Dokumentation Arvidsjaur.indd - Swedbank
Dokumentation Arvidsjaur.indd - Swedbank
Dokumentation Arvidsjaur.indd - Swedbank
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Under en tre års period satsar<br />
Sparbanken Nord 700 000 kr<br />
per år i utvecklingsprojektet<br />
”Sam tal för Framtiden” i<br />
kommunerna <strong>Arvidsjaur</strong>,<br />
Arjeplog, Jokkmokk, Piteå och<br />
Älvsbyn. Kommunerna går in<br />
med 250 000 kr tillsammans per<br />
år i projektet som syftar till att<br />
skapa för utsättningar för ett<br />
långsiktigt utvecklingsarbete.<br />
I varje kommun fi nns lokala<br />
arbetsgrupper.<br />
Styrgruppen för Samtal för<br />
Framtiden består av Anders<br />
Sundström, Gusten Granström,<br />
Erik Hägglöv, Eva Quist och<br />
projektledaren Kjell-Åke<br />
Nilsson.<br />
<strong>Dokumentation</strong> från<br />
ARVIDSJAUR<br />
8 maj 2003<br />
Samtal Samtal Samtal Samtal om om om om<br />
Det nya<br />
upplevelsesamhället<br />
Den 8 maj var det åter dags för en regional träff anordnad av projekt Samtal<br />
för Framtiden. Dagens tema var upplevelsenäringen och deltagarna fi ck<br />
många tänkvärda insikter som förhoppningsvis redan gett impulser till nya<br />
djärva grepp för att utveckla näringen i länet.<br />
– Det är en fascinerande företeelse, plötsligt har det uppfunnits en ny näring som alla<br />
talar om trots att ingen kunnat definiera vad det är. En sak verkar säker, den har kommit<br />
för att stanna, konstaterade Gusten Granström, ordförande i Samtal för Framtiden, som<br />
ser goda utvecklingsmöjligheter för näringen i Norrbotten.<br />
– Bara vi inte inbillar oss att den ska frälsa oss från allt elände. Upplevelsenäringen<br />
måste utvecklas i samverkan med traditionella näringar, något annat är nog inte<br />
möjligt.<br />
Det avgörande är vad som händer efteråt<br />
Ett av projektets syften är att starta processer, något som av samtalen under pauser och<br />
tvärs över bänkraderna att döma uppfyllts med råge – det var många tankegångar som<br />
luftades.<br />
– Det är de små stegens utveckling som skapar förutsättningar för att nå långsiktigt<br />
bra mål, menade Robert Bergman, som var dagens moderator.<br />
– Tanken är att vi gemensamt ska göra en omvärldsanalys och därför har vi tagit<br />
hit människor som kan berätta men det avgörande är vad som händer i era huvuden<br />
efteråt. Utvecklingsprocesser tar lång tid. Det har visat sig att det är regioner där man<br />
har en gemensam historia, kultur och vana att samarbeta, är de som kan explodera av<br />
utvecklingskraft. Jag tror Norrbotten har alla förutsättningar att göra det.<br />
1<br />
Text/foto/grafi sk form: Iréne Lundström, ByaTryck AB.
Bengt Wahlström har nyligen gett ut boken<br />
”En guide för upplevelsesamhället” och har<br />
i arbetet med den studerat företeelserna<br />
som påverkar trender och tendenser såväl<br />
inom- som utomlands.<br />
Analysera och skaffa ett försprång<br />
Informationsbruset är bedövande.<br />
Varje dygn nås vi av tretusen masskommunikativa<br />
budskap som pockar<br />
på uppmärksamhet. Framtidsbilden<br />
förändras ständigt, nya signaler,<br />
händelser och insikter ritar hela<br />
tiden om kartan och det blir allt<br />
svårare att förutsäga ens det<br />
närmaste året. Det krävs strategier<br />
för att hantera och skapa möjligheter<br />
ur förändringarna som kommer<br />
menar omvärldsanalytikern Bengt<br />
Wahlström.<br />
Bengt Wahlström inleder med att visa ett<br />
kort bildspel till klassisk musik. Under<br />
36 sekunder strömmar 30 tydliga signaler<br />
med högst konkreta omvärldsfenomen<br />
som påverkar det dagliga livet här och<br />
nu.<br />
– Vi formligen dränks av vardagsinformation<br />
varje dag. Låt er dränkas. Ta<br />
ett steg tillbaka och försök strukturera er<br />
omvärldsanalys, det är på det sättet ni kan<br />
få ett försprång, råder han.<br />
– Hur ser de nya frågeställningarna ut i<br />
ett Piteälvdalsperspektiv? Satsa 5 procent<br />
av er arbetstid, två timmar i veckan, och<br />
låt annan information än den vanliga<br />
skölja över er. Ni kommer att få signaler<br />
som skapar en mängd frågeställningar.<br />
Två paradexempel på oväntade händelser<br />
som starkt påverkat en hel värld är<br />
flygplanskraschen i World Trade Center<br />
och Sarsepidemin.<br />
– Det som hände den 11 september<br />
ändrade turist strömmen och sänkte ekonomin<br />
med ett ökat fokus på trygghet<br />
och säkerhet som följd. Nu dyker Sars<br />
upp och effekterna syns redan, ändå är<br />
vi fortfarande bara i början av epidemin.<br />
Vi måste inse att vi måste börja utforma<br />
Sars-strategier. Folk kommer att tycka<br />
att det är medium kul att flyga. Kineser<br />
får sina affärsbesök inställda – ingen<br />
vill träffa dem, och ryssarna funderar på<br />
att stänga gränserna. Underskatta inte<br />
kraften i det som händer runt omkring<br />
oss, uppmanar Bengt Wahlström som<br />
samtidigt konstaterar att proportionen<br />
mellan orsak och verkan sällan följs åt i<br />
dessa sammanhang.<br />
– Det talas om 5 procents dödlighet<br />
i Sars men medialt är epidemin oerhört<br />
intressant. Det finns all anledning att<br />
stanna upp och fundera över hur det här<br />
påverkar oss. Här är det rent och friskt<br />
och inte trångt, det är plusfaktorer som vi<br />
kan dra fördelar av.<br />
Varumärkesstrategi<br />
Medan var och varannan kommun vårdar<br />
och förfinar sitt varumärke finns exempel<br />
på totala helomvändningar.<br />
Kantrineholms nya hemsida, med Nils<br />
Holgersson svävande över en färgglad<br />
teckning, signalerar om en trevande<br />
nyorientering från den trygga identiteten<br />
som industristad till något helt annat.<br />
– Idag har tre av fyra industriföretag<br />
2<br />
i Katrineholm lagts ner och 1.500 jobb<br />
försvunnit. Det ställer frågan på sin<br />
spets: Vad är Katrineholm om man inte<br />
längre är en industristad i Sörmland?<br />
Några har bevisligen läst Selma Lagerlöf<br />
och nu lanseras Katrineholm som<br />
Sveriges lustgård, ett embryo till en helt<br />
ny identitet. Idag innehåller varumärket<br />
Katrineholm absolut ingenting. Kanske<br />
lyckas man, facit på det ser vi om tio år,<br />
konstaterar Bengt Wahlström.<br />
– Ni som har varumärkesstrategier<br />
att förmedla, hoppas att ni gör det<br />
långsiktigt och målmedvetenhet och<br />
fyller varumärket sakta men säkert. Det<br />
här är långsiktiga processer där en av de<br />
mest vitala frågorna är ”hur ser vi på oss<br />
själva?”.<br />
Kändisars påverkan<br />
Det behöver inte alltid vara dramatiska<br />
händelser som påverkar omvärlden, många<br />
andra faktorer är nog så anspråkslösa. Inte<br />
sällan är det kändisar som skapar och<br />
förstärker trender.<br />
– E-type är en duktig artist och<br />
hängiven vikingaälskare som bland<br />
annat gett ut dataspel som blivit enormt<br />
populära. Han ville köpa Birka men fick<br />
inte och köpte därför ön bredvid. Man<br />
kan undra vad som hänt om han fått köpa<br />
Birka. Även om det handlar om strikt<br />
kommersiella företeelser måste vi ha<br />
förståelse för att kändisars engagemang<br />
har en kraftfull påverkan.
Även shopping är en upplevelse<br />
Till synes banala företeelser kan också<br />
vara upplevelser, shopping är fortfarande<br />
väldigt starkt. Ullared är ett lysande<br />
exempel på vad folk vill ha. TV-kocken<br />
Tina är ett annat exempel.<br />
– Tina är en symbol för det svårfångade<br />
upplevelsesamhället. Hon har haft en<br />
otrolig genomslagskraft. Hennes kokböcker<br />
har sålt i 400.000 och 200.000<br />
exemplar. Folk köper kök och kokböcker<br />
som aldrig förr. Dra därmed inte slutsatsen<br />
att folk älskar att laga mat i sina kök. Hur<br />
många köper inte kokböcker men läser<br />
dem aldrig, eller läser dem i sängen.<br />
Det vi köper är drömmen om ett kök där<br />
all den goda maten ska lagas. Vi köper<br />
utrustningen men tar fram en djupfryst<br />
pizza, slänger den i mikron och äter<br />
framför teven. Det handlar om drömmen,<br />
vi kanske inte har tid eller ens lust men<br />
vi vill ha möjligheten, konstaterar Bengt<br />
Wahlström.<br />
Sälj rätten till förtur<br />
”Dalhallas vänner” har lyckats med<br />
konststycket att sälja sittplatser som folk<br />
inte använder.<br />
– Många av sittplatserna i Dalhalla har<br />
en namngiven plakett där till exempel<br />
familjen Lindqvist från Djursholm markerar<br />
sin närvaro – i sin frånvaro. De<br />
garanteras inte någon plats men de har<br />
förtur. Man kan sälja platser till något som<br />
folk inte ska använda, det är drömmen<br />
man säljer. Jag kan tänka mig att det vore<br />
kul att ha förtur någonstans här i fjällen.<br />
Det handlar om att servera och skapa<br />
möjligheter för drömmar. Även om man<br />
inte besöker stället ”in real life” så kan<br />
man ta sig dit digitalt. Tekniken skapar<br />
nya möjligheter så nyttja den.<br />
Jukkasjärvi<br />
Upplevelsesamhället exemplifieras ofta<br />
med fenomenet Jukkasjärvi. Inte heller<br />
Bengt Wahlström kan undgå att komma<br />
in på Icehotel.<br />
– Jag skulle skriva en bok och fick en<br />
inbjudan att besöka Kiruna i februari.<br />
Redan på Arlanda insåg jag kraften i<br />
upplevelsesamhället. Dagligen går ett<br />
antal Bowing 737 knökfulla till Kiruna.<br />
Inse att Kiruna har en infrastruktur som<br />
den kommunen inte kunnat drömma om.<br />
Väl i Kiruna hämtades Bengt av en<br />
av de 2 000 draghundarna och anlände<br />
till Jukkasjärvi, ikläddes skoteroverall,<br />
skoterskor och silverfärgad poncho.<br />
– Vi var 200 pingviner som anslöt från<br />
alla håll för att se Hamlet brutalt förkortat<br />
som ingen förstod någonting av eftersom<br />
det var på samiska. Det spelar ingen roll,<br />
folk njuter och betalar hur mycket som<br />
helst, säger Bengt Wahlström som lite<br />
generat konstaterar att han egentligen var<br />
med då idén om isteatern föddes.<br />
– Jag var med då Rolf Degerlund<br />
visade några stora akvareller av sin vision<br />
– han ville skapa Londons Globe Theater<br />
i is. Jag längtade hem men bredvid mig<br />
satt Yngve Bergqvist och började hoppa<br />
i stolen. Jag var med då det skapades och<br />
förstod absolut ingenting.<br />
Signalerna kan vara svårtydda<br />
Hur tolkar man då signalerna från<br />
omvärlden och vänder dem till sin fördel?<br />
Att den 11 september, Irak och Sars<br />
inneburit färre utländska besökare kan<br />
både konstateras och förstås. Men det<br />
är inte alltid så självklart. Vad EMUomröstningen<br />
får för effekter är mer<br />
ovisst.<br />
– Det kan innebära både färre eller fler<br />
EU-besökare oavsett om det blir ja eller<br />
nej. Det finns inga enkla samband, anser<br />
Bengt Wahlström.<br />
Arbetskraftsinvandringens möjligheter<br />
– Upplevelsenäringen behöver duktiga<br />
medarbetare, men hur kan vi konkurrera<br />
i tider då vård, skola och omsorg växer så<br />
det knakar, undrar Bengt Wahlström och<br />
reflekterar en stund kring en framtida<br />
arbetskraftsinvandring och de möjligheter<br />
till nya upplevelser och attraktioner som<br />
det skulle medföra.<br />
– De människor som kommer hit om<br />
det blir aktuellt är inte européer och de<br />
kommer att söka sin hembygd i sitt nya<br />
hemland. Jag tror att vi kommer att få<br />
se mer liknande Ragunda paviljongen i<br />
framtiden.<br />
Nutidsfenomen att beakta<br />
Bengt Wahlström pekar på en rad<br />
nutidsfenomen som man bör beakta då<br />
man jobbar med sin framtidsstrategi ute i<br />
de norrbottniska kommunerna.<br />
Kampen mot ohälsa och stress<br />
växer och det finns en allt större längtan<br />
efter balans.<br />
– Det här skapar möjligheter. Om det<br />
är någonstans man kan komma i balans så<br />
är det väl här. Paketera det – det spelar<br />
ingen roll att det är långa avstånd.<br />
Ökad ekologisk medvetenhet, ökad<br />
3<br />
rörlighet och urbanisering fortsätter.<br />
Även det skapar både utmaningar och<br />
möjligheter.<br />
– Tätortsnära glesbygder blir alltmer<br />
attraktiva.<br />
Förändrad familjebildning med<br />
ökad individualisering har medfört att<br />
folk blir allt ensammare. I Stockholm är<br />
sex av tio hus ensamhushåll, i Norrbotten<br />
fyra av tio.<br />
– Målbilden är en ensam 60-åring,<br />
konstaterar Bengt Wahlström.<br />
Livsstilsprofilering – att ”äga en<br />
region som sin livsstil”.<br />
– Jag vill ha min Piteälvdal, inte<br />
samma som du. Hitta den individuella<br />
upplevelsen och förstärk den med ökad<br />
digital vardagsteknik.<br />
Strategier<br />
Fokusera – det går inte att satsa på allt<br />
Analysera upplevelsernas potential<br />
Paketera (bekvämt, tillgängligt och<br />
tydligt)<br />
Skapa mediala fokuseringspunkter<br />
(medeltidsveckan – media vill ha ett par,<br />
högst tre grejer att skriva om)<br />
Samarbeta! Konkurrensen finns inte på<br />
hemmaplan.<br />
Använd ny teknik (e-post, SMS, MMS,<br />
databaser)<br />
– E-posten är banne mig gratis, se till<br />
att varje person lämnar efter sig sin epostadress.<br />
Ge information, bygg databaser.<br />
Identifiera eldsjälar och entreprenörer.<br />
Eldsjälen är kanske inte alltid så<br />
duktig att driva sin idé.<br />
Engagera ambassadörer<br />
Förankra upplevelsestrategin även om<br />
den anses lite ”knapsu”.<br />
Följ tidsandan<br />
Arbeta långsiktigt!<br />
– Problemet är att upplevelsestrategi låter<br />
lite fjolligt, kan man verkligen göra det? I<br />
Norrbotten finns en näringslivsstrategi<br />
som Länsstyrelsen försökt addera med ett<br />
regionalt tillväxtprogram. Det är precis i<br />
början, de som nu vågar gå in och lägga<br />
lite tid och energi för att få ett försprång.<br />
Försitt inte den chansen, uppmanar<br />
Bengt Wahlström.
Det goda värdskapet<br />
Om värdskapets betydelse talade<br />
Monica Wall, knuten till Sveriges<br />
Rese- & Turistråd.<br />
– Värdskap är jätteenkelt. Alla<br />
bjuder hem sina vänner på middag<br />
då och då – man fixar käket, dukar<br />
vackert, byter om och spenderar<br />
tiden med att ta väl hand om sina<br />
gäster. Svårare än så är det inte.<br />
Man kan fråga sig varför det då inte<br />
fungerar i praktiken.<br />
Med ett förflutet som skidlärare, lillvärdinna,<br />
pressansvarig och gästansvarig<br />
i Årefjällen vet hon ganska väl vad som<br />
egentligen händer i mötet mellan gäst<br />
och värd.<br />
– Det finns möten man minns och<br />
möten man helst vill glömma. Har man<br />
haft en riktigt positiv upplevelse så är det<br />
ofta förknippat med trevliga människor<br />
man mött. Har upplevelsen varit negativ<br />
så får nio personer veta det som i sin tur<br />
berättar det för fyra andra...<br />
Personlig service<br />
Det är en konst att få människor att<br />
känna sig välkomna. Personlig service<br />
är honnörsord, inte minst på hotell, men<br />
innebörden är det lite si och så med.<br />
– Saken ställs på sin spets om man<br />
behöver äta frukost klockan 6.30 när<br />
den egentligen inte börjar serveras före<br />
klockan 7.00. Det är när gästens behov<br />
faller utanför ramen, eller om något<br />
händer som man inte kunnat förutse,<br />
värdskapet ställs på prov, konstaterar<br />
Monica Wall och berättar om mötet med<br />
tågvärdinnan som vägrade sälja frukost<br />
för att hon hade ”gjort kassan”.<br />
Hjälpsamhet börjar med ödmjukhet<br />
Att vara en god värd är att vara god pedagog.<br />
– Som värd måste man ställa sig frågan<br />
”vem har jag framför mig?”. All äkta<br />
hjälpsamhet börjar med ödmjukhet inför<br />
den jag vill hjälpa, menar Monica Wall<br />
och räknar upp en rad nyckelord som<br />
utgör värdskapets hemligheter.<br />
– Det ska vara lätt att vara gäst och jag<br />
ska få den information jag behöver utan<br />
att känna mig dum.<br />
Att ha en genomtänkt design som visar<br />
att man tänkt till känns som ett konkret<br />
råd. Att däremot tala om renhet känns<br />
malplacerat – ska man verkligen behöva<br />
påpeka sådant.<br />
– Ja visst, menar Monica Wall. Dear<br />
Valley har som en av tio punkter inskrivet<br />
”hela och rena kläder på personalen”.<br />
Uppmärksamhet är kanske ett av de<br />
mest centrala mänskliga behoven som<br />
måste tillfredsställas.<br />
– Uppmärksamhet är viktigare än<br />
näring. Får ett spädbarn enbart mat<br />
men ingen uppmärksamhet så dör<br />
det. Det handlar också om hastighet.<br />
Ibland undrar jag som ensam kvinna på<br />
restaurang om jag verkligen finns. Beställa<br />
kan gå, men att sedan få betala…<br />
Vänlighet, det lilla leendet som ofta<br />
smittar av sig och sätter endorfiner och<br />
andra gladhormoner i rörelse tillsammans<br />
med lyssnandet ska inte underskattas.<br />
Andra aspekter som säkerhet, som visar<br />
att någon har tänkt, och inte minst priset<br />
– att få valuta för pengarna – spelar också<br />
stor roll för om upplevelse känns negativ<br />
eller positiv för gästen.<br />
– Frågar man kunden om han har fått<br />
valuta för pengarna får man antingen<br />
ett ja – och då gäller det att inte bli för<br />
4<br />
kaxig – eller ett nej – och då måste man<br />
undersöka varför. Frågar man om kunden<br />
tycker det var dyrt eller billigt så blir<br />
svaret alltid ”för dyrt”.<br />
Värdskap kräver energi<br />
Ett gott värdskap är en attraktion i sig<br />
men det är som sagt inte lätt, speciellt<br />
inte då många personer är inblandade och<br />
personalstyrkan är stor.<br />
– Det krävs stor emotionell energi.<br />
Att arbeta inom besöksnäringen innebär<br />
ofta ett enformigt, lågavlönat arbete med<br />
resursbrist och få karriärmöjligheter.<br />
Det är viktigt att göra de här arbetena<br />
så attraktiva och lönsamma som<br />
det går, hur ska vi annars få folk till<br />
näringen? Drivs verksamheten med<br />
många säsongsanställda – glöm inte de<br />
helårsanställda, ofta satsas allt krut på de<br />
korttidsanställda, säger Monica Wall som<br />
är mycket bestämd på en punkt:<br />
– Avveckla den som inte passar! Först<br />
då kan man få en hel produkt.<br />
Samspel med ortsbefolkningen<br />
Samspelet mellan personal, kollegor,<br />
gäster och framförallt med grannar har<br />
större betydelse än vi kanske vill tro.<br />
– Ortsbefolkningen är allra viktigast<br />
då man ska marknadsföra en anläggning<br />
eller aktivitet. Är inte de positiva<br />
kommer det att bli tungt. Bjud in dem,<br />
låt dem uppleva aktiviteterna eller äta<br />
på restaurangen. Har man god kontakt<br />
med sina grannar, eller ännu hellre, sina<br />
kommuninnevånare är en stor del av<br />
jobbet redan gjort.<br />
Gästen ser till helheten<br />
Monica Wall talar om värdskapets fem<br />
scener: person, funktion, organisation,<br />
destination och nation. Medan värden ser<br />
sig som en person som gör ett jobb i ett<br />
företag någonstans i Sverige så uppfattar<br />
gästen scenerna i motsatt ordning.<br />
– Arlanda är gästens första kontakt med<br />
Sverige. Resan fram till destinationen<br />
kommer därefter. Men sedan uppfattar<br />
gästen de tre sista scenerna – organisation,<br />
funktion och person – som ett enda<br />
företag. Det här ställer till bekymmer<br />
på många håll där man har olika<br />
entreprenörer med olika funktioner på<br />
samma anläggning där ingen egentligen<br />
vet vad och hur den andra gör.<br />
Monica Wall fick en rejäl lektion<br />
om detta då hon och maken besökte<br />
en golfanläggning över en weekend.<br />
En mängd entreprenörer av skiftande<br />
kvalitet och servicekänsla bidrog med<br />
sin del i servicen och allt skulle, enligt en<br />
glad och trevlig receptionist, sättas upp på<br />
sluträkningen.<br />
– Deras rutiner att ta betalt visade<br />
sig inte alls fungera. När vi åkt därifrån
insåg vi att ingenting stämde och att<br />
vi antagligen inte betalat bland annat<br />
för maten. Det kommer väl en räkning<br />
tänkte vi, men än har ingen kommit.<br />
Våra sinnen skapar upplevelsen<br />
Vad är en upplevelse? Kan man sälja en<br />
upplevelse?<br />
– Upplevelsen uppstår i våra sinnen.<br />
Det är hörsel, känsel, syn, lukt och smak<br />
som skapar upplevelsen och hur säljer<br />
man sånt. Det är svårt. Vill man sälja<br />
hundslädssafaris så måste gästen ha en<br />
uppfattning om det redan innan. Att sälja<br />
islandshästridning i vinterskog till japaner<br />
går antagligen jättedåligt. Japaner vet<br />
ingenting om islandshästar eller hur det<br />
är i en snöig skog. Men om det får prova<br />
blir de antagligen helsålda. Problemet är<br />
att de kommer bara en gång.<br />
Monica Wall understryker vikten av<br />
ett långsiktigt uthålligt tänkande då man<br />
börjar skapa nya upplevelser.<br />
– Det går inte att lägga av efter tre<br />
månader om det inte blev någon succé<br />
direkt. Man måste hålla på minst tre år,<br />
helst fem, innan människor uppfattat vad<br />
man hittat på.<br />
Svenskar är ovana att hjälpa andra<br />
De svenska karaktärsdragen, att vi är<br />
jämlika, att vi lägger stor vikt vid att vara<br />
lagom, ärliga och raka och att vi klarar<br />
oss själva får som konsekvens att vi inte<br />
tjänar andra, uppvisar låg entusiasm,<br />
upplevs sakna takt och är ovana att hjälpa<br />
andra.<br />
– Det här blir ett problem då vi<br />
jobbar med andra kulturer där det är en<br />
självklarhet att få väskan uppburen på<br />
rummet.<br />
Älskar missnöjda gäster<br />
Monica Wall skiljer på begreppen reklam<br />
och marknadsföring på ett tänkvärt sätt.<br />
Reklam är allt du inbillar gästerna<br />
att de ska uppleva då de kommer.<br />
Marknadsföring är det du gör då<br />
gästen kommer.<br />
Själv älskar hon missnöjda kunder.<br />
– Det är mycket billigare att få tillbaka<br />
en missnöjd kund genom att lyssna, fixa<br />
lite extra och ställa tillrätta, än att jobba<br />
för att hitta en ny gäst. Se bara till att den<br />
missnöjda gästen sitter ner, då skäller han<br />
inte så mycket, säger Monica Wall med<br />
glimten i ögat och ger några anslutande<br />
mycket konkreta råd.<br />
– Behandla andra som de vill bli behandlade,<br />
fundera vem ni har framför er.<br />
Vad är det för behov och problem de har.<br />
Läs dem!<br />
Bjud hit 600 säljare<br />
så är vi igång!<br />
Det är roligare med två lätta femtilappar än en seg hundralapp, tycker<br />
Hilding Holmqvist, som aldrig ödslat en minut åt att läsa böcker om<br />
entreprenörskap. Han gör det andra skriver om, helst i högt tempo, och<br />
skulle hellre se en rejäl satsning på visningsresor än glassiga broschyrer om<br />
Norrbotten.<br />
Själv tycker han att allt han gör handlar<br />
om försäljningsteknik.<br />
– Man måste gå någon sorts kurs<br />
i säljteknik om hur man umgås med<br />
människor, oavsett om det är med gäster<br />
eller med personal. Det är viktigt att få<br />
människor med sig för att kunna utvecklas<br />
som småentreprenör. Och man ska aldrig<br />
glömma att personalen är viktigare än<br />
vad läget, lokalen, utsikten, lyxen och<br />
silverbesticken är tillsammans. En tydlig<br />
vision och målsättning som genomsyrar<br />
allt, och som hela personalen är delaktiga<br />
i, är det bästa framgångsreceptet.<br />
Ta vara på tiden<br />
Som relativt nybliven ägare av Hotel<br />
Laponia har han återigen börjat om,<br />
kanske inte från början men närapå. Det<br />
är kanske så han motiverar sig själv.<br />
– Om det rullar på för bra så sitter man<br />
där på möten och är less i halvtid. Då får<br />
man fara åt <strong>Arvidsjaur</strong> och göra något<br />
annat…<br />
Hilding Holmqvist är knappast känd<br />
för att låta gräset gro under fötterna.<br />
– Det handlar om att ha bråttom, hålla<br />
tempo och ta vara på tiden – gårdagen<br />
går inte att påverka, nej det är högre<br />
effektivitet och framåt som gäller. Fatta<br />
beslut, kör i diket ibland men stanna<br />
aldrig upp. Och se till att ha tomma<br />
skrivbord – jobba med en sak i taget,<br />
5<br />
manar han men konstaterar samtidigt att<br />
det som kan dränera energin är bristen på<br />
pengar.<br />
– Om all energi i entreprenörsskallen<br />
går åt till att fundera på pengar är man<br />
inte kreativ...<br />
Ju fler projekt desto bättre<br />
Det är inga märkvärdigheter han för fram<br />
om entreprenörskapets väg till framgång.<br />
Han talar om mätbara mål, om att vilja<br />
och våga och ständigt korrigera kursen.<br />
Ändå har han lyckats exceptionellt väl,<br />
inte minst med utvecklingen av Pite<br />
Havsbad där även vinterturismen tagit<br />
fart och man integrerat allt från fyren och<br />
hamnen till skoter, hundar, hästar, renar<br />
och lappkåta i verksamheten. Till och<br />
med kommunen har involverats i arbetet.<br />
Det senaste tillskottet är en isbrytare som<br />
kommer att ta upp till 120 konferensgäster<br />
per tur under den kallaste vinterperioden.<br />
Idéer råder det ingen brist på och även om<br />
det gått trögt ibland så tycker Hilding att<br />
det är halvhjärtat att ge upp.<br />
– Som entreprenör är det också viktigt<br />
att engagera sig i alla dessa projekt som<br />
finns, om inte annat så för att se hur det<br />
går och vad används pengarna till. Vi<br />
måste engagera oss, ju fler projekt desto<br />
bättre.
Forts.<br />
Bjud hit 600 säljare...<br />
Kunderna nås inte med broschyrer<br />
Att tala om besöksnäring utan att<br />
komma in på infrastruktur och<br />
kommunikationer är ofrånkomligt.<br />
Norrbotten kämpar med långa avstånd<br />
till marknaden och bearbetningen<br />
av kunder blir därför extra svår och<br />
kostsam. Att broschyrer skulle vara<br />
rätt sätt att sälja länet avfärdar Hilding<br />
Holmqvist direkt. Hans käpphäst är<br />
visningsresor.<br />
– Vi kan aldrig nå kunderna genom<br />
att skicka broschyrer, åtminstone har vi<br />
aldrig lyckats. Under min tid på Hotell<br />
Lappland hade vi visningsresor då vi<br />
bjöd upp femton företag i månaden<br />
året runt. Ska vi lyckas marknadsföra<br />
Norrbotten måste vi få människor<br />
att komma hit. Därför måste vi ta hit<br />
säljarna och låta dem köra skoter och<br />
ge dem en säng och mat gratis. Man<br />
måste kanske satsa en tusenlapp per<br />
företag men jag tror att det skulle<br />
vara en revolution för Norrbotten om<br />
Jokkmokk, <strong>Arvidsjaur</strong> och Älvsbyn<br />
satsade 600 000 kronor och tog upp<br />
600 köpare från Mälardalen, då vore vi<br />
igång. Det är ungefär vad en helsida i<br />
Dagens Nyheter kostar. Vi får ge bort<br />
en massa mat och pilsner, men okey då,<br />
då är vi ju igång och det kommer att<br />
stänka åt alla håll. Det blir succé, jag<br />
lovar, hävdar Hilding Holmqvist och<br />
avslutar med några kloka ord.<br />
– Omge dig aldrig med folk som tar<br />
energi, välj dem som ger dig energi<br />
istället. Skaffa mentor, ha förebilder<br />
och kom ihåg att stående möten blir<br />
aldrig gamla. Tänk nytt, tänk om, tänk<br />
själv!<br />
Akva Pite älvdal marknadsför festspelscharter<br />
i Pite älvdal 29 juni – 5 juli, ett sju<br />
dagars späckat program med konserter,<br />
sevärdheter och upplevelser.<br />
Pris: 9.980:– från Arlanda, 8 280:– från Luleå.<br />
Mer info: www.akva.net. Tel 0911-641 00<br />
Kjell Sundvall sätter<br />
Norrbotten på kartan<br />
Nämn publiksuccéer som Vi hade i alla fall tur med vädret, Jägarna eller<br />
Grabben i graven bredvid och alla vet vad du talar om. Det är exempel på<br />
regissören och filmmakaren Kjell Sundvalls enorma spännvidd i fiktionens<br />
förunderliga värld. Själv kallar han sig manipulatör som ofta och gärna<br />
återvänder till Norrbotten där han tillbringade barndomsåren.<br />
– Film handlar om att skapa illusioner,<br />
bilder och förväntningar, menar Kjell<br />
Sundvall som under några år fick<br />
stämpeln våldsregissör. Efter en rad<br />
mjukare filmer är det nu dags för en riktig<br />
action igen. Just nu spelas ”Hotet” in i<br />
trakterna kring Älvsbyn.<br />
– Jag tycker att jag har ett perfekt alibi<br />
att få börja panga på igen och frossa med<br />
JAS-plan, helikoptrar och snöskotrar,<br />
skämtar han.<br />
Starkt personligt initiativ<br />
”Hotet” blir den tredje filmen som spelas<br />
in i Norrbotten. Den första, Jägarna, var<br />
egentligen tänkt att filmas i Överkalix<br />
men älvsbyborna hade andra planer.<br />
– De gav sig inte. Då vi kom för att<br />
rekognosera blev vi nästintill tvingade<br />
att titta på Älvsbyn först. Väl där hade de<br />
beställt helikopter för att vi skulle få se<br />
den bondgård vi sökte från ovan. Det var<br />
ett eget initiativ så starkt så vi kom inte ur<br />
det greppet. Den kontakten fick oss att<br />
komma dit med 18 miljoner kronor varav<br />
5–6 stannade i kommunen.<br />
Att producera film i Norrbotten var<br />
dock 3 miljoner dyrare än i Stockholm<br />
och producenterna knorrade och ville<br />
inte skjuta till pengar.<br />
6<br />
– Turligt nog hade Filmpool Nord<br />
bildats som kunde täcka kostnaderna<br />
och därmed föll producentens argument,<br />
berättar Kjell Sundvall som menar att<br />
är Filmpool Nords roll i länet är oerhört<br />
viktig.<br />
Lokal kompetens byggs upp<br />
Vid den första filminspelningen i Älvsbyn<br />
fanns ing erfarenheter av detta lokalt,<br />
däremot fanns oerhört öppna armar och<br />
folk i bygden lärde sig snabbt.<br />
– Inför den här filmen blev vi<br />
kontaktade av bland annat skoterklubben<br />
redan i ett tidigt skede. Älvsbyborna har<br />
vant sig och kan räkna ut vad vi kommer<br />
att behöva. Producenten är mäkta<br />
förvånad över initiativförmågan. Det här<br />
gör ju att allt går mycket lättare och att<br />
vi inte behöver ta upp all personal från<br />
Stockholm längre. Det är en fantastiskt<br />
positiv utveckling, konstaterar Kjell<br />
Sundvall.<br />
Kulturen viktig för självkänslan<br />
Att filmen genomgått en sagolik<br />
utveckling i Norrbotten står helt<br />
klart, det som nu händer hade varit<br />
fullständigt otänkbart under sjuttiotalet.<br />
Filmproduktionen genererar inte enbart
pengar till länet utan bidrar i högsta<br />
grad till att sätta Norrbotten på kartan.<br />
Samtidigt surar en del och tycker att<br />
filmer som Jägarna förmedlar rena<br />
nidporträttet av den norrbottniske<br />
mannen. Kjell Sundvall håller inte med.<br />
– Vi förvränger och koncentrerar.<br />
Jägarna är i första hand en spännande<br />
otäck fiktion – ingen tror väl att stockholmare<br />
i allmänhet är som Jönssonligan.<br />
Jag gör min bild av Norrbotten men<br />
det är viktigt att fler filmer görs som<br />
ger andra bilder så att det skapas en<br />
helhetsbild. Kulturen är viktig för den<br />
egna självkänslan och i Norrbotten finns<br />
en oerhört stark lokalpatriotism. Vi har<br />
historier att berätta som intresserar andra.<br />
Det är dags att vi reser oss och berättar<br />
– och inte ber om ursäkt för att vi finns<br />
till.<br />
Spektakulär exponering av Norrbotten<br />
Den nya filmen kommer sannerligen att<br />
visa en annan sida av Norrbotten. Det<br />
blir en minst sagt spektakulär exponering<br />
av det norrbottniska landskapet med<br />
flygscener så realistiska att spypåse<br />
kommer att behövs i salongen enligt Kjell<br />
Sundvall.<br />
– För mig har det varit fantastiskt att<br />
få släppa loss resurserna i Norrbotten. Nu<br />
gäller det att vi lyckas även med dramat,<br />
annars blir allt bara ett onödigt fyrverkeri.<br />
Man måste kunna skildra individuella<br />
öden och hitta människorna som publiken<br />
kan lida och hoppas med.<br />
Hur matchar vi uppmärksamheten?<br />
Vi kan med andra ord se fram emot<br />
ytterligare en norrbottensproducerad<br />
kvalitetsfilm som kommer att rulla<br />
på biodukarna och väcka människors<br />
nyfikenhet och kanske också längtan<br />
till norrbottniska vidder och häftiga<br />
skoterupplevelser.<br />
Frågan är på vilket sätt länet kan<br />
möta den uppmärksamhet som riktas<br />
mot regionen tack vare de filmer som nu<br />
produceras i den norrbottniska miljön.<br />
– Kjell gör film i Norrbotten – nu är det<br />
upp till oss andra att hitta vad vi kan göra<br />
runtomkring för att förstärka den bild<br />
av länet som nu kablas ut över världen,<br />
uppmanar Robert Bergman och riktar en<br />
direkt fråga till åhörarna.<br />
– Vad ska vi göra?<br />
7<br />
Eftermiddagens<br />
grupparbete<br />
skulle ge svar på frågorna:<br />
Hur ser en gemensam<br />
upplevelsestrategi ut för vår<br />
region?<br />
Hur ska vi inventera, paketera och<br />
marknadsföra våra gemensamma<br />
starka sidor?<br />
Hur förbättrar vi värdskapet, vår<br />
servicekultur och kompetensen<br />
för att kunna utveckla näringen?<br />
Är vi mogna för ett gemensamt<br />
incomingbolag för Pite älvdals<br />
kommuner och Jokkmokk?<br />
Hört under<br />
gruppdiskussionerna:<br />
”Vem skapar strategin? Vi kan inte<br />
förlita oss på att kommunerna ska lägga<br />
upp strategier, det måste näringen<br />
göra. Hoppas att Kraftprocessen i<br />
Norrbotten medför att varje kommun<br />
hittar sin strategi.”<br />
”Vi räknar aldrig in Jokkmokk i<br />
området trots att de står för den största<br />
delen av avrinningen till älven.”<br />
”I dagsläget finns ett jättestort intresse<br />
för Lappland. Hela EU förväntar sig att<br />
det kommer konkreta produkter som<br />
är anpassade till deras behov. Men har<br />
vi alls service och standard som duger?<br />
Ska vi ha incentiveresor duger det inte<br />
att vi serverar bricklunch.”<br />
”Boendet fixar sig, det är på aktivitetssidan<br />
vi inte har tillräckligt.”<br />
”Om vi inte haft turism hade vi inte<br />
heller haft ens hälften av butikerna<br />
längs Storgatan.”<br />
”Hur många Hilding Holmqvist har vi<br />
i länet?”
”Vi har en historia där vi arbetat<br />
tillsammans längs älvdalen och det<br />
ska vi fortsätta med,”<br />
”Besöksnäringen kan göra mycket<br />
gemensamt, framförallt paketera<br />
tillsammans. ”<br />
”Vi måste lära känna varandras<br />
produkter.”<br />
”Gör en inventering från hav till hav.<br />
Vi har orörd vildmark, skog och fjäll,<br />
kultur, snö, mörker och kyla, fiske<br />
och jakt. Här finns det mesta.”<br />
”Världsarvet Laponia är kommersiellt<br />
bärkraftigt.”<br />
”Anordna besöksresor i älvdalen.”<br />
”Vi är inte mogna för något gemensamt<br />
incomingbolag.”<br />
”Vår region är tystnad och natur<br />
fyllda med aktiviteter”.<br />
”Det är viktigt att vi satsar på<br />
utbildning och kvalitetssäkring för<br />
att kunna utveckla näringen.”<br />
Peter från Turistbyrån i <strong>Arvidsjaur</strong><br />
informerade om det nya företaget Flycar<br />
som anordnar flygresor till Paris, Italien<br />
och Frankfurt Hahn genom att nyttja<br />
biltestarnas tomma flygplansstolar.<br />
Priserna är mycket förmånliga och<br />
dessutom finns det kapacitet för 6 000<br />
turister per säsong att besöka regionen<br />
på detta sätt.<br />
Gusten Granström:<br />
Fortsätt diskutera<br />
– och gör något konkret<br />
Avsikten med den här dagen har varit att sätta igång tankearbetet och bli<br />
sprängfyllda med tankar och idéer. Det är enkelt att vara entusiastisk då man<br />
nyss lyssnat på inspirerande föredragshållare. Det svåra är att omvända all<br />
entusiasm till något konkret, konstaterade Gusten Granström vid dagens<br />
slut.<br />
I Norrbotten har vi traditionellt tillsatt utredningar och riggat organisationer. Nu<br />
handlar det snarare om att fundera på vad som redan finns och använda det optimalt.<br />
I Pite älvdal finns till exempel Akva som paketerar och marknadsför.<br />
Projektet Samtal för Framtiden har till uppgift att invitera och föra samtal kring<br />
olika framtidsfrågor. Vi är angelägna och villiga att sätta resurser till förfogande men<br />
det bygger på de lokala gruppernas engagemang. Det är ute i de enskilda kommunerna<br />
och företagen som kunskapen och driftkraften finns. Det är där vi ska kanalisera våra<br />
resurser och medverkan.<br />
Samtidigt ska vi fundera kritiskt på hur samarbetet ser ut på hemmaplan. Det är<br />
ofta enklare att samarbeta med dem som finns långt borta, dem som vi inte ser som<br />
konkurrenter. Därför behöver vi stärka regiontänkandet, formera oss lokalt och skapa<br />
en plattform för ett vidare samarbete.<br />
Som kustbo ser jag att vi är beroende av inlandet. Att ensidigt jobba med sol, bad och<br />
handel håller inte idag. Folk kommer inte bara för det, de vill uppleva någonting och då<br />
är Piteå för snävt i sitt utbud för att bli tillräckligt attraktivt.<br />
Organisationer behövs och vi har ställt oss frågan idag om vi är mogna. Jag tror<br />
definitivt det, frågan är om vi inte rentav är övermogna. Men det måste bygga på<br />
naturliga och kommersiella förutsättningar, annars blir samarbete inte fruktbart. Det är<br />
ett förträffligt utbud vi sammantaget har att erbjuda, bara vi inte gapar över ett alltför<br />
jättestort geografiskt område.<br />
Vi från Samtal för Framtiden vill se fortsatta diskussioner och det är viktigt att det<br />
sker i de lokala grupperna. Vi ska bara ses som en av många aktörer i det här arbetet.<br />
8