Vinnarbilaga 100-wattaren 2008.pdf - Sveriges Annonsörer
Vinnarbilaga 100-wattaren 2008.pdf - Sveriges Annonsörer
Vinnarbilaga 100-wattaren 2008.pdf - Sveriges Annonsörer
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
VINNARBILAGAN<br />
2008<br />
VERONICA DI MAGGIO, Lasse Berghagen och konferencier Carina Berg deltog alla<br />
på <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong>s prisutdelning den 6 november 2008. Under kvällen belönades de<br />
bästa kampanjerna, uppdragsgivarna som vågade och byråerna som briljerade!<br />
DE VAR MEST EFFEKTIVA<br />
UNDER REKLAMÅRET 2008<br />
<strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> är reklamtävlingen som premierar svenska och internationella reklamkampanjer som har<br />
gett effekt. Tävlingen arrangerades 2008 av <strong>Sveriges</strong> <strong>Annonsörer</strong> och Dagens Industri. Detta är en bilaga<br />
som inte bara presenterar vinnarna. Den visar vad en lysande idé, god kännedom om målgruppen och rätt<br />
medieval kan göra för ett varumärke eller en produkt!
Bilagan är utgiven av <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong><br />
KontaKt:<br />
Elisabeth Thörnsten,<br />
<strong>Sveriges</strong> <strong>Annonsörer</strong>,<br />
Box 1327, 111 83 Stockholm.<br />
Telefon: 08-545 252 30.<br />
E-post: info@annons.se<br />
www.<strong>100</strong><strong>wattaren</strong>.com<br />
TACK TILL VÅRA SPONSORER 2008:<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN BELÖNAR<br />
REKLAM SOM FUNGERAR<br />
FOTO: MICAEL ENGSTRÖM<br />
elisaBetH tHÖrnsten<br />
PROJEKTLEDARE <strong>100</strong>-WATTAREN<br />
teXt & ProduKtion:<br />
Kärrby Creative AB<br />
www.karrby.se<br />
omslagsBilder:<br />
Jonas Taro Borg.<br />
trycK:<br />
nämns ibland i<br />
årsredovisningar. Det känns<br />
bra, naturligt och borde vara<br />
<strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong><br />
så oftare. För visst är det<br />
tillsammans med de andra nyckeltalen som<br />
marknadskommunikation hör hemma. Bra<br />
reklam är kreativ och framförallt så ger den<br />
effekt. Reklammålen ska gå hand i hand med<br />
affärsmålen.<br />
I höstas arrangerade <strong>Sveriges</strong> <strong>Annonsörer</strong><br />
och Dagens Industri den nittonde upplagan av<br />
reklamtävlingen <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong>.<br />
Den som deltar i <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> ska både<br />
kunna visa på kreativ höjd samt i en flersidig<br />
kampanjbeskrivning berätta om bakgrund,<br />
målgrupper, strategier och inte minst uppnådda<br />
mål. Jag tänker, vilken bra uppföljning och<br />
dokumentation av vad en annonsör och<br />
deras samarbetspartners har åstadkommit<br />
tillsammans.<br />
Redovisningen är inte bara ett underlag för<br />
att utvärdera en kampanj, utan kanske ett helt<br />
samarbete.<br />
Svenska Tryckcentralen AB i mars 2009.<br />
Alfa Print, BrandAirport, Dagens Media, Google, Inhouse, JcDecaux, karnig4media<br />
ARRANGÖRER 2008:<br />
Från och med 2009 är <strong>Sveriges</strong> Reklamförbund delägare<br />
av tävlingen och Dagens Industri är mediepartner.<br />
Till tävlingen 2008 inkom närmare 200<br />
kampanjer. Efter ett tufft arbete med många<br />
initierade diskussioner valde juryn att<br />
nominera 59 av dessa. På prisutdelningen den 6<br />
november i Blå Hallen i Stockholms stadshus,<br />
belönades slutligen 26 kampanjer med priser.<br />
Pristagarna av de ädlaste valörerna, det<br />
vill säga långsiktig varumärkesvård och<br />
<strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong>, kan du läsa om i den här<br />
bilagan. Här delar de vinnande teamen med<br />
sig av kunskap och klokskap och en hel del<br />
konkreta tips för dig som vill bli en ännu bättre<br />
kommunikatör.<br />
Att vara en vinnare i <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> känns<br />
ännu viktigare när tiderna är bistrare.<br />
Varsågod, låt dig inspireras av <strong>Sveriges</strong> mest<br />
framgångsrika reklam.<br />
Och varmt välkommen att delta i<br />
<strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> 2009!<br />
I ÅRETS <strong>100</strong>-WATTSTÄVLING KAN DU DELTA MED KAMPANJER SOM VARIT PUBLICERADE UNDER 2008 OCH 2009.<br />
SISTA TÄVLINGSDAG ÄR DEN 4 SEPTEMBER. PRISUTDELNINGEN ÄGER RUM DEN 5 NOVEMBER.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008<br />
3
DETTA ÄR <strong>100</strong>-WATTAREN<br />
REKLAM OCH ANNAN<br />
MARKNADSKOMMUNIKATION<br />
ÄR EN INVESTERING. SOM<br />
NATURLIGTVIS – PRECIS SOM ALLA<br />
ANDRA INVESTERINGAR – SKA GE<br />
AVKASTNING OCH RESULTAT.<br />
Vi vill belysa de goda<br />
exemplen och uppmuntra till att<br />
marknadskommunikationen mäts<br />
och kvalitetssäkras för att ge<br />
JURYGRUPPERNA 2008<br />
<strong>100</strong>-WATTARENS JURY BESTÅR<br />
AV REPRESENTANTER FRÅN<br />
ANNONSÖRER, mediebyråer,<br />
undersökningsföretag och<br />
reklambyråer. En sammansättning<br />
som tar hänsyn till <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong>s<br />
kanske svåraste uppgift att väga<br />
samman effekt och kreativitet.<br />
Juryn börjar med att läsa igenom<br />
kampanjbeskrivningarna och titta<br />
igenom uppnådda effekter som<br />
KONSUMENTREKLAM<br />
resultat på sista raden. <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong><br />
premierar reklamkampanjer som<br />
gett effekt. Kampanjens syfte ska<br />
vara definierat och resultatet mätt.<br />
I <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> belönas svenska och<br />
internationella kampanjer. 2008 års<br />
omgång arrangerades av <strong>Sveriges</strong><br />
<strong>Annonsörer</strong> och Dagens Industri med<br />
International Advertising Association,<br />
IAA, som en samarbetspartner för<br />
handlar om kunskap, attityder och<br />
beteende. Först när vartenda ord om<br />
bakgrund, uppsatta mål, strategier<br />
och uppnådda mål är genomläst,<br />
tar juryn del av det bild-, film- och<br />
ljudmaterial som lämnats in. Det vill<br />
säga annonser, reklamfilm, bannrar,<br />
radiospotar, event, pr-aktiviteter med<br />
mera.<br />
JurygruPPen Från vänster: Ordförande Patrik Riese (GM), Magdalena Gerger (Arla Foods),<br />
Raymond Mankowitz (McDonalds), Erika Dalle (Indiska), Leif Sorte (Forsman & Bodenfors),<br />
Lisa Engardt (Saatchi & Saatchi), Carl-Henrik Monrad-Aas (Valentin & Byhr),<br />
Louise Fallenius (Carat), Lars Axelsson (DDB), Peter Rinderud (GFK).<br />
SAMHÄLLSREKLAM<br />
JurygruPPen Från vänster: Ordförande Maria Ling (SJ), Magnus Jägerskog (Friends),<br />
Christin Dylén (Riksgälden), Andreas Ullenius (Åkestam.Holst), Olle Nordell (ANR BBDO),<br />
Elisabet Heimbürger (Tempel), Ola Obrandt Andréasson (The Fan Club), Calle Björfjäll (Manolito),<br />
Cecilia Perlind (Research International)<br />
Ej med på bilden: Therése Engström (Läkare utan gränser)<br />
4<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
den internationella kategorin.<br />
I <strong>100</strong>-wattstävlingen går det<br />
att tävla i konsumentreklam,<br />
producentreklam, samhällsreklam,<br />
internationell reklam samt långsiktig<br />
varumärkesvård. Priserna som delas<br />
ut heter <strong>100</strong>-wattare, 75-wattare<br />
eller 50-wattare, en jämförelse<br />
skulle kunna vara guld, silver och<br />
brons. Det finns även tävlingsklassen<br />
FOTON: BUGGE WOLDNER<br />
långsiktig varumärkesvård som<br />
belönar kampanjer/reklamkoncept<br />
med en tidscykel om minst tre år.<br />
Från och med 2009 instiftar vi även<br />
en ny kategori där det finns ett tak<br />
för kampanjbudgeten – det vill säga<br />
liten budget med stor kreativ höjd<br />
och ett maxat resultat.<br />
PRODUCENTREKLAM<br />
JurygruPPen Från vänster: Ordförande Stefan Lindblom (Scania), Lars Dahlström (Lindab),<br />
Victoria Thore (Nordnet), Katariina Stahl (Skanska Nya Hem), Bengt Håkansson (Brand Clinic),<br />
Hugo Mann (Ehrenstråhle & Co), Lina Wätte (StoråkersMcCann), Christina Saliba<br />
Weber Shandwick), Jimmy Rodhelind (MediaCom),<br />
Peter Mackhé (Marketwatch).<br />
INTERNATIONELL REKLAM<br />
JurygruPPen Från vänster: Ordförande Stefan Nerpin (SEB), Daniel Jontén (WeSC),<br />
Thomas Brühl (Visit Sweden), Sabina Hägglund (Absolut/V&S), Jari Ullakko (Grow),<br />
Julian Stubbs (Gyro), Erik Norin (Farfar), Susanna Idman (Mediaedge:cia)<br />
Ej med på bilden: Annika Rehn (Lowe Brindfors), Lena Gilchrist (Ipsos)<br />
Producera annonser och annat marknadsmaterial mer effektivt<br />
och till lägre kostnad. Några som använder Brandairport MRM<br />
system idag är Coop, Nordea, Skanska och Tiger.<br />
Tel: 08-52 20 50 00 | Kungsgatan 26, 111 35 Stockholm | www.brandairport.se<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
”Samtidigt förenklar vi ofta hela frågan kring vad<br />
som är bra och dålig reklam. Det vi gillar uppfattar vi<br />
som bra och det vi inte gillar uppfattar vi som dåligt.”<br />
REKLAM SOM VI UPPFATTAR SOM BRA<br />
ENGAGERAR OSS I HÖGSTA GRAD, TYVÄRR<br />
ENGAGERAR VI OSS ÄVEN I DEN REKLAM SOM VI<br />
ANSER VARA DÅLIG ELLER BARA MISSRIKTAD.<br />
DET AKTIVA REKLAMUNDVIKANDET VI SOM<br />
MARKNADSFÖRARE MÖTER IDAG ÄR I MÅNGT<br />
OCH MYCKET EN KONSEKVENS AV JUST FÖR<br />
MYCKET MISSRIKTAD OCH UNDERMÅNLIG<br />
REKLAM.<br />
Samtidigt förenklar vi ofta hela frågan kring vad<br />
som är bra och dålig reklam. Det vi gillar uppfattar<br />
vi som bra och det vi inte gillar uppfattar vi som<br />
dåligt. Det enkla faktum att vi själva ofta inte tillhör<br />
målgruppen för reklamen låter vi passera, för vi kan<br />
ju det här.<br />
Det är ju dessutom så att bra kampanjer är en<br />
konsekvens av många olika saker.<br />
Ibland glömmer vi att i grunden finns alltid<br />
produkten med vilken konsumenten ofta redan har<br />
någon form av relation.<br />
Målgruppens betydelse går helt enkelt inte att<br />
överskatta. Vi är olika och vi kommer att svara på<br />
olika sätt på olika sorters reklambudskap.<br />
Medievalet är dessutom en ofta underskattad<br />
faktor när vi bedömer reklamkampanjer. Rätt<br />
budskap till rätt målgrupp med en fantastisk kreativ<br />
utformning står sig slätt om inte medievalet står i<br />
samklang med resten av kampanjen.<br />
Vi som arbetar med kommunikation tror oss ofta<br />
också veta mer än vad vi i själva verket gör.<br />
Allt som oftast får jag frågor om vad jag tycker<br />
om den eller den kampanjen. Mitt vanligaste svar är<br />
att jag faktiskt inte vet. Jag vet inte, för jag känner<br />
inte till målet med kampanjen, jag är inte insatt i<br />
upplägget och ofta tillhör jag inte målgruppen.<br />
Självklart kan jag komma med positiv eller negativ<br />
återkoppling som så att säga hör mer till hantverket.<br />
Jag kan till exempel vara frågande till<br />
varför magasinkampanjen ägde rum innan tvkampanjen,<br />
då jag vet att detta motverkar positiva<br />
synergieffekter man skulle fått om man gjort<br />
tvärtom.<br />
Jag blir irriterad när jag ser en kostsam tvproduktion<br />
där avsändaren är så otydlig att det bara<br />
KRÖNIKA<br />
kan vara av reklamestetiska skäl man valt att inte<br />
”förfula” kampanjen med en logotype.<br />
Jag är undrande när tv-kampanjen inte har en<br />
ljudlogga utan bara en diffus visuell avsändare,<br />
då vi faktiskt vet att många inte har sin fulla<br />
koncentration riktad på reklamen under hela<br />
reklamavbrottet.<br />
Men dessa synpunkter är av mer generell<br />
hantverkskaraktär. Om budskapet och tilltalet är<br />
det rätta för målgruppen vet jag mindre än vad jag<br />
skulle vilja.<br />
Men det finns de som vet. Min mamma till<br />
exempel. På väg till en <strong>100</strong>-wattsgala häromåret,<br />
så ringde jag min mamma som satt hemma i<br />
stugan i Rättvik. När jag berättade vart jag var på<br />
väg började hon upphetsat sjunga på en Ejendalsrefräng<br />
och hon förutspådde glatt att de minsann<br />
måste vinna något pris – för det var bra reklam.<br />
Jag log överseende, tackade mamma för<br />
hennes ”expertkommentarer” och svepte min<br />
Stureplansinköpta rock kring mig i snålblåsten.<br />
Till min stora förvåning så vann just Ejendals.<br />
Det visade sig att de kunnat påvisa ett utmärkt<br />
resultat för sin kampanj. Resultatet utgick givetvis<br />
ifrån deras målgrupp, i vilken jag inte ingick. Men<br />
det gjorde mamma.<br />
Ibland vet våra mammor mer än vi själva. Det<br />
enda korrekta sättet att utvärdera reklam måste<br />
därför vara att fråga de som reklamen är ämnad för.<br />
En annan sak som ibland gör mig förundrad är<br />
bristen på diskussion kring vad som egentligen är<br />
reklamens uppgift.<br />
Jag brukar vid olika tillfällen ställa frågan vad<br />
som är reklamens främsta uppgift. Det spelar då<br />
ingen roll om jag är i en skola eller har förhärdade<br />
reklamköpare framför mig.<br />
Unisont knyter de näven i luften och hojtar ”Den<br />
måste sälja – bra reklam säljer”.<br />
Jag brukar då anlägga en besserwisseraktig pose<br />
och fråga om det egentligen inte är så att reklamens<br />
roll är att öka vinsten för det annonserande<br />
företaget.<br />
Detta kan ju givetvis ske genom ökad försäljning<br />
men det kan ju också ske genom exempelvis<br />
minskad försäljning i en målgrupp som är dyr att ta<br />
hand om. Men det som forskning normalt påvisar<br />
som reklamens starkaste funktion är möjligheten att<br />
ta lite mer betalt.<br />
Det är påfallande ofta som kommunikationens<br />
mål är diffust beskrivna och det är givetvis så att det<br />
som är diffust beskrivet blir svårt att undersöka om<br />
det målet är uppnått eller inte.<br />
För att mäta kommunikationens effekter måste<br />
vi först vara överens om vad reklamen kan och vad<br />
den inte kan åstadkomma.<br />
Peter callius,<br />
Senior Associate Director på<br />
Sifo, Research International.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – KRÖNIKA<br />
5
PRODUCENTREKLAM <strong>100</strong>W<br />
TVÅDELAD KAMPANJ GAV<br />
219 PROCENTS UTFALL<br />
Inom loppet av ett par månader lyckades SEB gå<br />
från att vara banken för storföretagen, till att vara en<br />
bank även för småföretagarna. SEB bestämde sig för<br />
att göra livet lite enklare för alla med enskild firma<br />
och ge dem en bra start, eller fortsättning, på livet<br />
som småföretagare. Så föddes Enkla Firman.<br />
Enligt Mårten Lyth som är projektledare på<br />
Storåkers McCann handlar det i grund och botten<br />
om ett projekt där kunden verkligen hade gjort allt<br />
rätt från grunden.<br />
– Det är ett bra paket som bygger på kund- och<br />
marknadsinsikter och är testat mot målgruppen<br />
och där SEB har tagit fram bra USP:ar att bygga<br />
kommunikationen på.<br />
Nyföretagandet i Sverige är större än någonsin.<br />
Inte sedan 1994 har vi sett så många uppstarter som<br />
under 2007 då fler än 65 000 nya företag föddes.<br />
– Man ska inte underskatta marknaden för<br />
företagare som vill bedriva en liten verksamhet,<br />
säger Britta Lundqvist som är reklamchef på SEB.<br />
SEB satte ihop ett paket med olika befintliga<br />
produkter och tjänster som man ansåg kunde vara<br />
Britta Lundqvist - SEB, Mårten Lyth - Storåkers Mccann<br />
6<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – PRODUCENTREKLAM<br />
relevanta för enskilda firmor. Paketet fick ett mycket<br />
konkurrenskraftigt pris och dessutom bjöd banken<br />
på kostnaden under det första året. Men hur skulle<br />
egenföretagarna reagera när en storbank som SEB<br />
plötsligt vände sig till dem?<br />
Eftersom det var en helt ny målgrupp för SEB<br />
genomfördes undersökningar på fokusgrupper och<br />
»När man pratar<br />
med allt från<br />
städföretag till<br />
advokatfirmor är<br />
det svårt att vara<br />
personlig.«<br />
mårten lytH, PROJEKTLEDARE, STORÅKERS MCCANN<br />
därigenom fick de en hel del användbara synpunkter<br />
att gå vidare med. Mårten berättar att de testade<br />
två ansatser. Antingen skulle kampanjen syfta till<br />
att hjälpa företagaren att hålla ihop ekonomin, eller<br />
så skulle man hjälpa dem att skilja på ekonomin.<br />
Resultatet blev en kampanj som byggde på att skilja<br />
på företagets och de privata pengarna.<br />
– Den är väldigt enkel. Väldigt pang på, säger<br />
Mårten. När man pratar med allt från städföretag<br />
till advokatfirmor är det svårt att vara personlig.<br />
Man måste hitta ett annat sätt att vara nära.<br />
– Då får man kommunicera den gemensamma<br />
nyttan.<br />
Och kommunikationen utnyttjar verkligen<br />
mediets särprägel i de olika kanalerna.<br />
– Kommunikationen i sig är enkel och rakt på,<br />
säger Mårten. Men genom att använda sig av mediet<br />
som en del i kommunikationen förstärker vi effekten<br />
av budskapet.<br />
Men framgångar av dessa mått bygger aldrig<br />
på en enskild kanal, eller ens en enskild kampanj.<br />
Produkten i sig är självklart av största vikt, men det<br />
gäller också att ha koll på vem du ska prata med och<br />
var du hittar henne …<br />
– Vi har bra statistiker som plockade fram bra och<br />
relevanta data från vår kundbas, säger Britta. Vi fick<br />
därför en bra träffsäkerhet i målgruppen.<br />
Och Mårten poängterar att klassisk dr gett dem en<br />
svarsfrekvens på 68 procent och en avslutsfrekvens<br />
på 38 procent.<br />
Kampanjen har rullat i två omgångar. Tanken var<br />
att kampanjen skulle gå i sex eller åtta veckor, men<br />
man valde att förlänga kampanjperioden.<br />
– VI kände tidigt ett drag, säger Britta. Så vi gick<br />
in under pågående period och höjde målet med 50<br />
procent. Men vi slog det också!<br />
När SEB i fas två bjöd in till ”firmafester” på<br />
kontoren runt om i Sverige, skickades ett firmafestkit<br />
ut för att trigga de lokala kontoren att faktiskt<br />
genomföra en sådan fest. De insåg att en av de<br />
saker som egenföretagare saknar är det sociala<br />
mötet som den på en stor firma ger. 172 kontor<br />
av 182 genomförde en egen firmafest för lokala<br />
egenföretagare. Sammanlagt anmälde sig 2 000<br />
personer till träffarna under november 2007.<br />
Målet var att få in 5 000 Enkla Firman-kunder<br />
under kampanjperioden. 10 941 kunder blev<br />
slutresultatet. En måluppfyllelse på 219 procent.<br />
Och SEB ökade sin marknadsandel i segmentet<br />
kraftigt.<br />
radiosPot “lÖneFÖrHandling”<br />
(Ljud från tvättstugan)<br />
Vad gör du här nere? Ska inte du jobba?<br />
Jag tar en liten paus och samlar kraft.<br />
Jag ska löneförhandla idag.<br />
Du bestämmer väl själv vad du ska ha för lön?<br />
I princip ja… men jag vet hur det kommer bli. Jag ska<br />
ha 3 000 till i månaden, för jag är spetskompetens,<br />
men då kommer jag säga till mig själv att det inte finns<br />
några pengar, och då kommer jag känna mig kränkt<br />
och be mig själv ta mig i arslet och det kommer bli<br />
väldigt dålig stämning här hemma i ungefär en veckas<br />
tid.<br />
Kan du inte bara ta ut lite mer pengar utan att säga det<br />
till dig själv?<br />
Det funkar inte riktigt så för jag märker sånt direkt.<br />
Tyvärr.<br />
Voice over: Enkla Firman gör det lättare att skilja på<br />
firmans och dina privata pengar. Välkommen in till oss<br />
på SEB eller läs mer på seb.se.<br />
nådde 219 % av målet.<br />
Under kampanjperioden skulle<br />
SEB, som traditionellt varit en<br />
bank för storföretag, få in 5 000<br />
småföretagare i Enkla Firman.<br />
Målet överträffades med råge.<br />
10 941 nya kunder blev resultatet.<br />
Jurymotivering<br />
ÅRETS VINNARE AV <strong>100</strong>W I<br />
PRODUCENTKLASSEN har som första<br />
aktör i sin bransch lyckats hitta en helt ny<br />
marknad och identifierat en ny målgrupp.<br />
Med en relevant och väl genomarbetad<br />
kampanj, kryddat med humor, har man<br />
letat sig in i målgruppen och det har gett<br />
stor effekt! Med kampanjen Enkla firman<br />
lyckades SEB på bara ett par månader gå<br />
från att vara en bank för de riktigt stora<br />
företagen till att vara en bank även för alla<br />
småföretag.<br />
arBetsgruPPen<br />
KAMPANJ: ENKLA FIRMAN<br />
ANNONSÖR: SEB<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖREN: BRITTA LUNDqVIST<br />
REKLAMBYRÅ: STOÅKERS MCCANN<br />
PROJEKTLEDARE: MÅRTEN LYTH<br />
PRODUKTIONSLEDARE: THERESE FLODIN<br />
COPYWRITER: BJÖRN HJALMAR<br />
ART DIRECTOR: PATRIK REUTERSKIÖLD<br />
WEBB: MRM STARSKY<br />
MEDIEBYRÅ: VIZEUM<br />
MEDIERÅDGIVARE: JAN LÖNEGREN<br />
ARBETSGRUPP MRM STARSKY:<br />
AD: NATAN ZLOTNIK, KLAS HOLM<br />
COPY: ANDREAS KRILAND<br />
ORIGINAL: SARA VON PLATEN<br />
PROGRAMMERING: ARNOLDS VERINS<br />
PRODUKTIONSLEDARE: ÅSA SVANBERG<br />
PRODUKTIONSLEDARE: LOTTA BRUGGE<br />
PROJEKTLEDARE: CARINA CLAESSON LARSSON<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
radiosPot “locKout”<br />
(Steg på grusgång)<br />
Hej älskling, varför sitter du här ute på trappan?<br />
Jag är lockoutad.<br />
Lockoutad? Vem har gjort det?<br />
Jag. Jag ställde orimliga krav på mig själv och när jag<br />
vägrade lyssna så hotade jag med vild strejk, så jag var<br />
tvungen att ta i med hårdhandskarna.<br />
Har du suttit här hela dan?<br />
Ja, vad fan ska jag göra? Jag är ju ingen jävla svartfot<br />
och jag tänker inte vara med i arbetsrummet under<br />
pågående förhandling.<br />
Det var ju tråkigt. Ska jag hämta din jacka?<br />
Ja tack. Det vore snällt.<br />
Voice over: Enkla Firman gör det lättare att skilja på<br />
firmans och dina privata pengar. Välkommen in till oss<br />
på SEB eller läs mer på seb.se.<br />
Det är svårt att vara personlig när man talar till allt<br />
från advokatfirmor till städföretag. Då får man se till att<br />
hitta andra gemensamma beröringspunkter. I detta fall<br />
handlade det om en gemensam nytta.<br />
radiosPot “PolisKontroll”<br />
(Utomhus vid väl trafikerad landsväg)<br />
Hejsan, kommer från Västerortspolisen.<br />
Är det din bil?<br />
Ja....och nej.<br />
Ok..?<br />
Jag är ju inte här som privatperson. Alltså jag<br />
är ju här… just nu… men bilen är inte här… som<br />
privatperson… just nu… Eller… ställ frågan en gång<br />
till.<br />
Är det din bil?<br />
Fan vad du krånglar till det! Kan du inte fråga nånting<br />
annat som jag kan svara på istället? Vilken färg bilen<br />
har till exempel.<br />
Det enda jag behöver veta är om det är din bil?<br />
”Vilken färg har bilen?” Azurblå!<br />
Voice over: Enkla Firman gör det lättare att skilja på<br />
firmans och dina privata pengar. Välkommen in till oss<br />
på SEB eller läs mer på seb.se.<br />
I de olika kanalerna såg Storåkers McCann till att<br />
utnyttja mediet för att förstärka budskapet om att<br />
skilja på firmans och de privata pengarna.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – PRODUCENTREKLAM<br />
7
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
KONSUMENTREKLAM <strong>100</strong>W<br />
AMF FÅR MMS-DEBUT OCH<br />
546 PROCENT AV MÅLET<br />
Från och med den 1 oktober 2007 skulle <strong>Sveriges</strong><br />
alla privatanställda tjänstemän och kvinnor mellan<br />
25-28 år välja Pensionsbolag, ITP. En huggsexa<br />
utbröt bland pensionsbolagen och med den följde<br />
medieinvesteringar så stora som aldrig förr skymtats<br />
i den här branschen. Under kampanjperioden mer<br />
än dubblerades reklaminvesteringarna i branschen<br />
jämfört med en normal period.<br />
Forsman & Bodenfors började jobba med AMF<br />
Pension 2003. Vid den tiden hade AMF nått<br />
en hög kännedom för varumärket däremot var<br />
konsumenternas intresse av att engagera sig i sitt<br />
pensionssparande lågt.<br />
– En viktig del i utvecklingen av AMFs reklam<br />
har varit att göra pensionssparandet till en<br />
angelägen fråga, säger Leif Sorte som är en av två<br />
projektledare som arbetat med AMF. Det är lätt för<br />
målgruppen att glömma bort att göra ett aktivt val<br />
här och nu. Pensionen är något som mentalt ligger<br />
så långt bort.<br />
Redan 2004 inleddes kommunikationen som<br />
byggde på att möta sig själv i framtiden. Men i<br />
denna kampanj ville de göra något annorlunda på<br />
det temat. De ville möta målgruppen genom kanaler<br />
som kändes naturliga för dem. På platser där de<br />
befann sig när de inte hade något annat att göra.<br />
Som busshållplatsen till exempel. Där satsade de<br />
»Vi visste att det fanns<br />
ett starkt ointresse för<br />
produkten.«<br />
andreas engstrand,<br />
Projektledare Forsman & Bodenfors<br />
ÖVRE RADEN: John Bergdahl - F&B, Andreas Engstrand - F&B, Anna Qvennerstedt - F&B, Jacob Nelson - F&B<br />
NEDRE RADEN: Leif Sorte - F&B, Åsa Ambuhm - AMF, Linda Hymér - F&B, Sophia Lindholm - F&B<br />
sedan på en kampanj där unga människor som var<br />
i färd att göra sitt ITP-val uppmanades att skicka<br />
in en bild på sig själva med mms eller via webben.<br />
Sedan skulle de få tillbaka en bild på hur de skulle se<br />
ut som 70-åringar.<br />
– Analyser är en viktig pusselbit för att få till<br />
riktigt bra kommunikation. Inför det här uppdraget<br />
ville vi förstå mer om yngre målgruppers beteenden<br />
vilket gjorde att vi genomförde kvalitativa studier<br />
inför valet, säger Åsa Ambuhm som är chef för<br />
marknadskommunikation hos AMF.<br />
– Vi skulle möta en smal del av en stor målgrupp,<br />
en yngre målgrupp än vad AMF traditionellt vänder<br />
sig till, förklarar Andreas Engstrand som är den<br />
andra projektledaren för AMF hos byrån. På ett sätt<br />
är det lättare att veta hur man ska kommunicera<br />
om man kan avgränsa och verkligen tydliggöra<br />
vem det är man pratar med. Men det behöver inte<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – KONSUMENTREKLAM<br />
9
10<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
Med hjälp av en smart och välriktad kampanj skulle Forsman & Bodenfors få unga människor att ta ett beslut i en<br />
fråga som de visste att de inte var intresserade av just här och nu. Genom att lära känna målgruppen ordentligt<br />
lyckades de möta den på rätt plats och tid. Utfallet slog alla förväntningar.<br />
kommunikativt bli enklare för det. Vi visste ju att<br />
det fanns ett starkt ointresse för produkten.<br />
Vad är det som har gjort samarbetet så lyckat<br />
mellan byrån och kunden?<br />
– Förutom att Forsman & Bodenfors är ruskigt<br />
duktiga på kommunikation så tror jag nyckeln är<br />
ömsesidigt förtroende. När det finns förtroende så<br />
vågar man utmana varandra. Byrån har dessutom<br />
ett stort intresse för att utveckla vår affär och vårt<br />
varumärke, säger Åsa.<br />
– AMF är genuint intresserade av att skapa<br />
bra kommunikation, säger Leif. De har hela<br />
tiden strävat efter att göra något som berör och<br />
engagerar. Vi har en gemensam syn på vad som ska<br />
kommuniceras och hur.<br />
Kampanjens framgång tror Andreas beror i grund<br />
och botten på att man verkligen har tagit sig tid och<br />
resurser att lära känna sin målgrupp. De vet vad de<br />
tycker i olika frågor och vad de tänker.<br />
– Det var en förlösande faktor, säger Andreas.<br />
Istället för att gå ut och prata siffror pratade vi om<br />
sådant som målgruppen kunde relatera till.<br />
– En annan förlösande faktor – förutom tilltal<br />
och medieval – var självklart möjligheten att<br />
interagera med AMF, tillägger Leif. Vi trodde att<br />
maximalt 50 000 unga människor skulle skicka<br />
in en bild på sig själv. Det blev till slut 322 946<br />
personliga mms. Där AMF satt upp ett mål att<br />
öka sin reklamerinran med 10 procent blev utfallet<br />
33 procent. Preferensen för just AMF skulle öka<br />
i målgruppen med 50 procent. Utfallet visade<br />
en ökning på 200 procent. Slutligen sa man att<br />
kampanjen skulle bidra till att 30 procent skulle välja<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – KONSUMENTREKLAM<br />
just AMF. Utfallet blev 45 procent!<br />
Vad kan man då bära med sig för lärdomar och<br />
kunskap från en sådan här kampanj när man går<br />
vidare?<br />
– Hur bra det kan bli när man bjuder in<br />
målgruppen att vara en del av kampanjen, svarar<br />
Leif. I detta fall var det via mms.<br />
546 % AV FÖRVÄNTADE MMS.<br />
AMFs kampanj inför ITPvalet<br />
skulle generera 50 000<br />
inskickade personliga mms.<br />
Slutresultatet blev otroliga 322<br />
946 mms och 546 procent av<br />
budgeten.<br />
Jurymotivering<br />
ATT INTRESSERA EN UNG MÅLGRUPP<br />
FÖR EN LÅGENGAGEMANGSPRODUKT,<br />
och dessutom i mördande konkurrens, det<br />
är en rejäl utmaning. Men med lika delar<br />
målgruppsinsikt, innovation, integration<br />
och konsekvent varumärkesbyggande så<br />
kan man lyckas. Genom att leverera rynkor<br />
och gråa hår i rekordfart genom mobilen<br />
får man 322 000 personer att interagera<br />
med företaget. Av bara farten slår man alla<br />
kommunikations- och försäljningsmål med<br />
hästlängder. Så ska det se ut om man vill se<br />
sig själv som <strong>100</strong>-wattare.<br />
arBetsgruPPen<br />
KAMPANJ: SE DIG SJÄLV SOM 70-ÅRING<br />
ANNONSÖR: AMF PENSION<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖR: CECILIA ROSENDAHL-<br />
LAVÉN, ÅSA AMBUHM, MARIA JONSSON<br />
HUVUDBYRÅ: FORSMAN & BODENFORS<br />
PROJEKTLEDARE: LEIF SORTE, ANDREAS ENGSTRAND<br />
PRODUKTIONSLEDARE: LINDA HYMÉR<br />
STRATEG/PLANNER: EMELIE GUSTAFSSON<br />
COPYWRITER: JACOB NELSON, ANNA qVENNERSTEDT<br />
ART DIRECTOR: JOHN BERGDAHL<br />
ORIGINALARE: F&B FACTORY<br />
PRODKTIONSBOLAG: MFL (FILM)<br />
PERFECT FOOLS (WEBB)<br />
En del av strategin var att möta målgruppen på en plats<br />
där de ofta befinner sig utan att ha just något annat för<br />
sig. Som vid busshållplatsen till exempel.<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
Även i tv gick budskapet fram. Där<br />
fick vi möta en 70-årig Peter Siepen<br />
som uppenbarligen tagit ett bra<br />
beslut i sina unga år.<br />
Behöver du ett mångsidigt tryckeri?<br />
Vi gör 5 miljarder sidor per år i olika format.<br />
Magasin, tabloid, broschyrer, kataloger,<br />
böcker, reklam, manualer, tidtabeller.<br />
När du vill ha det tryckt och bra<br />
www.stc.se eller ring 08-620 24 00<br />
SVENSKA TRYCKCENTRALEN<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – KONSUMENTREKLAM 11
INTERNATIONELL REKLAM <strong>100</strong>W<br />
93 PROCENT AV FRANSMÄNNEN<br />
KÄNNER TILL ELECTROLUX<br />
Electrolux-kampanjen ”Missing socks” togs fram<br />
för att lösa tre uppgifter: bygga kännedom och<br />
preferens för Electrolux på den franska marknaden,<br />
driva varumärket och fortsätta arbetet med att<br />
skilja sig från det uppköpta varumärket Arthur<br />
Martin. Slutresultatet visar bland annat 93 procents<br />
varumärkesigenkänning. Hur blev det så bra?<br />
– När gruppdynamiken är bra så blir resultatet<br />
bra, säger Magnus Wretblad.<br />
– Och en bra dialog, tillägger Vendela Hägge.<br />
– … en rättfram dialog.<br />
– … utan politik.<br />
De fyller i varandras meningar och det är ganska<br />
uppenbart att det här är ett samarbete som har just<br />
den där dynamiken som Magnus pratade om som en<br />
framgångsfaktor.<br />
Magnus Wretblad är Creative Director på<br />
Lowe Brindfors och Vendela Hägge var under<br />
kampanjperioden European Brand Director<br />
på Electrolux. De är två av hjärnorna bakom<br />
kampanjen Missing Socks som spelar på något<br />
vi alla känner igen: Vart tog den andra strumpan<br />
vägen? En kampanj som gick så bra i Frankrike<br />
12<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – INTERNATIONELL REKLAM<br />
Håkan Fagerstedt – Lowe Brindfors, Mimmi Wägerth – originalare Lowe Brindfors,<br />
Magnus Wretblad – Lowe Brindfors, Vendela Hägge –Electrolux.<br />
att de nu belönats med <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> i kategorin<br />
Internationell reklam.<br />
– När man jobbar med kreatörer är det ofta<br />
mycket prestige inblandat, säger Vendela. Men om<br />
det har funnits något jag inte gillat har jag kunnat<br />
säga det på en gång. Då har vi diskuterat och<br />
förbättrat det tillsammans. Samtidigt har byrån haft<br />
vett att stå på sig om de verkligen trott på en idé.<br />
Vendela menar att Missing Socks har ett uttryck<br />
som håller ihop med Electroluxs kommunikation<br />
vad gäller tonalitet.<br />
– Sedan är just denna byggd på en universell<br />
insikt!<br />
– I de små vardagsproblemen kan man hitta små<br />
draman som utspelar sig, tillägger Magnus.<br />
Men det var inte en kort och självklar väg fram<br />
till det framgångsrika målet. Missing Socks var den<br />
fjärde idén och att ta sig dit var enligt Vendela en<br />
ganska strävsam och lång process.<br />
Den här kampanjen var inte den första att<br />
spinna på mötet mellan människa och maskin i det<br />
surrealistiska temat. De har haft kylskåp som dragit<br />
ned en dragkedja och klätt av sig och blöjbarn som<br />
sover på väldigt tysta dammsugare.<br />
– … och när byrån presenterade detta kände vi<br />
att ”This is it!” Vi såg direkt hur det passade in i<br />
en 360-gradig kommunikation. Event, tv, trade …<br />
berättar Vendela. En kampanj med en tvättmaskin<br />
som är så bra att alla förlorade strumpor återvänder<br />
hem!<br />
– Dessutom fick den egna ben i olika kanaler,<br />
tillägger Magnus och syftar till att målgruppen själva<br />
spred den vidare. Det är beviset för att en idé är<br />
riktigt bra.<br />
Så bra att 70 procent av målgruppen gillade<br />
reklamen i såväl tv som print. Så bra att 19 procent<br />
lägger varumärket i sin topp-3-lista över föredragna<br />
varumärken, framför Arthur Martin! (Detta att<br />
jämföra med de 5 procent som gjorde det 2004.)<br />
Att mäta effektiviteten av kommunikationen är<br />
något som Electrolux jobbar mycket med. De jobbar<br />
aktivt med något de själva kallar Brand Score Card.<br />
– Det tål att understryka att Electrolux också har<br />
en oerhört intresserad koncernchef som bidragit<br />
mycket till arbetet med kommunikationen. Han<br />
93 % Känner igen<br />
varumärKet. På en utländsk<br />
marknad har en svensk aktör<br />
lyckats skapa 93 % igenkänning<br />
genom en kampanj som handlar<br />
om borttappade strumpor som<br />
hittar hem. Hur är det möjligt?<br />
Jurymotivering<br />
Med ett fantasifullt svar på en evig fråga<br />
i alla hem har man skapat en effektfull,<br />
kreativ och konsekvent integrerad kampanj.<br />
Kampanjens film driver budskapet poetiskt<br />
och det aktiva intresset fångas sedan upp<br />
av en konsumentpedagogisk annonsserie i<br />
press och digitala medier. Kampanjupplägg<br />
och mediaplanering resulterade i avsevärt<br />
överträffade målsättningar för igenkänning<br />
och likeability för varumärket på en komplex<br />
och svårflörtad internationell marknad.<br />
Med denna kampanj visar man också att<br />
branschen i fråga med framgång kan lämna<br />
den klassiska produktbildsannonsen och ta<br />
steget ut och möta konsumentens outtalade<br />
behov och besvara frågan: Var tog den andra<br />
strumpan vägen? Årets <strong>100</strong>-wattare i den<br />
internationella kategorin går till Electrolux<br />
för “Missing Socks”.<br />
arBetsgruPPen<br />
KAMPANJ: ELECTROLUX - MISSING SOCKS<br />
ANNONSÖR: ELECTROLUX<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖR: VENDELA HÄGGE,<br />
STEPHANIE BOTTE<br />
HUVUDBYRÅ: LOWE BRINDFORS<br />
PROJEKTLEDARE: LINA WÄTTE/MARIA LUNDVALL<br />
PRODUKTIONSLEDARE: GISELLE ALMONACID<br />
CREATIVE DIRECTOR: MAGNUS WRETBLAD<br />
COPYWRITER: STEVE HANRATTY<br />
ART DIRECTOR: HÅKAN FAGERSTEDT<br />
FOTOGRAF: FREDRIK LIEBERATH<br />
WEBB: GREATWORKS<br />
PRODUKTIONSBOLAG: 76 LTD<br />
PRODUCENT: MARK MURRELL<br />
REGISSÖR: YANN SECOUET<br />
MEDIEBYRÅ: ZENITH OPTIMEDIA<br />
BYRÅPRODUCENT: MARK BAUGHEN<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
står stark bakom deras slogan Thoughtful Design<br />
Innovator och är intresserad av såväl bilder som<br />
tonalitet från det stora till det lilla.<br />
En annan framgångsfaktor är enligt Vendela att<br />
de hunnit jobba en hel del tillsammans. Samarbetet<br />
mellan byrå och kund har pågått sedan 2002 och<br />
sedan dess har de hunnit stöta och blöta en hel<br />
del idéer. Kampanjen Missing Socks togs fram för<br />
att användas i 12 månader. Men frågan är om det<br />
verkligen finns ett bäst-före-datum på en riktigt bra<br />
idé?<br />
– En riktigt bra idé är tidlös, svarar Magnus. Det<br />
är egentligen bilder, musik och uttryck som kan<br />
datera den.<br />
Where do odd socks go?<br />
To a better place.<br />
Share more of our thinking at www.electrolux.com<br />
Where do odd socks go?<br />
Share more of our thinking at www.electrolux.com<br />
It’s happened to everyone, socks<br />
go missing. Where they go to is<br />
a mystery but perhaps they have<br />
left in search of laundry appliances<br />
that are kinder. The Time Manager<br />
Washer, for example, is kind to<br />
all your clothes not just delicates.<br />
It’s because you get to decide the<br />
washing time. After all, you know<br />
how much time you have and,<br />
more importantly, you know your<br />
clothes best. How dirty they are,<br />
how delicate they are and therefore<br />
how much or little time they<br />
need to spend in all that water and<br />
detergent. With a machine like<br />
this you’re sure to have happier<br />
clothes – and all those odd socks<br />
might just come back.<br />
På en utländsk marknad har en svensk produkt letat sig<br />
in på toppen tack vare en universell insikt. Att var du än<br />
befinner dig i världen saknar du minst en vänsterstrumpa ...<br />
»Vi såg direkt<br />
hur det passade in<br />
i en 360-gradig<br />
kommunikation.<br />
Event, tv, trade …«<br />
vendela Hägge,<br />
European Brand Director, Electrolux<br />
lowe b r i n dfors<br />
lowe b r i n dfors<br />
Med så bra tvättmaskin som en<br />
Electrolux kommer alla förlorade<br />
strumpor att leta sig tillbaka hem till dig<br />
igen. Det har fransmännen insett.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – INTERNATIONELL REKLAM 13
SAMHÄLLSREKLAM <strong>100</strong>W<br />
LIKKISTOR GAV <strong>100</strong> PROCENT AV<br />
BUDGET REDAN INNAN LUNCH<br />
Mitt i morgonrusningen, den 24 september<br />
2007, bland lattedrickande storstadsmänniskor<br />
stod de plötsligt där. En trave, eller snarare ett<br />
berg, av likkistor i barnstorlek. Rätt i ansiktet fick<br />
kontorister, butiksbiträden och flanörer se en annan<br />
människas vardag. För trots att medierna inte har<br />
uppmärksammat det på länge och trots att bilder<br />
på svullna, afrikanska barnamagar nästan blivit<br />
avdramatiserade, kvarstår det faktum att 13 698 barn<br />
i världen dör varje dag av svält.<br />
Saatchi & Saatchi chockade till och med Läkare<br />
utan gränser när de budade upp en likkista till deras<br />
kontor i samband med pitchen inför denna kampanj.<br />
– Barnkistor, säger Jonas Björlin som är<br />
Projektledare på Saatchi & Saatchi. Vill vi? Kan<br />
vi? Vågar vi? Det är starkt, men inte i närheten så<br />
hemskt för människorna som faktiskt ser det här i<br />
sin vardag.<br />
– Min första reaktion var ”vi kan inte gå så<br />
långt”, berättar Therese Engström som är<br />
insamlingsansvarig på Läkare utan gränser. Det var<br />
som ett slag i magen.<br />
De hade en lång diskussion på kontoret huruvida<br />
det gick att vara så frank. Hur skulle folk reagera?<br />
– Vi pratade med dem hos oss som varit ute i fält<br />
för att diskutera det etiska i en sådan kampanj, säger<br />
Therese. Men de såg inget oetiskt med det.<br />
Men det geniala i den här lyckade kampanjen var<br />
inte att det faktum att det slog ett hål i magen på<br />
alla som såg den. För visst väckte den känslor och<br />
visst fick den många att må illa. Det som gjorde<br />
den så bra var att det fanns ett snabbt sätt för folk<br />
att hjälpa till. Med ett enkelt sms bidrog folk till att<br />
berget minskade. På webben kunde man följa hur<br />
kampanjen fortskred och hur mycket bidrag som<br />
hade samlats in. Eftersom Läkare utan Gränser är<br />
en ideell organisation är de helt beroende av bidrag<br />
och har mycket små resurser för marknadsföring.<br />
Därför var det som alltid en utmaning att skapa<br />
tHerese engstrÖm,<br />
INSAMLINGSANSVARIG, LÄKARE UTAN GRÄNSER<br />
Mårten Hedbom – Saatchi & Saatchi, Maria Lindskog Klasén – Saatchi & Saatchi, Therese Engström – Läkare utan<br />
Gränser, Jonas Björlin – Saatchi & Saatchi och Adam Kerj – Saatchi & Saatchi.<br />
16<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – SAMHÄLLSREKLAM<br />
»Min första reaktion<br />
var ”vi kan inte gå så<br />
långt”. Det var som ett<br />
slag i magen.«<br />
maximal uppmärksamhet. Målet att få 4 050 sms<br />
under kampanjperioden uppnåddes redan vid lunch<br />
första dagen. Sms:en hade börjat komma in redan<br />
kvällen innan kampanjstart när de höll på att bygga<br />
upp bergen av kistor ute på stan.<br />
– … och då hade vi ändå ställt oss frågan: ”ska vi<br />
våga sätta så höga mål?”, säger Therese.<br />
När kampanjen var slut hade 12 816 sms kommit<br />
in.<br />
– Det är första gången vi jobbar med en smskampanj<br />
och det var väldigt lyckat, tycker Therese.<br />
Dels ville vi ju väcka uppmärksamhet för frågan och<br />
samla in pengar, dels ville vi nå en yngre målgrupp.<br />
Och många av dem som skickade ett sms har sedan<br />
fortsatt att stödja Läkare Utan Gränser.<br />
Även i pressen fick de stort genomslag. Budskapet<br />
förstärktes av nyhetsinslag bland annat i Rapport,<br />
debattartiklar i landsorts- och rikspressen.<br />
Uppmärksamheten i media för Läkare Utan Gränser<br />
ökade under kampanjperioden med 246 procent –<br />
en genomsnittlig månad omnämns organisationen i<br />
cirka 67 artiklar. För september 2007 vad den siffran<br />
164 artiklar i svenska medier.<br />
Slutresultatet ligger väldigt nära den pitch som<br />
Saatchi & Saatchi en gång för två år sedan lämnade<br />
in på Läkare utan gränsers kontor. Det var vågat, det<br />
var frankt och det var fullständigt lysande.<br />
Den lyckade kampanjen har självklart förgåtts av<br />
ett lyckat samarbete mellan byrå och kund. Och<br />
Jonas beskriver kunden som en modig sådan.<br />
Ett berg av likkistor för barn mötte stockholmarna som var på väg till jobbet.<br />
– Det är kul att arbeta med en kund som<br />
vågar, och det är kul att göra ett jobb som är<br />
ickekommersiellt och som engagerar enormt<br />
mycket.<br />
– Vi uppskattar att byrån utmanade oss och vågade<br />
ifrågasätta. Det gäller att hitta balansen …<br />
– … och komma på det enkla. Det är jätteenkelt<br />
att göra det enkla komplicerat!<br />
316 % av Budget<br />
Innan kampanjstart trodde<br />
Läkare utan gränser att målet<br />
på 4 050 sms kanske var ett<br />
alldeles för högt mål. Innan<br />
lunch första dagen var målet<br />
uppnått och vid kampanjens slut<br />
hade de fått in 12 816 sms.<br />
Jurymotivering<br />
DET GÅR INTE ATT VÄCKA ETT BARN<br />
SOM DÖTT, men det går att väcka hopp för<br />
miljoner andra. Genom en aktivitet som<br />
trängde sig på i vår vardag, blev vi vittnen<br />
och deltagare på samma gång – och kunde<br />
med egen sms-kraft göra kampanjen<br />
mindre och mindre. Och därmed chanserna<br />
större och större för barn i oroliga delar av<br />
världen att växa sig starka. För en gränslöst<br />
genomtänkt, aktiverande och effektiv<br />
kampanj går årets <strong>100</strong>-wattare i kategorin<br />
samhällsreklam till: Läkare utan Gränser.<br />
arBetsgruPPen<br />
KAMPANJ: SMS:A BORT EN KISTA<br />
ANNONSÖR: LÄKARE UTAN GRÄNSER<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖR: THERESE ENGSTRÖM<br />
HUVUDBYRÅ: SAATCHI & SAATCHI<br />
PROJEKTLEDARE: JONAS BJÖRLIN<br />
PRODUKTIONSLEDARE: MARIA LINDSKOG KLASÉN<br />
STRATEG/PLANNER: JERKER FAGERSTRÖM<br />
COPYWRITER: ADAM REUTERSKIÖLD<br />
CREATIVE DIRECTOR: ADAM KERJ<br />
ART DIRECTOR: MÅRTEN HEDBOM<br />
EVENTBYRÅ: UNITED MEDIA GROUP<br />
MOBILLÖSNING: MOBIENTO<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
En hemsk syn som är vardag i andra delar av världen.<br />
För första gången testade Läkare utan gränser en kampanj som byggde på sms-bidrag.<br />
För varje sms-bidrag som kom in plockades en kista bort.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – SAMHÄLLSREKLAM 23
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD INTERNATIONELL REKLAM & KONSUMENTREKLAM<br />
<strong>100</strong> PROCENT FULLKORN GAV<br />
20 PROCENT VOLYMTILLVÄXT<br />
Utan att öka medieinvesteringarna lyckades<br />
Wasabröd vända en försäljningstrend som dalat<br />
neråt, sakta med säkert i 25 år. Den bibehållna<br />
budgeten till trots, stärktes dessutom varumärket<br />
och fick nytt liv.<br />
Kampanjen Byt bröd har gått i såväl Sverige som<br />
och har haft samma lysande resultat i bägge länder.<br />
I Sverige var varumärkeskännedomen redan<br />
hög; 90 procent är något många andra bara skulle<br />
drömma om. Men nu ville de ladda varumärket med<br />
andra attribut och se till att försäljningen tog fart.<br />
I Sverige hade konsumtionen av knäckebröd<br />
minskat från 1980 till 2004 … med 17 miljoner<br />
ton. Drygt 45 procent av konsumtionen. Wasabröd<br />
hade i Sverige runt 65 procents marknadsandel<br />
i knäckebrödshyllan och problemet var ganska<br />
uppenbart.<br />
Under många år hade Wasabröd ägnat sig åt att<br />
kriga mot andra knäckebrödstillverkare. Resultatet?<br />
Man hade exakt samma marknadsandelar efter kriget<br />
som innan. Samtidigt hade mjukbrödsproducenterna<br />
varit skickliga i sin produktutveckling. Den<br />
sammantagna konsekvensen blev att knäckebröd<br />
sakta men obönhörligt säkert hade förlorat<br />
gigantiska volymer och i relevans.<br />
– Som klara marknadsledare inom knäckebröd<br />
skulle det givetvis gagna oss om hela kategorin<br />
ökade, säger Karin Brynell som är marknadsdirektör<br />
på Wasa. Så istället för att fortsätta försöka utöka<br />
marknadsandelarna inom knäckebröd, frågade vi<br />
oss nu hur vi kunde ta marknadsandelar av mjukt<br />
bröd – där fanns ju runt 95 procent av den totala<br />
brödkonsumtionen i både Sverige och Norge.<br />
Norge hade haft en stabil knäckebrödskonsumtion<br />
sedan 1983 och Wasas tillväxt hade legat på i snitt<br />
0,9 procent om året. Trots att många kände till<br />
varumärket, hade uppfattningen om det försämrats<br />
över åren. Wasa sågs som lite gammalmodigt och<br />
företaget hade inte lanserat några nyheter på länge.<br />
Så nu ville de få svensken och norrmannen att<br />
byta ut sina mjuka skivor mot knaprigare diton.<br />
En stor utmaning med tanke på att de saknade<br />
produktnyheter att locka med. Så hur skulle de locka<br />
marknaden med en ålderstigen produktportfölj?<br />
Under hösten 2004 kom FDA, Food and Drug<br />
Administration, ut med sina rekommendationer<br />
till det amerikanska folket hur och vad de<br />
borde äta. Fullkorn fick en framträdande roll i<br />
rekommendationerna, eftersom vetenskapliga<br />
studier visade att fullkorn motverkade en mängd<br />
sjukdomar.<br />
– Plötsligen hittade vi den skarpa ammunitionen<br />
som vi sökte efter, säger Stefan Rudels på Forsman<br />
& Bodenfors. De flesta av Wasas knäckebröd<br />
innehåller <strong>100</strong> procent fullkorn, medan många<br />
mjuka så kallade fullkornsbröd bröd bara innehåller<br />
knappt hälften. Dessutom såg vi att många mjuka<br />
bröd innehöll förvånansvärt mycket socker. Det<br />
var intressant med tanke på mediedebatten om dolt<br />
socker.<br />
De liknar det själva med David och Goliat.<br />
Wasas gamla reklam skrotades och ersattes av en<br />
mer nutida sådan med glimt i ögat och i en helt<br />
ny kostym. Dessutom såg mediestrategin helt<br />
»Jag har sällan sett<br />
ett företag jobba<br />
så enträget med<br />
undersökningar.«<br />
steFan rudels,<br />
PROJEKTLEDARE, FORSMAN & BODENFORS<br />
annorlunda ut. Tidigare var det bara en kanal som<br />
gällde. En gång om året gick en massiv matta ut<br />
i tv. Efter omdaningen delades dessa offensiver<br />
upp i tre omgångar och med fler och utbytbara<br />
medier. Plötsligt var de inte längre en lugn tapet i<br />
bakgrunden.<br />
– Vi hade ju äntligen något nytt att berätta om<br />
knäckebröd, fortsätter Stefan Rudels. Vi ville att det<br />
skulle kännas viktigt, och där spelar medietrycket<br />
en viktig roll. tv-reklamen kompletterades med<br />
morgonpress, webb, utomhus och butiksreklam.<br />
Deras utomhusreklam uppmättes av JC Decaux<br />
och 72 procent av de tillfrågade hade sett reklamen,<br />
85 procent tyckte att budskapet var tydligt och 90<br />
procent kunde pricka rätt avsändare. Siffror som<br />
ligger långt över medianvärdena för denna typ av<br />
mätning. Och hela 50 procent uppgav att kampanjen<br />
lett till aktivitet. En siffra som vanligtvis ligger på 20<br />
procent i mediet.<br />
– Vårt samarbete är väldigt informellt, säger<br />
Stefan. Det känns verkligen att vi gör arbetet<br />
tillsammans. Vi är inte köpare/säljare i relationen.<br />
Självklart har det funnits synpunkter och<br />
Stefan Rudels – Forsman & Bodenfors och Karin Brynell – Wasabröd<br />
NÅGOT SÖTT<br />
TILL KAFFET?<br />
*15 bitar i genomsnitt per limpa, baserat på de 10 mest köpta grova mjuka bröden i Sverige.<br />
<strong>100</strong>% fullkorn.<br />
0% tillsatt socker.<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
Nästa gång du blir lite sådär småsugen, rekommenderar vi att du letar i butikshyllan med grovt<br />
mjukt bröd. För oavsett om brödet heter ”Hälsofi na”, ”GrovaPlus” eller ”FiberMjuka” så kan du lita<br />
på att det ofta innehåller förvånansvärt mycket socker*. Knäckebrödet här nedan är inte så lyckat<br />
i det avseendet, eftersom det inte innehåller något tillsatt socker alls. Läs mer på wasabrod.se<br />
Att Wasas knäckebröd innehåller <strong>100</strong> procent fullkorn blev extra intressant i hälsomedvetna tider.<br />
Därför var det viktigt att upplysa om den dolda sockerfällan som det mjuka brödet är.<br />
Wasabröd insåg att de behövde byta arena. Att fortsätta konkurrera med andra hårda bröd var<br />
inte aktuellt. Mjukt bröd hade ett stadigt grepp om 95 procent av marknaden.<br />
SÖT<br />
OCH<br />
MJUK!<br />
VI VET ATT DET KAN VARA<br />
SVÅRT ATT SLUTA<br />
1<br />
Fokusera på målet: att bli fri<br />
från mjukbröd och få i dig<br />
mer fullkorn, mer fibrer och<br />
mycket mindre socker. Blunda<br />
och visualisera dig själv som<br />
frisk, stark knäckebrödsätare.<br />
4<br />
Ditt nya liv: prova en<br />
knäckemacka med<br />
prosciutto, parmesan och<br />
ruccola, ost och gurka eller<br />
mozzarella och tomat.<br />
HÄR ÄR NÅGRA TIPS:<br />
2<br />
Övervinn din abstinens:<br />
mjukt bröd finns överallt.<br />
Det gäller att vara stark.<br />
Håll ut! Om ett tag mår du bättre<br />
än du någonsin gjort.<br />
<strong>100</strong>% fullkorn.<br />
0% tillsatt socker.<br />
Johan Olivero – copywriter F&B, Sanna Kander – produktionsledare F&B, Britt-Marie Rössner – nordisk marknadschef Wasabröd,<br />
Nina Andersson – grafisk formgivare F&B, Joakim Blondell – art director F&B, Nicole van Rooij Ekström – produktionsledare F&B.<br />
18 <strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - INTERNATIONELL REKLAM OCH KONSUMENTREKLAM<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - INTERNATIONELL REKLAM OCH KONSUMENTREKLAM<br />
19<br />
3<br />
Vägra återfall: kom ihåg<br />
allt nyttigt fullkorn du<br />
får i dig nu när du bytt<br />
till knäckebröd – känns det inte<br />
skönt?
diskussioner …<br />
– … och det som har gjort kampanjen så effektiv<br />
är att vi har varit långsiktiga och konsekventa, säger<br />
Karin.<br />
– Vi har utgått från samma tonalitet och koncept,<br />
säger Stefan. Vissa saker biter bättre än andra<br />
och vi skulle lika gärna kunna använda något från<br />
kampanjen 2005 även i dag.<br />
Under kampanjperioden 2005-2008 inte bara<br />
stoppades det svenska tappet i försäljningsstatistiken,<br />
det vände till en volymtillväxt på 4 procent. Samma<br />
mediebudget, samma distributionsnät och samma<br />
prissättning. En Sifo-undersökning styrker detta; 31<br />
procent anger att de har förändrat sin konsumtion<br />
av knäckebröd under de senaste två åren.<br />
ALLA SOM LYCKATS<br />
FÖLJA EN STRIKT DIET<br />
TILL PUNKT OCH PRICKA<br />
RÄCKER UPP EN HAND.<br />
EN KUR MOT<br />
BANTNINGSKURER.<br />
MASSOR AV<br />
FULLKORN!<br />
Timingen för en fullkornskampanj var<br />
perfekt, hälsotrenden håller i sig.<br />
I’m choosing wholegrain I’m choosing wholegrain Crisp bread…<br />
…has more fibres Crisp bread is more healthy …some much more…<br />
Tv, utomhusreklam, print ...<br />
Wasabröd spridde gracerna för<br />
första gången och nådde ut i flera<br />
medier vid flera tillfällen.<br />
Switch bread! Time to switch bread!<br />
I’m swithcing… …bread today!<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
TILL ALLA ER SOM BÖRJAT ÄTA<br />
KNÄCKEBRÖD DEN SENASTE TIDEN:<br />
Nej, håll fast i era nya vanor istället. Ni är<br />
på helt rätt spår. Fullkorn och fi brer är en<br />
sällsynt nyttig kombination.<br />
Den senaste statistiken talar sitt tydliga<br />
språk. Sverige har fått en ny folkrörelse som<br />
knastrar och smular. Enligt de allra senaste<br />
siffrorna* har knäckebrödstuggandet ökat<br />
med 2,4% det senaste året.<br />
Paris, New York, London… Filipstad.<br />
Wasabröd har blivit trendigt. Äntligen.<br />
WASA. FULLKORNSEXPERTEN.<br />
* Volymförändring under helåret 2007 enligt Nielsen Scanning Data.<br />
31 procent har förändrat sin konsumtion<br />
av knäckebröd enligt Sifo.<br />
I Norge spenderade man inte heller mer pengar<br />
men kunde tydligt se den nya kampanjstrategins<br />
effekter i försäljningssiffrorna. På tre och ett halvt<br />
år lyckades de göra det som tidigare tagit 21 år att<br />
göra: få en volymtillväxt på 20 procent.<br />
– Det var sanningens minut 2005, säger Stefan.<br />
Men det tog inte lång tid innan folk kom in i<br />
butikerna och började fråga efter fullkorn. Reklamen<br />
är en väldigt viktig del i den här kategorin.<br />
– Och den uppmärksamhet som den här reklamen<br />
hade fått gjorde det roligare för säljarna internt att<br />
jobba, tillägger Karin.<br />
Stefan vill understryka vikten av att jobba med<br />
objektiva mätningar under arbetets gång.<br />
– Jag har sällan sett ett företag jobba så enträget<br />
VI HAR LYCKATS<br />
BAKA SVERIGES<br />
NYTTIGASTE BRÖD.<br />
LINFRÖ MED OMEGA 3<br />
NYA SPORT PLUS<br />
21 % FIBRER<br />
91 % FULLKORN<br />
Med det mjuka brödet som konkurrent var<br />
det lätt att vara det nyttiga alternativet.<br />
20<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - INTERNATIONELL REKLAM OCH KONSUMENTREKLAM<br />
med undersökningar, säger han och menar att det<br />
är en del av att de har lyckats vända en nedåtgående<br />
trend.<br />
– Forsman & Bodenfors har varit aktiva inte<br />
bara i reklamarbetet, utan i en mängd frågor om<br />
produktutveckling med mera, avslutar Karin<br />
Brynell. Jag tror att det är helt nödvändigt att byrån<br />
är med hela vägen om man i slutänden ska göra<br />
riktigt effektiv reklam.<br />
4 % i sverige<br />
- 20 % i norge<br />
Under kampanjperioden inte<br />
bara stoppades det svenska<br />
tappet i försäljningsstatistiken,<br />
det vände till en volymtillväxt på<br />
4%. Samma mediebudget, samma<br />
distributionsnät och samma<br />
prissättning. I Norge var resultatet<br />
en volymtillväxt på 20%.<br />
Jurymotivering<br />
EN BRANT NEDÅTGÅENDE<br />
FÖRSÄLJNINGSTREND de senaste 25 åren<br />
skulle brytas. Hur gör man då? Jo, man<br />
omdefinierar vilka man konkurrerar med,<br />
så att försäljningspotentialen mångdubblas.<br />
Sedan fullkornsbombar man svenska<br />
folket konsekvent under 3,5 års tid, men<br />
alltid med glimten i ögat. Resultatet är ett<br />
fantastiskt varumärkesbyggande, och en<br />
folkhälsokampanj som Socialstyrelsen bara<br />
kan drömma om. Dessutom imponerande<br />
försäljningsresultat, utan ökad budget, bara<br />
ökad effektivitet. Det gillar <strong>100</strong>-wattsjuryn,<br />
som nu har bytt bröd.<br />
Jurymotivering - internationell<br />
ATT VERKLIGEN VÅGA AGERA som<br />
marknadsledare och år efter år konsekvent<br />
driva igenom produktkategorins huvudlöfte<br />
som sitt eget med råg i ryggen, utan att falla<br />
för frestelsen att hektiskt lyfta fram alla<br />
enstaka produktegenskaper till en oändlig<br />
lista av olika konsumentsegment... det är<br />
värt det högsta priset bland årets bidrag i<br />
den internationella kategorins långsiktiga<br />
varumärkesvård. Årets <strong>100</strong>-wattare<br />
för långsiktig varumärkesvård i den<br />
internationella kategorin går därför till Wasa<br />
för “Byt bröd”.<br />
arBetsgruPPen<br />
KAMPANJ: BYT BRÖD<br />
ANNONSÖR: WASABRÖD<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖR: KARIN BRYNELL,<br />
JONAS TRÄNK<br />
HUVUDBYRÅ: FORSMAN & BODENFORS<br />
PROJEKTLEDARE: STEFAN RUDELS<br />
PRODUKTIONSLEDARE: NICOLE VAN ROOIJ EKSTRÖM,<br />
SANNA KANDER, YARA ANTTILA OCH LENA BIRNIK<br />
COPYWRITER: OSCAR ASKELÖF, FILIP NILSSON<br />
ART DIRECTOR: JOAKIM BLONDELL
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
– Först när du verkligen förstår pappersmassa och<br />
tekniken, och sedan kombinerar den kunskapen<br />
med att hitta glädjen i det, då kan kommunikationen<br />
verkligen göra skillnad.<br />
Orden är Martin Gumperts. Han har tillsammans<br />
med en ganska stor skara kreatörer och strateger på<br />
Garbergs fört fram varumärket Södra Cell sedan<br />
1996. Självklart inte utan en dedikerad och kreativ<br />
kund – Södra Cell.<br />
– Men det kräver att projektledare, AD och<br />
copywriter går in och verkligen vågar engagera sig<br />
och gå in i uppgiften, tillägger han. Då kan man stå<br />
på fast mark.<br />
De ska inte sälja något snabbt och ”coolt” som<br />
läskedryck eller sportskor, men hos Garbergs har<br />
ändå uppdraget varit ett som kreatörerna tagit sig an<br />
med stor lust. Det har varit ett eldprov att få jobba<br />
med kunden.<br />
– Det är viktigt att aldrig fastna i B2B-fällan där<br />
företag torrt och tråkigt pratar med andra företag,<br />
säger Martin. Detta är P2P-kommunikation, person<br />
till person. Vårt arbete är att skapa en dialog, ett<br />
LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD PRODUCENTREKLAM<br />
KONSEKVENS ÖKADE<br />
FÖRSÄLJNINGEN<br />
MED 96 PROCENT<br />
samtal, mellan Södra och kunden.<br />
– Vi är rätt tydliga med vad vi vill kommunicera,<br />
säger Ulf Edman som är vd på Södra Cell<br />
International. Nyckelord och huvudbudskap finns<br />
där, men vi är ganska öppna för olika, djärva idéer.<br />
Ibland har det varit idéer där vi har tvekat, men om<br />
byrån har stått på sig så har vi litat på dem. Och<br />
oftast blir det rätt.<br />
Och du vet att du har gjort något riktigt rätt<br />
när 81 procent av dina kunder aktivt tackar ja till<br />
att fortsätta ta emot dina DR. Och det är inte en<br />
enskild kampanj som byggt denna relation. Utan ett<br />
långsiktigt samarbete mellan Södra Cell och deras<br />
»Vårt mål har inte<br />
varit att hitta på<br />
reklam.«<br />
martin gumPert,<br />
Strateg, Garbergs<br />
Från vänster(samtliga kommer från garbergs): malin von werder - ad, nina åkestam - copy,<br />
Jöns Hellsing - copy, cilla Beckeström - Produktiondsledare, stefan Pagreus - copy, lotta mårlind - ad,<br />
Johan wilde - ad, Beatrice sztanska - Formgivare, martin gumpert - strateg/Kundansvarig,<br />
Karin ahlgren - ad, Petter Ödeen - ad, rebecka osvald - copy, roger Blomqvist, Formgivare<br />
22<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - PRODUCENTREKLAM<br />
byrå Garbergs.<br />
Södra Cells image bland kunderna har förbättrats<br />
med 33 procent mellan 1999 och 2007 samtidigt<br />
som konkurrenternas image har legat konstant.<br />
Att bygga relationer är en viktig och avgörande<br />
sak för ett företag som säljer pappersmassa. Och det<br />
som förenar Södra med sina kunder, pappersbruken,<br />
är kärleken till papper. Det är därför de under tio<br />
år jobbat med dr till kunder i hela världen med just<br />
detta tema – kärleken till papper.<br />
Och i takt med att deras image har förbättrats har<br />
deras försäljning följt med. Under denna resa har<br />
Södra Cell ökat sin försäljning med 96 procent och<br />
omsättningen har ökat från 4,8 miljarder kronor till<br />
9,4 miljarder kronor.<br />
– Vi sätter press på varandra, säger Martin. Södra<br />
ställer tydliga krav. Och som i alla äktenskap får man<br />
en spark i ändalykten då och då.<br />
Äktenskapet har varat i tretton år nu och under<br />
dessa tretton år har 36 olika dr gått till 900 kunder<br />
på 199 olika pappersbruk i världen.<br />
Att jobba nästan uteslutande med dr som<br />
kommunikationskanal gentemot sina kunder har<br />
varit det mest kostnadseffektiva sättet att jobba<br />
på. Med tanke på företagets verksamhet ter det<br />
sig dessutom ganska naturligt att just papper har<br />
fått bära budskapet. Men det betyder inte att de<br />
har missat den digitala revolutionen. Södra Cells<br />
erbjudande till kunden handlar om mer än bara<br />
själva pappersmassan. Deras produkt handlar även<br />
om logistik, forskning och totalekonomi kring<br />
pappersmassa och deras Pulp Service Online är en<br />
stor del av varumärkets framgång.<br />
Men trots allt stämmer det att pappersmassa som<br />
produkt blir intressant först när den används till<br />
något.<br />
Därför har Södra under en tioårsperiod satsat<br />
på högsta kvalitet i böcker som hyllat olika slags<br />
pappersanvändning: julpapper, kärleksbrev,<br />
parkeringsböter, sandpapper och visitkort för att<br />
nämna några.<br />
– Vårt mål har inte varit att hitta på reklam,<br />
förklarar Martin. Tillsammans med Södra skapar<br />
vi idéer som ligger långt ovanför reklamlösningen.<br />
Tillsammans utvecklar vi produkten och bygger<br />
kommunikationen på det. Både analogt och digitalt.<br />
– Utan att vi har tänkt på det har vi förflyttat<br />
varumärket över åren, säger Ulf. Varumärket måste<br />
följa med produktens utveckling och tidigare har det<br />
handlat mer om pris/försäljning. Nu handlar det om<br />
att vara en samarbetspartner.<br />
Men även om Södra över lång sikt förändrat<br />
utbud och produkt gäller det att vara trogen sitt<br />
erbjudande och våga tänka riktigt långsiktigt i sin<br />
kommunikation. Ulf menar att det är det enda rätta.<br />
– I en riktig lågkonjunktur riskerar man att gå<br />
tillbaka till ett primitivt stadium, och det är en<br />
utmaning för oss att alltid röra oss framåt. Men<br />
vi är beslutsamma. Det krävs en långsiktighet och<br />
uthållighet om man ska klara av att det är lite tungt<br />
nu i ett eller två år. Det gäller att tro på sin idé.<br />
Men trots att både Ulf och Martin talar om<br />
uthållighet och långsiktighet avslöjar de att de har<br />
en förändring i rockärmen.<br />
– … vi ändrar inte affärskonceptet, säger Ulf.<br />
Men så småningom lanserar vi ett helt nytt sätt att<br />
kommunicera!<br />
Jurymotivering<br />
96% ÖKning!<br />
Under en tioårsperiod har<br />
Södra Cell ökat sin försäljning<br />
med 96 % och omsättningen<br />
har ökat från 4,8 miljarder<br />
kronor till 9,4 miljarder kronor.<br />
VARJE ÅR I MER ÄN 10 ÅR HAR KUNDERNA<br />
LÄNGTAT, bett och sökt efter nästa välgjorda<br />
utgåva. På ett nästan magiskt sätt har<br />
årets vinnare förvandlat DM-utskick till<br />
samlarobjekt. Södra har visat att långsiktig<br />
konsekvent varumärkesvård kan övergå i<br />
lång trogen kärlek.<br />
arBetsgruPPen (Just nu)<br />
KAMPANJ: KÄRLEKEN TILL PAPPER<br />
ANNONSÖR: SÖDRA CELL<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖR: ULF EDMAN,<br />
MATTIAS HELIN<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
HUVUDBYRÅ: GARBERGS<br />
PROJEKTLEDARE: JAN LINDFORSS<br />
PROJEKTADMINISTRATÖR: CILLA BÄCKSTRÖM<br />
STRATEG: MARTIN GUMPERT<br />
COPYWRITER: NINA ÅKESTAM<br />
ART DIRECTOR: PETTER ÖDÉEN OCH KARIN AHLGREN<br />
FORMGIVARE: BEA SZTANSKA<br />
WEB DIRECTOR: CARL BOCK<br />
1.<br />
2.<br />
3.<br />
1. DAGBOKEN(2003)<br />
2. JULPAPPERSBOKEN<br />
(2003)<br />
3.THE NOBELPARTY. THE<br />
KIT (2004)<br />
4. ROCKAFFISCHBOKEN<br />
(2003)<br />
5. TALL + GRAN (2003)<br />
6. SJÄLVLYSANDE<br />
JULKRUBBA (2005)<br />
7. KÄRLEKSBREVSBOKEN<br />
(2002)<br />
8. PAPPERSMISSBRUK<br />
(2005)<br />
9. PAPPERSMYSTERIER<br />
(2008)<br />
10. SANDPAPPERSBOKEN<br />
(2004)<br />
11. VISITKORTSBOKEN<br />
(2006)<br />
4.<br />
5.<br />
8.<br />
10.<br />
11.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - PRODUCENTREKLAM 23<br />
6.<br />
7.<br />
9.
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
Hur känns det egentligen att jobba långsiktigt<br />
med något som man vet ska ta slut? Redan vid<br />
uppbyggnaden av Alkoholkommittén visste samtliga<br />
inblandade att den – liksom alla kommittéer –<br />
skulle ha ett slut inom överskådlig framtid.<br />
– Vad är lång sikt? Frågar då Håkan Wrede som<br />
varit Kanslichef på Alkoholkommittén i alla år<br />
innan den lades ner i årsskiftet 2007/2008.<br />
– När vi började 2001 tänkte vi i en 3-4 års<br />
period, för det är ungefär så långt man kan greppa.<br />
Får man möjlighet att jobba mer än så är det ganska<br />
mycket …<br />
Nyckeln till framgång tror Håkan handlar om<br />
något ganska grundläggande; Även om de har<br />
varierat sitt sätt att kommunicera har det funnits en<br />
konsekvens och igenkänning hos målgruppen.<br />
– Även om vi har klätt oss i nya kläder har vi<br />
haft samma grundton, säger han och får nickande<br />
medhåll av Le Bureaus projektledare Gustaf<br />
Sehlstedt.<br />
Utmaningen har hela tiden varit att prata med<br />
målgruppen med respekt för deras åsikter och<br />
sociala behov, utan pekpinnar, och på ett sätt som<br />
gör dem nyfikna och intresserade. Resultaten av<br />
effektmätningarna visar att de lyckats med detta.<br />
Alkoholkommittén har under åren 2001 –<br />
2007 genomfört ett flertal informationsinsatser<br />
och opinionsbildande aktiviteter i syfte att<br />
informera om alkoholens risker och få till<br />
stånd beteendeförändringar när det gäller<br />
LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD SAMHÄLLSREKLAM<br />
MED ÖMSESIDIG<br />
RESPEKT<br />
alkoholkonsumtion. Målgruppen är unga kvinnor<br />
och män mellan 18 och 25 år. De inledde med<br />
”Fyllefilmen” där ett av målen var att 10 procent<br />
skulle vilja förändra sitt beteende kring alkohol.<br />
Resultatet visade att 41 procent ville förändra sig.<br />
33 procent kunde till och med citera slutskylten<br />
ordagrant ”Det första problemet med alkoholism är<br />
att man har så roligt på vägen dit”.<br />
– Man har bara en första chans med den här<br />
målgruppen, säger Gustaf. Och man kan aldrig<br />
utgå från att traditionell reklam är den givna<br />
lösningen. Det mesta vi har gjort här har inte alls<br />
varit traditionell reklam. Det har snarare varit<br />
innovationer och lösningar som tonårsparlören<br />
och självhjälp på webben. Sedan har reklamen<br />
bara varit ett medel för att sprida vetskapen om att<br />
produkterna finns.<br />
– … och sedan spelar det ingen roll om du<br />
lyckades få dem att lyssna första gången. Varje ny<br />
kampanj är en utmaning. På tio sekunder hamnar<br />
du i papperskorgen om du inte gör rätt. Det är<br />
väldigt lätt att bli töntig.<br />
Men det blev inte töntigt. Det blev en fortsatt<br />
succé. Nästa steg var ”Grundkurs för dig som<br />
gillar att bli full”. 76 procent av målgruppen ansåg<br />
att annonsen kan få målgruppen att fundera på<br />
hur mycket de dricker. Runt <strong>100</strong> 000 personer<br />
i målgruppen hade läst hela annonsen och 70<br />
procent hade lyssnat på hela den tre minuter långa<br />
radiospotten. Undersökningar visade<br />
Claes Kjellström – Le Bureau, Håkan Wrede – Alkoholkommittén, Gustaf Sehlstedt – Le Bureau<br />
24<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - SAMHÄLLSREKLAM<br />
»Man har bara en<br />
första chans med den<br />
här målgruppen«<br />
gustaF seHlstedt,<br />
PROJEKTLEDARE, LE BUREAU<br />
dessutom att ”Krogkampanjen” genererade ett prvärde<br />
motsvarande cirka 24 miljoner kronor enbart<br />
i TV.<br />
– Vi vet att vi har ett engagemang för det vi gör<br />
som man egentligen inte har rätt att kräva av byrån,<br />
säger Håkan. Men vi har sett att varje enskild<br />
medarbetare på byrån tagit sig an detta med stort<br />
ansvar. De har varit oerhört noga med detaljerna,<br />
och det är det som många gånger är det viktigaste.<br />
”Det här ser väl ganska bra ut” har aldrig varit<br />
tillräckligt.<br />
Uppföljaren ”Alkoholprofilen”, där målgruppen<br />
skulle få insyn och kunskap i hur just de som<br />
individer konsumerar alkohol, gav ett 90-procentigt<br />
observationsvärde. En hög siffra kan tyckas, men<br />
ännu mer märkvärdigt är att det är fler personer än<br />
vad som teoretiskt sett hade kunnat se kampanjen.<br />
Det i sig visar att kampanjen hade fått egna fötter<br />
och spreds av målgruppen själva.<br />
Även om målgruppen primärt var unga<br />
människor så gällde det även att ge den sekundära<br />
målgruppen, föräldrarna, ett verktyg för att kunna<br />
diskutera alkoholkonsumtion med sina barn på ett<br />
pedagogiskt och respektfullt sätt. En diskussion<br />
med en fokusgrupp resulterade i Tonårsparlören.<br />
– En av deltagarna sa vid tillfälle att det skulle<br />
vara så mycket enklare om man kunde förstå sina<br />
barn bättre, berättar Håkan.<br />
Så 2002 togs tonårsparlören fram med ett<br />
kampanjmål att 15 procent skulle diskutera<br />
innehållet med sina barn. Ett mål som bara två<br />
veckor senare hade överträffats med 120 procent.<br />
Succé efter succé. Inte särskilt sakta, men väldigt<br />
säkert banade de väg in i den svåråtkomna gruppen<br />
”unga människor”. Vuxna människor som står<br />
med en statlig myndighet bakom sig och vill prata<br />
alkohol och gång på gång under loppet av flera år<br />
faktiskt lyckas!<br />
– Apropå värdeord så kan samma ord egentligen<br />
användas för att beskriva varför det här samarbetet<br />
fungerar så bra: ömsesidig respekt och lyhördhet,<br />
säger Gustaf. Vi måste lita på varandras kunskap.<br />
90% oBservationsvärde<br />
Alkoholprofilen gav<br />
ett 90-procentigt<br />
observationsvärde. En hög<br />
siffra kan tyckas, men ännu mer<br />
märkvärdigt är att det är fler<br />
personer än vad som teoretiskt<br />
sett hade kunnat se kampanjen.<br />
Det visar att kampanjen hade fått<br />
egna fötter.<br />
Jurymotivering<br />
MÄNNISKAN LÄR SIG TIDIGT ATT SÄGA<br />
IFRÅN, misstänka auktoriteter, revoltera<br />
och göra tvärtom. Därför imponeras vi av<br />
en kampanj som under flera år gjort precis<br />
detta. Ständigt ändrad skepnad, men aldrig<br />
budskap. Med humor men utan pekpinnar.<br />
Spretigt men ändå metodiskt. Förvaltat<br />
och förnyat, i takt med att målgruppen av<br />
naturliga skäl vuxit upp.<br />
För ett långsiktigt arbete i det ständiga<br />
nuet hos tonåringar, är 2008 års vinnare<br />
av Långsiktig varumärkesvård i kategorin<br />
samhällsreklam till Alkoholkommitén.<br />
arBetsgruPPen<br />
KAMPANJ: ALKOHOLKOMMITTÉN 2001 - 2007<br />
ANNONSÖR: ALKOHOLKOMMITTÉN<br />
ANSVARIG HOS ANNONSÖR: HÅKAN WREDE,<br />
KARIN RÅGSJÖ<br />
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
HUVUDBYRÅ: TBWA & LE BUREAU<br />
PROJEKTLEDARE: ANNA JENSSEN, JOHAN ÖHLIN<br />
PRODUKTIONSLEDARE: ANNIKA OHLSSON,<br />
YLVA LINDAHL, JOSEFIN BERGÉN LILJA,<br />
LINA SVENSSON<br />
STRATEG/PLANNER: ALBIN GUSTAFSSON<br />
COPYWRITER: ANNA qVENNERSTEDT,<br />
CLAES KJELLSTRÖM, RICHARD HALLBERG,<br />
HJALMAR DELEHAG<br />
ART DIRECTOR: PATRIK SEHLSTEDT,<br />
EMMA LUDVIGSSON ERIKSSON, ERIK BIELKE<br />
ILLUSTRATÖR: SWEDEN GRAPHICS<br />
FOTOGRAF: DANIEL NORRBY, CHRISTIAN COINBERG,<br />
ERIK UNDÉHN, PATER ALENDAHL<br />
WEBB: FARFAR & STARRING<br />
PRODUKTIONSBOLAG: PETTERSSON & ÅKERLUND,<br />
STYLEWAR, ACNEFILM, EFTI, SPADER KNEKT<br />
REGISSÖR: JOHAN RENCH, MAX VITALI,<br />
JOHAN PERJUS, JESPER KOUTHOOFD<br />
ARTIST: UJE BRANDELIUS<br />
MEDIEBYRÅ: INITIATIVE UNIVERSAL, STARCOM<br />
Med Alkoholpofilen och Tonårsparlören lyckades Alkoholkommittén möta såväl<br />
unga som föräldrar på minerad mark.<br />
Genom god kännedom om målgruppen kunde Alkoholkommittén möta<br />
ungdomarna i rätt kanaler, med respekt och rätt attityd.<br />
All kommunikation riktar sig<br />
inte primärt till ungdomarna ..<br />
Tonårsparlören växte fram ur<br />
ett samtal med föräldrar som<br />
önskade att de hade bättre koll.<br />
Utan pekpinnar visade<br />
Alkoholkommittén vilka<br />
konsekvenser oansvaigt<br />
drickande kan få.<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – LÅNGSIKTIG VARUMÄRKESVÅRD - SAMHÄLLSREKLAM 25
ANNONS – Hela bilagan är en annons från <strong>100</strong>-<strong>wattaren</strong> – tävlingen som belönar kreativ reklam som gett effekt – ANNONS<br />
SAMTLIGA VINNARE 2008<br />
KONSUMENTREKLAM PRODUCENTREKLAM SAMHÄLLSREKLAM INTERNATIONELL REKLAM<br />
AMF PENSION<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“SE DIG SJÄLV SOM<br />
70-ÅRING”<br />
FÖRSVARSMAKTEN<br />
DDB STOCKHOLM<br />
“OFFICERSKAMPANJ”<br />
TELIA SONERA<br />
STORÅKERS MCCANN<br />
“TELEFONKLOTTER”<br />
VOLVO PERSONBILAR SVERIGE<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“DESIGNA DIN EGEN<br />
MILJÖBIL”<br />
DELICATO<br />
OGILVY STOCKHOLM<br />
“VÅRKAMPANJ 2008”<br />
V&S ABSOLUT SPIRITS<br />
GREAT WORKS<br />
“ABSOLUT MACHINES”<br />
MCDONALD’S<br />
DDB STOCKHOLM<br />
“BIG ‘N’ JUICY”<br />
IFK GÖTEBORG<br />
ANR BBDO<br />
“GAISBLOMMAN/IFK”<br />
WASABRÖD<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“BYT BRÖD”<br />
SEB<br />
STORÅKERS MCCANN<br />
“ENKLA FIRMAN”<br />
SIRIUS IT<br />
JUNG VON MATT<br />
“GARANTERAT EFFEKTIV<br />
BARNOMSORG”<br />
ÖHRLINGS<br />
PRICEWATERHOUSECOOPERS<br />
START COMMUNICATION<br />
“SVERIGES NYA VISIONSBYRÅ”<br />
INSTITUTET FÖR<br />
FÖRETAGSLEDNING<br />
DDB STOCKHOLM<br />
“IFL FRAMTIDENS LEDARE”<br />
STORA ENSO SKOG<br />
RCB2 AB<br />
“GALLRINGSTÅGET”<br />
POOLIA<br />
ANR.BBDO<br />
“BEHÖVER DU HJÄLP”<br />
SÖDRA<br />
GARBERGS<br />
“KÄRLEKEN TILL PAPPER”<br />
LÄKARE UTAN GRÄNSER<br />
SAATCH & SAATCHI<br />
“SMS:A BORT EN KISTA”<br />
APOTEKET<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“APOTEKET VÄRKKAMPANJ”<br />
ACTION AID<br />
GARBERGS<br />
“GE BORT EN GET”<br />
UNICEF SVERIGE<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“RÄDDA AIDSOFFRENS<br />
BARN”<br />
ALKOHOLKOMMITTÉN<br />
TBWA & LE BUREAU<br />
“ALKOHOLKOMMITTÉN<br />
2001-2007”<br />
ELECTROLUX<br />
LOWE BRINDFORS<br />
“MISSING SOCKS”<br />
WASABRÖD<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“WASA SOLRUTA”<br />
ALFA LAVAL<br />
HILANDERS<br />
“INGA FRIPASSAGERARE”<br />
WASABRÖD<br />
FORSMAN & BODENFORS<br />
“BYT BRÖD”<br />
<strong>100</strong>-WATTAREN - VINNARBILAGA 2008 – SAMTLIGA VINNARE<br />
27