Elektroniktidningen

TEMA: PRODUKTIONOrbit One omsatte runt 150 miljoner påden tiden så att köpa ett bolag med en omsättningpå lite drygt 30 miljoner var en lagommunsbit som kunde finansieras ur denegna kassan.En av de första åtgärderna var att lägga inMicis produkter i Monitor, det affärssystemsom Orbit One använder i alla sina fabrikerutom i den polska.– Vi ska göra det senare i höst. Det är ettjättejobb att få in alla artikelnummer mennär man väl har gjort det är det väldigt användarvänligt.Man ser direkt in i fabrikernahur produktionen går. Däremot är det svagaresom försäljningsverktyg.De flesta fabriker brukar ha någon typav affärssystem och då går det att exporteragrunddata. I Micis fall saknades det så alla6 000 artikelnummer fick läggas in för hand.– Vi lärde oss rätt mycket på det och det ären otrolig styrka att ha samma artikelnummeri alla fabriker. Det är rätt många sominte orkat med det.’’Den billigaste maskinen kostadebara en gin och tonic, ävenom transporten gick på 10 000”Redan på HGL-tiden fanns ett lågprisalternativ.Det var ett bolag i Slovakien somtog hand om jobb med mycket handmontering.Materialet skickades dit och tillbakakom färdiga kort.– Det fungerade väldigt bra ända till bolagetfick nya ägare, då hamnade vi längre nedpå prioriteringslistan.Förändringen fick Orbit One att börjaleta alternativ. Men, 2001 ansåg han det försent att gå in i Baltikum och många and rakontraktstillverkare fanns redan i Polen.– Det visade sig att det inte var för sentmed Baltikum men vi funderade på Ryssland.Vi var runt ett par gånger och gjordeindustribesök men det fanns inga lokaler atthyra.Köpte att nedlagt varuhusDäremot fick man bra politiska kontakteri Kaliningrad, en rysk enklav vid Östersjökusteninte allt för långt från Ronneby.– Till slut fick vi tips av borgmästaren tillRonnebys vänort Slavsk, utanför Kaliningrad,om en lokal.Det visade sig vara ett nedlagt varuhusmed vattenfylld källare och en björkskog påtaket. 2004 köpte Orbit One lokalen och dettog drygt två år att i långsam takt renoveraden. Christer Malms kompanjon Mats Johanssonspenderade mycket tid på plats föratt driva projektet.Sommaren 2006 var det så dags för invigningoch idag sysselsätter fabriken lite drygt70 personer. Det finns inga svenskar i fabriken,även plastchefen är ryss.Eftersom det inte finns någon komponentdistributioni enklaven packas materialeti Ronneby och skeppas över till fabrikensom sedan returnerar de färdiga produkterna.– Efter några månader insåg vi att logistikeninte fungerade. Vi fick helt enkelt köpaen ryskregistrerad lastbil som till att börjamed körde mellan fabriken och Ronnebyvarje vecka.– Den här satsningen är på längre sikt.Vi har haft några jättestora förfrågningfrån Ryssland, men hittills har vi bara tagitlite småaffärer, det handlar om en fyra femryska kunder, så än har vi inte facit på hurdet går.Polen och Siemens på samma gångRyssarnas mål är att Kaliningrad ska bliEuropas svar på Hong Kong. Som ett led iden ambitionen kan fabrikerna i enklavenskicka varor tullfritt till Ryssland.Även fabriken iPolen är en långdragenhistoria. De förstakontakterna medden svenska ägarengår tillbaka till 2001och HGL-tiden. Menförst sommaren 2009blev det affär.– Han var orolig för nedgången så hanringde mig och sa ”jag ska ge dig ett bud duinte kan tacka nej till”.Men som vanligt, frestas man tillägga,hade Christer Malm flyt. Problemen blevinte särskilt stora och det räckte med att flyttaned ett mindre jobb för att fabriken baraskulle visa röda siffror under en månad.Den polska fabriken körs som ett friståendebolag med egna säljare och egen styrelse.Dessutom äger den polske vd:n 15 procent.Fab riken, som bytt namn från Wega tillOrbit One, har idag runt 85 anställda ochdet finns goda möjligheter att expandera.Veckan innan Christer Malm fick erbjudandetom den polska fabriken hade ett avSiemens schweiziska bolag hört av sig för attsondera om Orbit One var intresserat av attta över en fabrik i Huddinge. Men medanköpet i Polen gick på en vecka, och avtaletinte var mer än en A4, var schweizarna destolångrandigare.– Vi höll på i sju månader och det var enväldig massa advokater inblandade. Till slutsa vi att nu åker vi ned till Zug och förhandlartills det är klart.Efter tre dagar var man överens och advokaternafick formulera avtalen. Den 1 april ifjol tog Orbit One över fabriken i Huddinge,då hade man redan hunnit implementeraMonitor. I avtalet ingår att Orbit One skullefortsätta att slutmontera produkterna åtSiemens under en övergångsperiod. Men påsikt behövs nya kunder.Så förutom att flytta dit företagets Järfällafabrikköpte man också det lilla familjeföretagetDistatic, som låg i närheten. Idagfinns 115 personer i Huddinge.– Väldigt många kunder finns i Mälardalenså det är bra att vara närvarande.Samarbetspartners för utvecklingsjobbSamtidigt vill Christer Malm inte överdrivabetydelsen av närvaro och pekar på Kalixfabrikensom med sina 55 anställda specialiseratsig på medicinska produkter har enmajoritet av kunderna i Mälardalen, 100 milbort.De två förvärven i Stockholm har gett liteutvecklingsresurser. Men företaget tänkerinte satsa på att utveckla kompletta produkteråt kunderna.– De som haft den servicen visar att detinte fungerar. Man måste vara bred och detär svårt att ha beläggning för utvecklarna.Dessutom tar man ofta sådana jobb somman inte är lämpad för.Orbit One kommer därför att fortsättaanvända samarbetspartners när det behövsmer omfattande utvecklingsresurser.Det senaste förvärvet är konkursade Radiusfabrik med 14 anställda. Just nu producerarman i Karlskrona som har en mycketkraftfull ytmonteringslina. Men tanken äratt flytta över produktionen till Ronneby.Som av en händelse har även Radius ytmonteringsmaskinerfrån Fuji, sammafab rikat som finns i Karlskrona, Polen ochKaliningrad. I Kalix och Stockholm är detMydata som gäller.Har en lucka på VästkustenOch så var det det där med att handla begagnat.– Alla vet att jag handlar med begagnat såjag får många erbjudanden. Den billigastemaskinen kostade bara en gin och tonic,även om transporten gick på 10 000.Undantagen är avsyningsmaskiner ochröntgenutrustning liksom en del datorerdär teknikutvecklingen går fort. Annars gällerfilosofin allt från ytmonteringsmaskinertill skrivbord.Faktiskt också för personalmatsalen iRonneby som ser rätt sliten ut vid mitt besök.Men, nästan nya designmöbler tillhundra personer är på väg. Christer Malmskrockar glatt när han frågar mig om jag vetvad KVD är?Möblerna har han nämligen ropat in påauktionssajten Kvarndammen till bråkdelenav nypriset och som ersättning för att säljarenfår ha dem en månad extra blir fraktengratis.Så har bolaget också hyfsat starka finansiellamuskler med väldigt lite lån. En sitssom är guld värd nästa gång det dyker uppnågot lämpligt objekt.– Ett hål vi har är på Västkusten. Vi harvarit där och tittat men än har det inte blivitnågot.per henricssonper@etn.se ELEKTRONIKTIDNINGEN 11/11