Журнал "Нетворкинг по-русски" №1 (4) январь 2018
- Ричард Бренсон: успех и связи эпатажного миллиардера - Теория: Слепота к изменениям - История: День обнимашек - Инструменты: Сила рукопожатия - Эффективно: 10 мест для успешного нетворкинга - Кейс: Заказы без агрессивных продаж - Эксперт: Александр Донской и скандальный нетворкинг - Как организовать: Эльфы перезнакомили участников конференции
- Ричард Бренсон: успех и связи эпатажного миллиардера
- Теория: Слепота к изменениям
- История: День обнимашек
- Инструменты: Сила рукопожатия
- Эффективно: 10 мест для успешного нетворкинга
- Кейс: Заказы без агрессивных продаж
- Эксперт: Александр Донской и скандальный нетворкинг
- Как организовать: Эльфы перезнакомили участников конференции
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ<br />
Завязать разговор в курилке проще простого.<br />
Знакомство можно начать с самой банальной<br />
фразы: «Огоньку не найдется?» Кроме того,<br />
можно примкнуть к любому разговору, а<br />
в дальнейшем <strong>по</strong>знакомиться со всеми<br />
участниками беседы.<br />
Зона кофе-брейка<br />
Пожалуй, местом самого активного нетворкинга<br />
является зона кофе-брейка. За <strong>по</strong>глощением<br />
напитков и легких закусок была установлена не<br />
одна тысяча <strong>по</strong>лезных контактов.<br />
Кофе-пауза не <strong>по</strong>дразумевает наличия стульев<br />
и строго закрепленных за участниками мест,<br />
<strong>по</strong>этому каждый наливает себе напитки и берет<br />
закуски самостоятельно. При выборе блюд<br />
воздержитесь от выпечки, присыпанной сахарной<br />
пудрой. Не набивайте <strong>по</strong>лный рот, будьте готовы<br />
в любой момент включиться в разговор. Держите<br />
при себе влажные салфетки и не убирайте далеко<br />
визитки.<br />
Обеденный зал<br />
Неспешные разговоры за ланчем – привычное<br />
явление в деловых отношениях. Но когда вы<br />
оказываетесь в обеденном зале на мероприятии,<br />
то должны учесть несколько нюансов. Перерывы<br />
между сессиями в деловой программе зачастую<br />
составляют несколько минут, и некоторые<br />
участники забегают в обеденный зал, чтобы<br />
быстро перекусить и вернуться на свое место.<br />
Поэтому прежде чем заводить с кем-то разговор,<br />
оцените, насколько это будет уместно. Если вы<br />
<strong>по</strong>дсаживаетесь за чей-то столик, спросите на<br />
это разрешение и <strong>по</strong>желайте сидящим приятного<br />
аппетита.<br />
Networking пространство<br />
Если на мероприятии есть выделенная зона<br />
для нетворкинга – вам сюда! Это пространство<br />
специально создано для знакомства и общения.<br />
Оборудование таких зон для каждого мероприятия<br />
индивидуально. Тут могут быть мягкие пуфики или<br />
удобные диванчики. Можно найти розетку для<br />
зарядки телефона или ноутбука.<br />
Если увидите Connecting Wall (стену контактов),<br />
направляйтесь прямиком к ней. Обязательно<br />
прикрепите свою визитку и ознакомьтесь с уже<br />
размещенными карточками. Сфотографируйте<br />
визитки тех, с кем вам было бы <strong>по</strong>лезно<br />
<strong>по</strong>знакомиться. Зная, что эти люди находятся на<br />
мероприятии, вы можете сразу связаться с ними <strong>по</strong><br />
контактам, указанным на карточке.<br />
Afterparty<br />
Если организаторы устроили <strong>по</strong>сле деловой<br />
программы вечеринку, есть смысл заглянуть туда,<br />
чтобы неформально <strong>по</strong>общаться со спикерами и<br />
другими участниками.<br />
В уютных апартаментах бара или клуба все<br />
создано для новых знакомств и неформального<br />
общения.<br />
Еще одним плюсом afterparty является камерность<br />
мероприятия. Далеко не все участники <strong>по</strong>йдут<br />
<strong>по</strong>сле насыщенного учебного дня в бар. Тем более,<br />
если на завтра запланировано продолжение<br />
конференции или семинара.<br />
Не утомляйте собеседника долгими разговорами.<br />
Все-таки на afterparty люди приходят отдохнуть<br />
и расслабиться <strong>по</strong>сле насыщенного дня.<br />
Лучше <strong>по</strong>дойти к тем людям, с которыми вы<br />
<strong>по</strong>знакомились за день, и обменяться с ними<br />
несколькими фразами. Это <strong>по</strong>может вам закрепить<br />
установленный контакт.<br />
Будьте аккуратны с у<strong>по</strong>треблением алкоголя. Не<br />
напивайтесь. Первое впечатление, которое вы<br />
произведете на окружающих, очень важно для<br />
выстраивания дальнейших отношений.<br />
Попасть на afterparty крайне важно. Потраченные<br />
пара часов в баре в дальнейшем сэкономят вам<br />
дни и месяцы на установление нужных связей.<br />
Где бы вы ни заводили знакомства, ваше<br />
<strong>по</strong>ведение не должно быть навязчивым и<br />
обременительным для окружающих. Будьте<br />
вежливы, тактичны и искренни в установлении<br />
контактов, и тогда ваши новые знакомые станут<br />
прочными нитями вашей нетворкинг-сети.<br />
Алексей Бабушкин,<br />
книга «Эффективный нетворкинг»<br />
18 REALNETWORKING.ru #1(4) ЯНВАРЬ <strong>2018</strong>