Журнал "Нетворкинг по-русски" №1 (4) январь 2018
- Ричард Бренсон: успех и связи эпатажного миллиардера - Теория: Слепота к изменениям - История: День обнимашек - Инструменты: Сила рукопожатия - Эффективно: 10 мест для успешного нетворкинга - Кейс: Заказы без агрессивных продаж - Эксперт: Александр Донской и скандальный нетворкинг - Как организовать: Эльфы перезнакомили участников конференции
- Ричард Бренсон: успех и связи эпатажного миллиардера
- Теория: Слепота к изменениям
- История: День обнимашек
- Инструменты: Сила рукопожатия
- Эффективно: 10 мест для успешного нетворкинга
- Кейс: Заказы без агрессивных продаж
- Эксперт: Александр Донской и скандальный нетворкинг
- Как организовать: Эльфы перезнакомили участников конференции
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Нетворкинг</strong><br />
ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong><br />
<strong>по</strong>-русски<br />
СЛЕПОТА<br />
К ИЗМЕНЕНИЯМ<br />
СИЛА<br />
РУКОПОЖАТИЯ<br />
ЗАКАЗЫ<br />
БЕЗ ПРОДАЖ<br />
СКАНДАЛЬНЫЙ<br />
НЕТВОРКИНГ<br />
СЭР<br />
РИЧАРД<br />
БРЭНСОН<br />
УСПЕХ<br />
И СВЯЗИ<br />
ЭПАТАЖНОГО<br />
МИЛЛИАРДЕРА<br />
ruNETWORKING.ru
КОЛОНКА РЕДАКТОРА<br />
Здравствуйте, друзья!<br />
Перед вами первый номер журнала этого года. <strong>2018</strong> год<br />
стремительно набирает обороты, и я желаю, чтобы за<br />
ближайщие 12 месяцев вы стали сильнее в нетворкинге<br />
и завели много новых <strong>по</strong>лезных знакомств. Надеюсь, наш<br />
журнал «<strong>Нетворкинг</strong> <strong>по</strong>-русски» вам в этом <strong>по</strong>может.<br />
Несколько лет назад я прочитал книгу Ричарда Брэнсона «К<br />
черту все! Берись и делай!» и очень вдохновился историей<br />
его успеха и умением окружать себя интересными людьми.<br />
Недавно мне удалось увидеть его лично, когда сэр Брэнсон<br />
приезжал в Москву на форум SGF.<br />
На страницах номера вы найдете статью об этом<br />
неординарном бизнесмене и узнаете лайфхаки достижения<br />
успеха.<br />
В России тоже есть не менее эпатажные бизнесмены.<br />
Например, Александр Донской. В свадебное платье, как<br />
Брэнсон, он еще не переодевался, зато совершал немало<br />
других ярких перфомансов. Сегодня вы узнаете историю<br />
скандального нетворкинга этого экс-мэра Архангельска.<br />
Традиционно <strong>по</strong>делимся тонкостями эффективного общения<br />
в интернете и на деловых мероприятиях, <strong>по</strong>рекомендуем<br />
хорошие фильмы и <strong>по</strong>лезные книги и <strong>по</strong>делимся успешными<br />
кейсами нетворкинга.<br />
Пусть <strong>январь</strong> <strong>по</strong>ложит начало качественному укреплению<br />
вашей сети <strong>по</strong>лезных связей!<br />
Алексей Бабушкин,<br />
эксперт <strong>по</strong> нетворкингу,<br />
главный редактор журнала<br />
alexbabushkin.ru<br />
Подпишитесь бесплатно на свежие номера журнала<br />
на сайте runetworking.ru >><br />
2 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
СОДЕРЖАНИЕ<br />
4<br />
10<br />
12<br />
16<br />
20<br />
22<br />
24<br />
26<br />
28<br />
30<br />
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ<br />
Ричард Брэнсон: успехи и связи<br />
эпатажного миллиардера<br />
ТЕОРИЯ<br />
Сле<strong>по</strong>та к изменениям<br />
ИНСТРУМЕНТЫ<br />
Сила руко<strong>по</strong>жатия<br />
ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ<br />
10 мест для успешного нетворкинга<br />
ИСТОРИЯ<br />
День обнимашек<br />
КНИГИ И ФИЛЬМЫ<br />
КЕЙСЫ<br />
Поток заказов без агрессивных<br />
продаж<br />
ОНЛАЙН<br />
Как заменить праздничный спам<br />
на <strong>по</strong>льзу<br />
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА<br />
Скандальный нетворкинг<br />
Александра Донского<br />
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ<br />
Как эльфы перезнакомили<br />
участников конференции<br />
Фото на обложке: Иван Смагин<br />
Перепечатка материалов допускается только<br />
с письменного разрешения редакции.<br />
Свидетельство о регистрации СМИ № ЭЛ № ФС 77 - 72034<br />
от 26.12.2017, выдано Роскомнадзор.<br />
Для лиц старше 18 лет.<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 3
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Фото Ивана Смагина<br />
Сэр Ричард Брэнсон<br />
Успех и связи<br />
эпатажного<br />
миллиардера<br />
Ричард Брэнсон – один из богатейших<br />
британцев. Экстремал и рекордсмен,<br />
прославившийся своими эксцентричными<br />
<strong>по</strong>ступками. Автор бизнес-бестселлеров,<br />
вдохновляющих предпринимателей всего<br />
мира.Основатель Virgin Group из 400<br />
бизнесов. Один из них – Virgin Galactic –<br />
предлагает тур<strong>по</strong>леты в космос.<br />
Мы перечитали кучу статей о нем<br />
и <strong>по</strong>слушали вживую на Synergy Global<br />
Forum в Москве. И теперь рассказываем<br />
секрет его успеха вам.<br />
4 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
Ричард Брэнсон один из самых ярких и<br />
успешных предпринимателей мира. Его<br />
отличают неиссякаемая энергия, креативность и<br />
неугасимая тяга быть лучшим в том, что он делает.<br />
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
История его компании Virgin началась в 1970<br />
году, когда Брэнсон вместе с другом детства Ником<br />
Пауэллом открыл магазин пластинок «Virgin<br />
Records and Tapes». Сейчас кор<strong>по</strong>рация Virgin<br />
насчитывает более сотни компаний различного<br />
профиля от звукозаписи, кабельного телевидения,<br />
радио и сотовой связи до авиаперевозок и<br />
космического туризма. Представительства Virgin<br />
Group работают более чем в 30 странах мира.<br />
Что обеспечило огромный успех и такую<br />
<strong>по</strong>пулярность Брэнсону – лучше спросить у него<br />
самого. В недавний приезд в Москву, сэр Ричард<br />
Брэнсон <strong>по</strong>делился ключами своего успеха и<br />
ответил на несколько вопросов.<br />
В чем ключ к успеху Ричарда<br />
Брэнсона?<br />
Нельзя недооценивать как вы общаетесь с людьми.<br />
Вы можете добиться практически всего. Я рад, что<br />
смог окружить себя нужными людьми. Многие из<br />
них лучше меня, и я хвалю этих людей, и ни в коем<br />
случае не критикую. Мне нравится учиться у них.<br />
Новая сфера это всегда риск. Что<br />
<strong>по</strong>буждает вас рисковать?<br />
Я не учился в университете, но, тем не менее,<br />
учусь <strong>по</strong>стоянно. Изучать космический, авиа,<br />
железнодорожный или звукозаписывающий<br />
бизнес – это всегда интересно.<br />
Как вы занялись<br />
авиаперевозками?<br />
Я был в Пуэрто-Рико и планировал увидеться со<br />
своей девушкой. Из-за малого числа проданных<br />
билетов рейс отложили до следующего утра. Но<br />
мне хотелось улететь в тот же вечер. Тогда я сам<br />
нанял самолёт, обошёл желающих лететь вместе со<br />
мной и вскоре за<strong>по</strong>лнил весь салон пассажирами.<br />
По прилету многие пассажиры сказали мне, что это<br />
был их лучший <strong>по</strong>лет и <strong>по</strong>советовали задуматься о<br />
своей авиакомпании.<br />
Детство<br />
Ричард родился 18 июля 1950 в городке<br />
Блэкхет недалеко от Лондона и был старшим из<br />
четырех детей в семье.<br />
С детства у него были проблемы со<br />
здоровьем. Рассеянное внимание, нарушенная<br />
координация, слабо развитая речь. Вскоре<br />
медики <strong>по</strong>ставили еще пару неутешительных<br />
диагнозов – близорукость и дислексия.<br />
Благодаря своей матери, Ричард все же<br />
смог преодолеть эти недуги. Она частенько<br />
устраивала своему сыну различные испытания.<br />
Однажды даже высадила его из машины в<br />
нескольких милях от дома, чтобы маленький<br />
Брэнсон сам нашел дорогу домой. К вечеру того<br />
же дня мальчик справился с этой задачей, хотя<br />
ему было всего четыре года.<br />
Дислексия и слабое зрение мешали учебе, но<br />
зато Брэнсон был капитаном сразу нескольких<br />
школьных команд. Успехи в регби и футболе<br />
вызывали одобрение педагогов и частично<br />
компенсировали его промахи <strong>по</strong> основным<br />
предметам.<br />
Первый опыт бизнеса<br />
Несмотря на сегодняшний успех Брэнсона в<br />
бизнесе, первые его шаги нельзя назвать очень<br />
удачными. Хотя <strong>по</strong>пыток таких было немало.<br />
Первые свои бизнес-проекты Ричард начинал<br />
со своим другом Ником.<br />
Сперва они пробовали выращивать и продавать<br />
елки в канун Рождества, но <strong>по</strong>чти все <strong>по</strong>беги<br />
молодых деревьев съели кролики. В отместку<br />
Ричард устроил на них охоту и даже сумел<br />
продать трофеи местному мясному магазину,<br />
частично компенсировав убытки.<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 5
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Собственная студия звукозаписи<br />
За время существования музыкального бизнеса,<br />
Ричард <strong>по</strong>стоянно сталкивался с различными<br />
трудностями. То забастуют работники<br />
<strong>по</strong>чты, «заморозив» рассылку пластинок, то<br />
арендатор магазина <strong>по</strong>жалуется на шумных<br />
<strong>по</strong>сетителей-музыкантов и пригрозит<br />
прекратить аренду. Однажды Брэнсона даже<br />
арестовали за реализацию контрабандных<br />
пластинок, продажей которых он хотел закрыть<br />
<strong>по</strong>явившиеся долги. Благо, все удалось утрясти<br />
и освободиться <strong>по</strong>д залог родительского дома.<br />
Редактор журнала в 15 лет<br />
Когда Ричарду было 15, он вместе с Джонни,<br />
своим школьным товарищем, решил<br />
организовать журнал «Student». К проекту<br />
также <strong>по</strong>дключился друг детства Ник (с<br />
которым он выращивал елки).<br />
В 1967 году Ричард закончил школу, а в январе<br />
1968 года вышел первый номер «Student».<br />
Благодаря сарафанному радио, <strong>по</strong>пулярность<br />
журнала росла, но рекламодатели не стояли<br />
в очередь, чтобы занять места на страницах<br />
издания.<br />
Через год, журнал был закрыт. Издательство<br />
«Student» не стало прибыльным делом,<br />
однако опыт, <strong>по</strong>лученный в этом проекте, был<br />
колоссальным. Кроме того, когда журнал уже<br />
доживал свои <strong>по</strong>следние дни, Ричард Брэнсон<br />
<strong>по</strong>д его эгидой создал консультационный пункт<br />
для студентов «Student Advisory Centre».<br />
Смена вектора бизнеса<br />
Постоянно общаясь с активной молодежью,<br />
Брэнсон держал руку на пульсе современной<br />
моды и <strong>по</strong>пулярных тенденций. Одним из таких<br />
трендов была музыка. Поэтому Ричард Брэнсон<br />
решил изменить вектор бизнеса. Он стал<br />
рассылать пластинки <strong>по</strong> <strong>по</strong>чте <strong>по</strong> цене ниже,<br />
чем в музыкальных магазинах.<br />
У Брэнсона возникла идея купить <strong>по</strong>местье,<br />
куда бы музыканты могли приезжать и<br />
записывать свою музыку.<br />
Получив кредит в банке и заняв недостающую<br />
сумму у родителей и тети, он приобрел<br />
<strong>по</strong>местье и <strong>по</strong>степенно переоборудовал его в<br />
звукозаписывающую студию.<br />
Вскоре в Лондон приехал двоюродный брат<br />
Брэнсона Саймон Дрейпер. Он стал настоящей<br />
находкой для Virgin Records, так как отлично<br />
разбирался в современной музыке и прекрасно<br />
знал альбомы <strong>по</strong>чти каждого ис<strong>по</strong>лнителя.<br />
Первый миллион<br />
Первый миллион Virgin Records заработал<br />
на продаже дебютного альбома британского<br />
инструменталиста Майка Олдфилда, реализовав<br />
более более 20 миллионов экземпляров. Этот<br />
успех натолкнул Ричарда на мысль, что у него<br />
самого <strong>по</strong>лучится искать и «зажигать» новых<br />
звезд музыки. Среди первых успешных находок<br />
Брэнсона стала скандальная группа Sex Pistols,<br />
а <strong>по</strong>зднее молодой ис<strong>по</strong>лнитель, в дальнейшем<br />
известный как Стинг. Позднее Virgin Records<br />
сотрудничала с такими ис<strong>по</strong>лнителями, как Фил<br />
Коллинз, Джанет Джексон, Rolling Stones и<br />
другими.<br />
Вскоре <strong>по</strong>пулярность Virgin Mail Order Records<br />
выросла, но рост бизнеса открыл новые<br />
проблемы. Ричард <strong>по</strong>нял, что ему трудно<br />
одному справляться со всеми задачами.<br />
Тогда он снова вс<strong>по</strong>мнил о своем друге Нике<br />
и передал ему партнерское управление<br />
финансами за долю в Virgin Mail Order Records.<br />
6 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong><br />
Фото с сайта virgin.com
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Где вы находите источник<br />
смелости?<br />
Есть много людей, которые думают, нужно ли<br />
создавать им бизнес. Я считаю, что если у вас есть<br />
идея, с<strong>по</strong>собная улучшить жизнь людей, и это ещё<br />
никто не делает, то это ваш бизнес.<br />
В худшем случае у вас ничего ни <strong>по</strong>лучиться. Когда<br />
пробуешь, но ничего не <strong>по</strong>лучается, то падаешь,<br />
но <strong>по</strong>днимаешься снова. Можно очень многому<br />
научиться на своих неудачах.<br />
Чему неудачи научили вас?<br />
В свое время мы хотели <strong>по</strong>бедить Coca-Cola. Мы<br />
действительно больше года продавали больше<br />
чем Cola и Pepsi, но в итоге все равно проиграли<br />
на американском рынке. Потому что бизнес можно<br />
делать только в том случае, когда вы обладаете<br />
продуктом значительно лучшим, чем у конкурентов.<br />
Иначе велик риск проиграть. Важно вовремя<br />
принять верное решение.<br />
Когда мы начали делать журнал, но увидели, что<br />
молодежи интереснее музыка, то у нас <strong>по</strong>явился<br />
новый бизнес – студия звукозаписи. Но даже когда<br />
я схватился с Колой и не <strong>по</strong>бедил, это все равно<br />
<strong>по</strong>ложительно <strong>по</strong>влияло на наш бренд и дало мне<br />
огромный опыт.<br />
Неудачу можно <strong>по</strong>терпеть только в одном случае<br />
– если ничего не делать. Поэтому <strong>по</strong>стоянно надо<br />
пробовать, пытаться. Через <strong>по</strong>пытки в итоге можно<br />
<strong>по</strong>лучить новые идеи.<br />
Какую роль в вашем бизнесе<br />
играет личный бренд?<br />
Когда я только начинал, мы боролись против<br />
British Airways. У них было 300 самолетов,<br />
а у нас – один. Чтобы выжить, нам был нужен<br />
сильный бренд. С <strong>по</strong>мощью риска мы брали<br />
на себя продвижение бренда.<br />
Совершали трансатлантические перелеты<br />
на воздушном шаре, ездили на танке и прочее.<br />
Мы делали все, чтобы название Вирджин было<br />
на первых страницах газет и журналов.<br />
К тому же, это гораздо выгоднее, чем просто<br />
<strong>по</strong>купать рекламу.<br />
Virgin – девственник в бизнесе<br />
Со временем Ричард Брэнсон решил создать<br />
целую многоотраслевую компанию <strong>по</strong>д<br />
брендом Virgin. Постепенно <strong>по</strong>являлись<br />
новые компании, такие как Virgin Vision<br />
(кинопродукция), Virgin Developments (торговля<br />
недвижимостью) и Virgin Games (компьютерные<br />
игры). А <strong>по</strong>зднее <strong>по</strong>явились Virgin Holidays<br />
(туризм), Virgin Publishing (издательство) и<br />
авиакомпания Virgin Airlines.<br />
В середине 90-х кор<strong>по</strong>рацию Virgin Group<br />
<strong>по</strong><strong>по</strong>лнили также оператор высокоскоростной<br />
железной дороги Virgin Trains, начали свое<br />
вещание Virgin Radio и Virgin Television, а также<br />
возникла компания <strong>по</strong> производству напитков<br />
Virgin Drinks, чья продукция была признана<br />
лучшим британским прохладительным<br />
продуктом, оставив <strong>по</strong>зади Coca-Cola и Pepsi. И<br />
еще множество других успешных проектов <strong>по</strong>д<br />
брендом Virgin.<br />
Космический успех Брэнсона<br />
В настоящее время Ричард Брэнсон работает<br />
над проектом комического туризма Virgin<br />
Galactic. Брэнсон планирует предоставить<br />
возможность совершить <strong>по</strong>лет в космос любому<br />
желающему за 200 000 долларов.<br />
Книги Брэнсона<br />
Ричард Брэнсон охотно делится своими идеями<br />
и опытом с читателями <strong>по</strong> всему миру. Среди<br />
его книг, переведенных на русский язык,<br />
наиболее известны:<br />
«К черту все! Берись и делай!», «Теряя<br />
невинность», «Мои правила», «Достичь небес»,<br />
«Бизнес «как всегда», «Фальшивое величие»,<br />
«Обнаженный бизнес».<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 7
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Человек-бренд<br />
Ричарду принадлежит несколько мировых рекордов:<br />
- В 1986 году он на собственном судне Virgin<br />
Atlantic Challenger II пересек Атлантику на два<br />
часа быстрее предыдущего рекордсмена;<br />
- В 1987 году пересек Атлантический океан на<br />
самом большом в истории воздушном шаре.<br />
Кстати, это еще был и первый в истории <strong>по</strong>лет<br />
на воздушном шаре через Атлантику.<br />
Что-то <strong>по</strong>добное <strong>по</strong>пробуете ещё?<br />
Для шара я уже не в том возрасте, но может новый<br />
<strong>по</strong>сту<strong>по</strong>к будет связан с освоением космоса...<br />
12 лет назад мы <strong>по</strong>строили свою космическую<br />
компанию Вирджин Галактик. Сегодня <strong>по</strong>лет<br />
на орбиту стоит <strong>по</strong>рядка 200 000 $, и мы уже<br />
продали 900 билетов. Джефф Безос, Илон Маск и я<br />
– тройка, которая строит корабли для космоса. Все<br />
мы решаем одну задачу, но у каждого свой <strong>по</strong>дход.<br />
Почему вы считаете, что нужно<br />
<strong>по</strong>могать другим людям?<br />
Я думаю, в прошлом многие компании считали,<br />
что проблемы <strong>по</strong>мощи людям должны решать<br />
только правительство и социальные службы. Но<br />
если каждый бизнесмен займётся хотя бы одной<br />
проблемой, то все проблемы в мире будут решены.<br />
- В 1991 году пересек Тихий океан от Я<strong>по</strong>нии до<br />
Арктической части Канады на воздушном шаре,<br />
установив новый мировой рекорд на скорости<br />
392 км/ч.<br />
- В 2004 году установил рекорд самого быстрого<br />
пересечения Ла-Манша, переплыв пролив на<br />
амфибии Gibbs Aquada за 1 час 40 минут и 6<br />
секунд.<br />
Брэнсон снялся в нескольких сериалах, где сыграл<br />
самого себя: «Спасатели Малибу», «Друзья»,<br />
«Симпсоны», «Новый мир», «Красавцы».<br />
Несколько раз переодевался в женские платья и<br />
промо-костюмы:<br />
В первый раз Брэнсон <strong>по</strong>явился на публике в<br />
<strong>по</strong>двенечном платье, фате, при праздничном<br />
макияже и в роскошных серьгах на открытии<br />
свадебного салона Virgin.<br />
А не так давно <strong>по</strong>явился в униформе стюардессы<br />
компании Air Asia. Одеться в юбку и жакет и<br />
встать на каблуки миллиардера заставил проигрыш<br />
в пари малайзийскому бизнесмену Тони<br />
Фернандесу, владеющему этой авиакомпанией.<br />
Ну а <strong>по</strong>явление одного из богатейших людей<br />
планеты внутри банки с напитком собственного<br />
производства или мчащегося на броне танка <strong>по</strong><br />
центру Нью-Йорка и стреляющего <strong>по</strong> рекламным<br />
щитам конкурентов – воспринимаются<br />
обществом в<strong>по</strong>лне нормальными <strong>по</strong>ступками<br />
для Брэнсона.<br />
8 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong><br />
Фото с сайта virgin.com
ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Фото Ивана Смагина<br />
Лайфхаки от Ричарда Брэнсона<br />
1Носите с собой небольшой блокнот и<br />
<strong>по</strong>мечтайте идеи и инсайты. Мне никак не<br />
удавалось <strong>по</strong>нять как люди могут проводить<br />
совещания, записывать, а <strong>по</strong>том не делать этого.<br />
Я беру блокнот на каждую встречу и записываю<br />
идеи, предложения, мысли. Из всех этих мелочей<br />
складывается общий образ идеи для прогресса.<br />
2Больше слушайте людей. Лидер – это тот,<br />
кто слышит не только свой голос, но и умеет<br />
слышать людей, своих сотрудников. Поговорите<br />
с персоналом, продавцами, водителями, и они<br />
скажут вам, как улучшить существующие процессы.<br />
Вам даже не <strong>по</strong>надобится сторонний бизнесконсультант.<br />
Многие внешне проявляют заботу и<br />
интерес, слушают, но ничего не делают, и изо дня в<br />
день те же проблемы <strong>по</strong>вторяются.<br />
Будьте в одной упряжке со своими<br />
3 сотрудниками. Даже если это кор<strong>по</strong>ративная<br />
вечеринка, то нужно выпить вместе с ними, а не<br />
стоять в сторонке вытянутым <strong>по</strong> струнке.<br />
Делегируйте. Иногда возникает ошибочное<br />
4 ощущение, что лучше меня это никто не<br />
сделает, и это истощает силы. Выберите одну<br />
неделю, найдите человека, желательно из<br />
своей компании, дайте ему определённые<br />
<strong>по</strong>лномочия, контролируйте дистанционно.<br />
Если вы управляете всем, то у вас будет много<br />
отвлечений. Вы всегда будете заняты, но ничего<br />
не будете толком делать.<br />
Находите источники энергии. Вам нужна<br />
5 энергия для жизни и время для отдыха.<br />
Если вы <strong>по</strong>стоянно работаете, то <strong>по</strong>степенно<br />
истощаетесь и вскоре будете ни на что не годны.<br />
Я просыпаюсь рано, где-то в 5 утра, играю в<br />
теннис, завтракаю и начинаю рабочий день.<br />
Когда вечереет, я могу снова <strong>по</strong>играть в теннис,<br />
<strong>по</strong>кататься на серфе. Мне 67, и я могу играть в<br />
теннис, как некоторые профессионалы. Важно<br />
<strong>по</strong>ддерживать себя в форме, уделять время<br />
семье и друзьям.<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 9
ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА<br />
СЛЕПОТА К ИЗМЕНЕНИЯМ<br />
В общении люди<br />
зачастую так<br />
невнимательны, что,<br />
если им в какой-то<br />
момент <strong>по</strong>дменить<br />
собеседника, многие<br />
этого даже не заметят<br />
и продолжат диалог…<br />
Это не шутка, а результаты ряда экспериментов,<br />
которые провели психологи Дэниел Саймонс и<br />
Дэниел Левин. Первый такой эксперимент был<br />
проведен в 1998 году на территории кампуса<br />
Корнелльского университета. Исследователь<br />
просил прохожих <strong>по</strong>дсказать ему дорогу. Доставал<br />
карту и устанавливал зрительный контакт. Пока<br />
отзывчивый прохожий объяснял маршрут путнику,<br />
между ними бесцеремонно проходили двое<br />
мужчин, несущих дверь. Зрительный контакт<br />
между собеседниками терялся лишь на несколько<br />
секунд, но за это время, один из грузчиков<br />
успевал <strong>по</strong>дменить прежнего интервьюера, а<br />
человек, который изначально спрашивал дорогу,<br />
ловко <strong>по</strong>дхватывал дверь и уходил. Теперь<br />
перед прохожим, держа в руках карту, стоял уже<br />
другой человек. Впрочем, беседа продолжалась<br />
с того места, где и прервалась, будто ничего и не<br />
произошло…<br />
10 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА<br />
Из 15 участников эксперимента <strong>по</strong>дмену<br />
собеседника заметили лишь семеро. То есть в<br />
<strong>по</strong>ловине случаев люди просто не обратили<br />
внимание, что продолжают разговаривать<br />
совершенно с другим человеком.<br />
Анализируя результаты эксперимента, Саймонс и<br />
Левин обнаружили, что люди, которые не выявили<br />
<strong>по</strong>дмены, были старше 50 лет, а прохожие, кто был<br />
<strong>по</strong>моложе, оказались более прозорливы.<br />
Этому было простое объяснение – <strong>по</strong>жилые<br />
люди из-за возраста более рассеяны. Но<br />
возникла и другая ги<strong>по</strong>теза. Что если участники<br />
эксперимента были более внимательны, <strong>по</strong>тому<br />
что принадлежали к одной социальной группе<br />
с интервьюерами, ведь и те, и другие были<br />
примерно одного возраста (20-30 лет)?<br />
По мнению экспериментаторов, при встрече<br />
с незнакомым человеком мы <strong>по</strong>дсознательно<br />
идентифицируем его с какой-либо социальной<br />
груп<strong>по</strong>й, и если эта группа наша, то включаем<br />
больше внимания. То есть когда студент встречает<br />
студента, он более внимательно его изучает,<br />
замечает индивидуальные отличия. Для <strong>по</strong>жилого<br />
же пре<strong>по</strong>давателя, как правило, все студенты на<br />
одно лицо.<br />
Саймонс и Левин решили проверить эту<br />
ги<strong>по</strong>тезу на практике, проведя вторую часть<br />
эксперимента. Только теперь, чтобы исключить<br />
возраст, как <strong>по</strong>бочный фактор, они <strong>по</strong>дходили<br />
лишь к студентам университета. Вместе с тем,<br />
чтобы отстроиться от их социальной группы, они<br />
<strong>по</strong>меняли свою привычную одежду (схожую с<br />
той, в чем обычно ходят студенты) на спецодежду<br />
дорожных рабочих – оранжевые жилеты и каски.<br />
Тем не менее, рабочие отличались: у одного свитер<br />
был голубой, у другого – черный; на одной каске<br />
была надпись, на другой – нет. В эксперименте<br />
«проверили» 12 студентов, восемь из которых<br />
снова не заметили <strong>по</strong>дмены <strong>по</strong>сле прерывания<br />
беседы проносимой дверью.<br />
В своих выводах ученые отметили, что как только<br />
люди относят объект взаимодействия к сторонней<br />
категории, то далее рассматривают его не как<br />
индивидуума, а лишь как представителя группы.<br />
Позднее разные ученые и психологи <strong>по</strong>вторяли<br />
опыт Саймонса и Левина, заменяя дверь на лист<br />
фанеры, картину, ширму и другие предметы. В<br />
качестве <strong>по</strong>дмены тоже испробовали различные<br />
варианты: меняли мужчину с густой шевелюрой<br />
на лысого, мужчину на женщину, бледнолицего<br />
европейца на темнокожего афроамериканца…<br />
Подмены не замечались. Результаты эксперимента,<br />
как правило, всегда <strong>по</strong>дтверждались…<br />
При встрече с незнакомым<br />
человеком мы <strong>по</strong>дсознательно<br />
идентифицируем его с какой-либо<br />
социальной груп<strong>по</strong>й и включаем<br />
больше внимания только если эта<br />
группа наша.<br />
Психологи называют это явление change blindness,<br />
сле<strong>по</strong>та к изменениям – люди часто не могут<br />
заметить чем отличаются изображения, если<br />
между двумя моментами созерцания картинки<br />
имел место факт прерывания взгляда (мерцание,<br />
кратковременно возникающее физическое<br />
препятствие и т.п.) Первым о нес<strong>по</strong>собности<br />
обнаруживать изменения у<strong>по</strong>мянул в 1890<br />
году Уильям Джеймс в своей книге «Принципы<br />
психологии» (Principles of Psychology).<br />
По причине сле<strong>по</strong>ты к изменениям, мы редко<br />
замечаем киноляпы при просмотре фильмов. Мозг<br />
нетренированного человека воспринимает образ<br />
целиком, а не детали картинки.<br />
Явление change blindness справедливо и<br />
в установлении новых знакомств. Если мы<br />
знакомимся с людьми из одной с нами социальных<br />
групп, то за<strong>по</strong>минаем их лучше. Когда мы<br />
общаемся с кем-то из другой социальной группы,<br />
то автоматически меньше фиксируем деталей о<br />
собеседнике. Впрочем, если теперь, вооруженные<br />
этими знаниями, мы осознанно при каждой<br />
встрече будем более внимательны к окружающим,<br />
то качественно <strong>по</strong>высим эффективность своего<br />
нетворкинга.<br />
Алексей Бабушкин, эксперт <strong>по</strong> нетворкингу<br />
СМОТРЕТЬ ВИДЕО ЭКСПЕРИМЕНТА<br />
https://youtu.be/FWSxSQsspiQ<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 11
ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА<br />
Фото kremlin.ru<br />
CИЛА РУКОПОЖАТИЯ<br />
Руко<strong>по</strong>жатие кажется нам привычным<br />
атрибутом приветствия. Это, <strong>по</strong>жалуй,<br />
один из старейших ритуалов,<br />
сохранившихся до наших дней.<br />
По мнению ученых, руко<strong>по</strong>жатие<br />
улучшает качество взаимодействия,<br />
сближая собеседников и устанавливая<br />
доверие между ними.<br />
Но как же правильно <strong>по</strong>дать руку ,<br />
чтобы укрепить отношения?<br />
История руко<strong>по</strong>жатия<br />
Самая распространенная версия, что руко<strong>по</strong>жатие<br />
возникло и <strong>по</strong>лучило свою <strong>по</strong>пулярность<br />
во времена средневековья. Тогда массово<br />
проводились рыцарские турниры. Перед<br />
<strong>по</strong>единком участники протягивали друг другу руку,<br />
демонстрируя, что в ней нет оружия. Это считалось<br />
символом открытости и честности предстоящей<br />
схватки. Оттуда <strong>по</strong>велось и снимать перчатки<br />
перед руко<strong>по</strong>жатием, <strong>по</strong>казывая открытую ладонь.<br />
Раньше рыцари снимали шлемы, обнажая головы,<br />
чтобы соперник мог убедиться, что перед ним<br />
стоит именно тот человек. В настоящее время этот<br />
жест частично сохранился, и мужчины часто при<br />
встрече снимают друг перед другом шляпы.<br />
Так как воины держат оружие, как правило, в<br />
правой руке, то и в руко<strong>по</strong>жатии традиционно<br />
участвуют именно правые руки. Более того,<br />
<strong>по</strong>давать левую руку, при возможности<br />
сделать это правой, считается дурным тоном и<br />
демонстрацией пренебрежения к партнеру. Если<br />
все же вы вынуждены <strong>по</strong>дать левую руку, то<br />
обязательно стоит извиниться за это.<br />
Впрочем, этнографы убеждены что<br />
различные виды руко<strong>по</strong>жатий существовали<br />
и в более древние времена, вплоть до<br />
первобытнообщинного строя. Люди при встрече<br />
брались за запястья или ладони. Но суть таких<br />
действий была та же – <strong>по</strong>казать, что собеседник<br />
безоружен и пришел с миром.<br />
12 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
Сила крепкого руко<strong>по</strong>жатия<br />
Этикет предписывает, что руко<strong>по</strong>жатие должно<br />
быть крепким. Слабое руко<strong>по</strong>жатие расценивается<br />
как признак безволия человека или его<br />
нежелание видеть своего визави. Чрезмерно<br />
крепкое руко<strong>по</strong>жатие может <strong>по</strong>казаться грубым и<br />
доставить дискомфорт собеседнику.<br />
Особенно крепким, даже жестким руко<strong>по</strong>жатием<br />
отличается 45-й Президент США Дональд Трамп.<br />
СМИ <strong>по</strong>стоянно обсуждают с какой силой он<br />
<strong>по</strong>жал руку тому или иному лидеру во время<br />
очередного официального приема.<br />
Но когда нашего президента спросили<br />
у кого из мировых <strong>по</strong>литиков, <strong>по</strong> его мнению,<br />
самое сильное руко<strong>по</strong>жатие, Владимир Путин<br />
ответил:<br />
«Сила лидера измеряется не руко<strong>по</strong>жатием,<br />
а его отношением к делу, которым он<br />
занимается, к судьбам своей страны, своего<br />
народа, самоотдачей в ходе реализации своих<br />
<strong>по</strong>лномочий».<br />
Обычно руко<strong>по</strong>жатие сопровождают 2-3<br />
несильных встряхивания сцепленных рук, иногда<br />
до семи, и легкий <strong>по</strong>клон головы.<br />
Наиболее комфортным руко<strong>по</strong>жатие будет<br />
тогда, когда ладони обоих партнеров<br />
плотно прилегают друг к другу. В этом<br />
случае оно <strong>по</strong>лучается более чувственным и<br />
рас<strong>по</strong>лагающим к общению. Когда же между<br />
ладонями возникает воздушная <strong>по</strong>душка,<br />
руко<strong>по</strong>жатие менее энергетическое.<br />
ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА<br />
Попробуйте в следующий раз при<br />
руко<strong>по</strong>жатии слегка выгибать<br />
ладонь вперед, вы <strong>по</strong>чувствуете<br />
больше тепла и предстоящая<br />
встреча пройдет комфортно.<br />
Правила этикета<br />
при руко<strong>по</strong>жатии<br />
Этикет предписывает кто первым должен<br />
<strong>по</strong>давать руку для руко<strong>по</strong>жатия и как отвечать на<br />
такое предложение.<br />
Как правило, первым <strong>по</strong>дает руку старший<br />
<strong>по</strong> возрасту, должности или социальному<br />
статусу. При встрече равных, руку может<br />
<strong>по</strong>дать первым любой, кто <strong>по</strong>считает это<br />
необходимым.<br />
Руко<strong>по</strong>жатие – это больше прерогатива мужчин,<br />
как хранителей традиций воинства. Хотя, сейчас<br />
и женщины, особенно в деловых кругах, часто<br />
ис<strong>по</strong>льзуют руко<strong>по</strong>жатие для приветствия друг<br />
друга.<br />
Когда встречаются мужчина и женщина, то<br />
инициатива для такого приветствия должна<br />
исходить обязательно от дамы. При общении<br />
с представительницами прекрасного <strong>по</strong>ла<br />
руко<strong>по</strong>жатие может быть заменено на <strong>по</strong>целуй<br />
руки. В некоторых мусульманских странах до сих<br />
<strong>по</strong>р не одобряется руко<strong>по</strong>жатие между мужчиной<br />
и женщиной.<br />
Фото kremlin.ru<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 13
ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА<br />
В данном случае я решил обменяться<br />
руко<strong>по</strong>жатиями, <strong>по</strong>тому что торопился<br />
и знал, что если я <strong>по</strong>жму его руку, то<br />
заканчивать трапезу уже не стану».<br />
Европейский бизнес-этикет также не приветствует<br />
руко<strong>по</strong>жатие обеими руками, или сопровождать<br />
<strong>по</strong>хлопыванием <strong>по</strong> плечу или прикосновением<br />
к локтю собеседника. Считается, что такое<br />
<strong>по</strong>ведение сильно нарушает зону личного<br />
пространства и предназначено для более близких<br />
отношений с людьми.<br />
Что означает руко<strong>по</strong>жатие<br />
У дам, в отличии от мужчин, есть еще несколько<br />
<strong>по</strong>слаблений при <strong>по</strong>жимании рук. Им разрешается<br />
не снимать перчаток и оставаться в головном<br />
уборе.<br />
Что запрещено при руко<strong>по</strong>жатии<br />
Дурным тоном считается оставаться сидеть при<br />
руко<strong>по</strong>жатии, если <strong>по</strong>дающий руку стоит. В России<br />
также не принято здороваться через <strong>по</strong>рог.<br />
Не принято <strong>по</strong>давать руку в туалете и<br />
не<strong>по</strong>средственно <strong>по</strong>сле выхода из него. Если<br />
вам хочется <strong>по</strong>здороваться с человеком в этих<br />
обстоятельствах, то ограничьтесь <strong>по</strong>клоном<br />
головы и словесным приветствием.<br />
Дональд Трамп в своей книге «Как стать богатым»<br />
так отзывается о гигиене руко<strong>по</strong>жатий:<br />
«Часто приходится сталкиваться с тем, что<br />
человек, который явно простужен, <strong>по</strong>дходит<br />
ко мне и говорит: «Гос<strong>по</strong>дин Трамп, я хочу<br />
<strong>по</strong>жать вашу руку». Известно, что именно<br />
таким путем передаются микробы. Был<br />
случай, когда человек вышел из туалета,<br />
стряхивая воду с еще мокрых рук. Он <strong>по</strong>дошел<br />
к моему столику и сказал: «Гос<strong>по</strong>дин Трамп,<br />
вы великий человек. Можно мне <strong>по</strong>жать вашу<br />
руку?»<br />
Фото kremlin.ru<br />
Пожимать руку обычно принято людьми<br />
при встрече и приветствии друг друга.<br />
Кроме того, руко<strong>по</strong>жатие ис<strong>по</strong>льзуется при<br />
прощании, знакомстве, в знак примирения<br />
или <strong>по</strong>дтверждении заключенной сделки,<br />
при заключении пари, при <strong>по</strong>здравлении или<br />
одобрении высказанного суждения.<br />
Некоторые психологи, изучающие <strong>по</strong>ведение<br />
человека и невербальные сигналы, так трактуют<br />
некоторые особенности руко<strong>по</strong>жатия:<br />
Если собеседник прижимает локоть к телу и<br />
держит руку <strong>по</strong>д прямым углом, или его рука<br />
вовсе остается приклеенной к телу, то он скорее<br />
всего закрыт, осторожен и весьма расчетлив. Он<br />
слишком высокого мнения о себе и рассматривает<br />
общение с собой как отказанную вам привилегию.<br />
Скорее всего он считает себя очень занятым и<br />
даже жалеет тех минут, что уделяет вам сейчас.<br />
Ваш собеседник смело тянет далеко руку<br />
вперед для руко<strong>по</strong>жатия, тогда, возможно такой<br />
человек нуждается в вашей <strong>по</strong>ддержке и ждет<br />
от вас этого. Такое руко<strong>по</strong>жатие свидетельствует<br />
о предстоящем открытом, доверительном,<br />
дружеском разговоре.<br />
Как правило, если в ходе общения<br />
родились новые идеи или <strong>по</strong>явилась<br />
взаимная симпатия, то прощание<br />
будет сопровождаться более<br />
энергичным руко<strong>по</strong>жатием, чем при<br />
приветствии. Можете ис<strong>по</strong>льзовать<br />
это в качестве индикатора<br />
проведенных переговоров.<br />
14 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА<br />
14 января 1996 года состоялось<br />
самое массовое руко<strong>по</strong>жатие. Тогда в<br />
индийском городе Гвалияр во время<br />
торговой ярмарки Йогеш Шарма за 8<br />
часов <strong>по</strong>жал руки 31 118 <strong>по</strong>сетителям.<br />
Что делать, если <strong>по</strong>дали руку,<br />
а человек не ответил<br />
Пожалуй, самым обидным бывает, когда,<br />
протягиваешь руку человеку, а он явно игнорирует<br />
или делает вид, что не замечает предложенную<br />
ладонь.<br />
Часто такое <strong>по</strong>ведение действительно<br />
расценивается как проявление неприязни к<br />
человеку, затаенную обиду или брезгливость. Что<br />
же делать, если вы все же протянули руку, а вам<br />
не ответили взаимностью?<br />
Универсальных приемов нет. Кто-то рекомендует<br />
тут же развернуться и <strong>по</strong>кинуть <strong>по</strong>мещение,<br />
даже не <strong>по</strong>прощавшись с собеседником - вряд<br />
ли можно надеяться на конструктивное общение,<br />
если он пренебрегает <strong>по</strong>дать вам руку.<br />
Но не торопитесь с выводами, а тем более с<br />
действиями. Возможно, человек действительно<br />
так увлечен своими мыслями, что не заметил<br />
<strong>по</strong>данной руки.<br />
Иногда лучше перестраховаться и <strong>по</strong>давать руку<br />
только в том случае, если уверены, что визави<br />
согласится ее <strong>по</strong>жать. Если есть хоть малейшее<br />
сомнение, то стоит занять выжидательную <strong>по</strong>зицию<br />
и ограничиться приветственным <strong>по</strong>клоном и<br />
искренней улыбкой. Возможно, <strong>по</strong>сле такого жеста,<br />
ваш собеседник сам протянет вам руку.<br />
Руко<strong>по</strong>жатие сближает<br />
Иногда одно руко<strong>по</strong>жатие сможет сказать больше,<br />
чем сотня слов и оказать больше влияния на<br />
отношения между людьми, чем другие с<strong>по</strong>собы.<br />
Руко<strong>по</strong>жатие – достаточно простой и действенный<br />
с<strong>по</strong>соб установления и укрепления контакта.<br />
В своей книге «Харизма как влиять, убеждать и<br />
вдохновлять» Оливия Фокс Кабейн пишет:<br />
«Специалисты <strong>по</strong> менеджменту штата<br />
Айова, анализируя общение во время<br />
интервью, объявили, что руко<strong>по</strong>жатие<br />
«важнее, чем приятная внешность,<br />
добросовестность или эмоциональная<br />
стабильность». В ходе других исследований<br />
было выявлено, что руко<strong>по</strong>жатие улучшает<br />
качество взаимодействия, в считанные<br />
секунды значительно сближая собеседников и<br />
устанавливая определенную степень доверия<br />
между ними».<br />
Поэтому, будьте готовы к крепкому<br />
дружественному руко<strong>по</strong>жатию для развития<br />
своего нетворкинга и укрепления отношений с<br />
другими людьми.<br />
Руко<strong>по</strong>жатие имеет настолько огромную<br />
силу в нетворкинге, что существует даже<br />
теория «Шести руко<strong>по</strong>жатий», согласно<br />
которой любые два человека на Земле<br />
знакомы друг с другом через це<strong>по</strong>чку из<br />
5 других людей.<br />
Самое длительное руко<strong>по</strong>жатие<br />
длилось 43 часа. Так 8 декабря 2013<br />
года в Тбилиси приветствовали друг<br />
друга турецкий артист Оганес Аджинян<br />
и актер ереванского театра пантомимы<br />
Дэнис Бариш. Этот факт внесен в Книгу<br />
рекордов Гиннеса.<br />
925 человек на Дворцовой площади<br />
в Санкт-Петербурге 14 сентября 2014<br />
года установили российский рекорд,<br />
создав длинную це<strong>по</strong>чку руко<strong>по</strong>жатий.<br />
Аналогичный мировой рекорд<br />
установлен в Гонк-Конге 2 ноября 2013<br />
года и объединил 3434 участника.<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 15
ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ<br />
10 мест для успешного<br />
нетворкинга<br />
Где лучше<br />
знакомиться с людьми<br />
на мероприятии<br />
Глава из книги<br />
«Эффективный нетворкинг»<br />
Алексея Бабушкина<br />
Качественное расширение сети контактов<br />
невозможно без планирования. Вы должны ставить<br />
цели, с кем хотите завязать новое знакомство.<br />
Необходимо предвидеть обстоятельства,<br />
благоприятные для расширения сети контактов,<br />
прогнозировать и создавать ситуации для<br />
успешного нетворкинга. Если вы отправляетесь на<br />
деловое мероприятие, то <strong>по</strong>мните о местах, где<br />
чаще всего происходят знакомства, и особенности<br />
нетворкинга в них.<br />
За<strong>по</strong>мните 10 мест для успешного нетворкинга на<br />
мероприятии.<br />
Зона регистрации<br />
Пожалуй, как театр начинается с вешалки,<br />
так и деловое мероприятие начинается<br />
с регистрационной стойки. Если перед<br />
регистратором скопилась очередь, не спешите<br />
нервничать или выражать недовольство, а лучше<br />
ис<strong>по</strong>льзуйте это обстоятельства для установления<br />
знакомств.<br />
16 REALNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
Вы в<strong>по</strong>лне можете <strong>по</strong>общаться с людьми, стоящими<br />
впереди или <strong>по</strong>зади вас. Обменяться информацией<br />
о предстоящем событии, <strong>по</strong>интересоваться, откуда<br />
человек приехал, какую компанию представляет,<br />
в какой гостинице <strong>по</strong>селился. Возможно, когда<br />
<strong>по</strong>дойдет ваша очередь, вы уже будете хорошими<br />
приятелями.<br />
Гардероб<br />
Если мероприятие проходит в теплое время года,<br />
то гардероб, скорее всего, будет закрыт.<br />
А вот если участники прибывают в теплой<br />
верхней одежде, то на мероприятии <strong>по</strong>является<br />
еще одна зона, где можно <strong>по</strong>практиковаться в<br />
нетворкинге.<br />
Сдавая плащ или пальто в гардероб, заведите<br />
беседу с приемщицей (чаще за этой работой<br />
встречаются представительницы прекрасного<br />
<strong>по</strong>ла). Уверен, ваше внимание будет оценено.<br />
Согласитесь, стоять целый день, принимая и<br />
выдавая одежду, – занятие не из веселых. Поэтому<br />
даже непродолжительное общение с новым<br />
человеком вносит в монотонную работу служащих<br />
приятное разнообразие. Если мероприятие<br />
многодневное, на следующий день снова идите<br />
к своей знакомой. Получив бирку за сданную<br />
одежду, <strong>по</strong>ддержите небольшой разговор. За время<br />
короткой беседы можно <strong>по</strong>лучить много ценной<br />
информации, в том числе о прибытии VIP-гостей.<br />
Информация среди персонала распространяется<br />
достаточно быстро.<br />
Зрительный зал<br />
Устроившись <strong>по</strong>удобнее на кресле или на стуле,<br />
вы готовы <strong>по</strong>грузиться в восприятие контента.<br />
Но не совершайте ошибок тех, кто <strong>по</strong>гружается<br />
до такой степени, что за два дня семинара или<br />
конференции даже не узнают имени того, кто<br />
сидел рядом с ними все это время.<br />
Первым делом <strong>по</strong>знакомьтесь со своими<br />
соседями <strong>по</strong> ряду слева и справа.<br />
Обменяйтесь визитками. Уходя из зала или<br />
возвращаясь на место <strong>по</strong>сле перерыва,<br />
перекиньтесь парой фраз с соседями, чтобы<br />
закрепить первичный контакт и создать условия<br />
для развития знакомства.<br />
Фотозона<br />
ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ<br />
Если на мероприятии есть тематическая фотозона<br />
или фирменный баннер, то это место является<br />
притягательным для многих участников, которые<br />
хотят сделать уникальные снимки. Если съемку<br />
ведет специальный фотограф, то вы можете<br />
завязать разговор с другими участниками,<br />
ожидающими своей очереди. Предвкушение<br />
желанных кадров <strong>по</strong>вышает эмоциональность<br />
людей и с<strong>по</strong>собствует открытости для общения.<br />
Если профессионального фотографа нет, займите<br />
место возле фотозоны. К вам не раз обратятся<br />
с просьбой сделать снимок на смартфон или<br />
фотоаппарат. Это хороший <strong>по</strong>вод завязать<br />
разговор.<br />
WC<br />
Как ни странно, даже в туалете можно установить<br />
<strong>по</strong>лезное знакомство. Стоя возле умывальника или<br />
сушилки для рук, в<strong>по</strong>лне уместно обменяться с<br />
незнакомцем комментариями о мероприятии.<br />
Рассказывает Галина, участник моего тренинга <strong>по</strong><br />
нетворкингу: «Я несколько раз знакомилась, стоя<br />
в очереди в туалет. Так уж <strong>по</strong>велось, что очередь<br />
в дамские комнаты всегда длиннее, чем в мужские.<br />
Поэтому коротать время ожидания за разговорами –<br />
привычное дело».<br />
Не забывайте, что <strong>по</strong> правилам этикета в туалете<br />
и при выходе из него руку для руко<strong>по</strong>жатия не<br />
<strong>по</strong>дают.<br />
Курилка<br />
Если часть перерыва на любом мероприятии вы<br />
<strong>по</strong>свящаете <strong>по</strong>ходу в курилку, то ис<strong>по</strong>льзуйте<br />
это время с <strong>по</strong>льзой для нетворкинга. Согласно<br />
статистике Минздрава, в России курит каждый<br />
второй мужчина и каждая пятая женщина. Это<br />
около 45 миллионов человек. Таким образом,<br />
в курилке можно завести знакомство с третью<br />
населения страны.<br />
Если же говорить серьезно, то в местах для<br />
курения люди обычно более рас<strong>по</strong>ложены к<br />
непринужденной беседе. Пока тлеет сигарета,<br />
может смениться не одна тема.<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> REALNETWORKING.ru 17
ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ<br />
Завязать разговор в курилке проще простого.<br />
Знакомство можно начать с самой банальной<br />
фразы: «Огоньку не найдется?» Кроме того,<br />
можно примкнуть к любому разговору, а<br />
в дальнейшем <strong>по</strong>знакомиться со всеми<br />
участниками беседы.<br />
Зона кофе-брейка<br />
Пожалуй, местом самого активного нетворкинга<br />
является зона кофе-брейка. За <strong>по</strong>глощением<br />
напитков и легких закусок была установлена не<br />
одна тысяча <strong>по</strong>лезных контактов.<br />
Кофе-пауза не <strong>по</strong>дразумевает наличия стульев<br />
и строго закрепленных за участниками мест,<br />
<strong>по</strong>этому каждый наливает себе напитки и берет<br />
закуски самостоятельно. При выборе блюд<br />
воздержитесь от выпечки, присыпанной сахарной<br />
пудрой. Не набивайте <strong>по</strong>лный рот, будьте готовы<br />
в любой момент включиться в разговор. Держите<br />
при себе влажные салфетки и не убирайте далеко<br />
визитки.<br />
Обеденный зал<br />
Неспешные разговоры за ланчем – привычное<br />
явление в деловых отношениях. Но когда вы<br />
оказываетесь в обеденном зале на мероприятии,<br />
то должны учесть несколько нюансов. Перерывы<br />
между сессиями в деловой программе зачастую<br />
составляют несколько минут, и некоторые<br />
участники забегают в обеденный зал, чтобы<br />
быстро перекусить и вернуться на свое место.<br />
Поэтому прежде чем заводить с кем-то разговор,<br />
оцените, насколько это будет уместно. Если вы<br />
<strong>по</strong>дсаживаетесь за чей-то столик, спросите на<br />
это разрешение и <strong>по</strong>желайте сидящим приятного<br />
аппетита.<br />
Networking пространство<br />
Если на мероприятии есть выделенная зона<br />
для нетворкинга – вам сюда! Это пространство<br />
специально создано для знакомства и общения.<br />
Оборудование таких зон для каждого мероприятия<br />
индивидуально. Тут могут быть мягкие пуфики или<br />
удобные диванчики. Можно найти розетку для<br />
зарядки телефона или ноутбука.<br />
Если увидите Connecting Wall (стену контактов),<br />
направляйтесь прямиком к ней. Обязательно<br />
прикрепите свою визитку и ознакомьтесь с уже<br />
размещенными карточками. Сфотографируйте<br />
визитки тех, с кем вам было бы <strong>по</strong>лезно<br />
<strong>по</strong>знакомиться. Зная, что эти люди находятся на<br />
мероприятии, вы можете сразу связаться с ними <strong>по</strong><br />
контактам, указанным на карточке.<br />
Afterparty<br />
Если организаторы устроили <strong>по</strong>сле деловой<br />
программы вечеринку, есть смысл заглянуть туда,<br />
чтобы неформально <strong>по</strong>общаться со спикерами и<br />
другими участниками.<br />
В уютных апартаментах бара или клуба все<br />
создано для новых знакомств и неформального<br />
общения.<br />
Еще одним плюсом afterparty является камерность<br />
мероприятия. Далеко не все участники <strong>по</strong>йдут<br />
<strong>по</strong>сле насыщенного учебного дня в бар. Тем более,<br />
если на завтра запланировано продолжение<br />
конференции или семинара.<br />
Не утомляйте собеседника долгими разговорами.<br />
Все-таки на afterparty люди приходят отдохнуть<br />
и расслабиться <strong>по</strong>сле насыщенного дня.<br />
Лучше <strong>по</strong>дойти к тем людям, с которыми вы<br />
<strong>по</strong>знакомились за день, и обменяться с ними<br />
несколькими фразами. Это <strong>по</strong>может вам закрепить<br />
установленный контакт.<br />
Будьте аккуратны с у<strong>по</strong>треблением алкоголя. Не<br />
напивайтесь. Первое впечатление, которое вы<br />
произведете на окружающих, очень важно для<br />
выстраивания дальнейших отношений.<br />
Попасть на afterparty крайне важно. Потраченные<br />
пара часов в баре в дальнейшем сэкономят вам<br />
дни и месяцы на установление нужных связей.<br />
Где бы вы ни заводили знакомства, ваше<br />
<strong>по</strong>ведение не должно быть навязчивым и<br />
обременительным для окружающих. Будьте<br />
вежливы, тактичны и искренни в установлении<br />
контактов, и тогда ваши новые знакомые станут<br />
прочными нитями вашей нетворкинг-сети.<br />
Алексей Бабушкин,<br />
книга «Эффективный нетворкинг»<br />
18 REALNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ<br />
Купить книгу >><br />
Книга “Эффективный нетворкинг” Алексея Бабушкина<br />
Связи решают все! Если вы до сих<br />
<strong>по</strong>р не можете справиться с какой-то<br />
сложной задачей, значит у вас просто нет<br />
связей, которые могут в этом <strong>по</strong>мочь. А,<br />
следовательно, <strong>по</strong>ра расширять свою сеть<br />
контактов!<br />
Теперь можно взять в руки и прочитать<br />
настоящее практическое <strong>по</strong>собие <strong>по</strong><br />
нетворкингу. Алексей Бабушкин, автор<br />
книги «Эффективный нетворкинг», на<br />
практике изучил различные приемы<br />
деловых знакомств, их <strong>по</strong>ддержания и<br />
развития. Он делится своими секретами<br />
налаживания связей для бизнеса.<br />
Следуя его рекомендациям, вы узнаете,<br />
где и как лучше заводить деловые<br />
знакомства, как устанавливать <strong>по</strong>лезные<br />
связи на различных мероприятиях,<br />
как <strong>по</strong>ддерживать и развивать бизнесконтакты.<br />
Вы увидите, в чем отличие<br />
женского нетворкинга от мужского. Каждая<br />
глава прокачивает свои определенные<br />
навыки: знакомства, переписки в сети,<br />
живого общения, укрепления контактов,<br />
эффективного ис<strong>по</strong>льзования связей для<br />
бизнеса и многие другие.<br />
В конце книги приведен чек-лист, следуя<br />
которому читатель сможет быстрее<br />
и эффективнее заводить <strong>по</strong>лезные<br />
знакомства на деловом мероприятии.<br />
Приятная книга об установлении и прокачке деловых связей. Что<br />
писать на визитке, куда вешать бейдж, что захватить на охоту за<br />
контактами. Как выбрать место в зале, где знакомится, с чего начать<br />
общение. Лучше западных вариаций.<br />
Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров»<br />
Получаю настоящее наслаждение, когда читаю книгу и могу черпать<br />
из нее идеи! Это кладезь бизнесхаков <strong>по</strong> созданию прочных и<br />
эффективных связей.<br />
Гульнара Салихова, руководитель направления оценки и развития<br />
персонала компании «Лента»
ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА<br />
ДЕНЬ ОБНИМАШЕК<br />
21 января во многих<br />
странах мира отмечается<br />
День объятий.<br />
С 1986 года в США<br />
он празднуется официально<br />
как Национальный день<br />
объятий<br />
(National Hugging Day).<br />
Этот праздник довольно молодой. Нет точных<br />
данных об истории его возникновения. По<br />
одним данным он родом из Америки, <strong>по</strong><br />
другим – <strong>по</strong>добный праздник еще в 70-х годах<br />
уже отмечали в Европе, а некоторые данные<br />
свидетельствуют об его австралийских корнях.<br />
По одной из версий День объятий придумали<br />
студенты, которые <strong>по</strong>сле зимних каникул<br />
возвращались в университетские кампусы и<br />
таким образом приветствовали друг друга<br />
<strong>по</strong>сле продолжительного расставания.<br />
Кто-то склонен считать, что студенты-хитрецы<br />
специально инициировали такой день,<br />
чтобы вдоволь безнаказанно <strong>по</strong>обнимать<br />
<strong>по</strong>нравившихся им девчонок.<br />
Существует еще одна легенда возникновения<br />
этого праздника. Один австралийский студент<br />
<strong>по</strong>сле сдачи экзаменов вернулся в родной<br />
город, где его должна была ждать любимая<br />
девушка. Но в аэро<strong>по</strong>рту его никто не встретил.<br />
20 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА<br />
Более того, он узнал, что их отношения с<br />
возлюбленной прекратились. Опустошенный<br />
и одинокий вместо того, чтобы заливать горе<br />
алкоголем, он написал на листке картона<br />
слова «Бесплатные объятия» и встал у входа в<br />
аэро<strong>по</strong>рт. Многие прохожие смотрели на него с<br />
удивлением, <strong>по</strong>ка одна из женщин не <strong>по</strong>дошла<br />
к нему и не обняла. Именно в тот момент ей<br />
тоже нужна была чья-то <strong>по</strong>ддержка и нежные<br />
прикосновения. Так они смогли <strong>по</strong>дарить друг<br />
другу мгновения тепла и заботы, и вскоре<br />
уже вдвоем стояли с табличками, предлагая<br />
бесплатные обнимашки. Иногда к ним<br />
<strong>по</strong>дходили пассажиры, улыбались, обнимали,<br />
и каждый участник этого чувствовал, как<br />
улучшается его настроение.<br />
Психологи считают, что дружеские объятия без<br />
сексуального <strong>по</strong>дтекста, благоприятно влияют<br />
на физическое и эмоциональное состояние<br />
человека, стабилизируют кровяное давление,<br />
укрепляют иммунитет и даже продлевают<br />
жизнь.<br />
Не случайно самые теплые и искренние<br />
чувства мы выражаем с <strong>по</strong>мощь объятий. А<br />
чтобы ус<strong>по</strong>коить расстроенного человека нам<br />
<strong>по</strong>рой достаточно его обнять.<br />
Мотивационный оратор Ник Вуйчич, парень<br />
без рук и ног, не может <strong>по</strong>жать никому руку,<br />
но зато он обнимает людей, а точнее дает<br />
им возможность самим обнять его. И люди,<br />
обнимая Ника, <strong>по</strong>лучают огромный заряд<br />
энергии. Он даже установил мировой рекорд,<br />
обняв 1749 человек за час.<br />
(Историю Ника Вуйчича читайте в номере<br />
2, 2017 года).<br />
Во многих городах мира в этот день<br />
проводятся массовые флешмобы. Участники<br />
предлагают объятия незнакомым прохожим<br />
и <strong>по</strong>дарить в этот зимний день чуточку<br />
человеческого тепла. Но если вам захочется<br />
кого-то обнять в другой день, то не ждите<br />
целый год, чтобы сделать это.<br />
##1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 21
ФИЛЬМЫ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Светская жизнь<br />
(Cafe Society, 2016)<br />
Фото wikipedia.org<br />
Молодой человек приезжает в Голливуд в <strong>по</strong>исках<br />
самореализации В Лос-Анджелесе он влюбляется<br />
и обнаруживает себя в самом центре водоворота<br />
бурной светской жизни 1930-х годов. Бобби устраивается<br />
на работу управляющим ночного клуба, и<br />
вскоре клуб становится одним из <strong>по</strong>пулярнейших<br />
мест города среди светской тусовки. Благодаря<br />
этому, круг знакомств Бобби стремительно расширяется.<br />
Кинолента Вуди Аллена раскрывает больше романтическую<br />
историю с различными драматическими<br />
и комичными <strong>по</strong>воротами. Но можно увидеть<br />
несколько удачных приемов расширения сети<br />
<strong>по</strong>лезных контактов, которые успешно ис<strong>по</strong>льзует<br />
главный герой.<br />
Фото wikipedia.org<br />
Фото kinopoisk.ru<br />
День сурка<br />
(Groundhog Day, 1993)<br />
Метеоролог телеканала Фил Коннорс каждый<br />
год 2 февраля приезжает в маленький городок в<br />
штате Пенсильвания на празднование Дня сурка.<br />
Но время сыграло с ним злую шутку: оно взяло<br />
да и остановилось.<br />
Каждое утро один и тот же день <strong>по</strong>вторяется раз<br />
за разом. Новый не наступает, вне зависимости от<br />
<strong>по</strong>ступков, которые совершает Фил.<br />
В очередной день, проснувшись, как обычно, от<br />
знакомой до боли песни, он решает устроить<br />
день добрых дел. Он знает, о чем <strong>по</strong>говорить с<br />
каждым встречным и чем ему <strong>по</strong>мочь. Одним<br />
дамам <strong>по</strong>могает <strong>по</strong>чинить автомобиль, других<br />
уберегает от несчастного случая, даже спасает<br />
мэра города, <strong>по</strong>давившегося костью. И в итоге он<br />
<strong>по</strong>лучает награду…<br />
Мой лучший друг<br />
(Mon meilleur ami, 2006)<br />
Успешный и богатый антиквар Франсуа заключает<br />
со своей партнершей <strong>по</strong> бизнесу пари о том, что<br />
через неделю <strong>по</strong>знакомит ее со своим лучшим<br />
другом. На кону античная греческая ваза.<br />
Выиграть пари можно без труда, если бы<br />
не одно «но» – у Франсуа нет друзей…<br />
Франсуа перерывает всю свою записную<br />
книжку, составляет список <strong>по</strong>тенциальных<br />
«лучших друзей», встречается с бывшими<br />
одноклассниками, но все безрезультатно – никто<br />
не считает его своим другом. Франсуа осознает,<br />
что не умеет дружить и даже идет в книжный<br />
магазин купить книгу «Как заводить друзей».<br />
Фильм искренний и добрый, с драматичным<br />
и ироничным сюжетом. Обязательно стоит<br />
<strong>по</strong>смотреть, чтобы научиться ценить друзей и<br />
задуматься, а есть ли у вас настоящий лучший друг.<br />
22 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Как завоёвывать<br />
друзей и оказывать<br />
влияние на людей<br />
Дейл Карнеги<br />
Эта одна из самых <strong>по</strong>пулярных<br />
книг про взаимоотношения<br />
людей. Она издана в конце 1936<br />
года и еще при жизни автора<br />
была продана тиражом более<br />
5 миллионов экземпляров.<br />
Книгу смело можно назвать<br />
учебником <strong>по</strong> взаимодействию<br />
с людьми. Возможно, она<br />
не раскрывает все нюансы<br />
современного общения. Ведь<br />
с момента написания книги<br />
прошло 80 лет. Тогда еще не<br />
было интернета, мобильных<br />
телефонов, мессенджеров<br />
и многого другого. Но азы<br />
<strong>по</strong>строения отношений с<br />
окружающими, ведения<br />
деловой переписки, приемы<br />
неагрессивного влияния на них,<br />
изложенные в книге, актуальны<br />
и сегодня.<br />
Неслучайно эта книга <strong>по</strong>пала<br />
на страницы первого номера<br />
журнала этого года. Прочитать<br />
труд человека, стоявшего<br />
у истоков создания теории<br />
общения людей должен каждый,<br />
кто хочет <strong>по</strong>высить навыки<br />
нетворкинга.<br />
Читать книгу >><br />
К черту все!<br />
Берись и делай!<br />
Ричард Брэнсон<br />
Если у вас свой действующий<br />
бизнес, или вы решили запустить<br />
новый проект, или хотите найти<br />
источник вдохновения и мотивации,<br />
вам стоит прочитать эту<br />
книгу.<br />
Из десятка его книг эта заслуживает<br />
наибольшего внимания.<br />
В ней Брэнсон рассказывает о<br />
становлении своего бизнеса, о<br />
испытания и достижениях, случившихся<br />
в его жизни.<br />
Особое внимание уделено взаимоотношениям<br />
с людьми. Ведь<br />
от того, кем мы себя окружаем,<br />
как умеем ладить с партнерами<br />
<strong>по</strong> бизнесу, общаться с клиентами<br />
и <strong>по</strong>дрядчиками, как ведем<br />
себя с друзьями зависит успех<br />
нашего предприятия, чем бы мы<br />
ни занимались.<br />
Сэр Ричард Брэнсон известен<br />
своими неординарными, <strong>по</strong>рой<br />
эпатажными <strong>по</strong>ступками. В книге<br />
вы найдете много интересных<br />
описаний <strong>по</strong>добных случаев.<br />
Книга реально заражает, и <strong>по</strong>сле<br />
ее прочтения название мирового<br />
бестселлера может стать вашим<br />
жизненным кредо: «К черту<br />
все! Берись и делай!»<br />
Читать книгу >><br />
Продай себя<br />
Александр Донской<br />
Написана простым,<br />
доступным языком! В ней есть<br />
мотивационное зерно, которое<br />
в<strong>по</strong>лне с<strong>по</strong>собно прорасти в<br />
читателе и дать качественные<br />
плоды.<br />
Не все главы книги «Продай<br />
себя» вызывают однозначную<br />
реакцию. Особенно, связанные<br />
с реализацией <strong>по</strong>литических<br />
амбиций автора. Мотивирующий<br />
эффект обычно имеют истории<br />
успеха, а тут говорить об<br />
успехе с<strong>по</strong>рно. Хотя, Донской<br />
правильно <strong>по</strong>дметил, что одних<br />
<strong>по</strong>дъёмов не бывает, и если<br />
какой-то человек говорит, что он<br />
весь супер-успешный, то стоит<br />
задуматься об искренности его<br />
слов…<br />
Особенно будут <strong>по</strong>лезны главы<br />
с описанными с<strong>по</strong>собами<br />
установления коммуникаций,<br />
в том числе: приобретение<br />
связей <strong>по</strong>сле переезда в Москву,<br />
организация интервью с випами<br />
и другие.<br />
В конце каждой главы автор<br />
задает читателю несколько<br />
вопросов, которые заставляют<br />
<strong>по</strong>смотреть на себя со стороны<br />
и провести своеобразный<br />
самоаудит.<br />
Читать книгу >><br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 23
КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА<br />
<strong>Нетворкинг</strong> – это <strong>по</strong>ток заказов<br />
без агрессивных продаж<br />
Виталий Лажинцев, СЕО интернетагентства<br />
«Альянс+», рассказывает,<br />
как нетворкинг <strong>по</strong>мог ему вывести<br />
свою интернет-студию<br />
на новые рынки.<br />
Мне <strong>по</strong>везло учиться у многих экспертов, много<br />
читать и ис<strong>по</strong>льзовать их рекомендации на<br />
практике. В конце концов сформировались<br />
принципы, алгоритмы, <strong>по</strong>зволяющие эффективно<br />
налаживать связи с предпринимателями, причем с<br />
первыми лицами компаний и собственниками топуровня.<br />
В первую очередь, я стал думать как встретиться<br />
с этими людьми, узнавал, где они бывают, пытался<br />
<strong>по</strong>нять где они чувствуют себя с<strong>по</strong>койно и<br />
открыты к общению. В 2015 году, не зная толком<br />
никого, даже в своем городе, я составил список<br />
всех предпринимательских сообществ, тусовок,<br />
мероприятий, проходящих у нас. Начал там<br />
<strong>по</strong>являться и планировать события на год вперед.<br />
Со временем в эту систему включил и другие<br />
регионы.<br />
За несколько лет нашими партнерами и клиентами<br />
стали крупнейшие производители товаров и услуг.<br />
Как правило, в крупные холдинги невозможно<br />
<strong>по</strong>пасть «с улицы» - коммерческое предложение<br />
просто никогда не «ляжет на стол» нужному<br />
человеку. Но у нас это <strong>по</strong>лучилось. В большей<br />
степени, благодаря личным связям, наработанным<br />
«с нуля» с топ-менеджерами и собственниками, а<br />
также их рекомендациям среди своего круга.<br />
Вместо агрессивных продаж мы выбрали стратегию<br />
«сарафанного радио» и добились стабильного<br />
входящего <strong>по</strong>тока заявок. Мой основной принцип:<br />
создавать с предпринимателями человеческие,<br />
дружеские отношения, а не просто пытаться что-то<br />
продать.<br />
Возможно, какому-то собеседнику никогда и<br />
не <strong>по</strong>лучится наши услуги продать. Значит, так<br />
тому и быть! Для меня общение это не только<br />
продажи. Это и совместные проекты, и моральная<br />
<strong>по</strong>ддержка, и взаимный обмен контактами,<br />
и многое другое. Это целая история, которая<br />
бесконечна во времени.<br />
Наша компания разрабатывает и продвигает сайты,<br />
24 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА<br />
но далеко не каждый предприниматель готов<br />
доверить кому-то свои интернет-активы. Поэтому<br />
для меня высокая честь, что удалось стать личным<br />
другом и консультантом для многих бизнесменов<br />
высокого уровня.<br />
Например, очень интересно мое знакомство<br />
и дружба с владельцем одного из холдингов<br />
нашего региона. С ним я <strong>по</strong>знакомился на одном<br />
мероприятии, где он выступал спикером. После<br />
доклада я уверенно <strong>по</strong>дошел к нему, представился<br />
и добавил: «Нам точно нужно сотрудничать, я знаю,<br />
я готовился».<br />
Мы обменялись телефонами, но до первой деловой<br />
встречи мой новый знакомый предложил пройти<br />
специальный психологический тест. А <strong>по</strong>сле того,<br />
как я его прошел, то услышал: «Мы точно будем<br />
сотрудничать».<br />
В итоге мы реконструировали ряд сайтов его<br />
гостиниц, до сих <strong>по</strong>р продвигаем его предприятия<br />
в Интернет, а также планируем совместно вести<br />
ряд дочерних инвестиционных проектов в<br />
смежных направлениях.<br />
Есть принципы, которыми я <strong>по</strong>льзуюсь при<br />
общений людьми:<br />
1Быть искренним. Любая ложь может стоить<br />
<strong>по</strong>тери общения навсегда. Если не сталкивался<br />
ранее с каким-то проектом, то сразу говорю об<br />
этом, а не стремлюсь набить себе цену.<br />
2Внешний вид и хорошая физическая форма.<br />
Стараюсь выглядеть аккуратно. Перед каждой<br />
встречей стремлюсь быть в хорошем самочувствии<br />
и при<strong>по</strong>днятом настроении.<br />
3Четко представиться – кто вы. Текст моей<br />
презентации при знакомстве с новыми людьми<br />
может немного меняться, чтобы быть более<br />
<strong>по</strong>нятной конкретному собеседнику. Я заранее<br />
придумываю текст так, чтобы из представления<br />
сразу было <strong>по</strong>нятно кто я и чем занимаюсь. Таким<br />
образом я легко прохожу фильтр «свой-чужой».<br />
4Ощущение себя «в <strong>по</strong>токе» и деловой настрой.<br />
Для меня это легкое трансовое состояние,<br />
настрой на <strong>по</strong>зитив, на <strong>по</strong>беду. При этом некоторая<br />
сдержанность. Ис<strong>по</strong>льзую разные с<strong>по</strong>собы в него<br />
войти, и стараюсь вообще в работе находиться<br />
в нем. Настраиваю себя некой установкой:<br />
«Это <strong>по</strong>бедоносный день!» Это <strong>по</strong>зволяет мне<br />
завершить важное дело дня, заработать денег.<br />
5Быть в <strong>по</strong>зиции «на равных». Для меня это<br />
иногда бывает трудно. Сколько раз шел<br />
на переговоры и думал: «Он же долларовый<br />
миллионер. Что я ему скажу?». Но обычно<br />
все проходило отлично. Все были когда-то<br />
начинающими. Главное – мы оба предприниматели,<br />
сознательные люди, проактивные. Есть что-то<br />
общее, что сближает – энергия, внутренняя сила и<br />
Путь предпринимателя, собрата <strong>по</strong> касте.<br />
6Иметь при себе визитки. Иногда в суматохе<br />
мероприятия бывает не всегда удобно<br />
<strong>по</strong>общаться обстоятельно. Выручает обмен<br />
визитными карточками. Но это не просто сбор<br />
всех визиток <strong>по</strong>дряд. Я меняюсь визитками лишь<br />
в том случае, если хочу продолжить общение с<br />
человеком.<br />
7Быть <strong>по</strong>лезным. Я <strong>по</strong>нимаю, что когда могу<br />
предложить что-то <strong>по</strong>лезное, то этим резко<br />
отличаюсь от большинства «ходоков». Мне<br />
<strong>по</strong>могает фраза: «Я бы с радостью стал вашим<br />
консультантом, даже без денег. Посмотрим,<br />
<strong>по</strong>дскажем, а как дальше <strong>по</strong>ступить – сами<br />
решите».<br />
Бывает, <strong>по</strong>сле такого предложения я неделю<br />
готовлю огромный аудит нескольких сайтов<br />
для конкретного человека, не зная, будем ли<br />
мы в принципе работать или нет. Высылаю<br />
все, как обещал, вместе со всеми выводами,<br />
рекомендациями. Это и есть «дать ценность».<br />
Конечно, кто-то может <strong>по</strong>йти с этими выкладками к<br />
конкурентам. Но, как правило, начинают работать с<br />
нами и еще рекомендуют друзьям.<br />
Самое интересное, надо эти принципы<br />
ис<strong>по</strong>льзовать все, а времени на первое знакомство<br />
– несколько минут! Нельзя, чтобы первой встречи<br />
было слишком много. Если сразу не находится<br />
общих точек соприкосновения, это нормально.<br />
Главное – оставить «дверь открытой».<br />
Не все сразу – стоит запастись терпением.<br />
Моя цель нетворкинга – не немедленная<br />
продажа, а расширение круга интересных,<br />
успешных, влиятельных знакомых. Я<br />
<strong>по</strong>нимаю, что продажи придут сами собой,<br />
если занимаешься чем-то реально ценным,<br />
<strong>по</strong>лезным, <strong>по</strong>нятным для других людей, и с тобой<br />
комфортно вести дела.<br />
##1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 25
НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН<br />
Как заменить праздничный<br />
спам на <strong>по</strong>льзу<br />
О том, как избавить окружение от спама<br />
и быть <strong>по</strong>лезным своим знакомым,<br />
делится Олег Аави, основатель проекта<br />
«Дизайнеры новой жизни», автор блога<br />
<strong>по</strong> само<strong>по</strong>знанию idiksebe.ru.<br />
Мессенджеры привели к тому, что люди теперь<br />
не только звонят <strong>по</strong> телефону, но и активно<br />
обмениваются текстовыми <strong>по</strong>сланиями и<br />
фотографиями. Особенно в канун праздников. Но,<br />
<strong>по</strong>рой, информационные или <strong>по</strong>здравительные<br />
сообщения больше на<strong>по</strong>минают спам.<br />
Конечно, приятно, что о тебе <strong>по</strong>мнят и пытаются<br />
сделать теплый душевный <strong>по</strong>дарок, но когда<br />
этого становится много, то телефон превращается<br />
в коробку с прошлогодними и, самое главное,<br />
ненужными <strong>по</strong>дарками на День рождения или<br />
Новый год, которыми не <strong>по</strong>льзуешься и выбросить<br />
жалко.<br />
Картинка или <strong>по</strong>желание Богатства и Изобилия<br />
с предложением заспамить как минимум 10<br />
своих близких друзей, в расчете, что это желание<br />
сбудется, возможно, хорошо, но это не работает.<br />
Красивая мечта, заветное желание и даже деньги<br />
– это чьи-то идеи, и если они не ваши, то вряд<br />
ли в итоге они вас коснутся. Вернется только то,<br />
что принадлежит вам. Поэтому делитесь тем, что<br />
принадлежит именно вам, своим уникальным<br />
даром или талантом со всем миром.<br />
Сделайте своим близким, знакомым или даже<br />
незнакомым людям <strong>по</strong>-настоящему ценный<br />
<strong>по</strong>дарок - отправьте каждому короткое сообщение,<br />
в котором расскажите о том, чем вы хотите с ними<br />
<strong>по</strong>делиться, какими свойствами или уникальным<br />
талантом вы обладаете, чем можете быть им<br />
<strong>по</strong>лезным.<br />
В честь праздника предложите:<br />
• приобрести услугу с праздничным дисконтом<br />
в 90%;<br />
• <strong>по</strong>дарить или сделать что-то безвозмездно;<br />
• обменяться услугами или плодами своего<br />
личного творчества.<br />
Пусть лучше друзья рассылают информацию о<br />
вас и ваших возможностях, а еще лучше пусть<br />
присоединятся и <strong>по</strong>делятся с миром своими<br />
дарованиями.<br />
Тот, кому это действительно нужно, с радостью<br />
вос<strong>по</strong>льзуется вашим предложением и будет<br />
искреннее благодарен <strong>по</strong>дарку. И тот, кому это<br />
ценно, вернет вам новыми друзьями, деньгами,<br />
рекомендациями клиентам, или какой-либо ценной<br />
для вас услугой.<br />
26 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
ЦИТАТЫ ПРО НЕТВОРКИНГ<br />
Дело не в деньгах или связях,<br />
а в желании работать и учиться<br />
лучше других.<br />
Марк Кьюбан, предприниматель,<br />
владелец баскетбольной команды<br />
«Даллас Маверикс»<br />
Любому человеку<br />
нужен учитель. Не<br />
важно, баскетболист это,<br />
теннисист или игрок в<br />
бридж.<br />
Билл Гейтс<br />
Неудачный выбор<br />
группы для общения<br />
сам <strong>по</strong> себе с<strong>по</strong>собен<br />
<strong>по</strong>лностью разрушить<br />
карьеру.<br />
Брайан Трейси<br />
Человек имеет склонность общаться<br />
с себе <strong>по</strong>добными, ибо в таком<br />
состоянии он больше чувствует себя<br />
человеком, т. е. чувствует развитие<br />
своих природных задатков.<br />
Иммануил Кант<br />
При знакомстве я<br />
всегда вижу в человеке<br />
только хорошее, <strong>по</strong>ка<br />
сам человек не докажет<br />
обратное.<br />
Владимир Высоцкий<br />
Друг – это прежде всего<br />
тот, кто не берется<br />
судить.<br />
Антуан<br />
де Сент-Экзюпери<br />
Если прислушаться, всегда можно услышать<br />
боль, страх, страдания, надежды и мечты других.<br />
И если люди <strong>по</strong>чувствуют, что вы слушаете и<br />
<strong>по</strong>нимаете, они откроют вам свои умы и сердца.<br />
Эдвин Шнейдман, американский суицидолог<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 27
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА<br />
Скандальный нетворкинг<br />
Как экс-мэр Архангельска<br />
знакомился в трусах<br />
и с микрофоном<br />
Есть весьма эпатажный с<strong>по</strong>соб, с <strong>по</strong>мощью<br />
которого можно <strong>по</strong>лучить визитку человека,<br />
который никому их не дает. А также <strong>по</strong>говорить<br />
с крутым бизнесменом, который не общается<br />
с незнакомыми людьми. Этот действенный<br />
с<strong>по</strong>соб – скандал!<br />
Такой приём «скандального» нетворкинга<br />
ис<strong>по</strong>льзовал Александр Донской на «Synergy<br />
Insight Forum», вооружившись камерой и<br />
микрофоном с эмблемой «НТВ».<br />
Александр, что вас заставляет пускаться в<br />
различные авантюрные проекты?<br />
– Нужно всегда экспериментировать, <strong>по</strong>тому<br />
что мы не можем заранее <strong>по</strong>нять: какой<br />
метод действует, а какой нет. Я уже пробовал<br />
на прошлом форуме «Синергии» выходить в<br />
рекламном костюме, который был исписан<br />
рекламой моих проектов и книги, которую я<br />
выпустил.<br />
В чем заключается сегодняшний эксперимент?<br />
– Сейчас я пришел сюда (на Synergy Insight<br />
Forum) с камерой и микрофоном «НТВ» и пробую<br />
знакомиться с людьми. Как я <strong>по</strong>нимаю, микрофон<br />
«НТВ» сработает. Если кому-то не нравится<br />
«НТВ» можно принести микрофон «РБК» – он<br />
очень нравится предпринимателям. В общем, в<br />
зависимости от ситуации.<br />
28 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА<br />
Это <strong>по</strong>зволяет, например, придти в офис к какомунибудь<br />
известному предпринимателю, <strong>по</strong>тому<br />
что так он вас не пустит, а если вы скажете: «Я<br />
хочу рассказать про ваш офис и про вас, такого<br />
чудесного…», то он вас, конечно же, пустит.<br />
Все люди хотят дать интервью. Самое главное,<br />
иметь <strong>по</strong>дход, но большинству совершенно не<br />
нужен <strong>по</strong>дход. Ты просто <strong>по</strong>дходишь, суешь им<br />
микрофон, и они общаются с тобой. Ты - <strong>по</strong>лучаешь<br />
визитки…<br />
Если я <strong>по</strong>прошу написать их письмо, то они мне его<br />
напишут. В том числе, <strong>по</strong>тому что это записано на<br />
камеру. Это на них действует магически.<br />
Вам не кажется, что для классического<br />
нетворкинга – это не совсем честно?<br />
– Я не говорю, что я коррес<strong>по</strong>ндент «НТВ» или что<br />
это – передача «НТВ». Я говорю, что мы снимаем<br />
ре<strong>по</strong>ртаж. Если человек спросит у меня прямо: «Это<br />
НТВ или нет?», я отвечу, что нет! Но, обычно, не<br />
спрашивают…<br />
Какой главный инсайт этого эксперимента?<br />
– Мы можем выбрать любого человека в этом<br />
зале, даже того, кто не дает никому визиток и<br />
не общается с незнакомыми людьми и с ним<br />
<strong>по</strong>говорить.<br />
На форуме более 1000 человек. Невозможно так<br />
перезнакомиться со всеми?<br />
– Моя задача <strong>по</strong>пробовать провести еще некий<br />
эксперимент, при котором не только моя камера<br />
будет меня снимать, но и чтоб другие люди меня<br />
снимали.<br />
Я думаю, что надо сделать, чтобы меня снимал не<br />
только оператор мой, но и другие люди на телефон.<br />
Что я должен сделать? С этим вопросом бизнесмен<br />
обратился к рядом стоящей девушке:<br />
- Вы должны привлекать внимание! -<br />
ответила она.<br />
- Если я сниму штаны, то это будет хорошо? -<br />
уточнил бизнесмен.<br />
- На вас все будут смотреть! - <strong>по</strong>дтвердила<br />
девушка.<br />
Александр Донской – экс-мэр<br />
Архангельска, самый молодой мэр в<br />
истории России, бизнесмен, автор книги<br />
«Продай себя», основатель кор<strong>по</strong>рации<br />
развлечений с музеями эротики,<br />
иллюзий, «Дом великана», «Зеркальный<br />
лабиринт», «Дом вверх дном».<br />
- Смотрите, вот так нормально? - Александр<br />
смело стянул с себя джинсы, оставшись в ярких<br />
с<strong>по</strong>ртивных трусах.<br />
Сам Донской, стоя со спущенными штанами,<br />
комментирует свои действия так:<br />
– Вот ты стоишь, <strong>по</strong>чесываешь пузо, например…<br />
И где граница нетворкинга и допустимого<br />
креативного пиара, крейзи-пиара? Никто не знает.<br />
Мы должны это проверить – я должен снять трусы!<br />
После этих слов Александр <strong>по</strong>шел в зал и, когда<br />
зрители за<strong>по</strong>лнили ряды, экс-мэр Архангельска<br />
снял джинсы и боксеры, оставшись в одних<br />
плавках, и общался с бизнесменами из VIP-сектора.<br />
Все внимание гостей было на Александре…<br />
В течение всего дня, я видел, как к Донскому<br />
<strong>по</strong>дходили люди, чтобы <strong>по</strong>знакомиться, обменяться<br />
визитками и сфотографироваться.<br />
- А можно с вами сфоткаться? И с<br />
микрофоном!<br />
Александр соглашался, уточняя детали:<br />
- А в трусах или без трусов?..<br />
Я не советую вам действовать и <strong>по</strong>ступать<br />
именно так, но вы должны знать, что такой с<strong>по</strong>соб<br />
нетворкинга существует.<br />
Алексей Бабушкин<br />
СМОТРЕТЬ СКАНДАЛЬНОЕ ВИДЕО<br />
https://youtu.be/iPouRBZk-hw<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 29
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ<br />
Как эльфы перезнакомили<br />
участников конференции<br />
Чтобы <strong>по</strong>знакомить<br />
участников конференции<br />
друг с другом, организаторы<br />
«Elforum 2017»<br />
в Санкт-Петербурге устроили<br />
тематический квест.<br />
При регистрации на конференции каждому<br />
участнику вручали карту квеста. В ней было<br />
несколько ячеек с названием <strong>по</strong>пулярных<br />
форматов онлайн-обучения. Но описания<br />
самих форматов на карте отсутствовали. Задача<br />
участника – собрать наклейки разных цветов с<br />
описанием всех форматов обучения и наклеить их<br />
в пустые ячейки. Каждому формату соответствовал<br />
свой цвет.<br />
В до<strong>по</strong>лнении к карте каждому участнику<br />
выдавался цветной вкладыш с шестью<br />
одинаковыми наклейками с описанием какого-то<br />
одного формата. Свою наклейку можно было сразу<br />
вклеить в карту, <strong>по</strong>ложив начало прохождения<br />
квеста.<br />
В начале квеста в карте 6 недостающих<br />
наклеек. Чтобы собрать пять из них – нужно<br />
было обмениваться с другими участниками<br />
конференции. А для этого – <strong>по</strong>знакомиться с их<br />
30 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ<br />
владельцами. Последнюю наклейку и <strong>по</strong>дарок за<br />
успешное прохождение квеста участник <strong>по</strong>лучал<br />
у организаторов <strong>по</strong>сле того, как собрал все<br />
остальные цвета.<br />
Под предлогом прохождения квеста было легко<br />
начать разговор, <strong>по</strong>знакомиться, обменяться<br />
наклейками и визитками.<br />
- А вы участвуете в эльфийском квесте?<br />
- Да!<br />
- Я тоже. Меня зовут Анна, я руковожу онлайншколой<br />
английского языка.<br />
- А я Павел! Я программист мобильных<br />
приложений.<br />
- Какое совпадение! Как раз ищу специалиста<br />
из вашей сферы!..<br />
- …<br />
Во время диалога участники обменивались<br />
наклейками. Даже если у кого-то наклейка<br />
предлагаемого цвета уже имелась и обмен не<br />
происходил, то установленное знакомство было<br />
куда ценнее.<br />
В итоге каждый мог <strong>по</strong>знакомиться минимум с<br />
5 другими участниками. Но на практике, в ходе<br />
<strong>по</strong>иска наклеек недостающего цвета, знакомств<br />
было гораздо больше.<br />
Elforum – ежегодная конференция <strong>по</strong><br />
дистанционному обучению, которая<br />
собирает на одной площадке тренеров,<br />
пре<strong>по</strong>давателей, владельцев и руководителей<br />
школ, которые ведут обучение через интернет.<br />
Организаторов и волонтеров форума легко<br />
узнать <strong>по</strong> веселым костюмам эльфов.<br />
Квест стал своеобразным <strong>по</strong>мощником для тех, кто<br />
стеснялся <strong>по</strong>дойти и заговорить с незнакомцем.<br />
Предложение обменяться наклейками было<br />
хорошим <strong>по</strong>водом, чтобы установить контакт.<br />
После прохождения квеста, участники <strong>по</strong>лучали<br />
заслуженный <strong>по</strong>дарок. Карту с форматами можно<br />
было оставить на память, чтобы всегда иметь <strong>по</strong>д<br />
рукой шпаргалку <strong>по</strong> организации онлайн-обучения.<br />
И, разумеется, <strong>по</strong>сле окончания квеста, у каждого<br />
был с десяток <strong>по</strong>лезных контактов.<br />
Если вы хотите <strong>по</strong>лучить консультацию<br />
<strong>по</strong> организации нетворкинга,<br />
обращайтесь к Алексею Бабушкину<br />
al_bb@mail.ru<br />
#1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong> ruNETWORKING.ru 31
Онлайн-тренинг<br />
ПРАКТИКА<br />
НЕТВОРКИНГА<br />
Как достигать целей<br />
с <strong>по</strong>мощью <strong>по</strong>лезных связей<br />
Ваши результаты <strong>по</strong>сле тренинга<br />
Научитесь выстраивать сеть<br />
контактов для эффективного<br />
достижения своих целей<br />
Освоите навыки<br />
самопрезентации и <strong>по</strong>высите<br />
свою уверенность в общении<br />
Научитесь приемам<br />
знакомства и общения с<br />
нужными людьми<br />
Научитесь нетворкингу<br />
в социальных сетях<br />
Узнаете, как визитки<br />
превращать в живые<br />
контакты<br />
Разберетесь, как<br />
<strong>по</strong>ддерживать <strong>по</strong>лезные<br />
знакомства<br />
Вы <strong>по</strong>лучите все элементы для успеха<br />
• Содержательные видеоуроки<br />
• Домашние задания: набор практических заданий, которые шаг за шагом <strong>по</strong>могут вам<br />
разработать личный план нетворкинга<br />
• Проверку заданий и обратную связь от ведущего российского эксперта <strong>по</strong> нетворкингу<br />
Алексея Бабушкина<br />
• Чек-листы, <strong>по</strong>шаговые инструкции и шаблоны, которые <strong>по</strong>могут вам в прокачке<br />
навыков общения и сэкономят массу времени и сил.<br />
Скидка <strong>по</strong><br />
промокоду<br />
“<strong>Журнал</strong>”<br />
Запишись на тренинг на сайте<br />
online.networking24.ru