Psychologia Osiagnięć - Sebastian Schabowski - Perfumy FM

PSYCHOLOGIA OSIĄGNIĘĆ — Sebastian Schabowski
Zaprzęgnij podświadomość do pracy
● str. 71
wytworzą się w mózgu jakieś połączenia między tym, co nowe, a tym,
co już znamy.
Ten mechanizm jest wykorzystywany np. w reklamie.
Buduje się pewne skojarzenia, pokazując np. nowy model samochodu
i szczęśliwą rodzinę na pikniku.
Reklama wyświetla kolejne obrazy: samochód, szczęśliwa rodzina,
samochód, szczęśliwa rodzina, samochód, szczęśliwa rodzina, samochód,
szczęśliwa rodzina, samochód, szczęśliwa rodzina, samochód.
I tak w kółko — do tego ta reklama pojawia się w telewizji wiele razy
dziennie przez wiele tygodni.
Dzięki temu ludzie są później skłonni kupić ten samochód, bo podświadomie
bardzo dobrze im się on kojarzy.
Będą się starali wytłumaczyć sobie decyzję o zakupie w sposób racjonalny
— a to, że potrzebny, a to, że promocja itp., ale tak naprawdę
tłumaczenie jest zwykle wtórne wobec decyzji podjętej w oparciu
o emocje i stworzone przez reklamę połączenia w mózgach kupujących.
Jeśli pojęcie „pies Pawłowa” coś Ci mówi, to nie muszę Cię dalej
przekonywać, że tworzenie takich kotwic (bo tak się to fachowo nazywa)
po prostu działa.
Więcej informacji na temat wykorzystania potęgi podświadomości
znajdziesz w książce „Potęga podświadomości” Josepha Murphy’ego
(http://osiagacz.info/g/?g=14) i filmie „The Secret” (http://www. -
whatisthesecret.tv/
).
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Sebastian Schabowski