Журнал "Нетворкинг по-русски" №1 (4) январь 2018
- Ричард Бренсон: успех и связи эпатажного миллиардера - Теория: Слепота к изменениям - История: День обнимашек - Инструменты: Сила рукопожатия - Эффективно: 10 мест для успешного нетворкинга - Кейс: Заказы без агрессивных продаж - Эксперт: Александр Донской и скандальный нетворкинг - Как организовать: Эльфы перезнакомили участников конференции
- Ричард Бренсон: успех и связи эпатажного миллиардера
- Теория: Слепота к изменениям
- История: День обнимашек
- Инструменты: Сила рукопожатия
- Эффективно: 10 мест для успешного нетворкинга
- Кейс: Заказы без агрессивных продаж
- Эксперт: Александр Донской и скандальный нетворкинг
- Как организовать: Эльфы перезнакомили участников конференции
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА<br />
<strong>Нетворкинг</strong> – это <strong>по</strong>ток заказов<br />
без агрессивных продаж<br />
Виталий Лажинцев, СЕО интернетагентства<br />
«Альянс+», рассказывает,<br />
как нетворкинг <strong>по</strong>мог ему вывести<br />
свою интернет-студию<br />
на новые рынки.<br />
Мне <strong>по</strong>везло учиться у многих экспертов, много<br />
читать и ис<strong>по</strong>льзовать их рекомендации на<br />
практике. В конце концов сформировались<br />
принципы, алгоритмы, <strong>по</strong>зволяющие эффективно<br />
налаживать связи с предпринимателями, причем с<br />
первыми лицами компаний и собственниками топуровня.<br />
В первую очередь, я стал думать как встретиться<br />
с этими людьми, узнавал, где они бывают, пытался<br />
<strong>по</strong>нять где они чувствуют себя с<strong>по</strong>койно и<br />
открыты к общению. В 2015 году, не зная толком<br />
никого, даже в своем городе, я составил список<br />
всех предпринимательских сообществ, тусовок,<br />
мероприятий, проходящих у нас. Начал там<br />
<strong>по</strong>являться и планировать события на год вперед.<br />
Со временем в эту систему включил и другие<br />
регионы.<br />
За несколько лет нашими партнерами и клиентами<br />
стали крупнейшие производители товаров и услуг.<br />
Как правило, в крупные холдинги невозможно<br />
<strong>по</strong>пасть «с улицы» - коммерческое предложение<br />
просто никогда не «ляжет на стол» нужному<br />
человеку. Но у нас это <strong>по</strong>лучилось. В большей<br />
степени, благодаря личным связям, наработанным<br />
«с нуля» с топ-менеджерами и собственниками, а<br />
также их рекомендациям среди своего круга.<br />
Вместо агрессивных продаж мы выбрали стратегию<br />
«сарафанного радио» и добились стабильного<br />
входящего <strong>по</strong>тока заявок. Мой основной принцип:<br />
создавать с предпринимателями человеческие,<br />
дружеские отношения, а не просто пытаться что-то<br />
продать.<br />
Возможно, какому-то собеседнику никогда и<br />
не <strong>по</strong>лучится наши услуги продать. Значит, так<br />
тому и быть! Для меня общение это не только<br />
продажи. Это и совместные проекты, и моральная<br />
<strong>по</strong>ддержка, и взаимный обмен контактами,<br />
и многое другое. Это целая история, которая<br />
бесконечна во времени.<br />
Наша компания разрабатывает и продвигает сайты,<br />
24 ruNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>
Change language