More Business

Affärstidningen för dig som vill och gör affärer i Mälardalen och Stockholmsområdet 

#1. mars 2012 

Business 

coach 

julia >> 

som 

Anti 

jante 

Framtidens 

järnväg med 

stopp 

i mälardalen 

munktell 

science park 

för innovationer 

i affärslivet 

relationer 

avgörande 

för din 

försäljning 

gratis 

till företagare 

i Västerås, 

Örebro, 

Eskilstuna

ORDINARIE LINJENÄT 

VIDARE UT I VÄRLDEN MED 

SAS CODE-SHARE 

FÖRETAGS 

-AVTAL 

SALES@NEXTJET.SE 

TILL VÄRLDEN! 

Använd din tid till rätt saker. Saker som betyder något. 

Med oss tar du dig snabbaste vägen från Örebro och Linköping till ditt mål. Tack vare vårt nya 

code share-avtal med SAS når du nu hela världen med NextJet. Boka dina biljetter på vår 

hemsida www.nextjet.se eller kontakta din lokala resebyrå. Välkommen ombord! 

2 Business #1 Mars 2012

Information från Örebro Läns Flygplats. 

www.orebroairport.se 

• För bokning av reguljärflyg: 019-30 70 00 ank. 2 

• E-post: info@orebroairport.se 

• För bokning av frakt: 019-30 70 00 

• E-post: handling@orebroairport.se 

Från Örebro 

ut i världen 

NextJets avtal med SAS ger nya möjligheter 

I år firar flygbolaget 

NextJet sitt tioårsjubileum. 

Under sex av 

de åren har bolaget 

flugit kommersiellt från 

Örebro Airport. NextJet 

har dessutom ökat sina 

marknadsdelar av den 

av Trafikverket upphandlade 

flygtrafiken i 

Sverige. 

Under 2012 har NextJet redan 

vunnit fyra nya år av upphandlad 

trafik och har flera nya 

uppdrag på väg in. Brian Liddle, 

marknadschef på NextJet, ser 

mycket positivt på framtiden 

för bolaget. 

När Örebro Airport upplevde 

sin storhetstid i början av 

2000-talet var trafiken mellan 

Örebro och Stockholm Arlanda 

stor. Men när SAS drog sig ur 

samarbetet försvann också möjligheten 

att enkelt starta sina 

flygresor från Örebro, vilket 

var ett av skälen till att många 

av flygpassagerarna försvann. 

fakta om örebro airport 

• Örebro Airport ägs av Örebro Läns 

Flygplats AB som är ett helägt dotterbolag 

till Länstrafiken Örebro AB. 

• Flygplatsen öppnades 1979 och har 

sedan dess varit en viktig resurs 

för regionen. 

• 1982 startade reguljär utlandstrafik. 

• 1995 etablerades charterverksamheten. 

• 1996 gick startskottet för fraktflyget, i dag är Örebro Airport en av 

landets största charter- och fraktflygplats. 

• 67 776 passagerare [2010] 

• Export/import frakt 25 091 ton [2010] 

NextJet sponsrar även svenska landslaget i längdskidåkning. När Kalla och 

Hellner är ute och åker får de flyga i den här Saab 340 som även används 

reguljärt. 

foto: nextjet 

– Nu har vi utvidgat samarbetet 

med SAS till Code Share. 

Det innebär att du nu via SAS 

hemsida kan boka resor över 

hela världen med NextJet direkt 

från Örebro Airport, via Köpenhamn 

och därefter vidare 

med SAS, säger Brian Liddle. 

Från och med nu är allt flyg 

med NextJet bokningsbart via 

SAS hemsida, utom linjen mellan 

Stockholm Bromma och 

Östersund. 

NextJet bildades för tio år sedan 

av fem unga piloter som såg 

att det fanns möjligheter och ett 

behov på svensk flygmarknad att 

skapa något annorlunda. Bolaget 

började flyga mindre plan med 

charter och frakt, och efter hand 

utökades verksamheten. 

verksamhet som lyfte 

När NextJet vann en upphandling 

av dåvarande Trafikverket 

och fick börja trafikera sträckorna 

Arlanda-Torsby-Hagfors 

och Arlanda-Mora-Sveg bokstavligen 

lyfte verksamheten. 

Tre år senare fick NextJet ett 

utökat förtroende att trafikera 

norra Sverige av Trafikverket 

när nya destinationer lades till 

verksamheten. Sedan 2008 flyger 

NextJet på sträckorna Arlanda-Vilhelmina-Hemavan, 

Arlanda-Kramfors-Gällivare 

samt 

Arlanda-Lycksele-Arvidsjaur. 

Örebro Airport 

satsar på 100 000 

resenärer 

• 2011 blev ett lyft för Örebro 

flygplats. Både gods och passagerare 

har återvänt. Och 

nästa år ska bli ännu bättre, om 

inte lågkonjunkturen blir allt för 

omfattande. 

– Målet är att nå 100 000 

passagerare nästa år eller 2013, 

säger flygplatschefen Mikael 

Smedberg och räknar med drygt 

80 000 passagerare i år, varav 

62 000-63 000 reser med 

charter. 

Det fick stora effekter för hela 

bolaget som från våren 2008 till 

hösten samma år gick från femtio 

till drygt 200 anställda. 

NextJet har fyra verksamhetsområden. 

Förutom den reguljära 

kommersiella verksamheten 

med bland annat linjen 

Örebro-Köpenhamn, samt de 

av Trafikverket upphandlade 

flyglinjerna, är NextJet även 

flygleverantör åt andra bolag. 

Sverigeflyg-koncernen är här 

den största uppdragsgivaren där 

Next Jet tillhandahåller själva 

flygprodukten eller så kalllat 

ACMI som står för Aircraft, 

Crew, Maintenance och Insurance. 

Ett liknande samarbete 

finns även mellan NextJet och 

Air Åland på destinationen Mariehamn-Åbo-Helsingfors. 

Det fjärde och sista benet i 

verksamheten är charterflyg, 

från Örebro Airport eller andra 

flygplatser i landet. 

Next Jet har i dag 

följande flotta: 

• 11 stycken Saab 340 med 

plats för 33-36 passagerare. 

• 4 stycken ATP med plats för 

64-68 passagerare. 

#1 Mars 2012 


3

Information från almi invest 

Hjälp till entreprenörer 

med starkt eget driv 

Det krävs hängivna entreprenörer 

för att skapa och 

bygga ett bra bolag. 

Den insikten ligger till 

grund för verksamheten vid 

Almi Invest, som är Almis 

riskkapitalbolag. 

När Almi Invest investerar är en 

av de viktigaste faktorerna att 

bolaget i fråga drivs av en eller 

flera engagerade entreprenörer 

med stark vilja och drivkraft 

att skapa någonting utöver det 

vanliga. 

– Vi vet vilket hårt arbete och 

vilka uppoffringar som ligger 

bakom framgångsrika bolag, 

eftersom de flesta av oss har 

långvarig erfarenhet som entreprenörer 

och riskkapitalister, 

säger Johan Crona, Investment 

Manager på Almi Invest 

Östra Mellansverige. 

engagerad partner 

För entreprenören kan Almi 

Invest i sin tur vara ett mycket 

starkt stöd, som en engagerad 

partner. Investeringen görs 

med pengar, men kunskapen, 

erfarenheten och Almi Invests 

stora nätverk kan vara nog så 

viktiga för den enskilde företagaren. 

Förutom engagemanget hos 

entreprenörerna krävs en hel 

del för att Almi Invest ska ta 

steget och investera. Ägandet 

måste finnas hos entreprenörerna 

själva, och bolagsformen 

ska vara ett aktiebolag som inte 

längre håller på att etablera sig 

utan är på väg att expandera. 

Johan Crona, Investment Manager. 

– Affärsmodellen är väsentlig. 

Den måste vara skalbar och 

visa på att det är möjligt med en 

långsiktig värdetillväxt, säger 

Johan Crona. 

Almi Invest kräver alltid att 

åtminstone en ytterligare investeringspartner 

är villig att investera 

samtidigt och lika mycket 

som Almi Invest. Dessutom 

måste bolaget ha en positiv resultatutveckling 

under flera år. 

Om Almi Invest 

– Målet är att bolaget som 

söker och får en investering 

på sikt ska kunna bli ett attraktivt 

uppköpsobjekt. Målet med 

Almi Invests investering är att 

vi en dag ska kunna sälja våra 

aktier med god förtjänst. Det 

kan även ge entreprenören en 

chans till en framgångsrik exit, 

säger Johan Crona. 

En vanlig första investering i 

ett bolag ligger mellan 2-4 miljoner 

kronor. Totalt kan Almi 

Invest investera maximalt 10 

miljoner kronor i ett enskilt bolag, 

men det måste alltid finnas 

ytterligare en eller flera investorer 

som lägger in lika mycket 

pengar. 

omfattande process 

En investering är en process 

som inte alltid går så snabbt. 

En entreprenör får räkna med 

att det tar mellan en och sex 

månader från första kontakten 

med Almi Invest till att investeringen 

görs. 

– Ett investeringsbeslut från 

• Almi Invest är ett riskkapitalbolag som investerar i svenska bolag med 

spännande, skalbara affärsmodeller och drivna entreprenörer. Almi Invest 

består av sju regionalt baserade riskkapitalfonder, alla med lokala kontor 

och lokalt förankrade investment managers. Totalt förvaltar Almi Invest 

över en miljard kronor. 

Till skillnad från många andra riskkapitalbolag kan Almi investera i de 

flesta branscher. Ett starkt entreprenörsteam, en skalbar affärsmodell och 

att företaget har skapat sina första intäkter är viktigare än i vilken bransch 

det verkar. 

En första investering i ett bolag ligger normalt på 2-4 miljoner kronor. 

vår sida är alltid ett noga avvägt 

beslut och det tar tid. Bara 

ett fåtal av alla de bolag vi är i 

kontakt med blir en investering 

till slut. 

När det sker har ett antal olika 

stationer passerats på vägen. 

första kontakten 

Första kontakten med Almi 

Invest sker genom en av de sju 

regionala riskkapitalfonderna. 

Normalt kontaktar man den 

fond som finns där bolaget har 

sin huvudsakliga verksamhet. 

Den som söker en investering 

kallas till ett personligt 

möte om de klarar den första 

utgallringen. Under den görs 

en första bedömning om bolaget 

är intressant att investera i. 

Då bedöms också faktorer som 

bransch, om idén är skalbar 

och om entreprenören är tillräckligt 

duktig. Redan i det här 

skeendet är det väsentligt för 

den som söker att ha en idé om 

en lämplig medinvesterare till 

Almi Invest. 

De bolag som tar sig förbi 

det här momentet befinner sig 

sedan i en process med Almi 

Invest som tar några månader. 

Det krävs, för Almi Invest vill 

sätta sig in i varje bolag specifikt, 

och dess bransch. 

– Efter ytterligare möten 

skissar Almi Invest och entreprenören 

på ett intentionsavtal 

som senare leder till ett investeringsavtal, 

en due diligence 

– och ett aktieägaravtal, säger 

Johan Crona. 

ALMI INVEST ÖSTRA MELLANSVERIGE 

Johan Crona, Investment Manager • E-post: johan.crona@almiinvest.se • Telefon: 073 984 31 35 

Besök: World Trade Center, Klarabergsviadukten 70, hus A, vån 3 • Post: Box 70394, 107 24 Stockholm. 


ledare 

• Tipsa oss gärna om nyheter: 

christer.falldin@mdgm.se 

Välkomna 

till mer affärer 

när en stor europeisk undersökning 

av näringslivsklimatet i 

Europa genomföres hamnade 

Mälardalen på imponerande 

första plats i kategorin Foreign Direct 

Investments, som beskriver hur bra 

investeringsklimatet är i en region. 

Inte nog med det. Mälardalen knep 

även en andra- och en tredjeplats i två 

andra av de sju kategoriernas rankning 

av 253 europeiska städer och 110 

regioner. Andraplatsen kom i kategorin 

Business Friendliness. 

Tredjeplatsen i kategorin Economic 

Potential, kanske ändå är den 

mest intressanta om vi stannar upp 

och tänker efter. Av alla regioner och 

stora städer i EU anses Mälardalen 

ligga på tredje plats när det gäller 

ekonomisk potential i framtiden. 

Det i sig är ett fantastiskt utgångsläge 

för näringslivet runt Mälaren. 

Undersökningsföretaget heter FdI 

Intelligence och är en avdelning inom 

Financial Times i London. 

Syftet med de återkommande undersökningar 

är att skapa vägledande 

information så att företag och organisationer 

ska kunna fatta välgrundade 

investeringsbeslut. 

Detta är ett av de viktigaste skälen 

till att du just nu läser en tidning som 

heter MORE Business. Affärsklimatet 

runt Mälaren med Stockholm i 

öster och Örebroregionen i väster är 

det bästa i Sverige. Undersökningen 

som refereras ovan visar att klimatet 

är bland de absolut bästa i Europa. 

Därför behövs mer information om 

de företag som verkar här, men ännu 

viktigare är att beskriva de affärer 

som görs här och som stärker hela 

regionens affärsidentitet. 

Välkommen till MORE Business. 

Christer Fälldin, 

Chefredaktör 

Tel: 070 - 841 75 80 


darwin: Det är inte de starkaste 

arterna som överlever, inte heller de mest 

intelligenta, men de som är mest mottagliga 

för förändringar. 

’’charles 

Mälardalen i 

Europatoppen 

när det gäller 

investeringsklimat 

visar 

undersökning. 

Nr 1. Mars 2012. Årgång 1. 

Nästa nummer 20 april. 

Annonsmaterial: 10 april. 

Omslagsfoto: Per Svensson. 


chefredaktör och 

ansvarig utgivare: 

Christer Fälldin 

Tel: 070 - 841 75 80 


medarbetare i detta nummer: 

Robert Österlind, Håkan Söderström, 

Evakarin Wallin, Daniel Atterbom, 

Anders Olow. 

formgivning: Anders Olow. 

logotype more business: 

Leo Produktion. 

www.leoproduktion.se 

annonser: 

Kerstin Hedberg, 076 - 633 09 05 

kerstin.hedberg@mdgm.se 

Carina Lindqvist, 0703 - 41 05 03 

carina.lindqvist@mdgm.se 

Charlotte Åström, 072 - 172 21 92 

charlotte.astrom@mdgm.se 

Marcus Zurek, 0760 - 150 062 

marcus.zurek@mdgm.se 

annonsmaterial: 

annons@mdgm.se 

upplaga: 18 000 ex. 

MORE Business tar sikte på de 

affärer som görs i Mälardalen och 

Storstockholmsområdet och vill 

lyfta fram intressanta företag och 

företagare. 

utgivare: MDG Publishing AB, 

[en del av Media Drive Group AB] 

Birger Jarlsgatan 18, 

114 34 Stockholm 

#1 Mars 2012 


5

Jan Oldebring är företagsrådgivare på Almi Mälardalen. Han hjälper 

företagare att nå sina mål. 

u 

u 

innehåll 

reportage 

10 

på 

trendspaning 

efter 

nya affärer 

Ambitionen för Munktell Science Park 

i Eskilstuna är att skapa ett nytt ABB 

eller ett nytt Volvo BM. 

Samarbete med Västerås Science 

Park och nyinrättade Sörmlandsfonden 

är två steg på den ambitionens 

väg. 

Och Thomas Karlsson, vd för 

Munktell Science Park ser positivt på 

framtiden. 

– De här pusselbitarna behövs för 

oss som sysslar med innovation, 

säger han. 

reportage 

Det har hänt en hel del sedan Munktell Science 

Park invigdes den 23 september 2005 

och de första 23 företagen flyttade in. 

I dag finns cirka 170 företag här, de flesta 

av dem är små med upp till tre anställda. 

Men med den nuvarande devisen ”Making 

space for Innovators” siktar man högre 

för att även få hit större företag. 

Bland annat äger Munktell tillsammans 

med Västerås Science Park inkubatorn 

Create som vänder sig till innovatörer, entreprenörer 

och forskare som anser sig ha 

en affärsidé med global potential samt vill 

bygga ett tillväxtföretag. 

– Vi har några mycket lovande projekt på 

gång. Det är företag inom energiteknik och 

robotik som känns väldigt spännande. Och 

visst drömmer vi om att lägga grunden till 

ett nytt ABB eller ett nytt Munktell (som u 

10 Business #1 Mars 2012 #1 Mars 2012 Business 11 

• Det är lite drygt 50 mil från Stockholm till Oslo. En bilfärd på sju timmar. 

Med till exempel det kinesiska höghastighetståget ”The Bombardier Zefiro” 

med topphastigheter från 250 km/tim och högre går resan på långt mindre 

än halva tiden. I dag åker du med SJ i bästa fall på knappt sex timmar. 

Stockholm-Mälardalen-oslo 

under3 

timmar 

coverstory>> 

porträtt 

20 

Många utredningar och starka 

krafter i både Sverige och 

Norge arbetar för att förverkliga 

en ny snabbtågsförbindelse 

mellan Oslo och Stockholm. De 

flesta tror att det tar 30 år att 

förverkliga projektet. 

I en klimatsmart framtid 

”flyger” vi på räls snabbare 

”dörr-till-dörr” än dagens 

flygtrafik. 

er än halva befolkningen i 

Sverige och Norge bor i någon 

m 

>>Det är inte 

företag 

som gör affärer 

Det är 

människor 

nordiska huvudstäderna skulle radikalt förändra 

förutsättningarna för näringslivet utefter 

järnvägssträckningen, på båda sidor av 

gränsen. 

– Med snabbare tågförbindelse skulle 

människor längs sträckan kunna arbetspendla 

längre avstånd. Människors kompetenser 

och erfarenheter skulle då tas bättre 

tillvara, företagen bli effektivare och lönsammare, 

anser regionrådet Irén Lejegren 

(s), Örebro. 

Hittills är det E18-Gruppen Infrastruktur 

– ett nätverk, som utgörs av kommunerna 

längs E 18 från Karlstad till Örebro, 

kraftfältet mellan Oslo och Stockholm, 

fortsätter Irén Lejegren. 

Tom Stillesby har varit projektledare för 

höghastighetsutredningen i Norge. Han 

tror att det återstår många turer innan järnvägen 

kan bli verklighet. 

– För Norges räkning tror jag att man 

först och främst kommer vilja satsa på att 

förbättra kommunikationen på vår sida 

innan det här blir aktuellt, sade han vid en 

konferens i Karlstad i början av februari, 

arrangerad av Karlstad kommun, Region 

Värmland, Regionförbundet Örebro län 

och E18-Gruppen Infrastruktur. 

båda sidorna av gränsen, redovisades många 

argument ur både norskt och svenskt perspektiv. 

De nationella svenska investeringarna i 

Norge har tredubblats på tio år, samtidigt 

som de norska investeringarna i Sverige fördubblats, 

enligt Mälardalsrådets och Osloregionens 

rapport om relationerna mellan 

Oslo och Stockholm som också var uppe till 

diskussion. 

Att de båda huvudstäderna har avgörande 

ekonomisk betydelse för varandra är tveklöst 

och genom nya investeringar i infrastruktur 

skulle regionerna på båda sidor av 

transportsystem samt ett framtida tågkoncept 

för billigare, miljövänligare och snabbare 

resande döpt till Gröna Tåget. 

Lena Erixon, Trafikverket, redovisade en 

del av de slutsatser som Trafikverkets kapacitetsutredning 

kommit fram till. Hon lyfte 

bland annat fram underhåll och ett mer effektivt 

utnyttjat system som nyckelfaktorer 

för framtiden. 

åde Lena Erixon och Trafikutskottets 

ledamöter betonade 

vikten av en gemensam målbild 

för stråket Oslo-Stockholm för 

av storstadsregionerna. Längs Regionförbunden i Värmland och Örebro Bland de 160 deltagarna fanns bland andra 

Anders Ygeman, ordförande i riksda- 

och regionerna i stråket. Det skulle bli begande 

av snabb och attraktiv järnväg. lagt 47 universitet och högskolor utmed 

gränsen bli mer tillgängliga för varandra 

att förankra planering och byg- 

Dessutom finns 37 av Sverige samman- 

”korridoren” Stockholm-Oslo 

bor 4,5 miljoner männis- 

arbetat för en ny järnvägssträckning och gens trafikutskott, 

samt Örebro läns landsting som tydligt 

24 

Lena Erixon, ställföreträdande 

generaldirektör för Trafikverket, 

i Sverige att expandera på marknaden om deltagare på denna konferens visar att vi är Av Sveriges och Norges samlade befolktydligt 

lättare för företag både i Norge och – Att vi lyckats samla ett så stort antal samma sträckning. 

kor, en tredjedel av ländernas ökad rörlighet i stråket Oslo-Stockholm. 

samlade befolkning, liksom en tredjedel Det återstår att få med sig de båda huvudstäderna 

i projektet. 

män på nationell, regional och kommunal 

och om hindren för passage över gränsen Ceder (S) ordförande i E18-Gruppen Infra- 

miljoner utmed triangelns sträckning. 

samt många ledande politiker och tjänste- 

transportsystemen över gränsen förbättras på väg mot en sådan målbild, säger Anders ning på 13,5 miljoner människor bor 8,4 

av Sveriges befolkning. Här produceras 41 

procent av landets bruttonationalprodukt, – En investering i öst-västlig infrastruktur 

bidrar både till att främja tillväxtmotorn Eftersom frågan om en snabb tågförbin- 

Under seminariet presenterades även De olika regionerna mellan Oslo och på den norska sidan. Av Norges samtliga 

nivå. 

minskas. 

struktur. 

Lika dominerande är den här regionen 

BNP. 

En snabbtågsförbindelse mellan de båda Stockholm och att stärka kommunerna i delse utretts i den norska utredningen på 

innehållet i EU-kommissionens förslag till Stockholm är inte bara en fråga för Stock- 

företag med fler än hundra anställda finns 


holm, Mälardalen och Oslo, utan i hög grad 

intressant även för EU. Om man drar var sitt 

streck från Oslo respektive Stockholm till 

Köpenhamn bildas en trehörning som EU 

kallar för den ”Nordiska Triangeln”. Den 

ingår i ett av EU särskilt utpekat transportstråk 

som prioriteras i EU-arbetet 

”Trans European Network – Transport” 

(TEN-T). 

Utmed dessa linjer mellan de tre skandinaviska 

huvudstäderna bor 80 procent 

av Sveriges befolkning och här produceras 

också 80 procent av Sveriges bruttonationalprodukt. 

b 

fakta 

om 

julia 

ålder: 38 år. 

familj: Man och två söner, 

tolv och arton år gamla. 

bor: Villa i Örebro. 

fritid: Umgås med vänner. 

drömresa: USA och en safari 

i Afrika. 

senast lästa bok: 

”Popretorik” av Kjell Dahlin. 

Senast sedda film: ”Tintins 

äventyr”. 

dold egenskap: Sjunger och 

spelar gitarr. 

självporträtt i tre ord: 

Energisk, engagerad, nyfiken. 

övrigt: Var i fjol våras programledare 

i Kanal 5:s program 

”Jobbjägaren”, där hon hjälpte 

arbetslösa att bygga upp sitt 

självförtroende och skaffa jobb. 

styrelseledamot i Företagarnas 

lokalavdelning i Örebro. 

internet: www.juliaco.se 

Julia Rosqvist har byggt 

upp en lokal mötes- och 

utbildningsindustri för 

företagare i Mellansverige. 

Varje månad leder hon 

företagarfrukostar i Västerås, 

Örebro, Eskilstuna och i sju 

andra städer. 

– Det är möten mellan 

människor som skapar tillväxt. 

Människor, inte företag, gör 

affärer, säger hon. 

är Julia Rosqvist föreläser för företagare 

om entreprenörskap så 

lär hon dem att anamma det hon 

kallar för ”anti Jantelagen”. 

– Man måste våga sticka ut 

och får inte vara rädd för att prova nya 

beteenden gentemot omgivningen. Ofta 

så uppskattas det faktiskt när någon vågar 

sticka ut och gå före, förklarar hon. 

Det är också ett skäl till att Julia 

Rosqvist kör en av marknadens största 

personbilar, en svart Volvo XC 90 som är 

motivlackad med stora porträtt av henne 

själv. 

– Jag har många manliga chefer som 

uppdragsgivare. Och om jag generaliserar 

lite så är nog föreställningen vanligare att 

en tjej kommer i en liten röd bil, än i en 

stor svart, säger hon. 

– Vi människor använder alltid ett 

symboliskt kroppsspråk som handlar om 

hur man kommunicerar för att gå hem i 

olika världar. Det kroppsspråket yttrar 

sig i vilka glasögonbågar vi bär, ringarna 

som visar att vi är gifta, färgen på håret, 

vilka kläder vi sätter på oss och vilka skor 

vi går i. 

Julia Rosqvist menar att även bilen tillhör 

det kroppsspråk som man vill utstråla. 

Innan hon till sist bestämde sig för den bil 

hon har nu så tittade hon också på en SUV 

av märket Lexus. 

– Men det kändes att det kanske mer är 

en bil för en bankdirektör. Jag vill utstråla 

det som jag tycker att Volvo står för, en 


n 

marknadsföring 

28 

vision 

sveriges bästa 

företagscoachning 

Genom att ta hjälp 

av Almi Mälardalen 

blev en rad företagare 

coachade. Resultatet 

blev det bästa hittills i 

Sverige när det gäller 

företagscoachning. 

Jan Oldebring är företagsrådgivare 

på Almi Mälardalen. Han 

har de senaste tre till fyra åren 

arbetat med företagscoachning 

i Västmanlands län. 

– Till stor del har företagen 

sökt upp oss, säger han. 

Företagen söker rådgivning 

för att de behöver hjälp. 

– Vi vill coacha utifrån kundens 

perspektiv. Vi fokuserar på Jan Oldebring har upp till med mig det tillbaka så att vi pratar 

om företaget är lämpligt att 

vilken situation företaget befinner 

sig och vad vill de ha hjälp retag som vill ha hjälp. Det är komma in i projektet. 

tre träffar om dagen med fö- 

med? 

den mest tidskrävande delen av Alla företag behöver inte 

Jan Oldebring fungerar som hans arbete. Under en period av coachning, utan kanske klarar 

sig med någon annan 

>> det här coachningsprojektet har hjälp från Almi Mälardalen. 

skapat flest arbetstillfällen 

– Det kan vara allt 

ifrån att en företagare 

och tillväxt inom företag i sverige. 

vill ha en mentor till att 

de har en idé de vill utveckla, 

eller att de behöver låna 

ett strategiskt bollplank för de åtta månader träffar Oldebring 

företagare som får hjälp. företagaren sex gånger. Under pengar för att kunna växa. 

– Det blir ett bollande med loppet av ett år hinner Jan Oldebring 

med att träffa ett stort behovsanalys och då tittar man 

Vid den första träffen görs en 

ett coachande förhållningssätt 

och många frågeställningar till antal företagare. 

på vilket av alla erbjudanden som 

kunden. 

Eftersom Jan Oldebring och passar företaget. Behovsanalysen 

kan sedan mynna ut i något 

Den stora delen i rådgivningsprocessen 

handlar om vad kunplikt 

kan de inte berätta om av dem, till exempel hjälp av en 

Almi Mälardalen har tystnadsden 

har för mål med sin verksamhetligheten. 

några konkreta exempel ur verk- 

mentor eller en coach. 

– Först då kan vi tillsammans Men om en företagare ringer förberedelser 

hjälpas åt med åtgärdsplaner för till Almi Mälardalen så går det Frågor som reds ut är om det är 

att komma till målen. 

till så här: 

en lönsamhetsanalys eller marknadsföringsråd, 

om det behövs 

– Först bokar vi en träff, den 

arbetar individuellt 

är allt från en till två timmar då hjälp med produktutveckling eller 

finansiering? Efter ett första 

Eftersom varje företag är unikt, vi gör en behovsanalys. Vi pratar 

om företaget, vilket typ av möte träffas Almi och företaget 

arbetar Almi Mälardalen individuellt 

med varje enskild kund. företag det är, och dess situation en gång till. 

– I första hand har det varit så i dag. Sedan ställer vi frågor som – Om det är coachning som 

att man jobbar med ett företag vart vill företaget nå och vilka vi ska jobba med skriver vi ett 

utifrån deras specifika situation. målen är? Sedan försöker jag ta kontrakt vid andra träffen där 

vi kommer överens om målen, 

och att vi ska genomföra det 

tillsammans. 

Almis coachningsprojekt har 

pågått under en fyraårsperiod 

och det har varit mycket lyckat i 

de fem län som projektet omfattade: 

Östergötland, Södermanland, 

Uppsala, Örebro och Västmanland. 

skapat flest jobb 

– Det här är det coachningsprojekt 

i Sverige som har skapat flest 

arbetstillfällen och tillväxt inom 

företag, säger Jan Oldebring. 

I en undersökning genomförd 

av företaget Skill, har de 

intervjuade 202 företagen i 

Västmanland och Örebro län 

ökat sin omsättning i genomsnitt 

med 26 procent, samt ökat 

antalet anställningar med 464 

stycken – detta under lågkonjunkturåren 

mellan 2008-2010. 

Totalt i fem län har coachningprojektet 

bidragit till drygt 900 

nyanställningar i de deltagande 

företagen. Under den nya projektperioden, 

2011–2013, siktar 

vi på en ännu högre omsättningsökning 

i företagen och 

ytterligare 900 nyanställningar 

i de nya företag som i erbjuder 


Almi vill få företag att våga 

prova på att ta in 

14 

extern kompetens 

och att få dem att förstå 

att det är ett sätt att utveckla företaget. 

Om man vågar plocka 

in någon utifrån och se på sitt 

företag med nya ögon kan man 

som företagare vinna oerhört 

mycket. 

– Att bolla med oss, och att 

våga öppna sitt företag, det har 

gjort att många av dem har utvecklats 

mycket, avslutar Jan 

Oldebring. 

av daniel atterbom 

umgänge 

är nyckeln till 

sälj 

Nya tidens marknadsföring 

har smugit sig hade en bra idé som gör tillvaron 

företag för att du ville sälja. Du 

på oss omärkt till en bättre för andra människor. Om 

början men nu är den du är som de flesta andra skulle 

här så starkt att ingen du önska att dina kunder ringde 

längre har undgått den. till dig och att du bara behövde 

Den heter Relationer. ta emot jobborder. Eller att du 

kunde anställa någon annan som 

Människornas grundläggande kunde göra själva säljet. 

behov och beteenden har inte Vad anser du själv om säljare? 

ändrats speciellt mycket sedan Dyker det upp ord som telefonförsäljare 

eller ”Ärliga Berras 

vi levde i grottor. Vi är sociala 

varelser, vill vara tillsammans begagnade bilar”? 

med andra och bli omtyckta. Någon som prånglar ut saker 

Den gamla tidens marknadsföring 

gick delvis mot det här. inte. Någon som inte bryr sig om 

vare sig någon vill ha dem eller 

>> Ju mer du tror på dig sJälv, desto 

mer tror dina kunder på dig också. 

Det skulle prånglas ut produkter vad som händer sen. 

och tjänster till vilket pris som Då blir säljare ett skällsord 

helst och det har färgat hur vi ser och det är klart att du inte vill 

på företagandet i dag. 

vara förknippat med någonting 

När kunden känner dig, litar sådant. 

på dig och tycker om dig, så köper 

han gärna av dig. 

väldigt trevlig person. En per- 

En annan bild av säljare är en 

Du ska ut och skaffa många son som ser dig, lyssnar på dig 

nya vänner för det är vad sälj och som letar efter en lösning på 

och marknadsföring egentligen dina problem och vill hjälpa till. 

handlar om och det är lättare än Skulle det vara lättare för dig att 

vad du tror. Det handlar om att se dig på det sättet? 

välja rätt attityd. 

I stället för att se att du ska ut 

och sälja dina tjänster för att du 

Rätt attityd till sälj behöver pengar, kan du tänka att 

Du startade förmodligen inte ett du ska ut och leta efter vilka du 

kan hjälpa. Du kan inte hjälpa 

alla, men vissa kan du hjälpa väldigt 

bra och det är dem som du 

ska hitta. Du hittar dem enklast 

genom att se människorna du 

möter, lyssna på deras behov och 

tala om hur du ska kunna hjälpa 

dem att lösa deras problem. 

attityd till pengaR 

Har du svårt att ta betalt? Pengar 

är ett laddat ämne, men om 

du tittar lite närmare på vad 

pengar är och vad de står för blir 

det lite enklare. Pengar är inte 

något annat än papper och metall. 

Det kan vara ett plastkort 

också. Framför allt är pengar ett 

medel för att utbyta tjänster och 

varor. Priset du kan ta är beroende 

på hur stor hjälp du är för 

dina kunder, hur pass unik du är. 

Och ännu viktigare är hur bra du 

lyckas förmedla det här till dina 

kunder. 

attityd till dig själv 

Tro på dig själv och din förträfflighet. 

Våga ge dig ut och tala om 

vilket resultat du levererar. Våga 

tro på att det är sant. Tvivlar du 

på dig själv beror det antagligen 

på bristande självkänsla och inte 

på avsaknad av kompetens. 

Speciellt om du tycker att du 

borde gå en kurs till, eller att du 

inte har papper på vad du kan, 

då sitter det i självkänslan. Börja 

bete dig som en person som har 

bra självkänsla. Du kommer att 

känna dig obekväm och som om 

du inte passar in i början. Men 

om du fortsäter att träna blir du 

van att våga ta plats och till slut 

blir det självklart för dig. 

Ju mer du tror på dig själv, desto 

mer tror dina kunder på dig 

också. 

• Marknadsföringscoachen evakarin 

wallin ger handfasta råd i 

hur man får de kunder man behöver 

och vill ha. När marknadsföringen blir 

enklare, då blir försäljningen roligare 

och då kommer kunderna, enligt 

författaren. 


14 Business #1 Mars 2012 


Beställ vilken Cat du vill! 

Vi marknadsför och säljer Cat Lift Trucks hela sortiment. Från stora dieseltruckar och 

motviktare till små ledtruckar och ledstaplare. Vilken verksamhet du än driver 

– vi har en truck som passar. 

Volymtruckar på lager 

De vanligast förekommande truckarna 

har vi på lager vid vårt huvudkontor i 

Kumla. Vi har ständigt cirka 200 hyroch 

begagnattruckar i huset för omgående 

leverans. Är du i akut behov av 

en truck, löser vi problemet åt dig. 

Nästan varje truck är unik 

Nästan varje truck vi levererar är 

anpassad efter kundens unika behov. 

Det kan handla om specialhytter, 

minirattar, gaffelspridare eller 

aggregat. All kundanpassning sker i 

vår verkstad i Kumla. Från oss kan du 

också beställa batterier, laddare, däck 

och tillbehör till trucken. 

Hyra, leasa eller köp 

Hur vill du finansiera din truck? Vi 

är flexibla när det gäller finansieringslösningar. 

Hyr, leasa eller köp, 

tillsammans kommer vi överens om 

en lösning som passar din verksamhet 

och din finansiella situation. Är du 

på väg att expandera din verksamhet 

eller precis ska starta tänker vi inte 

sätta käppar i hjulet. 

Kan vi bidra till din utveckling gör vi 

det. 

Vi är generalagent för 

CAT truckar i Sverige. 

HYRA | KÖP | RENTAL | SERVICE | REPARATION | TRUCKUTBILDNING 

www.senson.se 

Systemtruckar AB 

V. Drottninggatan 33, SE-692 33 Kumla. 

Telefon 019-20 74 70 

s-truckar@systemtruckar.se 

www.systemtruckar.se 

Copyright ©2011, MCFE. Alla rättigheter reserverade Caterpillar, Cat, samt deras respektive logotyper, ”Caterpillar gul” och ”Power Edge” grafisk profil, 

samt företag och produktens identitet används häri, är varumärken som tillhör Caterpillar och får inte användas utan tillstånd. 

#1 Mars 2012 


7

i korthet 

årets företagare 

i västerås korade 

Västerås Stadens främsta företagare, 

nystartare, innovatör, marknadsförare 

och miljöpristagare har 

korats vid den årliga Guldstänksgalan 

under festliga former i Västerås 

Konserthus. Priserna delas ut av 

Företagarna Västerås i samarbete 

med Västerås stad. 

Även hedersutmärkelserna Årets 

Näringsidkare, Årets Fastighetsägare, 

Årets Rekryterare samt 

Årets Näringslivsbefrämjare 2011 

delades ut under galan. 

Årets Företagare 

Mikael Kölborg, Kim Norström / 

Allplåt & Byggservice AB. 

Motiveringen löd: ”Årets 

företagare 2011 jobbar med 

yrkesstolthet och engagemang för 

morgondagens samhälle. 

Värderingar som visat sig lyckosamma 

för företagets utveckling. 

Företaget har under ett år 

tredubblat sin omsättning och 

dubblerat antal anställda. 

Genom medvetna val i arbetsprocessen, 

med fokus på miljö, 

kvalitet och effektivitet, skapar 

företaget trygga och långsiktiga 

lösningar. 

Företaget är engagerat i 

Västerås samhällsutveckling och 

har också uppdrag för den egna 

branschens utveckling”. 

Årets Nystartare 

Anna-Maria Furustig, Sven-Göran 

Sanfridsson / Entréskolan, AmiSgo 

AB 

Årets Innovatör 

Johan Kraft / Percepio AB 

Årets Marknadsförare 

Bostads AB Mimer/Framtidslägenheten 

Guldstänks Miljöpris 

Mälardalens Högskola 

Årets Näringsidkare 

Lucie Ukvinte / Interflora Fresh 

Amaryllis 

Årets Fastighetsägare 

Christian Brobeck / Aroseken 

Årets Rekryterare 

Motion Control 

Årets Näringslivsbefrämjare 

Helmer Larsson, Etablering 

Västerås AB 

Glada vinnare på årets Guldstänksgala i Västerås. 

foto: jennifer gosch, västerås & co 

marys café Årets 

marknadsförare 

eskilstuna Årets Marknadsförare 

i Eskilstuna blev Marys Café 

och Butik som med en ”konsekvent 

och genomtänkt strategi 

utvecklat hela produkten och gjort 

paketeringen till en integrerad del 

av leveransen. Med ett målmedvetet 

val av olika mediekanaler, 

där profilen har tydliggjorts, har de 

fått en beundransvärd volym och 

lönsamhet i sin verksamhet”. 

Näringslivspriset 

i örebro 

örebro Med ett stort samhällsengagemang 

och ett gott ledarskap 

är TD Fiberoptik en förebild i 

Örebro tyckte juryn och motiverade 

Årets Näringslivspris: En stark och 

stabil ekonomisk tillväxt och ett helt 

unikt koncept, har gjort att årets 

näringslivspristagare lyckats i en 

framtidsorienterad bransch. Man 

är nu ett tongivande företag både 

nationellt och internationellt. 

Örebro Sveriges 

friluftskommun 

örebro Nu kan Örebro kalla sig 

”Sveriges friluftskommun 2012”. 

Utmärkelsen baseras på en 

undersökning genomförd av 

CMA Research, om hur landets 

kommuner arbetar med det lokala 

friluftslivet. Resultaten presenterades 

på Tankesmedjan för friluftsliv 

i Stockholm. 

– Ett rikt och tillgängligt friluftsliv 

förebygger ohälsa och bidrar till 

ökat miljöengagemang. Kommunerna 

kan göra viktiga insatser för 

friluftslivet såväl i egen regi som att 

stötta lokala friluftsorganisationer 

och aktörer inom naturturism, 

säger miljöminister Lena Ek. 

Förutom äran består priset av 

50 000 kronor, som ska användas 

till friluftsliv i kommunen. 

Chillzone 

sponsrar båtrace 

Västerås ChillZone har ingått 

sponsorkontrakt med företaget 

Goodsailing Sweden och ska inför 

sommaren 2012 sponsra båten 

under Lidingö Runt och Gotland 

Runt. Båten kommer att heta Team 

ChillZone. 

över 100 företag 

på Jobbmässan 

örebro Återigen en välbesökt 

jobbmässa med mer än 5 000 

besökare. Jobbmässan arrangeras 

utifrån ett tillväxtperspektiv för det 

lokala näringslivet i Örebro, därför 

är det extra glädjande att så många 

av de 115 utställarna uttryckligen 

är så nöjda med sin medverkan. 

Mässan i år beräknas leda till 

fler än 500 anställningar. Många 

besökare hittade också lämpliga 

utbildningsanordnare inför hösten. 

Anders Hagström (KD), ordförande 

i Vuxenutbildnings- och arbetsmarknadsnämnden 

är mycket 

nöjd med årets mässa. 

– Vi utvecklar ständigt innehållet 

och vi ser jobbmässan som en 

viktig mötesplats för både företag 

med rekryteringsbehov och för 

personer som söker en anställning. 

Så här bra blir det när vi samarbetar 

över gränserna med arbetsförmedling, 

utbildningsföretag och 

näringsliv, tillägger han. 

Turistrekord 

i Eskilstuna 

eskilstuna Den totala turistomsättningen 

i Eskilstuna har ökat 

med nära 122 miljoner kr under 

2011 och omsatte totalt ca 663,5 

miljoner kr, en ökning på drygt 18 

procent. 

– Det är väldigt bra siffror för 

oss inom besöksnäringen. Besöksnäringen 

är en tillväxtbransch för 

hela Sverige och den växer med ca 

5-7 procent årligen, att vi i Eskilstuna 

har en ännu större tillväxt är 

glädjande, säger turistchef Patrik 

Andersson. 

– Tillväxten beror främst på 

att vi har duktiga och aktiva 

företag i kommun, och att vi jobbar 

tillsammans långsiktigt utifrån en 

besöksstrategi och en satsning 

på mötesindustrin via Eskilstuna 

Convention Bureau, säger Patrik 

Andersson. 

Det är TEM 2011 (Ekonomiska 

och sysselsättningsmässiga effekter 

av turismen i Eskilstuna 

kommun) som redovisar besöksnäringens 

resutat för 2011. Mätningarna 

har pågått sedan 2002 och 

årets resultat är det bästa hittills för 

Eskilstuna. Vilket också visar sig i 

resultatet hos många av besöksnäringens 

företag. 

– Vi har haft en omsättningsökning 

på 20 procent under 2011. 

Mycket beroende på att vi satsat 

på många bra evenemang och 

möten. 


Välkommen till 

Åkerby Herrgård! 

BRÖLLOP | KONFERENSER | HÖGTIDER | AVKOPPLING 

www.akerbyherrgard.se · 0587 91210 · info@akerbyherrgard.se 

#1 Mars 2012 


9

eportage 


På 

trendspaning 

efter 

nya affärer 

Ambitionen för Munktell Science Park 

i Eskilstuna är att skapa ett nytt ABB 

eller ett nytt Volvo BM. 

Samarbete med Västerås Science 

Park och nyinrättade Sörmlandsfonden 

är två steg på den ambitionens 

väg. 

Och Thomas Karlsson, vd för 

Munktell Science Park ser positivt på 

framtiden. 

– De här pusselbitarna behövs för 

oss som sysslar med innovation, 

säger han. 

Det har hänt en hel del sedan Munktell Science 

Park invigdes den 23 september 2005 

och de första 23 företagen flyttade in. 

I dag finns cirka 170 företag här, de flesta 

av dem är små med upp till tre anställda. 

Men med den nuvarande devisen ”Making 

space for Innovators” siktar man högre 

för att även få hit större företag. 

Bland annat äger Munktell tillsammans 

med Västerås Science Park inkubatorn 

Create som vänder sig till innovatörer, entreprenörer 

och forskare som anser sig ha 

en affärsidé med global potential samt vill 

bygga ett tillväxtföretag. 

– Vi har några mycket lovande projekt på 

gång. Det är företag inom energiteknik och 

robotik som känns väldigt spännande. Och 

visst drömmer vi om att lägga grunden till 

ett nytt ABB eller ett nytt Munktell (som 

u 

#1 Mars 2012 


11

eportage 

kortfakta om munktell science park 

63 procent har under året skapat nya affärsrelationer med externa besökare. 

83 procent har haft affärsrelationer med andra företag inom området. 

81 procent har utvecklat sitt sociala nätverk. 

Munktell Science Parks vision är 

att vara hjärtat i Sveriges ledande 

innovations- och entreprenörsregion 

år 2015. Framför allt verkar 

Munktell Science Park i och för 

Södermanland och Västmanland, 

och samarbetar här med ett antal 

olika organisationer och nätverk 

för att kunna möjliggöra förverkligande 

av innovationer. 

Bland de nätverk i innovationssystemet 

som man samverkar med 

finns Innovationsmotorn, som är 

Regionförbundet Sörmlands satsning 

på att fånga upp innovationer 

från noderna i Nyköping, Katrineholm, 

Strängnäs och Eskilstuna. 

Mälardalens Högskola har en 

särskild inriktning på innovation. 

I anslutning till Mälardalens 

Högskola finns ett flertal nätverk, 

exempelvis Idélab och Din Idé. 

Västerås Science Park är 

en samarbetspartner som har 

medlemsföretag inom IT, energi, 

kreativa näringar och automation. 

Här finns även Robotdalen. 

Tillsammans med Västerås Science 

Park äger Munktell Science 

Park företagsinkubatorn Create, 

som kontinuerligt identifierar 

spännande entreprenörer på väg 

framåt. 

Tillsammans med Globe Forum 

söks miljöinnovatörer. 

Dessutom ingår man i i nationella 

och internationella nätverk 

för Science Parks som SiSP, IASP 

och ISPIM. 

Det senaste samarbetet är gemensamt 

med Sörmlandsfonden. 

källa: munktellsciencepark.se 

u 

Thomas Karlsson 

vd Munktell Science. 

>> Vi har haft 20 000 besökare här 2011. 

Det är ett fantastiskt utbyte hela tiden. 

blev Volvo BM, red anm), säger Thomas 

Karlsson. 

Under 2011 har också Munktell Science 

Park haft två industridoktorander inom 

innovationsteknik anställda, Helena Karlson 

och Mikael Johnsson som ska hjälpa företag 

just med hur man tar hand om innovationsidéer. 

Det har bland lett till ett samarbete med 

Volvo CE som anlitat de två för att lyfta sin 

innovationsförmåga globalt. 

Volvo CE tillverkar 

och säljer anläggningsmaskiner. 

– Vi gillar den öppna 

atmosfären med många 

små snabbfotade företag 

på Munktell Science Park. 

Här gömmer sig ingen 

bakom tunga processer eller 

storföretagsprinciper, 

det kan vi lära av och inspireras 

av, säger Jenny Elfsberg, 

Director Research 

and Emerging Technologies 

på Volvo CE i ett pressmeddelande. 

– Miljön främjar innovativt tänkande och 

agerande och vi har därför valt att även hyra 

arbetsplatser på Munktell Science Park. 

Och även om det varit upp och ner med 

finanskrisen 2009 som en jobbig period så 

anser Thomas Karlsson att just som mötesplats 

har Munktell Science Park fungerat 

hela tiden. 

– Vi har haft 20 000 besökare här 2011. 

Det är ett fantastiskt utbyte hela tiden, säger 

han. 

Överenskommelsen med Sörmlandsfonden 

som skrevs under i slutet av februari är 

också ett viktigt steg på vägen för att uppfylla 

visionen om att vara hjärtat i Sveriges 

ledande innovations- och entreprenörsregion. 

Bakom det nybildade bolaget, som är 

unikt i sitt slag, står tre större banker som 

alla är beredda att satsa eget kapital på företagandet 

i länet. Det är Sparbanken Rekarne, 

Sörmlands Sparbank och Länsförsäkringar 

Södermanland. 

– Det här är pusselbiten som behövs för 

hela systemet, speciellt för oss som arbetar 

med innovation, säger Thomas Karlsson. 

Sörmlandsfonden ska investera i bolag 

som ska utveckla nya produkter och tjänster 

eller i samband med avknoppningar och 

ägarskiften. 

– Det här kan ge en ny möjlighet till finansiering 

för innovativa företag, konstaterar 

Thomas Karlsson som också är vd för 

Sörmlandsfonden. 

Nu vill Munktell Science Park ta ytterligare 

ett steg för att få en mer nationell 

spridning. 

Den 17 mars invigdes utställningen Tipping 

Point – Världens chans, på Kulturhuset 

i Stockholm. 

Utställningen fokuserar på hållbarhet 

och hur människan och naturen hänger 

ihop. Med hjälp av foto, 

ljus, amfiteater, odling 

och filmer kommer 

forskarnas aktuella rapporter 

lyftas fram. 

En del i utställningen är att Munktell 

Science Park driver en pristävling för att 

skapa flera innovationer. Entreprenörer, 

designers, programmerare, studenter, forskare 

och allmänhet bjuds in till en ”Smart 

Lunch”, där de får chansen att berätta om 

sina idéer kring hållbarhet och företag. 

Hundra av de idéerna får hjälp med finansiering, 

rådgivning och spridning genom ett 

brett nätverk av innovationsaktörer. 

– Det ska bli spännande att se vad som 

kommer ut av det, säger han. 

MORE Business återkommer om hur det 

gick med innovationerna på utställningen i 

Stockholm som pågår till den 3 juni. 

av håkan söderberg 

samarbetet med sörmlandfonden kan ge ny möjlighet 

till finansiering för innovativa företag. 

sörmlandsfonden syftar till: 

u att ge företagare och investerare möjlighet att utvecklas och skapa affärer 

u att vara ett komplement till den vanliga bankfinanseringen i regionen 

u att bidra till ökad tillväxt och fler arbeten, både lokalt och regionalt 

u att få en livskraftig och hållbart växande fond 

u att vara en naturlig förmedlare av finansieringslösningar för enskilda företag i regionen 

u att ha ett långsiktigt perspektiv för regional utveckling och utgöra plattform för kompetensuppbyggnad inom extern finansiering genom regional samverkan. 


Massiv innovation för en Smart Lunch 

• Som en del i utställningen Tipping 

Point – Världens chans, på Kulturhuset 

i Stockholm är Munktell Science Park 

tävlingsarrangör till innovationstävlingen 

Smart lunch. 

Vår dagliga lunch kräver många fungerande 

element för att den ska kunna serveras. 

Den mat vi äter står för ca 1/4 av 

världens klimatutsläpp. Nya miljösmarta 

lösningar på lunchens alla delmoment 

eftersöks; råvaror, paketering transporter, 

tillagning, och avfall. Sedan får vi inte 

glömma att den ska vara god! 

Allt detta kommer kocken Paul Svensson 

att ta hänsyn till när han lagar en 

smart lunch i början av juni 2012. Vilka 

idéer eftersöks? 

Idéerna kan vara miljösmarta eller 

okonventionella råvaror, odling i staden, 

appar i livsmedelskedjan, bra förpackningsmaterial, 

teknologier för att tillaga 

mat eller något helt annat som bidrar till 

att göra lunchen smartare. 

Både nya och tidigare framtagna idéer 

och innovationer är välkomna, och det 

räcker att man lämnar in ett bidrag kring 

en av kategorerierna för att vara med. 

Mer info om utställningen och tävlingen: 

www.kulturhuset.stockholm.se 

#1 Mars 2012 


13

vision 

Sveriges bästa 

företagscoachning 

Genom att ta hjälp 

av Almi Mälardalen 

blev en rad företagare 

coachade. Resultatet 

blev det bästa hittills i 

Sverige när det gäller 


Jan Oldebring är företagsrådgivare 

på Almi Mälardalen. Han 

har de senaste tre till fyra åren 

arbetat med företagscoachning 

i Västmanlands län. 

– Till stor del har företagen 

sökt upp oss, säger han. 

Företagen söker rådgivning 

för att de behöver hjälp. 

– Vi vill coacha utifrån kundens 

perspektiv. Vi fokuserar på 

vilken situation företaget befinner 

sig och vad vill de ha hjälp 

med? 

Jan Oldebring fungerar som 

ett strategiskt bollplank för de 

företagare som får hjälp. 

– Det blir ett bollande med 

ett coachande förhållningssätt 

och många frågeställningar till 

kunden. 

Den stora delen i rådgivningsprocessen 

handlar om vad kunden 

har för mål med sin verksamhet. 

– Först då kan vi tillsammans 

hjälpas åt med åtgärdsplaner för 

att komma till målen. 

arbetar individuellt 

Eftersom varje företag är unikt, 

arbetar Almi Mälardalen individuellt 

med varje enskild kund. 

– I första hand har det varit så 

att man jobbar med ett företag 

utifrån deras specifika situation. 

Jan Oldebring är företagsrådgivare på Almi Mälardalen. Han hjälper 

företagare att nå sina mål. 

Jan Oldebring har upp till 

tre träffar om dagen med företag 

som vill ha hjälp. Det är 

den mest tidskrävande delen av 

hans arbete. Under en period av 

>> det här coachningsprojektet har 

skapat flest arbetstillfällen 

och tillväxt inom företag i sverige. 

åtta månader träffar Oldebring 

företagaren sex gånger. Under 

loppet av ett år hinner Jan Oldebring 

med att träffa ett stort 

antal företagare. 

Eftersom Jan Oldebring och 

Almi Mälardalen har tystnadsplikt 

kan de inte berätta om 

några konkreta exempel ur verkligheten. 

Men om en företagare ringer 

till Almi Mälardalen så går det 

till så här: 

– Först bokar vi en träff, den 

är allt från en till två timmar då 

vi gör en behovsanalys. Vi pratar 

om företaget, vilket typ av 

företag det är, och dess situation 

i dag. Sedan ställer vi frågor som 

vart vill företaget nå och vilka 

målen är? Sedan försöker jag ta 

med mig det tillbaka så att vi pratar 

om företaget är lämpligt att 

komma in i projektet. 

Alla företag behöver inte 

coachning, utan kanske klarar 

sig med någon annan 

hjälp från Almi Mälardalen. 

– Det kan vara allt 

ifrån att en företagare 

vill ha en mentor till att 

de har en idé de vill utveckla, 

eller att de behöver låna 

pengar för att kunna växa. 

Vid den första träffen görs en 

behovsanalys och då tittar man 

på vilket av alla erbjudanden som 

passar företaget. Behovsanalysen 

kan sedan mynna ut i något 

av dem, till exempel hjälp av en 

mentor eller en coach. 

förberedelser 

Frågor som reds ut är om det är 

en lönsamhetsanalys eller marknadsföringsråd, 

om det behövs 

hjälp med produktutveckling eller 

finansiering? Efter ett första 

möte träffas Almi och företaget 

en gång till. 

– Om det är coachning som 

vi ska jobba med skriver vi ett 

kontrakt vid andra träffen där 

vi kommer överens om målen, 

och att vi ska genomföra det 

tillsammans. 

Almis coachningsprojekt har 

pågått under en fyraårsperiod 

och det har varit mycket lyckat i 

de fem län som projektet omfattade: 

Östergötland, Södermanland, 

Uppsala, Örebro och Västmanland. 

skapat flest jobb 

– Det här är det coachningsprojekt 

i Sverige som har skapat flest 

arbetstillfällen och tillväxt inom 

företag, säger Jan Oldebring. 

I en undersökning genomförd 

av företaget Skill, har de 

intervjuade 202 företagen i 

Västmanland och Örebro län 

ökat sin omsättning i genomsnitt 

med 26 procent, samt ökat 

antalet anställningar med 464 

stycken – detta under lågkonjunkturåren 

mellan 2008-2010. 

Totalt i fem län har coachningprojektet 

bidragit till drygt 900 

nyanställningar i de deltagande 

företagen. Under den nya projektperioden, 

2011–2013, siktar 

vi på en ännu högre omsättningsökning 

i företagen och 

ytterligare 900 nyanställningar 

i de nya företag som i erbjuder 


Almi vill få företag att våga 

prova på att ta in extern kompetens 

och att få dem att förstå 

att det är ett sätt att utveckla företaget. 

Om man vågar plocka 

in någon utifrån och se på sitt 

företag med nya ögon kan man 

som företagare vinna oerhört 

mycket. 

– Att bolla med oss, och att 

våga öppna sitt företag, det har 

gjort att många av dem har utvecklats 

mycket, avslutar Jan 

Oldebring. 

av daniel atterbom 


KOMMERSIELLA FASTIGHETER MÄLARDALEN 

TEL 016-15 78 50 

WWW.SKANDIAMAKLARNA.SE 

Välkommen till mälardalens kommersiella mäklare 

VÄSTERÅS VÄLSKÖTT 

HYRESFASTIGHET 

VÄSTERÅS-IRSTA 

INDUSTRIFASTIGHET 

STRÄNGNÄS 

LÅNGSIKTIGT 

eskilstuna 

LÅNGSIKTIGT 

ROT:ad hyresfastighet med 6 st 

lägenheter, lugnt & fridfullt belägen 

mitt i villakvarteren. Hyresintäkter 

ca 340 tkr. Friköpt tomt 722 kvm. 

Fjärrvärme. 

Fastighet i bra skick för produktion, 

verkstad eller lager etc. Bruksarea ca 1 

549 kvm varav kontor 131 kvm, industri 

/verkstad/lager 1418. Byggår 1970. 

Tillbyggd 1987/1998. Hyresintäkter 

om ca 670 000 kr. Friköpt och delvis 

inhägnad tomt om 3 427 kvm. 

Bilias anläggning belägen i centrala 

Strängnäs. Totalt 2 119 kvm LOA i 

välunderhållen fastighet på friköpt 

tomt om 6 302 kvm. Hyresintäkter ca 

950 000 kr, kallhyra, t.o.m 2022. 

Bilias anläggning attraktivt belägen 

på Eskilstunas bilgata vid E20 och 

Västerleden. Totalt ca. 9 300 kvm LOA 

i välunderhållen fastighet på friköpt 

tomt om 57 312 kvm, med ytterligare 

byggrätt. Hyresintäkter ca 4,75 milj 

kallhyra, varav ca 2,9 milj t.o.m 2022 

PRIS: 4 150 000 KR 

ADRESS: PAPRIKAVÄGEN 33 

MÄKLARE: MARTIN NÖLVAND 

0707-22 56 71 

PRIS: 5 950 000 KR 

ADRESS: EMBLAGATAN 2 

MÄKLARE: BO SÖDERHOLM 

0708-49 37 29 

MARTIN NÖLVAND 0707-22 56 71 

ADRESS: ESKILSTUNAVÄGEN 30 


0708-49 37 29 

ADRESS: MÅTT JOHANSSONS VÄG 54 


0708-49 37 29 

VÄSTERÅS 

LAGOM STORLEK 

Produktionslokaler om ca 800 kvm 

tillgängliga för köparen. Kontorslokaler 

ca 280 kvm, varav ca 200 kvm uthyrt 

idag med hyresintäkter om 174 000 

kr. Fjärrvärmeuppvärmt. Byggår 

1974. Tomt om 4 966 kvm med god 

tillgänglighet. 

PRIS: 6 150 000 KR 

ADRESS: BRANDTHOVDAGATAN 13 


0708-49 37 29 

NYKÖPING/ENSTABERGA 

LAGERHALL MED KONTOR 

3 st fastigheter med produktionshallar 

med kall- och varmlager samt 

kontor med LOA om totalt ca 6 900 

kvm fördelat på fyra byggnader. 

Byggnaderna är uppförda och 

tillbyggda under åren 1948-1979. Kan 

köpas ihop eller var för sig. 

PRIS: 1 950 000 - 8 000 000 KR 

ADRESS: TUNAVÄGEN, ENSTABERGA 

MÄKLARE: MATS KÄLLSTRÖM 

0708-552510 

MARTIN NÖLVAND 0707-225671 

VÄSTERÅS KOMMERSIELL FASTIGHET 

Fastighet med utmärkt exponeringsläge om 3 470 kvm uthyrningsbar yta i 

omedelbar närhet till E18 och nybyggt handelscentrum. Lokalerna är ljusa och 

har hög standard och lämpliga för butiker, kontor och lager. Friköpt tomt om 

8 330 kvm. Nuvarande hyresintäkter ca 2,6 Mkr. Ytterligare ca 700 kvm finns 

uthyrningsbart. 

ADRESS: ATELJÉGATAN 4 

MÄKLARE: MATS KÄLLSTRÖM 0708-55 25 10 

Bo Söderholm 

0708-49 37 29 

Martin Nölvand 

0707-22 56 71 

Mats Källström 

0708-55 25 10 

Vi förmedlar också flera bestånd med bostadsfastigheter 

I Mälardalen från 20 till 150 mkr 

#1 Mars 2012 


15

Information från regionförbundet örebro 

STARTcentrum 

Vi samarbetar med länets entreprenörskapsorganisationer. 

almievent.se 

seminarier och workshops för företagare 

oslo 

karlstad örebro västerås 

eskilstuna 

stockholm 

oslo - stockholm 2.55 

vi arbetar för att halvera restiden oslo–stockholm. På Fredagsakademin den 30 mars berättar vi hur. 

läs mer och anmäl dig på www.regionorebro.se 


701 83 ÖREBRO. Besöksadress: Forskarvägen 1, 702 18 ÖREBRO 

Tfn: 019-602 63 00. www.regionorebro.se • E-post: regionorebro@regionorebro.se • Informatör: Sofia Kjörk. 019-602 63 42 

Från lysande stjärna till stjärnfall... 

– Från lysande stjärna till 

stjärnfall är en hyggligt 

självutlämnande berättelse. 

En gåva till er så ni kan lära 

av mina misstag. Så inledde 

Sofia Strömberg sin föreläsning 

på Loka Brunn den 12 

mars. 

• Sofia Strömberg har varit chef för 

JA till Europa, startat och drivit den 

prisbelönta PR-byrån Springtime, 

varit kommunikationschef på Institutet 

för näringslivsforskning och 

rektor på Berghs School of Communication. 

Nästa år firar hon 20 

år som chef. 

– Dryga 40 år gammal hade jag 

mitt drömyrke. Jag var på toppen av 

min karriär, men kände mig tom. Det 

jag inte visste då var att jag hade 

mitt livs svåraste uppgift framför 

mig. Den att blicka inåt och fråga 

mig själv vad jag vill, säger Sofia 

Strömberg. 

Sofia Strömbergs första misstag 

som ung chef var att vara den chef 

hon själv ville ha. 

– Alla är inte som jag och gillar 

– Jag fick bygga om livet för att kunna fortsätta 

göra det jag älskar, säger Sofia Strömberg efter 

sin utbrändhet. 

att bli utkastad på 800 meters djup. 

Ledarskap handlar om att hitta rätt 

utifrån vilken person och situation 

jag har framför mig, förklarar 

hon. 

Hon poängterar att 

hon under sin första tid 

som chef var naiv och 

trodde att alla alltid gör 

sitt bästa. 

– I dag är jag en tuffare 

chef än jag var för 

10 år sedan, förklarar 

hon. 

I juli 2010 hände 

det som gjorde att Sofia 

Strömberg skulle 

komma att värdera om 

sitt liv. 

– Jag sitter på ett 

styrelsemöte när jag 

plötsligt tappar kontakten 

med ben och armar. 

Pulsen går upp. Jag hör 

alla varningsklockor. 

Det svartnar för ögonen. 

Jag tänker: Jag kan 

inte störa styrelsemötet. 

Det tog Sofia Strömberg 

ett och ett halvt år 

att komma tillbaka efter utbrändheten. 

– Jag fick bygga om livet för att 

kunna fortsätta göra det jag älskar 

och fortfarande ha energi kvar. Nu 

säger jag mycket oftare nej och jag 

gör det med jättegott samvete, säger 

hon. 

Bollplank 

I dag utgår Sofia Strömberg från en 

hållbarhetsstrategi. Strategin framhäver 

vikten av att ha ett bollplank i 

såväl med- som motvind, ett nätverk 

med likasinnade och egen tid för utveckling. 

Här finns gränser mellan 

jobb och fritid samt en kropp och 

själ som är i balans. 

Med stor tacksamhet berättar 

Sofia Strömberg om förståelsen hon 

mötte när hon fick tjänsten som vd 

för Örebrokompaniet: 

– Du är sjukskriven i dag, men det 

kommer att gå över och då är du en 

bättre människa. Jobbet väntar på 

dig, återger hon. 

– Tyvärr tror jag att många som 

har kraschat möts av misstänksamhet 

från arbetslivet, säger Sofia 

Strömberg. 

LISETTE ANDERSSON 

Kvinnors företagande i centrum 

Mia Spendrup vågar satsa 

• Den 12-13 mars befann sig 160 

kvinnoföretagare på Loka Brunn för 

att inspireras, nätverka och utbyta 

erfarenheter. Eventet är en del av 

det nationella programmet ”Främja 

kvinnors företagande”, som är en 

satsning via Tillväxtverket. 

Bakom Loka-dagarna står Almi 

som i höstas fick 2,2 miljoner kronor 

från Regionförbundet Örebro för att 

öka andelen företag som bedrivs av 

kvinnor. 

– Det är fortfarande betydligt fler 

män än kvinnor som startar företag. 

Dessutom växer kvinnors företag 

långsammare. Hela samhället har 

mycket att vinna på om vi kan förändra 

den bilden, säger regionrådet 

Irén Lejegren (S). 

Det regionala priset för Årets 

kvinnoföretagare delades ut på 

Loka Brunn. 2012 års pristagare 

blev Jenny Thermell, vd på Arena 

Reklam. 

Därefter intogs scenen av entreprenören 

Tina Nordström, känd 

som Mat-Tina. Hon föreläste om att 

ha mod till att ta ut svängarna i såväl 

matlagning som arbetsliv. 

Under eventets andra dag bjöd 

utbildningsföretaget Add:action på 

underhållande och tänkvärda sketcher. 

Skådespelarna Lisa Arenö och 

Eva Ahremalm gestaltade vardagssituationer, 

som belyste kvinnans 

situation i samhället. 

Loka-dagarna avrundades av 

projektledarna Ann-Sofie Olsson 

och Petra Hofwander-Edberg från 

Almi som var jättenöjda med dagarna 

och deltagarnas stora engagemang. 

• Mia Spendrup har som mål att 

göra Loka Brunn till en av landets 

modernaste Spa- och konferensanläggningar. 

I sin föreläsning ”Från 

kunglig kurort till ett modernt Spa” 

berättar hon om resan. 

När Mia Spendrup blev vd på 

Loka Brunn var ekonomin dålig, hon 

började skära ner på utgifterna. 

Trots lång erfarenhet av ledarskap 

inom restaurangvärlden var Mia 

Spendrup lite dumsnål i sitt första 

beslut att minska personalen. 

– Jag insåg snart att personalen 

är både vår största utgift och största 

tillgång, poängterar hon. 

För att få inspiration i arbetet fick 

medarbetarna åka på studiebesök 

till fina restauranger och hotell. 

– Uppmuntran är inte bara det 

man får i lönekuvertet. 

Nästa steg var 

att marknadsföra 

anläggningen. 

Mia Spendrup 

införde presentkort 

och paketerbjudanden 

samt 

satte Loka Brunn 

på kartan genom golfen, motorsporten, 

mässor och köpcentrum. 

För att förverkliga visionen kring 

Loka Brunn krävdes renovering. 

Sammanlagt gick 65 miljoner kronor 

till investeringsåtgärder, bland 

annat ett nytt badhus, en så kallad 

vattensalong. 

– Det var otroligt fokus på ekonomin, 

förklarar Mia Spendrup. 

2010 hade Loka Brunn 4,5 miljoner 

i vinst och i år är bokningsläget 

50 procent bättre än då. 

#1 Mars 2012 


17

i korthet 

rankad Europas 

hetaste region 

eskilstuna västerås 

Eskilstuna och Västerås har en 

lång historia av samarbete, både 

med varandra och inom ramen för 

Stockholm Business Alliance. Det 

har verkligen gett resultat. Titta i 

fDI Magazines ranking European 

Regions and Cities of the Future 

2012/13 får du se. 

Målmedveten satsning på 

kompetensförsörjning, kommunikationer 

och stimulerande företagsmiljöer 

har gjort Stockholm- Mälardalsregionen 

till European Overall 

Winner när det gäller Foreign Direct 

Investment. Den prestigefulla 

rankingen bygger på fakta från hela 

110 europeiska regioner. Dessutom 

får regionen en andraplacering för 

Business Friendliness och tredje 

plats i Economic Potential. 

Mälardalen är Sveriges snabbast 

växande region med en stark 

konkurrenskraft och utmärkt 

geografiskt läge. 

Eskilstuna och Västerås har en 

stark gemensam arbetsmarknad, 

goda kommunikationer och en 

gemensam högskola. Två städer 

med egna identiteter och med olika 

näringslivsstrukturer. Vi konkurrerar 

inte. Vi kompletterar varandra. 

Tillsammans kan vi erbjuda ett 

stort och varierat utbud av jobb, 

kulturevenemang, fritidsaktiviteter 

och attraktiva boendemiljöer. 

fDI Magazines ranking European 

Regions and Cities of the Future 

bygger på fakta från 253 europeiska 

städer och 110 regioner. 

Mätningen delas in i sju kategorier; 

economic potential, human resources, 

cost effectiveness, quality 

of life, infrastructure, business 

friendliness och FDI promotion 

strategy. 

FdI Intelligence är en avdelning 

inom Financial Times Ltd som 

är specialiserade på fakta kring 

utländska direktinvesteringar, FDI. 

Man vänder sig till branschledande 

företag, organisationer och investeringsfrämjande 

organ så att dessa 

ska kunna fatta välgrundade beslut 

inför utländska direktinvesteringar. 

källa: eskilstuna.se 

Mikael Joki, Eskilstuna 

Elektronikpartner. 

Årets Innovatör 

i Eskilstuna 

eskilstuna Vid Eskilstunas näringslivsfest 

Marknadsplats den 29 

februari delades för första gången 

ett pris ut i den nya kategorin Årets 

Innovatör. Mottagaren av utmärkelsen 

Årets Innovatör blev Mikael 

Joki, Eskilstuna Elektronikpartner 

med motiveringen: 

”Med ett hjärta i Eskilstuna har 

Årets Innovatör införskaffat sig stor 

kunskap om innovationsprocesser, 

för sig själv och sitt företag. 

Företaget har utvecklat såväl 

egna som andras idéer till bärkraftiga 

innovationer, i ett nätverkskoncept 

tillsammans med såväl kunder 

som kompetenspartners. 

Under de senaste åren har 

företaget investerat i att utveckla 

en egen innovationsstrategi som 

kommer att komma väl till pass för 

att realisera morgondagens idéer 

till framgångsrika innovationer”. 

Miljödriven 

tillväxt får stöd 

västerås Svenska små och 

medelstora företag får möjlighet 

att stärka sin konkurrenskraft, 

utveckla sina affärer, ta marknadsandelar 

och öka sin försäljning av 

varor och tjänster på de miljödrivna 

marknaderna genom att söka 

Tillväxtverkets stöd för Miljödriven 

tillväxt. 

Tillväxtverkets program Miljödriven 

tillväxt bygger på erfarenheter 

och analyser av området och det 

som har efterfrågats av både företag 

och aktörer inom de miljödrivna 

marknaderna. 

En viktig del är att stödja företag 

i den senare kommersialiseringsfasen. 

Programmet vänder sig därför 

till svenska små och medelstora 

företag (upp till 249 anställda) med 

färdigutvecklade varor och tjänster 

som har potential att växa och 

därigenom öka sin tillväxt. 

Utifrån de behov som efterfrågats 

har tre programdelar skapats 

som stöd. Under 2012 finns totalt 

cirka 30 miljoner kronor fördelat på 

dessa programdelar. 

Ansökningsperioden löper till 30 

april 2012. 

Mer info: www.vasteras.se 

Eskilstuna 

logistik i topp 

eskilstuna Tidningen Intelligent 

Logistik rankar årligen de bästa 

logistiklägena i landet. För andra 

året i rad placerar sig Eskilstuna- 

Strängnäs logistik på sjätte plats. 

Motiveringen till Eskilstuna- 

Strängnäs logistik fina placering 

är att läget är ett av landets 

demografiskt bästa. Kombiterminalen 

med pågående spåranslutning 

till Svealandsbanan förbättrar 

anknytningen till järnvägsnätet. 

Flygplats. Utmärkt infrastruktur 

med torrhamn i sikte. Närhet till 

Stockholm och till Södertälje hamn. 

I topp finns åter igen Stor-Göteborg, 

följt av Östgötaregionen och 

Jönköpingsregionen. 

seniorfestival 

i örebro 

örebro De två tidigare årens 

populära arrangemang för seniorer, 

så kallade ”Seniorfestivalen”, kommer 

att arrangeras i år igen den 

1-6 oktober. Var med genom att 

ordna erbjudanden eller aktiviteter 

för seniorer och deras anhöriga. 

Eller varför inte vara med som utställare 

på mässan på Conventum 

kongress? 

Syftet är att även i år inspirera 

till aktiviteter som främjar hälsa och 

livskvalitet genom att till exempel 

visa vad företag, föreningar och 

Örebro kommun har att erbjuda 

seniorer. 

Förra årets festivaldagar 

hade många besökare. Enbart 

finaldagen, lördagen på Conventum 

kongress, lockade över 3 000 

personer. 

Anmälan senast 30 april till: 

servicetorget@orebro.se 

Tel: 019-21 40 30. 

bättre kontakt 

kommun/företag 

eskilstuna Eskilstuna kommun 

upprättar en handlingsplan för 

kommunens tjänstemän som på 

olika sätt har kontakt med näringslivet. 

Syftet är en ökad service 

och ett förbättrat företagsklimat i 

kommunen. 

Den interna handlingsplanen har 

framarbetats under utbildningssatsningen 

”Förenkla - helt enkelt”, 

som startade i höstas för anställda 

inom kommunen som på olika sätt 

har kontakt med näringslivet. Sveriges 

Kommuner och Landsting och 

Tillväxtverket står bakom utbildningen 

som även genomförs inom 

en rad andra svenska kommuner. 

”Förenkla – helt enkelt” handlar 

om ökad service och tillgänglighet, 

bättre rutiner, ett gott bemötande 

och en bättre samverkan mellan 

olika förvaltningar och medarbetare 

med olika roller och uppgifter. 

Utbildningen innebär även att de 

kommunala tjänstemännen ska få 

ökad förståelse för företagandets 

villkor. 

carmen live 

på bio i västerås 

västerås Operahistoriens mest 

kända kvinna visas på biografen 

Elektra i Västerås den 31 mars kl 

15 - Live från Kungliga Operan i 

Stockholm. 

Boka på: www.elektrabio.se 


Collection Konferens 

Inte bara ett hem på vägen utan även en mötesplats för goda vänner. 

Våra nya konferenslokaler har plats för uppemot 200 personer. Besök 

oss gärna på Munktellstorget så visar vi lokalerna och bjuder på både 

kaffe och en dusch i vårkänslor! 

Välkommen att kontakta Sofia Larsson på telefon 016-16 78 02 

eller sofia.larsson@choice.se 

CLARION COLLECTION HOTEL BOLINDER MUNKTELL 

Eskilstuna www.choice.se 

#1 Mars 2012 


19

porträtt 

fakta 

om 

julia 

ålder: 38 år. 

familj: Man och två söner, 

tolv och arton år gamla. 

bor: Villa i Örebro. 

fritid: Umgås med vänner. 

drömresa: USA och en safari 

i Afrika. 

senast lästa bok: 

”Popretorik” av Kjell Dahlin. 

Senast sedda film: ”Tintins 

äventyr”. 

dold egenskap: Sjunger och 

spelar gitarr. 

självporträtt i tre ord: 

Energisk, engagerad, nyfiken. 

övrigt: Var i fjol våras programledare 

i Kanal 5:s program 

”Jobbjägaren”, där hon hjälpte 

arbetslösa att bygga upp sitt 

självförtroende och skaffa jobb. 

styrelseledamot i Företagarnas 

lokalavdelning i Örebro. 

internet: www.juliaco.se 


Det är inte 

företag 

som gör affärer 

Det är 

människor 

Julia Rosqvist har byggt 

upp en lokal mötes- och 

utbildningsindustri för 

företagare i Mellansverige. 

Varje månad leder hon 

företagarfrukostar i Västerås, 

Örebro, Eskilstuna och i sju 

andra städer. 

– Det är möten mellan 

människor som skapar tillväxt. 

Människor, inte företag, gör 

affärer, säger hon. 

när Julia Rosqvist föreläser för företagare 

om entreprenörskap så 

lär hon dem att anamma det hon 

kallar för ”anti Jantelagen”. 

– Man måste våga sticka ut 

och får inte vara rädd för att prova nya 

beteenden gentemot omgivningen. Ofta 

så uppskattas det faktiskt när någon vågar 

sticka ut och gå före, förklarar hon. 

Det är också ett skäl till att Julia 

Rosqvist kör en av marknadens största 

personbilar, en svart Volvo XC 90 som är 

motivlackad med stora porträtt av henne 

själv. 

– Jag har många manliga chefer som 

uppdragsgivare. Och om jag generaliserar 

lite så är nog föreställningen vanligare att 

en tjej kommer i en liten röd bil, än i en 

stor svart, säger hon. 

– Vi människor använder alltid ett 

symboliskt kroppsspråk som handlar om 

hur man kommunicerar för att gå hem i 

olika världar. Det kroppsspråket yttrar 

sig i vilka glasögonbågar vi bär, ringarna 

som visar att vi är gifta, färgen på håret, 

vilka kläder vi sätter på oss och vilka skor 

vi går i. 

Julia Rosqvist menar att även bilen tillhör 

det kroppsspråk som man vill utstråla. 

Innan hon till sist bestämde sig för den bil 

hon har nu så tittade hon också på en SUV 

av märket Lexus. 

– Men det kändes att det kanske mer är 

en bil för en bankdirektör. Jag vill utstråla 

det som jag tycker att Volvo står för, en u 

#1 Mars 2012 


21

porträtt 

u 

säker och trygg bil. Den är ju mitt kontor 

eftersom jag ständigt är på resande fot. 

Från sin bas i Örebro har Julia Rosqvist 

byggt upp en liten utbildnings- och 

mötesindustri för att skapa affärer, lära 

ut entreprenörskap och ledarskap, samt 

utbilda bort konflikter. 

En gång i månaden leder hon företagarfrukostar 

i Västerås, Örebro, Eskilstuna, 

Nyköping, Fagersta, Norberg, Köping, 

Arboga, Västervik och snart även i Karlstad. 

frukostmöten 

Frukostmötena arrangeras i samarbete 

med de lokala avdelningarna i organisationen 

Företagarna och med kommunernas 

näringslivskontor. Julia Rosqvist har 

medvetet byggt upp verksamheten med 

TV4:s ”Nyhetsmorgon” som förebild, där 

hon som programledare intervjuar gäster 

i en morgonsoffa, presenterar nyheter om 

näringslivet samt arrangerar tävlingar och 

underhållning. 

– Jag tror att jag har hjälpt många med 

att knyta nya kontakter. 

– Det finns ingen som kan lyckas ensam. 

Det går bara inte. 

Julia Rosqvists hemsida: www.juliaco.se 

Julia Rosqvist var programledare för TV-programmet 

”Jobbjägaren” som sändes förra året i Kanal 5. Där tog hon 

sig an långtidsarbetslösa och hjälpte dem tillbaka till ett 

vanligt liv. 

Julia jobbar även som coach för chefer 

och leder utbildningar i både entreprenörskap, 

försäljningspsykologi ledarskap 

och konflikthantering 

på företag, myndigheter, 

lärosäten och i organisationer. 

– Men ofta ringer man 

mig för sent, när det redan 

har uppstått konflikter. 

Jag skulle önska att fler 

företag jobbade förebyggande 

med sådana här 

saker, förklarar hon 

Julia har precis också 

dragit igång en större 

utbildning av 1 500 förskoleanställda 

i Eskilstuna 

om självkänsla, självförtroende, 

kommunikation, 

kroppsspråk och bemötande. 

Fast egentligen var 

Julia Rosqvists stora plan 

att bli en firad rockstjärna. 

Som ung flicka vann hon en 

rad talangtävlingar. Men så 

dök det upp en medtävlare 

som segrade i allt fler av de 

tävlingar som Julia ställde 

upp i. Julia hade fyllt 13 år 

när hon förlorade ännu en 

gång mot denne medtävlare, i 

finalen i en talangtävling som 

Bert Karlsson arrangerade på 

Skara Sommarland. 

– Efter det bestämde jag 

mig för att lägga rockstjärnedrömmarna 

på hyllan, berättar Julia 

Rosqvist. 

Vem medtävlaren var? Linda Bengtzing. 

Men Julia Rosqvist fortsatte ändå att 

odla sin konstnärliga ådra. Hon började på 

teatergymnasium i Örebro och hamnade 

sedan på Dramaten i Stockholm som 

praktikant. 

– Då insåg jag att det inte var teater och 

drama som jag skulle hålla på med. Men 

jag tyckte att det var oerhört intressant, 

det som regissörerna gjorde. 

– Då var ordet coachning knappt 

uppfunnet i Sverige. Men det var ju precis 

det som regissörerna gjorde, de coachade 

skådespelarna och det handlade om 

kroppsspråk och ledarskap, berättar Julia 

Rosqvist. 

Den insikten förde henne så småningom 

till flera ledarskapsutbildningar, däribland 

en mycket avancerad utbildning i kroppsspråk, 

ledarskap och konflikthantering på 

Försvarshögskolan. Efter deltidsstudier 

där i sex år har Julia Rosqvist papper på att 

hon är en UGL-handledare. UGL står för 

”Utveckling av grupp och ledare”. 

– Jag brinner för att ordna möten, skapa 

relationer och ge kunskap, förklarar Julia 

Rosqvist. 

– Det finns ingen som kan lyckas ensam. 

Det går bara inte. 

av robert österlind 

detta 

jobbar 

julia 

med... 

Föreläsningar 

u Kroppsspråk 

u Retorik 

u Presentationsteknik 

u Säljteknik 

u Nätverkande 

u Mentorskap 

u Inspiration 

u Entreprenörskap 

u Gör en Julia 

Utbildningar 

u UGL – Utveckling av grupper 

och ledare 

u SDI – Strength Deployment 

Inventory 

u LINUS – Lärande I Näringslivsfrågor 

Ur Samhällsperspektiv 

u Start eget-utbildningar 

u Entreprenörskapsutbildningar 

u Säljpsykologi 

u Arbetspsykologi 


Information från företagarna 

Västmanland 

Regionkontor 

E-post: regvas@foretagarna.se 

Örebro 

Kontaktperson: Jonas Forsman 

E-post: jonas.forsman@openit.se 

Stoppa bedragarna! 

Två sorters bedrägerier 

som är särskilt vanliga 

är annons- och 

katalogbedrägerier och 

så kallade nigeriabrev. 

Annonsskojare är 

en plåga för många 

företag. Deras affärsidé 

är att lura företag att 

betala för annonser 

som de inte vill ha. 

Annons- och katalogskojare använder 

många tricks, men det 

finns två huvudvarianter. De 

skickar över vilseledande material 

i hopp om att du som företagare 

ska betala ett belopp eller 

skriva på en beställning 

Eller så påstår de att företagaren 

har beställt något utan 

att det har skett. Beräkningar 

baserade på polisutredningar 

visar att annonsbedrägeri/annonsskojare 

och andra oseriösa 

företag omsätter 500-800 miljoner 

kronor om året. 

En blankett som ser ut som en 

faktura skickas ut. Någonstans 

går det att läsa att det rör sig om 

ett erbjudande eller liknande. 

Du får erbjudande om annonsering 

i en produkt som aldrig ges 

ut. Eller i varje fall i en väsentligt 

mindre omfattning än företaget 

påstår. 

Eller så får du ett erbjudande 

utformat som ett korrektur. Vid 

första anblicken ser det ut att 

vara ett erbjudande om en kostnadsfri 

annonsering, vilket det i 

själva verket inte är. Oftast framgår 

de riktiga förutsättningarna 

av mycket finstilta texter. 

En ”journalist” hör av sig och 

ger dig ett erbjudande om att 

medverka i en kostnadsfri intervju. 

Först i efterhand visar det 

sig att om artikeln verkligen ska 

publiceras krävs att man annonserar 

i publikationen. 

uppfinningsrikedom 

Företagarnas lista är inte uttömmande 

utan bara en liten 

uppräkning av de vanligaste 

metoderna för bedrägerier mot 

företagare. Uppfinningsrikedomen 

i ”branschen” verkar i det 

närmaste gränslös. 

Precis som alla andra verksamheter 

har annonsskojarna 

sina ”högsäsonger”. Det är 

framför allt i semestertider och 

vid årsskiften som bedragarna 

jobbar för högtryck. När ordinarie 

personal har semester är 

det ju lätt hänt att vikarien råkar 

betala en bluffaktura. 

Det är med andra ord viktigt 

att ha bra betalningsrutiner på 

företaget. Tydliga riktlinjer 

om vilka fakturor som finns i 

verksamheten kan också ge en 

vikarie chansen att ”rensa ut” 

underliga och ovanliga fakturor. 

Om du har råkat skriva under 

ett erbjudande, kontrollera att 

avtalet inte är ett löpande. Om 

så är fallet, säg upp avtalet och 

begär en skriftlig bekräftelse på 

att uppsägning har gjorts. 

Annonsskojarna byter ofta 

namn. Det räcker inte med att 

hålla kolla mot en statisk lista. 

Läs Svensk Handels varningslista. 

Vad gör du som företagare när 

du får en faktura på något du inte 

har beställt? 

För att du ska vara betalningsskyldig 

krävs det att du har gjort 

en beställning. Har du inte gjort 

någon beställning är du inte heller 

skyldighet att betala. 

Har du – trots att inget beställts 

– ändå fått en faktura bör 

den omedelbart bestridas. Det 

gör du enklast genom att dra ett 

streck över fakturan, skriva bestrides 

med stora bokstäver och 

skickar tillbaka den till avsändaren. 

Skriv aldrig under med din 

namnteckning. 

skriv inte under 

Om du skrivit under ett erbjudande 

om exempelvis annonsering 

och returnerat detta till avsändaren 

är du i princip bunden 

av din underskrift och skyldig 

att betala den faktura företaget 

skickar ut. 

I många fall räcker det inte 

med att bestrida en bluffaktura. 

Bedragarna ger sig inte så lätt. 

Ärendet kan lämnas vidare till 

ett inkassoföretag eller kronofogdemyndigheten. 

Många 

företagare blir oroliga och betalar 

hellre än hamnar ”i något 

register”. Där ligger det största 

problemet. 

Det är viktigt att känna till 

att en inkassobolaget och kronofogden 

bara kan agera på en 

fordran som inte har bestridits. 

Därför är det viktigt att du bestrider 

ett inkassokrav. Bedragaren 

måste då vända sig till 

tingsrätten som får pröva om du 

har en betalningsskyldighet eller 

inte. Det är väldigt sällsynt 

att en bedragare vågar driva ett 

ärende vidare till tingsrätten, 

men det förekommer. 

missvisande uppgift 

Om du råkar ut för en grundlös 

ansökan kan du be kronofogdemyndigheten 

att informera 

om vilka kreditupplysningsföretag 

de lämnat uppgifter om 

ditt företag till. Därefter kan 

du kontakta kreditupplysningsföretagen 

och be dem ta bort 

uppgiften om ansökan om betalningsföreläggande 

ur sina 

register, eftersom uppgiften är 

missvisande. 

Frukostmöte 

med Företagarna 

örebro Kom till ett nytt och mer 

affärsfokusinriktat frukostforum. 

Andra måndagen i månaden ses vi 

07.15 på Clarion Hotell i Örebro för 

en frukost tillsammans. 

Det är kostnadsfritt att delta, vi 

bjuder på frukost och program. 

frukostbuffé mellan kl 07.15- 

08.00 då du har möjlighet att hitta 

nya affärskontakter. Kl 08.00 kör 

vi igång med programmet som 

avslutas prick kl 09.00. 

#1 Mars 2012 


23

eportage 

• Det är lite drygt 50 mil från Stockholm till Oslo. En bilfärd på sju timmar. 

Med till exempel det kinesiska höghastighetståget ”The Bombardier Zefiro” 

med topphastigheter från 250 km/tim och högre går resan på långt mindre 

än halva tiden. I dag åker du med SJ i bästa fall på knappt sex timmar. 

Många utredningar och starka 

krafter i både Sverige och 

Norge arbetar för att förverkliga 

en ny snabbtågsförbindelse 

mellan Oslo och Stockholm. De 

flesta tror att det tar 30 år att 

förverkliga projektet. 

I en klimatsmart framtid 

”flyger” vi på räls snabbare 

”dörr-till-dörr” än dagens 

flygtrafik. 

mer än halva befolkningen i 

Sverige och Norge bor i någon 

av storstadsregionerna. Längs 

”korridoren” Stockholm-Oslo 

bor 4,5 miljoner människor, 

en tredjedel av ländernas 

samlade befolkning, liksom en tredjedel 

av Sveriges befolkning. Här produceras 41 

procent av landets bruttonationalprodukt, 

BNP. 

En snabbtågsförbindelse mellan de båda 

nordiska huvudstäderna skulle radikalt förändra 

förutsättningarna för näringslivet utefter 

järnvägssträckningen, på båda sidor av 

gränsen. 



längre avstånd. Människors kompetenser 

och erfarenheter skulle då tas bättre 

tillvara, företagen bli effektivare och lönsammare, 

anser regionrådet Irén Lejegren 

(s), Örebro. 

Hittills är det E18-Gruppen Infrastruktur 

– ett nätverk, som utgörs av kommunerna 

längs E 18 från Karlstad till Örebro, 

Regionförbunden i Värmland och Örebro 

samt Örebro läns landsting som tydligt 

arbetat för en ny järnvägssträckning och 

ökad rörlighet i stråket Oslo-Stockholm. 

Det återstår att få med sig de båda huvudstäderna 

i projektet. 

– En investering i öst-västlig infrastruktur 

bidrar både till att främja tillväxtmotorn 

Stockholm och att stärka kommunerna i 

kraftfältet mellan Oslo och Stockholm, 

fortsätter Irén Lejegren. 

Tom Stillesby har varit projektledare för 

höghastighetsutredningen i Norge. Han 

tror att det återstår många turer innan järnvägen 

kan bli verklighet. 

– För Norges räkning tror jag att man 

först och främst kommer vilja satsa på att 

förbättra kommunikationen på vår sida 

innan det här blir aktuellt, sade han vid en 

konferens i Karlstad i början av februari, 

arrangerad av Karlstad kommun, Region 

Värmland, Regionförbundet Örebro län 

och E18-Gruppen Infrastruktur. 

Bland de 160 deltagarna fanns bland andra 

Anders Ygeman, ordförande i riksdagens 

trafikutskott, Lena Erixon, ställföreträdande 

generaldirektör för Trafikverket, 

samt många ledande politiker och tjänstemän 

på nationell, regional och kommunal 

nivå. 

Eftersom frågan om en snabb tågförbindelse 

utretts i den norska utredningen på 


Stockholm-Mälardalen-Oslo 

under3 

timmar 

båda sidorna av gränsen, redovisades många 

argument ur både norskt och svenskt perspektiv. 

De nationella svenska investeringarna i 

Norge har tredubblats på tio år, samtidigt 

som de norska investeringarna i Sverige fördubblats, 

enligt Mälardalsrådets och Osloregionens 

rapport om relationerna mellan 

Oslo och Stockholm som också var uppe till 

diskussion. 

Att de båda huvudstäderna har avgörande 

ekonomisk betydelse för varandra är tveklöst 

och genom nya investeringar i infrastruktur 

skulle regionerna på båda sidor av 

gränsen bli mer tillgängliga för varandra 

och regionerna i stråket. Det skulle bli betydligt 

lättare för företag både i Norge och 

i Sverige att expandera på marknaden om 

transportsystemen över gränsen förbättras 

och om hindren för passage över gränsen 

minskas. 

Under seminariet presenterades även 

innehållet i EU-kommissionens förslag till 

transportsystem samt ett framtida tågkoncept 

för billigare, miljövänligare och snabbare 

resande döpt till Gröna Tåget. 

Lena Erixon, Trafikverket, redovisade en 

del av de slutsatser som Trafikverkets kapacitetsutredning 

kommit fram till. Hon lyfte 

bland annat fram underhåll och ett mer effektivt 

utnyttjat system som nyckelfaktorer 

för framtiden. 

både Lena Erixon och Trafikutskottets 

ledamöter betonade 

vikten av en gemensam målbild 

för stråket Oslo-Stockholm för 

att förankra planering och byggande 

av snabb och attraktiv järnväg. 

– Att vi lyckats samla ett så stort antal 

deltagare på denna konferens visar att vi är 

på väg mot en sådan målbild, säger Anders 

Ceder (S) ordförande i E18-Gruppen Infrastruktur. 

De olika regionerna mellan Oslo och 

Stockholm är inte bara en fråga för Stockholm, 

Mälardalen och Oslo, utan i hög grad 

intressant även för EU. Om man drar var sitt 

streck från Oslo respektive Stockholm till 

Köpenhamn bildas en trehörning som EU 

kallar för den ”Nordiska Triangeln”. Den 

ingår i ett av EU särskilt utpekat transportstråk 

som prioriteras i EU-arbetet 

”Trans European Network – Transport” 

(TEN-T). 

Utmed dessa linjer mellan de tre skandinaviska 

huvudstäderna bor 80 procent 

av Sveriges befolkning och här produceras 

också 80 procent av Sveriges bruttonationalprodukt. 

Dessutom finns 37 av Sverige sammanlagt 

47 universitet och högskolor utmed 

samma sträckning. 

Av Sveriges och Norges samlade befolkning 

på 13,5 miljoner människor bor 8,4 

miljoner utmed triangelns sträckning. 

Lika dominerande är den här regionen 

på den norska sidan. Av Norges samtliga 

företag med fler än hundra anställda finns u 

#1 Mars 2012 


25

u 

reportage 



längre avstånd. Människors kompetenser och 

erfarenheter skulle då tas bättre tillvara, företagen 

bli effektivare och lönsammare, anser regionrådet 

Irén Lejegren (s), Örebro. 

45 procent av dem i korridoren mellan Oslo 

och Stockholm. 

Orterna sydost och sydväst om Oslo är intressanta 

ur ett svenskt perspektiv eftersom 

de är ledande i norsk näringslivsutveckling. 

Det finns ett särskilt stort intresse och beredskap 

för att hitta synergier och samarbeten 

med Sverige. 

Av speciellt intresse är att den Nordiska 

Triangeln innehåller samtliga av Norges 

och Sveriges totalt fyra storstadsregioner så 

som EU definierar dem. Storstäderna och 

de omgivande orterna är viktiga för den 

ekonomiska tillväxten, bland annat för att 

storstäderna erbjuder stora konsumtionsfördelar 

i kraft av sina stora marknader. I 

både Norge och Sverige bor mer än halva 

befolkningen i storstadsregioner. 

av christer fälldin 

YvonneÊRickne 

det borde finnas en gräns för hur mycket en administrativ 

gräns får betyda. Under hela livet kommer 

vi i kontakt med gränsdragningar. Själv finns 

jag i en offentlig organisation sedan drygt fem år. 

Uppgiften är klar och tydlig: Understöd hållbar 

tillväxt för Örebroregionen. Direkt från näringslivet till byråkratin. 

Nja, inte helt sant. Det finns rätt mycket byråkrati 

och ”politik” inom stora industrikoncerner också… 

Men jag gillade hur jobbet presenterades: Örebroregionen. 

Många har frågat vad det är. 

Vilka kommuner ingår? Vart går 

Sätt gränser 

för gränserna 

73.000:- 

70.000:- 

125.000:- 

52.000:- 

50.000:- 

10.000:- 

40.000:- 

160.000:- 

25.000:- 

12.000:- 

8.900:- 

gränsen? 

Är det viktigt? Om jag ska konsumera, 

om jag ska turista, om ska 

sälja – betyder kommungränsen nåt? 

Vägrar jag köpa dom snygga skorna 

om de inte säljs i min hemkommun? 

I näringslivet spelar kommungränser ofta en onödig roll. 

Olika regelverk, olika handläggningsrutiner, olika saker 

som fördyrar, försenar, skapar otydlighet. Knappast utformade 

utifrån in-tänk. 

Just nu lägger jag min mesta tid på infrastrukturfrågor. 

Här spelar verkligen olika administrativa gränser en 

orimligt stor betydelse. Har ni nån gång funderat på varför 

vägarna är som sämst vid länsgränserna? Knappast funktionellt 

eller logiskt. Länsgränser och Trafikverkets områdesgränser 

är allt för dramatiska, men allra mest dramatisk 

är en landsgräns. 

Ta till exempel gränsen till Norge. Fram till 1905 var vi i 

union. Skulle det fortsatt så skulle jag knappast tro att unionens 

två största städer inte hade bättre förbindelser mellan 

varandra. Med enkla handgrepp kan tiden på tåg mellan 

Oslo och Stockholm halveras. 

Gränsen mot Danmark har ju ändå 

genomgått en stor förändring med 

Öresundsbron. Det är väl knappast 

förvånande att synergieffekterna 

växer dag för dag. 

Nej, det borde finnas en gräns för 

hur administrativa gränser ska försvåra 

våra liv! 

av thord andersson 

• Thord Andersson är enhetschef på Regionförbundet Örebro. Han har tidigare 

arbetat som informationschef och marknadschef inom bland annat Capiokoncernen 

och Eon. Under många år var Thord ordförande i företagarnätverket Örebro Promotion 

med drygt 500 företag. Bland nuvarande styrelseuppdrag finns Almi Invest, Systembolaget 

och MDG Publishing. 

Tryggt,ÊbekvŠmtÊochÊliteÊpersonligareÊ-ÊProvaÊduÊocksŒ! 

Förmodligen 

den bästa 

redovisningsbyrån 

Vi säljer 

Fritid och 

Sinnesro 

RicknesÊRedovisningÊAB,ÊÊÊDrottninggatanÊ40ÊC,ÊÊÊ702Ê22Ê…rebro,ÊÊÊTelefon:Ê019-25Ê20Ê60,ÊÊÊwww.ricknes.com,ÊÊÊinfo@ricknes.com 


www.elite.se 

Det är lätt att mötas i Örebro! På Elite Stora Hotellet och Conventum i 

Örebro kan vi ordna konferens- och festevenemang för alla smaker. Till förfogande fi nns ett 

helt slott, en Arena på 4800 kvm, en kongresshall för 1500 personer samt 40 möteslokaler 

i varierande storlekar. Kontakt: Elite 019-15 69 00 | Conventum 019-766 45 00 

www.conventum.se 

#1 Mars 2012 


27

marknadsföring 

umgänge 

är nyckeln 

sälj 

till 

Nya tidens marknadsföring 

har smugit sig 

på oss omärkt till en 

början men nu är den 

här så starkt att ingen 

längre har undgått den. 

Den heter Relationer. 

Människornas grundläggande 

behov och beteenden har inte 

ändrats speciellt mycket sedan 

vi levde i grottor. Vi är sociala 

varelser, vill vara tillsammans 

med andra och bli omtyckta. 

Den gamla tidens marknadsföring 

gick delvis mot det här. 

Det skulle prånglas ut produkter 

och tjänster till vilket pris som 

helst och det har färgat hur vi ser 

på företagandet i dag. 

När kunden känner dig, litar 

på dig och tycker om dig, så köper 

han gärna av dig. 

Du ska ut och skaffa många 

nya vänner för det är vad sälj 

och marknadsföring egentligen 

handlar om och det är lättare än 

vad du tror. Det handlar om att 

välja rätt attityd. 

Rätt attityd till sälj 

Du startade förmodligen inte ett 

företag för att du ville sälja. Du 

hade en bra idé som gör tillvaron 

bättre för andra människor. Om 

du är som de flesta andra skulle 

du önska att dina kunder ringde 

till dig och att du bara behövde 

ta emot jobborder. Eller att du 

kunde anställa någon annan som 

kunde göra själva säljet. 

Vad anser du själv om säljare? 

Dyker det upp ord som telefonförsäljare 

eller ”Ärliga Berras 

begagnade bilar”? 

Någon som prånglar ut saker 

vare sig någon vill ha dem eller 

>> Ju mer du tror på dig själv, desto 

mer tror dina kunder på dig också. 

inte. Någon som inte bryr sig om 

vad som händer sen. 

Då blir säljare ett skällsord 

och det är klart att du inte vill 

vara förknippat med någonting 

sådant. 

En annan bild av säljare är en 

väldigt trevlig person. En person 

som ser dig, lyssnar på dig 

och som letar efter en lösning på 

dina problem och vill hjälpa till. 

Skulle det vara lättare för dig att 

se dig på det sättet? 

I stället för att se att du ska ut 

och sälja dina tjänster för att du 

behöver pengar, kan du tänka att 

du ska ut och leta efter vilka du 

kan hjälpa. Du kan inte hjälpa 

alla, men vissa kan du hjälpa väldigt 

bra och det är dem som du 

ska hitta. Du hittar dem enklast 

genom att se människorna du 

möter, lyssna på deras behov och 

tala om hur du ska kunna hjälpa 

dem att lösa deras problem. 

Attityd till pengar 

Har du svårt att ta betalt? Pengar 

är ett laddat ämne, men om 

du tittar lite närmare på vad 

pengar är och vad de står för blir 

det lite enklare. Pengar är inte 

något annat än papper och metall. 

Det kan vara ett plastkort 

också. Framför allt är pengar ett 

medel för att utbyta tjänster och 

varor. Priset du kan ta är beroende 

på hur stor hjälp du är för 

dina kunder, hur pass unik du är. 

Och ännu viktigare är hur bra du 

lyckas förmedla det här till dina 

kunder. 

Attityd till dig själv 

Tro på dig själv och din förträfflighet. 

Våga ge dig ut och tala om 

vilket resultat du levererar. Våga 

tro på att det är sant. Tvivlar du 

på dig själv beror det antagligen 

på bristande självkänsla och inte 

på avsaknad av kompetens. 

Speciellt om du tycker att du 

borde gå en kurs till, eller att du 

inte har papper på vad du kan, 

då sitter det i självkänslan. Börja 

bete dig som en person som har 

bra självkänsla. Du kommer att 

känna dig obekväm och som om 

du inte passar in i början. Men 

om du fortsäter att träna blir du 

van att våga ta plats och till slut 

blir det självklart för dig. 

Ju mer du tror på dig själv, desto 

mer tror dina kunder på dig 

också. 

• Marknadsföringscoachen evakarin 

wallin ger handfasta råd i 

hur man får de kunder man behöver 

och vill ha. När marknadsföringen blir 

enklare, då blir försäljningen roligare 

och då kommer kunderna, enligt 

författaren. 


#1 Mars 2012 


29

i korthet 

utseendet i fokus 

för media >> 

örebro Kvinnor som driver 

företag beskrivs ofta med fokus på 

utseende i stället för verksamhet. 

Samtidigt har antalet artiklar om 

företagarkvinnor ökat under de 

senaste tio åren. 

Det visar en ny studie från 

Tillväxtverket om hur företagarkvinnor 

gestaltas i media. Studien 

har gjorts av Åsa Kroon Lundell, 

professor vid Örebro universitet. 

Enligt studien beskriver de 

undersökta medierna företagarkvinnor 

främst på två sätt. 

Den ena typen av företagare är 

superhjältinnan, som tar för sig på 

en global marknad. Den andra typen 

är lagomföretagaren, som med 

realistiska ambitioner driver det lilla 

eller medelstora företaget. 

– Företagarkvinnor behöver 

ständigt diskutera sin könstillhörighet 

i relation till företagandet, vilket 

påminner om att de inte utgör den 

”normala” företagaren trots att 

266 000 kvinnor driver företag 

i Sverige. Men det är positivt att 

antalet artiklar om företagarkvinnor 

har ökat under de senaste tio åren 

– en signal om en förändring till det 

bättre, säger Gunilla Thorstensson, 

programansvarig för Tillväxtverkets 

satsning Främja kvinnors 

företagande. 

Tidningar och tidskrifter som 

Åsa Kron Lundell har undersökt 

är Dagens Industri, Entreprenör, 

Svenska Dagbladet, Dagens Nyheter 

och Veckans affärer. Studien 

koncentreras kring hur medierna 

visuellt och textmässigt gestaltar 

kvinnor som driver företag utifrån 

ett antal sökord. 

snabbkurs i att 

starta företag 

Nu får den som funderar på att 

starta företag hjälp med att få samlad 

information om vad som behövs 

för att starta eget. Möjligheten 

finns vid Starta företag-dagen som 

genomförs under våren på flera orter 

i landet, bland annat Stockholm 

den 18 april och den 30 maj och 

Karlstad den 10 maj. 

Medverkande och arrangörer 

är myndigheterna Tillväxtverket, 

Arbetsförmedlingen, Bolagsverket, 

Försäkringskassan, Skatteverket 

och Tullverket. 

Lokala rådgivare, finansiärer och 

andra aktörer finns på plats för att 

informera om vad de erbjuder nya 

företagare för stöd. Under dagen 

berättar en lokal företagare om sin 

företagsstart. 

Sammanlagt har 27 000 personer 

gått på Starta företag-dagen. 

Deltagarna är mycket nöjda med 

dagen enligt utvärderingarna som 

görs av myndigheterna. Så här 

tyckte några tidigare deltagare: 

”Det var en helt lysande dag, 

massor av information som det 

varit svårt att få struktur på själv, 

tusen tack!” 

Starta företag-dagen är 

kostnadsfri. Mer information och 

möjlighet att anmäla sig finns på 

företagarsajten verksamt.se: www. 

verksamt.se/starta-foretag-dagen. 

Örebro län 

mest sårbart 

örebro Många kommuner i 

Sverige är helt beroende av ett eller 

ett par privata företag. 

Det visar en undersökning 

från Tillväxtverket och Svenskt 

Näringsliv. 

I undersökningen rangordnas 

Sveriges alla kommuner efter sårbarhet. 

De hundra kommuner som 

är mest sårbara delas in i tre grupper; 

genuint sårbara, medelhögt 

sårbara och måttligt sårbara. 

Sex län har betydande problem 

med sårbarhet. Örebro län, där 

hälften av kommunerna är genuint 

sårbara, sticker ut särskilt. Därefter 

kommer bland annat Västmanlands 

län. 

utlandsföddas 

entreprenörskap 

Det finns ett klart samband mellan 

ökad utrikeshandel och satsningar 

på utlandsfödda företagare. 

– Vi måste hitta nya vägar att 

främja svensk export och här utgör 

företagare med utländsk bakgrund 

en underskattad resurs, säger 

Andreas Hatzigeorgiou. 

Han är en av medförfattarna till 

en bok vilken roll företagare med 

utländsk bakgrund spelar för den 

ekonomiska utvecklingen i Sverige. 

Boken heter Möjligheternas 

marknad och är en antologi som 

givits ut av Tillväxtverket. 

prioriterar 

närmarknader 

En fjärdedel av de små och medelstora 

företagen i Sverige är internationaliserade, 

men många upplever 

hinder för tillväxt. Majoriteten väljer 

att prioritera Norden och Europa 

framför andra internationella marknader, 

och det är på dessa marknader 

som de flesta medelstora 

företag planerar att växa inom den 

närmaste framtiden. 

Det visar Tillväxtverkets undersökning 

Företagens villkor och 

verklighet 2011. Undersökningen 

bygger på svar från cirka 20 000 

små och medelstora företag. 

– Även om närmarknaderna är 

viktiga så hoppas jag att företagen 

också blickar bortom Europas 

gränser, mot tillväxtländerna och 

de möjligheter som finns på nya 

marknader. Vi är beroende av omvärlden 

för att vara konkurrenskraftiga 

internationellt. Därför är det 

viktigt att öka tillväxtmöjligheterna 

för små och medelstora företag 

i utlandet, säger Tillväxtverkets 

generaldirektör Christina Lugnet. 

Sammanlagt 85 procent av småföretagen 

uppger att de vill växa, 

jämfört med 70 procent hos övriga 

företag. Men andelen småföretag 

som bedriver export har inte vuxit 

under de senaste nio åren, Under 

2011 bedrev 12,7 procent av samtliga 

småföretag export, vilket är i 

stort sett lika många (13,3 procent) 

som 2002. 

byråkrati 

avskräcker 

Det måste bli lättare för utomeuropeiska 

investerare och entreprenörer 

att etablera sig i Sverige. Med 

dagens komplicerade byråkrati och 

migrationsregler är risken stor att vi 

missar både tillväxt och arbetstillfällen, 

anser Hans Rothenberg, 

riksdagsman (M). 

I tider av världsekonomisk oro 

är det särskilt viktigt att skapa 

nya möjligheter till tillväxt och 

arbetstillfällen och då spelar riskvilliga 

entreprenörer och investerare 

från Sverige och andra länder en 

nyckelroll. 

Dagens migrationsprocess för 

personer från utomeuropeiska 

länder som vill investera eller starta 

företag är krånglig och onödigt 

tidsödande. Affärsplanerna bedöms 

av Migrationsverket och det 

saknas konkreta riktlinjer för vad 

som krävs för att få den tilltänkta 

investeringen godkänd. 


Din tidning 

för ett 

Affärstidningen för dig som vill och gör affärer i Mälardalen och Stockholmsområdet 

berikande 

affärsliv! 

MORE Business har affären i siktet. 

Affärstidningen MORE Business delas ut till företagare i 

tre städer i Mälardalen: Eskilstuna, Västerås och Örebro. 

Lokala nyheter blandas med riksintressanta artiklar om 

affärslivet. 

Det blir tre lokala affärstidningar med delvis 

gemensamt innehåll. 

MORE Business tar sikte på de affärer som 

görs i Mälardalen och Storstockholmsområdet. Vi 

lyfter fram intressanta företag och företagare, men 

huvudinriktningen är att hitta – och beskriva – de affärer 

som definierar näringslivet på respektive utgivningsort. 

MORE Business vill skapa förståelse för företagens 

behov i ett modernt och affärsmässigt samhälle. De 

regionala och centrala myndigheterna sätter ramarna 

för vad som är möjligt att göra. Av det skälet kommer 

tidningen även att syna hur dessa myndigheter arbetar 

och agerar när det gäller näringslivet regionalt och 

centralt. 

MORE Business ska vara en informativ och 

samtidigt inspirerande 

läsupplevelse. Tidningen 

produceras av vana 

affärsjournalister i ett 

framtidsinriktat tonläge. 

MORE Business 

distribueras med Posten 

till samtliga företag i Eskilstuna, 

Västerås och Örebro. 

Upplaga 18.000 exemplar. 

Christer Fälldin 

Chefredaktör 

Tel: 070 - 841 75 80 


#1. MarS 2012 

coAch 

julia >> 

SoM 

Anti 

jAnte 

FraMtidenS 

järnväg Med 

stopp 

i Mälardalen 

Munktell 

Science park 

för innovAtioner 

i aFFärSlivet 

relationer 

AvgörAnde 

för din 

FörSäljning 

Kommande nr 

av MORE Business 2012: 


20 april, 22 maj, 7 september, 12 oktober, 16 november. 

gratis 

till Företagare 

i västerås, 

örebro, 

eSkilStuna 

gratis 

till företagare 

i Västerås, 

Örebro, 

Eskilstuna 

Ett starkt 

annonspaket! 

Annonsera i MORE Business och du når företagare 

i Västerås, Eskilstuna och Örebro. 

För mer info och offert kontakta våra våra 

säljare på sidan 5. Eller ta direktkontakt med oss för en 

paketlösning: Christer Carlson, 076 - 555 79 53. 

E-post: christer.carlson@mdgm.se 

#1 Mars 2012 


31

Falun 

Gävle 

Borlänge 

Sandviken 

Oslo 

Uppsala 

E 18 

Arboga 

Örebro 

E 18 Karlstad 

E 20 

Kumla 

Hallsberg 

Stockholm 

E 20 

Norrköping 

Vänersborg 

Linköping 

Göteborg 

Borås 

Jönköping 

Visby 

Växjö 

Oslo 

Helsingfors 

Mitt i prick! 

Köpenhamn 

London 

Berlin 

Paris 

Vad är egentligen ett bra logistikläge? Naturligtvis är det många faktorer 

som styr. Men för vår del tycker vi att det är ganska enkelt. Hos 

oss ligger Sveriges befolkningsmässiga mittpunkt. Inom en trettiomilsradie 

bor det 6,5 miljoner människor. Här möts två Europavägar, 

här finns torrhamn, kombiterminaler och en av Nordens största järnvägsknutar. 

Dessutom har vi Sveriges fjärde största fraktflygplats. 

Vi är Örebro, Arboga, Hallsberg och Kumla 

och tillsammans bildar vi Logistikregionen. 

Läs mer på www.logistikregionen.se 

och kontakta oss, så hittar vi 

den optimala etableringsplatsen 

utifrån dina önskemål och behov. 

www.logistikregionen.se

More Business

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?