками 

компании. Установите четкое время обращения по 

личным и служебным вопросам. Поддерживайте 

дисциплину подчиненных: во время совещаний, 

прибытия на работу, соблюдения дресс-кода. 

Внедряйте в практику совместные спортивные 

игры, корпоративный отдых с семьями и 

детьми, неформальные мозговые штурмы вне 

совещательной комнаты. Такие активности 

стирают барьеры официальности, но не позволяют 

превратить их в панибратские. 

Опасность дружбы с подчиненным 

Выстраивая дружеские отношения с коллективом, 

руководитель должен четко определять регламент 

служебного взаимодействия. Это исключит 

обращение подчиненных напрямую по каждому 

пустяку. Достигается это путем укрепления 

отношений по горизонтали. Внутри крепкой 

команды, объединенных единой миссией, где 

каждый сотрудник осознает ценности команды, 

как правило, поддерживается отношение 

взаимовыручки и коллегиальной помощи. 

Переключение сделок 

В компаниях, где руководитель отдела продаж сам 

работает «в поле», корпоративный нетворкинг 

дает свои преимущества. Возможность передавать 

более простые сделки подчиненным высвобождает 

время для управленческих задач, а подчиненному 

позволяет приобрести новый опыт и повысить 

показатели эффективности. Однако, если 

отношения между начальником и подчиненным 

сугубо официальные, такая задача воспринимается 

как дополнительная повинность. В этом случае она 

не только не приносит удовольствие сотруднику, 

но и создает угрозу положительному завершению 

сделки. Наличие товарищеских отношений 

Советы, рассказанные в форме баек 

за кружкой чая укрепят авторитет 

начальника, а для подчиненных 

будут примером для подражания. 

по вертикали работает и в обратную сторону. 

Подчиненный может легко обратиться за помощью 

к начальнику в случае осложнений в переговорах. 

Или руководитель может сам переключить на 

себя завершение сделки. Здесь нет опасения, 

что сотрудник расценит это как недоверие 

или «отбирание хлеба». Наоборот, на примере 

действий начальника, он вновь получит ценный 

опыт. 

Конкуренция – это условно 

Если вы хотите повысить продажи в своем отделе, 

то должны создать соответствующий стимул. 

Проценты от сделок, премии, ценные подарки – это 

временные «пряники». В этом месяце постарался 

– получил, в следующем поленился – не получил… 

Нет системности, а следовательно, нет активности в 

постоянном повышении своего уровня. 

Одним из наиболее эффективных стимулов в этом 

случае служит перспектива карьерного роста. 

Руководитель должен выступить в роли ментора. 

Но передавать свой накопленный опыт не из-под 

палки, а с позиции друга-наставника. Такие советы, 

возможно, рассказанные, даже в форме баек за 

кружкой чая в обеденный перерыв только укрепят 

авторитет начальника, а для подчиненных будут 

примером для подражания. 

Давая сотруднику возможность расти, 

демонстрируя реальные перспективы, можно 

воспитать крутого профессионала. Тогда будет на 

кого оставить отдел продаж, когда вы пойдете на 

повышение. Опасаться, что подчиненный подсидит 

вас в кресле, вряд ли стоит. Неформальные 

отношения, ограниченные рамками субординации, 

задают нужные правила игры. Если руководитель 

грамотный и опытный, то подчиненный испытывает 

потребность в преемственности опыта и видит это 

процесс бесконечным. 


эксперт по нетворкингу 


НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

Как создать входящий 

поток с помощью Instagram 

Советы 

для интровертов 

и не только 

Конференция или другое деловое 

мероприятие–это отличное место 

для установления новых знакомств. 

Именно здесь можно встретить 

людей из своей сферы деятельности, 

единомышленников, потенциальных 

партнеров и инвесторов. 

Самое большое количество контактов, 

как правило, устанавливается во время 

перерывов на отдых, кофе-брейк, ланч. 

Но время на networking ограничено, 

следовательно его надо использовать 

максимально эффективно. 

В этом вам поможет Instagram. 


НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

Используйте хэштеги и 

геолокацию 

Почти любое мероприятие имеет свой уникальный 

хэштег. Знаете его? Тогда используйте это для 

создания входящего потока знакомств. 

Хэштег (метка) (от англ. hash - символ 

«решетка» + tag - тэг) - слово или фраза, 

которым предшествует символ #. 

Например, #networking24 #CвязиРешаютВсе 

#АлексейБабушкин. 

Хэштеги дают возможность группировать 

сообщения (тексты или фото) таким образом, 

что при выборе какого-либо хэштега выдаются 

все сообщения, которые его содержат. 

В день события загрузите в Instagram свою 

фотографию, укажите хэштеги мероприятия, 

отметьте свое местоположение с помощью 

геолокации. Фотография должна быть сделана 

«здесь и сейчас»! Не используйте старые 

фотографии из своей галереи, какими бы 

удачными они не были. В подписи к фото 

предложите познакомиться с участниками! 

Это может быть общий призыв или конкретное 

предложение. 

Например: «Всем привет! Меня зовут 

Максим Складов, и я уже на #SGF. Предлагаю 

познакомиться и пообщаться на тему 

логистики в Ставрополе. У меня огромный 

пустующий склад на 800 кв.м. в 5 км от города. 

Возможно, вам будет это интересно. Мой 

телефон 8-9ХХ-ХХХ-ХХХХ». 

Независимо от того, заполнены ли ваши 

контактные данные профиля, продублируйте 

свои имя и номер телефона в подписи к фото. Это 

ускорит связь с вами. 

Как это работает 

Любопытство – черта, присущая каждому человеку. 

Ведь это мостик к познанию всего нового, а людям 

свойственно стремиться к самообразованию. 

Поэтому все, после того, как запостят в сеть свои 

фотки, обязательно захотят посмотреть, что 

выложили другие участники. Разумеется, искать 

такие снимки они будут по хэштегам и с помощью 

функции геолокации. Вот тут-то они и увидят вашу 

фотку с предложением познакомиться. Узнать вас 

среди остальных участников будет не сложно, 

ведь вы в той же одежде, что и на фото. Да и 

номер телефона у вас указан - достаточно только 

позвонить. 

Лайки и комментарии 

Вы также, просматривая новостную ленту 

instagram, можете натолкнуться на фото человека, 

с которым захотите познакомиться. Напишите 

ему об этом в комментариях под фото или 

в директ. Проставление «лайков» снимкам 

потенциальным знакомым также способствует 

ответному просмотру вашего аккаунта и 

повышению заинтересованности вашей персоной. 

Если, разумеется, ваш профиль заполнен 

соответствующим образом. 

Пролонгированный эффект 

После окончания мероприятия использованный 

вами инструмент по-прежнему продолжит 

работать на привлечение контактов. Возможно, 

кто-то из участников не заглядывал в соцсети во 

время конференции, а теперь, сидя в аэропорту 

или вернувшись домой, коротает время 

пролистыванием новостной ленты по знакомому 

хэштегу. 

Как показывает практика, знакомства продолжают 

завязываться и после окончания мероприятия. 

Даже среди тех, кто по каким-то причинам не 

смог присутствовать на нем, но проявил интерес к 

заявленной теме. 

Подобный подход к созданию входящего потока 

знакомств работает не только в инстаграм, но 

и в любых социальных сетях, использующих 

хэштеги. Даже если вы убежденный интроверт, 

этот способ знакомства, возможно, станет для вас 

отличным подспорьем на крупных многолюдных 

мероприятиях. 

Алексей Бабушкин 


КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ 

Знакомства по запаху 

Фото Иван Смагин 

Общение при помощи запахов – 

хемокоммуникация – известна у многих 

видов животных. 

Хемокоммуникация происходит при 

помощи феромонов — продуктов, 

выделяемых специальными железами. 

Но есть ли у человека зависимость 

выбора партнера от того, как он пахнет? 

Необычный формат знакомств 

предложили участникам фестиваля 

«Политех». 

Считается, что естественный запах человека 

также уникален, как отпечатки пальцев или 

узор радужной оболочки глаза. Человеческие 

запахи содержат уникальные коды, благодаря 

которым вызывают симпатию других людей 

вне зависимо от пола. Благодаря этой 

кодировке, люди с обоюдно совпадающими 

ароматическими сигналами быстрее находят 

общий язык, легче сходятся и комфортнее 

себя чувствуют в компании друг друга. 

Сомнения о том, можно ли познакомиться 

с помощью обоняния, развенчивали 

организаторы нетворкинг-активности «Smell 

Me. Smell You» на фестивале «Политех», где 

посетители искали новых знакомых… по 

запаху. 


КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ 

Такой необычный формат знакомства 

предложили авторы комьюнити-проекта 

из Берлина The Smell Lab. Это сообщество 

художников, ученых и просто увлеченных 

людей, интересующихся исследованием 

запахов. 

Для начала желающим поучаствовать в 

необычном эксперименте предлагалось 

в течение нескольких минут выполнить 

ряд физических упражнений: отжиманий, 

приседаний, прыжков, выпадов, поворотов, 

чтобы вспотеть. 

После этого с помощью специальных салфеток 

необходимо было обтереться, собрав капли 

пота с тела, и поместить салфетку в пакет с 

маркировкой номера участника. 

Когда все запахи были собраны, 

организаторы переместили салфетки с 

ароматами участников в соответствующие 

пронумерованные стаканы. 

Теперь каждый участник мог вдохнуть запах из 

стакана и отметить в специальном бланке те 

номера, запах которых ему приглянулся. Всего 

можно было отметить до 5 понравившихся 

ароматов. 

Представить вживую обладателя запаха 

дело сложное, но, тем не менее, это 

интриговало участников эксперимента. 

Ведь выбор человека по тому, как он пахнет, 

больше интуитивный, подсознательный, а 

следовательно – затрагивающий природные 

инстинкты и влечения. 

Януш Вишневский в своей книге «Зачем 

нужны мужчины» считает, что «в целом у 

женщин куда сильнее развито обоняние, 

и они с увлечением нюхают мужчин». Но в 

«Smell Me. Smell You» нюхали увлеченно и те 

и другие. 

Кто-то морщился при поднесении 

определенного стакана с салфеткой, а при 

Сила запаха всегда отмечалась 

художниками, писателями и поэтами. 

Американский художник и дизайнер 

Энди Уорхол так описывал силу 

человеческого аромата: «Мне всегда 

казалось: когда люди оборачиваются на 

улице, чтобы посмотреть кому-то вслед, 

это потому, что они учуяли исходящий от 

прохожего запах, именно это заставляет 

обернуться». 

Интересные факты о запахах 

Женщины считают, что мужчины, 

которые едят больше овощей, пахнут 

приятнее. 

Мужчины предпочитают запах женщин 

в период овуляции. 

Нас привлекает запах тех, кто разделяет 

наши политические убеждения. 

поднятии другого – засовывал нос глубоко, 

жадно втягивая аромат незнакомца. В итоге на 

каждом бланке постепенно появлялись цифры 

фаворитов запаха. 

После обработки всех бланков с ответами 

организаторы находили пары, получившие 

взаимные совпадения выборов. 

За одну сессию с помощью обоняния друг 

друга находили несколько пар. В качестве 

поощрения они получали сертификат на 

посещение уютной зоны отдыха с напитками и 

закусками, где могли продолжить знакомство 

и общение. 

СМОТРЕТЬ ВИДЕО 

https://youtu.be/Xf3saMg0kDg 

#5(8) МАЙ ruNETWORKING.ru 27

Онлайн-тренинг 

ПРАКТИКА 

НЕТВОРКИНГА 

Как достигать целей 

с помощью полезных связей 

Ваши результаты после тренинга 

Научитесь выстраивать сеть 

контактов для эффективного 

достижения своих целей 

Освоите навыки 

самопрезентации и повысите 

свою уверенность в общении 

Научитесь приемам 

знакомства и общения с 

нужными людьми 

Научитесь нетворкингу 

в социальных сетях 

Узнаете, как визитки 

превращать в живые 

контакты 

Разберетесь, как 

поддерживать полезные 

знакомства 

Вы получите все элементы для успеха 

• Содержательные видеоуроки 

• Домашние задания: набор практических заданий, которые шаг за шагом помогут вам 

разработать личный план нетворкинга 

• Проверку заданий и обратную связь от ведущего российского эксперта по нетворкингу 

Алексея Бабушкина 

• Чек-листы, пошаговые инструкции и шаблоны, которые помогут вам в прокачке 

навыков общения и сэкономят массу времени и сил. 

Записаться на тренинг >>

Журнал Нетворкинг по-русски № 5 (8) май 2018

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?