razumevanje trženja in temeljnih trženjskih konceptov ter orodij ...
razumevanje trženja in temeljnih trženjskih konceptov ter orodij ...
razumevanje trženja in temeljnih trženjskih konceptov ter orodij ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
RAZUMEVANJE TRŽENJA IN<br />
TEMELJNIH TRŽENJSKIH<br />
KONCEPTOV TER ORODIJ<br />
Doc. dr. MAJA KONEČNIK RUZZIER<br />
TEMELJI TRŽENJA, 2010/2011<br />
1. predavanje (4.10.-8.10.2010)<br />
MAJA KONEČNIK RUZZIER<br />
E-MAIL: maja.konecnik@ef.uni-lj.si<br />
(RELEVANTNA VPRAŠANJA; FAQ)<br />
GU: sreda ob 10.00 v P-214<br />
Teoretična predstavitev<br />
vseb<strong>in</strong> TT<br />
Prikaz praktičnih primerov<br />
NAČIN DELA PRI PREDMETU<br />
TEMELJI TRŽENJA<br />
PREDAVANJA VAJE<br />
Kratka ponovitev<br />
teoretičnih izhodišč<br />
Prikaz praktičnih primerov<br />
s pomočjo odgovarjanja na<br />
delovne liste <strong>ter</strong><br />
diskusije v razredu<br />
Prikaz praktičnih primerov Prikaz praktičnih primerov<br />
13 predavanj -<br />
2 šolski uri<br />
11 + 1 vaje -<br />
2 šolski uri<br />
1
LITERATURA PRI PREDMETU<br />
TEMELJI TRŽENJA<br />
Kotler Philip: Management <strong>trženja</strong>, Posušje: Mate, 2004<br />
(izbrana poglavja <strong>in</strong> strani, ki so navedena<br />
na spletni strani predmeta pod Rubriko Term<strong>in</strong>ski načrt)<br />
Spletna stran predmeta Temelji <strong>trženja</strong> (UPEŠ)<br />
Prosojnice za predavanja –<br />
dosegljive pod Rubriko Gradiva (geslo)<br />
Praktični primeri, posredovani na<br />
predavanjih <strong>in</strong> vajah<br />
STRUKTURA OCENE PRI PREDMETU<br />
TEMELJI TRŽENJA<br />
Končna ocena je sestavljena iz:<br />
pisnega izpita (50 točk)<br />
2 pisnih preizkušenj (20 + 25; skupaj 45 točk)<br />
delovnih listov (5 točk)<br />
OBVEZNOSTI PRI PREDMETU<br />
TEMELJI TRŽENJA<br />
PISNI IZPIT<br />
Število točk: do 50<br />
Vprašanja: vprašanja za obkroževanje (do 35 točk) +<br />
vseb<strong>in</strong>ska vprašanja (do 15 točk; pogoj 5 od 15 točk)<br />
PREIZKUŠNJI<br />
Število točk: do 45 točk (20 + 25)<br />
Vprašanja: za obkroževanje<br />
Datumi preizkušenj: 1. preizkušnja - 16.11.2010 ob 7.00<br />
2. preizkušnja – 15.12.2010 ob 7.00<br />
VAJE<br />
Število točk: do 5 točk za izpolnjevanje delovnih listov<br />
Pričetek vaj: naslednji teden (v tednu 11.10.–15.10.2010)<br />
2
OBVEZNOSTI PRI PREDMETU<br />
TEMELJI TRŽENJA<br />
Obveznosti pri predmetu lahko opravljate:<br />
vsi redno vpisani študentje<br />
izredni študentje – obveznosti lahko opravljate<br />
kkot t redni d i št študentje, d tj llahko hk pa opravite it samo pisni i i<br />
izpit<br />
Razumevanje <strong>trženja</strong><br />
VSEBINA PREDAVANJA<br />
Glavni koncepti <strong>in</strong> orodja <strong>trženja</strong><br />
DRUŽBENA OPREDELITEV TRŽENJA<br />
“Trženje je družbeni proces, s ka<strong>ter</strong>im<br />
posamezniki <strong>in</strong> skup<strong>in</strong>e dobijo to, kar<br />
t b j j i ž lij t k d t ij<br />
potrebujejo <strong>in</strong> želijo, tako da ustvarijo,<br />
ponudijo <strong>in</strong> z drugimi izmenjujejo<br />
izdelke/storitve, ki imajo vrednost.”<br />
3
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (1)<br />
SEGMENTACIJA IN CILJNI TRGI<br />
FIZIČNI TRG<br />
Podjetje j j razdeli trg g na<br />
tržne segmente <strong>in</strong> se<br />
nato odloči, ka<strong>ter</strong>i bodo<br />
njegovi ciljni trgi; za<br />
vsakega od njih razvije<br />
tržno ponudbo.<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (2)<br />
DIGITALNI TRG<br />
METATRG<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (3)<br />
POTREBA, ŽELJA IN POVPRAŠEVANJE<br />
Oh, kako sem žejen!<br />
Pivo!<br />
Voda!<br />
Mrzlo mleko!<br />
4
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (4)<br />
VREDNOST IN ZADOVOLJSTVO<br />
Kupec presoja različne ponudbe<br />
na podlagi tega, tega kolikšno<br />
vrednost mu posredujejo<br />
(kakšno je razmerje med<br />
tistim, kar dobi,<br />
<strong>in</strong> tistim, kar za to da).<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (5)<br />
MENJAVA<br />
JAZ<br />
DOBIM<br />
JAZ<br />
DOBIM<br />
TI<br />
IZGUBIŠ<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (6)<br />
TRŽENJSKA MREŽA<br />
TI<br />
DOBIŠ<br />
Trženjsko mrežo<br />
sestavljajo podjetje <strong>in</strong><br />
njegovi deležniki, s<br />
ka<strong>ter</strong>imi je podjetje<br />
zgradilo uspešno mrežo<br />
odnosov.<br />
5
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (7)<br />
Komunikacijske poti<br />
Distribucijske poti<br />
Storitvene poti<br />
TRŽNE POTI IN OSKRBNA VERIGA<br />
!!! TRŽNE POTI < OSKRBNA VERIGA<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (8)<br />
KONKURENCA<br />
Štiri ravni konkurence:<br />
med blagovnimi znamkami<br />
na ravni panoge<br />
na ravni potrebe oz. želje<br />
generična konkurenca<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (9)<br />
OŽJE (MIKRO)<br />
OKOLJE:<br />
podjetje<br />
dobavitelji<br />
posredniki<br />
ciljni kupci<br />
TRŽENJSKO OKOLJE<br />
ŠIRŠE (MAKRO)<br />
OKOLJE:<br />
demografsko<br />
gospodarsko<br />
naravno<br />
tehnološko<br />
politično-pravno<br />
kulturno<br />
6
TRŽENJSKO<br />
KOMUNICIRANJE<br />
NEKATERI TEMELJNI KONCEPTI<br />
V OKVIRU TRŽENJA (10)<br />
TRŽENJSKI SPLET<br />
IZDELEK<br />
4 P’s CENA<br />
TRŽNE<br />
POTI<br />
MANAGERSKA OPREDELITEV TRŽENJA<br />
Trženje pomeni načrtovanje <strong>in</strong><br />
snovanje izdelkov, storitev <strong>in</strong> idej,<br />
določanje prodajnih cen, odločanje<br />
o trženjskem komuniciranju <strong>in</strong><br />
tržnih poteh, z namenom, da pride<br />
do menjave, ki zadovolji cilje<br />
porabnikov <strong>in</strong> podjetja.<br />
PODROČJA TRŽENJA<br />
Izdelki<br />
Storitve<br />
Doživetja<br />
Dogodki<br />
Osebe<br />
Kraji<br />
Premoženje<br />
Organizacije<br />
Informacije<br />
Ideje<br />
7
Change language