России - WiseSoft.Ru
России - WiseSoft.Ru
России - WiseSoft.Ru
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ÊÀÊ ÝÒÎ ÄÅËÀÅÒÑß ÔÈÍÀÍÑÛ<br />
Âñå áàíêè èìåþò îãðàíè÷åíèÿ ïî<br />
ïðîäîëæèòåëüíîñòè îòñðî÷êè, êîòîðóþ<br />
êëèåíòû ïðåäîñòàâëÿþò ñâîèì ïîêóïàòåëÿì.<br />
Îíà íå äîëæíà ïðåâûøàòü 90<br />
äíåé. Ëèøü â ñëó÷àå, êîãäà â ñõåìå<br />
çàäåéñòâîâàí êðóïíûé äåáèòîð, â ðîëè<br />
êîòîðîãî âûñòóïàåò èçâåñòíàÿ è<br />
óñòîé÷èâàÿ êîìïàíèÿ, îòñðî÷êà ìîæåò<br />
ïðîäëåâàòüñÿ äî øåñòè ìåñÿöåâ.<br />
Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî áîëüøàÿ<br />
÷àñòü ñäåëîê çàêëþ÷àåòñÿ ïî ðåãðåññíîìó<br />
ôàêòîðèíãó, â áåçðåãðåññíîì<br />
çàèíòåðåñîâàíû âñåãî 3-5% êëèåíòîâ.<br />
Îáúÿñíÿåòñÿ ýòî ïðîñòî: ïîñòàâùèêè<br />
ïðåäïî÷èòàþò ðàçáèðàòüñÿ ñî<br />
ñâîèìè äåáèòîðàìè ñàìîñòîÿòåëüíî,<br />
÷òîáû íå ïîðòèòü ñ íèìè îòíîøåíèÿ.<br />
 êà÷åñòâå äîïîëíèòåëüíîé óñëóãè<br />
ïðàêòè÷åñêè âñå áàíêè áåñïëàòíî<br />
óñòàíàâëèâàþò ñâîèì êëèåíòàì ITïðîãðàììó<br />
ïî ó÷åòó ôàêòîðèíãîâûõ<br />
îïåðàöèé. Íàïðèìåð, ïðîãðàììà<br />
«ÍÈÊîéëà» èìååò îôëàéíîâûé ìîäóëü<br />
è ìîäóëü â Èíòåðíåòå, ñ ïîìîùüþ<br />
êîòîðûõ êëèåíò ìîæåò íàáëþäàòü çà<br />
äåÿòåëüíîñòüþ áàíêà è êîíòðîëèðîâàòü<br />
ñîñòîÿíèå ñâîåé äåáèòîðñêîé<br />
çàäîëæåííîñòè. Îí âèäèò, êàêèå ïëàòåæè<br />
ïðèõîäÿò èëè íå ïðèõîäÿò îò<br />
äåáèòîðà, êàê âçèìàåòñÿ êîìèññèÿ,<br />
ïî êàêèì ïîñòàâêàì è â êàêîì ðàçìåðå<br />
âûïëà÷èâàåòñÿ çàäîëæåííîñòü.<br />
Ó ýòîé ïðîãðàììû åñòü òàêæå áóõãàëòåðñêèé<br />
ìîäóëü, ñîâìåùåííûé ñ ñèñòåìàìè<br />
«1Ñ», êîòîðûé ïîçâîëÿåò àâòîìàòè÷åñêè<br />
îòðàæàòü îïåðàöèè ïî<br />
ôàêòîðèíãó â áóõó÷åòå êëèåíòà.<br />
«ÍÈÊîéë» è Ïðîìñâÿçüáàíê ïðåäîñòàâëÿþò<br />
òàêæå óñëóãè ïî ýêñïîðò-<br />
íîìó ôàêòîðèíãó: îíè ãîòîâû ôèíàíñèðîâàòü<br />
ðîññèéñêèõ ýêñïîðòåðîâ è<br />
ãàðàíòèðîâàòü èíîñòðàííûì êîìïàíèÿì<br />
ïëàòåæè ðîññèéñêèõ äåáèòîðîâ.<br />
«Äèàëîã-îïòèì» òîæå çàíèìàåòñÿ<br />
ýêñïîðòíûì ôàêòîðèíãîì, íî ëèøü<br />
ñ Áåëîðóññèåé.<br />
ÌÍÎÃÎÎÁÅÙÀÞÙÈÅ<br />
ÏÐÎÃÍÎÇÛ<br />
Ïðåäñòàâèòåëè âñåõ áàíêîâ ñõîäÿòñÿ<br />
âî ìíåíèè, ÷òî ôàêòîðèíã – ýòî<br />
î÷åíü ïåðñïåêòèâíîå íàïðàâëåíèå.<br />
Õîòÿ ñàì áèçíåñ äîñòàòî÷íî ñïåöèôè÷åí<br />
è òðóäîåìîê. Ìíîãèå ôèíàíñîâûå<br />
ñòðóêòóðû íà÷èíàþò åãî, íî íåìíîãèå<br />
â ñîñòîÿíèè ñäåëàòü åãî<br />
ïðèâëåêàòåëüíûì.<br />
Êàæäûé áàíê ïî-ñâîåìó ïëàíèðóåò<br />
ðàçâèâàòü ýòè óñëóãè. Ñêàæåì, «ÍÈÊîéë»<br />
íàìåðåí ñî ñëåäóþùåãî ãîäà<br />
ïðåäëîæèòü ñâîèì êëèåíòàì ðåâåðñèâíûé<br />
ôàêòîðèíã – êðåäèòîâàíèå<br />
ïîêóïàòåëÿ. Ýòî äàñò åìó âîçìîæíîñòü<br />
ðàññ÷èòàòüñÿ ñ öåííûì ïîñòàâùèêîì,<br />
åñëè òîò âäðóã îòêàæåòñÿ<br />
ïðåäîñòàâèòü îòñðî÷êó ïî îïëàòå òîâàðà.<br />
Ïî òàêîé ñõåìå ñåãîäíÿ ðàáîòàþò<br />
åäèíèöû (íàïðèìåð, Áàëòèéñêèé<br />
Òðàíçèòíûé áàíê). Îñòàëüíûå ôàêòîðèíãîâûå<br />
êîìïàíèè «íàáèâàþò<br />
ðóêó» íà êëàññè÷åñêîé ñõåìå è ïûòàþòñÿ<br />
çàâîåâàòü äîâåðèå êëèåíòîâ.<br />
Ïî îöåíêàì ñïåöèàëèñòîâ, ðûíîê<br />
ôàêòîðèíãà â Ðîññèè ðàñòåò ñåãîäíÿ íà<br />
20-30% â ãîä. Ïðè ýòîì ñòàâêè ôàêòîðèíãîâûõ<br />
êîìïàíèé ìåäëåííî, íî âåðíî<br />
ñíèæàþòñÿ: â ñðàâíåíèè ñ ïðîøëûì<br />
ãîäîì îíè óïàëè íà 10%. Âñå ýòî ãîâîðèò<br />
î òîì, ÷òî ðûíîê ïîñòåïåííî ñòàáèëèçèðóåòñÿ<br />
(åùå ïÿòü ëåò íàçàä äëÿ<br />
íåãî áûëè õàðàêòåðíû çíà÷èòåëüíûå<br />
êîëåáàíèÿ, èíòåðåñ ê ôàêòîðèíãó òî<br />
âîçðàñòàë, òî ñíîâà ïàäàë).<br />
×òî êàñàåòñÿ áóäóùåãî ôàêòîðèíãà,<br />
òî â áëèæàéøåå âðåìÿ ó÷àñòíèêè<br />
ðûíêà îæèäàþò ïðèõîäà â Ðîññèþ çàïàäíûõ<br />
èãðîêîâ. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî<br />
ïîÿâÿòñÿ çàïàäíûå òåõíîëîãèè è äåøåâûå<br />
çàïàäíûå äåíüãè. Ïî ìíåíèþ<br />
Èëüè Ïîêàìåñòîâà èç «ÍÈÊîéëà»,<br />
â êîíå÷íîì èòîãå êîíêóðåíöèÿ óñèëèòñÿ,<br />
à ñàì ôàêòîðèíã ñòàíåò äåøåâëå.<br />
Îäíàêî Âëàäèìèð Åìåëüÿíîâ<br />
èç «Äèàëîã-îïòèìà» ñ÷èòàåò, ÷òî,<br />
íàïðîòèâ, ýòî ïðèâåäåò ê ïîâûøåíèþ<br />
òàðèôîâ, ïîñêîëüêó íà Çàïàäå<br />
ôàêòîðèíã âäâîå äîðîæå.<br />
– Ñòîèìîñòü òàðèôîâ ìîæåò ïîâûñèòüñÿ<br />
åùå è ïîòîìó, ÷òî ðÿä áàíêîâ,<br />
êîòîðûå ñåé÷àñ äåìïèíãóþò, áóäóò âûíóæäåíû<br />
óéòè ñ ðûíêà. Ïîñêîëüêó âûæèòü<br />
ïðè òàêèõ óñëîâèÿõ îíè ïîïðîñòó<br />
íå ñìîãóò, – çàêëþ÷àåò Åìåëüÿíîâ.<br />
Ñ äðóãîé ñòîðîíû, âîëíà ñëèÿíèé è<br />
ïîãëîùåíèé áàíêîâ, êîòîðàÿ óæå íà-<br />
÷àëà ïîäíèìàòüñÿ, òàê èëè èíà÷å<br />
ïðèâåäåò ê çíà÷èòåëüíîìó ñîêðàùåíèþ<br />
÷èñëà ó÷àñòíèêîâ ðûíêà. Êàê ðåçóëüòàò<br />
– ôàêòîðèíã ñòàíåò òèïîâûì,<br />
à ñòàëî áûòü, è áîëåå ïîíÿòíûì ïðîäóêòîì<br />
äëÿ ïðåäïðèÿòèé.<br />
À êàê âçûñêàòü äîëã ñ ïàðòíåðà,<br />
åñëè íåò âîçìîæíîñòè ïîðó-<br />
÷èòü ýòó ðàáîòó ôàêòîðèíãîâîé<br />
êîìïàíèè? ×èòàéòå ñòð. 49. <br />
48 ÑÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ íîÿáðü 2003
Change language