Ph Dergi 1. Sayı

RÖPORTAJ AQUAROYAL
AMACIMIZ HERKESİN SATTIĞINI
SATMAMAK
2008 Sonu itibariyle
su artıma sektöründe
farklı firmalarda
çalışmaya başladım.
2001 Yılı sonu kendi firmamı
kurdum Tekno Su Arıtma
Sistemleri olarak bununla
beraber Aquaroyal
markasını tescil ettirerek
su arıtma cihazlarımızın
satışını gerçekleştirmeye
başladık. Bir dönem piyasadaki
ithalatçı firmalardan
ürün alarak kendi
markamızla satışımızı
gerçekleştirdik. 2015 Sonu
itibariylede kendi tasarımımız
olan cihazımızı
ürettik. Kalıp olarak cihazı
Türkiye’de topluyoruz. Yaklaşık
3-4 yılldır bayilik sistemiyle
satıyoruz.
Amacımız bu ürünün herkesin
sattığı bir ürün değil
de bir ilçede bir bayii tarafından
sadece satılması.
Böylelikle bayimiz bulunduğu
bölgede rekabet
yaşamadan satış yapıyor
dolayısıyla bu durum hem
kendisinin hem de bizim
para kazanmamızı kolaylaştırıyor.
Biz rekabetçi bir
ürün değil de aynı ürünü
satarak piyasada bir yer
oluşturmaya çalışıyoruz.
4 yılda piyasada bir yerlere
geldik. Bununla beraber
yeni illerde bazı bölgelerde
boşluklar var. Onlar için
de yeni bayi taleplerini değerlendirmeye
alıyoruz ve
görüşüyoruz.
Sadece toptan satışı yapıyoruz
perakende ile iligi
herhangi bir satışımız yok.
Samsun, Antalya, Ankara,
Elazığ, Adana, İzmir, Kırklareli
ve bir kaç ilde daha
bizlerden toptan ürün
alan bayiilerimiz var. Ürünümüzün
2 yıl garantisi
var. Son tüketiciye teknik
servis, bakım gibi satış
sonrası hizmetler bölgelerde
bulunan bayilerimiz
tarafından karşılanıyor. Biz
sadece tedarik noktasındayız.
AQUA ROYAL
NASIL OLUŞTU ?
Arıtma sektörü çok güzel
aslında ama bana göre
yanlış kurgulanma var öyle
bir hale geldi ki herkes
aynı ürünü satıyor aynı fiyata
alıyor birinin geri hizmeti
yok fiyatı ucuza tutup
satıyor diğeri ise geri
hizmeti var rakamı yüksek
tutuyor ve sonra rekabet
çıkıyor. Farklı ürün olsa birşey
anlatabilirsin müşteriye
ama aynı ürün birinde
ucuz birinde pahalı oluyor.
Aquaroyal olarak bizim
amacımız bunun önüne
geçerek herkesin satamayacağı,
üründen para kazanmasını
bilen müşteriyi
de memnun eden bir sistem
kurmaktı. Biz diyoruz
ki önce müşteri sonra bizim
bayiimiz sonra biz bu
plan içinde çalışıyoruz.
Ürünlerimizin içeriği piyasanın
en kaliteli malzemeleriyle
donanmıştır.
Mesela tüm Dünya’da
kendini kanıtlamış pae
marka tank kullanıyoruz.
Bunun muadilleri de var
daha ucuzları da var ama
biz kendini yıllardır kanıtlamış
bir marka kullanıyoruz.
Filtrelerimiz de NSF
filtre kullanıyoruz belki de
%40 maliyeti fazla parçalar
bunlar mesela LG marka
mebran kullanıyoruz.
Tamamiyle türk malı olan
kendi musluğumuzu üretiyoruz.
Bugün piyasada
ki muslukların ağırlığı 150
– 200 gr gelirken biz 480
gr gelen musluğu kullanıyoruz
. Kısacası ürünün
içinde ki malzemelerin
hem bayiimiz ve bayii
adaylarımız hem de nihai
tüketici açısından piyasanın
en kaliteli ürünlerinden
olduğunu söyleyebilirim.
2015
Sonu
İtibariyle
Kendi
Tasarımımız
AquaRoyal
İle İç Piyasaya
Hizmet
Sağlıyoruz.
www.phsuaritmadergisi.com
23