buradan - Powergie

Tarık Tüzünsüleri alırken öncelikle hangi hedef kitleye gideceğini belirliyorve pazarlama çalışmalarını ona göre planlıyor. Kurumsalmüşterilere giden ürünlerde ise bayi sayılarının250 tane olduğunu vurgulayan Tüzünsü, buradaki çalışmasistemlerinin daha farklı olduğunu belirtiyor: “O ürünlerisatarken biraz daha proje takibi gerekiyor. Orada zatenTunçmatik’in bize ciddi desteği oluyor. Biz çok marka satanbir organizasyon olduğumuz için markaya odaklanmamızbiraz limitli. Mesela bizde Product Manager vaktinin bellibir kısmını ayırabiliyor. O yüzden bu büyük güçlerde Tunçmatikile paslaşarak gidiyoruz. Artık Tunçmatik ile o kadaryakınlığımız var ki normalde başka bir markanın önünemüşterimizi sunmak istemeyiz. Arada biz olalım isteriz amaTunçmatik ile artık yıllara dayanan bir çalışmışlık var. Potansiyelgördüğümüz müşterileri biz Tunçmatik satış ekibinebildiririz. Onlar giderler müşteriyle görüşürler. O müşterininprojelerini, Tunçmatik ile ilgili eğitimlerini hallederler.Daha sonra ürün Arena üzerinden satılır. Böyle bir çalışmaşeklimiz var.”Tunçmatik'te personel kalitesinin her zaman belli bir seviyeninüstünde olduğunu belirten Tüzünsü, rakip firmalaragöre Tunçmatik çalışanının çok daha formatlı, çok daha kalitesiyüksek bir ekibin olduğunu bildiklerini belirtiyor. Buyüzden de iyi anlaştıklarını ifade eden Tüzünsü; “Onlar biziçok iyi tanıdıkları için neyi yapıp neyi yapamayacağımızıiyi biliyorlar. Yapamayacağımız şeylerle ilgili zaten çokzorlamıyorlar. Artık çok yakın olduğumuz için de az çok bizimne kadar iş yapabileceğimizi, nerelere çıkabileceğimizigayet iyi biliyorlar. İlişkilerimiz gayet iyidir” diyor.Tunçmatik'in partner yapısına önem verdiğini ve buyüzden de piyasada pek rakibinin olmadığını ifade edenTüzünsü, Tunçmatik'in beklentilerini fazlasıyla karşıladığınıve kanal yapısına çok sadık bir firma olduğunu ifade ediyor.İş ortaktaklarına kesinlikle Tunçmatik'i önermektenkaçınmadıklarını belirten Tarık Tüzünsü, “Tunçmatik ürünlerinikendi partnerlerimize korkmadan projelerinizdekullanın diye gönül rahatlığıyla öneriyoruz” diyor.Tunçmatik'ten çok memnun olduklarını özellikle vurgulayanArena Bilgisayar Genel Müdür Yardımcısı Tarık Tüzünsü,yerli bir markanın bu pazarda bu kadar hakim olmasınınhoşlarına gittiğini ve yerli bir marka olmasından dolayırakiplerine göre daha avantajlı konumda olduğunu da ifadeediyor. 9