Visa som PDF (1Mb) - BE Group

Som kund till BE Group ärchansen god att du får träffaPeter Skoog. Han är ny försäljningschefoch han tyckerom att göra kundbesök.Maskineriet kärvarStort prisfall och svårbedömd framtid– Jag gillar att vara synlig ochtycker om att bygga upp relationer.Mina rötter inom försäljningen ärstarka.Peter Skoog växte upp på Österlen,i en by strax norr om Simrishamn.Hans yrkeskarriär har gåttfrån Svedala Arbrå via Trellex ochG & L Beijer Industri till BE GroupSverige AB.Marknadsläget är svårt och vi får nog vänta länge på en uppgångvärd namnet, skriver BE Groups inköps direktör Per Horstmann.Peter Skoog – nyförsäljningschefpå BE GroupSverige AB.Branschen präglas av den avsevärtförsämrade orderingången och det gälleralla led från stålproducenter till slutförbrukare.Till stora delar torde den minskadeorderingången bero på den allmänna försvagningeni ekonomin som är en direktföljd av finanskrisen. Privatpersoner hållerhårdare i plånboken och även företaghar blivit försiktigare. Dessutom hartillgången på kapital blivit mindre vilketbegränsar utrymmet för investeringarsamtidigt som många företag får likviditetsproblem,delvis därför att de inte hinnersänka kostnaderna i samma takt somintäkterna minskar.Den minskade efterfrågan har letttill lägre priser som i sin tur har lett tilllägre efterfrågan. (Varför köpa idag omman tror det blir billigare imorgon?) Vihar fått en negativ spiral som är svår attbryta.Den kraftigt minskade efterfrågan harlett till ett stort prisfall från förra åretstredje kvartal till årsskiftet. Det har intesynts lika tydligt i Sverige som i övrigaEuropa eftersom den försvagade kronandelvis har dolt prishöjningarna.BE Groups försäljning (tonnaget)sjönk under det fjärde kvartalet med 20procent jämfört med föregående år. För deflesta av stålproducenterna blev det ännuvärre. Många av dem har uppgivit att försäljningensjunkit med över 50 procent.Skillnaden beror på att alla distributörerförsöker minska sina lager i första handoch därmed köper så lite som möjligt frånsina leverantörer.Vad händer framöver då? Ja, det ärsvårt att säga. Huvudfrågan är hur djupoch långvarig den globala konjunktursvackankommer att vara? En ordentligökning av den verkliga efterfrågan krävsför att det ska bli riktigt bra igen och detkan ta flera år! Däremot är det mångabedömare som tror sig se åtminstonenågra tecken på en stabilisering av marknadenredan nu:n Stålproducenterna har skurit ner sinproduktion för att balansera en lägreefterfrågan.n Distributörernas överlager kommer såsmåningom att försvinna varvid producenternasförsäljning kommer att ökasamtidigt som prispressen blir mindre.n Skrotpriset har haft en uppåtgåendetrend de senaste månaderna.n Efter en period av kraftigt sänkta priserfrån producenterna har vi de senasteveckorna sett en utplaning och förvissa produkter (till exempel armeringoch långa produkter) till och med enprisökning.Det är nog viktigtatt ändå inte hoppasför mycket påen snar återhämtningav marknaden.Den vanligasteuppfattningen blandanalytikerna är att vifår vänta länge på enuppgång värdnamnet.Framgångföderframgång– Det ska vara kul att jobba medmig, slår han fast. Jag är van attjobba efter mål och är inte rädd attfölja upp dessa. Men det är viktigtatt bryta ner målen till lättbegripligabitar – som individ mår man braav att veta vad som förväntas aven. Det underlättar också om mandelar med sig av sina ”success-stories”.Framgång föder framgång.Gäller att vara med när racet gårAtt byta jobb mitt i en lågkonjunkturkan tyckas vågat, men det äringet som oroar Peter Skoog.– Det råkade bli så. Å andrasidan vänder konjunkturen snartupp igen. När det racet sätter i gånggäller det att vara med från startmed välfyllda lager!De BE-kunder som spelar golfkan mycket väl få gå en match motPeter Skoog under BE Open. Menvar beredd på en hård omgång –Peter Skoog är en bra golfspelare,uppvuxen som han är vid en golfbana.– Jag går faktiskt fortfaranderunt på 8,8 i handicap, trots att detnumera inte blir så mycket tid övertill golfen.3