Drivkraft skissupplägg - Etablering Utomlands

ANNONS HELA DENNA TIDNING ÄR EN ANNONS ANNONS
DRIVHUSET
Drivhuset verkar på nio högskole-
och universitetsorter i Sverige
för att inspirera, stötta och aktivera
studenter till att starta
företag eller driva egna projekt.
ALLA STUDENTER
ÄR VÄLKOMNA!
Drivhuset arbetar för att studenter,
oavsett utbildning eller bransch,
ska våga förverkliga sina idéer.
Målet är att kvinnor och män med
olika etnisk bakgrund och i olika
åldrar ska våga ta steget från en
dröm till verklighet.
UTBILDNINGAR,
VÄGLEDNING OCH
INSPIRATION
Genom Drivhuset kan studenter få
individuell coaching och diplomerade
kurser i till exempel projektledning,
bokslut, sälj eller starta eget.
Drivhuset erbjuder också starta
eget-paket och arrangerar workshops,
idétävlingar och föreläsningar
med kända och okända inspiratörer.
Flera gånger per år arrangeras
mötesplatser där studenter, företagare
och organisationer kan träffas och
utbyta idéer och erfarenheter. Alla
Drivhusets tjänster är kostnadsfria.
KONTAKTA DITT
LOKALA DRIVHUS
Kontakta Drivhuset, om du har en
god idé och söker samarbete, på
www.drivhuset.se och klicka på
ditt lokala Drivhus. Där kan du
också se de lokala kalendarierna.
Drivhuset finns i Malmö, Kalmar,
Växjö, Göteborg,Trollhättan, Karlstad,
Gävle, Örebro och Uppsala.
Drivhuset är en av samarbetspartnerna
bakom tidningen Drivkraft.
VAD ÄR
FINANSIELL
BOOTSTRAPPING?
Begreppet myntades i USA och
handlar om att ”sko sig” på
alternativa finansieringssätt
som nyföretagare.
Finansiell Bootstrapping innebär att
företagare kan få tillgång till nödvändiga
resurser på ett sätt som
minimerar och/eller helt eliminerar
behovet av externa finansiella medel.
12 drivkraft
Startfinansiering
”Sälj visionen först, köp sedan. Håll nere kostnad
och risk genom att hitta kreativa vägar
till resurserna.” Det säger Joakim Winborg,
Ekonomie Doktor vid Högskolan i Halmstad, och
Henrik Essunger på ESPIRA Inkubator i Borås.
KREATIV FINANSIERING
AV NYSTARTADE FÖRETAG
En nyföretagare utan finansiering måste tänka i kreativa banor. Genom att till exempel
samarbeta med en kund kan nyföretagaren skaffa utrustning, kompetens, lokal och
andra resurser på alternativa vägar. Det menar Henrik Essunger och Joakim Winborg
som båda arbetar med finansiering av företag i startfasen. TEXT RONY LUTZ FOTO KATRIN SVENSSON
Flera studier bekräftar
FINANSIERING
att ett nystartat företag
kan klara sin utveckling utan större summor
externt kapital. Och utan att ha någon egen
vinst att ta av. Joakim Winborg berättar att
detta inom forskningen går under benämningen
”Finansiell Bootstrapping”. Det handlar
om att få nya företag på fötter genom att hitta
alternativa vägar till de resurser som behövs.
Exempelvis genom att bjuda in tilltänkta
kunder till dans kring resursfördelningen.
– Anta att ditt företag ska göra affärer med
det nystartade företaget. Som ”viktig” kund
låter ni nystartarna sitta under ert tak en tid.
De får låna lokalyta och den utrustning de
behöver, för en liten eller ingen peng. I gengäld
kan ditt företag komma med en specifik
önskelista på produkten de tar fram. På så
vis kan det nystartade företaget krympa
tiden och kostnaden för produktutveckling till
ett minimum. Poängen är också att ni får en
optimerad produkt och dessutom förtur till
senare versioner, säger Joakim Winborg.
En win-win situation
– Som nyföretagare är det oerhört värdefullt
att att få en tydlig kravspecifikation från
en eller flera krävande kunder. Det kan spara
in månader av arbete. Det måste också kännas
bekvämt för nyföretagaren att ställa viktiga
frågor till er, säger Henrik Essunger.
– Genom en strategisk allians mellan ditt
företag och det nystartade kan ni också
byta värdefull kunskap som skapar en “winwin”-situation.
Det gäller bara att reglera
vem som gör vad, vem som äger rättigheterna
och att förbereda ömsesidig ”exit”, säger
Joakim Winborg.
För nyföretagaren finns givetvis många
poänger med att jobba så här. När han eller
hon bara äger en mindre del av företagets
resurser och inte behöver bekosta hela
utvecklingen själv blir företaget inte lika
ekonomiskt sårbart.
– Han eller hon blir inte heller ”slav under
kapitalet” utan får en möjlighet att forma
affärsidén innan finansiärerna kommer in i
bilden. Det innebär också att tiden kan läggas
på att sälja visionen, marknadsföra produkten
och andra aktiviteter. Istället för att lägga den
energin på kontakter med finansiärer, säger
Joakim Winborg.
– Det handlar egentligen mest om förtroendebyggande
och säljförmåga. Att våga
ta för sig och fråga kunden om det man
behöver, samt våga föra diskussionen till
avslut och påskrivna kontrakt, menar
Henrik Essunger lite provokativt.
Den positiva effekten
Joakim Winborg konfronterades med
”Finansiell Bootstrapping” första gången
1996 och såg förtjänsterna direkt. Det
intrycket förstärktes när han tillsammans
med en forskarkollega satte 250 företag
under lupp. I den undersökningen studerades
30 alternativa metoder att sätta fart på
nyföretagen. Och fem olika grupper av företagare
med fem olika sätt att använda
”Bootstrapping” jämfördes. En av slutsatserna
var att många av de mest framgångsrika
företagen lånade utrustning av varandra
under avsevärd tid och samordnade inköp
och logistik. Dessa företag visade en mycket
hög vinstmarginal och påfallande många i
”vinnargruppen” fanns på orter med mindre
än 25 000 invånare.
VAD KAN DU SOM INVESTE-
RARE GÖRA FÖR FÖRETAG
I STARTFASEN?
Rent övergripande att dela med sig av sitt
nätverk och sina resurser till nyföretagare.
Mer konkret kan det handla om att:
• Agera länk till första kunden och
samarbetspartners
• Hjälpa till att hitta kreativa marknadsföringslösningar
• Hjälpa till att hitta kreativa distributionslösningar
• Agera mentor och bistå med kompetens
utan ersättningskrav
• Låna ut utrustning och lokalyta