Журнал "Нетворкинг по-русски" №3 декабрь 2017

ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ 

#3 ДЕКАБРЬ 2017 

по-русски 

ПАРАДОКС ДРУЖБЫ 

ПРАВИЛА 

ГЛЕБА ЖЕГЛОВА 

КОРПОРАТИВНЫЙ 

НЕТВОРКИНГ 

ИДИТЕ ВЫ 

В БАНЮ 

СОВЕТЫ НА 

99 ФРАНКОВ 

БЕГБЕДЕРА 

ruNETWORKING.ru

КОЛОНКА РЕДАКТОРА 

Здравствуйте, друзья! 

Завершается очередной год. Наступает время подводить 

итоги и ставить новые амбициозные цели. Для меня 2017 – 

особенный, ведь именно в этом году мы начали выпускать 

журнал «Нетворкинг по-русски», и уже несколько тысяч 

читателей ежемесячно узнают новые секреты налаживания 

полезный связей. 

В этот раз делимся с вами советами известного французского 

прозаика Фредерика Бегбедера, по книге которого снят 

фильм про маркетинговые фишки «99 франков». С ним я 

встречался в этом году на фестивале в Сочи. 

Тему маркетинга и коммуникаций продолжит «Бегбедер в 

юбке» – Ия Имшинецкая. 

Мы запустили новую рубрику «Корпоративный нетворкинг», 

где будем делиться кейсами российских и иностранных 

компаний, успешно реализующих программы внутренней 

коммуникации сотрудников. Сегодня открываем опыт Coca- 

Cola. 

В этом номере подготовили для вас подборку из новогодних 

фильмов с примерами нетворкинга. А если вы как герой 

«Иронии судьбы» 31 декабря ходите в баню, то читайте как 

использовать парную для поиска полезных связей. 

В наступающем 2018 году желаю вам крепкого здоровья, 

новых идей и проектов, интересных и полезных знакомств, 

достижения поставленных целей и пусть в вашей жизни 

всегда будет место для доброго волшебства и приятных 

сюрпризов! 

Алексей Бабушкин, 

эксперт по нетворкингу, 

главный редактор журнала 

alexbabushkin.ru 

Подпишитесь бесплатно на свежие номера журнала 

на сайте runetworking.ru >> 

2 ruNETWORKING.ru #3 ДЕКАБРЬ 2017

СОДЕРЖАНИЕ 

4 

10 

12 

14 

15 

16 

18 

22 

26 

28 

30 

34 

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ 

Фредерик Бегбедер: Советы 

на 99 франков 

ТЕОРИЯ 

Парадокс дружбы 

ИНСТРУМЕНТЫ 

Разговор на двоих. Вопросы 

ИСТОРИЯ 

Правила Глеба Жеглова 

ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Нацелься на 2018 год 

КНИГИ И ФИЛЬМЫ 

КЕЙСЫ 

Идите вы в баню 

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА 

Ия Имшинецкая 

КЕЙСЫ 

История нетворкинга 

шестилетнего мальчика 

ОНЛАЙН 

Социальные сети: порок или бизнесинструмент 

КОРПОРАТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Как повысить эффективность 

компании 

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГ 

Кофе-брейк – это еще не нетворкинг 

Фото на обложке: Новодережкин Антон / 

фотохост-агентство ТАСС / XIX Всемирный 

фестиваль молодежи и студентов 

#3 ДЕКАБРЬ 2017 ruNETWORKING.ru 3

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Фредерик Бегбедер 

Советы на 

99 франков 

Французский прозаик, публицист, 

литературный критик и редактор, 

Фредерик Бегбедер дал несколько 

важных советов молодежи – 

читать, путешествовать 

и общаться в живую! 



Фредерик Бегбедер – один 

из известных современных 

французских писателей. 

В начале своей карьеры работал 

копирайтером в крупном рекламном 

агентстве Young and Rubicam. 

Одновременно был литературным 

критиком в журналах Elle и Paris Match. 

Заслуженную славу автору принесли 

романы: «Каникулы в коме», «Любовь 

живет три года», «Романтический 

эгоист» и «99 франков», ставший 

бестселлером 2000 года во Франции. 

В России роман впервые был напечатан 

в 2002 году, а затем неоднократно 

переиздавался. Одноименный фильм 

снятый по роману Бегбедера, пользуется 

популярностью у рекламщиков. 

На Всемирном фестивале молодежи и 

студентов в Сочи наш главред Алексей 

Бабушкин узнал несколько принципов 

жизни известного писателя. 

Выходите в люди 

Первый совет – выходите на улицу, это важнее, чем 

изучать маркетинг, менеджмент. Когда вы выходите 

в люди, вы учитесь общаться с людьми – вам же 

нужно им что-то говорить. Общаться, веселиться, 

танцевать, соблазнять кого-то, хорошо одеваться 

и найти свой собственный стиль – этому вы 

научитесь, только если выйдете в люди. 

опустошают – это проявление нарциссизма. Через 

книги же можно общаться с гениями, которых уже 

нет. Дом без книг, как квартира без окон. 

В чем ценность Всемирного 

фестиваля для общения 

Фестиваль помогает узнать мнения других 

людей – что они думают в других уголках мира. 

Мы как в Вавилонской башне – столько стран! 

Но категорически нельзя повторять библейскую 

историю о смешении языков. Мы должны слушать 

друг друга. Важно знать, что, только объединяя 

усилия, страны могут «вылечить» этот мир. 

Название романа 

«99 франков» совпадает 

со стоимостью книги, 

по которой она продавалась 

во французских магазинах в 2000 году. 

В сентябре 2007 года в Европе 

вышел фильм «99 франков» 

по одноимённому роману Бегбедера. 

В России кинопремьера состоялась 

в феврале 2008 года. 

Соцсети – признак 

нарциссизма 

Второй совет – выходите из соцсетей. А если не 

выходите, то больше читайте – литература делает 

вас умнее. Я всю молодость провёл за чтением 

книг. Литература не дает вам поглупеть. Соцсети 



Литература не дает 

вам поглупеть. 

Соцсети опустошают – 

это проявление 

нарциссизма. 

Знакомства, 

меняющие жизнь 

Меня всегда потрясают писатели, которых я 

встречаю, которые старше меня. Например, в 

жизни мне приходилось встречаться с писателями, 

которым 80-90 лет. И когда я сними встречаюсь, 

то мне кажется что им лет 12… Это чудо великих 

писателей – они остаются на том этапе жизни, 

когда все кажется странным и невероятным. 

Например, это Патрик Модиано, который не 

понимает ничего, что происходит вокруг него и 

всегда стремится писать для того, что бы понять 

загадки жизни. 

Для меня писатель – это вечный ребенок. Он 

смотрит на мир всегда несколько отдаленно, 

ему присуща определенная наивность, иногда 

он чего-то не понимает. Я думаю, что писатель 

– это не человек, который знает все, но который 

может открыть для других реальность. Возможно, 

для того, чтобы быть прекрасным писателем 

нужно не знать совсем ничего, нужно смотреть 

на мир вокруг себя с удивлением, с наивностью. 

Возможно, для меня это секрет великой 

литературы. 

Что такое свобода 

Свобода всегда сопровождается одиночеством и 

цена может быть высокой. 

Патрик Модиано –известный французский 

писатель, Лауреат Нобелевской премии по 

литературе 2014 года. 



Что такое счастье 

Я не знаю что такое счастье. Когда вы не болеете 

и нет несчастья – вот это счастье! Может надо 

возвращаться к классическим ценностям?! 

Совет на каждый день 

Выходите на улицу – 

это важнее, чем изучать 

маркетинг 

и менеджмент. 

Не слушайте никаких советов! Вы молоды, 

привлекательны. Не теряйте время и не слушайте 

советы от французского «старпёра». 

В своей жизни я сам доверял только нескольким 

людям: 

- Сократу, который советовал: «Познай самого 

себя!» 

- Франсуа Рабле, который в своем романе создал 

целый девиз: «Делай что хочешь!» 

- Шарлю Бодлеру, который считал: «Всегда нужно 

быть пьяным. Опьяняйтесь! Чем? Вином, поэзией 

или истиной — чем угодно». 

Просто живите! 

Читайте. Путешествуйте. Отрывайте глаза и ваш 

ум. Не пытайтесь контролировать жизнь – просто 

живите! 

Фото c XIX Всемирного фестиваля молодежи и студентов: 

Желов Егор, Кухмарь Кирилл, Бельская Анастасия , 

Новодережкин Антон / фотохост-агентство ТАСС . 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

ПАРАДОКС ДРУЖБЫ 

У ваших друзей 

связей больше, 

чем у вас 

Парадокс дружбы – феномен, состоящий в том, 

что у большинства людей друзей меньше, чем в 

среднем у их друзей. 

Это явление обнаружил американский 

социолог Скотт Фельд (Scott L Feld). Работая в 

государственном университете Нью-Йорка и 

изучая социальные взаимосвязи произвольных 

групп людей, в 1991 году Фельд обнаружил такой 

парадокс: большинство людей имеет меньше 

друзей, чем в среднем люди, входящие в его 

окружение. 


ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

Фельд рассчитал среднее число друзей в сети 

пользователя и сравнил его со средним числом 

друзей у этих друзей. 

Несмотря на парадоксальность гипотезы, она 

основывается на изучении принципов теории 

графов и теории вероятности. Сам парадокс 

возникает из-за того, что распределение количества 

друзей подчиняется не обычной линейной 

зависимости, а следует степенному закону. 

Основным ключом разгадки Парадокса 

дружбы является то обстоятельство, что в сети 

обязательно есть люди с большим числом связей. 

В нетворкинге таких людей называют хабами. 

Часто в этом качестве выступают известные люди, 

политики, звезды шоу-бизнеса. Также ими могут 

быть врачи, юристы, журналисты - те, чья работа 

связана с общением с большим числом людей. 

Получается, что у небольшой группы людей 

друзей очень много, а у остального большинства - 

гораздо меньше. За счет большого круга знакомых 

у хабов, среднее число связей в общей группе 

увеличивается. В свою очередь у таких людей в 

числе друзей также могут быть другие хабы с еще 

большим числом связей, что снова приводит к 

парадоксу дружбы и для них. 

В 2014 году ученые Янг Хо Ом (Young-Ho Eom) 

из Тулузского университета (Франциия) и Ханг 

Хен Джо (Hang-Hyun Jo) из университета Аалто 

(Финляндия) повторно исследовали это феномен 

и пришли к аналогичным результатам, что и ранее 

Фельд. Свои исследования Ом и Джо назвали 

как «Глобальный парадокс дружбы» (Generalized 

friendship paradox, GFP). 

Кроме того, было установлено, что выводы GFP 

также справедливы для характеристик других 

социальных групп и сетей. 

То есть, по аналогии: в фейсбуке у вас меньше 

«френдов», чем в среднем у ваших друзей. 

Подписчиков в Twitter у вас меньше, чем в 

среднем у ваших подписчиков. Можно даже 

утверждать, что вы зарабатываете меньше средней 

суммы доходов ваших друзей… 

Доктор Скотт Фельд, профессор социологии. 

Изучает причины и следствия закономерностей 

в социальных сетях, а также процессы 

индивидуального и коллективного принятия 

решений. Читает лекции по социальным сетям, 

методам исследований и статистике 

в крупнейших университетах США. 

Парадокс дружбы 

применим и к другим 

характеристикам соцгрупп: 

деньгам, сексу, здоровью... 

В среднем у ваших друзей 

всего больше. 

Но, не стоит расстраиваться. Вы – не одиноки! Не 

забывайте, что каждый ваш отдельно взятый друг 

также подчинен парадоксу дружбы и имеет друзей 

меньше, чем в среднем каждый из его окружения. 

Стоит только пожелать не останавливаться 

на достигнутом и продолжать заниматься 

нетворкингом, укрепляя свою сеть контактов и 

становясь хабом. 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

РАЗГОВОР НА ДВОИХ 

Три вопроса, 

которые помогут 

стать интересным 

собеседником 

Люди, не знакомые с правилами 

нетворкинга, стремятся 

заинтересовать собой, 

рассказывая о себе и своём бизнесе. 

Но лучший способ развить отношения 

– побудить потенциального партнера 

рассказать о его проекте. 

При знакомстве люди часто увлечены рассказами 

о себе, своей компании, продукции, которую они 

производят, и уникальности своих услуг. Они даже 

не задумываются, интересно ли это кому-нибудь. 

Окружающие, слыша такие промо-речи, 

закрываются от дальнейшего общения. Когда вы 

чрезмерно расхваливаете себя или свой продукт, 

то это выглядит навязчиво. Собеседник посчитает, 

что вы хотите его использовать. При следующей 

встрече он будет вас избегать, думая: сейчас снова 

начнёт что-нибудь «впаривать». 

Еще хуже, когда услышав презентационную речь, 

слушатель, улучив момент, начинает ответные па. 

Такая конкурентная беседа похожа на распускание 

павлиньих хвостов друг перед другом. 

В этом случае, каждый останется при своём, 

взаимного интереса не возникнет, а следовательно, 

ни о каком дальнейшем полезном знакомстве не 

может быть речи. 

Если же вы научитесь по-настоящему 

интересоваться другими людьми, то завоюете их 

признание и доверие. 


ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА 

Все это начинается с разговора во время 

первой встречи. Задавая правильные вопросы, 

демонстрируя подлинный интерес к бизнесу 

другого человека, вы с самого начала взращиваете 

отношение доверия и взаимопонимания. Ниже 

приведены три вопроса, которые помогут стать 

интересным собеседником. 

1. Что больше всего вам нравится в 

вашей работе? 

Пожалуй, самый популярный вопрос при встрече 

двух незнакомых людей: «Чем вы занимаетесь?» 

На это следует ответ и встречный вопрос: «А 

вы?» После такого обмена в разговоре зависает 

неловкая пауза... 

Будет здорово, если вы тут же разовьете беседу 

вопросом: «О, как интересно! А что больше всего 

вам нравится в вашей работе?» Это помогает 

собеседнику раскрыться, а вам получить новые 

темы для продолжения диалога. 

Когда же ваш визави выскажется, то он, 

скорее всего, задаст зеркальный вопрос – что 

нравится вам? Тут можете смело рассказать о 

преимуществах своей компании, ее отличиях 

от конкурентов и прочих особенностях. Будьте 

уверены, вас выслушают внимательно, ведь вы 

отвечаете на вопрос, удовлетворяя любопытство 

собеседника. 

2. Что вас побудило заняться этим 

проектом? 

Этот вопрос похож на предыдущий. Он дает 

другому человеку возможность поделиться 

личными целями, амбициями, желаниями. Вы же 

узнаете о предыдущем опыте собеседника, его 

жизненном пути. Поймете мотивы и серьезность 

намерений. 

Когда узнаете, что движет человеком в его 

деятельности, то поймете совпадают ли ваши 

ценности, и сможете ли вы стать партнерами. 

3. С какими главными трудностями вы 

сталкиваетесь? 

Люди не всегда готовы открываться и говорить о 

своих проблемах. Этому есть ряд причин. 

Кто-то хочет казаться более успешным и не 

показывать слабости. Кого-то подобный вопрос 

застанет в врасплох, ведь некоторые живут тем, 

что есть, воспринимая и хорошую, и плохую 

ситуацию как должное. 

В случае, когда вам озвучивают наболевшие 

вопросы, рассказывают о существующих 

трудностях и постигших неудачах, вы получаете 

шанс для развития контакта. Видеть, в чем вы 

можете помочь и быть полезным – верный путь к 

укреплению отношений! 

Могу ли я вам чем-то помочь? 

Если беседа прошла три предыдущих этапа, то, 

наверняка, у вас уже сложилось представление 

о собеседнике. Вы уже решили: интересно ли 

продолжать с ним общение в дальнейшем, хотите 

ли, чтобы он стал одним из контактов вашей сети. 

Когда ответ утвердительный, самое время 

поинтересоваться: «Могу ли я чем-то 

помочь вам?» 

Стройте отношения, используя подход «прежде, 

чем что-то получить – дай!» Сделать полезное 

для другого человека первым – значит заложить 

начальный камень в основание будущих 

отношений. Не ждите мгновенной ответной 

реакции от своей услуги. Не бойтесь делать что-то 

полезное для других людей даже бескорыстно. 

Вы увидите, как это поможет в развитии вашей 

сети контактов. 

Несмотря на то, что вопрос «Чем я могу вам 

помочь?» ключевой для нетворкинга, начинать 

беседу с него не следует. Такой вопрос в начале 

разговора насторожит. Люди редко готовы 

обращаться с просьбой к первому встречному. 

Кроме того, они подумают, что от них потребуют 

что-то взамен за выполненную просьбу. Прежде 

чем развивать отношения, установите личный 

контакт. А лучший способ для этого – разговорить 

собеседника, дать ему высказаться. 

Помните, у всех есть история, которой они 

готовы поделиться. Дайте людям повод 

рассказать о себе. 


ИСТОРИЯ НЕТВОРКИНГА 

Шесть правил 

Глеба Жеглова 

Кадр из фильма «Место встречи изменить нельзя» 

Секреты полезных 

связей в фильме 

“Место встречи 

изменить нельзя” 

Наверняка вы смотрели известный советский 

фильм «Место встречи изменить нельзя». 

В одном из эпизодов опытный оперативник 

Глеб Жеглов рассказывает Шарапову свои 

правила работы. 

Они помогали МУРовцу находить общий 

язык и с подчиненными, и с чиновниками, 

и с руководителями различных ведомств 

и организаций, и даже с преступными 

элементами. Благодаря этому своду правил 

Глеб Жеглов имел мощную сеть полезных 

связей, на которую он мог опереться в своей 

работе. 

Впрочем, такие правила применимы не 

только в оперативной работе, но и в бизнесе. 

Это работоспособные инструменты для 

качественного нетворкинга. 



Примечательно, что в фильме Станислава 

Говорухина «Место встречи изменить нельзя» 

герой Владимира Высоцкого рассказывает 

Шарапову лишь четыре правила и засыпает. 

Еще два важных правила в фильме так и не 

упоминаются. 

В книге братьев Вайнеров «Эра Милосердия», по 

которой снят этот фильм, Жеглов досказывает их 

Шарапову позднее (приведено в сокращении): 

– А почему же ты умеешь добывать эти сведения, 

а Коля Тараскин не умеет? 

– Потому что, во-первых, он еще молодой, а вовторых, 

не знает шесть правил Глеба Жеглова. Тебе 

уж, так и быть, скажу. 

– Сделай милость. – Я заранее заулыбался, 

полагая, что он шутит. 

– Запоминай навсегда, потому что повторять 

не стану. Первое правило – это как «Отче наш» 

(в фильме «Место встречи изменить нельзя» 

заменили на «затверди как строевой устав»): 

когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. 

Первейшее это условие, чтобы нравиться людям. 

– Теперь запомни второе правило Жеглова: 

умей внимательно слушать человека и старайся 

подвинуть его к разговору о нем самом. А как 

следует разговорить человека о нем самом, знаешь? 

– Трудно сказать, – неуверенно пробормотал я. 

– Вот это и есть третье правило: как можно 

скорее найди в разговоре тему, которая ему близка 

и интересна. 

– Ничего себе задачка – найти интересную тему 

для незнакомого человека! 

– А для этого существует четвертое правило: 

с первого мига проявляй к человеку искренний 

интерес – понимаешь, не показывай ему интерес, 

а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять 

его, узнать, чем живет, что собой представляет; 

и тут, конечно, надо напрячься до предела. Но, коли 

сможешь, он тебе все расскажет… 

Голос Жеглова, мятый, сонный, постепенно 

затухал, пока не стих совсем. Он заснул, так и не 

успев рассказать мне остальных правил. 

*** 

– Помнишь, я как-то начал тебе свои правила 

перечислять? 

– Ну? 

– Нас перебило тогда что-то. Но сейчас я 

закончу: вот тебе еще два правила Глеба Жеглова, 

запомни их – никогда не будешь сам себе дураком 

казаться!... Первое: даже «здравствуй» можно 

сказать так, чтобы смертельно оскорбить 

человека. И второе: даже «сволочь» можно сказать 

так, что человек растает от удовольствия. – 

Понял? Действуй! – Он весело хлопнул меня по 

плечу и направился к двери. 

Шесть правил общения Глеба Жеглова –не 

закрытая технология спецслужб или выписки из 

секретной инструкции МУРовца. Это прописные 

истины человеческого общения. И работают 

они для каждого, вне зависимости от сферы 

профессиональной деятельности. Применяя эти 

правила, можно просто и эффективно построить 

беседу даже с незнакомым человеком. Запомните 

эти правила и будьте приятным собеседником. 

ПРАВИЛА ГЛЕБА ЖЕГЛОВА 

1. Когда разговариваешь с людьми, чаще 

улыбайся. Это первейшее условие, чтобы 

нравиться людям. 

2. Умей внимательно слушать человека 

и старайся подвинуть его к разговору 

о нем самом. 

3. Как можно скорее найди в разговоре 

тему, которая ему близка и интересна. 

4. С первого мига проявляй к человеку 

искренний интерес – не показывай ему 

свой интерес, а старайся изо всех сил 

проникнуть в него, понять, узнать, чем он 

живет и что собой представляет. 

5. Даже «здравствуй» можно сказать так, 

что смертельно оскорбишь человека. 

6. Даже «сволочь» можно сказать так, что 

человек растает от удовольствия. 



Нацелься на 2018 год 

Как правильно 

ставить цели 

на год 

В декабре принято подводить итоги 

уходящего года и ставить новые цели. 

1 января – отличный повод начать 

писать новую историю с чистого листа. 

Возможно вы не раз откладывали 

начало нового пути. Тогда эта статья 

для вас! Прочитав её, получите 

пошаговую инструкцию 

для достижения того, 

о чем мечтали. 

Если вы задумались о своих целях, то считайте 

себя уже на правильном пути. Осталось только 

понять: зачем ставить цели, как их формулировать 

и что сделать, чтобы достигнуть. С каждой 

реализованной целью вы будете обретать силы для 

новых свершений и уверенность в себе. 

«Жизнь задыхается без цели», – 

писал Достоевский. 

Зачем ставить цели 

Ставить цели важно. Только тот человек, который 

ставит перед собой цели, может достичь желаемого 

результата, а не плыть по течению в неизвестность. 

Самые великие люди в истории человечества стали 

такими только благодаря своим амбициозным и 

твердым целям. 

В вас тоже скрыт огромный потенциал, способный 

реализовать все, что пожелаете. И не бойтесь, что 

что-то может не получиться. 



Найди цель, ресурсы найдутся. 

Махатма Ганди 

Цель достигается не в миг, но даже делая 

ежедневные маленькие шаги в направлении 

желаемого, вы будете приближать наступление 

счастливого дня. 

Когда вам покажется, что цель 

недостижима, не изменяйте цель — 

изменяйте свой план действий. 

Конфуций 

Если вы поставите цель, то непременно её 

достигнете. А после наслаждения триумфом 

поставите новую, еще более дерзкую цель! 

Шаги постановки цели 

1Думайте позитивно 

Формулируйте свою цель в ключе: чего я ХОЧУ, 

а не чего НЕ ХОЧУ. 

2 

Берите на себя ответственность 

Именно вы и только вы отвечаете за 

достижение цели. Если что-то не получается, то 

причины надо искать в себе, а не во вне. 

3 

Будьте конкретным 

Дробите цель на промежуточные шаги. 

Прописывайте конкретные действия по 

достижению цели. 

4 

Выберите систему измерения 

Определите каких численных показателей 

вы хотите достичь (рублей, штук, дней, людей 

и др.) При этом показатель должен вас 

мотивировать и вдохновлять, но вы должны 

верить в его достижимость. 

5 Визуализируйте 

Чем точнее вы пропишите чего хотите достичь, 

тем яснее увидите очертания того, к чему 

стремиться. Тем проще будет сравнивать 

результат, который вы получаете, с тем, что 

в итоге желаете получить. 

Вам помогут инструменты визуализации, 

основанные на чувствах: 

- зрение (что вы увидите, когда достигнете 

цели); 

- слух (что вы услышите, когда цель будет 

достигнута); 

- осязание (представьте, к чему вы прикасаетесь 

в момент достижения цели, какие телесные 

ощущения испытываете); 

- обоняние (какие запахи вы уловите, когда цель 

будет реализована); 

- вкус (подумайте, какие вкусовые качества вы 

ощутите при достижении задуманного); 

- какие эмоции на вас должны нахлынуть, когда 

цель достигнута? 

Чем точнее и детальнее вы опишите все 

сопутствующие факторы, тем легче вам будет 

ориентироваться по пути движения к цели. 

Зафиксируйте свою цель 

письменно. Прочитайте 

Убедитесь, что она сформулирована в позитивном 

ключе. Убедитесь, что вы готовы контролировать 

результат. Точно определите способы, приемы 

и методы, которые будете применять для 

достижения каждого шага на пути к цели. 

Проверьте свою уверенность в достижении 

поставленной цели. Спросите себя: что из того, 

что я увижу, услышу, почувствую физически и 

эмоционально станет подтверждением того, что 

цель достигнута. 

Действуйте! 

Новый год – это отличный рубеж. Но можно не 

откладывать движение к своей цели на начало 

года, месяца или недели. Зачем начинать с 

понедельника? Это такой же обычный день, как 

и другие. Если вы прописали конкретные шаги, 

то немедленно начинайте прилагать усилия по 

реализации первого из них. 

Действуйте! 


НОВОГОДНИЕ ФИЛЬМЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Он знакомит подругу с «теорией шести 

рукопожатий», по которой любые два человека 

на Земле знакомы друг с другом через 5 других 

людей. То есть если составить правильную цепочку 

знакомых, то и до Президента можно дойти всего 

через шесть рукопожатий. В результате условная 

фраза будет произнесена. 

Елки (2010) 

Трогательная новогодняя история. Сюжет 

фильма наполнен волшебством и необычными 

поворотами. Все начинается с того, что девочка из 

детского дома заявляет, что ее папа – Президент 

России. Другие дети, конечно, ей не верят и 

требуют доказательств этого. У девочки есть 

единственный шанс вернуть доверие и уважение 

товарищей, если в новогоднем обращении 

Президент произнесет условную фразу «На Деда 

Мороза надейся, а сам не плошай». 

Как это сделать девочка не представляет, но на 

помощь приходит один из приятелей-детдомовцев. 

Времени на реализацию плана совсем мало – 

до Нового года остается буквально несколько 

часов. Мальчик тут же набирает случайный 

телефонный номер и «включает» незнакомца 

в запущенную цепочку рукопожатий до 

Президента России. 

Путь фразы «На Деда Мороза найдемся, а сам 

не плошай» оказывается сложным. Цепочка 

соединяет людей по всей России от Калининграда 

до Владивостока, включая певицу Веру Брежневу, 

гастарбайтеров, вора-неудачника и других героев 

фильма. 

Казалось бы изначально несвязанные эпизоды 

фильма и их герои, благодаря теории шести 

рукопожатий, соединяются между собой одним 

новогодним желанием. 

Ирония Судьбы. 

Продолжение (2017) 

Продолжение фильма «Ирония судьба или С легким 

паром» – киноистории, без которой, пожалуй, 

не обошлось встречи ни одного Нового года за последние 

40 лет. Новая картина является достойным 

продолжением и отлично дополняет коллекцию 

новогодних фильмов. 

Сюжет фильма также закручивается в бане, куда 

Костя– сын Жени Лукашина – отправляется с 

постаревшими друзьями отца по сохранившейся 

семейной традиции. 

В фильме отлично продемонстрирована сила 

полезных связей. Павлик (старинный друг 

отца Лукашина) в новогоднюю ночь легко 

достает билеты на самолет, благодаря простому 

телефонному звонку своему знакомому. Причем 

проделывает этот трюк дважды. Если вспомните 

первую «Иронию судьбы», то там показали, что 31 

декабря улететь не так-то просто. Кому-то даже 

пришлось встречать праздник в аэропорту. 

Впрочем, история с билетами не единственный 

пример нетворкинга в фильме. Очень отчетливо 

просматривается теория тесного мира, открытая в 

социологом Стенли Милгрэмом, согласно которой 

любые два человека на земле разделены цепочкой 

из шести рукопожатий. Случайные встречи, 

переплетения обстоятельств подтверждают, что 

мир тесен, а чудеса случаются. 


НОВОГОДНИЕ ФИЛЬМЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Эта прекрасная жизнь! 

(It’s a Wonderful Life, 1946) 

Американский фильм, который можно назвать 

аналогом нашей «Иронии судьбы». Нет, не по 

сюжету, а по тому, что Рождество в США не 

представляется без просмотра этого фильма. 

Сюжет фильма рассказывает историю Джорджа 

Бэйли из небольшого городка Бэлфорд Фоллс 

(штат Нью-Йорк). Работая в небольшой кредитной 

конторе, устав от многочисленных проблем и 

возникших долгов, главный герой собирается… 

покончить с собой. 

Высшие силы решают помочь бедному человеку, 

послав ему бескрылого ангела, по имени 

Клэренс. Если он сможет отговорить Джорджа 

от самоубийства, то ему выдадут заслуженные 

крылья. Перед отправкой, ангелу показывают 

всю биографию его подопечного, и мы тоже 

знакомимся с ней. 

На самом деле Джордж – порядочный, 

коммуникабельный, практичный, добрый и 

воспитанный человек, не склонный к эгоизму и, 

любящий свою семью и других людей. Благодаря 

его доброте и самопожертвованию у него и 

возникли проблемы, которые кажутся ему 

неразрешимыми. 

Но ангел Клэренс показывает ему как плохо бы 

стало в Бедфорд Фоллс без него и всех его добрых 

поступков. Осознав, что ценность жизни в людях, 

которые тебя окружают, Джордж идет домой к 

своей любящей семье и друзьям, с которыми 

забывает обо всех заботах. Жители городка, 

помня о его доброте и бескорыстной помощи, в 

решающий момент помогают ему деньгами — несут 

у кого сколько есть. 

Отличный пример позитивного нетворкинга. 

Делать что-то ценное для людей без корыстных 

побуждений, не ожидая немедленного 

вознаграждения взамен. В конце концов доброта 

всегда возвращается сторицей. 

Сама история является экранизацией книги 

«Величайший подарок», которую написал Филип 

Ван Дорен Стерн. Фильм и книга убеждают, что 

в любой ситуации важно помнить, что многое в 

мире поправимо. Все можно вернуть на круги своя. 

Кроме жизни… Жизнь! Эта прекрасная жизнь. Эта 

замечательная жизнь. И, какой бы она ни была, 

нужно ценить то, какая она есть! А рядом всегда 

буду люди, которые поддержат, выручат и помогут 

при необходимости. 


КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА 

Идите вы в баню 

Кадр из фильма «Ирония судьбы, или С легким паром» 

Сауна – место 

для теплого 

общения 

Какой Новый год обходится без 

просмотра старой советской комедии 

«Ирония судьбы или С легким паром!» 

Многие цитаты из этого фильма 

со временем стали настоящими 

афоризмами. Например фраза Жени 

Лукашина: «Понимаете, каждый год 31 

декабря мы с друзьями ходим в баню. 

Это у нас такая традиция». 

Баня – это место не только встречи со 

старыми друзьями, но и возможность 

для установления новых знакомств. 

Когда я говорю, что баня отличное место для 

знакомства, то нередко вижу саркастическую 

улыбку. Но для меня «голый» нетворкинг работает! 

Голый, потому что в сауне нечего скрывать ни тебе, 

ни твоему собеседнику. Уже невозможно наверняка 

определить – по часам, по iPhone или другим 

аксессуарам – кто к какой социальной касте 

относится. В бане нет лычек, чинов, званий. Можно 

отметить только какое телосложение у человека, 

увидеть какая у него стрижка, следы маникюра 

или педикюра, результаты посещения солярия или 

отсутствие загара. Но абсолютной уверенности кто 

перед тобой нет. Все это располагает к открытому 

общению сразу. 

Стандартный заход в сауну 15-20 минут – для 

человека, который посещает ее регулярно. Поэтому 

когда после тренировки 15 минут сидишь в 

одном помещении с другим человеком – грех не 

поговорить. Люди в таких обстоятельствах легко 

идут на контакт, ведь они никуда не торопятся - 

15-20 минут им нужно сидеть и потеть. В сауне 

ничего не отвлекает от общения: нет ни сотовых 

телефонов, ни компьютеров. Вопросов, которые 



послужат началом беседы, предостаточно. Можно 

обсудить аромат масла, которое добавляется при 

поливе на камни, температуру парной, режимы 

посещения сауны, тренировочные нагрузки и 

многое другое. 

Однажды так я познакомился с реальным 

миллиардером. Сидя на лестницах в парной, я 

заметил как на самом верху сидит еще один 

парень. Я спросил: 

– Там теплее значительно? 

– Тут – огонь, – услышал я в ответ, – Можно еще 

лечь и косточки прогреть! 

Слово за слово заговорились, познакомились. На 

следующий день я уже был у него в офисе. Евгений 

– молодой бизнесмен, умный и амбициозный. Я 

задавал ему различные вопросы по теме бизнеса, 

а он охотно отвечал на них. Благодаря этому 

общению я получил много полезных знаний и 

советов. 

Дмитрий Ткаченко, 

эксперт по продажам, 

входит в ТОП-20 

лучших российских 

тренеров по продажам: 

Почему в России такое количество сделок 

именно в бане и с алкоголем? Алкоголь – 

это катализатор, который сразу показывает 

человека. То есть, так надо очень долго с 

ним общаться, смотреть как он действует в 

определённых ситуациях. А тут – «всосали» 

в бане по пузырю, и тебе все становится 

понятно; что у человека на скрытом уровне, 

до которого ты бы годы докапывался. 

А так, выпили в бане – нормальный мужик. 

Своеобразная сыворотка правды – все равно, 

что как друг другу вкололи и поговорили. 

И это было не единственное знакомство в сауне. 

В парной я познакомился со своим менторомнаставником. 

Во время первой случайной встречи 

в сауне рассказал о своем проекте. Тогда я изучал 

уличные опросы. Тема оказалась знакомой моему 

собеседнику, и он поделился своим опытом. 

Уже выйдя из сауны, мы продолжили общение 

в релакс-зоне. Обсудили и эту, и смежные темы, 

а прощаясь, обменялись контактами. Сейчас он 

ежемесячно помогает своими советами, и для меня 

каждое его слово – это кладезь знаний. 

Не обязательно идти в какую-то 

специализированную сауну. Можно выбрать сауну 

при фитнес-центре, чтобы совместить физическую 

тренировку с отдыхом в парной. Уровень и статус 

фитнес-центра послужит хорошим фильтром для 

определения социального уровня при поиске 

нужных знакомств. 

Александр Полищук, 

создатель сервиса 

продвижения сайтов 

для предпринимателей 

PR.akula 

В апреле 2015 года 

Президента России 

Владимира Путина в ходе 

прямой линии спросили: 

– Приглашали ли вы 

кого-нибудь из руководителей других стран 

в баню? Ведь эффект от переговоров может 

быть намного позитивнее нежели от круглого 

стола переговоров. 

На это Путин ответил: 

– Мы с бывшим канцлером ФРГ господином 

Шрёдером были у меня в резиденции, когда 

он приезжал – много лет назад уже – и 

пошли в баню. Она загорелась! А он как раз 

налил себе пива. Я захожу и говорю, что надо 

отсюда уходить срочно – мы горим! А он 

отвечает: «Сейчас пиво допью и пойдем» Я 

говорю: «Ты с ума сошел! Мы горим!» Но он 

все таки пиво допил. Настойчивый мужчина и 

с характером. Она сгорела дотла, больше мы 

там ни с кем не появлялись. А вообще я баню 

люблю! 


КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Нетворкинг 

для интровертов 

Девора Зак 

В первой части книги 

автор погружает читателя в 

психологические особенности 

интроверсии, предлагает 

определить тип личности, а 

также страница за страницей 

начинает разрушать стереотипы, 

сложившиеся у большинства 

людей в отношении поведения 

интровертов. 

Вторая часть – более 

прикладная. В книге 

рассматриваются приемы, 

благодаря которым 

преодолеваются барьеры в 

приобретении новых знакомств. 

Девора Зак в своей книге 

не пытается навязать вам 

строгую модель поведения, 

требующую беспрекословного 

подчинения установленному 

алгоритму. Вместе с тем, те 

маркеры, которые она выделяет, 

приблизят вас на пути к 

созданию своей сети деловых и 

личных контактов. 

В качестве бонуса, в книге 

приведены примеры игр и 

активностей, которые удачно 

зарекомендовали себя на 

нетворкинг-встречах. 

Читать книгу >> 

Самый великий 

торговец в мире 

Ог Мандино 

Многие менеджеры по 

продажам и профессиональные 

«сетевики» начинали свою 

карьеру именно с этой книги. 

А некоторые успешные 

бизнесмены и по сей день 

считают ее обязательной для 

личной библиотечки. 

Автор в форме 

приключенческого романа, 

через таинственные свитки, 

раскрывает основополагающие 

постулаты успешного 

человека. Затрагивает вопросы 

мотивации, самоменеджмента, 

целеполагания, поиска ресурсов, 

взаимоотношения с людьми и, 

разумеется, основ продаж. 

Иногда книгу можно встретить 

под названием «Величайший 

торговец в мире». 

Если какие-то моменты вам 

покажутся наивными или 

очевидными, то это лишь 

свидетельствует о вашем 

достаточном уровне, что бы 

уверенно двигаться дальше. В 

любом случае, книга подтолкнет 

на определенные выводы 

и откроет скрытые до этого 

возможности. 


Отношение 

определяет все! 

Келлер Джефф 

Отличная мотивационная 

книга об отношении к себе и 

окружающим, своеобразное 

руководство по достижению 

успеха. 

Целая глава посвящена 

нетворкингу – «Результативное 

налаживание контактов». 

Книга формально разделена на 

3 части, в каждой из которой 

описаны определенные 

принципы: Думайте... Говорите... 

Действуйте… 

Читателю предлагается 12 

отдельных уроков, каждый из 

которых раскрывает одну из 

сторон отношения ко всему 

вокруг. 

Келлер Джефф полагает, что 

все в нашей жизни зависит 

только от того, как мы сами к 

этому относимся, потому что 

отношение определяет все! 

Наша жизнь лишь на 10% 

состоит из того, что с нами 

происходит и на 90% – из того, 

как мы к этому относимся. 

Автор книги уверен в успехе 

каждого, кто меняет свое 

отношение к происходящему. 



КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ 

ВПЕРВЫЕ! 

КНИГА 

РОССИЙСКОГО 

ЭКПЕРТА 

НА АНГЛИЙСКОМ 

ЯЗЫКЕ 

Впервые книга российского эксперта 

по нетворкингу переведена на 

иностранный язык. Теперь за 

границей могут сравнить особенности 

западного и российского нетворкинга. 

Книга «101 Tips on Networking» 

(«101 совет про нетворкинг») 

– краткое руководство по 

установлению и развитию новых 

деловых знакомств. Это своеобразная 

шпаргалка основных действий по 

10 различным темам, связанным с 

коммуникацией. 

Книга будет интересна не только 

иностранцам, но и россиянам, 

которые хотят расширить сеть 

своих полезных контактов и 

попрактиковаться в английском 

языке, ведь перевод выполнен 

носителем языка. 

Переводчик книги – Дженнифер 

Сансери, доктор наук Университета 

Огайо США. 

101 Tips on Networking 

How to Make Valuable 

Connections with People 

Alex Babushkin 

Translator Jennifer Sunseri 

A short guide on how to make and 

cultivate connections with people. 

This book is recommended for 

entrepreneurs, managers, sales 

professionals, and anyone else who wants 

to succeed in business and life through 

networking. 




Ия Имшинецкая 

убеждена, 

что не надо 

стесняться 

Когда я впервые увидел Ию на сцене, 

то поразился её энергией и простотой 

общения. Креативные идеи продвижения 

она создавала по ходу выступления, по щелчку 

пальцев. И тут же отдавала эти наброски 

в зал: берите, кому пригодится! Безвозмездно. 

Даром. Пользуйтесь! 

А потом каждому раздала «пендиляторы» 

и руководство по использованию. Это 

авторские подарки – Ия делает их в свободное 

время своими руками. 

Ия Имшинецкая – специалист 

по системному продвижению, 

разработчик авторских методик 

по привлечению и удержанию клиента, 

автор 12 книг, бизнес-тренер 

Почему женщин-спикеров на бизнесплощадках 

так мало? 

Потому что тут надо быть с мужским мозгом. 

Женщина-носитель мужского мозга. Если есть 

логика железная; если есть уверенность в себе; 

если есть определенный напор; умение держать 

удар; умение отвечать на вопросы, при этом, не 

уходя в эмоцию, не говоря: «Ой, что это вы мне 

такие вопросы задаете?» Какие умеют такие и 

задают! Правильно? И ты с этим работаешь! Вот 

эта установка – она ведь мужская. Вот это – портрет 

мужского менталитета. И если они (установки) в 

женщине есть – у ней есть все шансы выйти на 

сцену и держать аудиторию в 200, 300 500… у меня 

и до 1000 человек. 

Как вы считаете, женщине или мужчине 

проще устанавливать деловые контакты? 

Я думаю гендерный признак тут ни при чем. Это 

сила характера. Или вот интроверту – сложнее, 

экстраверту – проще. Но если, допустим, интроверт 

социализированный, да еще в возрасте, то тут 

хочешь-не хочешь у него приходит навык. Ему 

приходится выстраивать с людьми отношения. А 

если молодой, да еще и интроверт, то все: ушел в 

себя, вернусь не скоро… Поэтому я думаю, что это 

характер и темперамент. 

Вы часто в своих презентациях показываете 

идеи, которые уже есть. Почему до вашей 

презентации люди этого не видят? 



Потому что я это сервирую и выкладываю на 

тарелочку с голубой каемочкой. Потому что когда 

это разбросано вокруг тебя, только обученный 

глаз это может увидеть. Я встаю утром и думаю: 

где мне сегодня встретится маркетинг? Где он 

меня найдет, за каким углом. Я начинаю двигаться 

по миру: по дому, по двору, в телевизоре, в 

интернете, выхожу на улицу, иду в магазин – 

я все равно хоть одну маркетинговую идею 

за день, но словлю, как антенна! Она ко 

мне приходит, и я смотрю, что есть ведь еще 

однотипные: раз, два, три, четыре… и она пятой 

встает. А когда их 25, то я смотрю: 

о, так технология! Так давайте выведем эти 25, 

разложим на 5 полочек, дадим по 5 примеров. 

И глядя на эти примеры, люди поймут суть 

и будут способны эту идею переделать 

на себя. 

И так происходит каждый раз, когда я выступаю 

на конференции. Я говорю: так, будем генерить 

на этот бизнес сейчас. И сама включаюсь, и тот, на 

кого я работаю, включается, и включается весь зал. 

И получается: А – весело, Б – полезно. То есть это 

надо просто собрать, классифицировать, вывести 

технологию и подать людям. Тогда «лопата – есть, 

копать – можно». 

А какие в вашей практике встречались самые 

креативные идеи визиток? 

Во-первых, это моя визитка! Она достаточно 

серьезна, но она очень продумана. Потому что 

эмоции и впечатления – это не обязательно 

хи-хи-хи, ха-ха-ха. Это может быть и очень 

достойная, спокойная эмоция. 

Например, ты понимаешь, что выполнил свой 

долг, там ведь нет «хи-хи-хи», но эмоция, прям, 

поднимает тебя! Потому что ты выдохнул: ты 

должен и ты сделал! Поэтому я считаю, что 

не обязательно делать веселые визитки и не 

надо коррелировать понятия «веселость» и 

«впечатление». Просто надо понимать, что визитка 

должна остановить глаз. 

Вот однажды ко мне после выступления подошел 

человек и говорит: «Можно я вам подарю свою 

визитку?» Я читаю, а там написано «Злобный 

адвокат». Нормально? Для юридической сферы – 

это очень интересный титул. 

Как вы считаете, визитка нестандартных 

размеров или материалов помогает 

знакомиться? 



Размеров – нет! Она раздражает. Она не влезает в 

визитницу, если визитница, как таковая, еще есть. 

На сегодняшний день я даже в личку получила 

несколько вопросов: 

«Ия, а кто сейчас визитками-то пользуется? Кому 

это надо? Типа, нашел тебя в гугле, нашел сайт и 

через сайт вышел на тебя!» Но культура обмена 

визитками сдастся еще не скоро, а, быть может, 

никогда! Все же говорят, что книга бумажная 

умрет, но что-то не умирает! Поэтому я думаю, 

что бумажная визитка останется. Поэтому размер 

визитки должен быть регламентирован, потому 

что визитница – определенного размера, и с этим 

ничего не сделаешь. А вот с материалом я бы 

поиграла. Или с формой! если я делаю визитку 

стоматологу, то ее можно сделать отгрызенной 

с угла: следы зубов – откусили! Людям сделали 

зубы, и они пошли есть что попало (визитки в том 

числе). Поэтому визитку нужно эмоционально 

коррелировать с услугой, которую ты оказываешь. 

Допустим, «Лакокраска» вполне могла себе 

сделать себе визитку наполовину закрашенную, 

как краской акварельной, а половину оставить, как 

будто: убежал на обед, докрашу потом. Или создать 

эффект а-ля ручной работы. 

Или продаешь ты, например, детские игрушки 

– на обороте сделай маленькую-маленькую 

«ходилку» или два рисунка «найди 10 отличий». 

Делаешь визитку игрушкой – так, чтобы и детям 

было полезно, весело, интересно. То есть ты 

выстраиваешь концепцию своей визитки (пусть 

Креативная визитка «злобного» адвоката 

маленькую, но концепцию) в соответствии с тем, 

что ты делаешь. Тогда человек, получая твою 

визитку, просто ловил бы эмоцию: «О! Красиво 

покрашено!» или «О! Детская игрушка!» То есть он 

запоминает тебя на эмоциональном уровне, даже 

не вербализуя, в принципе, то, что до него дошло. 

Это очень выгодно, потому что это очень быстро 

происходит. Чтобы думать – нужно время, чтобы 

словить эмоцию – секунды! 

Вы очень много проводите тренингов 

и общаетесь с людьми. А как у вас 

выстраиваются дальнейшие отношения с 

людьми, с которыми ты познакомилась? 

Это продолжается или люди становятся 

сторонними наблюдателями? 

Да, они становятся подписчиками, читателями… 

Но, если они мне пишут, я обязательно отвечаю. В 

дружбу это не превращается, по-любому. Потому 

что дружба – это когда мы одинаково нужны друг 

другу. А когда я человеку нужна более, чем он 

мне, то это и называется формула «пассивного 

читателя». Но, при этом, я не позволяю себе не 

отвечать даже на мессенджер. То есть приходит 

мне, например, запрос на переписку, я всегда 

читаю: кто и чего у меня спрашивает. Поэтому, даже 

если он спрашивает, а мне сейчас некогда, то я в 

ближайшее время (в такси буду ехать) все равно 

ему отвечу. Потому что я считаю, что вот для этого 

ты пришел в мир, для этого ты людям служишь. 

Просто приходит это осознание: ты людям нужен, 

и это – счастье! 

Какой бы вы дали совет по установлению 

полезных контактов? 

Сначала тебе надо выделиться среди всех, кто 

рядом. Я так думаю, что встречают – по одежке. Это 

опять секунды: нравится – не нравится; выделил 

– не выделил тебя человек. Когда привлек к себе 

внимание, то ты полработы уже сделал. Человек 

на тебя уже смотрит – эмоциональная связь 

и визуальный контакт с тобой установлены, и 

разговор пошел. 

А для того, чтобы выделиться внешне, я вот, 

например, придумала жилетку. Если я без неё гдето 

появлюсь, то, мне кажется, меня даже не узнают. 

Поэтому если я даже ее дома оставлю, то вернусь, 



одену жилетку и пойду дальше, на рабочее место. У 

Алекса Левитаса – шарф. Он не так давно его себе 

придумал, но придумал же! 

Может, татуировка на лбу – тоже вариант! Причем, 

татуировка бывает еще и говорящая. Что-нибудь: 

«Я рад вас видеть!» или что-то еще… Может быть, 

бриллиант в зубе – тоже вариант. Очки темные, 

лилового цвета. 

Но аксессуар, опять же, – он вытекает как из твоего 

характера, так, может, из характера ситуации. 

То есть , если иду на карнавал, то я, наверное, 

черную жилетку не надену, но, если я иду на 

работу, то, скорее всего, надену. Несмотря на то, 

что я там рассказываю про эмоцию. Кстати, это 

еще и вариант, чтобы взять и оттенить: одета 

по-черному, рассказываю по-цветному. То есть 

оно еще ярче получается, как отношение фонфигура. 

И после того, как вы привлекли к себе 

внимание, остается дело за маленьким: придумать 

какое-то приветствие, которое тоже будет 

необычным. То есть разложим на паттерны этот 

коммуникативный процесс, который называется 

«давай познакомимся!» 

Волшебные пендиляторы, которые Ия дарит 

на тренингах, она делает своими руками. 

С помощью этого талисмана можно повысить 

результативность своего дня. 

Я – далеко, вы – далеко. Вы меня заметили (я, 

например, сову нацеплю большого размера – типа, 

я такая же умная, как сова). Вы – выделяете меня; 

я – подхожу; вы уже готовы к контакту, потому 

что обратили внимание. Подхожу и говорю: «Как 

вам моя сова?» Вы: «О! Сова – клевая!» Я: «Я тоже 

клевая! Сейчас я вам об этом расскажу…» 

Кто хочет познакомиться, тому это интуитивно 

будет понятно. Можно мозг приложить, а можно 

себя послушать и сделать, как Оно тебе там велит. 

Мы же все стесняемся! А стеснение надо сдать там, 

где молью пахнет… 

Значит, не надо стесняться? 

В хорошем смысле – да! Не будем комплексовать! 

Интервью записал 

Алексей Бабушкин 



История нетворкинга 

шестилетнего мальчика 

Как ребенок 

забронировал себе 

место работы 

в международной 


Порой полезные знакомства караулят 

нас в самых неожиданных местах. 

Иногда мы даже не задумываемся 

чем может обернуться случайная 

встреча. 

Сегодня я хочу поделиться одной 

историей нетворкинга. Она даже не 

моя, а моего сына. 

Эта произошло несколько лет назад. Мы семьей 

возвращались из отпуска. На одной из станций к нам в 

купе подсел мужчина. Он оказался иностранцем. 

– Том, – представился он, как только присел. Мы пожали 

руки, я назвал себя и представил членов своей семьи: 

супругу и шестилетнего сына. А немец протянул свою 

визитку. 

«Томас Перлингер, Регинсбург, Бавария», – прочитал я на 

визитной карточке. 

Томас тогда работал в крупной инвестиционной компании 

и курировал строительство аквапарка в Нижнем Новгороде. 

Он эмоционально рассказывал каким будет будущий парк 

водных развлечений, иллюстрируя свои слова картинками 

из цветного рекламного буклета. 

Надо сказать, что Том совершенно не говорил по-русски. Я 

тогда сильно удивился, что бизнесмен из Баварии, уже не 

первый год работающий в России, свободно владеющий 

кроме родного немецкого, английским, итальянским и 

партугальским, на русском мог произнести не больше 

десятка слов. 



Благодаря этим обстоятельствам мне пришлось 

выступить в роли переводчика между немцем и 

проводницей. Я помог заказать чай, разобраться с 

постельными принадлежностями… 

Несмотря на мои скудные, в то время, навыки 

английского, мы все же смогли разговориться 

с Томом. Под стук вагонных колес несколько 

часов болтали о бизнесе, обсуждали проект 

нижегородского аквапарка, говорили о семье Тома. 

Его сын профессионально играл в футбол и Томас 

жаловался, что никак не может отучить его курить, 

ведь спорт и табак – не совместимы… 

Когда заговорили о детях, мой сынишка Денис 

тоже включился в разговор. Мальчишеское 

любопытство к необычному попутчику взяло 

верх. Денис активно спрашивал, а я, по мере 

возможности, переводил и вопросы, и ответы. 

Время пролетало незаметно. 

Денис, который во время разговора играл 

машинками, вдруг протянул одну из них Тому: 

– Держи, это подарок! 

Том улыбнулся, поблагодарил. Он для вида взял 

машинку, чтобы не показаться невежливым, но 

положил игрушку на стол, чтобы потом оставить ее, 

якобы по забывчивости. 

– Ты добрый мальчик и очень любознательный. 

Когда вырастешь, приходи работать ко мне в 

компанию! 

Сын удивленно уточнил: 

– Но, вдруг, когда я вырасту, все места уже будут 

заняты? 

Том улыбнулся и сказал удивительную фразу: 

– Но ведь мы теперь друзья! И я с радостью помогу 

тебе… 

Томас вышел ночью. Мы спали и не слышали, как 

он собрался. На столе остались лежать подаренная 

машинка и блокнот, на котором Том шариковой 

ручкой нарисовал моего сына и подписал: «Dear 

Denise, It was a pleasure to know you! You and your 

parents are very nice. Hope to see you again! Your 

friend Thomas» (Дорогой Денис, было приятно 

познакомиться! Ты и твои родители очень хорошие. 

Надеюсь увидеться снова! Твой друг Томас!) 

Вернувшись домой, я написал Тому письмо на 

адрес, указанный на визитке. В тот же день в 

ответном письме он прислал несколько наших 

фотографий, сделанных им в поезде. 

На какое-то время я забыл эту историю и вспомнил 

лишь недавно, во время очередного тренинга по 

нетворкингу. По сути, это было обычное случайное 

знакомство, но какие перспективы оно открывало 

для моего сына! Конечно, я не знаю, захочет ли 

Денис связать себя с этой сферой, но рисунок 

Тома до сих пор хранится в личных вещах сына. 

А я иногда переписываюсь с Томом и каждый год 

поздравляю с Рождеством. 

Умение быть добрым и открытым, помогать людям 

бескорыстно, делать подарки от души, не требуя 

ничего взамен – пример позитивного нетворкинга. 

И это сработало. Фраза Томаса: «Но ведь мы теперь 

друзья!» в последнее время никак не выходит 

у меня из головы. Это пример того, как двери 

в крупные компании могут быть открыты без 

взяток и влиятельных знакомств. Ключом может 

стать случайная встреча, обычное человеческое 

общение, искренность и готовность помочь… 

А вам в бизнесе помогали связи? 

Присылайте свои истории в журнал на 

info@runetworking.ru 

Алексей Бабушкин 


НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

Социальные сети: порок 

или бизнес-инструмент 

Социальные сети многие считают 

одним из самых страшных пороков 

современности. Они отнимают 

уйму драгоценного времени, лента 

новостей пестрит однотипными 

постами, котики и собачки уже не 

радуют… Перечень стенаний можно 

продолжать, если не рассматривать 

соцсети как инструмент для 

бизнес-коммуникации. Возможно, 

изначально, в него и вкладывалась 

идея, что с помощью подобного 

интернет-сервиса людям станет 

проще и доступнее находить новых 

интересных знакомых и легче 

поддерживать общение. Но сейчас 

многое из этого в расчет не берется… 

Соцсети для продажи и знакомства 

Сейчас социальные сети – это не только пул близких 

знакомых и друзей, с которыми вы зачастую общаетесь 

и вне интернета, но и развивающаяся площадка для 

коммерческой деятельности. И многие предприниматели 

успешно это используют. Предприимчивые дельцы быстро 

сообразили, что разместить свой товар или услугу в месте, 

которое посещают полторы сотни миллионов человек, 

весьма выгодно. Итак, соцсети – это хорошо продающие 

паблики, группы и личные страницы, адаптированные под 

интернет-магазины. Это ваш дополнительный, а для когото 

основной, канал продаж. Соответствующее оформление 

и умелая работа с контентом и аудиторией несомненно 

выльется в качественные продажи. 

Соцсети вряд ли можно назвать альтернативным источником 

для заведения бизнес-знакомств. Пожалуй, это больше 

вспомогательный инструмент укрепления бизнес-отношений, 

который разумно использовать после установления 

«живого» контакта. Наличие связи с аккаунтом вашего 

28 ruNETWORKING.ru #2 НОЯБРЬ 2017

НЕТВОРКИНГ ОНЛАЙН 

визави повышает оперативность и неформальность 

общения с ним, что может благоприятно сказаться 

на вашем бизнесе. 

Как подружиться в соцсети? 

Впрочем, в отдельных случаях, можно попытать 

счастья и попробовать установить знакомство 

через соцсеть, минуя личное знакомство. Особенно, 

если время не терпит, а объект вашего интереса 

находится в соседнем городе или другом регионе. 

Казалось бы, чего проще: нажать копку «Добавить в 

друзья» и готово! 

Прежде, чем сделать такое простое действие, 

запомните несколько правил: 

1. Убедитесь, что анкета подлинна. Об этом 

может свидетельствовать специальная галочка 

подтверждения в имени, наличие большого числа 

подписчиков, заполненный профиль и анкета, 

отсутствие на стене «мусора». 

2. Посмотрите когда человек в последний 

раз заходил на свою страницу. Если давно, то, 

возможно, он не уделяет много времени онлайнобщению, 

либо поддерживает большую активность 

в другой социальной сети. 

3. Посмотрите его «друзей». Возможно, среди них 

есть ваши общие знакомые, которые могут вас 

порекомендовать, и это ускорит ваше знакомство и 

сразу расположит к вам собеседника. 

4. Отправляя заявку в друзья, прикрепите к нему 

сопроводительное сообщение. «Пустые» заявки 

в друзья чаще расцениваются как «спам», а вас, 

соответственно, воспримут как бота. 

5. Если на вашу заявку не ответили, изучите 

внимательно анкету. На ней, наверняка, 

есть альтернативные способы связи (e-mail, 

телефон, ссылки на другие аккаунты). Отправьте 

информацию о себе через дополнительные 

каналы, при этом укажите, что вы будете рады 

перевести общение в онлайн (при этом, укажите 

ссылку на свой профиль). Если такое общение 

будет взаимно удобно, то вскоре вы получите 

сообщение в соцсети. 

При поддержании общения в интернете не 

злоупотребляйте расположением ваших друзей. 

Не пытайтесь сразу после добавления отправить 

новому знакомому предложение о вступлении в 

вашу группу или ссылку на свой интернет-магазин. 

Лайфхак: 

Чтобы найти человека в Facebook, 

вбейте в строку поиска соцсети 

его номер телефона или email. 

Этот же способ работает 

в «Мой мир». 

Аккаунт как визитка 

Не забывайте, что страницы в популярных сетях – 

это своеобразная визитка ваша и вашей компании. 

Прежде, чем отправить на стену очередного котика 

или фотографии с корпоративной вечеринки, 

проанализируйте: какое мнение сложится о вас 

у стороннего посетителя страницы. Укрепит ли 

очередной пост вашу репутацию и компетентность 

или, наоборот, подорвет ваш бизнес-авторитет. 

Посты по темам: спорт, здоровое питание, 

путешествия и ваши профессиональные успехи – 

как правило, будут восприняты положительно. 

Многие практикуют разделение на рабочую и 

личную страницу. На личной странице – контент 

более личный и неформальный, на служебной 

– более сдержанный и официальный. На мой 

взгляд, это не дает особой эффективности. Если 

обе страницы доступны для просмотра, то все 

ваши личные посты все равно рано или поздно 

станут известны общественности. Кроме того, 

использование нескольких страниц в одной 

соцсети приведет к путанице. В итоге ваши личные 

и деловые контакты со временем перемешаются, и 

на выходе вы получите две разные по содержанию 

страницы с одинаковой аудиторией. Если же 

вы все-таки решили разделить свою жизнь в 

интернете на личную и рабочую, то создайте эти 

страницы в разных соцсетях. Например, личную 

вКонтакте, рабочую – в Facebook. 

Для успешного использования соцсетей в бизнесе, 

необходимо относится к ним также серьезно и 

вдумчиво, как и к другим бизнес-инструментам. 

#2 НОЯБРЬ 2017 ruNETWORKING.ru 29

КОРПОРАТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ 

Как повысить 

эффективность 


Фото с официального сайта Coca-Cola HBC Russia 

Кейс о корпоративных 

коммуникациях 

в Coca-Cola 

Главный катализатор успешности, наряду 

с брендом, качественным маркетингом 

и налаженным производством – это 

люди. От того, какая атмосфера царит 

внутри коллектива, как выстроены 

внутрикорпоративные коммуникации 

зависит рост и развитие компании. 

Одним из примеров успешной организации 

эффективных внутренних коммуникаций 

является компания Coca-Cola HBC Russia. 

Каким образом внутренние 

коммуникации влияют на людей 

Как сотрудники отдела маркетинга организуют 

внешнюю коммуникацию, определяя кто является 

потребителем продукта, так и руководству 

компании важно понять, что сотрудники - это такая 

же целевая аудитория, только внутренняя. 

Стефанос Вафеидис, генеральный директор 

компании Coca-Cola HBC Russia, который из 25 

лет работы в Кока-Коле 8 лет провел в России, 

рассказывает как менялась корпоративная 

коммуникация: 

– В начале моей карьеры менеджера 

взаимодействие с внутренней аудиторией 

была иной. Раньше я писал письмо, даже не 

электронное. Его распечатывали на листе формата 

А3 и развешивали в офисах. По утрам у нас 

были совещания, и день начинался с письма 

генерального директора. Это напоминало мне 

мою юность, когда день начинался с молитвы 

– мы крестились и звучал гимн. Такая была 




коммуникация. И это было нормально. Каждый 

знал, чего от них ожидают, никаких отговорок не 

принималось. Но иногда потребности в разных 

уголках планеты были разные, а взаимодействия 

не было. 

Сейчас коммуникации изменились, потому что мы 

поняли, что у нас иная внутренняя аудитория. 87% 

нашей аудитории – сотрудники поколений Y и X. 

Их основной коммуникационный инструмент – 

смартфон. Для них информация это то, что имеет 

значение здесь и сейчас. Большинству из них 

все равно, что висит на доске объявлений. Они 

ожидают, что информация появится на экране их 

компьютера или смартфона. 

Нам нужно обеспечить вовлечённости этой 

аудитории. Цель – не информировать, а 

способствовать росту вовлечённости. 

Почему вовлеченность важна? 

1. Эмоциональный аспект. Мы хотим чтобы 

сотрудники любили свою компанию. 

2. Мотивация. Человек, который чувствует 

приверженность к своей компании, понимает, что 

от него зависит общий успех и это побуждает его 

выкладываться по максимуму. 

3. Стратегические приоритеты. Рациональность 

также важна как и эмоциональная составляющая. 

Высокоэффективными считаются 

компании с уровнем 85% 

вовлеченности и выше. В Coca-Cola 

этот показатель – 95%! 

Активаторы вовлечённости. 

Кто это? 

В коллективе Coca-Cola HBC Russia есть 

официальное взаимодействие (совещания, 

встречи), но не всегда сотрудник может 

открыто высказаться там по своим вопросам. 

Например, сказать боссу, что не получает то, 

на что рассчитывает. Поэтому возникла идея 

создать институт неформальных лидеров. Найти 

людей, которым доверяют другие. Чтобы через 

Стефанос Вафеидис, генеральный директор 

компании Coca-Cola HBC Russia. 

них коллеги могли передать руководству свои 

проблемы. Таких людей в Coca-Cola называют 

активаторы. За два года число активаторов 

выросло с 120 до 333. Активаторы – это не 

должность, а дополнительная общественная 

нагрузка. 

Стефанос Вафеидис рассказал о работе с 

активаторами: 

– Мы просим сотрудников предлагать кандидатуры 

активаторов. Но это не демократический процесс. 

Из предложенных имен выбираем тех, кто будет 

готов принять новую обязанность, ведь это создает 

до 10% дополнительной нагрузки. 

По понятным причинам, менеджер не может 

быть активатором. Это прерогатива обычных 

сотрудников. Со временем, кто-то выбывает, ктото 

присоединяется. В компании убеждены, что 

это должны быть люди с высокими этическими 

ценностями. Они должны делать общественную 

работу не для себя, а для других. 

Для сотрудника быть активатором не является 

отдельной карьерой. Но они все равно становятся 

более заметными в коллективе. Кроме того, их 




стараются мотивировать: иногда устраивают 

ужин с руководством или поощряют билетами 

на баскетбол. Какое будет поощрение, заранее 

не объявляется. Поэтому активаторы действуют 

идейно, а не за корыстное вознаграждение. 

Чтобы держать руку на пульсе, в Coca-Cola 

периодически проводят опросы, в которых 

принимает участие 100% сотрудников. Активаторы 

знакомятся с результатами опроса и поднимают 

заявленные проблемы. Они передают информацию 

руководству на местном уровне, а потом 

информируют коллектив по принятым решениям. 

В компании Coca-Cola есть три блока внутренних 

коммуникаций: электронные (email, корпоративное 

ТВ, SMS, Push-уведомления), печатные (инфо-доски, 

баннеры) и межличностные. Самой успешной 

формой межличностной коммуникации стал проект 

«Команда говорит» (Team Talks!). 

«Команда говорит» 

Team Talks! – это встреча руководителей разного 

уровня с сотрудниками компании. В год проводится 

более 20 таких встреч и в них участвуют до 70% 

сотрудников. Длительность встреч 1,5-2 часа. Это 

короткая презентация руководителя о бизнесрезультатах, 

а затем диалог в формате «вопросответ». 

В заключении проходит церемония 

награждения лучших сотрудников. 

В компании считают 

доступность руководства – 

ключевой составляющей индекса 

устойчивости вовлечённости. 

С 2013 года это индекс в Coca-Cola 

вырос с 42% до 88%. 

В Coca-Cola стараются сделать такие встречи менее 

формализованными, поэтому руководитель - всегда 

без галстука. В конце встречи можно сделать селфи 

с боссом. Даже когда на мероприятие приглашают 

артистов, то очередь на фото с шефом, обычно 

длиннее, чем за автографом к приглашённым 

звёздам. 

– Как правило, я говорю не более 15 минут из 

двух часов, – рассказывает Стефанос Вафеидис. - 

Остальное время отводится ответам на вопросы, 

которые волнуют сотрудников. Помню, сперва это 

были простые вопросы: пьёте ли вы Кока-Колу, есть 

ли у вас в офисе цветы, занимаетесь ли спортом… 

Мы стали стимулировать в вопросах поднимать 

проблемы. Например, предложили писать записки, 

и получили более серьёзные вопросы. 

Мы понимаем, чтобы работать на опережение, 

надо общаться с теми, кого это волнует. Но мало 

выслушать - надо делать. Иначе через год упрекнут: 

вы сказали это, а получилось другое. 

Как руководителю не потерять 

статус, общаясь неформально 

с подчиненными? 

Стефанос Вафеидис: 

– Коммуникация - это череда усилий. Вы что-то 

пробуете и наблюдаете результат. Нет сейчас такой 

вещи – как плоский управленческий стиль. В своей 

компании вы должны использовать разные стили. 

Задайте вопрос: какой стиль нравится рабочим? 

Такой стиль и следует применять. 

Сложно, когда к сотрудникам относятся как к 

слугам. В иерархии мы должны поддерживать тех, 

кто находится на передовой. Даже когда сотрудник 

делают со мной селфи - для меня это честь, 

большая привилегия и удовольствие, что мое фото 

окажется у них в ленте. 

Люди – всегда ключевой аспект в любой 

компании. Анализ вовлечённости сотрудников 

свидетельствует, что компании с высокой 

вовлечённость утраивают свои результаты 

в бизнесе. Рост показателей возможен 

только при грамотной организации 

внутрикорпоративных коммуникаций. 

А как реализована коммуникация в вашей 

компании? Присылайте свои кейсы в журнал на 

info@runetworking.ru 


ЦИТАТЫ ПРО НЕТВОРКИНГ 

Умение слушать — это такой же 

мощный инструмент общения и 

влияния, как и умение хорошо 

говорить. 

Джон Маршалл, главный судья 

Верховного суда США, 1801–1835 

Мы создали Facebook, 

чтобы сделать мир 

более открытым и 

усилить связи 

между людьми. 

Марк Цукерберг 

Сделай жизнь вокруг 

себя красивой. Пусть 

каждый человек 

почувствует, что встреча 

с тобой — это дар. 

Ошо, духовный гуру 

Для успеха вашей карьеры 

не так важно, что вы знаете 

или даже кого вы знаете. 

Важно, кто по-настоящему знает 

вас, и как именно он вас знает. 

Айван Миснер, основатель BNI 

Если вы не завоюете 

симпатии людей, вы 

не сможете ничего им 

продать. 

Ингвар Кампрад, IKEA 

Я думаю, что все 

достигается 

через общение. 

Роман Абрамович 

Следует обзаводиться кругом полезных связей, 

помощников и друзей задолго до того, как у вас 

возникнет в них нужда. 

Кейт Феррацци, 

автор книги «Никогда не ешьте в одиночку» 



Кофе-брейк – это 

еще не нетворкинг 

Как повысить ценность 

мероприятия, 

грамотно организуя 

нетворкинг 

Термин нетворкинг становится все 

более популярным. Особенно у 

организаторов мероприятий. Но некоторые 

злоупотребляют словом «нетворкинг», 

пытаясь придать своему ивенту большую 

значимость. 

Нетворкинг на мероприятии будет 

качественным инструментом расширения 

связей, только если организован грамотно. 

В программе конференций нередко можно увидеть 

указание «кофе-брейк, нетворкинг» или встретить 

фразу «мы соберем в зале более 500 участников, 

и вы получите уникальную возможность для 

нетворкинга»… Кто-то из ивенторов под словом 

нетворкинг понимает любой перерыв в деловой 

программе, а кто-то называет нетворкинг-сессией 

и дискуссионные площадки, и круглые столы, и 

фотосессии со спикерами и даже возможность 

задать вопрос из зала после выступления 

докладчика… Ну а что? Люди же общаются – чем 

не нетворкинг!? 

В итоге участники возвращаются домой с однойдвумя 

случайными визитками в кармане, или 

вовсе ни с кем не познакомившись. Заверения 

о «волшебном нетворкинге» так и остаются на 

уровне пустых обещаний. 

Почему так происходит и как грамотно 

организовать нетворкинг на мероприятиях, 

рассказывает Алексей Бабушкин, бизнес-тренер и 

эксперт по нетворкингу. 


Зачем организовывать 

нетворкинг? 

Возможность расширить сеть полезных контактов 

создает для участников дополнительную 

ценность мероприятия. Найти партнеров, 

клиентов, познакомиться с единомышленниками, 

обменяться инсайтами и обсудить в кулуарах 

свои волнующие вопросы — вот что интересно, 

пожалуй, любому. 

Поэтому мероприятия, где кроме содержательного 

контента можно найти полезный контакт для 

развития своего бизнеса или реализации проекта, 

наиболее привлекательны для посещения и 

быстрее набирают популярность. 

Можно надеяться, что достаточно объявить 

перерыв или устроить кофе-брейк, и знакомства 

начнут завязываться сами собой. К сожалению, 

это частое заблуждение среди организаторов. 

Активные люди, способные легко начать разговор 

и предложить обменяться визитками, встречаются 

не часто. Остальным необходимо помочь. 

Порой, людям не хватает маленького импульса, 

легкого пинка для начала контакта. А иногда 

и простого разрешения, чтобы знакомиться 

и общаться! Вот здесь роль катализатора 

нетворкинга как раз должен взять на себя 

организатор мероприятия. 

Что нужно знать 

организатору мероприятия 

о нетворкинге? 

Следует помнить о том, что насколько участникам 

будет удобно и комфортно знакомиться, в 

большей степени зависит от организатора. Новые 

знакомства всегда воодушевляют и мотивируют. 

А если ивентор устранился от организации 

нетворкинга, то вовлеченность в коммуникацию 

на порядок ниже. Уменьшается и уровень 

эмоциональности от посещения таких событий. 

На самом деле организовать нетворкинг 

— несложно. В зависимости от формата, 

продолжительности, бюджета, количества 

участников и размера площадки, из 

разнообразного арсенала нетворкинг-активностей 

можно выбрать те, которые максимально подойдут 

для конкретной аудитории. 

Как организовать нетворкинг 

на мероприятии? 

Инструментов для коммуникации участников, 

которые можно реализовать на мероприятии, 

множество. Во время консультаций по организации 

нетворкинга, я изучаю детали предстоящего 

мероприятия и совместно с ивенторами подбираю 

наиболее подходящие активности. Моя задача, 

чтобы максимально использовать возможности 

мероприятия для эффективного нетворкинга. 

В предыдущих номерах журнала я уже 

рассказывал, как организовать Speed-dating 

– быстрые деловые знакомства и нетворкингигру 

«Умные связи». 

Сегодня дам еще несколько способов организации 

нетворкинга. 

1. Побудите людей к знакомству 

Как только люди пересекают порог вашего 

мероприятия они попадают в круговерть знакомых 

и незнакомых людей. Отличная возможность 

расширить круг своих контактов. Но многие люди 

боятся заводить новые знакомства, а некоторые 

даже не задумываются о такой возможности. Ваша 

задача рассказать им об этом. 

Начните мероприятие с выступления кого-либо 

из организаторов или приглашенного нетворкера. 

Расскажите участникам о возможностях 

нетворкинга, о плюсах новых знакомств и 

предложите обменяться визитками с соседями 

по ряду. Зачастую, люди могут несколько дней 

просидеть рядом друг с другом и даже не 

познакомиться. 

2. Оборудуйте Networking-зону 

Насыщенную деловую программу следует 

разбавлять перерывами. Чтобы и ноги размять, 

и дать возможность участникам пообщаться друг 

с другом. Чаще новые знакомства и активное 

общение возникают в зоне кофе-брейка. 

Но вы можете дополнительно создать 

специализированное пространство для 

нетворкинга на своем мероприятии. Оно может 

быть рядом с зоной кофе-брейка или находиться 



обособленно. Чтобы люди знали куда идти, 

обозначьте его указателями или объемными артобъектами. 

Вы должны постараться создать место, где 

людям будет удобно обсудить какие-то проекты, 

пообщаться в спокойной расслабленной 

обстановке. Человек, направляющийся в 

нетворкинг-зону, уже потенциально настроен на 

общение и встречу с людьми, готовым к новым 

знакомствам. 

В networking-пространстве целесообразно 

установить мягкие диванчики для 

непринужденного общения, оборудовать розетки 

для подзарядки гаджетов, поставить стол с бумагой 

и офисными принадлежностями. 

3. Установите Connecting Wall 

В нетворкинг-зоне или в другом проходимом 

месте установите Connecting Wall. Это стенд, 

куда участники смогут прикрепить свою 

визитку и увидеть контакты других участников. 

Устанавливайте «стену контактов» таким образом, 

чтобы к ней было удобно подойти. Вы можете 

предложить размещать визитки по определенным 

темам (ищу инвестора, предлагаю работу и т.д.) или 

крепить карточки произвольно. 

4. Дайте людям инструменты для 

знакомства 

Для кого-то иметь при себе визитки – это 

очевидность, а кто-то даже не задумывается о 

их необходимости. Кроме того, визитки можно 

случайно забыть дома… Когда возникает 

потребность обменяться контактами, тот, у кого не 

оказалось при себе визитных карточек, чувствует 

себя весьма неловко. Вы можете помочь ему 

преодолеть это неудобство. Заготовьте бланки 

визиток с пустыми полями и разложите их 

на ресепшене, в зоне нетворкинга или возле 

Connecting Wall. 

5. Запустите мобильное приложение 

Если у вас есть мобильное приложение, то 

сообщите об этом участникам заранее. Это 

позволит им зарегистрироваться, создать 

свои профили и в дальнейшем поддерживать 

общение во время мероприятия. Позаботьтесь 

об устойчивом Wi-Fi. А для вовлечения еще 

большего количества участников предложите 

задавать вопросы спикерам с помощью этого 

приложения. 

6. Напоминайте людям о 

необходимости нетворкинга 

Если люди, воодушевленные вашей 

мотивационной речью перед началом 

мероприятия, активно знакомятся и обмениваются 

контактами – это здорово! Но практика показывает, 

что люди зачастую не видят всех возможностей 

для нетворкинга. Вы должны им помочь в этом. 

Используйте телевизионные панели, на 

которых выводите советы и рекомендации по 



установлению знакомств. Если вы организовывали 

предварительную регистрацию, то можете 

выводить на экран фото конкретных участников с 

указанием их контактов, компетенции и интересов. 

Мотивирующие карточки с советами по 

нетворкингу можно разложить на столах в зоне 

кофе-брейка, на креслах в зале. Возможно, 

для кого-то это будет действенным толчком к 

обмену контактами. Ведущему мероприятия 

перед каждым перерывом стоит акцентировать 

внимание участников на возможность и ценность 

установления новых знакомств. 

Вы также можете устраивать нетворкингактивности 

во время перерывов деловой 

программы или после ее окончания, в том числе 

во время afterparty. Неформальные задания, 

мастер-классы по нетворкингу, игры и развлечения, 

направленные на взаимодействие участников, 

способствуют знакомству и развитию отношений 

между ними. 

7. Создайте возможности заявить о себе 

В определенный момент вы можете помочь 

участникам создать входящий поток знакомств 

в их адрес. Организуйте «открытый микрофон» 

или предоставьте иную возможность для 

самопрезентации. Установите строгий регламент 

выступлений и позаботьтесь о модераторе. 

8. Способствуйте нетворкингу после 

мероприятия 

Впрочем, даже после завершения события, вы 

не должны забывать о нетворкинге. По своему 

усмотрению вы можете выслать список всех 

участников с контактными данными (если это 

заранее обговаривалось и не идет в разрез с 

правилами сохранения персональных данных). 

Если у вашего ивента была страничка в 

соцсетях, то после мероприятия разместите 

там фотоотчет, поддерживайте общение между 

участниками сообщества, давайте им новые темы 

для обсуждения, инициируйте продолжение 

знакомств тех, кто не успел этого сделать на самом 

мероприятии. 

Основная ошибка организатора — пустить 

нетворкинг на самотек. Неоходимо на протяжении 

всего мероприятия напоминать посетителям 

о возможности и ценности новых знакомств, 

побуждать их общаться и находить для себя 

полезные контакты. 

Если вы хотите получить консультацию 

по организации нетворкинга, 

обращайтесь к Алексею Бабушкину 

al_bb@mail.ru 


Онлайн-тренинг 

ПРАКТИКА 

НЕТВОРКИНГА 

Как достигать целей 

с помощью полезных связей 

Ваши результаты после тренинга 

Научитесь выстраивать сеть 

контактов для эффективного 

достижения своих целей 

Освоите навыки 

самопрезентации и повысите 

свою уверенность в общении 

Научитесь приемам 

знакомства и общения с 

нужными людьми 

Научитесь нетворкингу 

в социальных сетях 

Узнаете, как визитки 

превращать в живые 

контакты 

Разберетесь, как 

поддерживать полезные 

знакомства 

Вы получите все элементы для успеха 

• Содержательные видеоуроки 

• Домашние задания: набор практических заданий, которые шаг за шагом помогут вам 

разработать личный план нетворкинга 

• Проверку заданий и обратную связь от ведущего российского эксперта по нетворкингу 

Алексея Бабушкина 

• Чек-листы, пошаговые инструкции и шаблоны, которые помогут вам в прокачке 

навыков общения и сэкономят массу времени и сил. 

Скидка по 

промокоду 

“Журнал” 

Запишись на тренинг на сайте 

online.networking24.ru

Журнал "Нетворкинг по-русски" №3 декабрь 2017

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?