PDFsam_merge

2018 • VECKA 20 • 53
BOSTADSMARKNAD
HUR LÅNG TID TAR DET ATT SÄLJA
EN BOSTAD PÅ DAGENS MARKNAD?
Marknaden fluktuerar enormt
– här kan du läsa två helt olika
berättelser. I det ena fallet
såldes bostaden före visning, i
det andra fallet arbetade mäklaren
i 1,5 år för att få den såld.
Båda bostäderna är lägenheter,
som bara ligger några
kilo meter ifrån varandra.
SÅLD DIREKT
LÄGENHETEN I KALLHÄLL i Järfälla norr om Stockholm
var en trea med renoverat kök och badrum.
– Bostaden publicerades till salu 27 april, kund
messade direkt dagen efter, under valborgshelgen
då jag var bortrest och vi bestämde förhandsvisning
onsdagen 2 maj, berättar Erika
Fernström som var ansvarig mäklare. Men jag
var väldigt tydlig med att säljaren inte kommer
att sälja den för under 2,2 mkr innan visning.
Till denna visning var två kunder inplanerade
men en utav dem fastnade på jobbet så hon
som köpte hade verkligen tur att bli ensam
spekulant.
HUR KOM DET SIG ATT DEN SÅLDES INNAN VISNING?
– Jag tror att mycket berodde på köparens och
säljarens privata livssituationer. Här kunde köparen
i princip ”bara flytta in” och tajmingen
var rätt. Vi erbjöd visning till henne men även
en till, då hon gärna ville att hennes barn skulle
se lägenheten eftersom att hon gillade den, det
är en tydlig köpsignal för en mäklare, så det
var bara att lösa det. För denna köpare var det
viktigt att känna att hon hade sin barn med sig
i beslutet eftersom det är rörigt för dem ändå
såsom det ofta är i en separation, en känslostorm
på något vis. Det är mycket psykologi
i att få en köpare att känna sig trygg i ett köp
mitt i en separation och jag upplevde att vi
fann varandra direkt som köpare och mäklare
vilket också är en viktig aspekt för att få ett
avslut på affären som alla är nöjda med.
Till vänster; Ramzi Hamam, mäklare och franchisetagare HusmanHagberg Kista, till höger; Erika
Fernström, mäklare och franchisetagare HusmanHagberg Järfälla.
VARFÖR VALDE SÄLJAREN ATT ACCEPTERA BUD INNAN VISNING?
– Vi hade haft en lång dialog om marknaden
och att de tyvärr nog skulle vara glada om de
ens får tillbaka vad de köpte för, vilket de precis
fick exakt på kronan. De hade fått reda på
att de väntade tvillingar och kände inte för att
bo med 3 barn på 3 r o k. Jag var ärlig mot
köparen om deras situation som säljare, d v s
att de släpper för 2,2 mkr, som de köpte för,
och att de inte kommer gå lägre med hänsyn
till att de väntar tvillingar och i annat fall får
börja anpassa boendet efter det och bo kvar.
De har helt enkelt inte ekonomisk möjlighet
att gå lägre för att kunna flytta till större, alla
är nöjda och glada vilket är fantastiskt härligt!
avslutar Erika.
SÅLD EFTER 1,5 ÅR
FÖR 1,5 ÅR sedan fick mäklaren Ramzi Hamam,
på HusmanHagberg i Kista uppdraget att sälja
en tvåa om 52 kvm i Kista Torn, våning 33
av 35. Alltså ett väldigt speciellt objekt men
en högre prisbild än den generella prisbilden i
Kista. Därav var det svårt att hitta rätt köpare
i en marknad som präglats av oro och sjunkande
priser, berättar Ramzi.
– Jag höll 21 öppna visningar och ett 10-tal
privata visningar. Den slutliga köparen ordnade
jag en privatvisning för och kom till ett
relativt snabbt avslut därefter – nästa arbetsdag
(fredag visning – måndag kontrakt). Hon
hittade oss genom Hemnet.
HUR ARBETAR MAN MED ETT UPPDRAG UNDER SÅ LÅNG TID?
– Vi använde oss av alla möjliga strategier; lågt
utgångspris, högt acceptpris, aktiv annons med
visningar under högsäsong, aktiv annons med
visningar under lågsäsong runt julen 2017. Säljaren
hade högt förtroende för mig och sa till
mig att lägga ut annonsen när jag trodde det
var lönt. Nu i april när utbudet sjunkit kraftigt
ringde jag honom och då fick vi den såld inom
2-3 veckor.
HUR FÅR MAN EN NÖJD KUND I EN DALANDE MARKNAD?
– Säljaren och jag hade en bra löpande dialog
oavsett om bostaden var ute på marknaden eller
ej. Jag uppdaterade honom om marknadsläget
i form av slutpriser och marknadsrörelser
samt relevanta artiklar för att förankra min
uppfattning om den svåra marknaden. Den
ursprungliga värderingen i november 2016
var 3-3,3 mkr. Vi fick ett bud på 3 mkr tidigt
någon gång under resan. Då trodde säljaren
fortfarande på att det var möjligt att få mer.
Nu såldes den för 2,7 mkr. Det är ändå bra
i förhållande till att Kistas bostadsrättspriser
gick ner med 18 procent under 2017.
– Säljaren är jättenöjd med mitt arbete och
med priset i förhållande till dagens marknad,
avslutar Ramzi.