Журнал "Нетворкинг по-русски" №1 (4) январь 2018

КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА
но далеко не каждый предприниматель готов
доверить кому-то свои интернет-активы. Поэтому
для меня высокая честь, что удалось стать личным
другом и консультантом для многих бизнесменов
высокого уровня.
Например, очень интересно мое знакомство
и дружба с владельцем одного из холдингов
нашего региона. С ним я познакомился на одном
мероприятии, где он выступал спикером. После
доклада я уверенно подошел к нему, представился
и добавил: «Нам точно нужно сотрудничать, я знаю,
я готовился».
Мы обменялись телефонами, но до первой деловой
встречи мой новый знакомый предложил пройти
специальный психологический тест. А после того,
как я его прошел, то услышал: «Мы точно будем
сотрудничать».
В итоге мы реконструировали ряд сайтов его
гостиниц, до сих пор продвигаем его предприятия
в Интернет, а также планируем совместно вести
ряд дочерних инвестиционных проектов в
смежных направлениях.
Есть принципы, которыми я пользуюсь при
общений людьми:
1Быть искренним. Любая ложь может стоить
потери общения навсегда. Если не сталкивался
ранее с каким-то проектом, то сразу говорю об
этом, а не стремлюсь набить себе цену.
2Внешний вид и хорошая физическая форма.
Стараюсь выглядеть аккуратно. Перед каждой
встречей стремлюсь быть в хорошем самочувствии
и приподнятом настроении.
3Четко представиться – кто вы. Текст моей
презентации при знакомстве с новыми людьми
может немного меняться, чтобы быть более
понятной конкретному собеседнику. Я заранее
придумываю текст так, чтобы из представления
сразу было понятно кто я и чем занимаюсь. Таким
образом я легко прохожу фильтр «свой-чужой».
4Ощущение себя «в потоке» и деловой настрой.
Для меня это легкое трансовое состояние,
настрой на позитив, на победу. При этом некоторая
сдержанность. Использую разные способы в него
войти, и стараюсь вообще в работе находиться
в нем. Настраиваю себя некой установкой:
«Это победоносный день!» Это позволяет мне
завершить важное дело дня, заработать денег.
5Быть в позиции «на равных». Для меня это
иногда бывает трудно. Сколько раз шел
на переговоры и думал: «Он же долларовый
миллионер. Что я ему скажу?». Но обычно
все проходило отлично. Все были когда-то
начинающими. Главное – мы оба предприниматели,
сознательные люди, проактивные. Есть что-то
общее, что сближает – энергия, внутренняя сила и
Путь предпринимателя, собрата по касте.
6Иметь при себе визитки. Иногда в суматохе
мероприятия бывает не всегда удобно
пообщаться обстоятельно. Выручает обмен
визитными карточками. Но это не просто сбор
всех визиток подряд. Я меняюсь визитками лишь
в том случае, если хочу продолжить общение с
человеком.
7Быть полезным. Я понимаю, что когда могу
предложить что-то полезное, то этим резко
отличаюсь от большинства «ходоков». Мне
помогает фраза: «Я бы с радостью стал вашим
консультантом, даже без денег. Посмотрим,
подскажем, а как дальше поступить – сами
решите».
Бывает, после такого предложения я неделю
готовлю огромный аудит нескольких сайтов
для конкретного человека, не зная, будем ли
мы в принципе работать или нет. Высылаю
все, как обещал, вместе со всеми выводами,
рекомендациями. Это и есть «дать ценность».
Конечно, кто-то может пойти с этими выкладками к
конкурентам. Но, как правило, начинают работать с
нами и еще рекомендуют друзьям.
Самое интересное, надо эти принципы
использовать все, а времени на первое знакомство
– несколько минут! Нельзя, чтобы первой встречи
было слишком много. Если сразу не находится
общих точек соприкосновения, это нормально.
Главное – оставить «дверь открытой».
Не все сразу – стоит запастись терпением.
Моя цель нетворкинга – не немедленная
продажа, а расширение круга интересных,
успешных, влиятельных знакомых. Я
понимаю, что продажи придут сами собой,
если занимаешься чем-то реально ценным,
полезным, понятным для других людей, и с тобой
комфортно вести дела.
##1(4) ЯНВАРЬ 2018 ruNETWORKING.ru 25